买车谈判策划书
商务车谈判策划书3篇
商务车谈判策划书3篇篇一商务车谈判策划书一、谈判主题与供应商就商务车的价格、配置、交付时间等条款进行谈判，争取达成最有利的合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈人：具备丰富商务谈判经验，熟悉商务车市场和相关法律法规，能够掌控谈判节奏和局面。
2. 技术专家：对商务车的技术参数和性能有深入了解，能够提供专业的技术支持和建议。
3. 财务人员：熟悉商务车采购的财务成本和预算控制，能够在谈判中合理出价和控制风险。
4. 法律顾问：提供法律咨询和法律保障，确保谈判过程合法合规，避免潜在法律风险。
三、谈判目标1. 以最优惠的价格获得符合公司需求的商务车。
2. 争取更多的配置和服务选项，提升商务车的性价比。
3. 确保交付时间符合公司的业务计划。
4. 建立长期合作关系，为未来的采购提供更多优惠和支持。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择双方都方便的时间进行谈判，避免时间冲突。
2. 地点：选择一个安静、舒适、设施完备的会议室，确保谈判的顺利进行。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判团队成员和谈判目标，强调双方的合作意愿。
2. 介绍商务车情况：提供商务车的详细信息，包括车型、配置、价格等。
3. 双方提出需求和期望：各自阐述对商务车的要求和期望，包括价格、配置、交付时间等。
4. 讨论和协商：双方就各自的需求和期望进行讨论和协商，寻求共同点和解决方案。
5. 解决分歧：如果出现分歧，采用妥协、折衷等方式解决，确保双方都能接受的结果。
6. 签订合同：在达成一致的基础上，起草合同并进行签订。
六、谈判策略1. 情报收集：在谈判前充分收集商务车市场信息、供应商情况等，做到知己知彼。
3. 中局策略：在谈判中保持冷静、理性，灵活应对各种情况，坚持自己的底线。
4. 终局策略：在接近谈判尾声时，采取适当的压力和诱惑策略，促使对方做出让步。
5. 团队协作：谈判团队成员之间要密切配合，相互支持，形成合力。
七、风险及应对措施1. 价格谈判风险：对方可能会提出过高的价格，导致谈判破裂或成本增加。
买车谈判技巧和策略
买车谈判技巧和策略
1. 嘿，你知道吗，买车谈判的时候可别一股脑儿冲啊！就像打仗一样，咱得有策略。
比如说，去之前你得先了解清楚车的市场价吧，不然咋知道自己有没有被坑呢？要是啥都不懂就去，那不就像没头苍蝇一样乱撞么。
2. 还有啊，千万别表现得太急切啦！你一急切，人家销售可就抓住你的小辫子了。
就好比如你看上一件特别喜欢的衣服，你要是表现得非它不可，那还怎么砍价呀？
3. 谈判的时候，话可不能乱说哦！你得有条有理，把自己的诉求说清楚呀。
你想想，要是语无伦次的，人家能重视你的意见么？就像走迷宫，得有清晰的路线才能走出去呀。
4. 哎呀，别忘了跟销售套近乎呀！这可很重要的。
你跟人家关系好了，说不定人家还能多给你点优惠呢。
就好像跟朋友聊天一样，轻松愉快点，别那么生硬嘛。
5. 要是价格谈不下来，别急着放弃呀，试试要点别的赠品呗！这就像买东西送小礼物一样，能多要点是一点呀。
6. 最后啊，自己心里得有个底线呀，超过了这个底线咱就不买，可不能被销售牵着鼻子走。
就如同划船得有个方向，不能随波逐流呀！总之，买车谈判可不能马虎，要多留个心眼，这样才能买到心仪又实惠的车呀！。
买车商务谈判策划书
买车商务谈判策划书9月30日，中日双方在北京举行谈判。
首先是关于货车质量问题的交锋。
日方深知，FP-148货车质量问题是无法回避的，他们避重就轻描述：如有的车轮胎炸裂，挡风玻璃炸碎，电路由于故障，铆钉震断，有的车架偶有裂纹……果然不出我方所料，日方所讲的每一句话都是经过反复研究推敲的。
毕竟质量问题与索赔金额有必然的联系。
我方代表用事实给予回击：贵公司的代表都到过现场，亲自观察过，经商检和专家小组鉴定，铆钉并非震断，而是剪断的;车架出现的不仅仅是裂纹，而是裂缝、断裂!而车架断裂不能用“有的”或“偶有”，最好还是用比例数来表达，则更为科学准确……日方怦然一震，料不到自己的对手是如此的精明，连忙改口：“请原谅，比例数字，未作准确统计。
”“贵公司对FP-148货车质量问题能否取得一致看法?”“当然，我们对贵国实际情况考虑不够……”“不!在设计时就应该考虑到中国的实际情况，因为这批车是专门为中国生产的。
至于我国的道路情况，诸位先生都已经实地察看过，我们有充分的理由否定那种属于中国道路不佳所致的说法。
”室内烟雾弥漫，谈判气氛趋于紧张。
日方转而对这批货车的损坏程度提出异议：“不至于损坏到如此程度吧?对我们公司来说，是从未发生过的，也是不可理解的。
”我方拿出商检证书：“这里有商检公证机关的公证结论，还有商检拍摄的录像，如果……”“不!不!不!对于商检公证机关的结论，我们是相信的，无异议，我们是说贵国能否做出适当让步。
否则，我们无法对公司交代。
”初战告捷，但是我方深感更检举的较量还在后头。
索赔金额的谈判才是根本性的。
对方说：“每辆车10万日元，总计为5.84亿日元。
”接着，日方问：“不知贵方报价是多少?”我方说：“每辆16万日元，此项共9.5亿日元。
”久经沙场的日方主谈淡然一笑，与助手耳语了一阵，神秘地瞥了一眼中方代表，问：“贵公司报价的依据是什么?”我方将车辆损坏的各部件，需要如何维修加固，花费多少工时，逐一报出单价。
购车活动方案策划书3篇
购车活动方案策划书3篇篇一《购车活动方案策划书》一、活动主题“畅享便捷，驾驭未来”二、活动背景随着人们生活水平的提高和对出行便利性的需求增加，汽车市场日益繁荣。
为了吸引更多消费者购车，提升品牌知名度和销售量，特策划本次购车活动。
三、活动目的1. 提高品牌知名度和影响力。
2. 增加汽车销售量。
3. 建立与消费者的良好关系，促进客户忠诚度。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象潜在购车客户七、活动内容1. 现场展示在活动现场展示多款热门车型，安排专业销售顾问进行详细讲解和演示，让客户更好地了解车辆性能和特点。
2. 试驾体验提供试驾服务，让客户亲身感受车辆的驾驶感受和操控性能。
3. 优惠政策推出一系列购车优惠政策，如现金折扣、贷款利率优惠、赠送保养等，吸引客户购车。
4. 互动环节设置一些互动游戏和抽奖活动，增加活动的趣味性和参与度，同时为客户提供小礼品。
5. 售后服务介绍介绍品牌的售后服务政策和优势，让客户购车无忧。
八、活动宣传1. 通过社交媒体、网站、短信等渠道进行活动宣传，吸引潜在客户关注。
2. 在汽车展厅、4S 店等场所张贴活动海报，发放活动传单。
3. 邀请老客户带新客户参加活动，给予一定的奖励。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 车辆展示和布置费用：[X]元。
3. 宣传费用：[X]元。
4. 礼品费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
十、活动效果评估1. 统计活动期间的客流量、试驾人数和购车数量，评估活动效果。
2. 收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和改进建议。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置安全警示标识和防护设施。
2. 安排足够的工作人员，为客户提供周到的服务。
3. 活动宣传内容要真实、准确，避免误导客户。
4. 及时处理客户投诉和问题，维护品牌形象。
篇二《购车活动方案策划书》一、活动主题“畅享驾驶，心动之旅”二、活动目的通过举办购车活动，吸引潜在客户，提高品牌知名度和销售量。
汽车推销谈判策划书3篇
汽车推销谈判策划书3篇篇一《汽车推销谈判策划书》一、谈判主题以合理的价格向客户推销特定型号的汽车，并达成销售协议。
二、谈判团队成员1. 销售代表：具备丰富汽车知识和销售技巧，负责与客户沟通和谈判。
2. 技术专家：熟悉所推销汽车的技术特点和优势，能够解答客户的技术问题。
3. 财务顾问：负责提供金融方案和贷款信息，协助客户进行购车决策。
4. 经理：作为团队的领导者，负责协调谈判进程和决策。
三、谈判目标1. 销售价格：争取达到理想的销售价格，实现利润最大化。
2. 付款方式：争取灵活的付款方式，满足客户需求。
3. 配置与选装：尽力满足客户对汽车配置和选装的要求。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择在客户方便的时间进行谈判，尽量避免与其他重要事务冲突。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判团队成员和谈判目的。
2. 产品介绍：详细介绍所推销汽车的特点、优势和竞争优势。
3. 客户需求分析：了解客户需求和关注点，针对性地进行解答和回应。
4. 价格谈判：围绕销售价格进行谈判，提出合理的价格建议和优惠方案。
5. 付款方式和金融方案：介绍不同的付款方式和金融方案，满足客户需求。
6. 配置与选装：讨论客户对汽车配置和选装的要求，尽力满足或提供替代方案。
7. 售后服务：强调公司的售后服务承诺和保障，增加客户信心。
9. 签订合同：如果双方达成协议，签订销售合同并办理相关手续。
六、谈判策略1. 信息收集：在谈判前充分了解客户需求、市场行情和竞争对手情况，做到知己知彼。
3. 差异化策略：突出所推销汽车的独特卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
5. 团队协作：谈判团队成员之间密切配合，相互支持，形成合力。
6. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，灵活应对各种变化。
7. 底线明确：明确自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。
8. 寻求共赢：努力寻求双方都能受益的解决方案，实现共赢局面。
汽车谈判方案策划
汽车谈判方案策划1. 引言在购买汽车的过程中，谈判是一个至关重要的环节。
通过合理的谈判策略和方案，消费者可以获得更好的购车价格和优惠条件。
本文将介绍如何策划一份高效的汽车谈判方案，以帮助消费者在购车谈判中取得更大的优势。
2. 准备工作在进行汽车谈判之前，必须做好充分的准备工作。
以下是几个关键的准备步骤：2.1. 确定需求和预算在谈判中，首先要明确自己的需求和预算。
确定需要购买的车型、配置和售价范围，以及自己的财务状况。
这样可以避免过高或过低的要价，并有效掌握谈判的主动权。
2.2. 研究市场行情了解目标车型的市场行情是进行谈判前的必要工作。
通过查阅汽车评测、比较不同厂商的报价和销售情况，可以充分了解目标车型的价值，并在谈判中获得更好的议价空间。
2.3. 寻找竞争对手除了了解目标车型的市场行情，还要寻找竞争对手的信息。
通过了解其他厂商的车型特点和价格优势，可以在谈判中进行有力的比较和博弈，使自己处于更有利的地位。
3. 谈判策略成功的汽车谈判需要科学合理的谈判策略。
以下是几个常用的谈判策略：3.1. 争取主动权在谈判中，争取主动权是至关重要的。
可以通过主动提问、询问车辆状况或者询问促销活动等方式引导销售人员进入被动地位。
这样可以在一定程度上掌握谈判的主导权，并影响最终的谈判结果。
3.2. 合理降价在谈判中，消费者可以通过适当降低购买预算来影响销售人员的议价意识。
同时，也可以通过比较不同厂商的报价来争取更好的价格优惠。
3.3. 调整策略在汽车谈判中，有时候销售人员的报价和条件可能会超出消费者的预期。
此时，消费者可以适时调整自己的谈判策略，比如通过引入其他厂商报价进行比较，或是寻找其他购车渠道等，以获得更好的谈判结果。
4. 谈判技巧除了谈判策略之外，一些有效的谈判技巧也是十分重要的。
以下是几个常用的汽车谈判技巧：4.1. 控制情绪在谈判中，控制好自己的情绪非常重要。
无论是面对销售人员的高压销售，还是价格谈判的阻力，消费者都需要保持冷静和理智，以有效应对各种挑战。
购买汽车谈判策划书3篇
购买汽车谈判策划书3篇篇一《购买汽车谈判策划书》一、谈判主题以合理的价格购买心仪的汽车二、谈判团队成员1. 主谈人：具备丰富的汽车知识和谈判经验，负责主导谈判进程。
2. 技术人员：对汽车技术和性能有深入了解，提供专业技术支持。
3. 财务人员：负责成本分析和预算控制，确保谈判结果在财务范围内。
4. 法律人员：熟悉相关法律法规，保障谈判的合法性和权益。
三、谈判目标1. 争取最优惠的价格，包括购车价格、赠品等。
2. 获得较长的质保期和售后服务。
3. 协商灵活的付款方式。
4. 争取其他附加价值，如免费保养、延长保修等。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择双方都方便的时间，避免时间冲突。
2. 地点：选择一个舒适、安静的会议室，有利于谈判的进行。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判背景、目标和团队成员。
2. 情况介绍：双方分别介绍汽车需求、预算和期望。
3. 讨论阶段：就价格、质保、付款方式等关键议题进行深入讨论。
4. 僵局处理：应对谈判中的分歧和僵局，寻求解决方案。
5. 协议签订：确定最终的谈判结果，签订购买合同。
六、谈判策略1. 收集信息：在谈判前充分了解市场行情、汽车品牌和车型特点，掌握充分的信息优势。
2. 定位策略：明确自己的底线和可接受范围，不轻易让步。
3. 制造竞争：与其他经销商或汽车制造商进行比较，制造竞争压力。
4. 强调价值：突出所购汽车的优点和附加价值，强调性价比。
5. 灵活应对：根据谈判情况及时调整策略，保持灵活性。
6. 团队协作：谈判团队成员之间密切配合，形成合力。
七、财务分析1. 购车价格：确定合理的购车价格，包括现金优惠、折扣等。
2. 质保和售后服务：了解质保期限和售后服务内容，评估其价值。
3. 付款方式：分析不同付款方式的利息和手续费，选择最适合的方案。
4. 其他费用：考虑购置税、保险等其他相关费用。
八、法律和风险防范1. 审核合同：仔细审核购买合同的条款和细则，确保自身权益得到保障。
汽车谈判方案策划
汽车谈判方案策划1. 引言在购买汽车的过程中，谈判是非常重要的环节。
通过有效的谈判，我们可以争取到更有利的条件和价格，并确保我们的权益得到保障。
本文档旨在提供一个汽车谈判方案策划，帮助我们在购车过程中取得更好的谈判结果。
2. 目标我们的目标是在购车过程中争取到最有利的条件和价格，并确保合同条款充分满足我们的需求和权益，同时保持与销售人员的良好关系。
3. 策略为了达到我们的目标，我们将采取以下策略：3.1. 确定谈判底线在进入谈判前，我们需要明确一个底线，即我们愿意花费的最高价格以及接受的最低条件。
这样可以帮助我们在谈判中保持冷静，并避免做出不理智的决策。
3.2. 做好需求分析在谈判之前，我们需要充分了解我们的需求。
这包括车型、配置、价格范围等。
了解自己的需求可以让我们在谈判中更有主动权，并避免被销售人员忽悠。
3.3. 寻找竞争对手在购车过程中，了解其他商家的报价和条件非常重要。
我们可以通过互联网或者询问朋友的方式，获取更多的报价和条件信息。
这样可以增加我们在谈判中的议价能力，并避免被单个商家所绑架。
3.4. 树立自信心在谈判过程中，自信是非常重要的。
我们需要相信自己的谈判能力，并清楚地表达我们的需求和底线。
同时，也要尊重销售人员的权益，保持良好的沟通和合作。
3.5. 理性分析在谈判过程中，我们需要保持理性，并做好各种可能情况的预估。
例如，如果无法达成一致，我们应该有备选方案，比如寻找其他商家或延迟购车等。
4. 实施计划为了实施上述策略，我们将采取以下步骤：4.1. 阅读购车指南和评论在购车过程中，了解汽车市场和不同车型的优缺点非常重要。
我们可以阅读相关的购车指南和评论，了解各种车型的性能、价格和可靠性等信息。
4.2. 确定目标车型和配置根据自身需求和预算，我们可以选择几款我们感兴趣的车型和配置。
在选择过程中，我们可以参考购车指南和朋友的建议。
4.3. 研究市场价格在购车之前，我们应该了解市场上类似车型的价格范围。
购车谈判技巧和策略
购车谈判技巧和策略
1. 嘿，你知道吗？购车谈判前一定要做好功课哇！就像上战场前要磨好刀一样。
比如说，先在网上了解清楚这款车的普遍价格，心里有底才能谈得更稳呀！
2. 千万别忘了货比三家呀！这就跟买苹果一样，多看看不同摊位的，才能找到最合适的那一个。
遇到报价离谱的，咱就转头就走，坚决不做大怨种！
3. 谈判的时候，咱可不能怯场啊！要大胆地说出自己的想法和要求。
好比去菜市场买菜，还得讲讲价不是？“老板，再便宜点呗！”
4. 注意对方的表情和语气哦，那可是有大学问的！就像察言观色判断朋友的心情一样。
一旦发现有松动的迹象，赶紧抓住机会穷追猛打呀！
5. 别一股脑儿就把自己的底线全暴露了呀！这可不行，要像打牌一样，慢慢地出牌。
比如说你特别喜欢天窗，可别一开始就说，等关键时刻再拿出来当筹码呀！
6. 对方给出优惠的时候，别急着高兴呀，再想想还有没有可能争取更多？就像跑步比赛，都快到终点了，再冲刺一下说不定成绩更好呢！
7. 找个懂行的朋友一起去谈，那可太有用啦！相当于多了个军师呀！他能从专业角度给出意见，这不比你一个人瞎闯强多了？“嘿，兄弟，你看这咋样？”
8. 有时候，适当来点欲擒故纵也是不错的策略哟！装作不是很在意的样子，说不定反而让对方着急了呢，哈哈！“嗯，我再考虑考虑吧。
”
9. 谈价格的时候别心软呀，想想自己的钱包！这可是真金白银啊。
一定要坚定地争取最优惠的条件，千万别不好意思！
我的观点就是：购车谈判要精心准备，策略得当，大胆争取，才能买到性价比高又满意的车！。
购买汽车谈判策划书3篇
购买汽车谈判策划书3篇篇一购买汽车谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的汽车二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 市场调查：了解汽车市场的品牌、型号、价格、配置等信息，掌握市场行情。
2. 需求分析：明确我方购买汽车的具体需求，如车辆类型、用途、预算等。
3. 供应商分析：对多家汽车供应商进行调查，了解其产品质量、售后服务、信誉等情况。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的购买情况，以便在谈判中制定相应的策略。
四、谈判目标1. 车辆价格：争取以最优惠的价格购买到符合我方需求的汽车。
2. 车辆配置：在价格合理的基础上，争取获得更多的配置，提高车辆的性价比。
3. 售后服务：要求供应商提供优质的售后服务，包括质保期、维修保养等。
4. 付款方式：根据我方的财务状况，与供应商协商合适的付款方式，减轻资金压力。
5. 交车时间：确定合理的交车时间，确保我方能够按时使用车辆。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍谈判人员及谈判目的。
2. 情况介绍：双方分别介绍各自对汽车的需求、市场情况及竞争对手情况。
3. 产品介绍：供应商详细介绍所提供汽车的产品特点、性能、配置等。
4. 问题讨论：双方就车辆价格、配置、售后服务、付款方式、交车时间等问题进行深入讨论。
5. 讨价还价：根据讨论结果，双方就各议题进行讨价还价，争取达成一致。
6. 协议签订：在双方达成一致的基础上，签订购买合同，明确双方的权利和义务。
7. 签约仪式：举行简单的签约仪式，庆祝合作成功。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解市场行情和竞争对手情况，以便在谈判中掌握主动权。
2. 灵活应变：根据谈判进展情况，及时调整谈判策略，以达到最优的谈判结果。
3. 优势互补：发挥我方在资金、技术、市场等方面的优势，与供应商进行优势互补，实现双赢。
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谈判策划书一、双方谈判背景(一) 我方基本情况：我公司名称是至尊汽车租赁西南分公司,成立于1980年,主要提供汽车租赁.代驾等服务,可满足社会各界人士办公.商务.旅游.婚庆.商业演出等方面需要.我公司从事汽车租赁业务多年,管理制度完善,现拥有多种车型.包括奔驰.丰田.宝马.保时捷.奥迪等共数百辆中高级汽车.并与国航.南航等航空公司常旅客俱乐部是汽车租赁合作伙伴,与17家商业银行白金信用卡为指定汽车租赁合作伙伴,且和西南地区高级酒店接待者都有合作联系,我们拥有一个专业化.高度敬业的团队,拥有一批驾驶技术过硬.熟悉西南地区各大城市地理环境.经验丰富的司机我公司以市场需求为向导,以方便.快捷.安全.文明服务为标准,租赁方式灵活价格更优,24小时服务。
（二）对方公司情况：世界十大汽车公司之一，德国按销售额为第一大汽车公司，按产量则居第二，创立于1926年。
奔驰汽车公司除以高质量、高性能豪华汽车闻名外，它也是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。
奔驰公司在国内有6个子公司，国外有23个子公司，在全世界范围内都设有联络处、销售点以及装配厂。
该公司是国内最大的奔驰代理商，其中奔驰c200在国内外销售量很大，且需求量还在持续增大。
对方公司的报价及车辆类型和参数为奔驰C200 优雅型1.8L 每辆320000RMB奔驰C200 时尚型1.8L每辆350000RMB(三) 谈判原因目前公司因业务需要,需购进20辆奔驰C200汽车,现与奔驰国内最大的代理商商谈从该公司得知奔驰C200在国内外销售量很大,需求持续上升,我公司希望能与该公司合作。
但由于卖方的发盘报价含糊粗略，细节部分需要双方认真讨论及确定，因此决定组织此次谈判，以和平解决问题，达成意见一致。
二、谈判目的(一)谈判主题通过此次谈判能够和该公司合作，购买到品质好且价格优惠的奔驰C200最终实现共赢,并建立起长久合作的关系(二)谈判目标战略目标：和平谈判，在报价有效期内（一个月），若无意外风险因素，拟以优惠的价格、良好的质量和售后服务购买到奔驰C200最低目标：以31万至34万／辆的价格购买此款轿车，我方并以现金支付或者以担保支票来支付。
最高目标：以30万和33万/辆的价格购买到此款轿车，并建立长期合作关系。
三、各项主要交易条款:1、价格标准及支付方式：时尚型10辆黑色、优雅型10辆白色我方放弃卖方公司5%的折扣，并以现金支付或者以担保支票来支付，希望优雅型价格降至为30万，时尚型为33万；经调查，市场上同样条件的小轿车2011款奔驰C200时尚型现市场均价为33.8万元，优雅型市场均价为29.8万，因地区差异以及售后条件，价格仍有变动，因此，我方的定价较为合理。
2、赠品：能在购买时赠送地毯、汽车座套、方向盘套、脚垫、车罩、备胎罩、车载GPS，倒车雷达、窗帘、工具箱；3、售后保养服务：提供2次免费常规保养，第一次8000公里，第二次10000公里。
包括：①清扫：汽车内外表面的打扫、清洗和擦拭，以及各种滤清器滤垢、燃烧室积炭和冷却系水垢的清除等。
②润滑：向各润滑点加注或填充润滑脂，以及加添或更换发动机、变速器、转向器、主传动器等的润滑油，润滑油等级要求为SL等级以上。
③紧固：主要是紧固各螺纹连接件的螺栓、螺母。
④检查：主要是检验汽车的工作性能和局部工作状态，如汽车的制动距离和制动蹄片的磨损量、发动机功率和气缸压力、油路和电路技术状况是否符合规定。
⑤调整：根据检查作业结果，把汽车总成或零件调整到符合规定的技术状态。
4、提供免费一次大保养（2万公里），包括发动机油量检查、发动机冷却液液面检查、制动液面的检查、离合器总泵液面的检查、进行机油、机滤、空滤及空调滤芯的更换。
5、汽车美容打8折，包括隔热膜施工、车身美容、车内美容、漆面处理、汽车防护。
6、在车辆三个月以内出现任何非人为问题无条件换新车，一年内出现任何问题将免费提供修理的条件外，再提供终身维修的服务，免费上门拖车，对底盘发动机电路钣金维修打8.5折。
汽车维修：补胎、轮胎动平衡、电器、车灯、保险杠、车漆、打9折。
7、保险：由卖方购买太平洋保险，主险：交通强制保险，第三者责任险（30-50万元）、车辆损失险、座位险。
副险：盗抢险和不计免赔险。
8、由卖方上牌，我方提供上牌资料（在我方收到保险公司出具的保险单后），卖方须在购车日起30日内办理好。
9、交货：我方会在上牌办理好后3天内提车。
10、运输方式：由对方送货上门11、保证期：卖方在还盘中提出,车辆三个月以内出现任何非人为问题将无条件换新车，一年内出现任何问题将免费提供修理。
四、双方利益及优劣势分析(1)我方优势：1、有多方的汽车公司可供我方选择，并不局限于一家公司，2、我方是一个迅速发展的公司，业务范围广，扩展速度快，3.奔驰C200汽车最适合我方需要，也借此扩展我方多项业务4. 对方对我方的有些情况不了解，有利于我方谈判的发挥。
劣势：1、我方现在急需这批汽车,迫切与对方合作,可能对我方造成损失2、资金量大，时间短，给对方带来可乘之机3、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我方不利4、第一次合作，在某些方面多少要做出一些让步(2)对方优势：1、对方的汽车品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
2、有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理系统，以及优质细腻的客户服务。
3、对车况了解细致，对方只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。
专业的维护维修技术，绝对的原厂配件。
4. 对方注重售后服务保障方面，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。
5、另两家卖家一直没有回信劣势： 1、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
2、在很大程度上受控于厂家，基本经营活动都在为生产厂家服务，以销量换利润，以维修和保险赚资金。
如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
3、维修费太高，政策与流程不灵活。
4、知名度不高，人才流动较频繁，团队不稳定。
大多数4S店学历不高，汽车文化意识不强，整体素质还有待提高。
5 、时间较紧，对我方有些情况不了解(3)我方核心利益：1、以优惠的价格购买优质奔驰C200，取得良好的售后服务2、扩大我方业务，保持双方合作关系对方核心利益：1、用最高的价格销售，增加其公司的利润2、促成双方长期合作关系五、谈判团队人员组成•主谈人：李怡玟----制定策略，维护我方利益，主持谈判进程，并将预备好的谈判目标和策略在谈判过程中予以实现；•业务顾问：孙岳----联系租赁汽车等主营业务，并负责从经理手中取得必要文件，熟悉市场行情、交货和存在的风险等方面。
•财务顾问：李若甜----为公司的投融资、资本运作、资产及债务重组、财务管理、发展战略等活动提供的咨询、分析、方案设计等；•技术顾问：孔姿懿----负责向经理索取各种有关的数据与资料，负责有关技术质量标准、技术服务等问题的谈判，与业务人员紧密配合，为价格决策作出技术参谋。
六、对方公司信息及其谈判人信息：首席谈判代表----黄安祺：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强，洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。
销售顾问----吕霄啸：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。
财务顾问----杨春林：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
法律顾问----夏敏：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签七：谈判的场所及时间：最好选在本公司，对谈判对象，陌生的环境会产生一种无形的压力；而对于我们，熟悉的环境则有利于掌握主动。
时间暂定为5月30日。
八：准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任、合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务状况资料，会议记录。
九、具体谈判程序及策略（1）开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中，但为预防意外状况，在此提出不同方案以供参考。
•方案一：感情交流式愉快开局策略：通过谈及双方第一次合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽轻松的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
•方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出对方发盘和报价缺陷，并有多家供应商竞争，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
（2）中期阶段：质疑对方所报的发盘的合理性。
我方愿意提供数额较小的象征性折扣以示诚意，对对方提出的大金额不予接受，因为对方在报盘内的赠品、售后维修、保养方面没有做出详细陈述。
对于交货期限等其他政策适当考虑优惠。
•红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
•层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益和目标，先易后难，步步为营地争取利益。
•把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。
在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步。
•突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方竞争者多，若与我方协议失败，我方将立即与其它的汽车供应公司谈判。
•打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，把我方的让步和对方的让步直接联系起来。
表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决。
再运用把握肯定对方形式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
（3）休局阶段：如有必要，组员根据实际情况进行讨论，对原有方案进行适当调整。
（4）最后谈判阶段：•我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价。
•埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系•达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认。
以文字的形式规范双方的权利和义务，并为此提供法律保障，并确定正式签订合同时间。
十、制定应急预案：双方是第一次进行商务谈判，对彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价30万和33万表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，要求对方换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益。
2 对方让价幅度开始时很小应对：冷静，沉着，与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变，必要时我方做出赠品方面的让步。