运 动 鞋 营 销 策 划
物流营销策划书
物流营销方案策划书学校：信息职业技术学院班级: 物流093策划方案资料收集：32-柏春林策划方案编辑：41-王磊物流营销策方案策划书一．分析物流营销机会：（一）常州物流业发展现状：常州市地处江苏省的南部,长江三角洲的北翼,北倚长江,南濒太湖,东与上海相望,西与南京、镇江两市接壤。
区位条件优越,水陆空立体交通网络齐全。
同时,常州地处长三角地区,经济发达,经济呈现经常规模不断扩大、经济运行态势平稳、经济结构不断改善。
常州是江苏省经济发展较快的地区之一，其独特的产业结构特点，优越的地理区位，健全的交通网络和发展迅猛的信息服务业为发展物流业创造了良好的条件。
大量的物流需求，使常州的物流业呈现蓬勃发展的势头，以现代物流经营理念为企业运作指导思想的物流企业初露头角。
例：江苏新科电子集团、中国物流总公司常州分公司、常州钢材市场物流配送等在全市起到了较好的示范作用。
应该说，在市政府的领导下，我市现代物流工作有了一个良好的开局，并已得到社会方方面面的高度关注。
从总体来看，常州的物流工作处于起步发展阶段，无论是组织结构、运作方式，还是企业规模、物流设施，大都是处在传统层面上，和现代物流的要求相比还是有很大距离，与南京、苏州、无锡等兄弟城市相比，也有一定的差距。
具体表现在：一是部门间、行业间缺乏沟通和联系，统一有效的协调机制尚未建立，直接影响了全市现代物流工作的发展；二是全市现代物流的发展面临需求不足、投入不足，以及中高级专业人才缺乏的困惑；三是现有提供物流服务的专业物流企业规模小，档次低、服务内容少，不能形成完整的物流供应链；四是信息水平低，物流信息交换的渠道不够畅通；五是部分企业对现代化物流理念的理解还存在偏差，仍保留着"大而全、小而全"的传统产、供、销经营模式，物流社会化程度较低。
在省市政府的领导下，省市各有关部门已经把发展现代物流工作摆上了议事日程。
最近苏政发[2002]87号《省政府办公厅转发省经贸委关于加快我省现代物流业发展的意见的通知》提出了我省现代物流业的总体目标。
鞋店店铺营销策划方案
鞋店店铺营销策划方案第一部分：市场分析和目标顾客定位1.1 市场分析鞋类市场是一个非常竞争激烈的市场，消费者对鞋类产品的需求也不断变化。
针对鞋店店铺的营销策划方案，首先需要进行市场分析，了解市场趋势、竞争对手及消费者需求，从而制定有针对性的营销策略。
首先，分析市场趋势。
在这个时代，时尚和个性化是消费者的重要需求，而不仅仅是鞋子的功能性。
无论是运动鞋还是休闲鞋，都需要具备时尚的外观和舒适的穿着感。
此外，可持续发展和环保成为消费者关注的重点，更多人追求绿色、环保的鞋类产品。
其次，分析竞争对手。
鞋类市场有很多竞争对手，无论是大型连锁店还是小型独立店铺，都在为吸引消费者竞争。
竞争对手的产品定位、价格、营销活动等都会对鞋店的营销策略产生影响。
最后，分析目标消费者。
鞋子是一种基本的生活用品，不同人群对鞋子的需求也不同。
我们需要分析目标消费者的特点，包括年龄、性别、职业、收入水平等，针对不同消费者群体制定不同的营销策略。
1.2 目标顾客定位针对市场分析得出的结论，我们将目标顾客定位为年轻人群，年龄在18-35岁之间，以及对时尚鞋类产品有较高需求的人群。
这个人群通常对时尚趋势敏感，注重外观、舒适感和品质。
他们对品牌有一定认知度，并愿意为舒适、时尚的鞋子支付合理的价格。
第二部分：产品定位和差异化竞争策略2.1 产品定位鞋类市场竞争激烈，我们需要确定产品定位，找到差异化竞争的优势。
基于市场趋势和目标顾客的需求，我们的产品定位是注重设计和舒适感的时尚休闲鞋。
鞋子不仅仅是一种功能性的物品，也是时尚和个性的表达。
我们将提供多样化的款式和颜色选择，满足不同消费者的需求。
2.2 差异化竞争策略针对市场上的竞争对手，我们需要制定差异化竞争策略，突出我们的产品优势。
以下是我们的差异化竞争策略：1) 设计创新：我们将注重产品的设计和创新，推出各种新颖独特的鞋子款式，满足消费者对时尚的需求。
2) 舒适感：我们将注重鞋子的舒适性，选择优质材料，并且结合人体工程学原理设计鞋垫和鞋型，使消费者在穿着我们的鞋子时感到舒适和放松。
鞋店必知的淡季和旺季销售技巧
鞋店必知的淡季和旺季销售技巧鞋店必知的淡季和旺季销售技巧不管做什么生意，都会有淡季和旺季之分，开鞋店也不例外，同样也会出现旺销和淡季。
开好一个鞋店最重要的就是进货、销售两大重要环节，下面给大家详细分析一下鞋店淡季和旺季销售。
如果你有什么好的意见和经验，请留言交流。
——如风营销一月：鞋子鼎盛季节，属疯狂旺季。
具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬鞋买价高、利润高。
二月：鞋子最鼎盛的季节，属疯狂旺季。
具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬鞋买价高、利润高.三月：鞋子换季季节。
靴子，毛鞋开始甩货,春单鞋陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合靴子，毛鞋甩货，春鞋上市。
四月：春单鞋销售季节，属标准旺季。
具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春单鞋热销中.五月：单鞋过度凉鞋交替季节，属标准旺季。
具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,单鞋慢慢下市,凉鞋已经上市,凉鞋热销。
六月：凉鞋销售季节，属标准淡季。
具体销售日期在双休日,此时天气气温偏热,拖鞋热销,跑量大,但价格低,利润少.七月:凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。
八月:凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市。
开始大量凉鞋清库甩货。
建议低价促销。
九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大。
凉鞋清库，秋单鞋全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位dz应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季十月:秋单鞋销售季节，属疯狂旺季。
具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋单鞋全面热销.此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。
STP营销战略案例分析之百丽集团鞋业
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2020年11月12日星期四8时33分12秒
鞋子店如何做营销策划方案
鞋子店如何做营销策划方案一、背景分析鞋子市场是一个竞争激烈的行业，消费者对鞋子的需求不断增长。
为了在市场上立足并取得竞争优势，一个鞋子店需要制定一套有针对性的营销策划方案。
本文将对鞋子店的营销策划方案进行详细的分析和规划。
二、目标市场分析鞋子店的目标市场主要分为以下几个方面：1. 儿童鞋市场：儿童鞋是一个稳定且有潜力的市场，随着人们对孩子的关注度不断提高，儿童鞋市场的需求也越来越大。
2. 运动鞋市场：随着人们健康意识的提高，运动鞋市场也变得非常热门。
专门销售运动鞋的店铺是一个不错的选择。
3. 女性鞋市场：女性鞋市场一直是鞋子店的重点市场。
女性对时尚和品质的要求较高，因此一个专注于女性鞋的店铺有着很大的发展空间。
三、竞争分析鞋子市场竞争激烈，竞争对手众多。
因此，了解竞争对手的优势和劣势对于鞋子店制定策略非常重要。
在竞争分析时，可以从以下几个方面入手：1. 产品：与竞争对手对比，分析自己的产品在品种、质量、材料等方面的优势和劣势。
2. 定位：与竞争对手的定位进行比较，找出自己的差异化优势。
3. 价格：与竞争对手的价格进行比较，确定自己的竞争策略。
4. 促销活动：了解竞争对手的促销活动，制定更具吸引力的促销活动。
四、产品定位在鞋子市场上，不同的鞋子店有着不同的定位。
鞋子店可以根据自身的实际情况，选择以下几种定位模式：1. 价格定位：选择在市场中定位较低价位，以追求销量和市场占有率。
2. 品牌定位：创建自己的品牌，通过独特的设计和创新的营销方式，吸引消费者关注并提高市场份额。
3. 高端定位：选择在市场中定位高端品牌，追求高品质、高利润和高忠诚度的顾客。
五、产品策划与设计产品策划与设计是鞋子店成功营销的重要组成部分。
在产品策划与设计时，可以从以下几个方面入手：1. 市场调研：通过市场调研了解消费者的需求和喜好，确定鞋子店产品的定位和策略。
2. 产品设计：根据市场调研结果，设计适合目标市场的鞋子。
可以考虑加入一些特色元素，突出产品的差异优势。
鸿星尔克营销策划书
鸿星尔克营销策划书篇一：鸿星尔克整合营销传播方案鸿星尔克整合营销传播方案一、行业分析1、行业构成近年我国经济持续快速增长，人民生活水平显著提高，为了进一步提高自身的生活质量，越来越多的人加入了体育锻炼当中。
我国体育消费市场巨大，再加之我国20XX年北京奥运会的举办，体育市场得到了进一步的发展。
放眼我国的体育消费市场来看，国外的耐克、阿迪、匡威以及国内的李宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克占据大多数的市场份额。
2、行业竞争状况分析虽然我国体育消费市场巨大，但受我国近年物价上涨的原因，各家运动品牌的产品均在一定程度上涨了价格。
加之我国加入WTO影响，各家国外知名运动品企业进入中国市场，我国现在的体育消费市场竞争是越来越激烈。
据最新资料显示，国内运动品牌市场份额排名前五的是李宁、安踏、匹克、特步和361，而鸿星尔克则排名第六。
而国外的运动品牌则更具优势。
3、行业未来判断发展虽然我国体育消费市场竞争激烈，但是只要我们能够正确的找到市场空白，我们就会在激烈的市场竞争中占据领先地位。
从我国的体育运动品牌来看，最大的李宁现在将自己定位于高端市场，其下一步走向应该是国际市场。
安踏、匹克则将自己的主要销售重心放在篮球鞋产品上。
而鸿星尔克，则将产品主要放在球市场上，而且现在已经取得了一定的成就，在球领域里，排名第三。
除此之外，另外的一个市场空白则是儿童体育消费市场。
据调查显示，我国将在20XX 年开始一个生育高峰，并且将持续到2030年。
如此巨大的市场，能够在其中占据一定市场份额对于鸿星尔克的下一步发展至关重要。
因此，保持球领域的市场领先以及进军儿童体育服装市场将是将来的发展方向。
二、消费者分析1、目标消费者确定我国作为一个体育大国，体育强国，体育消费市场巨大。
鸿星尔克的宣传口号是“TO BE ”。
从宣传口号来看，极具青春活力，将主要的目标消费者锁定为青少年。
另外，鸿星尔克主要从事领域为球消费领域，众所周知，球曾经是一个贵族运动，在加之我国球运动发展比较缓慢，因此能够打上球的都是一些中年成功人士。
经营体鞋产品的企业的营销组合(4P)策略分析及建议
消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁， 职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费 核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不 断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产 品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特 征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、 高档的价格体系。
（四）地域文化也是体鞋设计的一大关键，它包 括地域文化对消费者的生活方式以及购物意图的 影响，色彩、图形和文字对不同地域、不同年龄 的消费人群的影响等。对于定位于不同市场，我 们要考虑那个地区的地域文化、消费习惯等，设 计符合当地的具有当地文化的体鞋。
价格 ：
诚然，在市场竞争异常激烈的今天，除了利用优质的产品、畅通的 渠道等途径来吸引市场之外，合理的价格也是很重要的因素之一。从 消费者角度来看，价格也会对消费心理产生不同的影响，有的是为了 彰显身份地位，有的是为了追求价廉物美，还有的只是为了满足基本 需求，因此如何制定价格对企业的销售经营来说十分关键。随着市场 经济的发展，将价格当做一种营销手段的企业比比皆是，由此产生的 价格战也接踵而至。不少企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战 ，来扩大市场占有率，提高竞争能力。这不仅能增加企业销售业绩， 有效地打击竞争对手，还有助于巩固、提高自身已有的市场地位。
2、广告定位准确。“一切皆有可能”这句广告语， 是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。 从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自 己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、 “出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”， 李宁逐步积淀出它品牌独有的内涵：李宁提供的绝 不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、 体育精神和思想境界。 选择合适的媒体节目进行广 告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关 心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助 广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节 目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此 选择合适的媒体节目显得尤为重要。
耐克鞋市场营销策划方案
耐克鞋市场营销策划方案1. 战略背景和目标在全球范围内，耐克是最知名、最有影响力的体育品牌之一。
其标志性的“Just Do It”口号和创新的产品设计，使其赢得了全球消费者的喜爱与信赖。
然而，随着竞争日益激烈和市场需求的不断变化，耐克需要针对不同市场的消费者制定并执行营销策略，以保持其在全球市场的领导地位。
目标：1) 扩大市场份额：在全球各个市场中，提高耐克鞋的销售数量和市场占有率。
2) 增加品牌影响力：通过多种营销活动和战略合作伙伴关系，增加耐克品牌的认知度和吸引力。
3) 满足不同消费者的需求：通过深入洞察目标消费者群体的需求和购买行为，定制化产品和营销策略，以满足消费者的需求。
2. 目标市场和消费者洞察了解目标市场和消费者是制定营销策略的基础。
根据产品定位和市场需求，将目标市场细分为以下几个群体：1) 运动爱好者：这是耐克最传统的目标市场，他们对于产品的性能和品牌的认可度很重要。
他们通常定期参加体育活动或健身，并且对时尚和品牌也有一定的关注。
2) 时尚潮人：这个群体也是耐克的主要目标市场之一。
他们追求时尚潮流，注重个性和与众不同。
对于他们来说，运动鞋既是一种时尚配饰，也是一种展示个人品味和风格的方式。
3) 儿童市场：这是一个潜力较大的市场，耐克产品的质量和品牌形象受到父母的认可并受其影响。
4) 新兴市场：如中国、印度等市场具有巨大的增长潜力，耐克需要制定相应的营销策略来满足这些市场不断增长的需求。
经过对以上目标市场的深度洞察，我们可以进一步了解其购买决策和购买行为：1) 考虑因素：运动特性、时尚性、价格、品牌形象和产品质量是消费者购买运动鞋时最重要的考虑因素。
2) 影响因素：朋友和家人、线上影响力（社交媒体、博客等）、专家评测和体验店等渠道对消费者购买决策有重要影响。
3. 营销策略3.1 产品策略1) 扩大产品线：根据目标市场和消费者需求，耐克需要扩大产品线，推出适用于不同运动项目和场合的运动鞋。
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运动鞋营销策划学校：江西工业职业技术学院分院：机电工程分院策划单位：10机电（6）班目录一．策划目的二．营销环境状况分析1．宏观环境分析2. 消费者分析3. 产品分析4. 竞争者分析三．营销现状和社会分析四．营销策略五．推进步骤六．费用预算一．策划目的活动主题：改善本公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造本公司品牌效应，提升本品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应营销策略。
二．营销环境分析（一）宏观环境分析1．行业分析近几年我国运动鞋行业发展速度较快，受益于运动鞋行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，运动鞋行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
虽然受金融危机影响使得运动鞋行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国运动鞋行业重新迎来良好的发展机遇。
进入2011年我国运动鞋行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国运动鞋行业市场竞争也日趋激烈2.市场分析目前我国运动鞋市场上，耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌占市场份额约为40%，其余60%的市场份额被国内品牌所瓜分。
2010年，耐克、阿迪达斯等国际巨头为增强在二三线城市的竞争力，采用高往低走的策略，逐步增加中低价位产品，压制其他中低端品牌抢市场。
截至2010年7月，安踏、361度、特步、匹克、鸿星尔克的国内终端均已突破6000家，耐克和阿迪达斯在中国各拥有大约3500家店面。
运动品牌在一线城市的店面数量日趋饱和导致行业竞争加剧、销量增长放缓。
具备技术资金实力的品牌可将眼光放宽点，及早规划海外版图，向东欧、俄罗斯、东南亚和非洲部分地区等中等发达国家进军。
我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体，现在坚持锻炼的多是青少年和老年人，调查显示，我国体育人口的年龄分布为：16—25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4％；26—35岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的14.4％；36—45岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的12.8％；46—55岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的15.3％；56—65岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的21.7％；65岁以上的体育人口数量，占该年龄段人口总数的22.2％。
我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象，被称为“马鞍形”分布。
（二）消费者分析目前，运动鞋的主要消费群体以中青年为主，其中，15岁至24岁的消费者占24．3％，25岁至达75％之多中青年是运动鞋消费34岁的占29．5％，35岁至44岁的占21．4％，这三个年龄段的消费群体所占的比例就的第一大群体，他们正处于或者将处于人生事业的黄金时期，有较丰厚的经济收入，对休闲、运动有较强烈的需求，因而购买力较强我们在这里重点对运动服装与运动鞋流行最具有敏感性的人群--城市青少年与大学生进行分析。
青少年与大学生比较追求潮流和运动，对于运动服装与运动鞋的接受程度较高，有些青少年更是将名牌运动鞋当作了一种时尚的追求和潮流的象征。
因而对运动服装与运动鞋产生较其他人群相对大的需求。
我们把青少年分为两类，A类和B类。
A类无经济来源，B类有一定经济来源。
这两类人具有一定的共性也有一些不同之处。
共性在于他们较为活跃，普遍喜好参加体育运动，较其他年龄段的人更关心体育赛事赛况、体育明星的成绩、个人资料、生活习惯、服饰偏好。
因此，由有号召力的体育明星做形象代言人，可以在这部分消费者中有效地提升产品的附加值，吸引其注意，从而使其对品牌的认知程度随之提高。
同时，这个年龄阶段的人群存在一定攀比心态和从众心理，储蓄观念相对淡薄，或者说在某种程度上消费比较大方，对于名牌运动鞋的接受程度较高。
如果经济情况不允许，也有可能"买一双名牌鞋，吃半个月方便面"。
不同点在于A类（大多处在15-20年龄段）通常在家庭中是独生子女，能够得到各方面的关爱。
他们虽然没有固定收入。
但由于父母较为宠爱。
有一些甚至是数量可观的零花钱和"压岁钱"可供支配。
这个年龄段的青少年也更容易产生攀比心理。
但是由于没有收入，他们的消费会更多地受到经济来源的影响。
B类较A类相对成熟，形成了一定购物观念和购物习惯。
而且这个人群有相当一部分属于高薪阶层，经济实力较强。
近些年，休闲风愈演愈烈。
很多行业，包括所谓的高薪行业，员工的着装正向休闲化发展。
运动鞋、运动休闲装也出现在一些高档写字楼，使得B类人群成为最有潜力的消费人群。
而他们的消费，多集中在高档品牌产品。
（三）产品分析1．产品特征分析（1）产品种类：运动鞋（2）产品性能：以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动装着（3）产品质量：质量满意度高，但有待提高2.产品定价：NIKE,ADIDAS在国内运动品牌的老大地位短期内不会动摇。
可以作为国内运动品牌的新成员，比起安踏、匹克、康威、尔克还是处于弱者，所以在产品定价上，应采取比其他国产品牌低。
并且把市场定位在中端市场，产品价格多为180到260元之间，少数高端产品价格定在270到500元之间.3.产品的外观和包装：加强对产品的设计和包装，是产品在货架上比同类产品更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要给消费者很大的吸引力。
（四）竞争者分析1.企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌的老大地位短期内不可动摇。
同时国内运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，所以我们处在比国产品牌和国际品牌之下的位置（1）消费者认识：作为最新的运动品牌（2）企业自身的资源：人力资源充足、设计、营销、管理、策划团队力量壮大2.企业的竞争对手：（1）主要的竞争对手：以安踏、匹克、康威国产运动品牌和NIKE、ADIDAS引导的国外知名品牌（2）竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份额，以安踏为代表的国产运动品牌也占据一席之地3.企业与竞争对手的比较：（1）机会：所在地区竞争对手多（2）威胁：竞争对手数量多且压力大（3）优势：作为国内名族品牌，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大三、营销现状和社会分析随着社会经济的发展和人民水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求这健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要装着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
四、产品营销策略一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。
网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研五、推进步骤1，媒体组合：充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。
以电视为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。
2，选用媒介：（1）报纸：《人民日报》、《体坛周刊》（2）理由：上述报纸属权威性，发行量大。
（3）杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》，主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）（4）电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高，且覆盖面广的电视台;（5）网站：雅虎中国、搜狐、新浪等浏览率高的大网站六、费用预算1.报纸《体坛周刊》6次*40000元=240000元《人民日报》6次*50000元=300000元2.杂志《当代体育》25次*10000元=250000元《NBA时空》25次*10000元=250000元3．电视中央一套60天*2次/天*5000元=600000元中央三套60天*2次/天*5000元=600000元4. 因特网雅虎60天*5000元=300000元搜狐60天*5000元=300000元新浪60天*5000元=300000元网易60天*5000元=300000元5. 其他费用560000元6. 总计4000000元。