级市场营销人才培养方案精品

市场营销专业2013 级人才培养方案专业代码：620401广安职业技术学院经济管理系一、招生对象及学制1.招生对象：高中毕业生或具有同等学历者2.学制：弹性学分制，学制 2.5—6年二、培养目标本专业培养适应社会主义市场经济发展需要，素质全面，适应力强，具有良好职业素养，掌握市场营销、经济、管理等方面的基础理论，具备市场调查、市场营销、营销策划等一线岗位工作所要求的操作技能，能在工商企业从事市场营销、策划与管理的高素质高技能营销人才。

三、职业岗位群和人才培养规格1.职业面向：本专业毕业生就业岗位主要是面向管理一线的市场调研、营销策划、促销、销售经理等职业岗位人员。

2.职业岗位群典型工作任务分析职业岗位群对应的主要工作任务分析表典型工作相关课程及职业岗位所需的知识、素质、能力职业资格证书任务能力训练市场调研计划的知识制定，调查方法和信息的加工处理书写表达能力强，设计调查方案，设计调查问卷，组织实施实地调查，对信息的处理和报告素质能力工作细致，具有良好的团队协作能力及较好的团队组织能力较强的数据统计与分析能力；良好的逻辑分析和归纳能力；有较强的团队《统计学》《市场调查市场调研统计从业资格证书与预测》调查分析师《数据库管理系统》管理能力,统计与分析、预测能力营销策划程序、营销整体策划、营销《消费心项目的相关定位策划知识战略策划、产品策划、定价策划、渠理学》《公共关案的制定、项道策划、广告策划、系》营销策划目策划推广、公关策划《广告学》助理营销策划师促销策略及《品牌营营销策划者必须具广告创意的制定素质有强烈的事业心和高度的责任感；良销》《网络营销》等好的团队合作精神有较强的市场感知能力能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力知识消费者心理和行为习惯，推销技巧具有良好的职业道宣传、推广公司产品及服务，向客户提供报价并解决客户疑问素质德，主动、热情、亲和力、善于沟通，有良好的心理素质面对并解决工作中所遇到的困难了解客户心理，《营销基础》《现代推销理论与技巧》《商务谈判与礼仪》推销/促销推销员能力擅长分析客户需求，具备良好的销售技巧知识营销管理原理，财务管理良好的职业素养和总市场活动策略、计划的制定和执行；管理、优化销售团队，提升团队协作性和胜任力素质专业知识，对市场有敏锐的触觉，执行力强，能承受高强度工作压力，具有较好的沟通和表达能力较强的组织策划能力，具备较强的团《管理学原理》《营销管理》《ERP沙盘实训》《财务管理》助理营销经理营销经理/管理能力队管理能力，培训与激励能力；较高的公共关系能力3.能力结构.（包括社会能力、方法能力、专业能力，根据职业分析得出）市场营销专业社会能力方法能力专业能力（1）培养学生的沟通能力及团队（1）职业生涯规划能力；（1）阅读市场营销相关英语资料和简协作精神；（2）独立学习能力；单口头交流能力；（2）培养学生分析问题、解决问（3）获取新知识和技能的能（2）计算机操作和应用能力；题的能力；力；（3）系统掌握市场营销环境、营销策（3）培养学生劳动组织能力；（4）培养学生善于总结与应略、消费者购买行为等方面的基本理（4）培养学生勇于创新、敬业乐用实践经验的能力；论和基础知识，了解市场营销观念发业的工作作风；（5）决策能力。

展的动向，具有较强的推销、市场调研和市场营销的综合素质。

四、毕业条件1. 学生应按培养方案要求，公共基础模块必须修满34 学分，专业学习模块必须修满71 学分，素质拓展模块课至少修满18 学分，其中公共选修课至少修满 6 学分，专业选修课至少修满12 学分，入学教育和军训 2 学分，课外附加学分 4 学分，操行学分6 学分，总学分至少修满135 学分，并符合学校有关管理规定要求，才能毕业。

2. 必须获得本专业人才培养方案规定的技能等级证书。

等级考核序号考核项目考核发证部门要求学期1 营销员劳动和社会保障部五级2、32 高级营销员劳动和社会保障部四级3、43 会计从业资格证书四川省财政厅2、34 市场营销策划师中国市场学会助理 4助理市场营销师（国5 国家劳动和社会保障部初级 5家职业资格三级）注：1-5 为各专业技能证书之选择项（指劳动部门或行业相关的专业职业资格证书），至少需取得一种。

课程体系设置及进程安排（详见附表）1. 课程设置与教学进程表2. 专业实践教学进程表3. 学分学时分配比例表六、课程描述1. 核心课程专业学习领域核心课程描述专业参核心课职业能力教学目标与要求需开设实训项目考学程时市场营销学的一般概1 市场营销环境分析营销基础掌握最基本的市场营销观念和策略述，市场分析，购买行为，市场细分，市场调研与预测，产品策略，价格策略，分销策略，2市场细分3 市场营销策略68促销策略，营销组合等。

市场调查与预测掌握市场信息收集、整理和分析的能力掌握市场营销调研全程规划、市场调研的资料收集方法、市场调研的样本抽取方法、消费者市场调研、产品开发市场调查与预测方案的设1计2 调查问卷的设计68研究、价格研究、商业 服务业选址研究、促销 研究市场营销调研全程3实地调查实训规划、市场调研的资料 收集方法、市场调研的 样本抽取方法、消费者 市场调研、产品开发研 4调查数据的统计分析究、价格研究、商业服 5 编制调查报告表务业选址研究、促销研 究掌握通过网络渠道进 1 网站平台建设 行营销 活动的 相关知2 网站推广策划识。

如 Web 应用核心技 网络 营销网络宣传、销售 销售，网络结算 及企业网络营销 的管理术，安全认技术，支付 工具，网络营销、电子 交易，在线零售，企业 管理方案，电子商务解 3网络运营策划684 网络营销综合实训决方案等1 推销准备工作模拟训练 现代 推销理 论与技 巧掌握推销的基 本理论并能灵活 使用各种推销技 巧明确传统推销学与现 代推销学的不同之处， 掌握推销特点，推销准 则，推销职能推销战略 等具有普通意义的推销 规律。

熟悉并灵活运用 各种推销策略与方法2 寻找顾客模拟训练3 推销接近模拟训练4 推销洽谈模拟训练5 处理顾客异议模拟训练 6成交模拟训练687 综合模拟训练、社会实践1消费心理影响因素消费者心理行为，消 费者个体差异，消费者 消费 心理学掌握消费者心理 变化对消费行为 的影响群体差异与社会分层等 各种因素，尤其是社会 总的发展趋势，以及市342影响因素对策场的各种行为对消费者 消费行为的影响2. 公共基础领域模 块序 号模块名 称内容及基本要求课程设置考证要 求思想道德修养与法律基础、1 专业基本素质与能力1、热爱祖国，热爱人民，遵纪守法，会用马克思主义哲学原理分析和解决实际问题；2、具有一定的文化艺术修养，基本的数据分析处理能力、语言文字表达和写作能力、信息收集与处理能力及自学能力；3、健康、活泼、精力充沛、具有连续工作的能力。

大学生心理健康、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、军事理论、健康教育、形势与政策、大学生心理健康、健康教育、体育、锻炼标准（学生体质健康标准）的达标测试合格国家体育就业指导参加全国高等学校1、具备基本的英语交流能力；英语应用2 外语及计算机运用能力2、具有熟练运用、处理一般性英语技术资料的能力；3、具有计算机操作系统和常用应用软件大学英语、计算机基础能力考试或大学英语三级考的使用能力。

试, 取得全国计算机一级证书3. 专业基础领域课程名称主要教学内容与要求技能考核项目与要求参考学时凭证的审核和填制、账簿的登记和基础会计最基本的会计原理和技能试算平衡、资产负债表和利润的编68制营销基础市场营销观念和策略利用营销基础知识能制定营销组合策略68统计学基础学习各种统计指标及方法对经济现象进行统计和分析51经济学基础微观和宏观经济学利用经济学知识能分析经济现象，解决一定的经济问题34经济法合同法、公司法等经济领域的具体法律法规利用经济法对经济案例进行分析68管理学基础计划、控制、指挥、协调、决策等管理职能利用管理职能对企业等单位进行有效的管理，提高管理效能51市场调查与预测市场调查与预测方案的设计和方法设计调查方案、收集整理资料并进行分析预测68现代推销理论与技巧推销的基本理论并能灵活使用各种推销技巧选择目标消费者进行有效推销684. 专业综合领域课程名称主要教学内容与要求技能考核项目与要求参考学时销售计划管理、销售组织与团掌握销售计划、人员组织、团队效率及客户的管理队、销售区域与时间管理、客户管理以及销售会议、竞争、网络的管理等营销管理68掌握客户关系管理的理念和要找到新客户，巩固和老客户的客户关系管理素，有效对维护和管理客户关关系、制订客户关系管理战略68系和计划的方法学生具有运用Visual FoxPro程序设计的基本方法；用户界数据库管理系统进行简单程序设计和用户界面面设计的基本方法；查询和视68设计等能力图设计、报表设计商品分类与编码、商品品种与商品开发、商品组成与性能、商品质量与质量管理、商品标商品学准与质量认证、商品检验与质熟悉各种商品并经行有效有效34 量监督、商品包装、商品储运与养护等商品学的基本知识、基本原理价格学掌握价格学的原理和方法利用价格学原理和方法制定营销综合策略68营销渠道掌握营销渠道的种类、特点和营销渠道策略了解各类中间渠道，开发与选择经销商，制定适当的渠道策略51品牌营销品牌营销的基本理论和方法利用品牌营销的基本理论和方法制定品牌营销战略34ERP 沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟ERP沙盘实训体验，提高学生战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理素质和培养基于信息管理的思维方式借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路和规划68掌握通过网络渠道进行营销活动的相关知识。

如Web应用网络营销核心技术，安全认技术，支付工具，网络营销、电子交易，在线零售，企业管理方案，电子商务解决方案等网络宣传、销售销售，网络结算及企业网络营销的管理685. 专业拓展领域课程名称主要教学内容与要求技能考核项目与要求参考学时掌握应用写作的基本理论，基本知识财经应用文写作和基本技能，提高语言的运用与书面表达能力，使学生初步具备写作常见应用文的能力写作技巧与方法34公共关系掌握组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系的基本理论和方法能灵活运用各种公关模式树立良好企业形象34广告学掌握广告的基本理论、策略、制作和经营管理利用广告活动提高营销策略的效应34商务谈判与礼仪学习沟通与谈判的一般技巧和方法，及其过程中的基本礼仪能胜任客户代表，与客户谈判与沟通34能对物流活动进行计划、组物流管理掌握物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最68佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。