100问草拟稿
人事行政部100问
组织人事部内部各管理项目一百问1、新员工招募：求职表？证件审核？用人部门共同面试？面试痕迹？报批通过？体检合格？报到证？人员信息表？录入人员信息系统？二级档案？传递到工资管理？传递到人员名册？胸卡？入司培训？四金一保？转正提醒？一级档案？合理化建议评估？新人担保书？2、人员调动：调动申请表？报批通过？向人员名册告知？向工资管理告知？对人员信息系统维护？开调令？调令存档一联？3、员工奖惩：奖惩申请表？报批通过？每月绩效考评书面资料？视同会计凭证？存档？重大奖惩记录在案？4、人员离司：离司申请？辞退审核？报批通过？离司钱物移交？工资结清？劳动合同变更？人员信息系统变更？人员名册变更？工资名册变更？封、转二金？退、转人事档案？劳动手册？退工单？5、劳动合同：员工转正签合同？合同放置整齐？到期续签审批？审批单存档？合同按部门放置？按工号放置？建立相应的电脑数据库？劳动合同签定遗漏？6、考勤、请假：各部门考勤员（兼）管理？每月、每季、每半年、每一年、每二年组织开会？考勤表汇总及时？一年内备查可否查得到？不敲卡人员处置？请假审批？各类请假登录备查？7、工资管理：每月工资报表充分享用人员管理的各类信息？离司了还发工资？员工调部门后工资发放相应异动？各类信息书面存档？工资条？工资发放100%正确？8、考核管理：半年一考核？事先宣导考核办法？考核事后反馈？落实奖惩？考核材料存档？9、干部管理及文件传递：正式任命？档案反映升迁记录？本部下发文件上网？文件阅后统一放置？10、其他：（包括没有写在上面但确实要我们做的）部门公章使用合规？用章登录？本部门考勤？每月人员名册100%正确？。
11、立足本岗位而不拘泥于本岗位，多多地换位思考：本部门的同事、其他部门的同事需求是什么？自己能为本部门和其他部门的职责做些什么？公司在不同的发展阶段会对自己提出些什么？公司的各级领导和员工在想什么？自己对照一个合格的人事干部还有哪些不足？不教条！多思考！少兴叹！勤实践！我能做到吗？。
互相了解100问
互相了解100问在人与人的交往中，真正的了解是建立深厚关系的基石。
而要达到深入的了解，提出恰当的问题是关键。
以下是 100 个能帮助我们更好地互相了解的问题：1、你童年最快乐的回忆是什么？2、迄今为止，你做过最勇敢的事情是什么？3、如果能拥有一项超能力，你希望是什么？4、你最喜欢的季节是哪个，为什么？5、你有没有一直想学习但还没开始的技能？6、描述一次你在旅行中的难忘经历。
7、当你感到压力大时，你会如何放松自己？8、你最喜欢的电影是哪一部，它为什么触动了你？9、你有没有一个从小到大都坚持的梦想？10、如果你能和一个历史人物共进晚餐，你会选择谁？11、你更倾向于独自旅行还是和他人一起？12、描述一次你被朋友深深感动的瞬间。
13、你相信命运吗？为什么？14、你最喜欢的运动是什么，有没有什么特别的原因？15、如果可以时光倒流，你会选择回到什么时候？16、你有没有什么独特的收集爱好？17、你认为友情中最重要的品质是什么？18、能分享一个你曾经犯过的错误以及从中得到的教训吗？19、你最喜欢的动物是什么，它代表了你怎样的性格特点？20、如果有机会去外太空旅行，你会去吗？21、你最害怕的东西是什么？22、描述一次你在工作或学习中取得的巨大成就。
23、你更享受城市生活还是乡村生活？24、你有没有什么特别的饮食习惯？25、当你感到孤独时，你会怎么做？26、你认为爱情最重要的基石是什么？27、你最喜欢的音乐类型是什么，有没有一首特别喜欢的歌曲？28、如果可以改变自己的一个性格特点，你会选择改变什么？29、你有没有什么一直想克服但还没成功的恐惧？30、分享一次你帮助他人并感到快乐的经历。
31、你心目中的理想生活是什么样子的？32、你有没有什么从小就有的怪癖？33、你更看重一个人的内在品质还是外在形象？34、描述一次你在公众场合出丑的经历，以及你的感受。
35、如果可以拥有一种魔法物品，你希望是什么？36、你有没有什么特别的宗教信仰或者精神寄托？37、你认为人与人之间最容易产生矛盾的点是什么？38、能分享一次你在团队合作中遇到的困难以及如何解决的吗？39、你最喜欢的颜色是什么，它对你有什么特殊意义？40、如果可以和一种动物交流，你会选择哪种动物？41、你最敬佩的人是谁，为什么？42、描述一次你经历过的自然灾害或者意外事件。
质量管理100问130
质量管理100问(1-30)质量管理100问，并附答案。
有些我们曾问过别人，也有些是被别人问。
自测一下，这些问题你都能回答吗？看后建议收藏。
1、产品质量审核大纲的内容有哪些?(1)确定产品审核对象。
(2)制定产品的审核使用的标准和规范。
(3)制定质量缺陷重要性分级标准。
(4)制定产品审核办法。
(5)确定产品审核实施步骤。
(6)规定产品审核报告的内容、格式。
(7) 规定产品审核间隔期、抽样地点和样本大小。
2、质量环有什么特点?(1)质量环中的一系列活动中一环扣一环，互相制约，互相依存，互相促进。
(2)质量环不断循环，每经过一次循环，就意味着产品质量的一次提高。
3、影响产品质量的四个方面是什么?(1)市场调研质量。
(2)设计质量。
(3)符合性质量或制造质量。
(4)使用质量或售后服务质量。
4、质量检验阶段进行检验把关有什么缺点?(1)缺乏系统的观念，责任不明，一旦出现质量问题容易扯皮、推诿。
(2)在生产过程中缺乏预防，一旦出现废品，就是“既成事实”，一般很难补救。
(3)要求对成品进行百分之百的检验，而百分之百的检验并不等于百分之百的准确，而且在大批量生产的情况下这样做在经济上是不合理的，对于某些产品来说，这种检验在技术上也是不可能的，或毫无意义的。
5、质量管理学有哪些重要概念?(1)质量；(2)质量管理；(3)质量体系；(4)质量控制；(5)质量保证；(6)质量策划；(7)质量方针；(8)质量改进；(9)质量审核；(10)质量认证；(11)管理评审；(12)质量成本等。
6、全面质量管理的基本核心是什么?提高人的素质，调动人的积极性，人人做好本职工作。
通过抓好工作质量来保证和提高产品质量和服务质量。
7、计量工作的任务是什么?有哪些特点?企业计量工作的任务，是以统一计量单位制度，组织量值正确传递，保证量值统一为目的基础工作。
计量工作有以下几个特点：①一致性；②准确性；③可溯源性；④法制性。
8、计量工作的基本要求是什么?(1)量具和化验、分析仪器必须配备齐全，完整无缺。
国家安全知识百问内容
国家安全知识百问内容
国家安全知识百问内容
1. 国家安全的概念
•什么是国家安全？
•国家安全的重要性是什么？
2. 国家安全的核心要素
•国家安全的三个要素是什么？
•安全环境、安全对象和安全机制的关系是什么？
3. 国家安全威胁与挑战
•当前国家安全面临的主要威胁有哪些？
•新形势下国家安全面临的挑战是什么？
4. 国家安全战略
•国家安全战略的基本原则有哪些？
•国家安全战略的主要内容是什么？
5. 国家安全法律体系
•国家安全法律体系的主要法律有哪些？
•这些法律是如何构建的？
6. 国家安全保障体系
•国家安全保障体系包括哪些方面？
•各个方面的职责与作用是什么？
7. 国家安全意识教育
•如何提高公民的国家安全意识？
•国家应如何开展国家安全意识教育？
8. 国际安全合作
•国际安全合作的意义是什么？
•国际安全合作的主要形式有哪些？
9. 科技与国家安全
•科技发展对国家安全的影响是什么？
•信息技术在国家安全中的作用是什么？
10. 新时代的国家安全观
•如何理解新时代的国家安全观？
•新时代国家安全观的核心要素是什么？
以上是对国家安全知识的一些常见问题进行了整理和回答，希望能够帮助读者更好地了解国家安全的重要性、威胁与挑战以及相关的
法律和保障体系。
国家安全是每个公民都应关注的重要议题，共同维护国家的安全和稳定。
遵规守纪廉洁从业100问（更新完毕）（最终版）
遵规守纪廉洁从业100问（更新完毕）（最终版）第一篇：遵规守纪廉洁从业100问(更新完毕)（最终版）卡中心员工遵规守纪廉洁从业100问责任立业篇1、为什么要强调责任立业？答：责任是一个组织、一个团队、一个人对一种信仰、一项事业忠诚度的具体体现。
卡中心把服务客户、培养员工作为义不容辞的责任。
员工也应把忠诚卡中心的事业作为实现自我价值的重要途径，以自觉履行职责为己任。
2、责任文化的基本内涵体现在哪些方面？答：卡中心责任文化的基本内涵主要体现在三方面：一是责任意识。
责任意识是职业人精神的体现，要求我们对事业负责，对卡中心发展负责；二是责任能力。
责任需要能力支撑，要求我们用事实来证明，以业绩来体现；三是责任行为。
责任意识、责任能力依靠责任行为体现，要求积极主动，科学求实，精心细致。
3、卡中心的发展前景目标是什么？答：我们的目标是：让我们飞得更高，一起成长，一起成为行业领袖。
4、成为行业领袖的七个指标是什么？答：成为行业领袖的七个指标是活卡量、客户满意度、卡均盈利能力、创新能力、员工满意度、流程标准化及品牌综合管理。
5、卡中心的员工行为准则是什么？答：紧张有序的工作秩序；进取向上的工作态度；互助协作的工作氛围；使命必达的责任意识。
6、责任文化如何落实在工作中？答：员工要树立与卡中心核心价值观和经营理念相一致的职业理想和信念，自觉遵守职业道德、规范职业行为，树立起“责任在我”的强烈意识，根据自身岗位特点和要求，明确岗位责任，把责任理念转为自觉行动，形成“人人都是责任者”的氛围，负责任地做好每一项工作、每一件事情，保证各项经营管理工作的安全、稳健和健康发展。
7、如何理解制度管理与责任文化的关系？答：制度是要求成员共同遵守、按一定程序办事的规程。
员工从心理上接受制度并自觉遵守，制度才能演变成一种文化。
因此，制度与文化是相互依存、相互影响和相互推动的。
卡中心责任文化的积淀与发展离不开严格的制度管理与员工的恪尽职守。
每个企业单位家应该问的100个好问答
每个企业家应该问的100个好问题提问可以点燃想象力，改变灾难，揭示对更光明目的地的出人意料的途径。
正确的问题不会让人保持被动，这些问题会带来反思，紧跟着是行动。
对于一个好记者，好员工，好领导，虽然有很多属性和要求，但有一个应该是会问问题。
提问可以点燃想象力，改变灾难，揭示对更光明目的地的出人意料的途径。
正确的问题不会让人保持被动，这些问题会带来反思，紧跟着是行动。
寻求的能力可以激发发散性思维，在这样的情况下，思想寻求多种，有时是不明显的指向解决方案的途径。
这里是INC编辑了针对企业老板们一系列积极主动的问题，希望这些问题能让你的思想更加丰满。
要知道刚硬的心是世上最危险的事情。
当你的心意更新时，你的世界才会向你敞开更多的大门。
1.我们如何才会让我们的企业破产？-Danny Meyer, CEO of Union Square Hospitality Group2.我们目的明确吗？从现在起，5年，10年，我们会目的明确吗？-Debra Kaye，创新顾问和作家3.如果能源免费，我们会做什么不同？-Tony Hsieh，CEO of ZapposHsieh解释这个这问题，“这是一个思想实验，去看如果你有不同的可用资源，或者知道一天不同的资源可以使用，你会如何重构你的业务。
另一个问题是，如果存储免费会如何？或者如果人力资本减半了，或者涨了两倍又会如何？”4.要为我所用，它要像什么？-Robert Sutton，作家，斯坦福管理教授5.如果我们今天不在这样的企业里，你今天还会进入这样的企业吗？如果不是，我们会为此做什么？-Peter Drucker，管理专家和作家后期，Drucker变化了这个问题，在1980年代问Jack Welch。
这个问题带来了GE 的“修理、出售或者关闭”战略来退出，或者重构非盈利企业。
6.在我们的斗篷上想要什么奖章？-Marcy Massura，MSL Group的数字营销人员和品牌战略家Massura解释说，“不是每个人以同样的方式定义成功。
公司经营管理问题100问
公司经营管理问题100问公司经营管理问题100问一、如何选择招聘的渠道？二、如何编辑有吸引力的招聘简章？三、如何面试行政人员、财务人员、技术人员？四、规模稍大些的公司如何规划公司的组织结构？五、如何根据公司的组织结构规划人力资源的招聘？六、如何做好员工和公司的劳动关系管理，是否需要签订劳动合同，如何制定劳动合同的内容？七、如何面试没有经验的业务人员？八、如何面试有经验的业务人员？九、如何制定行政部门人员工资标准？十、如何制定业务销售人员提成标准？十一、如何进行行政人员的绩效考核？十二、如何进行业务人员的绩效考核？十三、如何提升行政员工的工作激情？十四、如何提升业务员工的工作激情？十五、如何培训业务员工的工作方法？十六、如何建设完善的培训体系？十七、如何提升业务员工的工作效率？十八、如何管控在外做业务的业务人员？十九、如何避免业务员工入职一两个月，没有创造任何业绩，就辞职了？二十、如何避免员工对公司制度的不满情绪？二十一、如何应对满腹牢骚的员工？二十二、员工埋怨罚得多奖的少怎么办？二十三、制度执行时，员工说不知道制度怎么办？二十四、如何培养员工对企业的忠诚？二十五、如何解决法定节假日当月的离职问题？二十六、如何进行公司产品的市场定位？二十七、如何进行公司产品的形象包装策划？二十八、如何进行产品的介绍包装策划？二十九、如何进行公司形象的包装策划？三十、通过哪些渠道进行公司的产品宣传最有效？三十一、如何通过电话营销对公司进行产品的推广宣传？三十二、如何通过电子商务对公司产品进行推广宣传？三十三、如何通过seo优化、博客、QQ、论坛、贴吧等各种手段？三十四、如何撰写优质的软文？三十五、如何创意写作优质的宣传方案？三十六、对业务工作应该怎么放权？三十七、如何做好客户服务工作？三十八、如何做好市场调查？三十九、如何了解本公司产品竞争产品的情况？四十、如何开发渠道客户？四十一、如何开发终端客户？四十二、如何解决和客户的纠纷？四十三、如何做好工作报表？四十四、如何做好业务的工作分解？四十五、如何协调部门与部门之间的关系？四十六、如何协调业务人员之间的关系？四十七、如何协调行政、财务等人员之间的关系？四十八、如何处理公司与行政、财务等人员之间的关系？四十九、如何协调公司与管理人员之间的关系？五十、如何协调公司与首席管理人员之间的关系？五十一、如何制定考勤和休假制度？五十二、如何管理经常迟到的人员？五十三、如何做好企业的远景规划和员工的职业规划？五十四、如何做好企业的经营决策？五十五、如何根据客观情况做好职责划分？五十六、如何做好工作的日计划、周计划、月计划、年计划及工作总结？五十七、如何管理出差的员工，防止弄虚作假？五十八、如何让员工适应严格的管理制度？五十九、如何解决出工不出力，弄虚作假的行为？六十、如何让员工适应、认可严格的管理制度？六十一、如何向员工了解他的工作态度和工作情况？六十二、如何将工作权利下放，同时又适度管控？六十三、如何确认划分每个人的工作责任和权力？六十四、如何真正了解每个人的工作心态？六十五、如何判断因事设人，还是因人设事？六十六、如何帮员工进行职业生涯规划？六十七、如何提升员工的工作激情？六十八、如何对员工进行职业道德教育？六十九、如何提升员工的综合职业素质？七十、如何控制人力资源管理的风险？七十一、如何控制合同管理中的风险？七十二、如何控制业务销售风险？。
专业综合改革100问(2)
专业综合改革100问（南华大学经济管理学院刘老师撰写）2016-2-28序言一个国家的命运也许就是这个国家大部分人的命运，当然，世界上国家灭亡却能不断发展的民族就是犹太人，但是，犹太人在二战中的被屠杀证明最优秀的二等公民仍然很危险，所以，教育肩负的使命就是民族的振兴、国家的富强。
这一点，是专业综合改革的出发点。
说到底，实现“中国梦”是当前专业综合改革的出发点。
当然，人类总是要走向世界大同的，人和人、人和自然、自己和自己的和谐与灵智的发展绝对是专业综合改革的归宿。
总之，国家富强、世界和谐、万物灵智，是我对专业综合改革的100个问题的思考的立足点。
第一章，为什么的问题思考1.现在的专业教育有什么问题呢？2.现在的问题是教育环境造就还是教育本身的问题，抑或二者结合呢？3.问题的依据或表现是什么，原因分析的依据是什么？4.中国的产业转型升级与经济的可持续发展、建立创新型国家等富国战略对专业综合改革提出了什么样的使命与要求？第二章，怎么做的问题思考5.专业综合改革的人才培养目标是什么类型？是专业应用型还是综合素质型？学生如何学会爱？6.如何在大学科厚基础高素养广适应的前提下培养学生的专精尖技能，以形成倒T字型人才培养模式？7.专业人才的科学理性素养如何体现？8.专业人才的人文怡情素养如何体现？9.专业人才的道德审美素养如何体现？10.专业教育如何体现终身教育的社会辐射功能？11.如何培育专业人才的创新能力创业能力？12.如何培养学生学会学习、学会生存（自我管理、人际协调、如何做父母）？13.各学校的专业教育如何实现行业定位、区域定位、教育层次上的战略定位？14.学生的世界观、人生观、价值观的培养如何面向未来、面向世界、面向现代化？15.社会主义核心价值观如何落实到教育实践中去？16.如何实现学科交叉以促进产业融合的发展趋势？17.智能化后传统技能的实训还需要么，其传统技能实训中的思维图式形成作用如何在新的实训（如CAD等数字模拟技术）中体现？18.如何实现社会生产生活工具智能化后的知识更新？19.现代服务业的发展对专业知识更新有什么要求？20.世界经济一体化对专业教育提出了什么新的要求？21.“一路一带”战略、工业4.0等对专业教育提出了什么要求？22.如何开展专业教育的“供给侧改革”？例如，如何利用各类求职网招聘网企业公开招聘广告等等大数据分析各专业的市场需求动向，以体现教育面向市场的高适应弹性？23.如何通过弹性学制体现学生学习主体作用？24.如何通过学校内部职能组织的重构来适应教育内容的改革？25.如何通过校院、院系之组织边界的重新界定与责权利关系的重新调整来适应新型专业综合改革？26.如何利用外脑外智来充实师资力量？27..如何利用虚拟社区、极客网、创客平台等整合碎片化教育资源（尤其是人力资源），以实现共享？28.如何开展高校之间（包括与国外大学）的资源共享、知识共创、学分互认、师生互动？29.如何与企业、研究所和其他院校实现教学资源尤其是大型实验设备的共享？30.如何利用好官方和民间的精辟课程、微课、慕课等各类视听阅读数字化教学资源？31.如何利用好各类教学管理软件和平台开展课堂教学管理改革？32.如何利用整合与开发教育教学电子平台？33.如何将科研成果转化为教学内容？如何将科研资金促进课程开发？如何克服科研教学两张皮的问题？34.如何将课堂教学与社会服务结合起来？如何实现干中学、干中教、干中师生一起赚钞票？35.如何实现业余生活、文体活动等第二课堂与第一课堂的有机结合？36.如何实现学生管理自治（如学生的社团活动、学科竞赛、科研活动、创业经营与社会服务乃至后勤生活等各方面的管理等）以体现学生的主体作用？37.如何实现学生工作制度改革？如何将学生人身安全责任与诚信教育责任实现和谐统一？38.如何改革教师业绩考核与收入分配制度乃至身份和职称评定制度以保障专业综合改革？39.如何实行学生收费制度以及奖贷助补勤制度改革以保障学分制、弹性学制以及其他教学改革？40.如何规范教代会、学术委员会（教授委员会）以及院务党政联席会议等权力清单、责任清单以保障教育教学改革？、41.如何改革培养方案的结构、模块、第一二课堂学分分布、必修选修比重以及附件要求（例如相关实验条件介绍）等等以体现专业综合改革的创新性？42.如何按知识点为单元建立知识体系以作为培养方案的“实施细则”，同时，为微课建设、学生自学以及课程协调提供知识导图与专业百科小词典？43.如何修订培养方案、附件以及其“实施细则”等以使其具有社会服务指南、科研特色介绍等功能？44.如何建设既有理论研究水平又能开展工程实践和专业服务的双师型教师队伍？45.如何让老老师更新知识、掌握新的科研工具，让年轻老师提高教学艺术水平与社会实践阅历？46.如何在搞好教师教学生的同时搞好学生教学生的教学改革？47.如何通过在校生和毕业生的互动促进教学水平的提高？48.学生专业学习与科研社团如何获得专业老师的有效指导？49.本科生开展导师制可行么、怎么做？50.如何利用社会捐助、企业合作基金、校友资助以及天使基金、风投等各类融资渠道的资金促进教学、科研与师生的创新创业？51.如何用好各级政府以及国际机构的各类优惠政策促进教学科研与师生的创新创业？52.如何对毕业生进行跟踪调查，及时反馈用人单位与校友意见？53.如何让企业家、优秀校友与行业内专家为代表开展第三方自我专业教学水平评估与教育质量管理？54.如何规范教学过程的质量管理，尤其是对教学文件、成绩管理以及集体备课、系室教研活动等环节的标准化管理？55.如何克服学校内部教学过程质量管理上师生惰性与高成本低效度的问题？56.在经费紧张、企业不愿意承接的困难时期，如何开展学生的企业实习实训并保证有良好的效果？57.如何将特殊学生的特殊学科贡献进行特别学分计算从而为天才学生开辟绿色通道？58.可以在高教大众化教育背景下开精英教育实验班么？59.如何开展学生课外自学课内作业与讨论、对学生不授课只自学与考试、后期专项科研成果（如核心期刊论文、国家发明专利等）或专业证书高分成绩、专业性学科竞赛成绩等可以取代相关课程考试或提升先期相关课程成绩、提高平时成绩比重以促进学生课程学习过程中的参与性、研究性，等等课堂教学改革、考试成绩改革？60.如何实现课堂教学、社会服务、科学研究的无边界融合？61.如何将国际国内盈利性教育培训机构与学校专业教育实现有效的社会分工合作？62.如何实现线上线下、远程和面授、自学与互学相结合的课程教学？63.如何实现基于团队的项目开发式综合性实验实践教学与课堂教学的结合？64.如何通过政产学研的合作实现实习基地建设、师资建设、教材建设、专题数据库建设、政策研究、企业科技服务以及管理服务、社情民意调研等等的大融合？65.如何协调项目申报成果奖评审中短期名利追求与科学教育见效慢需坐冷板凳的矛盾？66.如何解决领导的学术追求与公职责任之间的平行激励问题？第三章，谁来做为谁做的问题思考67.专业综合改革负责人应具备什么条件，应承担什么责任和做些什么事情，应具有什么利益？68.参与者如何从长期效果与短期效果之间找到平衡通道？69.综合改革试点中哪些学生会更适应，哪些可能跟不上，如何防范不适应学生的心理焦虑导致的种种问题？70.政府主管部门在专业综合改革中应承担什么样的职责，应给予什么样的配套支持，需要做哪些变革？71.学生的意见和家长的意见是什么？如何取得学生和家长的理解支持与参与？72.对社会各界如何做调查？如何获得社会各界的支持、理解与参与？73.如何广泛征求老师们的意见？如何获得全体老师的理解、支持与参与？74.其他学校对这工作有什么值得借鉴的经验与教训？75.成人继续教育机构和部门如何积极参与这些改革（参考10条）？第四章，在哪做什么时候做的问题思考？76.专业综合改革的进程、各节点的主要措施和关键事件是什么。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售过程中的相互了解过程中的问题
1．你是干什么的？
2．你们公司是做什么的？
3．没听说过你们公司？
4．你们公司在什么地方？
5．你们公司现在有哪些产品？
6．你现在手上有样品么？
7．你就带了这点样品？
8．你们的产品和其他的不一样？
9．这个爆炸焊接是什么意思？
10．爆炸焊接比其他的焊接好在哪里？
11．这个爆炸焊接我以前没听过，是你们自己发明的么？
12．你说你们公司的技术有那么先进，我怎么知道是真的？
13．你们公司有几年了？
14．你们现在有宣传册么？
15．留个名片吧？
16．你们的产品信息有么？
17．我可以去你们公司考察么？
18．你们有没有证明你们公司身份的东西？
19．现在没人用这样的？
20．这个产品其他地方有用的么？
21．现在有没有人在用你们这样的产品？
22．目前你这个爆炸焊接的电力金具在市场也不流行啊？
23．我看到永固介绍的他们也有爆炸焊接的线夹，你怎么说是你们独有的？24．我心里还是不太有底，你们这个在其他市场上卖的怎么样？
25．能不能留几个样品给我这呢？
26．要不你把样品留着，我需要时候再联系你？
27．先发几个试一下吧？
28．像这种新产品的问世使用是否能有国家政策的推荐使用？
29．能不能定制生产特殊型号尺寸？
30．你们这还有别的焊接技术的产品么？
销售过程中有关价格的问题
31．你们这个产品现在的价格是多少？
32．这个价格太高了吧？
33．但是你这个比凤凰、永固这些大牌子的都要高呢？
34．你们这个产品的价格在我们这边根本承受不了？
35．你这个价格那么高，不好卖吧？
36．关于你们公司现在的价格，有没有什么优惠的政策？
37．产品是好，就是太贵没人要？
38．现在我卖的东西又不是不能用，我的老客户会愿意花大价钱换你的产品用么? 39．你们这个产品的价格在我们这边根本承受不了？
40．你们公司其他产品的价格呢？
41．这个最低多少钱？
42．这报价里面可含运费？税费？
43．开票价怎么算？
销售过程中有关双方利益分配的问题
44．先发货，后付款？
45．那要不然你压货来，等货到之后我直接把货款结清？
46．要是我进了你们的货，别人家也进。
这样互相压价的话，我不是一点优势都没有？47．你们对于经销商有什么扶持政策？比如广告费？
48．能返点么，返多少，别人都给我返XX点？
49．我得先验货才能付款，不能只看你样品，万一你们发的货有问题怎么办？
50．你们在这个地方有几个经销商？
持续合作中的问题
51．你们得先去设计院那边，让他们推广推广？
52．你是不是能给我留一点能证明你们公司产品专利的材料我到时候好向客户推销？53．我想拿到我们这个地区的总代理权，可行？
54．代理费、代理期限怎么算？
55．如果你们产品在客户使用中有质量问题怎么办？
56．发货周期一般是多长时间？
对经销商的提问与信息获取方法
57．您这店开好多年了吧？
58．每年这个产品的销量差不多有XXX件吧？
59．用我们的产品投标肯定能有优势的。
60．您这XX产品批发多少钱一件？
61．您这主要卖哪几个品牌？
62．哪种型号卖的最多？
63．老板你是自己干的？。