战略营销策划书
营销方案策划书范文五篇
营销方案策划书范文五篇营销方案策划书篇1一、市场分析__x市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。
海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在__x市。
港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。
皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。
公立医院占据__x市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到__人次以上。
民营医院近几年发展迅速，________医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。
民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。
其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。
同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。
民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。
宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。
致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。
由此可见单一的营销手段在__x这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。
民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。
毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
无印良品市场营销战略策划书
无印良品市场营销战略策划书摘要：“无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质”。
虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。
以"物有所值"为宗旨并研发出各种价廉物美商品的无印良品是1980年由株式会社良品计划的母公司株式会社西友基于自身的开发经验，根据【无商标】的商品构思而诞生的。
商品开发的本质是，以真正必要的方式制造生活中基本的并真正需要的产品。
因此，无印良品重新选择了原材料，改善了生产工艺，并简化了包装。
此方针符合时代的审美观，简约优美的商品长久以来广受喜爱。
在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保阿尔卑斯棒棒糖在市场中的竞争地位。
关键字：产品营销战略环境竞争目录：第一部分企业背景状况分析一、企业创始背景 (6)二、企业理念 (6)三、企业的两大“悖论” (7)第二部分企业营销战略环境分析 (8)一、企业的宏观市场环境 (8)二、企业市场环境现状 (10)三、企业科技环境分析 (13)四、企业在中国的经济市场环境前景 (14)第三部分 SWOT分析 (16)一、S （优势） (16)二、W （劣势） (17)三、O （机会） (17)四、T （威胁） (17)第四部分竞争战略分析与确定 (18)一、自我品牌分析 (18)二、竞争者分析 (18)三、长期竞争战略 (19)第五部分目标市场战略 (19)一、目标市场的选择 (20)二、市场定位 (20)三、目标市场细分 (21)第六部分企业营销策略 (24)一、产品策略 (25)二、价格策略 (26)三、渠道策略 (26)四、促销策略 (27)五、包装策略 (27)第七部分无印良品营销策划分析 (28)一、背景现状 (28)二、目标顾客 (28)三、定位 (29)四、广告 (29)五、分销渠 (29)第八部分企业无印良品品牌调查报告 (29)一、品牌知晓度 (29)二、品牌忠诚度 (30)三、品牌的总和分析 (31)四、品牌问卷调查 (32)第九部分结束语 (33)第一部分企业背景状况分析一企业创始背景“无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质”。
品牌营销战略策划方案计划书
品牌营销战略策划方案计划书在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案，以免做出不切实际的预测。
那么下面是店铺整理的品牌营销战略策划方案，希望能够有所帮助。
品牌营销战略策划方案一一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。
⑤侧重品牌产品，忽视服务。
更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
市场营销战略策划方案
市场营销战略策划方案一、引言市场营销是企业取得商业成功的重要手段之一。
市场营销战略策划方案是企业在竞争激烈的市场环境中制定的一系列行动计划，旨在提高产品或服务的销售额并扩大市场份额。
本文将针对市场营销战略策划方案进行探讨，并提出一套全面有效的策划方案。
二、目标市场分析1. 市场调研通过对市场进行调研，了解潜在顾客的需求、竞争对手的状况、产品定位等方面的信息，为制定有效的市场营销战略提供依据。
2. 目标市场选择根据市场调研结果，选择最具潜力的目标市场。
考虑目标市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，确定主攻市场。
三、品牌定位1. 品牌核心理念制定品牌的核心理念，明确产品或服务的独特卖点，突出差异化优势。
2. 品牌形象塑造通过整合企业形象和产品形象，在市场中建立积极正面、可信赖的品牌形象。
包括设计专业的企业标识、创建统一的品牌视觉形象等。
四、市场推广策略1. 传统媒体广告通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 线上推广结合目标市场特点，选择合适的线上推广渠道，利用搜索引擎营销、社交媒体等方式提高线上曝光度。
3. 营销活动组织各类营销活动，如促销活动、赞助活动等，吸引目标客户参与，增加产品销售量。
四、销售渠道拓展1. 渠道分析了解各类销售渠道的优势和劣势，包括直销、代理商、经销商等，确定最适合的销售渠道。
2. 渠道合作与合适的渠道伙伴建立合作关系，共同推广产品，实现互利共赢。
五、客户关系管理1. 客户群体分类根据客户需求和购买行为，将客户分为不同的群体，制定相应的营销策略。
2. 售前、售中、售后服务在整个销售过程中，提供优质的售前咨询、售中指导和售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
六、市场营销绩效评估与调整1. 绩效评估指标建立科学的绩效评估体系，包括市场份额、销售量、客户满意度等指标，监控市场营销活动的绩效。
2. 及时调整策略根据市场反馈和绩效评估结果，及时调整市场营销策略，以适应市场的变化。
营销战略策划方案
营销战略策划方案一、市场分析营销战略策划方案需要从市场分析开始。
通过对目标市场的深入研究和了解，我们可以获得有关消费者、竞争对手和市场趋势的重要信息。
1.消费者分析为了制定一个成功的营销战略，我们需要了解目标市场的消费者。
通过分析消费者的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等因素，我们可以更好地理解他们的需求和偏好。
2.竞争对手分析了解竞争对手是制定营销战略的关键一步。
通过分析竞争对手的产品定位、市场份额、营销活动等方面，我们可以找到我们的优势并制定相应的策略来应对竞争。
3.市场趋势分析市场趋势是一个不可忽视的因素。
通过对市场趋势进行深入研究，我们可以预测市场的发展方向，为我们的营销战略提供更好的指导。
二、目标设定在制定营销战略方案之前，我们需要明确我们的目标。
目标的设定需要具体、可衡量和可实现。
根据市场分析的结果，我们可以确定我们的目标。
1.销售目标销售目标是我们营销战略中最基本的目标之一。
它可以是销售额的增长、市场份额的提升或者是新客户的增加等。
2.品牌目标品牌目标是提升品牌知名度和形象的重要目标。
通过建立积极的品牌形象，我们可以吸引更多的消费者，提高市场竞争力。
3.市场份额目标市场份额目标是我们在目标市场中占据的份额。
通过提高市场份额，我们可以扩大我们的业务规模，实现长远发展。
三、定位策略定位策略是我们营销战略中非常重要的一部分。
通过明确我们的产品或服务在目标市场中的定位，我们可以更好地满足消费者的需求，并与竞争对手进行区分。
1.差异化定位差异化定位是通过给产品或服务增加独特的特点和价值来吸引目标市场。
通过差异化定位，我们可以创造一个独特的品牌形象，提高消费者的忠诚度。
2.成本领先定位成本领先定位是通过降低产品或服务的成本来吸引目标市场。
通过提供具有竞争力的价格，我们可以吸引更多的消费者并赢得市场份额。
3.专业市场定位专业市场定位是将产品或服务针对特定的行业或领域进行定位。
通过专业市场定位，我们可以更好地满足特定行业的需求，并提供专业化的服务。
营销企划方案(经典9篇)
营销企划方案（经典9篇）营销企划方案篇一一、市场背景根据相关资料显示，在经历了20xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，20xx年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间；价格战也由20xx年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。
20xx年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与20xx年同期相比，增长幅度超过10%，销量从20xx年的720万达到800万辆。
价格方面虽然持续下行趋势，但相比20xx年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛；20xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从20xx年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。
从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，20xx年的产业规模或将再次实现自20xx 年产业滞胀后的首次增长。
某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。
某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。
然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。
其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。
希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。
二、关于某某电动车山东某某商务有限公司成立于20xx年，注册地山东某市。
酒店的营销战略策划书3篇
酒店的营销战略策划书3篇篇一《酒店的营销战略策划书》一、策划背景随着旅游业的快速发展和人们生活水平的提高，酒店行业的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，吸引更多的客户，提高酒店的知名度和美誉度，我们需要制定一套全面的营销战略策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是商务旅客、旅游度假者和会议组织者。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对酒店的需求也越来越多样化。
商务旅客需要便捷的交通、高效的服务和舒适的住宿环境；旅游度假者需要优美的环境、丰富的娱乐设施和个性化的服务；会议组织者需要宽敞的会议室、先进的设备和专业的服务团队。
3. 竞争状况：目前，市场上的酒店数量众多，竞争激烈。
我们需要了解竞争对手的优势和劣势，制定差异化的营销策略，提高酒店的竞争力。
三、酒店定位1. 酒店类型：我们的酒店定位为四星级商务酒店，提供高品质的住宿、餐饮、会议和娱乐服务。
2. 酒店特色：酒店拥有宽敞舒适的客房、先进的会议设施、美味的餐饮服务和完善的娱乐设施，同时还提供个性化的服务，满足客户的不同需求。
3. 酒店优势：酒店地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善；酒店拥有专业的服务团队，提供高效、优质的服务；酒店注重客户体验，不断推出创新的服务和产品。
四、营销策略1. 产品策略：客房：提供多样化的客房类型，满足不同客户的需求；客房装修豪华，设施齐全，提供免费的无线网络、有线电视、迷你吧等服务。
餐饮：酒店拥有多个餐厅和酒吧，提供中西式美食和各种饮品；餐厅环境优雅，服务周到，为客户提供舒适的用餐体验。
会议：酒店拥有多个会议室，配备先进的会议设备，提供专业的会议服务；会议室可容纳不同规模的会议，满足客户的各种需求。
娱乐：酒店拥有健身房、游泳池、桑拿房等娱乐设施，为客户提供休闲娱乐的场所。
2. 价格策略：定价策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略；采用差异化定价，根据不同的客房类型、季节和节假日等因素，制定不同的价格。
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战略营销策划书报告人：单位：报告日期：目录1、市场背景分析（1）人口统计（2）消费者状况分析（3）竞争状况分析2、营销环境分析(SWOT)（1）糖果屋的优势与劣势（2）能够获取的市场机会和面临的威胁3、市场定位（1）购买行为的分析：（2）人口的分析：（3）心理的分析：4、营销战略规划（战略目标）（1）战略目标（2）战略规划（3）战略部署5、营销组合策略（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略6、促销预算、行动方案控制前言我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。
近几年，各大城市糖果屋发展趋势良好，而中山仅仅处在初级阶段。
随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展，糖果屋形成了它独特的气质。
针对本组的战略营销策划，我们首先要对中山糖果市场，即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。
策划书课题为：中山糖果市场的营销战略策划书。
我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅，搜集了大量宏观，微观营销环境的资料。
根据搜集第一手资料的要求，设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。
经过整理统计，获得相关的营销战略内容。
本调研报告撰写的分工为：“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责；“营销组合策略”由张雅妍负责；“促销预算，行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。
由于时间仓促，编者的水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正，谢谢。
一．市场背景分析1）人口统计市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示，中山目前有常住人口312.89万人。
我市总人口性别比不断升高，外来人口男性多于女性。
全市常住人口中，男性人口为165.63万人，占53.07%；女性人口为146.46万人，占46.93%。
总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）113.09，比全省的总人口性别比109高出4.09。
2）消费者状况分析糖果作为一种甜食，为众多人所喜爱。
在糖果的喜好程度上进行划分后，经过初步调查，在整体人群中，喜好糖果的人占大多数。
而在喜好糖果的人群中我们发现，女性占着绝大部分。
按年龄，可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群，19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。
数据调查显示，35岁以下的人群，包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果，他们是糖果消费的主要力量。
目标市场“年轻”的特性，将其定位于“年轻活力新一代”。
消费心理和模式1．发烧型：是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发明新创造的糖果极感兴趣，愿意尝试不同类型、造型新颖、口味独特的糖果，甚至自己DIY或给商家提出建议。
2．实用型：是讲求实际的一批消费者，喜欢从几家知名的专卖店那里购买已有若干个品牌参与竞争的产品，以求得较好的价格和完全感。
目前某些糖果品牌的产品已进入这批群体中。
3. 从众型：是跟随身边所接触的人，而往往能够容易受到这些人的影响，从而改变他们购买的想法。
一般他们都随风，而不让自己落伍。
因此，糖果市场就需要这样的口碑。
3）竞争状况分析1、行业结构的具体类型垄断竞争：当下，各种洋糖果专卖店在中国一些繁华商业街区赫然兴起，虽然价格有点贵，但颇受学生、白领阶层欢迎。
但是，目前中山还没有比较正式的糖果屋，最具代表性的是凤鸣路的优之良品、益华百货、个大超市里的糖果专卖柜等类似糖果屋的地方。
而我们牛牛糖果屋以优质的服务、新颖的产品、实惠的价钱形成了极大的优势。
2、识别企业竞争者（1）品牌竞争：随着糖果市场的逐步稳定和成熟，消费者的品牌意识日益增强，各细分糖果市场的领导品牌也逐渐确定并且集中度越来越高。
外资糖果品牌推广力度的加强进一步推动和提升了国内糖果行业品牌意识。
由此，也预示着国内糖果品牌竞争将成为市场竞争的焦点。
糖果企业的利润水平将和品牌认知度直接相关。
例如：徐福记、瑞士糖果、二宝等等。
（2）行业竞争：可以把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。
例如，牛牛糖果屋与所有糖果专卖店都形成竞争（3）形式竞争：公司可以更广泛地把所有制造并提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
例如，牛牛糖果屋认为自己不仅与糖果制造商竞争，还与饼家、精品店的制造商在竞争。
（4）通常竞争：更广泛地把所有争取同一消费者钱的人都看作是竞争者。
例如，牛牛糖果屋认为自己在与所有的主要零食、精品的公司竞争。
二.营销环境分析1. 糖果屋的优势与劣势优势：1、人无我有：动漫糖集合两强产业机、拓宽销售市场。
2、消费如潮：多以散件出售，价钱便宜，同时提供各种大小礼盒，方便送礼。
3、个性化现场定制：新颖、有特点、有个性、时尚、创新。
4、款式多样：动漫糖果屋分三大类，数百单品，动漫糖果造型多样，可谓千款选择百样风情！可爱型系列硬糖系列软糖系列功夫棒棒糖系列巧克力系列婚庆喜糖系列进口品牌系列礼品包装系列5、一店两铺的模式：实现最大化市场份额。
使销售渠道更广，利润空间更大。
6、月月更新：糖果属于休闲小食品。
卖的就是新、奇、特、我们根据市场调查、更新造出有特色、深受消费者欢迎的糖果造型。
7、意味深远：自定DIY糖果可以作为礼品赠送。
劣势：1、经验、资金比较不足2、在物流方面、出货、配货速度相对较弱3、竞争力不够强，还没有树立品牌效益4、该项新型糖果业投资具有一定风险，我们在各方面都应加强完善和提高，掌握更多市场经验，总结吸取，学习国际知名品牌糖果行业。
2.能够获取的市场机会和面临的威胁机会：中国的糖果行业市场正在面临的是一场全新的革命，传统销售理念已经在逐渐被全新品牌理念销售模式取代。
只有尽快转变传统的经营理念，发挥创新精神，才能满足糖果市场日新月异的消费者需求。
我们牛牛糖果屋三大主流产品一举掌握糖果消费最大人群，最旺时机，最多需求点。
动漫糖果：消费人群以儿童和青少年居多；店铺时尚、青春，目前市场还无竞争者，投资前景广阔，风险低，盈利快，收益高；喜糖：以婚庆喜糖为核心，利用国人对婚宴的重视，重新挖掘糖果新商机，为结婚者首选。
手工巧克力：口感柔滑、味道纯正，更加浪漫，专为恋人、夫妻、寻求浪漫的小女生打造。
卖巧克力，更是在销售浓情蜜意，并且收入不菲。
威胁：随着人们对健康意识的提高，对于糖果行业来说是一种挑战，糖果虽然好吃，但是长期食用对身体健康有害，特别是对儿童、肥胖、糖尿病患者危害极大。
但也有科学研究表明进食适时量的糖果对人体有益从而消费者显得进入两难了，一方是高糖份的影响，另一方却是对身体有益针对这一现象，我们正努力研发制做出对身体健康有益的糖果，在生产过程中使用天然、健康、低糖原料，通过总结经验改进技术，将生产低热量、低脂肪、低升血糖的糖果为宗旨。
三.市场定位1.购买行为的分析：我们要根据不同的节日，推出不同的产品，根据消费者的购买和需求来生产不同的产品，我们要推出自己品牌，培养自己的品牌忠实者，我们还要根据消费者的对产品的热情程度来细分市场，根据消费者使用我们的产品的人数来划分市场。
2.人口的分析：我们是糖果的店，所以对人口的分析如下：中山总人口为312.89万，25岁以下的学生占了三分之一性别：针对所有的学生群体，年龄：25岁以下收入：中低档的消费群体3.心理的分析：学生处于中低层人群，主要的收入来源都是来自于父母，一般消费的对象价格不会太高。
如今的社会大部分人是以追求个性，乐于展现为主，而学生就是这一表现的一个重要群体。
学生更多的是喜欢追求新潮时髦，希望给人一种与众不同的感觉，有一种个性化的表现。
我店所开设的糖果店有许多形状可供选择，使他们有选择余地，符合于所有学生的这个年龄段的人。
糖果在年轻人中开始盛行，已经成为一种时尚！由于糖果的甜味和香味，让我们的看到了这个市场，所以我们的目标市场就是中低档的消费群体。
四．营销战略规划1.战略目标（1）销售收入目标我们牛牛糖果屋确保年销售300万元，力争完成380万元，向450万元冲刺。
宣传费用的投入比例全年控制在1%-5%之间。
（2）利润目标我们牛牛糖果屋月利润为7000元，年利润为80万元，力争100万元。
（3）市场占有率目标我们牛牛糖果屋确保在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到中山糖果屋市场的5%。
2.战略规划确定以中山市石岐为营销指挥中心，并向各区（较为青少年经常出入的繁荣地区）蔓延。
3.战略部署战略部署推进的核心是“一个中心两步实施”一个中心是以石岐糖果屋为销售中心。
两步实施：第一步用3个月的时间采用网络销售，开牛牛糖果屋的网店，让更多的消费者知道并了解我们。
第二步通过分析当地的地理环境，结合当地政策，用两至三年的时间在各个镇区开设分店。
五．营销组合策略1.产品策略我们牛牛糖果屋一直遵循着公司营销战略中心思想——把优质的服务、高质的糖果带给每位客人。
我们以新颖的产品为主导品牌，以给客人耳目一新的感受。
在产品的味道推广方面考虑到广东省中山市消费人群对糖果口感、类型等的偏好。
对较高档次、新颖、高质的糖果认同度的比重较大，拟初步确定主推新颖、独特、异于传统的糖果。
另外，鉴于很多消费者购买糖果产品的动机为送礼。
为此，在产品的外形包装上我们着力于精美又不失大方，而且根据不同的寓意，我们把糖果做成不同的形状。
这更有利于吸引不同的消费者。
2.价格策略糖果覆盖多个价格档次，从一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能见到。
其中有许多是在一般商场超市看不到的产品。
除了买回去自己品尝外，一些顾客还把这些糖果作为礼物送人，也有不少人则是冲着五花八门的糖果盒而来。
譬如造型可爱并绘有卡通图案的糖果盒，就很受年轻女性的欢迎。
我们的价格根据不同产品而定的，所以可以满足不同阶层消费者的需求。
3、促销策略每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在这个季节店内可以推出一系列的促销计划，包括价格优惠，买一送一。
旺季的时候广告包括网站宣传都是必不可少的。
为了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的广告也是应该重视的。
靠旺季来养淡季，这就是牛牛糖果店的一种经营方式。
6、促销预算、行动方案控制（1）因为我们属于一个新创立的糖果销售点.面对各大成立已久的销售点或品牌.初期市场份额占糖果市场的10~20%爱好者.到中期我们会达到25~35%.后期达到35~40%。
（2）促销所达到的市场百分比为40~45%。
（3）从这些知名的糖果销售点或者品牌中..我们将从中吸引当中的30~40%.而发生购买行为的或许只有当中的60~70%的人数。
（4）因为有旺季和淡季..在旺季..一般持续2个星期..在淡季.持续1个月.并以节日为单位更改促销计划。
（5）促销手段大概有7个。
旺季：(1)打折。
(2)可多买购买金额15%的商品(称多买多送)。
(3)购满多少，回扣一定量的金额劵。
淡季：(1)购满多少金额可得神秘礼品(较高档的商品)。