汤兵勇教授工业品电商培训导师
电子商务环境下企业知识共享战略分析
作者： 李丹[1];汤兵勇[1]
作者机构： [1]东华大学旭日工商管理学院,上海200051
出版物刊名： 东华大学学报：社会科学版
页码： 42-45页
主题词： 电子商务;知识共享;知识管理;战略决策;战略模式
摘要：在分析电子商务环境下知识共享内涵及特点的基础上,指出战略实施的实际意义和风险性,给出知识共享战略决策因素和战略定位原则的同时,针对目标市场和共享知识特质两个维度,提出了相应的知识共享战略模式,协助企业根据自身条件及外部环境选择合适的知识共享战略,获取和保持竞争优势.。
“专业群对接产业链”模式下的营销专业建设探索
“专业群对接产业链”模式下的营销专业建设探索摘要：专业群对接产业链是职业教育产学结合的一种新模式。
湖南理工职业技术学院营销专业在对接新能源产业链的背景下做了有益的尝试，主要从搭建课程体系和课程设置、实习实训项目设置、创新校企合作方式方法等方而进行了改革和实践，充分了解能源企业、与能源企业合作大胆尝试、组织学生再次赴能源企业实习、能源专家和学院教师互相聘任、开发能源企业案例库等工作都取得了较大的进展。
关键词：对接产业链;新能源;营销专业一、“专业群对接产业链”模式下建设营销专业的思考《国家教育事业发展第十二个五年规划》指岀，鼓励各地、各行业从自身实际岀发，实行多种形式的产教结合和校企合作，促进职业院校的专业设置与产业布局对接。
《髙等教冇专题规划》也提到，要拓展髙等学校发展空间，增强髙等学校为行业服务的能力，建立教育和产业的互动机制。
在此背景下，高职院校纷纷探索专业和产业间的合作模式与方式，试图实现专业群与区域产业琏的对接，创新职业教育的产学结合模式，从而在满足产业链发展的同时，提升职业院校人才培养的质量。
目前，湖南理工职院正在积极尝试专业群与产业链的对接。
营销专业作为苴中的一份子，也希望能参与对接，在对接中成长和成熟，找到一个适合营销人才培养的行之有效的方案。
(-)ffl绕新能源建设营销专业的必要性分析1.学院对接能源产业的发展趋势湖南理工职业技术学院坚持实施"质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校"的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头，以煤矿开采技术等传统能源&业为基础的能源特色高校，主要开设有光伏发电技术及应用、光伏材料加工及应用技术等能源专业，苴中光伏发电专业为中央财政支持的重点专业建设项目。
学院本着"对接能源产业，打造职教先锋" 的理念，和兴业太阳能、江西晶科等诸多能源企业尤英是光伏企业保持着紧密地联系，切实地开展了产教研的一体化教学。
XX企业大客户销售及顾问技术
客户细分的三种分析策略
策略
VIP 大客户
客户升级
从潜在客户 到客户
潜在客 户升级
学习改变命运,知 识创造未来
中级客户
小客户
A B C D
XX企业大客户销售及顾问技术
影响大客户购买决策的因素
➢ 购买的重要性与紧迫程度 ➢ 购买金额 ➢ 产品的技术含量 ➢ 客户组织中的人际关系 ➢ 组织中的利益纠纷 ➢ 客户购买决策的程序 ➢ 个人利益与组织利益的协调 ➢ 各参与者的权力与影响力 ➢ 销售员的推动力度
数量 How much
地点 Where
方法 How to do
目的 WHY
时间 When
内容 What
对象 Who
学习改变命运,知 识创造未来
XX企业大客户销售及顾问技术
Who are you?
学习改变命运,知 识创造未来
XX企业大客户销售及顾问技术
问问题的种类(2)
• 开放式问题 • 封闭式问题
3、必须有要有SAY的内容，来拉进与客户 之间的距离，这是熔化剂；
学习改变命运,知 识创造未来
XX企业大客户销售及顾问技术
第一个WHY
1、你问大问题，再问小问题； 2、先问容易回答的问题，再问比较难以回
答的问题或敏感性的问题； 3、问问题一定要有逻辑性； 4、尽量不要连续问客户超过三个以上的问
题；
学习改变命运,知 识创造未来
XX企业大客户销售及顾问技术
1、赞美； PMP
PMPMP PMMPMP
SAY
2、重复对方的话；（总结几点内容）
3、垫子；（总结+自我表达）
学习改变命运,知 识创造未来
工业品营销培训讲师介绍-工业品营销研究院
丁兴良老师介绍主要背景工业品实战营销创始人国内大客户营销培训第一人卡位战略营销新思维的开创者中欧国际工商管理学院EMBAIMSC工业品营销研究院首席顾问2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”；2008年，荣任中国市场学会常任理事；2009年东莞电视台《商道双赢》栏目特约专访；2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；个人简介世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理，全球婴儿护肤排名第一；凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国水泵行业第一；世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总全球自动化阀门控制行业第一18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；8年营销专业培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场的营销培训经验；名副其实的实战派，实力派，教学实用派资深营销讲师；长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。
课程特色幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。
教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。
注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。
以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。
主讲课程《销售管理的八项技能》《打造高效执行力的狼性团队》《区域市场战略性布局及区域市场运作》《项目性销售流程与管理》《提升大客户关系来促进销量》《获取高利润，应对价格战》《卡位战略营销》《大客户战略营销》《营销突围策略》《项目性营销与标准化管理》《差异化营销战略与品牌塑造》《行业策划与解决方案式营销》《工业品战略营销4E模型》《突破工业品营销的瓶颈》部分客户宝马中国、奔驰汽车、上汽集团、沃尔沃、上海大众、中国移动、中国联通、中国电信、北京七星电子、赛默飞世尔科技、岛津中国、格力空调、帅康厨卫、阿里巴巴、PChome、本来生活、优米网、亿邦动力网…汪奎老师简介主要背景IMSC工业品营销研究院《项目性销售与管理》授证讲师美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）西南交大电力系统自动化硕士国家职业高级企业培训师个人简介曾在西安协同软件股份公司电力事业部担任项目销售；(银河科技)西安开元电力自动化有限公司担任企业经营管理；西安远征公司担任营销总经理汪老师是实战派管理专家，从事营销管理工作十几年，具有丰富的实战理论与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
“岗课赛证创”融通课程开发研究——以《网店美工》课程为例吴建洪顾盼
“岗课赛证创”融通课程开发研究 ——以《网店美工》课程为例吴建洪顾盼发布时间：2023-06-18T08:27:54.974Z 来源：《中国教工》2023年7期作者：吴建洪顾盼[导读] 课程开发是职业教育改革的重要一环，直接影响着人才培养质量。
《网店美工》作为五年制高职电子商务专业核心课程，其课程教学与企业需求存在供需不衔接问题。
本文针对问题，将企业岗位能力需求、大赛项目标准、X技能证书、创新创业要求与课程教学进行融通，重构课程教学体系，促进“岗课赛证创”融通，实现综合育人，提升人才培养的适应性。
江苏省江阴中等专业学校江苏江阴 214400摘要：课程开发是职业教育改革的重要一环，直接影响着人才培养质量。
《网店美工》作为五年制高职电子商务专业核心课程，其课程教学与企业需求存在供需不衔接问题。
本文针对问题，将企业岗位能力需求、大赛项目标准、X技能证书、创新创业要求与课程教学进行融通，重构课程教学体系，促进“岗课赛证创”融通，实现综合育人，提升人才培养的适应性。
关键词：“岗课赛证创”融通；课程开发：网店美工一、课程开发原则1.职业性原则课程开发的目的是根据科学技术发展动态调整课程体系，使得教学紧密结合生产需求。
因此职业学校的课程开发要注重职业性和目的性，注重培养学生的职业知识与技能。
在课程开发和教学实践过程中，要注重职业性原则，通过设置模拟真实工作场景，以岗定课、以岗定教，采用项目化教学，引导学生自主构建知识经验体系。
同时，要注重培养学生的职业素养和职业道德，融入社会主义核心价值观和工匠精神等思政元素，培养学生良好的综合职业素养，使学生成为全面发展复合型技术技能人才。
2.可行性原则课程开发能否实现预期目标在于其是否具有可行性。
可行性原则主要体现所开发的课程在实际教学具有可操作性，而非一味追求创新和前沿。
因此，在课程开发过程中，要结合职业学校的教学实际条件、学生的学情特点以及师资力量等，科学合理制订课程教学标准、设计教学内容、制订教学目标、选取教学方法等，使课程具有可操作性，充分发挥课程育人的载体作用。
工程实践创新项目（EPIP）国际教育联盟：发展路径、效应与展望
工程实践创新项目（EPIP）国际教育联盟：发展路径、效应与展望作者：耿洁黎志东张磊来源：《职业教育研究》2021年第11期摘要：工程实践创新项目（EPIP）教学模式是为解决“教师如何教，学生如何学”这一世界教育共性问题提供的教学整体方案，即“五观、四元、三谛、两核、一宗”构建的中国特色职业教育教学话语体系。
由“具有中国特色的EPIP教学模式话语是什么、为什么、怎么样、怎么用”引出EPIP国际教育联盟的建立，联盟探索出一条理念共识、模式共享的发展路径，产生了联盟效应。
联盟在鲁班工坊建设、国际专业标准、国赛装备开发、国际师资培训、教学资源建设等方面成效显著，未来将以EPIP为抓手，持续筑牢鲁班工坊质量和水平，支撑国家职业教育创新发展标杆建设，深化多层级、多专业、多维度的实践应用，促进各成员国实践应用的成果转化，探索各领域人才培养创新路径。
关键词：工程实践创新项目（EPIP）;国际教育联盟;职业教育;路径逻辑;鲁班工坊中图分类号：G710 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2021）11-0011-07在教育国际化时代，由中、美、泰等8国20余所院校37名知名专家学者发起的工程实践创新项目（EPIP）国际教育联盟成立5年来，形成了以年会为中心的国际研究与交流平台，与多国教育行政部门、院校和行业企业共同推动中国职业技术教育创新成果——工程实践创新项目（EPIP）的研究、实践、推广和发展，在鲁班工坊建设、国际专业标准和师资培训、国赛装备开发、教学资源建设等方面取得了显著成效，吸引和聚集了越来越多的中外院校应用EPIP 教学模式，探索出了一条理念共识、模式共享的发展路径，产生了联盟效应。
这种效应源于EPIP教学模式为解决“教师如何教，学生如何学”这一世界教育共性问题提供的教学整体方案，即“五观、四元、三谛、两核、一宗”，构建中国特色的职业教育教学话语体系。
本文通过回顾分析联盟发展路径，探讨EPIP教学模式的联盟效应及发展趋势。
进入和君商学院一个多月的学习与成长
进入和君商学院一个多月的学习与成长(2014-01-22 17:28:20)转载▼标签：财经进入和君商学院后，有人说我被洗脑了，有人说我被忽悠了，更有甚者说我疯了，对于这些话只能笑笑，因为心底的声音告诉我——遇上和君是我读书生涯莫大的的一种幸福。
2013年11月10日，在朋友小平的推荐下，我走进了和君商学院长沙班的课程现场，当时是先生讲课，先生主讲的题目是《市值管理与企业成长》，三个半小时犹如醍醐灌顶，那时一种真正的精神享受、知识盛宴，其优秀的企业文化、独特的教学模式和一批志同道合之士深深吸引了我，课后以超乎平时的坚定要求自己必须进入和君商学院，当晚即向和君商学院递交入学申请，自此，与和君结下了不解之缘。
2013年11月29日晚，我收到显示来自北京的信息，打开内容如下：恭喜你获得和君商学院六届秋季长沙班现场班的预录取资格！……期间的等待真可谓用煎熬来形容，每天都期望能收到信息，整整19天过后，终于收到了这条信息。
当晚，我正式成为和君商学院预录取学员。
也就当晚，我就收到了班长娜娜的电话，通知我明天上课。
入学后，我发现身边的他们都是如此优秀，SG，毕业于湖南大学，应用数学硕士，曾任方正期货研究所投资总监，现任源乘投资管理公司投资总监；NN，毕业于华中科技大学，世界经济硕士，现为源乘投资研究部骨干成员；TG，毕业于中南大学，管理科学与工程专业硕士，现供职于湖南泰嘉新材料科技股份有限公司；CG，毕业于哈尔冰工程大学，管理科学与工程专业硕士，曾先后供职于一些咨询公司，也曾自行创业，现任福晟地产集团执行总裁高级秘书；TT，中南大学材料物理与化学专业博士，为人甚为单纯、讲义气而且非常有想法；QQ，毕业于中国人民大学，土地管理专业硕士，现供职于就职于中粮地产长沙公司；HY，国防科技大学电子工程专业硕士，目前已有五年军龄，颇有军人素质；XP，中南大学金融硕士，我的引荐人，哈哈，曾在美国伊利诺力理工大学就读一年，英文非常棒，擅长古典乐器——古筝，才貌兼备；SG，长沙理工大学机械车辆专业博士，做事极为认真负责……不一一介绍了。
传统企业做电商的体会分享
传统企业做电商的体会分享话题：1、传统服装如何平稳线上线下冲突2、传统企业触网的困惑与难点3、传统品牌与纯电商品牌的竞争分析4、服装线上线下融合（O2O）的进展趋势佳宾主持：派代商学院联合开创人李冰佳宾：七匹狼电商负责人钟涛纳文衣饰电商负责人胡昌才歌莉娅电商负责人严洁婷唐狮电商负责人安刚李冰：传统企业做电商已是一个很老的话题，近两年来我在会上做主持的时候老是谈那个话题，我自己都感觉有点审美疲劳的，今天四位上来以后，希望在那个老话题上能够谈一点新的内容出来。
若是把传统企业做点上简单分一些时期，咱们怎么做，我想在座的列位都在考虑如何做好，怎么样做得好，正好“双十一”刚过去，不妨几位过来晒一下单，在“双十一”那一天的时候，四位的企业做出了什么样的成绩，借此机遇业介绍一下自己。
胡昌才：我是纳文衣饰电商负责人，“双十一”咱们当天做了1070万，刚开始的时候淘宝系统显现了必然问题，在6点钟之前大体上所有的销售都是无效的，若是那时刻能够比较正常的话，我相信成绩会比那个还好一点。
钟涛：本人钟涛，负责电子商务整合这块，若是依照电子商务的说法，先介绍一下自己的外号叫做“南侠”。
我做电商坦白讲仍是从电视购物、包括EDM、DM邮购这块做起来的，在广州也做过，在福建也做过，大体上在整个淘宝包括网络上的大体上是以分销的，“双十一”销售1300万，咱们是“1+3”的模式。
严洁婷：歌莉娅是一个传统的品牌，此刻在淘宝商城、淘宝网、京东商城、银泰自己的官网都有店铺，在“双十一”比较遗憾，显现了一点问题，没有上到主会场和分会场，都是自己策划所有的活动，咱们提早在10日晚上8点钟准时开场，从晚上8点到第二天一成天都是用自己自然的流量去做，固然也打了一个广告，两天合计的销售额接近900万。
从这次的销售当中能够看到一些新的方式，尽管在流量不足的情形下做，可是今天的转化及客户的转头率是有史以来最高的，在这次事件当中更注重自己内部的营销，谢谢。
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汤兵勇教授简介
汤兵勇，东华大学教授，博士生导师，中国云计算应用联盟主席团主席，中国移动商务应用联盟主席团主席，中国电子商务协会移动商务专家咨询委员会副主任，全国高校电子商务与电子政务联合实验室副主任。
东华大学-IBM电子商务学科发展中心主任，上海联合电子商务研究所所长。
中国管理科学与工程学会常务理事，中国系统工程学会理事。
近些年来主要从事电子商务与云计算服务平台、移动商务与物联网应用系统的研究与开发工作，承担国家部委与省市电子商务与云计算的各项中长期研究任务和重大工程项目，为社会各界发展电子商务、云计算与物联网提供各种配套的咨询策划与教育培训服务，策划运作国家电子商务示范基地的申报与建设工作，积极推进云计算与移动商务在各领域的实际应用。
特别是云计算与大数据的融合应用、云计算与智慧城市的对接应用，云计算与电子商务在各地优势特色产业的协同创新，在现代信息技术及其管理发展领域有较深的学术造诣。
已发表学术论文300多篇（其中被SCI、EI、ISTP收录40多篇），出版著作20余部，完成科研成果100余项。
目前正在负责主持编辑出版《中国云计算应用丛书》和《中国移动商务应用丛书》。
附：近期的主要研究项目与出版著作
近些年主持完成的主要研究项目：
（1）药品药材交易金融服务技术与平台研发（国家科技支撑计划课题，2012BAH19F04，2011-2013）
（2）杭州西湖云计算公共服务平台建设（杭州市信息办，2011-2013）
（3）杭州西湖区养老云公共服务平台建设（杭州市西湖区政府，2012-2013）
（4）纺织工业电子商务中的云计算服务应用（IBM共享大学研究项目，2009-2011）
（5）移动新服务概念模型研究（上海市第三期重点学科项目，2009-2011）
（6）服装业的3D服务建模与创新（与IBM中国研究院合作项目，2009-2010）
（7）现代服务运营管理及应用（教育部-IBM精品课程项目，2009-2010）
（8）面向中小纺织企业的服务组合技术研究（IBM共享大学研究项目，2007-2008）；
（9）基于服务组合的品牌商订单跟踪服务系统（与IBM中国研究院合作项目，2007-2008）；
（10）商品代码智能转换系统（上海市经信委现代商务专项项目，2006-2008）
（11）上海商业系统商品分类代码标准的研究与制定（上海市经
信委现代商务专项项目，2006-2007）；
（12）“在线收废”回收利用交易平台（上海市经信委现代商务专项项目，2006-2007）；
（13）电子商务统计标准的研究与应用（国家商务部项目2005-2006）；
（14）电子商务应用案例的研究（国家商务部项目2005-2006）；
（15）电子商务环境下供应链运作的大系统协调管理控制模型与方法（上海市科委基础研究重点项目，2004-2007）；
近些年出版的主要著作有：
[1] 云计算概论，化学工业出版社，2014.4
[2] 电子商务案例分析（第2版），高等教育出版社（高职分社），2013.9
[3] 服务管理，化学工业出版社，2013.3
[4] 物联网管理，中国铁道出版社，2013.1
[5] 客户关系管理（第2版），高等教育出版社（高职分社），2013.1
[6] 电子商务原理，化学工业出版社，2012.8
[7] 客户关系管理，电子工业出版社，2010.8
[8] 现代服务学导论，机械工业出版社，2008
[9] 客户关系管理（第2版），高等教育出版社（计算机分社），2008
[10] 企业管理控制系统，机械工业出版社，2007
[11] 网上创业，机械工业出版社，2007
目前正在负责主持编辑出版的两套重要丛书：（一）中国云计算应用丛书
第一批10本：
（1）《云计算概论》
（2）《云计算技术》
（3）《云数据中心》
（4）《云计算应用模式》
（5）《大数据精准挖掘》
（6）《制造云》
（7）《金融云》
（8）《教育云》
（9）《健康医疗云》
（10）《平安云》
（二）中国移动商务应用丛书
第一批8本：
（1）《移动营销》
（2）《微营销》
（3）《移动支付》
（4）《移动客户关系管理》
（5）《移动服务》
（6）《移动金融》
（7）《移动安全》
（8）《移动大数据分析》。