平安保险业务员年终工作总结
保险业务员的年终总结报告(通用5篇)
保险业务员的年终总结报告(通用5篇)保险业务员的年终总结报告篇1时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又是一年的年终，也是新一年的开始。
光阴似箭，转眼在保险公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。
翻看这一年来的工作日志，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年。
回首_的工作。
有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛。
也有困难和挫折时惆怅。
下面就是一年来的主要工作简要总结：一年来，我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎实措施、合力攻坚、强势奋进的一年。
在这一年里，我们紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，与时俱进，勤奋工作，务实求效，文明服务，较好地完成了领导交付的各项工作。
为深入贯彻公司做强战略，全面实现公司合规经营、风险控制、提高效益，加强理赔基础管理，规范理赔操作实务，优化理赔处理流程;领导多次安排组织学习专业理论，法律法规，条款要例等专业知识的培训，让我们掌握到更多的专业知识，为我们的工作打下了坚实的基础。
进公司以来一直从事结案岗的我，十一月份已被转为从事了档案管理。
虽然新工作分项复杂，有些琐碎凌乱。
对我，确实是全新的挑战。
不过经过这段时间的奋斗，在实际工作中，只要有强烈的责任心，积极严谨的工作态度，一切都不是问题。
档案管理岗现对于我来说，已是得心应手了。
完成本职工作后，如果有需要的时候还会去协助结案岗。
在工作上，我严格要求自己，确保工作的顺利进行。
做到敬业爱岗，格习职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念;饱满的工作热情，较好地做好自己本职工作和领导交办的各项工作。
最后正视自己的缺点，在不断学习中进步，不断向前辈、同事请教学习，来弥补自身的不足，对实际问题的处理，使自己从中学到更多的东西，积累一些处理问题的经验。
总之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定听众领导的安排，积极主动地工作，好好学习保险理论和业务知识，为公司的再次创业做出应有的贡献。
回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。
保险业务员年终个人工作总结范文5篇
保险业务员年终个人工作总结范文5篇篇1尊敬的领导：您好！在这一年中，我作为一名保险业务员，在公司的支持和同事的帮助下，取得了一些成绩和经验，也遇到了一些困难和挑战。
现在，我想就此进行总结和回顾。
一、工作成果和经验1. 业务拓展：通过不断努力，我成功地增加了许多新客户，并扩大了保险业务的规模。
在与客户的交流中，我了解到了更多的市场情况和客户需求，这也有助于我提高服务质量。
2. 销售技能：通过与客户交流和自我学习，我不断提高自己的销售技能和沟通技巧。
我认识到，要让客户信任我们并购买保险，我们需要提供专业的建议和优质的服务。
3. 团队协作：作为保险业务员，我们团队成员之间的协作非常重要。
我们共同努力，为客户提供最好的服务，并确保所有的销售和售后服务都得到妥善处理。
4. 客户关系维护：我非常重视与客户的关系维护。
我会定期与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，并及时解决他们的问题。
这有助于建立长期的客户关系。
二、工作不足和教训1. 时间管理：在过去的一年中，我有时会因为无法合理安排时间而错过一些重要的客户沟通和业务机会。
在今后的工作中，我需要更好地管理我的时间，以确保我能够更好地满足客户的需求。
2. 销售策略：在某些情况下，我需要更加灵活地调整我的销售策略，以满足不同客户的需求。
我需要更加注重客户需求的分析和挖掘。
3. 专业知识：在与客户交流中，我有时会发现自己的保险专业知识还不够扎实。
在今后的工作中，我需要更加努力地学习和掌握保险相关的知识和政策。
三、未来计划和目标1. 扩大业务规模：在接下来的时间里，我将继续努力增加更多的新客户，并提高现有客户的满意度。
我将继续寻找新的业务机会，并积极拓展保险业务的市场份额。
2. 提高销售技能：我将继续学习和提高自己的销售技能和沟通技巧，以更好地满足客户的需求并提高销售额。
3. 建立更强大的客户关系：我将更加注重客户关系的维护和管理，定期与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，并提供更好的服务。
保险业务员年底工作总结6篇
保险业务员年底工作总结6篇篇1光阴似箭，转眼间一年的时间已经过去，回顾这一年的学习和工作，我受益匪浅，感慨万千。
下面我将从工作态度、工作业绩、销售技巧、团队合作和未来规划几个方面进行总结。
一、工作态度在保险行业中，良好的工作态度至关重要。
我始终保持积极的工作态度，认真对待每一个客户，用心倾听客户的需求，尽我所能为客户提供满意的保险方案。
同时，我也注重团队合作，与同事们共同完成任务，共同追求公司的成功。
二、工作业绩在过去的一年中，我取得了以下工作业绩：1. 成功完成了公司的销售任务，实现了较高的销售额。
2. 开发了多个新客户，拓展了公司的业务范围。
3. 与客户保持良好的沟通，及时解决客户的问题，提高了客户满意度。
4. 通过不断学习和提高自己的业务水平，获得了客户的信任和认可。
三、销售技巧在销售过程中，我运用了以下技巧：1. 了解客户需求，根据客户需求推荐合适的保险产品。
2. 运用专业的保险知识，解答客户的疑问，消除客户的疑虑。
3. 通过对比不同保险产品的优缺点，帮助客户选择最适合自己的保险方案。
4. 通过谈判和沟通技巧，争取客户的信任和认可，促成交易。
四、团队合作在团队中，我积极与同事们沟通交流，分享经验和资源，共同完成任务。
同时，我也注重团队成员之间的协作和配合，在团队中发挥了积极的作用。
通过团队合作，我们共同取得了优异的成绩，也增进了彼此之间的友谊和信任。
五、未来规划展望未来，我将继续保持积极的工作态度和良好的工作习惯，不断提高自己的业务水平和销售技巧。
同时，我也将继续加强团队合作和沟通协调，为公司的发展贡献自己的力量。
具体来说，我计划在以下几个方面进行努力：1. 继续学习和提高自己的保险知识水平，为客户提供更专业的服务。
2. 加强与客户之间的沟通和联系，及时解决客户的问题和需求。
3. 拓展新的业务渠道和客户资源，提高公司的销售额和市场份额。
4. 与团队成员共同完成任务，追求团队的成功和共同成长。
保险业务员年底工作总结5篇
保险业务员年底工作总结5篇篇1一、背景在过去的一年里，作为保险业务员，我始终秉持着专业、敬业和务实的工作态度，以不断提升业务能力与服务水平为己任，积极应对市场挑战。
以下是本年度工作的总结报告，对过去一年的工作进行全面回顾和梳理。
二、业绩回顾1. 销售目标达成情况本年度，我设定的保险销售目标已全面达成，其中新保单数量增长XX%，续保业务保持XX%的稳定增长。
在各类保险产品中，尤其以健康险和寿险的销售业绩最为突出。
2. 客户关系管理与维护本年度，我注重客户关系的建立与维护，通过定期回访、提供专业的保险咨询和服务，提升了客户满意度。
客户反馈意见得到及时处理，投诉率较去年下降XX%，客户满意度指数达到XX%。
3. 业务拓展与创新面对激烈的市场竞争，我积极探索新的销售渠道和方式。
通过社交媒体、网络平台等线上渠道拓展客户群，并成功引入多个高净值客户。
同时，结合市场趋势，推出个性化、差异化的保险产品组合，有效提升了销售业绩。
三、工作亮点1. 专业技能提升本年度，我积极参加公司组织的各类培训和学习活动，不断提升自身的专业技能和知识水平。
通过考取保险从业相关资格证书，进一步夯实了专业基础。
2. 团队建设与协作作为团队一员，我积极参与团队活动，与同事保持良好的沟通与合作。
在团队项目中，我充分发挥自身特长，协助团队完成多个大型保险项目，获得团队领导的认可。
3. 服务质量改进在服务上，我注重细节，不断优化服务流程。
通过简化投保流程、提高理赔效率等措施，提升了服务质量，赢得了客户的信赖和好评。
四、存在问题及改进措施1. 市场洞察力不足在把握市场动态和客户需求方面，还存在一定的差距。
未来，我将加强市场研究，提升市场洞察力。
2. 风险防范意识待加强在业务开展过程中，对于风险点的识别和防范意识仍需加强。
计划参加更多风险管理的相关培训，提升风险识别与应对能力。
3. 客户关系深度挖掘不够在客户关系管理上，虽然取得了一定成效，但在深度挖掘客户需求方面还有提升空间。
保险业务员年终工作总结6篇
保险业务员年终工作总结6篇第1篇示例：保险业务员年终工作总结我要总结一下今年的工作成绩。
今年，我在保险业务方面取得了一定的成绩，达成了一定的业绩目标。
我不仅完成了公司交给我的任务，还超额完成了一些业务。
通过不懈努力和坚持不懈，我取得了客户的信任和尊重，赢得了他们的支持和好评。
在这一过程中，我不仅提高了自己的销售技巧和服务意识，还不断丰富自己的产品知识和行业经验。
我要总结一下今年的工作经验。
在一年的工作中，我积累了一些宝贵的经验和教训。
我发现，只有不断学习和提高自己，才能适应市场的变化和客户的需求，才能取得更好的工作业绩。
我下定决心要加强学习和提高自己，不断完善自己的产品知识和业务技能，为未来的发展夯实基础。
今年的工作虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和不足之处。
我要借此机会总结经验教训，加强学习和提高自己，为明年的工作打下坚实基础。
希望通过自己的努力和奋斗，取得更好的成绩和成就，为客户提供更好的保险服务，为公司创造更大的价值，为自己实现更大的梦想。
愿明年的我能够收获更多的成功和幸福！以上就是我对今年工作的总结，希望能够得到大家的支持和帮助，共同进步，共同成长！感谢大家！第2篇示例：保险行业一直以来都是一个非常重要的行业，而保险业务员则是这个行业中非常关键的一部分。
他们是保险公司和客户之间的桥梁，起着引领客户了解保险产品、购买保险产品的重要作用。
在一年的工作中，保险业务员经历了各种挑战和机遇，也取得了一定的成绩。
以下是关于保险业务员年终工作总结的文章。
一、工作总结在工作中，我注重与客户建立良好的信任关系，耐心倾听他们的需求和疑虑。
通过和客户的深入沟通，我不仅加深了对客户需求的理解，也提高了自己的销售技巧。
在这一年中，我积极开展业务拓展，开拓了一批新客户，并帮助他们选择适合的保险产品，取得了一定的销售业绩。
虽然在工作中遇到过各种各样的困难和挑战，但我始终保持乐观的态度，努力克服困难，不断提升自己。
2024年保险业务员个人年终总结精选（四篇）
2024年保险业务员个人年终总结精选在过去的这一年中，我公司在省市公司的正确指导下，凭借全体员工的不懈努力，业务发展取得了显著的突破，率先在全省实现保费收入超过千万元的目标。
今年，我们提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项业务稳健顺利推进。
以下是我对过去一年工作成果与不足的总结：一、工作理念我坚决贯彻省市公司关于公司发展的各项重要指导，秉持与时俱进、勤奋务实的工作态度，致力于提升效率，力争卓越。
我带领团队紧密围绕“深化改革、加速发展、真诚服务、提高效益”的核心，不断转变观念，创新求变。
面对激烈的市场竞争，我们强化核心竞争力，开展多元化经营，通过全体员工的共同努力，公司保持了良好的发展态势，为大地保险公司的持续发展做出了应有的贡献。
我始终注重自我提升，努力提高业务素质和管理水平。
作为领导干部，我深感肩负的重任，需要将上级的方针政策有效执行。
因此，我不断加强保险理论的学习和管理能力的培养，以科学的方法指导工作，规范行为，强化责任感和事业心，以提升业务能力和管理水平。
我始终致力于提升公司业务人员队伍的整体素质。
一年来，我实施了针对性的培训计划，以提升展业人员的业务能力，并加强团队建设，以确保公司业务的高效开展。
二、业务管理我坚信，规范的管理是公司稳步发展的基石。
我主导制定了各项管理制度，以确保管理的有效性。
我注重过程管理和监控，确保各部门的目标计划得以顺利实现。
同时，我重视团队建设，通过组织各种学习和研讨活动，提升员工的综合素质，为公司的持续、稳定发展打下坚实基础。
我还积极推动薪酬制度的创新，以激发员工的积极性和创造性。
我主导的薪酬制度改革，旨在建立一个能上能下、能进能出的用人机制，以提升公司的核心竞争力。
三、部门管理作为营销一部的负责人，我主要负责大客户业务。
我根据生资公司车队的特点，创新性地推出了货运险，既保障了客户的安全，又增加了公司的保费收入。
通过不懈努力，我部门全年保费收入达到____元，其中车险____元，非车险____元，满期赔付率保持在合理水平，为公司的稳定发展提供了有力保障。
保险公司业务员年度工作总结6篇
保险公司业务员年度工作总结6篇第1篇示例：我以保险公司一名业务员的身份，回顾了过去一年的工作，深感收获颇丰。
在过去的一年里，我始终坚持以客户为中心的理念，努力提升专业水平和服务质量，取得了一定的成绩。
现将我的年度工作总结如下：一、业绩成绩在过去一年中，我不断拓展客户资源，积极开发新客户，深耕老客户，实现了较为稳定的业绩增长。
通过精心制定营销策略和巧妙运用销售技巧，我成功完成了年度销售任务，为公司带来了可观的保险保费收入。
三、专业能力保险业务是一个专业性较强的行业，我注重不断提升自己的专业能力和知识水平。
在过去一年中，我积极参加公司组织的培训和学习活动，不断拓展保险知识，提升销售技巧，提高工作效率。
我还注重不断学习行业发展动态，为客户提供更为专业和全面的保险建议。
五、自我总结通过过去一年的工作总结，我认识到了自身的优势和不足，明确了自己今后的发展方向和努力目标。
我将继续努力，在对客户负责的前提下，不断提升专业水平，拓展客户资源，为公司的发展贡献自己的力量。
过去一年是我工作生涯中的一个重要阶段，我在工作中不断成长，收获颇丰。
在新的一年里，我将继续努力，以更加饱满的热情和更高的标准要求自己，为客户提供更优质的服务，为公司创造更为辉煌的业绩，努力成为一名业绩突出、服务优质的保险公司业务员。
【文章内容仅代表个人观点，不代表任何机构立场】。
第2篇示例：保险公司业务员年度工作总结一、工作概况在过去的一年里，我作为保险公司的业务员，兢兢业业、努力奋斗，取得了一定的成绩。
在全年的工作中，我主要负责公司的业务拓展和客户服务工作，为客户提供专业的保险咨询和服务。
通过不懈的努力，我成功地开发了一批新客户，为公司带来了一定的保费收入，并保持了良好的客户关系，实现了业务量的稳步增长。
二、工作成绩在过去的一年里，我通过积极拜访客户和精准的市场定位，成功签约了多个大型企业客户，为公司的保险业务拓展奠定了基础。
我还利用公司提供的培训资源和营销支持，不断提升了自己的专业水平和销售技巧，为客户提供了更加优质的服务。
保险业务员年终个人工作总结报告6篇
保险业务员年终个人工作总结报告6篇篇1尊敬的领导：在过去的一年中，我作为保险业务员，始终以客户为中心，积极推广公司保险产品，努力完成销售任务。
现在，我将对过去一年的工作进行总结，以期在未来的工作中更好地发挥优势，改进不足。
一、销售任务完成情况在过去一年中，我共完成了XX万元的销售任务，同比增长了XX%。
这些成绩的取得，离不开公司的培训和产品的优势。
在销售过程中，我注重客户需求的分析，根据客户的需求推荐合适的保险产品，同时也积极拓展新客户，提高了客户满意度和销售业绩。
二、工作亮点和成就1. 团队建设：我积极组织团队成员进行业务培训和学习，提高了团队的整体业务水平。
同时，我也注重团队成员之间的沟通和协作，营造了良好的团队氛围，推动了销售业绩的提升。
2. 产品推广：我充分利用公司的资源，通过线上线下多种渠道推广保险产品，扩大了产品的知名度和销量。
同时，我也根据市场变化和客户需求，及时调整产品策略，取得了良好的效果。
3. 客户服务：我注重客户服务和售后跟踪，及时解决客户问题，提高了客户满意度。
通过不断的沟通和交流，我与许多客户建立了长期合作关系，为公司的稳定发展做出了贡献。
三、工作不足和改进措施1. 在销售过程中，有时我会过于急躁，没有充分了解客户的需求和意愿，导致推荐的产品不符合客户的实际需求。
我将继续加强学习和沟通技巧的提升，以更好地满足客户需求。
2. 在团队管理中，有时我会过于严格，没有充分考虑到团队成员的个体差异和感受。
我将继续加强团队成员之间的沟通和协作，营造更加和谐的工作氛围。
3. 在客户服务中，有时我会出现反应不够迅速的情况。
我将继续加强客户服务意识和应急处理能力，提高客户满意度。
四、未来展望在未来的工作中，我将继续发挥优势，改进不足，为公司的发展做出更大的贡献。
具体来说：1. 继续加强学习和培训，提高业务水平和综合素质；2. 注重客户需求分析，推荐更符合客户需求的保险产品；3. 加强团队建设和协作，提高团队整体业务水平；4. 优化客户服务流程和售后跟踪服务，提高客户满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
平安保险业务员年终工作总结工作总结还是认识世界的重要手段，是由感性认识上升到理性认识的必经之路。
以下是小编给大家带来的几篇平安保险业务员年终工作总结，供大家参考借鉴。
平安保险业务员年终工作总结1我于年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感年是公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回顾和总结：一、个人发展及工作完成状况在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，用心向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于年6月9日光荣的成为了一名预备党员。
这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺;在工作中勤于学习，刻苦钻研，用心要求进步。
担任组训一职，我深知做好晨会的重要好处，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读超多营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了资料上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。
同时，做好代理人服务工作，帮忙他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。
丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，万事开头难营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。
根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时用心沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。
丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。
此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，透过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和贴合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。
在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同;在生活中用心热情，全面发展。
我用心参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在价格策略和服务策略谁更优先发展这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也用心组织团员开展各项活动，在年五四青年节，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在职工车技比赛活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。
二、存在的问题和不足在年的工作中，我取得了必须的成绩，使自己的潜力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方：1、思想不够解放，做事不够大胆。
无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于留意谨慎，习惯依靠经验决定;2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼;3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改善。
由于管理时间不长，管理潜力还有些欠缺。
期望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理潜力，提高自己的工作水平;4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也期望能透过公司的各类活动，增加交流的机会。
三、年的工作思路和展望年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：1、增强主动学习意识。
工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理潜力;2、注重团队意识和大局意识。
用心工作，正确应对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设;3、深入了解营销人员的生活、工作、学习状况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度;4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标;5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。
同时，加强部门人员的培训工作。
最后，相信在年我们会做的更好，璧山支公司的明天会更加辉煌灿烂!平安保险业务员年终工作总结2我已在中国人寿保险公司工作四个年头。
在同事和领导的热情帮忙下，经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。
在岗位上，我能为客户带给很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。
在公司里，我遵纪守法，团结群众，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。
下面是我对2018年上半年工作状况的总结。
一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步一向以来，我都持续着用心取的心态，用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提前完成公司各项任务我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持礼貌用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为;在平时的工作中，我一向做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，用心完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够用心主支动关心本部门的各项营销工作和任务，用心营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一向走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。
在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了必须的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。
在对取得成绩的同时，我也发现自己与最优秀的伙伴相比，还存在着必须的差距和不足。
但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。
平安保险业务员年终工作总结3一、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的资料在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮忙，充分体会到了公司铸造团队，亲和诚信的企业文化。
透过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了就应掌握年金方面的知识外，还就应加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。
二、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。
整个过程我一向在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。
同时，我发现，要想让客户信任你，务必要精通自己所作的业务，而不仅仅仅是熟悉。
也就是说，必须要做一个专业的行销人员。
而要想专业，还得务必努力练好基本功。
此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
三、透过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，透过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、透过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、透过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一向到凌晨零点多，最后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。
电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝。
到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关，最后最后过了。
透过培训，感觉自己在销售话术和潜力上有了一个质的飞跃。
整个培训下来，我认识到自己的不足：1、见到客户信心不满;2、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;3、对产品和年金相关知识掌握不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改善;五、平时工作不够用心，表此刻销售流程中就是自己业务的不专业。
四、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音透过打一批(已打30个)以前有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。
当然，大家都明白，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应能够去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的总之，电话工作此刻还在继续进行。
其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。
五、其他相关工作总结本年度的工作，觉得自己不够用心;一些学习、工作进展速度缓慢，来年我将以更高的热情来迎接这份工作，尽自己最大的全力将自己和公司都推上新的台阶!平安保险业务员年终工作总结4来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。