企业员工销售提成管理办法
提成及奖金管理制度
提成及奖金管理制度一、目的为了激励员工积极工作，促进企业的发展和利润增长，制定提成及奖金管理制度，建立奖惩激励机制，使员工更加努力地工作，提高工作效率，实现共同发展。
二、适用范围本提成及奖金管理制度适用于企业所有员工，包括管理人员、销售人员、技术人员等。
三、提成政策1、提成计算方式：按照员工完成任务的业绩大小，以销售额或利润额作为计算依据，根据提成比例计算提成金额。
2、提成比例：不同岗位的员工提成比例不同，销售人员一般提成比例较高，管理人员提成比例较低。
3、提成发放时间：每月底或每季度底发放提成，根据实际情况确定具体发放时间。
4、提成发放标准：提成发放的标准应当明确，不能有任何歧视或随意性，要公平公正地对待所有员工。
5、提成扣除：如果员工存在违规行为或导致企业损失，企业有权扣除部分或全部提成。
四、奖金政策1、奖金类型：包括年终奖、月度奖、季度奖、个人奖、团队奖等多种形式。
2、奖金发放标准：奖金发放标准由企业根据员工的工作表现和贡献确定，要公平公正地对待所有员工。
3、奖金发放时间：奖金发放时间一般为每年底、每月底或每季度底，根据实际情况确定具体发放时间。
4、奖金计算方式：奖金金额根据员工的工作表现和贡献确定，可以根据绩效考核结果、销售业绩等方式计算。
5、奖金扣除：企业有权扣除员工的奖金，如果员工存在违规行为或导致企业损失。
五、绩效考核1、绩效考核方式：企业采用多种方式对员工的绩效进行考核，包括定期考核、不定期考核、360度评估等。
2、绩效评定标准：绩效评定标准应当明确，包括工作态度、工作成果、责任担当、团队合作等方面。
3、绩效考核结果：绩效考核结果作为提成及奖金发放的依据，表现优秀的员工将获得更高的提成和奖金。
4、绩效改进措施：对于绩效不达标的员工，企业应当采取相应的改进措施，提出改进建议，帮助员工提高工作表现。
六、奖惩机制1、奖励机制：对于表现优秀的员工，企业应当给予适当的奖励，包括提成、奖金、荣誉称号等形式。
企业员工业务销售提成方案7篇
企业员工业务销售提成方案7篇企业员工业务销售提成方案（精选篇1）一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万4、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万13.5万)×100%40% =基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
提成管理制度
提成管理制度一、引言提成管理制度是企业销售策略的重要组成部分，它不仅关系到销售团队的积极性和工作效率，还直接影响到企业的整体运营和盈利能力。
本文将详细介绍一种有效的提成管理制度，包括提成的定义、计算方法、分配方式以及实施步骤。
二、提成定义及计算方法1、提成是指销售人员根据销售业绩或业务量所获得的奖金或佣金。
它是激励销售人员积极开展销售工作的重要手段之一。
2、提成的计算方法通常根据销售业绩或业务量进行，一般采用比例法或台阶法。
比例法是根据销售额或业务量的一定比例来确定提成金额；台阶法则是根据销售额或业务量的不同档次来确定不同的提成比例。
三、提成分配方式1、个体提成：销售人员根据个人销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够激励销售人员积极开展销售工作，但也可能引发内部竞争和合作不足的问题。
2、团队提成：销售团队根据整体销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够促进团队合作，但也可能出现团队内部个人竞争的问题。
3、混合提成：结合个体和团队提成的方式，根据销售额或业务量的不同档次，采用不同的分配方式，这种方式能够在保证整体业绩的同时，也能够激励个体销售人员的积极性。
四、提成管理制度实施步骤1、制定销售目标：企业根据自身情况和市场需求制定年度、季度或月度的销售目标，为销售团队提供明确的工作方向。
2、确定提成比例：根据销售目标和市场行情，确定合理的提成比例，以保证销售人员的利益与公司利益紧密结合。
3、定期核算：企业应定期对销售业绩进行核算，确保提成分配的公正性和合理性。
4、调整与优化：根据实际销售情况和市场变化，适时调整提成比例和分配方式，以保持销售团队的积极性和企业的市场竞争力。
5、监督与执行：企业应设立专门的监督机构，确保提成管理制度的严格执行，同时对存在异议的提成分配进行公正处理。
6、培训与沟通：定期对销售团队进行提成管理制度的培训和沟通，使其了解制度的具体内容和实施步骤，以便更好地开展销售工作。
7、记录与存档：对每一笔提成的分配和计算过程进行详细记录，并存档备查，确保提成分配的透明性和可追溯性。
提成发放管理制度
提成发放管理制度一、总则为规范企业提成发放管理，促进员工积极性和团队合作，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于全体员工，包括销售人员、业务员等涉及提成发放的岗位。
三、提成计算方式1. 提成计算基数提成计算基数按照销售业绩或业务量确定，具体标准由企业根据具体情况而定。
2. 提成比例不同岗位的提成比例不同，销售岗位的提成比例通常高于其他岗位，提成比例由企业根据市场情况和竞争力而定。
3. 结算周期提成结算周期通常为一个月，但具体结算时间可根据具体情况而定。
四、提成发放流程1. 业绩核算每月底，财务部门对员工的销售业绩或业务量进行核算。
2. 提成计算根据员工的销售业绩或业务量，计算出员工的提成金额。
3. 提成审核提成计算完成后，需要经过主管或财务部门审核确认。
4. 提成发放经过审核确认无误后，提成金额会在下一个月工资中结算发放给员工。
五、提成发放标准1. 提成发放标准按月计算，直接以现金形式发放给员工。
2. 提成发放将根据员工的实际业绩而定，业绩越好，提成金额越高。
3. 提成发放将遵循公平、公正、透明的原则，确保员工提成发放的权益不受到侵害。
六、提成发放管理1. 提成发放管理由销售部门或财务部门负责监督执行，确保提成发放流程的顺利进行。
2. 员工有权查询自己的提成发放情况，如有异议可向主管部门申诉。
3. 对于提成发放存在争议的情况，将由主管部门进行核实后给出处理意见。
七、违规处理1. 对于恶意虚报销售业绩或业务量的员工，将取消其提成资格，并视情节轻重给予相应的处罚。
2. 对于财务部门或主管部门在提成发放过程中存在违规行为的，将根据公司规定给予相应的处罚。
八、附则1. 本制度由公司财务部门起草，经公司领导审批后正式施行。
2. 公司有权对本制度进行修订和解释。
3. 本制度自颁布之日起开始执行。
以上为提成发放管理制度的内容，公司全体员工必须遵守并执行，确保提成发放的公平、公正和透明，促进员工积极性和团队合作，实现企业良好发展目标。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
公司提成及管理制度
公司提成及管理制度一、提成制度在现代企业管理中，提成制度是一种常见的激励措施，通过提成奖励员工的工作业绩和销售业绩，激发员工的工作积极性和创造性，促进企业的发展和利润增长。
提成制度不仅可以激励员工的工作热情，还可以激发员工的竞争意识，提高企业的绩效水平和竞争力。
提成制度一般包括以下几个方面：1. 提成的计算方式：提成一般按照员工的工作业绩和销售业绩来计算，通常采用销售额或利润额的比例作为提成标准。
提成金额一般以数字或百分比表示，比如销售额的5%或利润额的10%等。
提成的计算方式可以根据企业的情况和员工的实际表现来制定，既要激励员工的表现，又要保证企业的利润。
2. 提成的支付时间：提成的支付时间一般分为定期结算和即时结算两种方式。
定期结算是指按月或按季度结算提成，即在每个月底或季度底工资和提成一起支付给员工。
即时结算是指员工实际完成销售或工作任务后，立即支付相应的提成，以激励员工的工作热情和积极性。
3. 提成的发放标准：提成的发放标准一般包括销售额或利润额，销售额是指员工通过销售产品或服务所创造的营业额，利润额是指销售产品或服务所创造的净利润。
提成的发放标准可以根据员工的实际表现和工作任务来确定，不同员工的提成标准也不同。
4. 提成的退还与扣减：提成的退还与扣减是指员工如果因为产品质量问题或销售过程中出现退货或退款等情况，企业可以对员工的提成进行退还或扣减。
这样可以促使员工更加重视产品质量和售后服务，保证客户的利益和企业的声誉。
5. 提成的监督和评估：提成制度需要建立监督和评估机制，及时发现和纠正问题，保证提成的公平和合理性。
监督和评估可以通过领导和同事的评价，客户的反馈和满意度调查等方式来实现，从而不断改进提成制度，提高员工的绩效和企业的绩效。
二、管理制度除了提成制度外，企业还需要建立完善的管理制度，确保企业的正常运转和发展。
管理制度是企业制度体系的核心，包括组织结构、岗位职责、工作流程、人员管理、财务管理、风险控制等方面，全面规范和规范企业的管理行为，提升企业的管理水平和效率。
企业营销五种提成方案管理制度
第一种提成方案业务员提成办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。
在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。
为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。
超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。
业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。
业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。
工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。
二、提成的发放销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。
利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利息=利率X实际天数三、销售利润的计算销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。
公司销售提成方案9篇
公司销售提成方案9篇公司销售提成方案1销售人员业绩提成方案第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。
其次条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元月。
第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.提成实行分段式提成2.基本业务提成为4%（执行公司最低价格标准成交）3.业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪4.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%；超出最低价10%成交提成6%；超出最低价15%成交提成8%；超出最低价20%成交提成10%第六条提成发放业务提成随底薪一齐发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成。
第八条本规章自年月日起开头实施。
公司销售提成方案2为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利力气，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店全部员工。
二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。
东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均支配给服务员，30%平均支配给收银员，传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可赐予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。
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企业员工销售提成管理办法
为推动公司营销工作，提升公司市场竞争力，提高员
工待遇，激发员工工作热情，实现公司与员工的利益双赢，
特制定公司销售提成管理办法。
一、销售提成的管理原则
1、实事求是、体现绩效原则；
2 、公平、公正原则；
3、奖励先进，鞭策后进，鼓励多劳多得；
4 、提成转出，不拖延，不截留，不限高。
二、享受销售提成的范围
凡公司生产及非销售人员、销售人员及管理人员推广并销售成功的公司产品可获得销售提成，但由公司董事会出面
联系成功的大项目销售业绩不在此列。
三、销售业绩的核定依据及认定办法
1、核定依据：以产品销售后公司收到的单项业务全部货款为各类销售员工当月销售业绩的核定依据。
2、认定办法：员工的销售业绩是公司对员工实际工作能力的认可，由公司依规统一认定，作为考核员工完成工作
任务的有效业绩，具体认定办法是：（1）以公司指导价或高于公司指导价成交的，销售业绩按本人实际完成的销售数量认定为有效业绩；（2）低于指导价10 个百分点（即在指导价90%以下）成交的，销售业绩按实际完成销售数量的
50%认定为有效业绩；（3）在指导价90%——100%之间成交的销售业绩按实际完成销售数量的90%认定为有效业绩。
3、当月或全年有效业绩超出部分在当年内（公历）可优先抵扣上阶段欠账和冲抵下阶段工作任务；
四、销售提成兑现的标准及办法
1、销售人员
完成公司当月或年度绩效考核任务后提成按以下标准核算：
（1）以公司指导价成交的，按本人销售业绩现金收入总金额的5%提成；（2）低于指导价10 个百分点（即在指导价90% 以下）成交的按领导意见提成；（3）在指导价90%——100% 之间成交的按3%提成；（4）高于指导价成交的高出指导价的部分按40%提成。
2 、销售部经理享受团队业绩提成，业绩任务由公司据实下达，完成团队业绩考核任务后按1%提成；
五、销售提成的结算及兑现办法
1 、销售提成实行逐月考核，当月结算，应得部分提成在合同约定的全部货款打到公司财务账上后，于次月与基本工资一起发放。
2 、由一个人独立完成的销售业绩，销售提成全部属于个人；由多人完成的销售提成，由共同出力人根据各自工作量的大小协商该提成的分配比例。
3 、按比例分配提成时，由销售部负责人组织参与人共同协商提出初步分酬方案，并经经理办公会审定通过后实施；当共同参与人通过协商达不成一致意见时由公司酌情研究决定。
六、其他管理规定
1 、提成领取后应照章纳税，不能有意造成公司被税务部门处罚的风险。
2 、根据提成人的要求，对提成人的有关情况保密，未经提成人同意不向其他人员扩散其相关信息；
3、公司根据销售利润所占比例的不同或项目大小，可以适时调整提成比例，原则上调整比例不能低于本办法所规定的标准；
4、本管理办法及未尽事宜由总经办负责解释。