我国大型超市企业发展战略研究方案
超市 战略实施方案
超市战略实施方案一、市场分析超市作为零售行业的重要组成部分，市场竞争激烈。
当前，随着消费者生活水平的提高，他们对购物环境、商品品质、服务质量等方面的要求也越来越高。
因此，超市需要不断优化自身的经营策略，以满足消费者的需求，提高市场竞争力。
二、战略目标1. 提升服务质量：通过提高员工培训水平，改善服务态度，提升服务质量，满足消费者的购物体验需求。
2. 优化商品结构：根据市场需求，优化商品结构，提高商品品质，丰富产品品类，满足不同消费者的购物需求。
3. 提高市场占有率：通过精准的市场定位和营销策略，提高超市的市场占有率，扩大市场份额。
4. 提升品牌形象：加强品牌营销，提升超市的品牌形象和知名度，吸引更多消费者。
三、实施方案1. 提升服务质量：加强员工培训，提高员工服务意识和服务技能，建立健全的客户服务体系，提供更加优质的购物体验。
2. 优化商品结构：根据市场需求和消费者反馈，调整商品结构，引进高品质、有特色的产品，丰富产品品类，提高商品附加值。
3. 提高市场占有率：制定差异化竞争策略，针对不同消费群体，推出个性化的促销活动，提高超市的市场份额。
4. 提升品牌形象：加强品牌宣传，提升超市的知名度和美誉度，打造具有竞争力的品牌形象，吸引更多消费者选择我们的超市。
四、实施步骤1. 建立完善的培训体系，加强员工培训，提高服务质量。
2. 调查市场需求，优化商品结构，引进新品种，提高商品品质。
3. 制定差异化的促销活动，提高超市的市场占有率。
4. 加大品牌宣传力度，提升超市品牌形象。
五、风险控制在实施过程中，可能会面临市场需求变化、竞争加剧、经营成本上升等风险。
因此，需要建立风险评估机制，及时调整营销策略，降低经营风险。
六、总结超市作为零售行业的重要组成部分，需要不断优化经营策略，提高服务质量，优化商品结构，提升市场竞争力。
通过实施上述战略方案，相信我们的超市将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的信赖和支持。
中国连锁超市经营战略研究——以永辉超市为例-市场营销-毕业论文
摘要连锁超市经营战略管理是企业战略管理研究的一个极为重要的话题。
在当前新的发展形式下，如何提升我国连锁超市的经营效率，满足消费者需求的的同时创造社会效益是连锁超市经营战略研究的重要话题。
本文以永辉超市作为本土连锁超市的代表，通过了解永辉超市当面所实行的战略，分析永辉超市在战略实行中所遇到的问题，最后给出相关的解决措施。
并结合当前新零售发展态势，对我国零售行业进行分析。
这对于重新审视零售行业、提高零售业效益、满足消费者需求具有重要作用。
关键词：连锁超市战略管理永辉超市新零售生鲜AbstractThe strategic management of chain supermarkets is an extremely important topic in the study of corporate strategic management. Under the new development form, how to improve the operation efficiency of China's supermarket chains and meet the needs of consumers while creating social benefits is an important topic in the research of chain supermarket business strategy. This paper takes Yonghui Supermarket as the representative of the local supermarket chain. By understanding the strategy implemented by Yonghui Supermarket, this paper analyzes the problems encountered by Yonghui Supermarket in the implementation of the strategy, and finally gives relevant solutions. Combined with the current new retail development trend, the analysis of China's retail industry. This is important for re-examining the retail industry, improving the efficiency of the retail industry, and meeting consumer demand.Keywords: Chain supermarket Strategic Management Yonghui Supermarket New retail Business fresh目录一、连锁超市经营战略概况 (1)（一）连锁超市的概念 (1)（二）连锁超市经营战略的分类 (1)二、永辉超市的经营现状概述 (2)（一）永辉超市的发展概况 (2)（二）永辉超市的经营战略概况 (3)三、永辉超市现行经营战略存在的问题 (8)（一）门店管理参差不齐，门店经营标准化不足 (8)（二）人才管理制度不健全，培训体制不完善 (9)（三）营销方式较传统，没有多元化的营销手段 (9)（四）缺乏强有力企业文化 (10)四、永辉超市经营战略存在问题的解决对策 (10)（一）建立标准化管理体系，提高门店运营效率 (1)（二）创新人才培养机制，重建人才激励计划 (1)（三）进行消费者行为分析，建立多元化的营销模式 (2)（四）构建优秀企业文化，增强员工的凝聚力 (3)五、小结 (3)一、连锁超市经营战略概况（一）连锁超市的概念超市是超级市场的简称。
我国零售业连锁经营的发展现状与对策研究
我国零售业连锁经营的发展现状与对策研究作者：汪佳来源：《今日财富》2021年第26期零售业的连锁经营从出现至今已经有了长达百年的发展历史，在这一百多年的时间里，企业家们、专家学者们进行着不断地探索。
在这个发展过程中，零售业连锁经营从单店化零售到群店化零售，从分散化零售到一体化零售，零售业态越来越多样化。
零售店连锁经营朝着国际化、高科技信息化、物流配送的高效化和品牌化的方向发展。
但是目前我国零售业连锁经营还存在着地区分布不均，缺乏品牌意识和网络快销带来的冲击等问题，基于上述问题，本文提出相关对策。
一、我国零售业连锁经营的现状（一）商场的单体规模不断扩大零售业的连锁经营虽然在我们国家的出现的比其他国家和地区要晚一些，但是连锁经营在我们国家依靠着其能够推动规模经济的实现而带来的低价格、低成本、低利润使得连锁经营发展异常迅猛。
现在，我们国家的零售业连锁经营已经开始迈入跨越地区并且全方位的历史发展时期，同时，零售业连锁企业在我们国家的社会消费品零售总额中的占比仍然是显示较快速度的增长形势。
而抛开这一点以外，消费者的生活与消费者对于零售业连锁经营的企业的经营方式相互联系更是越来越紧密，消费者对于零售业连锁经营的企业认可度也越来越高。
连锁超市已经成为消费者在关于食品安全问题接连不断出现的我国现状下心中可以放心消费和购物的地点。
（二）国际上竞争越发强烈由于国际上知名的零售连锁企业越来越多的相继加入我国的零售市场，比如韩国的乐天、美国的凯马特等，这些国际上知名的零售业连锁企业在我们国家的零售市场中的份额占比也是呈现出越来越高的态势。
目前，在我们国家的零售市场上已经形成了一个国内国外的连锁企业之间互相争抢市场互相竞争的形势，而且也在慢慢地形成了一个国际化的趋势。
（三）业态呈现出多种多样的趋势目前，我们国家的零售企业连锁经营的经营业态呈现出多样化的趋势，而且在不一样的经营业态中间进行着相的渗透。
这其中，连锁超市成为了连锁经营中的主要经营业态，而专卖店、便利店、大卖场、商场等新兴萌芽的业态也已经开始在我们国家涌现且出现，并且其发展速度也是极快的。
XX连锁超市战略规划报告
XX连锁超市战略规划报告XX连锁超市战略规划报告一、概述（一）企业使命：服务广大的农村消费者，向农村消费者提供安全、低价的零售商品，为农村经济发展和消费者生活水平的提高贡献力量。
（二）所有制形式：在所有制方面，本企业采用公司制。
采用公司制对于投资者权责的明确和企业后期的发展及规模的扩大有很大的益处。
（三）企业类型: 企业采用连锁的形式，参照沃尔玛的经验，在条件允许的情况下，店面采用统一的布局，店内商品的陈列也将统一，这样有利于对连锁店面进行有效管理。
（四)产品种类：本着服务广大农村消费群体的初衷，超市日常经营以生活日用品为主，以农资产品为辅，包括食品、干货、日用品、生鲜、农资。
其中，食品干货包括：冷冻类、冷藏类、调味类、粮油类、方便食品、冲调食品、休闲食品、干货、散货、烟酒类、饮料类、保健品、宠物类、季节性食品；日用品包括：健康美容类、纸制品、清洁用品、文具类、运动用品、玩具类、五金类、家庭用品、家庭私包、音像制品、小家电类、婴儿用品、鞋衣类；生鲜包括：生原料、熟食、低价海鲜、精肉、蔬菜、水果；农资包括：农药、化肥等。
二、企业目标（一) 销售额：销售额受到地区消费人口、店面规模、商品利润率等一系列因素的影响，因此，每一乡镇应根据本地区客观情况拟定销售额。
（二）利润：经查，通常供应商的商品毛利率在5%左右，而连锁企业自有品牌商品平均毛利为15%左右，可见自有品牌商品毛利率远高于供应商产品。
因此，本企业注重开发经营自有品牌，这样才能保持较高的利润率。
（三）企业形象：：在企业形象方面，应重视门店形象、服务形象、员工形象、商品形象这样才能较深入的塑造企业形象。
三、农村连锁超市的SWOT分析（一）优势（1）能满足农民一站式购物的需要。
超市商品种类非常多，有农民日常所需要的吃、穿、用的各种商品，且质量可靠、价格合理。
超市可以满足农民的多种需要。
（2）先入为主，树立品牌优势。
最先进入一地市场的超市，凭借自身的优势容易在当地树立品牌形象，这样先进入者就比后来者拥有品牌优势，因此，进入农村市场越早越好。
超市研究报告-超市行业兼并重组机会研究及决策咨询报告(2024年)
超市行业现状及特点
行业集中度提高
近年来，超市行业通过兼并重组 等方式，不断提高市场集中度， 大型连锁超市逐渐成为市场主导 。
多元化经营趋势
为满足消费者多样化需求，超市 逐渐引入更多商品种类和服务， 如生鲜食品、半成品、餐饮服务 等。
线上线下融合
随着互联网技术的发展，超市行 业逐渐向线上线下融合的方向发 展，提供线上购物、线下自提或 配送等服务。
06
总结与展望
研究成果总结
超市行业兼并重组现状分析
本研究通过对超市行业兼并重组的历史和现状进行深入分析，揭示了行业内兼并重组的主要驱动因素、主要参与者以 及兼并重组对市场结构和竞争格局的影响。
超市行业兼并重组机会识别
本研究运用多种分析方法，识别出超市行业未来可能出现的兼并重组机会，包括潜在的目标公司、合适的收购方以及 可能的交易结构等。
评估市场变化对兼并重组的影响，制定相应 的市场风险防范策略。
财务风险
分析目标企业的财务状况和潜在风险，提出 财务风险防范措施。
法律风险
审查兼并重组交易的法律合规性，规避潜在 的法律纠纷和风险。
整合风险
预测兼并重组后的整合难度和风险，制定整 合计划和风险管理方案。
成功案例分享
案例一
某大型超市通过兼并重组成功拓展市场份额， 提升品牌影响力。
• 数字化和智能化将推动超市行业兼并重组的升级：在数字化和智能化的趋势下 ，超市企业将更加注重通过兼并重组来获取先进的技术和创新能力，以提升自 身的竞争力和适应市场变化的能力。
• 跨界合作和多元化发展将成为超市行业兼并重组的新方向：为了拓展业务范围 和增加收入来源，超市企业将通过兼并重组寻求与其他行业的跨界合作和多元 化发展机会，以满足消费者日益多样化的需求。
中国精品超市现状及发展战略探讨52p
➢ GDP 的增长带来了可支配收 入的强势增长，将进一步增 强消费者的信心
宏观市场分析
自贸区与自贸协定
目前，中国在建自贸区19个，涉及32个国家和地区。其中，已签署自贸协定14个，涉
及22个国家和地区，分别是中国与东盟、新加坡巴基斯坦、新西兰、智利、 秘鲁、哥斯达黎加、冰岛、瑞士、韩国和澳大利亚的自贸协定，内地与香
➢ 客户群体：都市白领，外籍人士和较高生活品味要求人群。 ➢ 商品构成：单店商品种类多达2万种，以进口商品（平均70%以
上）辅以高毛利商品为主。 ➢ 门店布局：北京、上海、深圳、广州、重庆、济南、杭州、宁
波等共33家（截至2015年） ➢ ole 开店成本通常为同规模普通超市业态的2-5倍。 ➢ 品牌理念：倡导时尚、健康、简约、精致的生活理念。
➢ 欧式面包坊：纯进口原料，独家食谱，精心 烘焙
➢ 进口食品：香醇巧克力，美味诱惑的饼千及 糖果小吃，各国丰富多样的调味料、酱料、 进口冷冻食品并精心打造专业的cafe 、私家 小厨等特色专柜。
市场调查
华润万家Ole门店分布调查
除自有物业万象城外，和恒隆合作较多
市场调查
华润万家BLT
2009年，在细分顾客的基础上，满足 时尚白领的bit在香港诞生，绿色、简约的 设计，充满活力的体验，更加便利的商品 ，为顾客带来了清新与雅致。集世界各国 400 多种优质确萄酒。 ➢经营面积500-1000平方米 ➢门店布局：北京、上海、深圳、西安、 杭州、南京、中山、天津等。 ➢商品结构：1万种商品, 60%以上为进口 商品 首家blt精品超市2009年11月在深圳市罗 湖区KK mall京基百纳空间开业。
超市策划方案
超市策划方案
一、目标市场分析。
针对不同的目标市场，超市可以制定不同的策划方案。
首先要对目标市场进行
分析，包括消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等方面的调查，以便更好地制定策划方案。
二、产品定位。
超市可以根据目标市场的需求，进行产品定位。
比如针对高端消费者，可以引
进一些高档的进口商品；针对家庭主妇，可以推出一些方便快捷的家庭食品；针对年轻人，可以增加一些时尚的休闲食品等。
三、促销活动。
超市可以通过举办促销活动来吸引顾客。
比如可以举办满减活动、买赠活动、
折扣活动等，以增加顾客的购买欲望。
四、店内布局。
超市的店内布局也是一个重要的策划方案。
可以根据不同的产品定位，进行店
内陈列，使顾客更容易找到自己需要的商品。
五、服务体验。
超市可以通过提升服务体验来吸引顾客。
可以增加一些便利设施，比如购物车、购物篮、试吃区等，还可以提供送货上门、在线购物等服务。
六、社交媒体营销。
超市可以通过社交媒体进行营销，可以通过微信、微博等平台发布促销信息、
产品介绍等，以吸引更多的顾客。
以上就是超市的策划方案，希望能够帮助超市更好地吸引顾客，提升销售业绩。
我国连锁超市经营管理方案
我国连锁超市经营管理方案我国连锁超市经营管理方案一、引言连锁超市在我国快速发展，成为了我国零售业的重要组成部分。
然而，面对竞争激烈的市场环境和不断变化的消费者需求，连锁超市需要采取合理的经营管理方案来确保其长久发展。
本文将从市场调研、商品采购、店面运营和员工激励等方面，提出一套适合我国连锁超市的经营管理方案。
二、市场调研市场调研是连锁超市经营的基础，通过对消费者需求、竞争对手和市场趋势的了解，可以为超市提供正确的经营决策。
因此，连锁超市应该建立市场调研团队，定期对目标市场进行调查和分析，了解目标市场的消费者群体、购物习惯、价格敏感度等信息，并以此为基础进行商品采购和促销活动的制定。
三、商品采购商品采购是超市经营的核心环节，直接关系到超市的销售额和利润。
连锁超市应该建立稳定的供应商合作关系，与供应商建立长期合作伙伴关系，争取更好的采购价格和服务。
同时，连锁超市还应该根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的采购策略，选择适合市场的商品，并注重商品的品质和安全。
四、店面运营店面运营是连锁超市的形象展示和销售服务环节，直接影响到消费者的购物体验和忠诚度。
连锁超市应该注重店面的装修和陈列，使之符合目标市场的消费特点和需求。
另外，连锁超市还应该提供优质的销售服务，包括训练员工的销售技巧和服务态度，提供便捷的购物环境和在线购物渠道，以及适时推出促销活动和会员制度等，以提高顾客的满意度和忠诚度。
五、员工激励员工是连锁超市的核心资产，他们的工作质量和积极性直接关系到超市的运营效益。
连锁超市应该注重员工的培训和发展，提供多样化的培训机会和晋升通道，使员工能够不断提升自己的业务能力。
此外，连锁超市还应该设立合理的薪酬体系和员工激励机制，激发员工的积极性和创造力，提高员工的工作效率和忠诚度。
六、总结通过对市场调研、商品采购、店面运营和员工激励等方面的合理管理，连锁超市可以更好地适应市场环境和消费者需求，提高竞争力和市场占有率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我国大型超市企业发展战略研究方案目录摘要 (4)Abstract (6)引言 (9)1 世界零售业态变迁及理论述评 (10)1.1 零售业态的演进理论 (10)1.1.1 零售之轮理论 (11)1.1.2 手风琴理论 (13)1.1.3 零售辩证过程理论 (14)1.1.4 零售自然选择理论 (15)1.1.5 零售生命周期理论 (15)1.2 西方发达国家零售业态的演化及启示 (17)2 中国零售业各主要业态特点分析及发展比较 (22)2.1 中国零售业主要业态介绍 (22)2.1.1 中国零售业态分类 (22)2.1.2 中国零售业各主要业态特点分析 (22)2.1.3 中国零售业态的演化进程 (27)2.1.4 中国零售各业态发展比较 (28)2.1.4 中国各零售业态所处生命阶段和前景 (31)2.2 中国零售业发展趋势预测 (32)2.2.1 连锁经营将成为零售业的主流形态, 而且向国际化发展 (32)2.2.2 大型综合超市（大卖场）成为主力业态 (34)2.2.3 多业态经营将成为零售业主流发展方向 (35)3 中国零售业的现状及竞争态势分析. (37)3.1 中国零售业的现状及问题 (37)3.1.1 从中国零售百强企业看中国零售业的现状 (37)3.1.2 中国零售业当前存在的问题 (39)3.2 中国零售业的市场竞争态势及结果预测 (41)3.3 连锁大型综合超市（大卖场）的波特五种力量模型分析454 中国大型综合超市企业多业态组合发展战略的思路 (55)4.1 零售业态演进理论的缺陷和不足 (55)4.2 多业态组合的理论基础 (56)4.3 中国连锁大型综合超市实施多业态组合发展战略的思路. .. 584.3.1 内涵型组合发展战略的要素 (59)4.3.2 外延型组合发展战略的要素 (63)5 中国大型综合超市企业多业态组合发展战略的具体实施 (66)5.1 搞好资本运作, 组建大型控股公司和大型商业企业集团. (66)5.2 建立明晰的多元化的产权结构和科学规范的现代企业制度. 685.3 关注国家政策和政府行为的影响 (69)5.4 进一步提高核心竞争力, 加大联锁经营的力度 (70)5.5 大力实施消费者战略, 各业态间形成合力效应, 组建”多业态共生圈” . (72)5.6 服务、营销方式的不断创新 (73)5.7 大力推进信息化和物流配送体系的建立 (74)5.8 适时向产业上游拓展, 大力开发自有品牌 (76)5.9 区域化、国际化发展战略 (77)参考文献..................... 错误!未定义书签。
致谢...................... 错误! 未定义书签。
中国大型综合超市发展战略研究——多业态组合的观点摘要零售行业是一种朝阳产业。
在当前中国经济增长由原来的投资驱动生产导向逐渐转向消费驱动和市场导向的经济环境下, 作为中国第三产业主体流通和最终通道的零售业对上游产业的拉动作用和主导化趋势开始日益显现, 对国民经济增长的贡献率稳步提高, 在中国第三产业加速发展的经济结构转型期中具有举足轻重的地位。
随着中国加入WTO市场对外进一步放开，巨大的市场诱惑力引来了一批又一批的世界零售巨擘, 进一步使本已激烈的市场竞争趋于白文档仅供参考热化。
中国零售企业如何在激烈的市场竞争中求生存, 谋发展?成为当前我们面临的一个新的课题。
本文选择大型综合超市这种业态为研究对象, 希望经过探寻中国零售业的发展轨迹, 认清业态格局的变化和业态发展的规律并用之于指导实践, 从而为企业制定顺应行业发展趋势的经营战略。
论文共分五个部分:第一部分: 主要述评世界零售业态变迁的五种一般理论和介绍发生在西方发达国家零售业态演化的”五次革命”。
第二部分: 对中国零售行业几种典型业态的特点、发展情况进行归纳总结, 初步得出连锁经营是零售业的主流经营方式, 大型综合超市（大卖场）将成为主力业态, 多业态经营将成为发展方向的结论。
第三部分: 对中国零售行业的现状、产业环境和竞争态势进行分析比较, 并对大型综合超市作五种力量模型分析, 预测在中国大型综合超市这种零售业态将成为主力业态, 并经过兼并重组等资本扩张方式形成多业态组合、共同发展的趋势。
第四部分: 经过对多业态组合进行理论方面的分析, 对连锁经营的大型综合超市（大卖场）如何实施多业态组合发展战略提出自己的初步设想。
第五部分: 对中国大型综合超市企业如何实施多业态组合发展战略提出自己的看法。
关键词: 零售业态, 五种力量模型, 战略AbstractThe retail industry boasts itself as a sun-rising industry.In today 's environment when China 's economic growth has taken a graduate shift from an investment-motivating production-oriented growth to consumption-motivating market-oriented growth, the retail industry, as the majorcirculation and final channel of the tertiary sector,has increasingly manifest its leading and dominant role in the upper industries, with a growing contribution to the growth of the national economy, and hence its unparalleled position in the transition period for the economic structure when the tertiary sector of the economy has seen a speedy development.With China 's accession into the WTO and the further opening of the market, the enormous market potential has attracted groups of retailing giants from all over the world, further heating the already fierce competition for market at home. How to survive in this fierce competition and to seek development is a new task facing China ' s retailing enterprises.With large-scale comprehensive supermarkets as theand to apply these laws in practice, operation strategies for enterprises which can follow thetrend of industrial development. The paper consists of fivechapters:Chapter One deals with five general theoriesdevelopment of retail forms in western developed countries.retail forms, with the basic conclusion that chain operationis the mainstream operation approach in retail business, andthat large-scale comprehensive supermarkets willdirection in development.analysis of multi-form complex and five power model analyses of large-scale comprehensive supermarkets, predicts that in China the retail form of large-scale comprehensive supermarkets willbecome a major form, and that a trend of multi-form complex and commonsubjectsfor research, by tracking the development of China 'sretail form, this paper aims to identify the laws for formstructure changes as well as for form development so as to determine in the world 's retail form changes and” five revolutionsin the Chapter Two summarizes the characteristicsof typicalbecome a major retail form,with multi-form operationas the ChapterThree analyzes characteristics, present situation,industrial environment of China ' retail businessas well as compares the development and the competitivestatusesof various forms, and through a theoreticaldevelopment will form through merger and acquisition as well as other means for capital expansion.Chapter Four states the author ' s preliminary ideas as to how to implement multi-form complex development strategies for chain large-scale comprehensive supermarkets.Chapter Five gives the author ' s ideas on how to implement multi-form complex development strategies for China 's large-scale comprehensive supermarkets.Key words: Retail form, Five power model, Strategy引言一般认为, ”零售业态”一词起源于日本, 是典型的日语汉字词汇大约出现在20 世纪60 年代;80 年代后期, ”零售业态”一词开始用来分析中国商业, 但那时零售业尚是默默无闻的行业;90 年代中期, ” 零售业态”一词才被人们接受并得到广泛地使用。