国际贸易实务(4)
国际贸易实务-第四章 进出口商品的价格
1.国内费用 国内费用
（1）加工整理费； ）加工整理费； （2）包装费； ）包装费； （3）保管费（包括仓租、火险）； ）保管费（包括仓租、火险）； （4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 ）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 集装箱堆场）； 集装箱堆场）； （5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）； ）拼箱费（如货物不够一整集装箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许 ）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、 可证费、报关单费等）； 可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费 少了装船费) 比 少了装船费 （7）贴现利息和手续费等费用； ）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用） ）邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
只规定作价方式,价格日后确定 只规定作价方式 价格日后确定; 价格日后确定 • 暂定价格 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或 只规定初步价格 参照当地及国际市场价格水平， 1:“在装船月份前50 ，参照当地及国际市场价格水平， 50天 例1:“在装船月份前50天待到交货前一定时间或 装运时商订最后价格,多退少补 多退少补。 装运时商订最后价格 多退少补。 协商议定正式价格” 协商议定正式价格”； 2:“按提单日期的国际市场价格计算” 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 • 滑动价格 滑动价格: 3:“由双方在×× 日协商确定价格” 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定 • 成套设备、大型机械，从合同履行到完 成套设备××年 、大型机械， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 毕需要时间较长，价格升降负担大。 毕需要时间较长，价格升降负担大。先 容易给合同带来较大的不稳定性, 容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期 规定一个基础价格， 规定一个基础价格，交货时或交货前一 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 定时间再做调整。 定时间再做调整。
国际贸易实务chapter4-cptcip
限制
由于CPT&CIP术语下，买方需承担运输途中的一切费用和风险，因此对于买方而言风险较大。此外，由于涉及运 输和保险，合同条款需要更加详细明确，以免产生纠纷。
02
CPT&CIP下的风险与责任划分
定义与特点
特点 卖方需在约定地点完成交货义务，并支付至目的地的运费。
货物风险在交货时即转移至买方。
定义与特点
买方承担运输途中的一切费用和风险。
卖方需提供符合合同规定的货物，并 办理出口清关手续。
与其他贸易术语的比较
01
与FOB（装运港船上交货）相比，CPT&CIP术语下，卖方需承 担运输和保险费用，而FOB术语下，买方需承担运输和保险费
物流技术的创新
随着物联网、大数据、人工智能等技术的发展，物流行 业正经历深刻变革。CPT&CIP需借助先进技术提升物 流效率，降低成本。
未来发展方向与展望
01
多元化市场拓展
企业应积极开拓多元化市场，分散贸 易风险。通过CPT&CIP开拓新兴市场 ，发掘潜在商机。
02
绿色贸易与可持续发 展
在全球可持续发展的大背景下，企业 应关注绿色贸易，推动环保产品和服 务的发展。通过CPT&CIP促进绿色供 应链的构建，实现贸易与环境的和谐 发展。
国际贸易实务-Chapter 4CPT&CIP
• CPT&CIP概述 • CPT&CIP下的风险与责任划分 • CPT&CIP下的合同条款 • CPT&CIP下的单据与流程 • CPT&CIP的案例分析 • CPT&CIP的未来发展与趋势
国国际贸易实务4.运输单据
A 代表货物的所有权由卖方转移给买方 b 在货物到达目的港之前，提单可以转让给其他
人
c 买方可以凭借提单去船方提货 D 买方可以凭借提单去银行办理抵押贷款手续 E可以就运输途中出现的损坏就清洁提单与货不
五、航空运单
航空运单是由承运人或其代理人签发的重 要的货物运输单据，是承托双方的运输合 同，其内容对双方均具有约束力。航空运 单不可转让，持有航空运单也并不能说明 可以对货物要求所有权。因此，在航空运 单的收货人栏内，必须详细填写收货人的 全称和地址，而不能做成指示性抬头。
12)承运人name & signature of the carrier
13)出单的地点和时间place & date of issue
内容背面
背面还有印就的涉及承运人与货方之间的权利、
第 二
义务与责任豁免的条款
章
统一提单背面条款的规则
1.1924年的《海牙规则》 1968年的《维斯比规则》 1978年的《汉堡规则》
4、提单分类
（7）按出具提单的人 船东单: (Master B/L 或 Ocean B/L)
俗称大单由船公司或实际承运人签发 货代单: (House B/L或 Forwarder
B/L) 俗称小单, 也称货运提单/全程提单 /分提单/运输商提单, 由货运代理出具的 提单.
其他
集装箱提单(Container B/L)。凡用集装 箱运货物而由承运人签发给托运人的提单， 称为集装箱提单。 舱面提单(On Deck B/L)。舱面提单是指 货物装在船舶甲板上运输所签发的提单， 故又称甲板提单。在这种提单中应注明 “在舱面”(On Deck)字样。
国际贸易实务第四章国际贸易基本分析工具和分析方法
三、成本递增与不完全分工 成本递增条件下的贸易模型与成本不变条件 下的贸易模型之间存在一个基本差异。在成 本不变的条件下，每个国家都完全分工生产 它具有比较优势的产品。例如 A 国只生产 X 不 生产 Y，B 国只生产 Y 不生产 X。两国生产各自 具有比较优势的产品的机会成本是常数。
第三节 成本递增条件下贸易的基 础和所得
第二节 无贸易的均衡
注意一点： 两国专门生产本国具有比较优势商品 的同时，生产的机会成本也在不断递增。 当两国生产机会成本变化到相同水平时， 即两国的商品相对价格相等时，分工便 会停止。贸易在这个价格比上达到均衡。 通过互利贸易，两国消费量均会大于没 有贸易的消费量。
第三节 成本递增条件下贸易的基 础和所得
第四节 国际贸易均衡分析
一． 国际贸易的局部均衡分析 局部均衡分析只讨论一种商品及其相 对价格的变动情况 我们利用经济学中的基本工具:供给曲 线与需求曲线 图中分析的基本假设:世界上只有A、 B两国，两国均为贸易大国，各国供给 与需求的变动都 会影响国际市场价格。
第四节 国际贸易均衡分析
图中分析得出以下结论： 在没有任何贸易障碍的条件下，某商 品出口国的价格会上升，进口国的价格 会下降，最后双方的国内价格都会等于 国际市场上的价格。
简称是指每多第一节机会成本递增的生产可能性曲线和社会无差异曲线二机会成本递增及生产可能性曲线差异的原因这一章给出的生产可能性曲线凹向原这一章给出的生产可能性曲线凹向原点反映了机会成本递增法则更符合现实经济生活中的情况
国际贸易实务4
第四部分练习题一) 进出口合同的签订、履行与纠纷的解决练习题一、选择题１、以下哪些是构成发盘的要件（ACD）Ａ发盘内容明确Ｂ表明是不可撤销的、一定执行的Ｃ表明一旦对方接受即受其约束Ｄ必须向特定人发出的２、发盘的内容要明确，必须包括（ABD）Ａ货物名称Ｂ货物数量Ｃ货物包装Ｄ货物价格Ｅ货物运输方式３、发盘可以撤回的条件（ ACD ）A 发盘还没有生效B 发盘已经生效但对方还没有作接受通知C 发盘还没有到达受盘人D 发盘到达受盘人的时间，与撤回通知的时间是同时4、发盘撤销的条件（ ABCD ）A 发盘已经生效B 发盘到达受盘人，但受盘人还没有做出接受的通知C 发盘中没有规定发盘的有效期D 发盘已经生效，受盘人接受通知的时间与撤销发盘通知的时间是同时5、发盘效力的终止原因包括（ ABCD ）A 发盘的有效期内没有被接受B 发盘被发盘人依法撤销C 受盘人还盘D 发盘后，发生不可抗力事件E 发盘人在接受前，丧失行为能力。
6、接受的要件包括（ ABDE ）A 受盘人做出B 同意发盘所有条件C 经过还盘后做出D 有效期间做出E 必采用书面形式7、合同成立的要件包括（ CDE ）A 当事人有行为能力B 合同必是书面的C 合同有对价约因D 内容合法E 当事人真实意思8、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已经超过了该发盘的有效期，则（ A ）A 除非发盘人及时提出异议，该逾期发盘有效B 只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效C 该逾期接受丧失接受效力9、我国外贸公司业务员对外出口报价正确的（ BE ）A 每打30英镑CFR英国B 每公吨200美元FOB新港C 每箱CIF伦敦50美元D 每台300马克CIF上海E 每辆40美元CFR新加坡10、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人无效，此行为属于（ A ）。
A. 发盘的撤回 B 发盘的修改 C 一项新发盘 D 发盘的撤消11、国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的哪一环节（ C）。
国际贸易实务练习四
国际贸易实务测试练习（四）Examination Paper of International Trade PracticeClass＿＿＿＿Name＿＿＿＿＿＿Ⅰ. Put T for true or F for false in the brackets at the end of each statement. ( 20% )1. According to UCP 600, after issuance of the letter of credit, the issuingbank may refuse payment if the applicant becomes bankrupt. ( )2. According to UCP 600, an issuing bank must always reimburse thenegotiating bank. ( )3. According to CISG, the quotation can be submitted in written form or besent orally. ( )4. According to INCOTERMS 2000, under CIF term, the seller should payall the charges up to goods arrival at the port of destination. ( )5. According to UCP 600, a transferable credit can be transferred by thefirst beneficiary to several other (second) beneficiaries for more than once. ( )6. According to CISG, any modification to the offer, no matter how minor it is,will make the original offer invalid and thus it constitutes a new offer.( )7. All Risks of CIC can cover all the losses that are caused by various kindsof risks. ( )8. According to INCOTERMS 2000, under CFR, the seller must pay theusual freight and any additional costs that arise in route. ( )9. Additional coverage must be effected together with FPA, WA or All Risksaccording to CIC. ( )10. Under the D group of INCOTERMS 2000, if the seller is requested topay for import clearing customs, the term should be DDP. ( )Ⅱ. Please choose the best answer from the following choices of each question. ( 30% )1. An L/C calls for CFR shipment. The B/L should be marked ( )A. Freight CollectB. Freight PrepaidC. Freight as per charter party2. In the following payment terms, ( ) is the safest term to the seller.A. D/P at 30 days after sightB. D/A at 30 days after sightC. D/P at 30 days after the date of B/LD. Payment at 30 days after arrival of goods3. In the following choices, ( ) is the only complete unit price clause.A. JPY 50.00 per pair FOBC5%B. USD 500.00 per M/T New YorkC. CAD 89.00 per piece CFR Liner termsD. EUR 136.00 per dozen FOB Shanghai4. In the following statements about documentary collection, ( ) is correct.A. belonging to commercial credit and using commercial draftB. belonging to bank credit and using banker’s draftC. belonging to commercial credit and using banker’s draftD. belonging to bank credit and using commercial draft5. An L/C prohibits partial shipments and the beneficiary presents 3 sets of B/Leach with a different on board date and place but showing the same destination, vessel and voyage. According to UCP600, this does not constitute partial shipments. ( )A. TrueB. False6. In the following statements about remittance, ( ) is not correct.A. belonging to commercial credit and using commercial draft.B. remittance is of three types: T/T, M/T and D/D.C. belonging to commercial credit and using banker’s draft under D/D.D. remittance is a good method when payment in advance.7. The consignee of goods under the B/L may be one of the following parties,which is the best choice for seller ( )A. to the buyer of the sales contractB. to the named consignee including straight consignee or order ofconsignee without endorsement and transferorC. to the bearerD. to order8. The documentary draft in international trade is a draft accompanied by ( )A. the contract concluded between the seller and the buyer.B. the L/C issued by the buyer’s bank.C. documents issued by the sellerD. documents as per stipulations in relevant contract or L/C.9. The issuing bank of L/C usually refuses ( )A. Order B/LB. Clean B/LC. On board B/LD. On deck B/L10. According to CISG, if the seller delivered more goods than stipulated in thesales contract, then the buyer can not ( )A. refuse to take delivery of all goods.B. refuse to receive the part of excess.C. receive all goods but must pay for the part of excess.D. receive quantity stipulated in the sales contract and the excess partly.11. According to INCOTERMS 2000, as far as the risk (of loss of or damage tothe goods) borne by the seller is concerned, ( )A. CIF is safer than CFRB. CFR is safer than CIFC. CIF is same as CFRD. A, B and C are all wrong12. According to INCOTERMS 2000, under FCA, when ( ) the risk of lossof or damage to the goods is transferred from the seller to the buyer.A. The seller places the goods at the disposals of the buyerB. The seller delivers the goods to the carrier nominated by the buyerC. The goods pass the ship’s rail in the port of shipmentD. The goods arrive in the import country13. If the net price is USD 475 FOB Guangzhou per piece, then the unit priceincluding 5% commission should be ( )A. USD 498.75 FOB Guangzhou per piece including 5% commissionB. USD 499 FOB Guangzhou per piece including 5% commissionC. USD 500 FOB Guangzhou per piece including 5% commissionD. USD 510 FOB Guangzhou per piece including 5% commission14. According to UCP600, when the word “about”is used to describe thequantity of goods, it means the quantity of goods delivered by seller ( )A. can be more or less within 5%B. can be more or less within 10%C. can be more or less within 3%D. can be more or less within 15%15. The drawee of the draft under L/C usually is ( )A. The applicantB. The negotiating bankC. the issuing bankD. The advising bankⅢ. Calculation ( 25% )A Company in Guangzhou exports 10000 metric tons of goods atUSD 1000.00 per metric ton CIF New York to America.1. If the standard of calculating basic freight of the above goods is “W/M”;the volume of the goods is 200 000 cubic decimeters; the basic freight rate for the goods is USD 50.00 per freight ton and plus port surcharge (10% of basic freight); the insured amount is 120% of CIF value and the premium rate is 5‰.If this Chinese Company wants to offer FOB Guangzhou price to its customer now, please calculate how much this company should offer FOB Guangzhou price per M/T with the same profit. ( 10% )2. According to the above conditions, if the domestic purchasing price isRMB 5500 Yuan per metric ton; the domestic total charges (including all kinds of domestic fees and taxes) is 500 Yuan per metric ton; the export tax rebate is 131.25 Yuan per metric ton; the exchange rate is USD1:RMB7. Please calculate the exchange cost and the rate of profit or loss of this export transaction. ( 15% )Ⅳ. Point out respective negotiation steps (such as enquiry, offer or acceptance) from the following massages in June 2009, and then put in the brackets at the end of each massage. ( 14%)Time Massages(Sent by Telex)June 2: Interested in your Qingle Brand Color TV Article No.0811, 500 sets, prompt shipment, please quote. ( ) June 3: Qingle Brand Color TV Article No.0811, 500 sets, packed in reinforced wooden cases JPY 60000.00 per set FOB Guangzhou,October 2009 shipment, sight credit reach us before 20th,September 2009. Reply here before 6th, June 2009. And subject toour final confirmation. ( )June 5: Your TLX Third June 2009, regret price unable accept. Competitors quoting similar quality JPY 58500.00 per set. Please replyimmediately and offer us CIF Tokyo price, packed in newreinforced cartons and covering F.P.A and Strike Risk. ( )June 7: Qingle Brand Color TV Article No.0811, 500 sets, packed in reinforced new cartons JPY 61000.00 per set CIF Tokyo, coveringF.P.A and Strike Risk as per China Insurance Clause of 1st January1981. October 2009 shipment, sight credit reaches us before 20th,September 2009. Reply here before 9th, June 2009. ( )June 8: Your price best JPY 60000.00. Reply Promptly. ( )June 12: Your TLX seventh accepted. Reply Promptly. ( )June 13: Your TLX accepted. ( )Ⅴ. And according to the above telex massages, please fill out the following form of Sales Contract. ( 11% )SALES CONTRACTNO.090612Sellers: Guangdong Qing Le Ltd. Co. Buyers: Far East Trading Co.This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: Commodity:Specifications:Quantity:Unit Price:Total Value:Packing:Insurance:Time of Shipment:Port of Shipment: Guangzhou, ChinaPort of Destination:Shipping Marks:at seller’s optionTerms of Payment:SPECIAL CLAUSE about payment:The General Terms and Conditions and remarks stated on the back page of this contract constitute an inseparable part to this contract and shall be equally binding upon both parties.THE SELLER (S) THE BUYER (S) Guangdong Qing Le Ltd. Co. Far East Trading Co.。
国际贸易实务试题4
4、有关国际贸易术语的国际贸易惯例哪些？
有关贸易术语的国际贸易惯例
（一）《1932年华沙----牛津规则》、
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
（三）《2000年国际贸易术语解释通则》
五、案例分析题
1、我方从泰国A公司进口一批大米，签定“CFR上海”合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?
2、简述FOB、CFR和CIF的相同点和区别。
3、简述FOB、CIF变形的原因，它们的变形各有哪几种？
FOB变形的原因：在班轮运输中，装船费用通常包括在这运费中，由买方承担，但有时按装运习惯，由买方承担包括理舱费在内的装船费用。因此为避免双方纠纷，明确装船费用由谁承担。FOB术语的变形：（1）FOB Liner Terms（班轮条件） （2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）（3）FOB Stowed（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内）
A.交货地点相同 B.风险划分界限相同 C.适合的运输方式相同
D.都是由卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续
8、下列术语中以装运港船舷为界划分风险转移的有( ABC )。
A.FAS B.FOB C.CIF D.DAF
按照《2000年通则》的解释，采用CFR术语时卖方应承担的义务有（ AD ）
A租船订舱、货物装船以及支付正常运费 B办理货运保险
C负担货物运至目的港之前的风险 D办理出口通关手续
国际贸易实务chapter4-cptcip
运输风险与防范
运输风险
在国际贸易中，货物在运输过程中可 能会遇到各种风险，如货物损坏、丢 失、延误等。
防范措施
选择信誉良好的承运人、使用可靠的 运输方式、购买货物运输保险、加强 与买方的沟通等。
保险风险与防范
保险风险
国际贸易中的货物可能面临各种保险风险，如自然灾害、意外事故等造成的货 物损失。
防范措施
支付货款后，向卖方索取发票和 提单，以便顺利完成报关和清关 手续。
报关与清关
准备报关文件
根据海关要求，准备相关的报关文件（如发票、提单、装箱单 等）。
提交报关
将报关文件提交给海关，办理报关手续。
清关手续
根据海关审核情况，完成相关的清关手续（如缴纳关税和增值税 等）。
04 CPT/CIP的风险与防范
提出了索赔要求。
综合案例2
某进口商从德国进口一批汽车零件，使用CIP条款，同时从美国进口一批电子产品，使 用CPT条款。在运输过程中，两批货物都遭受了损失。进口商分别向保险公司和承运人
提出了索赔要求。
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确定保险金额
根据货物的价值、运输风险和目的地，确定合理 的保险金额。
购买保险
向保险公司购买保险，确保货物在运输过程中的 损失得到赔偿。
支付操作
01
商定付款方式
完成付款
02
03
索取发票和提单
根据双方的信任程度和交易经验， 商定合理的付款方式（如电汇、 信用证或托收等）。
按照商定的付款方式，完成货款 的支付。
规定双方在争议解决中的 权利和义务，确保争议得 到妥善解决。
03 CPT/CIP操作流程
报价与合同签订