促销方式大全
四十种SP促销方式大全
四十种SP促销方式大全第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；•第二、促销是一种战术性的营销工具；•第三、促销是利益驱动购买；•第四、促销是追求结果的销售行为；•第五、促销对冲动性购买有效；•第六、促销不以营建品牌为宗旨；•第七、促销是“AIDA法则”的体现；•第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；•第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；•第十、促销是一种市场竞争手段；•第十一、促销不是变相广告。
•第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；•第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；•第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；市场锋线的促销方式促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。
经研究，这里提出九种销售促进（SP）的方式：①无偿SP“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。
它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。
所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。
酬谢包装，又包括四种形式：26;额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
•包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
•包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
•功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。
所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。
实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。
其分送的方式一般有八种：②惠赠SP“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。
它包括三种形式：•买赠，即购买获赠。
只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。
最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
促销活动方案大全5篇
促销活动方案大全5篇促销活动方案大全1一、活动时间20__年_月_日-_月_日二、活动主题爱在七夕，有你就好三、活动门店日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店四、活动内容(一)祝福北京祖国圆梦万人签名活动(二)爱在七夕购物送惊喜20__年_月_日当天一次性购物满__元赠送价值_元巧克力一盒，单张小票限赠_盒，限量赠送，赠完为止。
(三)欢乐购物20__年_月_日-_月_日期间，活动当天一次性购物满__元(__店、__店、__店满_元)，凭购物小票报名参加欢乐购物赢金奖评比活动，赢取金、银、铜奖。
活动细节如下：(1)一次性购物满_元以上的顾客(__店、__店、__店满_元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。
(2)该活动以顾客购物金额为评比标准，设购物奖牌榜，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。
商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日赢金奖活动的金奖、银奖、铜奖。
获奖者名单将在第二天公布于购物奖牌榜并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。
(3)金奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值__元礼品一宗。
(四)你结婚我送礼20__年_月_日-_月_日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值__元新婚大礼包一个。
每天限量__位，送完为止。
(五)商品促效1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。
2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。
3、夏季鞋服类等部分商品_折出清促销。
4、情侣装优先陈列。
促销活动方案大全2一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动(一)主题：七夕情人，真爱无限活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间2022年_月_日至_月_日三、活动对象1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客。
简述促销的类别
简述促销的类别
1.免费试用：企业向消费者提供新产品或服务的样品进行免费体验，以期在消费者尝试后能够转化为购买行为。
2.赠品赠送：消费者在购买特定商品或达到一定消费额度时，可以获得额外的产品作为赠品。
这种方式既能够增加消费者的购买动力，又有利于推广新产品。
3.折扣促销：包括价格折扣、打折销售等，直接降低商品原价，吸引顾客购买。
常见的有满减、打折、买一赠一等形式。
4.降价处理：对库存产品或即将过季的商品实行临时性降价，以快速清理库存并回收资金。
5.返券促销：消费者购物后可获得现金券或者抵扣券，在未来指定时间内再次消费时使用，以鼓励消费者重复购买。
6.附加值促销：如口碑式促销（邀请好友注册或购物给予奖励）、榜单排名式促销（基于销量或评价的排行来激发购买欲）以及承诺式销售（如无理由退换货承诺）等。
7.积分兑换：消费者通过购物积累积分，积分可用于兑换商品、服务或享受折扣优惠。
8.捆绑销售：将两种或多种商品组合在一起销售，价格通常低于单独购买各商品的价格总和，以提高销售额。
9.限时抢购：设定时间限制的促销活动，如限时特价、秒杀等，利用紧迫感刺激消费者迅速做出购买决定。
10.会员营销：针对会员开展专属优惠活动，如会员日折扣、会员专享礼遇等。
促销活动有哪些方式 有效的促销活动形式大全
促销活动有哪些方式?_有效的促销活动形式大全1、分色折扣分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。
因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。
因此，不同商品其毛利结构也有不同。
所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。
因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
2、七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。
换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。
3、逐日折扣是依日期别来设定折扣。
其主要分类也是按照商品类别为主。
通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。
一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。
4、降价除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。
然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。
而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。
然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。
换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
5、组合式购买组合价则是另一种价格战的方式。
最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。
此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。
或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。
当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
6、折价券利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。
因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。
另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。
快消品促销活动方案大全
快消品促销活动方案大全一、方案一：买一赠一促销活动1.活动背景随着市场竞争的加剧，为了提升品牌知名度和销量，我们计划开展一次买一赠一的促销活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）增加消费者对品牌的认知；（3）扩大市场份额。
3.活动时间为期一个月，分为两个阶段，每阶段15天。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）购买指定产品，即可获得同等价值的产品赠品；（2）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（3）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入10万元，用于奖品、宣传和广告费用。
二、方案二：满减促销活动1.活动背景为了刺激消费者购买，提高产品销量，我们计划开展一次满减促销活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）提升消费者对品牌的忠诚度；（3）增加市场份额。
3.活动时间为期一个月，分为两个阶段，每阶段15天。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）购买指定产品满100元，立减20元；（2）购买指定产品满200元，立减50元；（3）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（4）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入8万元，用于奖品、宣传和广告费用。
三、方案三：限时抢购活动1.活动背景为了提高产品销量，吸引消费者关注，我们计划开展一次限时抢购活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）提升品牌知名度；（3）扩大市场份额。
3.活动时间为期一周，每天限时抢购时间为1小时。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）在指定时间内，购买指定产品享受5折优惠；（2）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（3）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入5万元，用于奖品、宣传和广告费用。
销售促销方案活动大全
销售促销方案活动大全
销售促销方案是提高销售额的重要手段之一。
以下是一些常见的销售促销方案和活动,供参考:
1. 折扣优惠:提供折扣是最常见的销售促销方案之一。
折扣力度可以根据不同的产品或服务来决定。
例如,8折、9折、6折等折扣力度不等的优惠。
2. 赠品活动:赠品可以吸引消费者继续购买产品或服务。
例如,送积分、免费送货、赠品折扣等。
3. 捆绑销售:捆绑销售是一种将不同产品或服务组合在一起销售的方式。
例如,购买一件产品送另一件产品或购买多种产品享受折扣等。
4. 促销广告:通过电视、广播、广告等宣传活动,向消费者传达促销信息,提高知名度和销售量。
5. 社交媒体营销:利用社交媒体平台,如微博、微信、抖音等,发布推广信息,吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售。
6. 展会营销:参加各种行业展会,向潜在客户展示产品,宣传公司品牌,扩大销售渠道。
7. 促销礼品:提供特别的礼物吸引消费者,例如,生日礼品、礼品卡、优惠券等。
8. 客户忠诚度计划:提供一些奖励或福利,如会员制度、积分兑换、打折券等,以增加客户忠诚度,提高销售量。
以上是一些常见的销售促销方案和活动,具体实施方案需要根据
不同产品和市场情况进行具体分析和决策。
淘宝促销活动方案大全
淘宝促销活动方案大全1. 超级品牌日活动活动描述：超级品牌日是淘宝开展的一种大型促销活动，为顶级品牌提供巨额优惠和特别优惠券。
活动通常持续数天，吸引大批消费者参与购物，增加销售额。
方案细节：•定期举办，每月一次，活动持续3-7天。
•招募顶级品牌合作，提供巨额满减优惠和特别优惠券。
•利用淘宝首页推广和强烈折扣力度吸引消费者，增加流量和销售额。
实施步骤：1.确定举办时间，通知品牌合作方。
2.按需求招募新的品牌合作方，签订合作协议。
3.在淘宝首页及其他推广页面宣传活动，增加曝光量。
4.在活动期间，提供专属优惠券、限时抢购等活动，吸引消费者参与。
5.定期发布活动数据报告，评估活动效果。
2. 打折秒杀活动活动描述：打折秒杀活动是淘宝上常见的促销模式之一，通过低价销售限量商品，吸引消费者在短时间内购买。
这种活动通常在时间和数量上有限制，能够引起消费者的紧迫感和购买欲望。
方案细节：•定期在淘宝平台上进行，每周至少一次。
•选择热销商品作为秒杀商品，设置低价格和限量数量。
•限制购买时间和数量，增加消费者购买的紧迫感。
•在活动前进行预热，通过首页推广、社交媒体、短信推送等方式宣传。
实施步骤：1.筛选适合的热销商品作为秒杀商品，确定打折幅度和秒杀数量。
2.在活动前1周进行预热，通过淘宝首页、社交媒体等渠道宣传活动。
3.活动当天，按照设定的时间开放购买通道，限时限量销售商品。
4.根据活动数据分析，评估活动效果，调整优化策略。
3. 满减送活动活动描述：满减送活动是一种通过购物满一定金额，获得减免优惠和额外赠品的促销方式。
这种活动可以引导消费者增加购买力，并提升订单金额。
方案细节：•可以定期或不定期地举办满减送活动，频率视销售需求而定。
•设定不同档次的满减条件和赠品，以吸引不同层次的消费者。
•在活动页面明确说明满减条件和赠品细则，增加透明度和购买动力。
实施步骤：1.设定满减条件和赠品细则，确保活动具有吸引力和公平性。
2.在淘宝平台首页和商家店铺页面宣传活动，提高曝光率。
超市的促销活动方案大全
超市的促销活动方案大全1.优惠券促销活动：发放优惠券给顾客，顾客在结账时可凭优惠券享受商品折扣或满减优惠。
2.买一赠一促销活动：购买指定商品，赠送同类或相关商品，吸引顾客购买更多商品。
3.团购促销活动：组织顾客集中购买指定商品，以团购价出售，享受更低的价格。
4.打折促销活动：对指定商品或指定品牌进行打折销售，吸引顾客购买。
5.积分兑换促销活动：顾客购买指定商品后获得积分，积分可用于兑换其他商品或享受折扣。
6.限时特价促销活动：设定特定时间段内的优惠价格，引导顾客在限时内购买。
7.会员特权促销活动：为会员提供独家折扣、积分翻倍、生日礼品等特权，增加会员的忠诚度。
8.跨品类促销活动：将不同品类的商品进行组合销售，例如购买洗发水赠送护发素。
9.节日促销活动：针对不同节日设计特定促销活动，例如圣诞节特价礼品套装。
10.新品推广促销活动：对于新上市的商品进行促销活动，如打折、赠送小样等，吸引顾客试用。
11.清仓促销活动：对即将下架的商品进行打折销售，以清理库存。
12.购物满额赠品促销活动：购买指定金额的商品后，赠送小礼品或实用品。
13.闪购促销活动：每日设定特定时间段内的限时抢购活动，吸引顾客赶在时间内购买。
14.线上线下联动促销活动：通过线上平台与线下店铺联动，例如线上下单线下取货，线下购物可获得线上优惠券等。
15.会员积分兑换活动：为会员提供积分兑换商品或优惠券的机会。
16.样品试用促销活动：提供新产品的样品供顾客试用，吸引顾客购买。
17.游戏竞猜促销活动：设计一些有趣的游戏或竞猜活动，顾客参与后有机会赢得折扣券或赠品。
18.产地直采促销活动：直接从产地采购商品，以更低的价格销售，向顾客传递品质保证和实惠价值。
19.手机APP促销活动：通过手机APP推送优惠信息、专属优惠券等，提升用户粘性和忠诚度。
20.限量特卖促销活动：推出限量商品进行特卖，限定数量、限定时间，创造购买的紧迫感。
21.季节性促销活动：根据不同季节推出相应的促销活动，如夏季烧烤专场、冬季暖心特卖等。
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5、子弹
※活动宣传品 产品单页 促销单页 大小小海报 产品样机 促销礼品
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6、刺刀
※产品的135卖点 1句卖点 3句实惠 5句技术支持
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店每天限5台
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
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19、服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
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7、匕首
※产品常见问题答复 促销员实用问答 十问十答
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营销总监培训资料（三－1）
营销总监
须知的二十六种促销策略
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1、产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 打折销售，减价销售
• 分析：
• 损失利润，恶性竞价
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5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
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16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
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2、赠品销售
• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售 • 保证质量，档次符合，对象符合
• 实例：
• 买手机，送拉杆箱
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
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3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
• 实例：
• 彩铃手机，彩信手机
• 分析：
• 适用于新品客户培养，新业务顾客培养
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25、免费咨询指导
• 要点：
• 提供顾客消费信息咨询
• 实例：
• 24小时咨询服务热线
22、产品概念炒作
• 要点：
• 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感 兴趣的概念
• 实例：
• 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
• 分析：
• 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某 一特征，受众减少，而且需要密集推广
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• 模特展位，行业博览会、订货会，专柜
• 分析：
• 体现产品特征，成本费用较高
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14、顾客会员俱乐部
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
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4、凭证优惠
• 要点：
• 凭卷凭票凭证优惠
• 实例：
• 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
• 分析：
• 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
12、公关赞助
• 要点：
• 赞助社会公益事业和重大赛事
• 实例：
• 特困助学，希望小学，体育赛事
• 分析：
• 扩大企业品牌知名度和社会亲和力
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13、现场展示
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
• 实例：
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21、社会热点炒作
• 要点：
• 针对社会热点事件稽核产品进行炒作
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但 是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
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营销总监培训资料（三－2）
七种武器
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1、飞机
※电视广告 中央电视台 地方台 广播电台
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2、大炮
※期刊报纸广告 全国性报纸 地方性报纸 杂志期刊
• 分析：
• 调动消费者参与热情
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11、竞技活动
• 要点：
• 参与竞技活动，赢得相应奖品
• 实例：
• 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
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• 分析：
• 尝试接收，消费体验，直观感受
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8、抽奖销售
• 要点：
• 购物参与抽奖，现场或者集中开奖
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 普及面、中奖率问题 • 可信度、公证度问题
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17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
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18、限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
23、独特卖点炒作
• 要点：
• 集中炒作某一产品卖点，体现差异化
• 实例：
• 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
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24、顾客消费引导
• 要点：
6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
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7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 化妆品试用装 • 食品、保健品试用装
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
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20、老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
• 分析：
• 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推 介，拉动新顾客
9、有奖参与
• 要点：
• 设置活动，参与有奖
• 实例：
• 填写有奖问答卡，参与抽奖。
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
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10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
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15、人员推介