啤酒业务员个人工作总结与啤酒市场销售个人工作总结汇编
啤酒销售工作总结7篇
啤酒销售工作总结7篇第1篇示例：啤酒销售工作总结一、销售情况分析在过去一年中，我所负责的地区啤酒销售业绩持续稳步增长。
通过对比去年同期数据，我们可以清晰地看到销售额、市场份额等关键指标的增长。
这主要得益于我在拜访客户、推广产品、开展促销活动等方面的努力工作。
与客户沟通合作，满足客户需求，提升客户满意度，也是我工作中的重要内容。
通过这些工作，我成功地促进了销售业绩的提升。
二、销售经验总结1. 客户关系维护在啤酒销售工作中，客户关系的维护非常重要。
我通过定期拜访客户，了解客户需求，及时解决客户遇到的问题，提升了客户满意度。
我注重与客户建立长期合作关系，赢得了客户的信任和支持。
建立良好的客户关系是提升销售业绩的有效途径。
2. 产品推广啤酒市场竞争激烈，产品推广显得尤为重要。
我通过参加啤酒展会、举办促销活动等方式，提升了产品的知名度和影响力。
我也积极寻求合作机会，将产品推广至新的销售渠道，扩大销售范围。
3. 团队合作在啤酒销售工作中，团队合作是非常重要的。
我通常与商务、市场、物流等部门保持密切的合作，共同解决工作中遇到的问题，保障销售工作的顺利进行。
团队合作的力量是巨大的，也使我在过去一年的工作中有了很好的表现。
三、未来工作展望未来，我将继续努力，保持对市场的敏感度，及时调整销售策略，满足客户需求，开拓新的销售渠道。
我也将不断学习行业知识，提升专业能力，为公司带来更多的销售价值。
在此，我要感谢公司对我的支持和信任，也感谢团队成员的协助与配合。
未来工作中，我将继续努力，为公司创造更大的价值。
以上就是我对过去一年啤酒销售工作的总结与展望。
希望在未来的工作中，我能够继续取得更好的成绩，为公司带来更多的荣耀。
第2篇示例：作为啤酒销售员，我们需要了解市场需求。
在市场调研的过程中，我们发现啤酒的销售量与季节、地域、消费群体有很大的关系。
在夏季，人们更喜欢喝冰凉的啤酒；在一些城市或地区，对于特定品牌的啤酒有着偏爱；年轻人可能更愿意选择口感清爽的啤酒，而中老年人则更偏好醇厚的口感。
2020啤酒业务员工作总结【五篇】
2020啤酒业务员工作总结【五篇】啤酒业务员工作总结【一】20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。
这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。
我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。
我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。
通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。
销售开票工作需要很强的操作技巧。
作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。
(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。
目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。
2023年啤酒业务员个人总结8篇
2023年啤酒业务员个人总结8篇第1篇示例：2023年已经悄然走过，对啤酒业务员来说，这一年注定是不平凡的一年。
在这一年里，面对疫情、市场波动等各种不确定因素，我们啤酒业务员们展现出了自己的聪明才智和勇气。
下面我将对自己在2023年的工作进行总结，希望能够在总结中找到进步的空间，为将来的工作做好准备。
2023年对于啤酒行业来说，是一个充满挑战的一年。
受疫情影响，市场的不确定性增加，消费者的需求也发生了变化。
在这种情况下，作为啤酒业务员，我需要更加敏锐地捕捉市场动向，灵活应对各种挑战。
在这一方面，我觉得自己做得还不够好，未来需要加强对市场的分析和预判能力，及时调整销售策略，提高销售效益。
在2023年，我在工作中也遇到了一些困难和挑战。
特别是在与客户的沟通和谈判中，有时会因为表达不清晰或者态度不够坚定而导致无法达成合作。
这提醒我需要在沟通技巧和谈判能力上进行进一步的提升，尤其是在面对特定客户时要有针对性地制定策略，增强说服力和谈判技巧，提高合作成功率。
在2023年的工作中，我也感到了自己销售技能的不足。
面对激烈的市场竞争，我需要更加深入地了解产品知识，掌握销售技巧和方法，提高销售效率和客户满意度。
未来，我计划参加相关销售培训或课程，提升自己的销售技能水平，为更好地开拓市场和提升销售业绩打下坚实基础。
在2023年的工作中，我也积极参与了团队合作和协作。
通过与同事的密切配合和互相支持，我们共同完成了各项销售任务，并实现了销售目标。
团队合作的力量是不可忽视的，未来我会继续加强与同事的沟通和协作，互相学习、互相支持，共同成长，实现更好的业绩。
2023年对我来说是一个充满挑战和机遇的一年。
通过这一年的工作经历，我不仅增长了见识，也有了更多的成长和进步。
在未来的工作中，我将继续努力、不断学习，提升自己的综合素质和能力，为啤酒行业的发展贡献自己的力量。
相信在不久的将来，我会成为一名更加优秀和成功的啤酒业务员！第2篇示例：一、市场竞争加剧2023年，啤酒市场竞争日趋激烈。
啤酒业务员年度工作总结（通用8篇）
啤酒业务员年度工作总结啤酒业务员年度工作总结（通用8篇）时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，回首这段不平凡的时间，有欢笑，有泪水，有成长，有不足，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。
但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家收集的啤酒业务员年度工作总结（通用8篇），希望能够帮助到大家。
啤酒业务员年度工作总结1春花秋实，夏去冬来。
在上级领导的正确领导下，我遵循年初制定的总体部署和工作要求，以“客户第一”的服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户、为客户提供服务时真诚对待客户，热情周到、文明礼貌、操作规范、快捷高效、尽职尽责；回顾过去，展望未来。
无论是做前台、行政还是销售，我都学会了用现实务实的态度对待工作，用豁达包容的态度对待普通工作。
在日常的欢迎中，我体会到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。
第一，巩固基础工作作为一名销售人员，在工作中，我可以充分发挥“管理是服务，创新是超越，工作是奉献”的人生宗旨和智慧(一)不断学习，增强责任感。
在业余时间，我认真学习了关于汽车销售的知识。
通过学习，我深深体会到工作中没有小事，我明白任何细节都可能影响工作的质量和效果。
(二)注重动态，掌握行业信息。
随着汽车行业之间的市场竞争日益激烈，我知道信息就是利益。
因此，我密切关注行业动态信息，将市场研究和信息收集、分析和整理制度化、规范化和正规化。
通过市场调研、商务谈判等方式和手段建立稳定可靠的信息渠道。
(三)调整战略，适应不断变化的市场销售模式。
销售的命脉在于市场，市场的命脉在于变化。
在工作中，抓住市场的命脉，就是要有应对市场变化的策略和措施。
在上级领导和同事的支持和帮助下，我可以根据市场变化及时调整自己的销售策略，并对每个案例进行个体化处理。
只要有利于我们的利益，无论大小，我都会坚决操作，尽力把它变成有效的秩序。
第二、爱与奉献，着眼大局作为一名汽车销售人员，我深刻理解“客户至上”的原则，尤其是对我们的客户来说，规范细致的态度不仅可以促进客户消费，而且可以有效提升我们的品牌。
2019啤酒业务员工作总结【五篇】
2019啤酒业务员工作总结【五篇】----WORD文档，下载后可编辑修改----啤酒业务员工作总结【一】20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。
这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。
我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。
我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。
通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。
销售开票工作需要很强的操作技巧。
作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。
(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。
目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。
啤酒业务员个人工作总结（2篇）
啤酒业务员个人工作总结今年以来，我负责____啤酒销售工作。
一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作作自我总结如下：一、开展了“零风险”服务。
自____啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过____啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有8全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了____啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助____加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，____啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了____元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，____市场上____啤酒占市场达____%以上。
而____啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使____地老百姓对____啤酒家喻户____，人人皆知。
同时我们大力在农村促销啤酒。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。
如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、____总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。
不过，隋着销售业绩的大好，在明年____啤酒的销售中，我们会做得更好。
啤酒业务员个人工作总结（二）作为啤酒业务员，我一直以来都秉着积极进取、认真负责的工作态度来完成工作任务。
2022年啤酒业务员个人总结范文(精选3篇)
2022年啤酒业务员个人总结范文(精选3篇)范文一：2022年啤酒业务员个人总结时间如梭，转眼间，我已经在啤酒行业工作了一年。
2022年对我来说是非常充实和有收获的一年。
在过去的365天里，我不断努力学习和成长，取得了一定的成绩。
首先，我在2022年成功完成了销售目标。
通过与客户保持密切的沟通和合作，我成功地销售了大量的啤酒产品。
我学会了如何倾听客户需求，并据此提供个性化的销售解决方案。
在客户和公司的支持下，我取得了良好的销售业绩，为公司赚取了可观的利润。
其次，我注重自身能力的提高。
在2022年，我参加了多个行业相关的培训和研讨会，提升了自己的专业知识和技能。
我学会了如何分析市场趋势和竞争对手，并据此制定相应的销售策略。
同时，我也通过不断学习和实践，提升了自己的沟通能力和人际关系管理能力，更好地与客户建立了良好的合作关系。
最后，我还积极参与了团队合作。
在团队中，我不仅与同事们密切合作，共同拓展客户，还与其他部门紧密配合，推动了项目的顺利进行。
通过与团队成员的合作，我学到了很多新的东西，也取得了更好的业绩。
在未来，我会继续保持对啤酒行业的关注，不断提升自己的能力。
我将会更加积极主动地与客户交流，了解他们的需求，提供更好的服务。
同时，我也会继续学习和提高自己的专业知识，不断创新和改进销售策略，以适应市场的需求变化。
希望在2023年，我能够取得更好的成绩，为公司做出更大的贡献。
范文二：2022年啤酒业务员个人总结回首2022年，作为一名啤酒业务员，我在工作中经历了酸甜苦辣。
这一年，我在销售实践中学到了许多宝贵的经验，取得了一定的成绩。
首先，我注重与客户的沟通与合作。
我学会了与客户保持良好的关系，了解他们的需求，并根据需求提供个性化的销售解决方案。
我认为真诚和专业是与客户建立长久合作关系的关键，所以我一直努力提升自己的沟通技巧和销售能力，为客户提供更好的服务。
其次，我主动学习市场动态和竞争对手的情况。
在2022年，啤酒行业竞争激烈，市场需求也在不断变化。
啤酒销售个人总结6篇
啤酒销售个人总结6篇第1篇示例：建立良好的客户关系是成功销售的关键。
在啤酒销售行业，竞争非常激烈，客户是非常宝贵的资源。
我们需要建立和维护良好的客户关系，保持与客户的沟通畅通，了解客户的需求和反馈，及时回应客户的问题和需求。
只有建立了良好的客户关系，我们才能保持客户的忠诚度，增加销售额。
要做好市场调研和分析。
啤酒市场是一个不断变化的市场，了解市场的变化和趋势对于我们制定销售策略非常重要。
我们需要不断进行市场调研和分析，了解竞争对手的情况，把握市场的机会和挑战，及时调整销售策略，做出更明智的决策。
要注重团队合作和沟通。
在啤酒销售行业，团队合作是非常重要的，只有团结一致，共同努力，才能取得更好的销售业绩。
我们需要积极参与团队活动，与团队成员密切合作，相互支持，共同奋斗。
良好的沟通也是团队合作的关键，要保持与团队成员之间的沟通畅通，及时分享信息，解决问题，共同实现目标。
要保持积极的工作态度和持之以恒的努力。
在啤酒销售行业，竞争非常激烈，需要我们有坚强的意志和不懈的努力才能取得成功。
我们要不断提升自己的销售技巧和专业知识，保持积极的工作态度，乐观面对挑战，坚定信心，持之以恒，不断追求卓越，最终取得成功。
啤酒销售是一个充满挑战和机遇的行业，成功的啤酒销售人员需要具备综合的素质和能力，包括对产品的了解，良好的客户关系，市场调研和分析能力，团队合作和沟通能力，积极的工作态度和持之以恒的努力。
希望通过我的努力和总结，能够在啤酒销售领域取得更好的业绩和发展。
第2篇示例：了解产品特点是成功销售的基础。
作为啤酒销售人员，我们需要了解每种啤酒的口味、原料、酿造工艺等特点，这样才能更好地向客户介绍产品，提供专业的建议和推荐。
只有深入了解产品，才能更好地进行销售工作，并赢得客户的信任和支持。
营造良好的销售氛围是销售成功的关键。
在销售过程中，我们需要保持积极向上的态度，耐心细致地为客户提供服务。
通过热情周到的态度和专业的产品知识，能够让客户感受到我们的诚意和用心，从而提升销售的成功率。
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啤酒业务员个人工作总结与啤酒市场销售个人工作总
结汇编
啤酒业务员个人工作总结
啤酒业务员个人工作总结【一】
今年以来，我负责**啤酒销售工作。
一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作作自我总结如下：
一、开展了“零风险”服务。
自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了**元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。
而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。
同时我们大力在农村促销啤酒。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。
如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有
奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、*******
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。
不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。
啤酒业务员个人工作总结【二】
20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的，
这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。
我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。
我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。
通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：
(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。
销售开票工作需要很强的操作技巧。
作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。
(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。
目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。
我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!
啤酒市场销售个人工作总结
啤酒市场销售个人工作总结
xx年已经过去大半，我来酒行也已有一年多之久，在这段的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。
在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。
最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
xx年存在的市场问题。
1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2：促销力度加大，利润下滑。
3：促而不销。
4：对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。
可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明
年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。