市场营销关于瓷器策划方案
瓷器出口营销策划方案
瓷器出口营销策划方案一、市场分析在制定瓷器出口营销策划方案之前，首先需要进行详尽的市场分析。
主要包括以下几个方面：1.1 国内市场趋势分析在中国国内市场中，瓷器行业面临激烈的竞争和价格压力。
但是，随着人们对传统文化的兴趣不断增加，对高品质瓷器的需求也在逐渐增加。
因此，国内市场对于高品质、有文化底蕴的瓷器的需求仍然很大。
1.2 国际市场需求分析国际市场对瓷器的需求主要集中在欧洲、美洲和亚洲等地。
这些市场对中国的瓷器有一定的了解和认可，但是也存在一些竞争对手，如日本、韩国等。
因此，了解国际市场的需求和竞争状况，以及选择适合的目标市场非常重要。
1.3 市场规模和增长潜力分析全球瓷器市场规模巨大，据统计，仅2019年国际瓷器出口总额达到100亿美元以上。
同时，随着中国经济的快速发展和国内市场的饱和，出口市场成为瓷器企业实现更高利润的重要途径。
二、目标市场选择在市场分析的基础上，选择合适的目标市场是制定出口营销策划方案的重要一环。
以下是如何选择目标市场的建议：2.1 定位目标市场根据瓷器产品的质量、设计和文化背景等特点，确定目标市场的定位，例如高端市场、主流市场或传统市场等。
根据定位，进一步选择适合的国家或地区作为目标市场。
2.2 分析目标市场需求针对每个目标市场，进行详细的需求分析，包括市场容量、消费习惯、文化背景等。
了解目标市场的特点，有助于更好地适应需求，并制定有针对性的营销策略。
2.3 竞争对手分析分析目标市场的竞争对手情况，包括本土企业和其他国家的企业。
了解竞争对手的产品和定价策略，有利于进一步制定差异化的营销策略，提高竞争力。
三、品牌建设品牌建设是瓷器出口营销的核心内容之一。
通过有效的品牌建设，可以传达瓷器的品质、文化和价值观，提升产品的知名度和美誉度。
以下是品牌建设的关键点：3.1 选择品牌名称选择一个简单、易于记忆的品牌名称，能够准确地反映瓷器产品的特点和价值，并且容易在目标市场中传播。
3.2 品牌形象设计设计一个独特、具有辨识度的品牌形象，包括标志、标识、包装等。
高档瓷器营销策划方案
高档瓷器营销策划方案一、背景分析高档瓷器作为一种传统的工艺品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
瓷器作为一种高品质的生活艺术品，受到许多文化爱好者的追捧。
然而，在当今市场经济的背景下，高档瓷器市场竞争激烈，消费者选择范围广泛。
为了能在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套切实可行的高档瓷器营销策划方案。
二、目标市场分析1.人群特征分析针对高档瓷器的目标市场，我们需要对目标消费人群的特征进行准确的分析和定位。
根据市场调研结果，目标人群主要包括以下几类：（1）文化爱好者：这一群体通常对传统工艺品有浓厚的兴趣，喜欢收集和研究高档瓷器。
（2）高收入群体：这一群体通常有较高的购买力和消费水平，对高品质的生活用品有较高的追求。
（3）企事业单位：这一群体通常作为公关礼品、奖励和纪念品的选择，对高档瓷器的需求较高。
2.消费需求分析针对目标市场的需求，我们需要对其消费行为和需求进行更深入的分析，以了解其购买高档瓷器的主要原因和目的。
（1）投资价值：一些消费者认为高档瓷器具有投资和保值功能，将其视为一种收藏和投资方式。
（2）生活品质提升：一些消费者购买高档瓷器是为了提升家庭的生活品质，展现高品位和艺术审美。
（3）礼品需求：高档瓷器作为一种高雅的礼品选择，常被用作送礼或纪念活动的选择。
三、竞争分析高档瓷器市场竞争激烈，我们需要对市场上的竞争对手进行全面的分析和评估，以找到我们的竞争优势和差异化定位。
1.竞争对手分析针对高档瓷器市场，主要的竞争对手包括国内和国际的瓷器品牌，如德化瓷器、景德镇瓷器、明瓷等。
2.竞争优势分析我们的高档瓷器营销策划方案需要针对市场上的竞争对手，寻找我们的竞争优势和差异化定位。
我们可以从以下几个方面考虑：（1）传统工艺与创新设计的结合：将传统的瓷器工艺与现代的创新设计相结合，注重产品的艺术性和时尚性。
（2）优质原材料的选取：选择高品质的原材料，确保瓷器的质量和使用寿命。
（3）注重环境保护和可持续发展：关注环境保护和可持续发展，使用环保材料和生产工艺。
瓷器品牌营销文案策划
瓷器品牌营销文案策划一、营销目标1. 提高品牌知名度：通过精心策划的营销活动，让更多消费者了解并熟悉我们的瓷器品牌，提升品牌在消费者心中的地位和声誉。
2. 增加销售额：通过创新的营销策略和宣传活动，吸引更多消费者购买我们的产品，增加销售额和市场份额。
3. 拓展市场：着眼于国内外市场，通过线上线下结合的方式进行营销推广，开拓新的销售渠道，拓展市场范围。
二、目标受众1. 年轻消费者：年轻人是消费市场的主力军，具有较高的消费能力和消费需求，他们追求时尚、个性化的生活方式，是我们的主要目标受众。
2. 家庭主妇：家庭主妇是家庭经济的主要决策者，她们对家居用品有较高的需求，是购买瓷器的重要群体。
3. 礼品市场：瓷器作为一种高档的礼品，受到商务人士和中高端消费者的青睐，我们也将针对这一群体进行有针对性的宣传和推广。
三、营销策略1. 品牌定位：我们的瓷器品牌定位为高端精品，注重品质和设计，打造具有独特风格和时尚感的产品，以提升消费者对品牌的认知度和喜爱度。
2. 产品差异化：通过创新设计和自主研发，推出一系列新品，突出产品的独特性和创新性，提升产品的竞争力和吸引力。
3. 渠道拓展：除了传统的实体店销售外，我们也将开拓线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道进行推广和销售，扩大市场覆盖面。
4. 宣传推广：通过线下活动、展览会、合作推广等方式，提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
5. 客户服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的客户服务，提升消费者购买体验和满意度，增强品牌忠诚度和口碑效应。
四、营销活动1. 新品发布会：定期举办新品发布会，展示最新设计和产品，吸引媒体和消费者关注，提升品牌和产品的曝光度和口碑。
2. 折扣促销：定期推出折扣促销活动，吸引消费者购买，促进销售增长，提升品牌形象和市场份额。
3. 礼品赠送：定期赠送礼品和礼券，吸引消费者购买，增加品牌认知度和忠诚度。
4. 活动合作：与知名品牌、设计师等合作举办主题活动，吸引目标受众参与，提升品牌知名度和影响力。
有关瓷器的策划书3篇
有关瓷器的策划书3篇篇一有关瓷器的策划书一、策划背景瓷器是中国传统的工艺品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们生活水平的提高和对文化艺术的追求，瓷器市场逐渐兴起。
本策划书旨在推广瓷器文化，提高瓷器的知名度和销售量。
二、策划目标1. 提高瓷器的知名度和美誉度，让更多的人了解和喜爱瓷器。
2. 增加瓷器的销售量，提高市场份额。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者需求，提高客户满意度。
三、策划内容1. 举办瓷器展览与博物馆、艺术馆等合作，举办瓷器展览，展示不同历史时期、不同风格的瓷器作品。
邀请专家学者进行讲座，介绍瓷器的历史、文化、制作工艺等方面的知识。
设立互动体验区，让观众亲身体验瓷器制作过程。
2. 开展瓷器文化活动举办瓷器文化节，包括瓷器展览、拍卖、研讨会等活动。
开展瓷器文化之旅，组织游客参观瓷器产地，了解瓷器的制作过程和文化背景。
与学校、社区等合作，开展瓷器文化讲座和体验活动，培养青少年对瓷器文化的兴趣。
3. 加强品牌建设设计独特的品牌标识和包装，提高品牌的辨识度和美誉度。
加强品牌宣传，通过广告、公关、社交媒体等渠道，提高品牌的知名度和影响力。
4. 拓展销售渠道建立线上销售平台，通过电商平台、官方网站等渠道，销售瓷器产品。
拓展线下销售渠道，与商场、专卖店、礼品店等合作，销售瓷器产品。
开展定制服务，根据客户需求，定制个性化的瓷器产品。
四、执行计划1. 第一阶段：筹备阶段（[具体时间区间 1]）确定策划方案，明确各项活动的时间、地点、内容等细节。
与相关合作方进行沟通协商，签订合作协议。
准备展览、活动所需的展品、宣传资料等。
建立线上销售平台，进行网站建设和产品上架。
2. 第二阶段：宣传推广阶段（[具体时间区间 2]）发布展览、活动的宣传海报、视频等，吸引观众和消费者的关注。
利用社交媒体、广告等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
邀请媒体进行报道，提高活动的知名度和影响力。
3. 第三阶段：执行阶段（[具体时间区间 3]）按照策划方案，举办瓷器展览、文化活动等。
瓷器餐具营销策划方案范文
瓷器餐具营销策划方案范文一、背景分析瓷器餐具是一种高档、精美的饮食用具，受到了许多人的追捧和喜爱。
随着人们生活水平的提高，对品质生活的追求也越来越高，使得瓷器餐具市场需求逐渐增加。
然而，市场上的竞争也变得异常激烈。
为了适应市场变化，提高品牌竞争力，需要开展有效的营销策划。
二、目标市场分析1.目标消费者：主要面向高端消费人群，如中高档餐厅、酒店、咖啡厅等。
2.目标市场：主要覆盖大中城市，如北京、上海、广州等一线城市，以及新一线城市。
3.市场规模：据统计，中国市场瓷器餐具的年销售额约为200亿元。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者需求，为制定营销策划方案提供依据。
1.消费者需求：消费者对瓷器餐具的需求主要包括：品质、设计、实用性、价格等。
2.竞争对手分析：主要竞争对手有：华艺瓷器、古月瓷器等。
竞争对手主要有以下特点：品质优良、设计独特、价格较高。
四、产品定位定位策略：高端定位产品特点：品质上乘、设计独特、实用性强、价格适中。
五、产品策划1.品质保障：选择高品质的瓷质材料，确保产品的安全性和耐用性。
2.设计独特：与知名设计师合作，推出具有独特设计风格的瓷器餐具，满足消费者对时尚、个性的需求。
3.实用性强：注重产品的实用性，加强对产品的功能设计，满足消费者使用的需求。
4.价格适中：根据市场需求和成本考量，制定合理的价格策略，确保产品的价格能够吸引消费者又能够保持利润空间。
六、渠道策划1.线下渠道：与高端餐厅、酒店、咖啡厅等建立合作关系，将产品放置在展示区，以提升产品形象。
同时，开设实体店铺，增加消费者直接购买的便利性。
2.线上渠道：建设官方网站和电商平台，通过网络推广、在线销售提升产品知名度和销售额。
七、营销推广策略1.品牌形象宣传：通过搭建官方网站和社交媒体平台，展示瓷器餐具的品质和设计，提升品牌知名度。
2.品牌合作：与知名品牌或设计师合作推出联名产品，增强品牌影响力。
3.线下活动：举办瓷器餐具展览、新品发布会等，吸引目标消费人群，提升产品认知度。
瓷器礼品清仓活动策划书3篇
瓷器礼品清仓活动策划书3篇篇一《瓷器礼品清仓活动策划书》一、活动主题“瓷器礼品清仓大甩卖！品质不减，价格更低！”二、活动目的通过清仓活动，处理库存瓷器礼品，回笼资金，同时吸引顾客，提高品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 低价促销所有瓷器礼品均以低于成本价的价格出售。
设立特价区，提供更多折扣优惠。
2. 买赠活动购买一定金额的瓷器礼品，可获得精美赠品。
赠品与瓷器礼品相搭配，增加吸引力。
3. 限时折扣在活动期间，每天推出不同时间段的限时折扣，刺激购买欲望。
4. 团购优惠鼓励团体购买，提供更优惠的价格。
可设置团购数量下限，以增加销售量。
5. 增值服务为顾客提供免费包装服务，提升礼品档次。
提供个性化定制服务，满足顾客特殊需求。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交平台上发布活动信息，吸引目标客户。
利用微博、等平台进行互动，增加活动曝光度。
2. 线下宣传在店铺周围、商场等人流量大的地方张贴宣传海报。
发放传单，告知周边居民和过往行人。
3. 会员推广向会员发送活动通知，邀请他们参加。
提供会员专属优惠，增加会员参与度。
4. 合作推广与相关行业进行合作，互相宣传推广。
例如与婚庆公司、礼品店等合作，推荐瓷器礼品。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 确保商品质量在清仓过程中，确保商品质量完好，无瑕疵。
对商品进行仔细检查，避免出售有质量问题的产品。
2. 合理安排库存根据以往销售情况和市场需求，合理安排库存数量。
避免库存积压过多，影响资金流转。
3. 人员培训对参与活动的员工进行培训，确保他们了解活动细节和优惠政策。
提高服务质量，提升顾客满意度。
4. 活动监控与调整活动期间，密切关注销售情况和顾客反馈。
根据实际情况，及时调整促销策略和价格。
5. 安全保障确保活动现场的安全，设置明显的安全标识。
瓷器市场营销策划方案
瓷器市场营销策划方案一、市场背景及概况中国是世界上最早研制和应用瓷器的国家之一，拥有着悠久的瓷器制造历史和丰富的瓷器文化。
而近年来，随着人们对传统文化的重视和瓷器市场的快速发展，瓷器成为了热门的收藏品和礼品。
然而，瓷器市场的竞争也逐渐加剧，需要制定切实可行的市场营销策划方案，提高品牌影响力和市场占有率。
二、目标市场分析1. 目标市场定位针对瓷器市场，我们将选择年轻人和年轻家庭作为我们的目标市场。
因为近年来，年轻人对传统文化的兴趣逐渐增加，他们对瓷器的需求也在提升。
此外，年轻人对品质和设计也有着较高的要求，因此，我们可以通过品质和设计来吸引他们。
2. 目标市场特点年轻人和年轻家庭有以下特点：对独特和有品质的产品有较高的认可度；对传统文化和中国古代艺术有浓厚的兴趣；关注生活品质和个性化的生活方式；逐渐形成自己的消费习惯和品牌偏好；社交媒体使用频繁，是影响他人购买决策的重要渠道。
3. 目标市场需求年轻人和年轻家庭对瓷器的需求主要表现在以下几个方面：收藏品需求、装饰品需求、礼品需求、功能性需求（如餐具等）。
其中，装饰品需求和礼品需求是目标市场的主要需求。
三、市场竞争分析1. 竞争品牌分析目前，国内瓷器市场上主要的竞争品牌有四个：瓷雅、景德镇瓷器、秦汉瓷以及恒源祥陶瓷。
2. 竞争品牌分析瓷雅：以创新瓷器设计著称，注重时尚元素的引入，年轻人比较喜欢。
景德镇瓷器：拥有悠久的制瓷历史和技术传承，产品品质和传统文化内涵上具有竞争优势。
秦汉瓷：融合了优秀的中国古代瓷器的元素和现代设计理念，具有较高的收藏价值。
恒源祥陶瓷：以大众消费为主要市场定位，产品种类齐全，适合年轻家庭购买。
3. 竞争品牌优势与劣势瓷雅：设计独特，符合年轻人审美需求，但品牌知名度相对较低。
景德镇瓷器：传统文化积淀较深，产品品质高，但市场占有率相对较低。
秦汉瓷：瓷器收藏价值高，但品牌宣传不足，知名度不高。
恒源祥陶瓷：产品种类丰富，适合大众消费，但缺乏独特性和设计感。
龙泉青瓷营销方案
龙泉青瓷营销方案一、市场背景分析龙泉青瓷作为中国传统的瓷器品种之一，具有悠久的历史和独特的文化价值。
近年来，随着人们对传统文化的重新认同，龙泉青瓷逐渐受到越来越多消费者的关注和喜爱。
而如何有效地进行龙泉青瓷的营销，提高品牌影响力，增加销售额成为了市场推广的重要课题。
二、目标用户分析1.文化爱好者：这部分人群对龙泉青瓷的历史、文化价值以及独特的制作工艺非常感兴趣，是潜在的龙泉青瓷消费者。
2.收藏家：收藏家是龙泉青瓷的主要消费群体。
他们追求瓷器的品质和收藏价值，对稀有的艺术品情有独钟。
3.礼品购买者：龙泉青瓷具有独特的文化内涵，被广泛用于赠送礼品。
这部分消费者通常会选择以龙泉青瓷为礼品，送给亲朋好友。
4.室内设计师：室内设计师在设计中会考虑到艺术品的运用，包括瓷器的选择。
他们可能会寻找具有独特设计和优质品质的龙泉青瓷。
三、营销策略1. 产品定位根据目标用户的需求和市场调研结果，我们将龙泉青瓷定位为高端艺术收藏品和精美礼品。
2. 品牌宣传通过线上和线下多渠道的方式宣传龙泉青瓷品牌，包括但不限于以下措施：•在知名艺术展览、文化活动中展示龙泉青瓷作品，提高品牌知名度。
•利用社交媒体平台，发布精美的龙泉青瓷图片以及相关文化和历史知识。
•与知名艺术杂志合作，发布品牌广告和推广文章，引导读者对龙泉青瓷的关注。
•与设计师、艺术家合作，推出联名款龙泉青瓷作品，吸引更多目标用户的关注。
3. 售后服务提供优质的售后服务是提升品牌形象的重要一环。
我们将采取以下措施来保证用户满意度：•提供产品的保养和修复指南，帮助用户正确使用和保养龙泉青瓷产品。
•设立专业的售后服务团队，解答用户关于产品的疑问和问题，并提供及时的技术支持。
•对于出现质量问题的产品，提供无理由退换货服务，充分保障用户的权益。
4. 渠道拓展除了传统的实体店销售，我们还将拓展线上销售渠道，提升产品的覆盖率。
具体措施包括：•在知名电商平台开设官方旗舰店，增加产品的曝光率和可信度。
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目录一、策划目的 (3)二、当前的营销环境状况 (3)三、市场机会与问题分析 (3)四、营销目标 (4)五、营销方案 (4)六、执行细节： (8)七、方案评估及调整 (11)一、策划目的通过此次营销策划，第一是展现公司的形象，推动更多的客户对公司的认识和了解。
第二是起到一个销售推广作用，能够使得瓷瑶瓷器得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象。
第三是创新市场策划和品牌包装推广形式，使瓷窑成为行业的领军品牌。
二、当前的营销环境状况如今陶瓷行业几乎所有领域都出现了过量的产品选择性,从日用瓷到特种陶瓷,几乎所有产品的消费者都面临着太多的供应者,多到没有办法一一认识它们,也很难彻底地审视它们，已经不像十几年前遍地都是黄金，不管你做什么样的瓷都能赚到钱。
2011年全国各建陶产区产品销售都不太理想，产品同质化严重，每一家企业的生存空间越来越小。
三、市场机会与问题分析（一）市场机会1.中国的经济不断的发展，人们的生活水品不断地提高，目前市场上的主流消费者都是三十至四十为主，这部分消费者的人生观、价值观以及对生活的理解已经发生了变化。
公司抓住这部分消费者不断变化的消费理念是至关重要的。
2．随着近期房地产行业购房者的增多，针对购房者客户的消费需求，为他们提供适合于他们要求的不盲目地追潮流、赶时髦，而是讲求时尚、品味，根据自己的身份、气质个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的陶瓷商品。
(二)问题分析1．目前的陶瓷行业，既有机遇又有挑战。
2011年，随着全国节能减排政策的来临，陶瓷企业纷纷向周边省区转移，造成陶瓷行业在中部地区落地生花的现状，同时在转移的过程中更造就了新的一批大大小小的陶瓷砖品牌的出现。
产区的增加，使产能增大，超过市场的负荷产生“过剩”现象。
对于公司而言，市场竞争压力很大。
2.公司劳动力资源紧缺。
众所周知，陶瓷是耗能大户，也是污染比较大的产业，作为陶企生产车间的工人得长期忍受粉尘危害，劳动强度也比较大，对身体健康危害极大。
随着60-70年代的生产工人的退休，80-90后的年轻人更少愿意呆在陶瓷行业从事一线生产。
3．公司人才的缺失情况也显得很突出，无论是高层人才、技术人才还是销售人才。
四、营销目标1．短期目标: 以宁波为中心，全面辐射东南部沿海大、中城市。
在本月内完成销售量5000款，销售额十亿元，进入国产瓷器的前十位，在瓷器市场份额达到10％.通过8月份的活动提升品牌知名度和美誉度。
2．中期目标: 立足华北市场，覆盖长江以北的中国北方城市市场。
在三年内完成销售量12万款，销售额三十亿元，进入国产瓷器的前5位，在高端国产瓷器市场份额达到15％。
3．长期目标: 以西北市场为中心，以北方市场为基础，逐步向西北部、西部城市扩张；另外逐步向城市周边的农村市场辐射。
五年完成销售量五百万款，销售额九百亿元，进入国产瓷器的前3位，在高端国产冰箱市场份额达到10％。
五、营销方案（一）促销背景：眼下，各陶瓷厂家正竞争激烈，全力准备各种促销方式对其瓷器进行宣传销售，五一促销我们提前准备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对接下来8月促销战，我们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到这一年年销售任务完成关键之战的胜利！根据公司8月促销规划，特制定本方案。
（二）促销主题：激情八月盛世聚惠8月，一个盛夏之际，充满着激情。
我们有理由回馈给所有的顾客一个最低的折扣，以答谢在过去的半年里，顾客对我们瓷瑶有限公司瓷器的支持。
（三）活动时间：8月1日——8月31日活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期前期准备期：8月1日—8月14日（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等）促销活动期： 8月15日—8月31日（四）活动地点：瓷瑶有限公司瓷器全国专卖店（五）具体促销内容：1、激情八月 8月款精品5.0折（必选方案）活动期内，瓷瑶有限公司陶瓷8月款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.0折全民哄抢。
1）建筑瓷（瓷砖）PF6013C 原价 70元/片特价 35元/片 PF6018C 原价 70元/片特价 35 元/片PG8033C 原价236元/片特价118 元/片 PG8038C 原价 216元/片特价 108 元/片PF8013C 原价 136元/片特价 68 元/片 PG8028C 原价 156元/片特价 78 元/片45788 原价 16.4元/片特价 8.2 元/片 45069 原价 15.6元/片特价7.8 元/片 45118 原价19.6元/片特价 9.8 元/片 95013 原价 30元/片特价15 元/片 CH6013 原价 49.6元/片特价 29.8 元/片 CH8013 原价118元/片特价 59 元/片 CH6172 原价 63元/片特价31.5 元/片 CH8172 原价 126元/片特价 63 元/片2）艺术瓷青花瓷PU02 原价8000元/个特价4000元/个青花瓷PU13 原价5000元/个特价2500元/个青花瓷PM09 原价10000元/个特价50000元/个斗彩瓷DC03 原价2500元/个特价1250元/个斗彩瓷DC97 原价4000元/个特价2000元/个粉彩瓷FJ75 原价7000元/个特价3500元/个粉彩瓷FJ49 原价6700元/个特价3350元/个2、盛世享联动卫浴瓷狂欢购（必选方案）活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购，购完即止。
最优价格，最惠生活，瓷瑶精心为您打好家居省钱小算盘。
凡购瓷砖满5000元以上，只需加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D；只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D；只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67D。
凡购瓷砖满8000元以上，只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1；只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A；只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27A。
凡购瓷砖12000元以上，只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L；只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L；；只需加190元即可以换购顶级座便器T2115M/L。
瓷瑶贴心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您的多重需求。
（注：若顾客购13000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头；若顾客购17000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器；若顾客购20000元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。
限量具体数量由各经销商自定，限量抢购展示要做足，公司配有精美卫浴套餐展架发放进行展示，详情请咨询各卫浴业务员，可以展板形式及时更新相关产品剩余数量，提高抢购氛围。
）3、盛世送套餐日用瓷套餐疯狂抢（必选方案）活动期间，瓷瑶日用瓷精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品日用生活的不同追求。
套餐产品型号日用享价A．八月套餐套餐价2900 T2141M/L 698 YDH63 1298 WLM65D 228 WLL25A 698 WP310 48B．激情套餐套餐价4000 T2152M/L 848 YGH15 1898 WLM08D 398 WLL23A 858 WP313 58C．盛会套餐套餐价4600 T2106M/L 1198 YGS75 2098 WLM05D 368 WLL24A 998 WP313 584、盛世聚人气万人团购聚优惠（备选方案）8月1日—8月31日，“盛世团购卡”全城预售，10元一张，购瓷器满5000元可在活动日直接抵扣500元，另外，凭卡可参加促销团购活动，享受所购瓷器款基础上再获得2%的团购让利。
购该卡在活动后两个月内均可以八月促销价享受相应产品。
5、盛世聚优惠双重惊喜送不停（备选方案）活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一张，全新抽奖券，享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会！八月·一重惊喜：刮奖盛世聚惠惊喜抵金券（ 100%中奖）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元）激情·二重惊喜：抽奖盛世聚惠豪礼送不停，活动日当天11：30，17：00各抽奖一次，每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿！一等奖：一名，送价值500元的奖品二等奖：两名，送价值300元的奖品三等奖：三名，送价值100元的奖品幸运奖：若干名，送价值50元的奖品（备注：抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，所有奖品的展示要极具吸引力，氛围一定要做足。
）六、执行细节：要做好本次“激情八月”项目，关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得五一促销的胜利。
这四个阶段分别是：1、吸单灵活：吸单要重视两个重要步骤：（1）宣传到位：8月1日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。
宣传进度表如下：序号时间宣传途径宣传推广内容说明18月1号——31号户外户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面，全区域醒目处投放户外广告。
没有户外广告位的客户可临时租用或使用吊车。
2 8月1号——8月25号短信平台收集准业主名单，发送促销优惠时间及具体政策短信。
选择至少5天群发，越接近活动日群发越多。
3 8月3号、8月15号、8月24号、8月30号报纸/杂志报纸媒体投放原则上保持硬报纸稿及短篇幅软文配合。
媒体选择将侧重于影响力较大的《宁波日报》、《钱江晚报》为主。
主要宣传促销活动内容、时间和优惠政策等。
“报纸广告+媒体软文”，当地最好的报纸广告，版面要求1/4版以上。
4 8月1号——8月30号电台/电视台投放时段：新闻联播后、电视剧前、中。
广告片即本公司的代言人马里奥拍摄的一系列广告。
宣传促销活动内容、时间和优惠政策。
三期以上宣传5 8月1号——8月20号网络媒体选择界定为中国陶瓷企业网、华夏陶瓷网、中国陶瓷网、中国陶瓷信息资源网，采用BANNER链接的形式。
画面醒目有冲击力6 8月1号——8月15号家装公司等合作关系好的家装公司等摆放单张、X架画，张贴海报，代售总裁签售卡，将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底。
拓宽宣传力度7 8月1号——8月31号其他团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，进行分会场活动以多种形式，力争宣传到位（2）提前售卡：预售团购卡，提高团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。
◆注：售券要注意方法，提高售卡的有效率。
每一张卡都必须要有购单者有效的信息（电话、地址），确保真实性。
在活动日到来一个星期进行短信或电话等沟通，确保活动当天顾客的到场率；◆售卡过程中，针对犹豫不决的顾客，可以通过送礼品等方式增加其购买欲望，坚决不放过任何一个潜在的客户。