第7章旅游营销策划
旅游营销策划方案10篇
旅游营销策划方案10篇旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，以下是小编精心收集整理的旅游营销策划方案，肯定会对你有所帮助的，来阅读一下吧!旅游营销策划方案11、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。
其主要做法：(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。
旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。
因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。
具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
《旅游营销策划理论与实务》教案
第一章旅游营销策划基本理论[教学目标]通过本章学习，应该能够达到以下目标：知识目标：学习和了解旅游营销策划原理；掌握旅游营销策划程序；了解旅游营销策划书。
[教学重点]旅游营销策划原理[教学难点]旅游营销策划程序[主要概念]旅游营销策划书[教学方法]课堂讲授第一节旅游营销策划原理一、旅游营销策划的特点（1）目的性（2）超前性（3）复杂性（4）系统性（5）调适性（6）可选择性二、旅游营销策划的作用1、强化了旅游营销目标2、加强了旅游营销工作的针对性3、提高了旅游营销活动的计划性4、降低了旅游营销活动的费用三、旅游营销策划的原则（以人、生态、社会为本）1、战略性原则2、三本主义原则3、竞争性原则4、实用性原则5、经济性原则四、旅游营销策划的思维方式与方法（一）旅游营销策划的思维方式1、经验思维2、理性思维3、创造性思维（二）旅游营销策划思维方法1、点子方法2、创意方法3、运筹学方法4、头脑风暴法五、旅游营销策划的误区1、策划越复杂越好2、策划要完全靠自己来进行3、只要有专业知识就能做出与众不同的策划4、只要作出策划书就万事大吉了5、策划者只关注经营者的事6、策划有固定的模式可循，只需“照葫芦画瓢”第二节旅游营销策划程序一、拟定旅游营销策划计划二、界定问题，确定策划主题三、收集利用信息，打好策划基础四、形成创意，确定策划方案（寻找灵感、创意产生、确定策划方案）五、撰写策划报告书并组织实施第三节旅游营销策划书一、旅游营销策划书的作用1、准确、完整地反映旅游营销策划的内容2、充分、有效地说服决策者3、作为执行和控制的依据二、旅游营销策划书撰写的原则1、逻辑思维原则2、简洁朴实原则3、可操作性原则4、创意新颖原则三、旅游营销策划书的必备项目四、旅游营销策划书的结构及内容P28五、旅游营销策划书撰写的基本技巧1、合理使用理论依据2、要有效果和结果的预测3、要突出重点，切勿面面俱到4、策划要有个性，富有创意5、策划要同时准备第二、第三方案，以便“未雨绸缪”6、适当举证说明7、充分利用数字说明问题 8、运用图表帮助理解9、注意合理设计版面、装帧第二章旅游营销形象策划[教学目标]通过本章学习，应该能够达到以下目标：知识目标：学习和了解旅游营销形象策划概述；掌握区域旅游营销形象策划；了解旅游企业营销形象策划。
旅游营销策划方案（精选7篇）
旅游营销策划方案（精选7篇）旅游营销篇1在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。
结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。
在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20xx年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。
并在20xx年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。
重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴中国台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。
20xx 年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。
积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。
旅游营销策划方案五篇
旅游营销策划⽅案五篇旅游营销策划⽅案五篇随着科技和的发展，营销⽅案有所变化，作为制定决策的重要依据，营销⽅案越来越受到重视。
下⾯就是给⼤家带来的旅游营销策划⽅案，欢迎⼤家阅读参考!旅游营销策划⽅案1⼀、活动背景秋收季节，正是⼀年⼀度出游的好时机。
恰逢青年志愿者联合会招新结束，青志联现有的管理层和新的成员，需要磨合和成长，发现有才能的同学也许能够对青志联的建设有帮助，希望这次会有助于提⾼青志联的领导⼒与凝聚⼒，为以后的发展打下基础。
同时校园⾥，集体秋游、旅游已成了⼤学⽣们多彩⽣活的⼀部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和⽓候。
⼆、⽬的地简介：合肥市⼤蜀⼭以满⼭遍野郁郁葱葱的苍松翠柏、奇花异草引⼈⼊胜。
尤其在周围⼭麓先后新建了2万余亩⽔⾯的⼈⼯湖，占地400亩的烈⼠陵园，⾯积70公顷植物园和度假村。
⼋⼗余公顷的苗⽊花卉基地以及合肥野⽣动物园。
长达370⽶的“安徽第⼀画廊”――蜀⼭画廊，及⼗⼆⽣肖园、匹特搏彩弹射击娱乐中⼼和以植物造景的樱花园、⽉季园、枫树林等。
在这些园林、⽔泊的簇拥烘托下，蜀⼭显得愈加妩媚，分外妖娆，春⽇的景⾊尤其迷⼈。
登临⼭巅，极⽬远眺，烟波浩渺，⽔天⼀⾊，雾霭缭绕，渔帆隐约;漫步⼭麓林园，桃红柳绿，蝶舞蜂喧，花团锦簇，⽵影扶疏，令⼈⼼旷神怡。
肥⾼新技术产业开发区座落于蜀⼭东侧，⼀批现代化建筑更使景区增添了时代的韵律。
蜀⼭风景区已是⼈们凭吊先烈、游览观赏、闲暇休憩的场所。
三、路线安排：从学校北门合肥学院站牌处，乘坐118路公交，到蜀⼭森林公园站车，集体步⾏到⼤蜀⼭。
四、执⾏对象：合肥学院青年志愿者联合会全体成员。
五、活动时间：20_年11⽉20⽇(星期天)9:00整(如若天⽓有变，时间另⾏通知)六、活动⽬的及意义⼤学，⼀个充满青春与活⼒的激情世界，旅游既丰富了我们的课外⽣活，⼜陶冶了我们的情操。
秋天是⼀年中最美的季节，是学⽣踏青秋游的好季节。
通过秋游活动，让学⽣亲密接触⼤⾃然，欣赏春天美景，拓展学⽣的视野，进⼀步感受⼤蜀⼭的美丽景⾊。
旅游营销策略方案
旅游营销策略方案
《旅游营销策略方案》
随着全球旅游业的蓬勃发展，旅游行业竞争日益激烈。
要在市场中脱颖而出，需要一个精心设计的营销策略方案。
下面就是一个旅游营销策略方案的简要介绍。
首先，通过市场调研分析，确定目标客户群体。
了解目标客户的喜好、需求和消费习惯，有针对性地推出产品和服务。
例如，如果目标客户是年轻人，可以推出一些具有时尚感和刺激性的旅游项目。
其次，通过互联网和社交媒体平台，进行全方位的线上营销。
建立专业的旅游网站和社交媒体账号，更新吸引人的内容，增加粉丝互动。
利用搜索引擎优化（SEO）、内容营销、关键词广告等手段，提高网站的曝光度和点击率。
再者，通过合作伙伴关系，开展线下宣传和推广。
与旅行社、航空公司、酒店等行业合作，提供优惠套餐和联合营销活动。
参加旅游展会和活动，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
最后，通过客户体验和口碑营销，提升品牌知名度和美誉度。
提供高品质的旅游服务，满足客户的需求，留下深刻的印象。
鼓励客户分享他们的旅行经历和感受，建立口碑传播。
综上所述，《旅游营销策略方案》就是一个全方位、多层次的全方位的策略，通过线上线下的组合营销和口碑营销，为旅游
业吸引更多的客户，提供更好的服务。
希望这个策略方案可以为旅游行业带来更多的发展机遇。
旅游营销策划方案范文(5篇)
旅游营销策划方案范文(5篇)旅游营销策划方案范文(5篇)营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。
下面是小编为大家整理的关于旅游营销策划方案范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!旅游营销策划方案范文【篇1】一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
第7章旅游营销策划
7.5中国旅游营销发展趋势
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7.1旅游营销策划的概念
7.1.1.营销与营销策划 1.营销(Marketing)
营销是策划、实施关于产品(包括主张、商品 和服务)的构思、定价、促销和分销的过程，其目 的在于创造出既能使用户满意，又可以实现组织 目标的交换。
营销的实质是交换
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旅游市场营销的九大策略，在做旅游市场营 销策划时也可以积极借鉴。一是概念性营销策略， 如宜昌车溪的“梦里老家”概念营销；二是节事 营销策略，如宜昌的国际龙舟拉力赛；三是名人 营销策略，如宜昌利用屈原、昭君等名人文化进 行旅游商品包装和节庆营销；四是联合营销策略， 如湖北与重庆联合营销长江三峡旅游产品）；五 是关系营销策略，六是艺术（娱乐）营销策略， 七是价值链营销策略，八是网络营销策略，九是 深度营销策略。
企业目标
人员目标 营销目标 财务目标 生产目标
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企业营销目标
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销售目标 市场目标 形象目标
销售量的增长 销售额的增长
市场占有率 产品的品牌声誉 企业知名度 美誉度
竞争目标
市场占有率 产品价格
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2）、确定营销策划目标的步骤
列出营销策划目标 确定营销策划目标
营销策划目标确立原则
确定营销策划目标
重要性原则 层次性原则 现实性原则 统一性原则 明确性原则
达成目标共识
制定特定目标
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某公司营销目标层次
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4.旅游营销主题
旅游营销策划的主题要鲜明而突出，才能给受众 留下深刻印象。
旅游营销策划方案范文三篇
旅游营销策划方案范文三篇第一篇: 旅游营销策划方案一、活动主题：20xx相约珠海长隆海洋王国，清凉一夏。
二、活动目的：为了丰富员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。
通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。
三、活动宗旨：1、加强团队凝聚力与团队协作能力。
2、激发职员参与公司各项活动的热情。
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉。
4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。
四、活动项目：海洋王国拥有八大主题园区：惊险刺激为主的雨林飞翔，以世界顶级娱乐观赏为主的海洋奇观。
以海豚观赏为主的海豚湾。
以冰雪设计为主的极地探险。
以水为主题的海象山。
以表演为主的横琴海。
以迎宾、观光、购物休闲为主的海洋大街。
八个不同主题带给你八个不同的故事，让游客都置身于海洋世界中，畅游海洋动物带给你的不同精彩。
在这里，通过主题文化包装及故事演绎，以及大型表演、花车巡游、建筑、雕塑园林等多种表现形式，为游客创造了不同的全方位体验，打造出一个多姿多彩，奇妙而梦幻的海洋世界。
1、最魔幻海象山在这个区域居住着憨厚老实又逗趣搞笑的海洋动物朋友海狮。
海狮属于鳍脚类海洋动物，是生活在海里的哺乳类动物，脸部像狮子，四肢却都已演化成鳍的模样，是一种濒危物种，也是中国国家二级保护动物。
别看海狮看起来挺笨重，其实它们可聪明了，在海狮表演场，它们的多才多艺足够让你大吃一惊!它们不仅精通热辣探戈、动感摇滚和激情桑巴，更在中国学会了武术一指禅。
水中转体、水中芭蕾、魔鬼身材T台秀都是它们的拿手好戏，同伴演到精彩处，它们会热情鼓掌，扭动胖胖的腰肢，还会向观众放电，献上意外甜蜜飞吻呢!2、最欢乐缤纷世界本区域以儿童游乐项目为主，最适合合家游玩，是一个不可多得的亲子乐园。
充满童心的爸爸妈妈，可以带着孩子欢乐地在这里领略海洋的缤纷和神奇。
这里有带给孩子无限乐趣的儿童游乐项目，有憨厚可爱的、最让孩子们喜爱的最小海洋动物河狸，还有大型游戏廊和触摸池，非常适合一家人一起欢乐嬉戏。
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人员目标
营销目标
财务目标
生产目标
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销售量的增长 销售目标 市场目标 销售额的增长 市场占有率 产品的品牌声誉
企业营销目标
形象目标
企业知名度 美誉度
竞争目标
市场占有率 产品价格
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2）、确定营销策划目标的步骤
列出营销策划目标 确定营销策划目标
营销策划目标确立原则 重要性原则 层次性原则 现实性原则 统一性原则 明确性原则 达成目标共识
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7.1.2.旅游营销与旅游营销策划
1.旅游营销 旅游营销是营销主体对旅游产品进行包装设计、 定价、展示、分销以及促销的计划和实施的过程， 它是通过满足旅游者的需求和提升旅游者的满意 度来实现企业经营的目标。
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7.1.2.旅游营销与旅游营销策划
2. 旅游营销策划
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系统性
第一，营销策划的系统性首先表现在对市场环境 与企业自身状况的系统、准确的分析判断上。没 有系统、准确的分析判断作基础，难以进行精准 有效的营销定位，更谈不上制定行之有效的营销 组合与实施方案。
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可调适性
营销策划从本质来说是一种超前行为，它不 可能预见未来市场的一切因素，不可避免会在一 些特定情形下出现某些营销方案与现实脱节的情 形。因此，任何策划方案都需要在实施过程中根 据实际情况加以调整和补充。
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其中，11对礼节性地亲吻了手背，3对亲吻了对方脸颊， 河南郑州的小谢和小杨热吻时间最长，获得了皇城相府奖 励的一对价值2000元的钻戒和荣誉员工证书。”娱乐趣 味性的互动，让前来相亲的男女渐渐熟悉起来，在景区的 南书院成了相亲人员交流的好地方。据了解，景区当日接 待量创新高，共接待游客3.5万余人次，该景区举办的此 次万人跨省旅游相亲大会，无论是从规模上或相亲方式上， 在全国都属首例。据了解，参加这样一次相亲活动的费用 是198元，除了可以参加相亲活动，游览皇城相府景区、 珏山景区之外，还可带一名亲友参加。
21世纪全国高等院校旅游管理类创新型应用人才培养规划教材
旅 游 策 划 理 论 与 实 务
第 7章 旅游营销策划
2019/1/1
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导入案例
晋城皇城相府景区和郑州雅旅网等单位联合策划了万 人相亲活动，参加相亲大会的受邀者，往返免车费，中餐、 晚餐全包，真正的零费用。2009年4月18日，来自河南上万 名单身男女集体从郑州出发，来到皇城相府生态旅游景区， 共同参加万人相亲大会。相亲大会上有一系列趣味活动，盛 大的“迎圣驾”开城仪式表演结束后，万人相亲活动开始， 由河南电视台《梨园春》栏目著名主持人庞小戈主持。10 时30分，第一个游戏“抛绣球招亲” 在相府御书楼前正式 开始。谁来抛出第一个绣球？由于参与者太多，主持人又不 得不以竞拍方式现场决定。令人意想不到的是，竟然是一位 外籍年轻女士胜出。经过竞拍花了1000元，获得首抛，现 场气氛一下热闹起来，来自河南的一位小伙被绣球砸中，激 动地对主持人说：“我会好好珍惜这份缘。”抛绣球结束后 15对有缘相识的男女进行了“一吻定情”游戏。
7.5中国旅游营销发展趋势
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7.1旅游营销策划的概念
7.1.1.营销与营销策划
1.营销(Marketing) 营销是策划、实施关于产品(包括主张、商品 和服务)的构思、定价、促销和分销的过程，其目 的在于创造出既能使用户满意，又可以实现组织 目标的交换。 营销的实质是交换
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营销是用可控的6 P适应和改造不可控的环境
政治
文 化 伙合 政府
2P
间接环 境
经 传新 济
伴作 3P 媒 闻 1P 4P 顾 6P 竞 5P 地 对 客 法 手争
理
人口
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社 区
律
直接环境
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7.1.1.营销与营销策划
2. 营销策划
营销策划 (Marketing Planning ) 是指企业 对将要发生的营销行为和开展的营销活动而进行 的超前谋划、设计与决策。
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7.2旅游营销策划的要素、原则与程序
7.2.1旅游营销策划的要素 1.策划者
2.旅游创意
3.营销目标 4.旅游营销主题 5.表现方式
天下第一秀水——千岛湖
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1.策划者：成立营销策划团队
1）、营销机构和人员必须有明确的目标导向 2）、实行分层管理，合理分工 3）、人员的设置必须遵循效率与精简并重原则
旅游营销策划是指将市场营销策划的原理与方 法运用于旅游市场经营活动的专项营销策划活动。
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7.1.3旅游营销策划的特点与作用
1. 旅游营销策划的特点
目的性 超前性 系统性 复杂性 调适性 可选择性
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目的性
首先必须明确营销发展目标。对任何企业来 说，没有明确的营销发展目标，很容易出现营销 方向偏差、缺乏营销动力等非正常状态。
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2.创意：形成过程发信息 产生创意
①命名 ②创意者 ③创意的目标 ④创意的内容 ⑤费用匡算
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创意通过影响公众印象、公众态度、公众舆论来达到营销策划的目的。
彩色水稻描绘“湘家荡”画卷
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3.营销策划目标
1).企业目标构成
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7.1.4旅游营销策划的分类
(1)根据对象划分 ：可分为旅游地或旅游区域营销策划、 旅游企业营销策划 ； (2)根据业务划分，可分为旅游景区(景点)营销策划、旅 行社营销策划、旅游饭店营销策划、旅游交通营销策 划、旅游娱乐营销策划、旅游购物营销策划等 ； (3)根据类别划分，可分为生态旅游营销策划、文化旅游 营销策划、休闲度假旅游营销策划、体育旅游营销策 划、城市旅游营销策划、乡村旅游营销策划等； (4)根据内容划分，可分为旅游线路策划、旅游项目策划 等。
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由案例引发的思考
1.皇城相府景区为何邀请河南人作为相亲大会 的主要参与者？
2.承办这次活动的景区方除了看重当日接待量 之外，更看重什么？
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第 7章
旅游营销策划
7.1旅游营销策划的概念
7.2旅游营销策划的要素、原则与程序
7.3旅游目的地营销策划 7.4旅游企业营销策划