销售经理年度工作计划精选
销售经理年度工作总结与工作计划8篇
销售经理年度工作总结与工作计划8篇篇1一、年度工作总结在过去的一年里，作为销售经理，我肩负着公司产品的市场推广和业务拓展的重要职责。
通过全年的努力，我们在市场竞争激烈的今天取得了显著的成绩和重要的经验。
现在我对本年度的工作做出如下总结：（一）销售业绩在过去的一年中，我们取得了销售额逐年增长的良好成绩。
在产品研发和营销策略的双重驱动下，我们的市场份额逐渐扩大，客户满意度也得到了显著提升。
通过精准的市场定位和有效的市场推广，我们成功吸引了一批重要客户的关注，实现了销售业绩的稳步增长。
（二）市场拓展本年度，我带领团队进行了深入的市场调研，准确掌握了行业动态和市场趋势。
在此基础上，我们制定了具有针对性的市场拓展策略，积极寻找新的市场机会。
同时，我们加强了对竞争对手的分析，以更好地调整我们的市场布局和竞争策略。
（三）团队建设与管理在团队建设方面，我注重培养团队成员的专业素养和团队协作能力。
通过定期的培训和学习，我们的团队在市场上展现出了强大的凝聚力和战斗力。
在内部管理方面，我注重建立有效的沟通机制和激励机制，充分调动员工的工作积极性和创造力。
（四）客户关系管理本年度，我们加强了客户关系的维护和管理。
通过定期的客户拜访和沟通，我们及时了解了客户的需求和反馈，为客户提供了更加优质的服务。
同时，我们还建立了完善的客户档案，以便更好地进行客户分析和客户关系维护。
二、工作计划在新的一年里，我们将继续努力，争取取得更好的业绩。
以下是我们的工作计划：（一）销售业绩提升我们将继续加大市场推广力度，提高品牌知名度和影响力。
同时，我们将深入挖掘客户需求，为客户提供更加符合其需求的产品和服务。
通过优化销售流程和提高客户满意度，实现销售业绩的进一步提升。
（二）市场拓展计划我们将继续密切关注市场动态，寻找新的市场机会。
同时，我们将加强与合作伙伴的沟通和合作，共同开拓市场。
通过扩大市场份额和提高市场占有率，实现业务的持续发展。
（三）团队建设与培训我们将继续加强团队建设和培训，提高团队成员的专业素养和团队协作能力。
销售经理的工作计划5篇
销售经理的工作计划最新5篇销售经理的工作计划最新1转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。
二、计划拟定1、年初拟定《年度销售计划》;2、每月初拟定《月销售计划表》。
三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作;2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆;3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面：充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
销售经理的工作计划最新2转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
软件销售经理年度工作计划
软件销售经理年度工作计划一、前言软件销售经理是负责研究市场、制定销售策略、组织销售团队、推动销售以及与客户沟通的重要职位。
本年度工作计划旨在帮助软件销售经理制定详细的工作目标和计划，以提高销售业绩，实现公司的销售目标。
二、总体目标1. 提高销售额：实现年度销售额增长10%。
2. 增加市场份额：在市场竞争中保持领先地位。
3. 提高销售团队绩效：培训销售团队，提高销售能力和专业水平。
4. 拓展客户资源：开发新客户，提高客户满意度，增加客户黏性。
三、具体目标与计划1. 市场研究与分析目标：深入了解目标市场的需求和竞争状况，为制定销售策略提供支持。
计划：- 执行市场调研，收集市场数据和竞争信息。
- 分析市场需求和潜在客户，制定精准定位策略。
- 改进市场调研方法和工具，提高信息收集和分析的准确性。
2. 销售策略制定与实施目标：制定符合市场需求的销售策略，提高销售业绩。
计划：- 定期召开销售策略会议，与销售团队共同制定销售方案。
- 根据市场趋势和竞争情况，调整销售策略和计划。
- 建立有效的销售激励机制，激励销售人员实现销售目标。
3. 销售团队管理与培训目标：提高销售团队的销售能力和团队合作精神。
计划：- 招聘和培养销售人员，形成高绩效销售团队。
- 设定销售目标和KPI，定期跟踪和评估销售团队绩效。
- 组织销售培训和技能提升，提高销售团队的专业水平。
4. 客户关系管理目标：拓展客户资源，提高客户满意度，增加客户黏性。
计划：- 建立并完善客户关系管理体系，及时跟进客户需求。
- 定期回访客户，了解客户满意度，解决客户问题。
- 开展客户活动和培训，加强与客户的沟通和合作。
5. 项目管理与执行目标：有效推动销售项目的顺利进行和达成销售目标。
计划：- 制定项目计划和执行方案，确保项目按时按质完成。
- 分配资源和责任，监督项目进展，解决项目风险和问题。
- 定期组织项目评估和总结，提高项目管理和执行效率。
6. 销售数据分析与报告目标：通过销售数据分析，及时掌握销售情况和问题。
2024年业务经理工作计划例文（五篇）
2024年业务经理工作计划例文我要衷心感谢领导的长期提携与无私帮助，正是在您的关怀下，我得以在过去的一年中带领团队圆满达成各项工作任务。
值此____年新起点之际，我谨就个人的工作规划与心得进行如下汇报：一、基层至管理的顺利交接鉴于我在本项目担任销售角色已逾半年，期间积累了较为稳定的客户群体，包括已成交客户及潜在意向客户。
为确保工作的连续性与高效性，我计划将已成交客户的后续服务及潜在客户的长期跟踪维护工作，细致交接给一名具备潜力的新员工，旨在通过此举不仅为其提供宝贵的锻炼机会，亦能保障客户资源的稳定与服务的连续性，确保其能够迅速胜任岗位需求。
二、金牌销售员的选拔与培养针对近期入职的新同事，我拟通过综合评估，选拔出一名具备高潜质的个体，作为重点培养对象，以期其未来能成长为优秀的销售人员，并为公司创造满意的业绩，从而有效填补我离职后的岗位空缺。
为此，我恳请公司能在未来两日内组织一系列培训活动，为新员工搭建展示自我、提升能力的平台。
我将于____号前完成人员选定工作，并期待公司在此过程中给予充分的支持与协助。
选定后，新员工将接受为期____天的系统性培训，培训将分为____个阶段进行，每阶段为期____天，其间穿插休息日，晚上安排____小时的学习时间。
我将在日常工作中密切关注其表现，做好详细记录，以便在培训总结时作为参考，通过高标准、严要求促进其快速成长，最终实现公司的战略目标。
三、高效团队的构建与管理作为主管，我已深刻认识到自身角色从单一销售向全面管理的转变。
为打造一支高效、和谐的团队，我计划从以下几个方面着手：1. 营造积极氛围：我将致力于构建一个充满正能量、团结协作的工作氛围，避免成为独自承担压力的典型。
通过公正的奖罚机制、民主平等的对待每一位成员，以及在生活中给予同事更多的关怀与照顾，让每位成员都能感受到团队的温暖与力量。
2. 制定并遵守规章制度：作为规章制度的制定者与监督者，我更要以身作则，成为遵守制度的典范。
2024年销售经理销售工作计划标准（2篇）
2024年销售经理销售工作计划标准一、引言2024年即将到来，作为销售经理，我制定了以下销售工作计划，以提高销售团队的绩效和达到公司的销售目标。
本文将介绍该计划的目标、策略、执行计划和绩效考核体系，以确保团队高效运营和取得卓越的销售业绩。
二、目标1. 提高销售目标的达成率，实现年度销售业绩增长15%。
2. 增加新客户的获得数量，扩大市场占有率。
3. 提升销售团队的专业水平和销售技巧，以提高客户满意度和客户忠诚度。
三、策略1. 建立强大的销售团队：招聘、培训和激励合适的销售人员，构建高效协作的销售团队。
2. 制定明确的销售目标：根据市场需求和公司战略，确定每个销售人员的个人目标，并建立激励机制。
3. 拓展市场渠道：与合作伙伴建立良好的合作关系，扩大销售渠道和覆盖范围。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期与现有客户保持联系，提供定制化解决方案，为客户提供更好的售后服务。
四、执行计划1. 第一季度：制定年度销售计划，明确销售目标和分工，并对销售人员进行培训和激励计划的制定。
2. 第二季度：加强市场调研，寻找潜在客户和新的销售机会，拓展市场份额。
3. 第三季度：根据第二季度市场调研结果，制定销售策略和销售计划，并负责执行。
4. 第四季度：根据第三季度销售情况，评估并调整销售策略，节奏和目标，以确保年度销售目标的实现。
五、绩效考核体系1. 销售目标完成率：根据个人销售目标完成情况，评估销售人员的业绩，并给予相应的奖励和激励。
2. 客户满意度：通过客户调研和反馈，评估销售人员的服务质量和客户满意度。
3. 团队合作能力：评估销售团队的协作能力和沟通能力，鼓励团队合作和知识共享。
六、结论以上是2024年销售经理销售工作计划标准的详细内容。
通过明确的目标、科学的策略、有效的执行计划和绩效考核体系，我相信能够提高销售团队的绩效，实现销售目标，为公司的发展做出贡献。
同时，我也将密切关注市场动态和竞争情况，不断优化销售策略和工作计划，以适应不断变化的市场环境。
房地产销售经理工作总结及工作计划
房地产销售经理工作总结及工作计划6篇房地产销售经理工作总结及工作计划精选篇1紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。
沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。
这是充实的一年,具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析:(一)事迹统计:__年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。
今年本部的销售指标是1-5期(含__园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20__年1月—20__年12月。
根据20__年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,__园实现销售额672万元。
事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。
而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。
截至20__年6月,三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。
这包含:A.一期_____的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);B.三期小户型“小户型精装修”运动;C.四期___花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,达到明显效果;D.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;E.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;F.装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。
销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。
2024年项目销售经理年度工作计划（三篇）
项目销售经理年度工作计划记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等，数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。
把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了____年。
在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。
今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：一、指导思想：以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面____公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：1、抓好培训-着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户-经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户-不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结-每周一小结，每月一大结。
三、实施策略1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真____公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户-资源，全面跟踪和开发。
业务经理年度工作计划和目标(精选9篇)
业务经理年度工作计划和目标（精选9篇）业务经理年度工作计划和目标【篇1】1、提升服务品质。
首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。
在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。
以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理)，现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工)，加大力度。
部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。
建立店长培训制，进行销售跟进。
第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。
八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。
2、顾客投诉接待与处理。
在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，(服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚)，在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。
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销售经理年度工作计划精选销售经理年度工作计划精选【一】为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。
对客户来讲，也是一样。
客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。
追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。
企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。
从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。
淘汰无利润和不适应市场的产品。
结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。
一方面，要有公司的品牌产品。
一个产品可以打造一个品牌。
所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。
促销一时，宣传一世。
重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。
结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。
就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。
当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。
利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。
在管理上多学习，在销售上多研究。
自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
销售经理年度工作计划精选【二】总经理，您好!首先感谢总经理给我机会以及信任并支持我的工作，通过与您的一番谈话让我深感责任的重大，我会尽快熟悉公司的业务，稳定并提高销售业绩，努力促进公司的发展，在此先制定出一个职责、工作思路和前期工作计划，以利于我能更好的开展工作。
一，销售部经理的基本职责1，协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈2，制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程3，选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍4，费用控制及货款回笼5，跟踪服务为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等四，需要总经理帮助落实的事A召开会议，一是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希望各部门协调配合，这是销售部工作全面开展的基础;二是销售部全体会议，由办公室电话通知所有业务人员出席。
宣布正式成立销售部并走上正规化管理。
B帮助协调销售部所需办公地址及办公设备C准备必要的资料，帮我全面了解客户及市场情况。
D帮我协调培训的事宜和场地，并亲自讲一节课五，中后期的工作A在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体情况。
同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。
B制定、完善售后服务工作和措施销售经理年度工作计划精选【三】有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。
融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个机会和平台，与公司一同成长。
当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、问题摆在中国政府面前，采取稳健的财政政策和货币政策成为20xx 年宏观经济调控的主基调，在这种市场流动资金严重不足的情况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。
对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的发展机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。
收益与风险同在，怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必须具备的能力。
但深知自己的能力还远远不及，作为业务人员，给自己制定了以下工作和学习计划，希望通过自己的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。
一、职业道德和专业素养业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。
我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。
担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。
应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。
熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。
学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。
二、营销渠道的开发和维护做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。
树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。
怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。
第二、让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客户，你的财富就会源源不断。
第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，相信就能事半功倍。
三、加强反担保方案的设计能力通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。
能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。
众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。
对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出最佳的反担保措施。
其次，换位思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强”。
四、建立科学的风险评价体系虽然风险控制不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。
首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。
业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。
使自己的业务能力得到全面提升。
五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。
任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此。
担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新。