销售策略培训
销售培训课程大全
销售培训课程大全
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销售培训课程是提升销售技能和知识的重要途径之一。
本文档
将介绍一些常见的销售培训课程，以帮助销售人员选择适合自己发
展的课程。
1. 销售基础课程
- 销售技巧入门：介绍销售的基本原理和技巧，包括客户拜访、销售谈判、客户关系管理等方面的知识。
- 销售心理学：揭示人们购买决策的心理过程，帮助销售人员
更好地了解客户需求，提升销售技巧。
2. 销售管理课程
- 销售团队管理：探讨如何建立高效的销售团队，包括招聘、
培训、激励和绩效评估等方面的内容。
- 销售预测与分析：介绍利用数据分析和市场调研进行销售预
测和决策的方法和工具。
3. 企业销售策略课程
- 销售战略规划：指导企业如何制定销售目标和策略，以实现
持续增长和竞争优势。
- 客户关系管理：讲解如何建立和维护与客户的良好关系，提
供个性化的销售服务，以满足客户需求。
4. 解决方案销售课程
- 解决方案销售技巧：培养销售人员的解决问题和推销解决方
案的能力，以满足客户的特定需求。
- 技术解决方案销售：针对技术产品或服务的销售人员，提供
专门的培训，使其能够有效推广和销售技术解决方案。
5. 个人销售技能提升课程
- 沟通与演讲技巧：帮助销售人员提升口头和书面沟通的能力，以更有效地与客户沟通和推销产品。
- 社交媒体销售：教授有效利用社交媒体平台进行销售和推广
的技巧和策略。
以上仅为销售培训课程的一小部分，根据个人需求和发展方向，可以选择适合自己的课程进行学习和提升销售技能。
销售培训计划和培训内容
销售培训计划和培训内容1. 培训目标销售培训的目标是提高销售人员的销售技能和销售业绩，使其能更好地理解客户需求，提高客户满意度，实现销售目标，增加公司的收入和利润。
2. 培训时间销售培训将持续4周，每周进行2天全天的培训，共计8天。
3. 培训内容第一周：- 销售基础知识：销售的概念和流程、客户管理、沟通技巧等- 产品知识：公司产品的特点、优势、用途等- 销售技巧：销售提问技巧、产品演示技巧、销售话术等第二周：- 客户需求分析：了解客户需求的方法和技巧- 解决客户问题：如何处理客户反馈和投诉- 销售管理：销售数据分析、销售目标设定和达成等第三周：- 销售谈判：如何进行有效的销售谈判和沟通- 销售技巧：如何引导客户做出购买决策- 销售策略：针对不同类型客户的销售策略第四周：- 品牌知识：公司品牌的历史、定位、市场占有率等- 销售实战演练：模拟销售场景，进行实际操作- 培训总结：对本次培训进行总结和反思4. 培训方式培训将采用研讨、案例分析、角色扮演、实操演练等多种形式，让学员在参与中进行学习和提高。
5. 培训评价对学员进行培训前、中、后的评估和反馈，以及培训后的成果评估，对培训进行总结和改进。
6. 培训师资培训将邀请公司内外具有销售经验和教育背景的专家和讲师来进行培训。
7. 培训资源公司将提供必要的培训场地、设备和材料，以保障培训的顺利进行。
8. 后续支持培训结束后，公司将给予学员一定时间的跟踪辅导和支持，确保他们能够将培训成果应用到实际销售工作中。
以上是本次销售培训的计划内容，希望通过本次培训，能够提高销售人员的水平，为公司的未来发展打下坚实的基础。
销售培训内容第一周第一天主题：销售基础知识内容：- 销售的概念和流程- 销售的重要性和作用- 基本的销售技巧- 销售态度和心态- 销售成功的原则第二天主题：产品知识内容：- 公司产品的特点和优势- 不同产品适用的场景和客户群体- 对比分析不同产品的差异和竞争优势- 培训师讲解产品使用方法和示范第二周第三天主题：客户需求分析内容：- 了解不同客户的需求和购买动机- 如何收集客户信息和进行需求分析- 如何根据客户需求提供相应的解决方案- 培训师分享案例，并进行讨论和分析第四天主题：解决客户问题内容：- 如何处理客户的反馈和投诉- 如何保持客户满意度- 如何管理客户关系，提高客户忠诚度- 案例分析和角色扮演演练第三周第五天主题：销售谈判内容：- 如何进行有效的销售谈判和沟通- 如何应对客户的异议和质疑- 如何引导客户做出购买决策- 实操演练和角色扮演第六天主题：销售技巧内容：- 销售提问技巧- 产品演示技巧- 销售话术- 如何与客户建立良好的沟通和关系第四周第七天主题：品牌知识内容：- 公司品牌的历史和发展- 公司品牌的市场地位- 品牌竞争优势- 品牌形象和宣传第八天主题：销售实战演练和总结内容：- 模拟销售场景，进行实际操作- 培训总结和反思- 培训师对学员进行个别辅导和反馈- 学员分享培训心得和感悟以上是本次销售培训的具体内容，希望通过本次培训，能够提高销售人员的销售技能和水平，使他们能更好地为公司的发展做出贡献。
市场营销策略及客户关系管理培训
市场营销策略及客户关系管理培训市场营销策略及客户关系管理是企业成功的关键因素之一。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提高自身的市场营销能力，并建立良好的客户关系，以保持竞争优势并实现可持续发展。
为此，进行市场营销策略及客户关系管理培训是非常必要的。
首先，市场营销策略培训应注重以下内容：1.市场调研与分析：培训应包含如何进行市场调研，获取市场信息和竞争对手信息的方法和技巧，以及如何针对市场需求制定有效的市场营销策略。
2.市场定位与品牌建设：通过培训，员工应了解如何确定目标市场，并通过品牌建设与维护来与竞争对手区分开来。
此外，他们还应掌握不同市场定位策略的优缺点，以确定最适合企业的市场定位策略。
3.产品定价与销售促进：培训应涵盖如何进行产品定价，并了解与销售促进相关的技巧和工具。
员工应了解市场因素如何影响产品定价，并学习如何使用销售促进工具来提高销售业绩。
其次，客户关系管理培训应注重以下内容：1.客户获取与发展：培训应包括如何识别潜在客户，进行有效的客户开发和维护。
员工应了解客户获取和发展的最佳实践，并学习如何根据客户需求定制解决方案以提高客户满意度。
2.客户服务与投诉处理：通过培训，员工应了解如何提供高质量的客户服务，并学习处理客户投诉的技巧。
此外，他们还应了解如何建立良好的客户关系，以及如何处理客户关系中的问题和挑战。
3.客户保持与忠诚度提升：培训应涵盖如何保持客户，并提高客户忠诚度的策略。
员工应学习如何通过定期沟通、客户回访和关怀活动等方式建立稳固的客户关系，并提供个性化的服务来增强客户的忠诚度。
在培训中，可以采用多种形式来传授知识和技能，如专题讲座、案例分享、小组讨论和角色扮演等。
此外，可运用在线学习平台和模拟市场环境进行培训，以提供实践和反馈机会。
总之，市场营销策略及客户关系管理培训对于企业成功至关重要。
通过培训，员工将能够提高市场营销能力，建立良好的客户关系，并为企业的可持续发展做出贡献。
3天销售培训课程
3天销售培训课程第一天：销售基础知识培训销售作为商业领域中的重要一环，对于企业的发展至关重要。
然而，优秀的销售人员不是天生的，他们通过学习和训练才能掌握销售技巧和知识。
在本次3天销售培训课程的第一天，我们将重点介绍销售的基础知识。
我们将学习销售的定义和目标。
销售的本质是满足顾客的需求，并达到企业的销售目标。
了解销售的定义和目标有助于我们明确销售工作的定位和意义。
接下来，我们将学习市场和顾客分析。
了解市场和顾客是销售的基础，只有深入了解市场需求和顾客心理，才能制定出有效的销售策略和推广计划。
在课程的第一天，我们还将介绍销售过程和销售技巧。
销售过程包括销售准备、销售洽谈、销售成交和售后服务等环节，每个环节都需要掌握相应的技巧和方法。
我们将重点讲解如何进行销售洽谈，包括沟通技巧、销售技巧和有效的销售提问等。
第二天：销售技巧与策略培训在第二天的销售培训中，我们将进一步学习销售技巧和策略，帮助学员更好地应对各种销售场景和挑战。
我们将讨论销售沟通技巧。
在销售过程中，良好的沟通能力是非常重要的。
我们将学习如何与顾客建立良好的关系，如何倾听和理解顾客的需求，并如何有效地传递销售信息。
接着，我们将学习销售谈判技巧。
在销售过程中，谈判是常见的环节。
学会合理运用谈判技巧，可以在博弈中取得更好的结果。
我们将介绍一些常用的谈判技巧和策略，并通过案例分析和角色扮演来帮助学员掌握这些技巧。
除了销售技巧，我们还将探讨销售策略。
销售策略是指在销售过程中的整体规划和安排，包括目标市场选择、定价策略、促销策略等。
我们将介绍一些常用的销售策略，并结合实际案例进行分析和讨论。
第三天：销售管理与团队培养在第三天的销售培训中，我们将重点介绍销售管理和团队培养的重要性，帮助学员更好地管理销售团队和提升团队绩效。
我们将学习销售管理的基本原理和方法。
销售管理包括团队建设、销售计划和目标设定、销售绩效评估等。
我们将介绍一些有效的销售管理工具和技巧，帮助学员提升销售团队的管理水平。
推销策略与艺术课程培训
通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产
品的其
他客户的方法。
操作：
✓ 请你目前客户向你介绍新客户/请不满意客
户介绍
✓ 请新客户推荐/请那些拒买产品的客户介绍
✓ 请你的竞争对手介绍/请亲友介绍/请同事介
绍
✓ 请你的推销商、供应商和专业咨询人士介
绍
推销策略与艺术课程培训
第三节 寻找客户的方法
（六）向导协助法：推销人员利用其他人员 寻找顾客的方法。
观察和倾听、阅读和研究
推销策略与艺术课程培训
三、几种典型的消费行为现象
1、时尚：三种渠道（从上而下、横流、由下而 上）
2、名人效应：名人的巨大影响为消费者仿效。 3、从众行为：个体行为趋向于与其他成员一致。 4、晕轮效应：以点带面的思想方法。产品的某
品质特性格外清晰明显，从而掩盖其他品质特 征。
推销策略与艺术课程培训
推销策略与艺术课程培训
卖木梳(如何成为一名营销高手)
10日到。负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么 卖 的？” 甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果， 还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳， 一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢 喜，于是买下一把。
推销策略与艺术课程培 训
2020/11/20
推销策略与艺术课程培训
二、顾客的需要和动机
二、客户的需要和动机 需要→动机→行为
1、需要和动机的类型 ✓ 求实购买动机：核心是实用和实惠 ✓ 求新购买动机：追求时髦和奇特 ✓ 求美购买动机：讲求装饰和打扮（造型美、色彩美和图
案美） ✓ 求名购买动机：核心是显名和炫耀。 ✓ 求利购买动机：追求廉价商品。 ✓ 好胜购买动机：追求赶上和超过他人。 ✓ 嗜好购买动机：满足个人特殊偏好。 2、了解客户动机的方法
销售人员培训内容
销售人员培训内容销售是企业中至关重要的环节，而一个高效的销售团队可以为企业带来更多的业务和成功。
为了提高销售人员的能力和专业素养，进行销售人员培训是非常必要的。
下面将提供一些关键的培训内容，以帮助销售人员更好地发展和取得成功。
1. 销售技巧和策略销售人员需要掌握一系列的销售技巧和策略，以应对不同的销售情况。
培训内容可以包括但不限于以下方面：- 销售技巧和方法：研究如何进行销售谈判、销售演示和销售提案，以及如何处理销售过程中的常见问题和异议。
- 客户分析和需求识别：了解如何分析客户需求，识别客户的潜在需求，并提供相应的解决方案。
- 销售脚本和话术：掌握有效的销售脚本和话术，以更好地与客户进行沟通和交流。
- 销售谈判技巧：研究如何进行有效的销售谈判，包括技巧、策略以及如何处理谈判中的挑战和压力。
2. 产品知识和市场了解销售人员需要全面了解所销售的产品或服务，以便能够准确地向客户介绍和推荐。
培训内容可以包括但不限于以下方面：- 产品特点和优势：详细了解所销售产品或服务的特点、优势和竞争优势，以便能够向客户进行详细的解释和比较。
- 解决方案与案例分析：研究如何将产品或服务与客户需求相匹配，通过案例分析来展示产品的解决方案和实际效果。
- 市场分析和竞争情报：了解目标市场的情况，包括竞争对手的产品、价格、销售策略等，以便能够更好地定位和推销产品。
3. 沟通和人际关系销售人员需要良好的沟通能力，以建立和维护与客户的良好关系。
培训内容可以包括但不限于以下方面：- 有效沟通技巧：研究如何进行有效的沟通，包括倾听技巧、语言表达和非语言沟通等。
- 人际关系管理：了解如何与客户建立良好的人际关系，包括建立信任、理解客户需求和关心客户的问题等。
- 团队协作与合作：培养销售人员的团队精神，研究如何与同事合作，共同完成销售目标。
以上是销售人员培训内容的一些关键点，只有通过不断的学习和训练，销售人员才能够提升自己的能力、适应市场变化并取得业绩的突破。
效果显著的营销战略培训
THANK YOU
汇报人：
汇报时间：20XX/01/01
制定有效的营销策略
了解目标市场和客户需求 制定有针对性的营销计划和策略 优化营销渠道和资源分配 持续监测和调整营销策略以实现最佳效果
PART 2
营销战略培训的主要内容
营销理念培训
营销理念的概念和重要性
营销理念的建立和实施
营销理念的更新和变革
营销理念与企业文化的关 系
销售技巧培训
了解客户需求：通过沟通了解客户的购买需求和偏好，从而提供更符合其需求的销售方案。
评估和反馈：在培训结束后，及时收集参训人员的反馈意见，对培训效果 进行评估，以便不断改进和优化培训方案。
跟踪评估培训效果
确定培训目标： 确保培训目标 与公司战略目 标一致，便于
跟踪评估。
制定评估标准： 根据培训目标 制定具体的评 估标准，以便 对培训效果进 行量化评估。
实施评估：在 培训结束后， 通过问卷调查、 面谈等方式收 集参训人员的 反馈，了解培
选择合适的培训方式
根据目标受众选择培训方式：针对不同受众选择不同的培训方式，如线上 培训、线下培训、内部培训或外部培训等。
确定培训内容和形式：根据营销战略的需求，确定培训的主题和形式，如 讲座、研讨会、工作坊等。
考虑培训时间和地点：选择适合受众的时间和地点进行培训，确保参训人 员能够充分参与并获得收益。
品牌传播：通过广告、公关、内 容营销等渠道进行品牌信息的传 播
品牌形象：塑造独特的品牌形象， 包括品牌理念、视觉识别和品牌 故事
品牌延伸：根据市场需求和品牌 定位，进行产品线延伸和多元化 发展
客户关系管理培训
客户信息管理：建立客户档案，收集并整理客户信息 客户沟通技巧：如何与客户有效沟通，了解客户需求和反馈 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意度 客户忠诚度培养：通过提供优质的产品和服务，提高客户忠诚度
销售人员的培训资料
销售人员的培训资料销售人员培训资料第一部分：销售技巧1. 了解产品知识：了解公司的产品和服务，包括功能、特点和优势，以便能够向客户提供准确和详细的信息。
2. 建立良好的沟通技巧：学会主动倾听客户的需求和问题，并对他们进行有效的沟通。
3. 销售技巧：学会提出开放性问题，以了解客户的需求，并根据这些需求定制解决方案。
4. 建立客户关系：学会建立和维护良好的客户关系，包括定期跟进、提供售后服务和提供有价值的信息。
5. 团队合作：学会与同事合作，分享经验和知识，以便能够更好地为客户提供服务。
第二部分：销售策略1. 目标市场分析：了解目标市场的特点和需求，并确定适当的销售策略。
2. 销售计划制定：制定明确的销售目标和计划，并制定相应的销售策略和行动计划。
3. 客户开发和维护：学会寻找新客户并发展现有客户，建立长期的合作关系。
4. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品和销售策略，并通过差异化以及提供更好的服务来获得竞争优势。
5. 销售演示和演讲：学会为客户进行有效的销售演示和演讲，以吸引他们的兴趣并促使购买决策。
第三部分：销售心态1. 自信心培养：培养积极向上和自信的销售心态，相信自己的产品和能力，使客户也对产品产生信心。
2. 逆境处理：学会应对销售过程中的挫折和困难，并找到解决问题的方法。
3. 激励销售动力：了解自我激励的重要性，寻找适合自己的激励方式，并保持强大的销售动力。
4. 成功心理建设：学会设定可实现的目标，并通过不断的努力和积累经验来实现成功。
5. 自我管理：学会管理个人时间和资源，以便能够更高效地开展销售工作。
以上是一份简要的销售人员培训资料，旨在帮助销售人员提升销售技巧、制定有效的销售策略以及培养积极的销售心态。
通过培训和不断的实践，销售人员可以提升销售业绩，为公司创造更大的价值。
第四部分：销售技巧的具体应用1. 产品知识的传递：了解产品知识是销售的基础。
销售人员需要清楚地了解产品的特性、功能和优点，并能够将这些信息传递给客户。
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聆听比发言更为重要
• 从现在开始 • 经常复习你的计划 • 确定自己对人群充满热忱 • 选择你能使用且喜好的产品 • 为你的顾客多走几步路
• 正直 正直——做真正的你！表现你亲切的本质，保持你的 做真正的你！表现你亲切的本质， 做真正的你 城市与开明 • 随时准备迎接机会 • 幽默 • 相信自我 • 情感上的态度 • 如果你无法认可自己的商品，那么，就不要开始推销 如果你无法认可自己的商品，那么， • 如果你半途而废，你永远不会知道什么样的成功会到 如果你半途而废， 来
你的声音
• 做销售展示时，要让你的顾客享受聆听 做销售展示时， 你的声音而不是容易的事 • 不要以单调的口吻谈话 • 不要尖声喊叫 • 改变你音调的高低 • 保持声音平稳和缓
聆听比发言更为重要
• 心理上应有的态度： 心理上应有的态度： • 分析自我 • 确实知道自己想要什么 • 写下你的目标和计划 • 针对你的销售目标立下行动计划 • 将目标划分为容易管理的几个步骤
善加利用电话
• 在销售业中，再也没有比正确使用电话 在销售业中， 更有效率的工具了
如何利用电话争取更多业务
• 与客户通电话时随时保持微笑，因为这将反映 与客户通电话时随时保持微笑， 在你的声音山 • 让客户体会你对他的专心 • 在你打电话前，先记下欲讨论的重点 在你打电话前， • 将你要找的对象、预定时间及她们的电话号码 将你要找的对象、 列出一张表 • 打电话时，将客户记录表拿出来 打电话时，
如何利用电话争取更多业务
• 边讲边作笔记 • 放轻松，心情保持愉快、兴奋与热忱 放轻松，心情保持愉快、 • 改变你说话的音调，不要大声吼叫 改变你说话的音调， • 早上或傍晚是打电话的最佳时间，不要在晚上九点以 早上或傍晚是打电话的最佳时间， 后打电话 • 若你想在电话要求会面，那么，你就应该只针对会面 若你想在电话要求会面，那么， 的时间讨论，而不要尝试推销的行为，作一个好听众， 的时间讨论，而不要尝试推销的行为，作一个好听众， 保持应有的礼貌
女性的期待
• 不同的女性有不同的人格特质 • 小女孩 小女孩——需要被疼爱与保护 需要被疼爱与保护 • 少女 少女——天真的笑 天真的笑 • 妈妈 妈妈——需要舒适、滋养与鼓舞 需要舒适、 需要舒适 • 年龄较大的 年龄较大的——需要被尊重与照顾 需要被尊重与照顾
掌握女性心理之关键
• 让女性感到自己 • 以诚恳的态度仔细聆听她的谈话，同时多请教她一些开放式的问 以诚恳的态度仔细聆听她的谈话， 题 • 要求女性帮助你，让她觉得被需要 要求女性帮助你， • 女性天生好奇，设法引起她的好奇心 女性天生好奇， • 和你的客户做朋友 • 将热忱与关怀付诸于行动 • 服务你的客户，随时提供帮助 服务你的客户， • 改变你的策略，以因应不同年纪的女性 改变你的策略， • 提供专署个人的服务
凡事从推销开始
• 没有人希望被推销成功，可是每个人都 没有人希望被推销成功， 喜欢买东西 • 推销是最基本的商业技巧 • 今天，推销已成了一种培养顾客互动关 今天， 系之间的艺术
你的态度决定你的高度
• 吸引力是必要的 如果一个女人看来不够高尚， 如果一个女人看来不够高尚，则人们只 会注意她的衣服；如果她看起来高雅大方， 会注意她的衣服；如果她看起来高雅大方， 人们会注意她这个女人 ——香奈儿 香奈儿
女性购买的究竟是什么？ 女性购买的究竟是什么？
• 每个女性的生活都有一个目标牵引着 • 顾客服务便是依照各人不同，关心她的 顾客服务便是依照各人不同， 需要 • 简单几句赞美的话，将使一个女性感到 简单几句赞美的话， 自己非常特别，但你必须发自内心， 自己非常特别，但你必须发自内心，充 满诚意， 满诚意，再也没有讨为何会得到不的答案 • 聊聊客户本身，这样，她将会聆听你介 聊聊客户本身，这样， 绍一个小时以上 • 抓住她的注意力 • 激发她的想象力 • 重复叙述产品的优点
政府抗拒推销的心态
• 博取他人的信任 • 用你客户的语言说话，截取他们的一小段话并 用你客户的语言说话， 加以重复 • 信任产品与你自己，并表现友好与诚意 信任产品与你自己， • 你必须解决客户的疑问，同时迎合他们的需要 你必须解决客户的疑问， • 不停问客户会回答是的问题，这样才能创造客 不停问客户会回答是的问题， 户肯定的态度
客户服务
• 提供快速和切实的服务，让客户成为你 提供快速和切实的服务， 的朋友 • 完善售后服务工作，充实个人魅力 完善售后服务工作，
销售技巧
• 销售过程可分为三大阶段：开始、利益和结束 销售过程可分为三大阶段：开始、 • 开始：询问客户，了解需要 开始：询问客户， • 利益：说明产品利益 利益： • 结束： 结束： • 一点一滴的同意会累积成购买的答案 • 不要将反对视为个人攻击或是拒绝 • 帮助客户尽快与尽早下决定
女性为了什么购买？ 女性为了什么购买？
• 她们希望获得爱、浪漫和喜悦 她们希望获得爱、 • 她们希望有自己的时间 • 她们希望漂亮、年轻且更有吸引力 她们希望漂亮、 • 她们希望拥有健康、宁静的心灵、平安与安全感 她们希望拥有健康、宁静的心灵、 • 她们希望得到乐趣、享受、娱乐及令人振奋的未来 她们希望得到乐趣、享受、 • 她们希望有个目标可以追寻 • 她们苛求成就感与认同
正面态度的18个 正面态度的 个P
• 坚持 坚持persistence • 毅力 毅力perseverance • 力量power 力量 • 效能 效能potency • 活力 活力pizzazz • 趾高气扬 趾高气扬panache • 承诺 承诺promise • 人people • 潜力 潜力potential • 商品 商品product • 优先顺序 优先顺序priorities • 专业professional 专业 • 主动 主动proactive • 利益profits 利益 • 可能性 可能性possibilities • 人格 人格personality • 热情 热情passion • 表现 表现presentation
• 有效率地服务客户 • 让你的时间和努力更有系统 • 客观地检视工作成果 • 分析销售量并可看出何种产品卖得较好 • 记录你的佣金 • 下次想出一个不同的方法
销售会议的重要性
• 发展事业的动机 • 从别的演说者或模范者当中获得灵感 • 发展事业用有的动力 • 你的成就将会获得肯定与奖赏 • 公司会议的消息 • 特殊的激励办法 • 新产品的上市 • 对公司的向心力
做销售记录
• 在任何事发生时要记得这三个字“记下 在任何事发生时要记得这三个字“ 来”
客户档案
• 建立客户档案，记下客户的名字、主持、 建立客户档案，记下客户的名字、主持、 电话号码、购买商品的类型、 电话号码、购买商品的类型、日期等相 关信息， 关信息，这将使你提供有效的服务
完善的记录的意义
将商品卖给客户是你事业的基础
• 如果你不购买自己的商品，你就不可能在这个行业获 如果你不购买自己的商品， 得成功 • 尽量充实产品知识 • 了解商品的好处 • 随身带好展业工具及宣传用品 • 注意新产品的推广 • 了解公司的激励活动 • 对商品保持热忱 • 喜爱自己的商品 喜爱自己的商品——这是你事业上的动力 这是你事业上的动力