小卖家如何与大厂家谈进货价
交易网站上与供应商洽谈价格的技巧
交易网站上与供应商洽谈价格的技巧在如今的数字化时代，交易网站成为了商业活动中不可或缺的一部分。
对于企业来说，与供应商洽谈价格是一项重要的任务，因为价格的谈判直接关系到企业的成本和利润。
在交易网站上与供应商洽谈价格时，以下是一些技巧可以帮助您取得更好的结果。
1. 了解市场价格在与供应商洽谈价格之前，了解市场价格是至关重要的。
通过研究市场上类似产品的价格范围，您可以对供应商的报价有一个合理的预期。
这样，您就能够更好地判断供应商的报价是否合理，并在谈判中有更多的筹码。
2. 建立良好的关系与供应商建立良好的关系是谈判成功的关键之一。
在交易网站上，您可以通过与供应商进行良好的沟通和合作来建立这种关系。
及时回复供应商的询问，积极参与交流，并尽量满足对方的需求，这些都可以增加供应商对您的好感，从而在价格谈判中取得更好的结果。
3. 强调长期合作在与供应商洽谈价格时，强调长期合作的意愿是一个有效的策略。
供应商通常更愿意与那些能够提供稳定订单的客户合作，因为这可以为他们带来可靠的收入。
因此，通过表达对长期合作的愿望，您可以增加供应商对您的信任，并有可能获得更好的价格。
4. 比较多个供应商在交易网站上，您可以方便地比较多个供应商的报价和条件。
这给了您更多的选择余地，并为您在谈判中提供了更多的筹码。
通过与多个供应商进行比较，您可以找到最具竞争力的报价，并将这些信息用于与供应商洽谈价格时的谈判。
5. 谈判技巧在与供应商洽谈价格时，一些谈判技巧可以帮助您取得更好的结果。
例如，您可以尝试使用沉默策略，即在供应商给出报价后保持沉默，让对方主动提出更好的条件。
此外，您还可以尝试使用分阶段的谈判策略，即分步骤地与供应商讨论价格和其他条件，以逐步达成双方都满意的协议。
总结起来，交易网站上与供应商洽谈价格需要一定的技巧和策略。
通过了解市场价格、建立良好的关系、强调长期合作、比较多个供应商以及运用谈判技巧，您可以在谈判中取得更好的结果。
8招教外贸业务如何让工厂给你好价格？
8招教外贸业务如何让工厂给你好价格？如今的市场，瞬息万变。
今年你也许抱着老客户偷着乐，明年或许已经变成别人的客户。
很多时候，价格起着主导作用。
得到供应商价格上的支持非常重要。
很常见地，很多外贸业务员采取以下方法找供应商砍价：欲擒故纵-价格杀不下来索性不谈了，佯装结束谈判，借此迫使供应商让步；死缠烂打-死缠不放，不断唇枪舌剑，甜言蜜语甚至撒娇，直到供应商让步为止；百般挑剔-把产品质量数落一番，指出一堆毛病，挫低供应商士气；循循善诱-哄劝供应商，订单量很大，长期客户，诱使供应商软化，价格上松口；以上方式，对于不同的人，每种都可能有效。
这些都是从技巧层面来看的，而今后，外贸业务员应该从意识层面来加强谈判能力。
1.切忌没有订单时找工厂压价（drive a hard bargain），更切忌没有订单时找多家工厂压价这里举个真实的例子大家会更直观：外贸业务员小李收到一个客户的询价，数量一个整柜。
接着他给A工厂的王总打电话，也给B、C两个工厂的老板打电话。
内容都是：我现在在谈一个整柜的订单，最好的价格是多少？三个工厂的老板都报了价格后，小李找报价最低的A工厂的王总压价，价格能不能便宜5块钱？王总眉头一皱，左一遍又一遍地核算成本，最终以牺牲一些利润同意了价格便宜5块钱。
结果小李因为各种原因，没有谈下订单，也没有及时反馈给A工厂的王总。
过了十天后，王总打电话给小李，问道：上次你询的那个订单现在什么情况？客户下单了吗？小李回答道：诶，没接到订单，客户把订单下给别的供应商了。
王总脸上飘过一丝失望。
几次三番类似的询价之后，有天下午A,B,C三家工厂的老板在一起打牌。
席间A工厂王总无意间说到：有个上海的外贸公司的业务员，找我们询了好几次XX产品，每次都是急着要报价，我都给了最低价了，还是没接到一个订单。
后来找我报价，我都不想给他报，我估计他就是拿我们的价格比比价，把订单下给别处了。
B,C两家老总也说，是啊，我们前段时间也经常有个上海的外贸公司的业务员在询XX产品，我们也是报的最低价，可是每次都没有订单，我感觉这个业务员把握客户和接订单的能力不行。
新手采购怎么跟供应商谈价格
新手采购怎么跟供应商谈价格
新手采购和供应商谈价格的技巧
新手采购者在开展采购活动时，跟买方应尽量达成最有利的定价，确保企业的采购利润，本文就在讨论如何跟供应商谈价格，并为新手采购者指出一些常见而有效的技巧。
1.了解市场价格。
对比市场上的价格是一个有效的降低定价的途径，买方可以向多家供应商收集信息，从而弄清市场价格水平。
2.投标上下浮动。
通过投标可以让多个供应商之间进行竞争，这样新手采购者就可以更轻松获得更低的价格。
3.条款设定。
买方应当尽量在与供应商讨价过程中确定一些条款，包括品质、交货周期、服务等，以防未来双方纠纷发生。
4.换来优惠。
一般来讲，供应商会跟潜在客户提供优惠政策，比如折扣，买方可以向供应商施压，要求提供更多优惠政策以降低定价。
5.长期合作。
建立长期合作关系会使买方在价格谈判中更有优势。
供应商也会考虑到与买方未来可以进行持久且可靠的合作，因此会尽量提供较优惠的价格。
以上就是新手采购跟供应商谈价格时应该注意的技巧，只有经过比较多的谈判和研究，才能找到最为合适的定价方案。
经销商如何与厂家讨价还价？
经销商如何与厂家讨价还价？2008-07-29 08:26谈判地位决定一切这是一个地位决定一切的时代。
厂商之间，谁的地位高，谁就掌握话语权。
小厂家找上门来，经销商可能爱搭理不搭理；对大厂家，经销商可能要亲自找上门去，接受别人的爱搭理不搭理。
一般来说，经销商的规模和实力不如厂家，但“强龙难压地头蛇”。
如果经销商不能成为地头蛇，哪怕厂家只是一条虫，也能压住经销商。
有些厂家规定经销商不得经营竞品。
那是厂家还没有遇到真正有实力的经销商，否则，厂家也只有按例外原则处理。
我就认识这样一位经销商，他同时代理二个品牌的方便面，而这二个品牌在其他市场全部是排他性代理，厂家唯独对该经销商例外。
因为二个厂家都认识到，只有该经销商才能在本区域做得最好。
离开该经销商，其它都只是次佳选择。
经销商砝码是什么经销商与厂家讨价还价，手中必须握有砝码。
不同时期，经销商与厂家讨价还价的砝码不一样。
早些年，经销商在中心城市（或区域货物集散地）批发市场的旺铺有一间门面房，有一定的资金，就能招来厂家。
因为那时普遍实行“进货制”，只要货在批发市场摆出来，就有可能卖出去。
那年月，旺铺的门面房就是经销商手中的砝码。
如今，有多少人还在怀念那年月的钱好赚：现在先偃旗息鼓，等过几年日子好过了再大做。
他们哪知道，这样的好日子已经一去不复返了。
前几年，谁手中的二批多，谁就受经销商欢迎。
当然，这时经销商已经普遍实行了“送货制”，真正有实力的二批早已不到批发市场进货了。
那几年，二批就是经销商手中的砝码。
如今，除乡镇二批外，其他市场的二批已趋于消失。
经销商直接面对终端，谁掌控的终端多，谁的日子就好过。
现在，终端是经销商手中的砝码。
尽管不少厂家一直嚷嚷要“决胜终端”，但现实教育了他们，还得靠经销商来做终端。
经销商手中有谈判的砝码，可以在需要的时候“暗示”一下，或者明明白白地亮出来。
但经销商要切记：不要以手中的砝码去威胁厂家。
有什么能力就做什么事跟谈恋爱一样，厂商之间是双向选择，根据自身条件选对象，一定要门当户对，一定要量力而行，有什么样的能力就谈什么样的条件。
卖家谈价技巧
卖家谈价技巧
卖家谈价技巧有：
1．设定自己的底价目标价格，底价就是低于这个报价直接放弃销售，目标是自己认为可以接受的价格。
2．充分收集对方的信息，看看对方是否对这个产品熟悉。
3．如果对方对市场特别熟悉，直接采取目标价报价策略率先报价，给出完整的合理的支撑理由，直接报出高于目标价5%或者10%的价格，然后闭嘴，观察对方的反应。
4．如果对方对市场不熟悉，直接报个没有严重偏离市场价格的高价，锚定价格，然后闭嘴，看对方反应。
5．不能探知对方对市场是否熟悉时，不要开口，等待对方给出报价，然后要求对方详细的解释这个报价的组成，这个过程就可以探知对方对市场的熟悉程度，然后再根据判断按照上面第3、4条处理。
讨价还价销售技巧和话术大全
讨价还价销售技巧和话术大全一、开场表明价格合理1.“我们的产品定价是基于成本、品质和市场调研的，这个价格已经很实在了。
”2.“您看，这个价格包含了优质的原材料、精湛的工艺以及完善的售后服务。
”3.“在同行业中，以我们产品的质量和性能，这个价格是极具竞争力的。
”二、强调产品价值4.“这款产品能为您节省大量时间和精力，从长远看，它的价值远超价格。
”5.“它的独特功能可以帮您解决很多难题，这是其他低价产品做不到的。
”6.“优质的产品质量能减少后期维修成本，算下来这个价格很划算。
”三、提及成本因素7.“我们采用的都是高品质原材料，成本很高，所以价格确实没法再低了。
”8.“研发投入了大量资金，都是为了给您提供更好的产品，价格是合理的。
”9.“生产过程严格把控质量，成本增加但也保证了产品的优质，价格不虚高。
”四、给予优惠暗示10.“如果您购买量达到一定标准，我们可以考虑给予适当优惠。
”11.“现在这个价格已经接近底价了，但您要是真心想要，我去申请一下看看。
”12.“公司偶尔会有一些促销活动，您可以关注下，说不定能享受优惠。
”五、对比分析价格13.“和同类型但质量差的产品比，我们价格虽高一点，但性价比超高。
”14.“其他品牌类似产品价格更高，我们在保证品质的同时还更实惠。
”15.“您看这款产品的功能和质量，对比价格，您会发现我们很有优势。
”六、突出服务价值16.“购买后我们有专业的售后团队随时为您服务，这也是价值的一部分。
”17.“我们提供免费的安装、培训服务，这些都包含在价格里了。
”18.“长期的技术支持和维护服务，让您无后顾之忧，价格是值得的。
”七、以情动人话术19.“我也很想给您优惠，可这真的是公司规定的价格，我也没办法。
”20.“您是我们的优质客户，我会尽力帮您争取点优惠，但价格确实不高了。
”八、询问预算策略21.“您的预算大概是多少呢？我们可以看看有没有更合适的方案。
”22.“如果价格超出您预算，您可以说说期望的价位，我们一起商量。
如何与供应商进行价格谈判
如何与供应商进行价格谈判谈判就是一场没有硝烟的战争，不同立场的双方在或激烈或貌似平和但暗流涌动的局面下为了各自的利益出招接招拆招!在供应商与大卖场谈判的过程中，双方的“唇枪舌战”间，不仅有进攻也有让步，有允诺也有拒绝。
下面店铺整理了与供应商进行价格谈判技巧，供你阅读参考。
与供应商进行价格谈判技巧：谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。
采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。
但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。
采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。
这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。
在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。
让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。
批发市场进货：砍价的三个秘诀
批发市场进货：砍价的三个秘诀作者：腾博来源：《大众投资指南》2017年第01期经营服装店，如果能够拿到物美价优的货源，有一个好的进货渠道，在服装的成本方面就可以得到控制，在价格方面便会具有更多的竞争力。
服装进货讲价虽然不是那么容易的，但是掌握了一些小技巧，还是可以跟批发商把价格压低的的。
批发市場讲价有哪些诀窍和秘诀呢？下面就给大家介绍一些讨价还价的小秘诀。
砍价技巧一不要太一件一件挑，一件一件问新手去批发商市场进货最好不要去一件件挑，一件一件的问价格。
这样老板会觉得走的量少而把价高报或是直接不理睬你。
但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。
如果出了纠纷，也有证据。
服装进货所以不要太小家子气，但也不要装老手，总是会被拆穿的。
砍价技巧二不要还价太多还价太多，会使批发商不高兴，因为一般批发商都很忙，没有空余时间和你讨价还价。
一般批发商的报价都很低，如果能谈的话最多可以再下调2—5%，对于批发商的报价来说，新手自己创业开服装店进货的时候不要还价太高。
举例说，100块进价的服装最多可以再少2—5块钱。
如果还价太高，反而会伤了和气，进不到好货。
砍价技巧三货比三家会计算调价的比率对老的合作伙伴来说，批发商的报价往往接近最低底线。
但是有些批发商却并非都那么善良。
因为服装批发商经常跟店主打交道，所以眼光独特，即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻。
对于新手买家，服装批发商会提高10%甚至20%的批发价。
新手开服装店进货就要学会上调降价的比率。
还有就是新手在进货的时候，至少了解不少于三家的批发商的价格，只有这样才能找到最合适的价格。
至于价格的下调空间，等问过几家后就自然心中有底了。
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小卖家如何与大厂家谈进货价
在我看来，许多经销商在如何选择代理厂家的问题上是比较片面的，相当部分的经销商最关心的是：产品价格、能否赊帐、独家代理权等。
其实我认为经销商选择代理厂家首先需要了解：厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致（至少短期目标或策略应该一致），如果是，那么双方的合作便有了良好的开端，你也很容易获得厂家各方面的支持；如果双方的策略和目标有差距，而你又不能确认可以缩短差距，那么还是放弃这样的合作，因为很难获得你所希望的支持，最后的结果大都是不欢而散。
不同厂家，厂家不同阶段，不同地区的市场策略和目标各有不同。
市场策略的核心是4P - 产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，而厂家不同的市场策略决定目标各有不同，大致有二，一）市场优先：其目标往往是销售额、增长率、市场份额二）利润优先：其目标往往是利润、利润率、重点产品销售额、重点客户销售额。
或是二者兼而有之。
先谈与第一类厂家的合作
采取市场优先策略的厂家大都是市场的后来者，为追求销售额的增长率、市场份额和市场领导地位，其价格策略往往是：价格战（折扣和高比例的年终返点），赊帐和宽松的信用政策；渠道策略往往是：最大限度利用当地经销商的销售网络（而此时厂家对渠道的管理往往是粗放型的），提高分销渠道的铺货率；大规模广告促销等。
经销商如果也是以销售额的增长率，市场份额为目标，雄心勃勃欲成为本地区行业内的领军人物销，售额上千万过亿元，愿意在市场开拓和渠道建设方面进行投资，也许这个经销商目前在行业内实力可能不是最强，但冲劲和霸气一定是最强的。
那么两者的合作即使不是强强联合，也一定是珠联璧合。
经销商与厂家的合作无疑使其站在更高的操作平台上，不用说，厂家会在价格扣点，信用政策，渠道铺货，广告促销等方面给予最大的支持；也由于厂家初入市场，两眼一抹黑还没有能力控制下线渠道，有时甚至同意你地区总代理。
如果商家选对了厂家抓住了机会，很可能在短短几年内由弱变强，由小变大一跃成为闻名瑕耳的大批发商，这样的例子太多了。
当然选择与市场优先类厂家合作，经销商除目标和策略与上游厂家一致外，还需要注意以下几点：
一）珍惜机会，只争朝夕：其实留给经销商做大做强的时间并不多，也就2-3年的时间，经销商能够迅速做大，一定是天时地利人和的最佳组合，错过了也就永远错过了。
二）投其所好，思路合拍：厂家选择合作伙伴除了要求客户有：一定生意规模、销售网络、资信状况良好、
运输仓储能力等外，恐怕最看中的还是与厂家的合作愿望和老板的经营思路和理念。
所以经销商要取得厂家的大力支持，还要：
1）表现出积极与厂家合作的愿望和态度；
2）变“坐商”成为“行商”（厂家都喜欢“行商”）；
3）有被厂家培训的强烈愿望，积极要求厂家的培训支持；
4）向厂家提供竞争对手和市场动态报告（最好是书面的）
5）表现出品牌忠诚度。
三）建立关系，获得支持：与厂家中的关键人物保持良好关系，以保证厂家的阳光雨露不时的洒在你的身上，使你的企业能够快速成长，但也要注意与一般销售人员搞好关系。