最新停售宣导泰康人寿永福人生
泰康永福人生系列产品投保、保全规则
撤单
客户亲至 委托代办 客户亲至 委托代办 客户亲至 委托代办
取消附 加险
复效
泰康永福人生年金保险（分红型） 泰康永福人生年金保险（分红型）保全规则
犹豫期内解除保险合同
客户如选择犹豫期内解除本附加险，实务流程中转分公司业管部按照返回未承保调整 保险计划处理。 本公司收到该申请之日起30日将退费金额支付给投保人。 退费金额将退还至投保人原缴费账户中。
– 投保时被保险人的年龄低于50周岁（含50周岁）； – 在本合同约定的首个生存保险金领取日前30天内行使。
泰康永福人生年金保险（分红型） 泰康永福人生年金保险（分红型）保全规则
年金领取方式变更
由投保人在保险合同约定生存保险金给付日前30天申请。 年金领取方式分为按年领和按月领（选择一种）。 变更时须经投保人、被保险人签名同意后方可办理。若被保险人无完全民事行为能力，须 经被保险人的法定监护人亲笔签名同意。
泰康永福人生年金保险（分红型） 泰康永福人生年金保险（分红型）保全规则
生存金给付 自本合同约定的年金起领日起，在本合同约定的年金确定领取期间内， 本公司按本合同约定的年金领取方式和年金领取金额向被保险人给付 年金，直至年金确定领取期间届满，届满之日合同终止。 如果被保险人生存至本合同约定的首个生存保险金领取日，生存保险 金受益人（被保险人）可以选择一次性领取生存保险金，其数额等于 保险单上所载的一次性领取金额，本合同终止。 生存保险金受益人（被保险人）要行使上述选择权必须同时满足以下 两个条件： 对于以下情况不得领取生存保险金： A、在生存保险金产生前保险单效力中止；B、被保险人死亡报案或立案 状态； C、存在保险费垫缴，且生存保险金不足以偿还垫缴保险费及利息 D、保险单质押贷款状态，且生存保险金不足以偿还贷款的本息和及罚息
永福人生产品
潜在需求
• 教育基金 • 创业基金 • 婚嫁金 • 住院医疗 • 客户加保
推荐理由
• 短期交费 • 领取灵活 • 储蓄分红 • 保值增值 • 强制储蓄 • 未雨绸缪
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制发
目标市场 青年市场
市场特征
收入不高 没有储蓄观念 工作压力大 依赖性强 风险观念差 收入不稳定 缺少安全性
第4页
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制发
产品解析
产品基本要素
• 保单红利 • 保限公司总公司个险事业部制发
产品解析
产品特色
• 储蓄养老两不误，保证还本更安全 • 到期领取自由选，年金保领二十年
• 红利增值幸福延，从容规划稳中盈
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泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制发
潜在需求 ①养老 ②教育
推荐理由
1、资金安全，保证收益； 2、零存整取，强制储蓄； 3、复利计息，绝不计税； 4、领取灵活，自由选择； 5、分红收益，抵御通胀； 6、年轻储蓄，老来享福 与银行相比收益高 与股票相比风险小 与存款相比期限长
③理财
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泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制发
目标市场
•省时、省心、 •专款专用 •无体检、契调 •保证隐私 •上不封顶 •储备资金 •保障家庭生活水品
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泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制发
产品介绍
产品解析
产品基本要素
• 产品名称 泰康永福人生年金保险（分红型） • 专属附加险 《泰康附加永福人生住院津贴医疗保险》
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泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制发
产品解析
产品基本要素
• 投保年龄：0岁—60周岁 • 交费期间：趸交、5年、10年 • 领取时间：生效后15年、20年，及自55周岁、60周岁 • 起售份数：每份1000元 ，3份起售 • 核保要求：无需体检，无职业加费
保险险种停售启动片宣导
本片通过生动的画面和简洁的语言，向客户介绍了保险险种停售的原因、 影响和应对措施，让客户更加全面地了解停售情况。
本片还强调了保险对于风险保障的重要性，鼓励客户在停售前尽快购买， 以免错失保障。
展望
01
随着社会的发展和人们风险意识的提高，保险行业将会越来越 受到重视。
处理客户投诉。
行业应对措施
01
建立信息共享机制
行业内部应建立信息共享机制， 及时传递停售险种信息，避免信 息不对称。
加强监管
02
03
促进保险产品创新
监管部门应对停售险种进行严格 监管，确保市场秩序和公平竞争。
针对停售险种，行业应鼓励和促 进保险产品创新，以满足客户需 求和市场变化。
01
结语
总结
保险险种停售启动片 宣导
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 引言 • 保险险种停售原因 • 停售保险险种介绍 • 停售保险险种影响 • 应对措施与建议 • 结语
01
引言
主题简介
• 保险险种停售启动片宣导：本片旨在向客户宣传保险险种 停售的信息，提醒客户尽快购买相关保险，以规避潜在风 险。
咨询专业人士
如有疑问或需求，客户可咨询保险代理人或专业人士，以获得更详 细的解答和指导。
公司应对措施
提前通知
01
保险公司应提前通知客户停售信息，以便客户有足够的时间做
出决策。
提供替代产品
02
针对停售险种，保险公司应提供替代产品或解决方案，以满足
客期间，保险公司应加强客户服务，及时解答客户疑问，
《泰康永福人生年金保险(分红型)》
《泰康永福人生年金保险（分红型）》产品说明书风险提示泰康人寿保险股份有限公司《泰康永福人生年金保险（分红型）》为分红型保险。
本保险的红利分配将随分红保险业务的实际经营情况发生变动，红利并非确定值，也可能为零。
本产品说明书仅针对《泰康永福人生年金保险（分红型）》。
在本产品说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本产品”指我们提供的“泰康永福人生年金保险（分红型）”产品，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康永福人生年金保险（分红型）保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人。
为方便您了解和购买本产品，请您仔细阅读本产品说明书：一、产品性质本产品为分红型保险。
分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于预定假设的盈余，按一定比例向投保人进行分配的人寿保险产品。
在发达国家已运用两百多年的分红保险，作为抵御通货膨胀和利率风险的主力险种，其主要优点在于分红保单不但能够提供传统保单下的保障功能，还可以给投保人提供分享保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配的机会。
本公司将根据分红保险业务的实际经营状况决定红利的分配。
二、产品特色教育养老两不误专款专用更安全定期交费，减少感性消费和盲目投资，专款专用储备人生不同阶段的生活备用金；确保专项资金更安全。
生存金账户利加利，轻松尊享二十年自由选择领取年期，自主设定领取方式（年领、月领、一次性领）；当选择分期领取生存保险金时，其生存保险金默认进入累积生息账户，继续以复利方式累积生息；生存保险金保证领取20年，如果被保险人不幸身故，其未领取的金额作为身故保险金由身故保险金受益人领取；提高资金效率，彰显人性关爱。
红利增值稳中赢从容规划幸福延分享保险公司的经营成果，在年金领取期间内继续分红，留存在公司的红利以复利方式累积生息；未雨绸缪从容规划，让今天的幸福延续到明天，安心赢得美好未来。
三、保险责任在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任：生存保险金给付被保险人于本合同约定的每个生存保险金领取日生存，我们按本合同约定的生存保险金领取方式和领取金额向生存保险金受益人给付生存保险金，直至保险期间届满。
金泰人生停售宣导灯片
抢
抢时间
抢市场
抢客户 我们抢的是稍纵即逝的机遇！
绝版抢购 过期不候
•停售是我们回馈家人和亲友的良机 •停售是最好的拜访理由 •停售使我们可以开发更多的新客户 •停售是我们回访老客户的绝佳机会 •停售是我们增长收入的好时机
在2009年4月的岁岁登高停售战役中，仅 岁岁层面，郑州太保一举拿下了999万的骄 人业绩，累计件数件4035件，发放佣金
• 加佣结算
– 各月结佣规则不变 – 第一阶段加佣体现在10月（结算月）结佣中 – 第二阶段体现在11月（结算月）结佣中
停售要求
• 要求营销伙伴在早会上认真填写客户100， 开拓客户资源 • 干部早会回报业务室拜访量，二次早会检 查客户拜访情况（主管检查业务员） • 金泰产说会天天有（小型、中型、大型） • 在停售战役中，每人收获5件金泰人生保单； 精英团每人10件，主管以上职级每人10件； 有能力者冲刺20、30、40、50件。
加佣率
第一阶段 （9.1-10.15） 8% 8% 8% 8%
第二阶段 （10.16-11.30） 20% 15% 10% 8%
重大利好：期缴业务奖励政策
• 统计口径
– 第一阶段（9.1-10.15）以9月1日至10月15日生效数据为准 – 第二阶段（10.16-11.30）以投保日期在本阶段且在12月末前生效 数据为准 – 第一阶段投保且在10月16日至12月31日期间生效计入第二阶段 – 9月1日前投保不计入本方案 – 犹豫期退保保单不计入本方案 – 各阶段加佣均不计入基本法考核、间佣计算、群英会业绩统计
318.35万。
在随后的鸿福产品切换战役中，郑州太
保再创新高，短短数日拿下保费677.51万，
发放佣金109万。
《泰康附加永福人生住院津贴医疗保险》条款
泰康附加永福人生住院津贴医疗保险条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对．．．．．．．．．．．．．．．本附加合同．．．．．内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益签收本附加合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们向您无息退还保险费..1.4本附加合同提供的保障在保险责任条款中列明....................................2.4您有退保的权利..............................................................7.1您应当特别注意的事项本附加合同有90日的等待期....................................................2.3在某些情况下，我们不承担保险责任............................................2.5保险事故发生后，请您及时通知我们............................................3.2您应当按时交纳保险费........................................................4.1退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策......................................7.1主合同中的部分条款适用于本附加合同，请您仔细阅读............................8.2我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (9)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录1.您与我们订立的合同 1.1 合同构成1.2 合同成立及生效 1.3 投保年龄1.4 犹豫期2.我们提供的保障2.1 住院日额2.2 保险期间2.3 等待期2.4 保险责任2.5 责任免除3.保险金的申请3.1 受益人3.2 保险事故通知 3.3 保险金申请3.4 保险金给付3.5 诉讼时效4.保险费的交纳4.1 保险费的交纳 4.2 宽限期5.现金价值权益5.1 现金价值5.2 保险费自动垫交6.合同效力的中止及恢复6.1 效力中止6.2 效力恢复7.合同解除7.1 您解除合同的手续及风险8.其他需要关注的事项8.1 效力终止8.2 适用主合同条款9.释义9.1 保单年度9.2 保险费约定交纳日9.3 周岁9.4 有效身份证件9.5 意外伤害9.6 住院9.7 同一次住院9.8 医院9.9 定点医院9.10 中国大陆9.11 既往症9.12 感染艾滋病病毒或患艾滋病9.13 康复治疗9.14 牙齿治疗9.15 醉酒9.16 毒品9.17 酒后驾驶9.18 无合法有效驾驶证驾驶9.19 无有效行驶证9.20 机动车9.21 潜水9.22 攀岩9.23 探险9.24 武术比赛9.25 特技表演9.26现金价值9.27 利息泰康人寿保险股份有限公司泰康附加永福人生住院津贴医疗保险条款（2009年8月向中国保险监督管理委员会备案）在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本附加合同”指您与我们之间订立的“泰康附加永福人生住院津贴医疗保险合同”，“被保险人”指本附加合同的被保险人，投保人、被保险人的姓名在保险单上载明。
泰康人寿永福产说会
• 红利增值稳中盈，从容规划幸福延
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泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制发
特色一：保证还本更安全
• 存多少，返多少； • 强制储蓄，本金安全；
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泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制发
特色二：到期领取自由选
都可以存钱，有什么区别呢？
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泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制发
永福人生定期存折
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产品特色
• 储蓄养老两不误，保证还本更安全 • 到期领取自由选，年金保领二十年
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社保退休能领多少? 2650X20%+
212元X12月X20年
170月
=530+(50880÷170) =530+299
=829
第5页 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制发
开发背景
产品满足市场需求
社保养老捉襟见肘个人准备必不可少 • 覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只 有1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8％。
• • • •
年领 月领 一次性领取 灵活选择，因需而变
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泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制发
特色三：保证领取二十年
• 社会学专家指出：将来的幸福不在于你今 天拥有多少钱，而是在未来可以固定的领
到多少钱。
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泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制发
泰康永福人生年金保险销售流程
永福人生年金保险销售流程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究导引销售是一种对顾客需求欲望的导向，基于此，建立“以客户需求为导向”的销售模式，就显得十分必要。
打好“理念战”、“心理战”是完成销售的必经战役，这就要求我们对顾客心理要有完善的把握，在最大程度上满足顾客的需求，并且引导顾客发现他们所没有发现的需求，对这种需求的把握就是我们所谈的顾客心理的把握，也是成功销售的基础建立信任发现问题解决问题销售基本步骤万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究永福销售流程接触说明促成拒绝处理转介绍接触—开门话术张大哥您好！最近您看《齐鲁晚报》、《人民日报》了吗？上面有泰康新产品上市的广告，叫永福人生，这是一款零存整取、专款专用的高息储蓄产品，非常适合您，我专门来给您说说。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究张大哥，您看，咱拼命地赚钱但总也不舍得花完，因为我们都上有老，下有小，所以，再穷的人也不会不存钱，再富的人也不会把钱花光，您说对吗？但把钱存在银行利息又太低，所以谁不想找一个既安全利息又高的地方存钱呢？今天我说的这个永福人生，就能满足上述需求，我用几分钟给你讲一下。
说明这款产品缴费非常短，就缴10次，但利益非常高，15年后1倍半，20年就翻番，领取也非常灵活，可以一次性领取，也可按年领、按月领，保证领取20年。
案例说明张大哥，您看！每年存5000元，共存10年，15年后领利益如下:1、选择一次性领，可领71></a>.8万!减掉本金5万，利息2.8万，平均利息1865元/年，远远高于银行存款。
2、若选择年领，每年可领3350元+红利，保证领取20年，共累计领取13.1万!平均每年6500元，投资收益率达262%。
特点：返本+付息+分红万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究案例说明年存1万元，共存10年，合计存款10万，20年领。
利益如下：1、选择一次性领，可领20万!减掉本金10万，利息10万，平均利息5000元/年，远远高于银行。