七步法培训PPT课件

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销售流程(七步法)ppt课件

销售流程(七步法)ppt课件

1、以天来算: 前一天的安排决定次日的工作; 前一天的准备影响着次日的进度; 2、以周来算: 上一周末的安排决定下周的方向; 本周的工作和结果离不开过去一周的准备; 3、以月来算: 月初的计划、准备决定着本月的方向、结果; 当月的要做好离不开过去一月的准备。
精选课件
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一天的工作时间表
前天下午17:30: 回到公司电话安排次日的客户;
这样吧这样吧xx老板老板既然您暂时不需要既然您暂时不需要不方便不方便我帮您演示操作我帮您演示操作那我先留一份资料给您吧那我先留一份资料给您吧同时为回去同时为回去以后会帮您搜索您的一些买家信息以后会帮您搜索您的一些买家信息还有您同行在网上做生意的情况还有您同行在网上做生意的情况您看我是明天下午还是后天早上把资料给您拿过来在和您谈呢您看我是明天下午还是后天早上把资料给您拿过来在和您谈呢
精选课件
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异议解决
倾听 (L)- 鼓励客户陈述事实及表达想法 认同 (I)- 反馈给客户你对他所说内容的理 解【同理心、认同】 澄清 (C)- 澄清客户的问题和需求 陈述 (P)- 提供你的解决方案 要求 (A)- 鼓励客户采取积极的行动
精选课件
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确定是表象异议 解决思路:
回归到常规解决异议? 挖出客户真正异议? 引导到能解决的范围内的异议? 建议:聪明的销售会把异议做分类。
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2、为什么要挖需求?
客户购买的是诚信通服务,但是服务是建立在需求满足基 础上的,没有需求满足的服务,那对客户是没有控制力的。 强调控制力,也就是通过控制客户的思想去控制客户的行 为,而只有做到了对客户需求的明确和把控,才能控制客 户的思想。
如果和客户的沟通中都是关于需求的内容,那客户的异议 基本上很少会介入到细节上,比如说操作和产品价格的效 果异议等。特别对于C类客户的跟进,你每次去改变的是

2024版幼儿园七步洗手法ppt课件[1]

2024版幼儿园七步洗手法ppt课件[1]

2024/1/26
9
第四步:弓洗指背
弯曲各手指关节,半握拳把指 背放在另一手掌心旋转揉搓, 双手交换进行。
2024/1/26
注意清洗指关节和指背的连接 处。
每个手指的指背都要充分揉搓, 确保清洁。
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第五步:大洗拇指
一手握另一手大拇指旋转揉搓,双手交换进行。
注意清洗大拇指的指尖和指腹。
2024/1/26
大拇指的根部也要充分揉搓,确保清洁。
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第六步:立洗指尖
弯曲各手指关节,把指尖合拢在另一手掌心旋转 揉搓,双手交换进行。
注意清洗指尖和指甲缝。
每个手指的指尖都要充分揉搓,确保清洁。
2024/1/26
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第七步:腕洗手腕
揉搓手腕、手臂,双手交换进 行。
2024/1/26
注意清洗手腕和手臂的连接 处。
风险。
预防常见疾病
02
正确的洗手方法有助于预防感冒、肠胃炎等常见疾病的发生。
保障幼儿身体健康
03
养成良好的洗手习惯,有助于保障幼儿身体健康,减少因卫生
问题引发的疾病。
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提高幼儿自我保健能力
2024/1/26
增强自我防护意识
通过七步洗手法教育,让幼儿认识到自我防护的重要性,提高自 我保健意识。
学会自我观察与判断
手腕的内侧和外侧都要充分揉 搓,确保清洁。
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03
七步洗手法的注意事项
2024/1/26
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使用流动水
2024/1/26
01
使用流动水可以更有效地清洗双手, 避免使用静止水可能带来的二次污 染。
02
在使用流动水时,应注意水温适中, 避免过冷或过热的水对皮肤造成刺 激。

持续改进工作“七步法”

持续改进工作“七步法”

尺寸
突发异常
赶快采取对策!
慢性不良
规格上限
中值
图5 从统计分析中把握现状
(6)根据顾客或相关工序的反馈信息,找出问题点。(见图6)
异常投诉报告 …………… ……………
顾客投诉记录
下道工序也是顾客!
XX部门
图6 从顾客投诉中把握现状
(7)运用“5S”标准检查现场工作,是找出问题点的有效办法。
整理:有无区分要与不要的东西? 整顿:经常使用的东西方便即刻取用吗? 清扫:现场环境干净整洁吗? 清洁:能否经常保持整洁、无尘的状态? 素养:有遵守规定的习惯吗?
持续改进工作“七步法”
“七步法”是开展持续改进工作的基本 方法,具有广泛的适用性。
将通常持续改进工作的 PDCA 循环过程, 细分为七个关键步骤,整理出来形成指导改 进工作开展的具体方法,就是“七步法”。
(1)现状把握
P(策划)
(2)设定改进目标 (3)要因分析
新 的
PDCA
(4)研讨对策

D(实施)
…………
(4) 运用集思广益的头脑风暴法。(见图15) 议题:什么杯子最有创意和市场价值?
靠感应饮水的杯子!
倒了不会漏水的杯子! 可以坐着喝水的杯子!
图 15 头脑风暴法
(5)选择目前可实施的方案。(见表2)
方案 案1 案2 案3
效果 ◎ ◎ ○
可行性 ○ ◎ X
表2:实施方案选择
影响度 X ○ ◎
第六步:效果认证
效果认证-----评价改善成果的方法
(1)以改进目标为评价基准; (2)量化的改进前后效果对比; (3)有形效果之外,关注无形效果; (4)留意并消除连带的消极效果; (5)得失反省,不佳效果的再改进。

三台阶七步法演示PPT课件

三台阶七步法演示PPT课件

6-1 6-2 6-3 5
2 4
仰拱 栈桥
30m~40m
三台阶七步开挖法施工立体效果图
7
4m~6m
一项目部隧道四队
2、三台阶七步开挖法概况
三台阶七步开挖法适用于开挖断面为100~180 平 方米,具备一定自稳条件的Ⅳ、V级围岩地段隧道 的施工。主要表现包括:黄土、强风化岩层(强风 化泥岩、强风化泥质粉砂岩等)。不适用于围岩地 质为流塑状态、洞口浅埋偏压段(但经过反压处理 或施做超前大管棚后可采用)。
一项目部隧道四队
3、三台阶七步开挖法施工工艺
(3)安装钢架应符合下列要求: a、拱部单元安装工序:放样确定钢架基脚位置→ 施做定位锚杆→架设钢架→布设纵向连接筋。
b、墙部单元安装工序:墙脚部位铺设槽钢垫板→ 施做定位锚杆→对应拱部单元架设墙部钢架单元→ 布设纵向连接筋。拱、墙部钢架单元宜采用栓接的 方式连接。
每部开挖后均应及时支护,隧底初期支护后应及时施 做仰拱,尽早封闭成环。
一项目部隧道四队
3、三台阶七步开挖法施工工艺
测量放样
超前支护
上部弧形导坑开挖断面处理、初 支
不满足
断面检 查
满足
左右交错开挖中台阶、初 支
围岩稳定性评
判修正支护参 数
左右交错开挖下台阶、初 支
分段开挖隧底、初支 施做仰拱、仰拱填充
以度上设。3锁0c脚m锚高杆度,处拱,脚紧锚贴杆钢和架钢两架侧牢边固沿焊按接下,倾复角喷30砼°至搭设设计厚 锁脚度锚。杆,拱脚锚杆和钢架牢固焊接,复喷砼至设计厚度

仰拱
6-1 6-2 6-3 5
栈桥
4
30m~40m
7
4m~6m
一项目部隧道四队

七步法培训

七步法培训

息,使大家齐心协力朝着同一方向前进 来帮助小组避免通常解决问题的失误: *依靠“专家”的意见,而不是事实 *在未成熟时直接得出结论 *注意力集中于“表面症状”而不是根 本原因 *解决“不可控制”的问题 *指责员工而不是去找系统的问题
第一步:查明问题 “问题的确定是解决问题的一半” ---Charles F. Kettering

第四步:收集数据,拟定试验方案
“一个正确的衡量方案比一千个意见更有价值”
---Utvich
建立收集数据的计划:
什么数据或结果需要被收集?
需要收集多少数据?频率(每天、每周)?
是否有其它信息或提供线索? 数据在什么地方收集?
谁来收集数据?
在收集或分析数据时需用什么质量工具?
第四步:收集数据,拟定试验方案
“一个正确的衡量方案比一千个意见更有价值”
---Utvich
如果需要,设计试验方案:

确定试验的目标
选择如何衡量 设计试验 准备



第四步:收集数据,拟定试验方案
使用的质量工具:




直方图 流程图 趋势图 实验设计 控制图 检查清单 流程分析
第五步:进行试验、分析数据、 选取解决问题方法
第二步:确定可能的原因
排列最有可能的根本原因: “
在确定完所有可能的原因,团队成员需要决定哪些 原因对结果的产生的影响力最大。
H1E Bearing Housing Casting Scraps Distirbution
100 3000 80 60 2000 40 1000 20 0 0
y it r s oo s P Ga nd I Sa sio nc lu n fa S ur l tt r Fe Ove c e/ ion hi ft re S Co rs t e Oh

七步工作法培训(PPT34页)

七步工作法培训(PPT34页)
– 跟踪表、照片、运行图、直方图、流程图等。
第一 确定问题

• 确定并量化:
– 所提供的信息充足吗? – 还需要增加哪些信息? – 故障零件返回了吗? – 需要哪些检查数据? – 需要哪些历史信息——更改史等 – 应用状况如何?
• 将报告的问题翻译为“技术性的问题描述或陈述”:
– 确切地是什么问题? – 是否有不符合规范或要求的情况? – 频次如何?
确定问题
“准确地对问题进行描述相当于解决了问题的一半。”
目的:
- Charles F. Kettering
• 明确的定义与产品、过程或其他要求相关的问题 • 完整地识别问题可以加快第三步和第六步措施的实施。 • 问题描述要简洁明确,不要太宏观,如“发动机坏了”。 • 收集所有相关数据和信息,并在可能情况下:
何地——发生故障的物理地点,即 何处发生
何时——发生故障是的小时、一天 中的时间、周/月中的天、一年中 的时间
多少——发生问题的范围、程度、 尺寸或持续时间
谁——给谁、由谁、靠近谁发生故 障
第二 确定可能原因并按其重要程度分级

目的:
• 针对所描述的问题记录所有可能原因,并选择最有可能 的原因与制定改进措施。
确定问题
第二步
确定可能原因并 按其重要度分级
第六步
计划并实施永久解决措施, 可能情况下采用防错措施
第三步
采取临时措施
第五步
进行试验,分析数据, 选择解决方案
第四步
收集数据并设计 试验来确定原因
与其他形式解决问题方法的关系
• 与福特公司8D法相同,只是福特公司将第七步分成了独立的两步 • 比得上所有其他的形式或过程,例如它们都包含:
• 问题的最终陈述必须是小组或个人知道他们该解决什么问题, 能知道他们该在何时解决问题。

麦肯锡解决问题的7步法ppt课件

麦肯锡解决问题的7步法ppt课件
对新数据采取灵活态度
• 同项目小组分享良计 • 预见困难 • 勇于创新
8
第六步–综合结果并形成结论
用两种方法工作 解决问题
数据
分析
结论
综合
综合 分析
结论
我们的任务是提供令 人信服的有依据的建 议,而非仅是分析
数据
9
第七步–沟通
Erehwon小而获利的市场
优势
目前炼油厂的优势
1. 运输
2. 原油成本 3. 3个本地炼油
议题4
淘汰的问题
• 首先经过反复推敲 • 在最重要的议题上多花功夫
• 在做一个高难度项目时,淘
汰非关键问题能使项目小组 有合理的休息时间
5
第四步–制定详细的工作计划
问题
假设
定义
如何 做好
•根据最终成
果沿逻辑树 倒推形成问 题
•议题可以是
一个或可以 引发某些行 动的重要问 题
•确保每个问
题尽可能地 得到详细阐 述
• 不要等待数据搜集完毕才开始工作 • 通过反复的数据分析和信息处理来加以修改、补充和
改善
• 具体分析、明确资料来源 • 同项目小组成员一起检测,尝试其它假设 •有序的工作– 使用80/20方法按时交付 • 只制定将来2至4周的详细工作计划。不要写万宝全书
7
第五步–进行关键分析
评注
• 不要拘泥于“数据”,追究
• 尽可能了解与访谈有关的基本情况(例如,竞 争对手,行业术语,被访谈者与麦肯锡/客户 的关系)
• 如果你要向被访谈者索取文件,需事先通知 被访谈者
• 以“问题树”为基础设计访谈提纲
• 在进行中,实时修改你的访谈提纲和议题
14
最佳做法

七步成诗--培训师授课技巧PPT精选课件

七步成诗--培训师授课技巧PPT精选课件

小结
紧张是人的一种正常的身体和心理反应 保持适度的紧张,会让你更加投入,表现的更好
偏 向 虎 山 克服紧张12 行
接下来为大家分享…
偏向虎山行--应对紧张 一鸣惊人--开场 灵活应变--控场
意犹未尽--结尾设计
先入为主—专业形象
激情燃烧--精彩互动 铿锵有力--语言表达
13
形象不专业的表现
着装
身体靠近法
话题转移法
演练
选用的培训模式要合理 形式转化法
强调秩序法
模式转换不要太突兀

掌握合适的时机

及时奖励法 紧急停止法

保持风度-冷静,不慌,不失态

控场
做完整的结尾
50
回答问题的方法




控场
51
管理学原理
专业质疑 高手挑战
方法:避开争端,赞同其观点,合并两者,再次强调观点 产生的原因:1培训师专业本身有问题;2培训师论证不足
开场
一 鸣 惊 人
37
常见错误开场
道歉
道具师
一字一顿
自杀式
专业术语
开场
一 鸣 惊 人
38
要解决的3个问题
1 讲什么
2
为什么 你讲
3
对我的 好处
开场
一 鸣 惊 人
39
开场的3个目的
1
引兴趣 近距离
2 定基调
3 建信赖
开场
一 鸣 惊 人
40
完美开场5部曲
问候
自我介绍
开场白
主题
主要内容
开场
一 鸣 惊 人
简单 对称 夸张 重复
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发现是指在观察同一件事时有不同的思考” 如需要, 进行试验
---Albert
分析数据
确定可能的方案
选择方案
第五步:进行试验、分析数据、 选取解决问题方法
“发现是指在观察同一件事时有不同的思考” ---Albert
进行试验:
确保试验按计划进行,培训员工使用新的表格或熟悉新的程序。 鼓励员工参与,了解试验的目的以及遵循计划的重要性。 特别注意:试验原因对结果的充分性与必要性
第五步:进行试验、分析数据、 选取解决问题方法
“发现是指在观察同一件事时有不同的思考” ---Albert
分析数据:
组织数据 Histo图、趋势图、控制图、帕拉图 分析数据 使用数据
第五步:进行试验、分析数据、选取解决问题方法
“发现是指在观察同一件事时有不同的思考” ---Albert
第二步:确定可能的原因
“在这个小小的地球上意见比瘟疫或地震带来的麻烦更多” ---Voltaire
确定可能原因 的主要分类
确定主要分类 的次级原因
对可能的原因 进行排序
第二步:确定可能的原因
“在这个小小的地球上意见比瘟疫或地震带来的麻烦更多” ---Voltaire
确定原因的主要类别
用于制程的改进
*依靠“专家”的意见,而不是事实 *在未成熟时直接得出结论 *注意力集中于“表面症状”而不是根本原因 *解决“不可控制”的问题 *指责员工而不是去找系统的问题
第一步:查明问题 “问题的确定是解决问题的一半”---Charles F. Kettering
确定症状
分析症状
确定项目名称
第一步:查明问题
第四步:收集数据,拟定试验方案
“一个正确的衡量方案比一千个意见更有价值”
---Utvich
如果需要,设计试验方案:
确定试验的目标 选择如何衡量 设计试验 准备
第四步:收集数据,拟定试验方案
使用的质量工具:
直方图 流程图 趋势图 实验设计 控制图 检查清单 流程分析
第五步:进行试验、分析数据、选取解决问题方法
第二步:确定可能的原因

排列最有可能的根本原因:
在确定完所有可能的原因,团队成员需要决定哪些原因对结果的产生的影响 力最大。
H1E Bearing Housing Casting Scraps Distirbution
Count Percent
3000
2000
1000
0
Defect
Count Percent Cum %
7步法-解决问题的通用方法
7。对继续改 进进行测定和 评估
1。查明问题
2。确定可 能的原因
6。计划并实施永 久措施,在可能 的地方加强防范
七步法
3。采取短 期措施(应 急措施)
5。进行试验,分 析数据,选取解 决问题方法
4。收集数 据,拟定 试验方案
为什么用通用的方法来解决问题
确保小组成员“从同一张纸上”获得信息,使大家齐 心协力朝着同一方向前进 来帮助小组避免通常解决问题的失误:
第二步:确定可能的原因

使用的质量工具:
帕拉图 因果分析 头脑风暴 FMEA 5-Why
第三步:采取短期措施
维持良好的客户关系 保护员工的安全 当解决方案比较简单且明显时,可制定临时性方案
当问题的出现会导致客户关系恶化或危及员工的安全,须立即采 取临时性措施使问题的影响得到控制,以此来获得时间对该问题进行整 改。例如你需对产品进行100%检验,以免客户接受到不合格品,在影 响得到控制的情况下,继续寻找根本原因,并落实长期措施以使该问题 不会重新发生。
陈述问题
第一步的一个重要结果就是确定一个对问题的明 确的陈述(可视的、准确的和可量化的)。
同时陈述应包括团队目标或预计取得的结果。
第一步:查明问题
常用质量工具
头脑风暴法(Brain Storming) 5个为什么(5 Whys) 因果图(Cause&Effect Diagram) 帕累托图(Pareto) 潜在失效模式及影响分析(FMEA) C&E Matrix
Gas P orosity 1622
44.2 44.2
SandInc l us i on 1081
29.4 73.6
S urface/Over Fettlion 765 20.8 94.4
C ore Shift 161
4.4 98.8
Others
43 1.2 100.0
100 80 60 40 20 0
“一个正确的衡量方案比一千个意见更有价值” ---Utvich
制定收集 数据的计划
如需要, 设计试验
第四步:收集数据,拟定试验方案
“一个正确的衡量方案比一千个意见更有价值”
---Utvich
确认所收集数据的有效性:
所收集的数据是否带有个人主观的意见? 是否有任何遗漏的观察? 数据收集过程的资料是否明确?如果没有,为什么? 不同的观察者是否能保证相同的结果?
பைடு நூலகம்
第四步:收集数据,拟定试验方案
“一个正确的衡量方案比一千个意见更有价值”
---Utvich
建立收集数据的计划:
什么数据或结果需要被收集? 需要收集多少数据?频率(每天、每周)? 是否有其它信息或提供线索? 数据在什么地方收集? 谁来收集数据? 在收集或分析数据时需用什么质量工具?
第四步:收集数据,拟定试验方案
“问题的确定是解决问题的一半”---Charles F. Kettering
描述症状
20% 症状
80% 隐藏的原因
第一步:查明问题
“问题的确定是解决问题的一半”---Charles F. Kettering
分析症状
第一步:查明问题
“问题的确定是解决问题的一半”---Charles F. Kettering
5M’S 人(manpower) 材料(materials) 工艺(Methods) 设备(Machine) place/Environment) 测量(Measurements)
用于流程改进 5P’S 人(People) 供应(Provisions/Supplies) 程序(Procedures) 地方/环境(
客户(Customers)
以上这些方面,对于确定可能的原因是非常有帮助的
第二步:确定可能的原因
零件关键尺寸超差
利用5-WHY寻求原因
为什么零件尺寸出现误差? 因为刀具磨损,引起尺寸误差。
为什么刀具会出现磨损现象? 因为使用时间较长,而未发现。
为什么会没有发现? 因为没有定期检查。
为什么没有定期检查? 因为没有相应的程序和规定。
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