财富人生终身年金保险(分红型)
财富人生B款产品说明书
《泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）》产品说明书风险提示：本产品为分红型保险，红利分配并非是确定的，也可能为零。
在本说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本产品”指“泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）”产品，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人。
一、产品性质本产品为分红型保险。
分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于预定假设的盈余，按一定比例向投保人进行分配的人寿保险产品。
在发达国家已运用两百多年的分红保险，作为抵御通货膨胀和利率风险的主力险种，其主要优点在于分红保单不但能够提供传统保单下的保障功能，还可以给投保人提供分享保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配的机会。
本公司将根据分红保险业务的实际经营状况决定红利的分配。
二、产品特色☆给付快领取久收益多保障全三、保险责任在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任：✧持续保险金在约定的本合同交费期间内，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，按保险费的2%向生存保险金受益人给付持续保险金。
如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付持续保险金。
✧特别保险金被保险人在每交满5年保险费后的首个本合同年生效对应日生存，按保险费的50%向生存保险金受益人给付特别保险金。
如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付特别保险金。
✧生存保险金1、自本合同生效之日起至被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（不含该日）前，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，我们按保险金额的10% 向生存保险金受益人给付生存保险金。
2、自被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）起，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，我们按保险金额的20% 向生存保险金受益人给付生存保险金。
泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术默认分类2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小高端客户业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。
客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。
客户：你太会讲话了，你有什么事？业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。
顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。
我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。
（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。
业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。
存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户：哦，回头再说吧业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。
您身份证在吗？客户：还是回去商量一下业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。
业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。
保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。
李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）少儿市场话术：（拓展客户）业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。
客：呵呵，谢谢。
业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧?客：是啊，是啊。
业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？客：还没有考虑那么多业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？客：说得也是，可。
泰康财富人生C款终身年金保险(分红型)投保规则
《泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）》投保规则1、本险种被保险人投保年龄为0岁（出生且出院满30天）至55周岁（含），且交费期满不超过60周岁；2、投保人年龄须≥18周岁，交费期选择3年、5年、10年时，最高年龄≤65周岁；选择15年、20年时，最高年龄≤60周岁；选择一次性交保险费时，投保人最高年龄不做限制。
3、本险种交费期间分为一次性交、3年、5年、10年、15 年、20年交；4、本险种保险费每份1000元，按份数销售，投保份数必须为整数，最低投保份数1份。
5、本险种不计入被保险人体检额度及风险保额，但核保时也将视情况对被保险人进行体检及生存调查；6、本险种保险费计入投保人意外险风险保额（一次性交不计），其计算方式为：保险费×（需交保险费次数－已交保险费次数）×0.5；且对本险种投保人意外险风险保额单独进行核保，当本险种投保人意外险风险保额≥100万元时，投保人须提供高保额问卷，并需接受生存调查；当本险种投保人意外险风险保额≥200万元时，需同时接受体检；7、本险种必须附加的险种为：泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）。
8、本险种可选择附加的险种有：泰康附加财富人生C款提前给付重大疾病保险、泰康附加安心无忧意外伤害保险、泰康附加意外伤害医疗保险、泰康附加少儿特定疾病保险；当主险选择一次性交保险费时，不可附加上述附加险；9、本险种被保险人职业类别限为1至6类，5、6类职业投保无职业加费，拒保职业不受理；10、投保人职业属于本公司《职业分类表》中5、6类职业者不得投保本险种，投保人为残疾人士或额外死亡率＞200％，不得投保本险种；一次性交保险费时不受此限制；11、本险种无健康加费，被保险人额外死亡率＞300％拒保；12、本险种不进入“爱家之约（幸福版）”销售；13、在填写投保单时，本险种规范简称【财富人生C款】；14、本险种规则其他未尽事宜遵循《个人寿险投保规则（2008年6月版）》相关规定。
110331财富人生C款保全规则
保全规则解析
泰康人寿总公司运营中心客户服务部 2011.03.31
课 程 大 纲
1 《泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）》保全规则 2 《泰康附加财富C款提前给付重大疾病保险》保全规则 3 3 《泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）》保全规则
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第11页
《泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）》保全规则
新增/取消附加险
1、本附加合同须同主险合同《泰康财富人生C款终身年金保险 （分红型）》同时申请投保，不接受在《泰康财富人生C款终身年 金保险（分红型）》的有效期内新增或取消本附加合同的申请。 2、主险合同行使生存金的一次性领取选择权时，要先取消本附加 合同。
《泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）》保全规则
生存类 保险金
结息
追加 投资 趸交 保险费
账户 价值
部分 领取 年金 转换
最低保证 价值调整
泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第9页
《泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）》保全规则 特别说明
1、从主合同转入的生存类保险金不收取初始费用； 2、不收取保单管理费。 3、无风险保障费用。
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第4页
《泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）》保全规则 特别说明
生存类保险金受益人默认为投保人，因此，若 投保人发生变更，生存类保险金受益人将自动 默认变更为新投保人。
投保人变更
保单贷款
最高可贷金额不超过申请贷款时主险合同现 金价值扣除各项欠款及应付利息后余额的70%。
泰康人寿-财富人生B款终身年金保险ppt(分红型)
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泰康附加财富B款提前给付重大疾病保险 投保规则
本险种可随主险在“爱家之约（幸福版）自选保 障计划”中销售。如主被保险人选择投保本险种， 则投保“泰康附加投保人豁免保险费重大疾病保 险”时，其可豁免的险种不包括主被保险人投保 的《泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）》 本险种被保险人职业类别限为一至四类； 本险种的规范简称:【附财富重疾B款】 本险种其他未尽事宜遵循《个人健康保险投保规 则（2008版）》及《个人寿险投保规则（2008 年6月版）》相关规定。
√ √
√ √
财富人生B款 附财富重疾B款
终身 79岁
伍份
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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
谢谢
财富人生B款终身年金保险（分红型）
与财富A款的区别：
针对客户更广泛——开放10年、20年缴费期
责任更简单——取消了豁免和追加
年金账户，年复利计算
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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
画图说财富
教育、健康、养老、 应急金、理财、资产管理 …
投保年龄：0周岁（出生且出院满30天）至55周岁 （含） ； 保险金额同主险的身故保险金额 保险期间：至79周岁； 交费期间与交费方式必须与主险相同，当主险交费 方式为趸交时，不可投保本附加险； 本险种保险金额不计入被保险人重大疾病风险保额 与体检额度； 投保本险种时，被保险人额外死亡率大于150%时拒 保；
泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
泰康财富人生终身年金保险(分红型) 0岁
投保案例二：投保险种: 泰康财富人生终身年金保险（分红型）投保人：张先生被保险人：张先生儿子投保年龄: 0岁性别：男交费期间: 10年领取方式：年领投保份数: 10份红利领取方式: 累积生息年交基本保险费：10000 元持续保险金给付在交费期间内，张先生儿子在每一个保单生效对应日生存，都可领取200元的持续保险金，到交费期间结束，共可领取9次。
特别保险金给付张先生儿子在每交满5年基本责任保险费后的本合同的首个年生效对应日生存，都可领取5000元特别保险金，共可领取2次。
生存保险金给付1、张先生儿子于合同生效之日起，在每一年的年生效对应日生存，都可领取1560元生存保险金，至年满60周岁后的本合同的首个年生效对应日之前，共可领取59次。
2、张先生儿子于年满60周岁的本合同的首个年生效对应日起（含年满60周岁的年生效对应日），在每一年的年生效对应日生存，都可领取3120元生存保险金，直至终身。
生存类保险金累积生息账户张先生也可选择生存金累积生息账户，将不用的生存金复利计息，提高资金效率，根据需要随时提取；如果期间不领取，60岁时生存金累积生息账户余额为312428元（假设累积利率3%），保单累积红利为305809元（高档），合计收益为618237元；80岁时生存金累积生息账户余额为648116元（假设累积利率3%），保单累积红利为591535元（高档），合计收益为1239651元。
身故保险金给付如果张先生儿子在本合同的首个年生效对应日至60周岁后的本合同的首个年生效对应日之间身故，身故保险金的数额等于已交纳的本合同基本责任的累计保险费数额的110%，本合同终止。
如果张先生儿子在60周岁后的本合同的首个年生效对应日（含年满60周岁的年生效对应日）至79周岁后的本合同的首个年生效对应日之间身故，身故保险金的数额等于基本责任保险金额的4倍扣除生存保险金受益人在被保险人60周岁后的本合同的首个年生效对应日（含年满60周岁的年生效对应日）后已领取的基本责任的生存保险金，本合同终止。
泰康财富人生终身年金保险
泰康人寿保险股份有限公司《泰康财富人生终身年金保险（分红型）》为分红型保险。
本保险的红利分配将随分红保险业务的实际经营情况发生变动，红利并非确定值，也可能为零。
本产品说明书仅针对《泰康财富人生终身年金保险（分红型）》。
在本产品说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本产品”指我们提供的“泰康财富人生终身年金保险（分红型）”产品，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康财富人生终身年金保险（分红型）保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人。
为方便您了解和购买本产品，请您仔细阅读本产品说明书：产品性质本产品为分红型保险。
分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于预定假设的盈余，按一定比例向投保人进行分配的人寿保险产品。
在发达国家已运用两百多年的分红保险，作为抵御通货膨胀和利率风险的主力险种，其主要优点在于分红保单不但能够提供传统保单下的保障功能，还可以给投保人提供分享保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配的机会。
本公司将根据分红保险业务的实际经营状况决定红利的分配。
产品特色交费年年给付生存岁岁享有交费期内，第2保单年度起，每年给付被保险人相当于基本责任保险费的2%的持续保险金；每满5个保单年度，给付被保险人相当于基本责任保险费的50%的特别保险金；被保险人60周岁前每年领取基本责任保险金额的10%的生存保险金；60周岁后每年领取基本责任保险金额的20%的生存保险金。
收益有保证还可享分红收益有保证：交费期内，第2年起给付被保险人相当于基本责任保险费的2%；每满5个保单年度，给付被保险人相当于基本责任保险费的50%。
被保险人60周岁前每年领取基本责任保险金额的10%，60周岁后每年领取基本责任保险金额的20%。
还可享分红：每年分享保险公司的经营成果，既可现金领取，又可累积生息。
保领二十年终身永领钱为保证客户的利益，自60周岁起无论生存与否，保证年金领取20年；80岁仍生存可继续领取直至终身。
泰康财富人生B款终身年金保险(分红型)
泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）
保险利益演示表
投保年龄:43岁 性别:男 交费方式:年交 交费期间:15年 保险期间:终身 保费:20,000元 单位：元
"若选择一次性领取后本合同终止。
"
*红利水平，采用低、中、高档进行描述，该利益演示是基于公司的精算及其他假设，
不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的
*累积红利是周年红利按假定的累积利率复利计算，实际累积利率由本公司每年确定
"本人已经认真阅读并理解本产品利益演示表。
"
投保人（签名）：
年： 月： 日：。
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–5、6类职业投保无职业加费
–暂不进入爱家之约
第18页
–可附加泰康附加财富人生提前给付重大疾病保险、泰
康附加安心无忧意外伤害保险、泰康附加意外伤害医
疗保险、泰康附加少儿特定疾病保险 沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
财富人生对于客户就是
持续金、特别金、 贺岁金默认进入累 积生息账户，而且 可以灵活领取。
钱生钱 （二次增值）
累积生息账户以日计 息月复利的方式使资 金二次增值。
第25页
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•
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必究
人生两大难题
• 有啥，别有病！
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必究
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财富人生对于中支
销售利益 • 又一次创造事件营销的机会
• 又一次借力使力做好基础管理的机会
• 又一次人财两旺组织业务发展的机会
第22页
•
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必究
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财富人生对于营业部
销售利益 • 又一次当家作主专业经营的开始
课程总纲 1 产品推动 23 企划推动
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分公司的衔接工作
五月：首卖·倍增
• 5.06—15首卖期，做好事件营销
• 5月：倍增月
• 中支、服务部、营业部产说会相结合，全国开3000 场产说会
• 突出以营业部为单位的产说会，促进营业部自主经 营
• 利用绩优人员，主要打总量，打出高点和信心
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账户。
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画图讲财富
保费2% 保费存50%一笔钱可拥有3个帐户
保额10% 年金帐户
（月复利4.5% ） +
分红帐户
+
保障帐户
保额20%
可随时领取
• 今年开户明年领，年年领，一生领 • 月月利滚利，随时可领取 • 抵御通胀，保证财富不贬值 • 保单豁免，体现泰康关爱
地媒体。（品牌部会统一发文）
3、新浪网同步
4、现场可录像、刻录作为各层级新产品发布会支
持
第33页
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目标
第34页
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• 5月15日以前达成3000
万
•
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必究
• 5月31日以前达成5000
第35页
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财富人生 人生幸福
财富人生终身年金保险 （分红型）
第1页
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课程总纲 1 产品推动 23 企划推动
第2页
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财富人生
第3页
一听就懂
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•
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必究
财富人生
第4页
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1领05岁得多
3120 147076 •
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3 必究
1253368
2724131
2724131
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用时间累积幸福，用账户规划一生！
领用活
272万
18岁 大学教育金
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28岁 婚嫁、创业金
45岁 责任准备金
60岁 养老准备金
推 广 措施
1、 关注就是生产力；全员学习、全员通关， 全员学会5步讲财富、9句讲案例，人人会 使用建议计划书和DM单的使用。
2、利用世博会召开之机，展开全员大回访和 进行抽奖活动“我们一起看世博”，为伙伴 提供拜访接口。
3、各单位成立不少于15人的财富人生突击队，
公司给于特殊的政策支持，引爆氛围，炒作
财富人生；
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必究
• 产品口号：
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财富人生就是好！ 就是好呀，就是好！
就是好！ 好！好！好！
产品特色
财富人生介绍
• 返还快：即交即领，交费期满，就已返还保费的 44%
• 领取久：年年领取，直至终身
• 收益多：财富金账户双复利计息（生存类累计生 息账户和分红）
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财富人生的四大特色
年龄
持续 金
特别 金
生存金 累积
生存类 保险金 分红累计
累积
财富金 账户
5岁 1000 5000 1560 14344 3492 17836
10岁 1800 10000 1560 3300777733 13583 4444335566
18岁
财富人生
第5页
• 花见花开
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财富人生
财富人生
财富人生
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必究
•人见人爱 沃保网 中国最大的保险资料下载网
财富人生
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•财富人生
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推 广 措施
4、全面推广服务部高端产说会，打出100个20万 以上的营业部，每个营业部至少储备可以参加
高端会议的客户30位。
5、凡开户的客户（5000元）即可获得不低于价 值400元的（高级阿迪锅一个、各单位考）。
6、特别金仅限于5月回馈客户，限额6000个财富
• 营造火爆氛围，绩优为榜样宣传
• 保守测算
第32页
– 每场沃保产网 中说国最大会的保预险资料收下载3网0万元，3000场预收9亿元
销售支持与事件营销
销售支持---媒体
• 财富人生新产品上市暨特别红利新闻发布会（5月 6日）
1、 XXXX等管委会主要成员参加
2、全国32家分公司与总公司同步高清网络会，总 公司现场邀请各大媒体记者，分公司现场邀请当
• 又一次围绕产说会锻炼技能的开始
• 又一次做大做强营业部的开始
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必究
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财富人生
• 财富人生让我们的队伍更加强大，无往而
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不胜！ 沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
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人性化的财富人生
• 自带投保人豁免，一旦
投保人发生意外，被保
险人依然享有财富人生
保险合同所有的权益。
关爱延续，直到终生。
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财富人生，一辈子的幸福
• 快快行动吧！
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快快行动吧！
行动比理想更重要
第30页
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必究
没啥，别没钱！
万能的财富人生
财富人生“返还快、领取久、收益多、 变现活、保障全” ，服务各个年龄段的人群， 全面解决子女教育、养老、意外、重疾、理
财等人生问题。
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必究
第27页
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第38页
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客户积累活动方案
• 名称：“迎世博、庆司庆”客户倾情回馈活 动
• 目的：以世博会展开事件营销，增强公司品 牌知名度，促使业务伙伴积累准客户
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活动口号
第40页
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活动内容
• 2010年8月22日，泰康人寿将迎来 建司14周年，适逢上海世博会将于5月 1日正式开幕，上海世博会是全世界的 盛会，更是中国人的盛会，为了感谢 和回馈广大新老客户的信赖和支持， 特举办“我们一起看世博”活动，
189628 189628
52854
பைடு நூலகம்
36774
273536 273536
88915
74621
461783 461783
180911
170872
728237 728237
312428
305809
1239651 1239651
648116
591535
不断递增的保障，14充70分76抵3 御通12胀53！368
• 第12年-第60年，年年领取保额10%，
• 60岁就有61万。
• 第60年-第80年，年年领取保额260%0岁， • 79岁就有89万。 61万
• 105岁就有272万。 79岁
• 生命有多久，就能领多久。89万
• 只交10年就拥有和生命等长的现1金0流5岁，
• 一生不愁吃穿，今天有钱、明天2有7钱2万、
必究
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只存10年 领取一生
• •
存 存11万万，，第第二三年年领领取取11776600元 元年均%回报率
• 存1万，第四年存领10年取1760元1760