2017年个人下半年工作计划
个人下半年工作计划范文简短
个人下半年工作计划范文简短
给自己制定好工作计划,能够让后续工作进展起来有一定的方向与目标,通过对实际工作的指导,保证任务能够顺利完成。出国留学网为大家整理了“个人下半年工作计划范文简短”,希望能够帮助到你。
个人下半年工作计划范文简短篇一
回头看看自己的问题,专业领域学习不够。我个人的理论基础、专业知识、工作方法还是有欠缺的。针对以上问题,下半年的方向和工作计划是:
1.加强理论学习,进一步提高工作效率。通过相关专业知识的学习,虚心向领导和同事请教,增强分析问题和解决问题的能力。参加会计的再教育学习,提升自己的专业技能。
2、严格执行现金管理制度,认真掌握库存限额,按现金收付记账,凭证办理收付,金额方面要当面点清,防止工作出现差错。遵守各项规章制度,凡事按程序办。做到平时工作更认真仔细,作为对发票最后一关审查,一定要坚持原则,即使是已经审核过的发票,如果存在要素不全,内容笼统等发票,坚决不予报销。
3、做好现金、存款日记账,做到日清月结,确保账账相符,与银行账户出入一致。
4.及时核对银行存款,确保账实相符,管理相关凭证,防止丢失。
5、与部门会计人员密切配合做到相互支持、配合。
6.完成领导临时交办的其他工作。
以上是我工作以来的一些体会和认识,也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏,我的20xx年将在充实、喜悦、收获中度过。在此,祝愿xx酒业如丰收的葡萄一样硕果累累,20xx年蓬勃发展、再创佳绩,再次也真诚的感谢帮助过我的部门领导,感谢你们对我工作期间的帮助及指导,才能让我有了今天的进步和成长。
2017年下半年工作计划
2017 年下半年工作计划
2016 年下半年工作计划范文大全篇一:教师2016 年下半年工作
小屁孩们生活已经一个学期
计划时间真的是飞快,转眼间,和这些了。
经历了这一个学期的摸爬滚打,我们之间的默契已经渐渐形成,学习和行为习惯也已经
慢慢养成。
针对上学期的具体情况和本学期的特点,我就如下几个方面做以计划:一、纪律方面:
1、狠抓课堂纪律 .课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降 ,所以我一直以来都非常时间真
的是飞快,转眼间,和这些小屁孩们生活已经一个学期了。
经历了这一个学期的摸爬滚打,我们之间的默契已经渐渐形成,学习和行为习惯也已经
慢慢养成。
针对上学期的具体情况和本学期的特点,我就如下几个方面做以计划一、纪律方面 1、
狠抓课堂纪律 . 课堂纪律不好会直接导致学习
成绩的下降 ,所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律 .这个学期我就准备继续加大监管力度 ,不但要班干部认真做好记录 ,还要求各科任老师配合 ,我平时也多到班上看一看 ,了解好班里的纪律情况 . 2、加大课间纪律的监管七年级德育办对于每个班级的要求是课间无噪音,针对这一要求,我和班委会成员决定实行班干部轮流管理课间制度,做到每一节课下课都有专人负责,责任分工明确。
3、稳定自习课纪律学校这学期安装了监控设备。
这样方便了班主任对于自习课的监管。
让学生在自习课有事情做是保证自习课纪律的前提,同时,班干
部的负责程度也决定了自习课的纪律。
二、学习方面加强中下生的辅导转化工作. 注重对学生的学法指
导.这是提高全班成绩的关键所在 ,所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作 ,制定好计划 ,在班中全面铺开 ,平时尽量多下班 ,了解中下生的学习困难 ,尽可地提高中下生的学习成绩 ,从而进一步提高全
个人半年工作总结及下半年计划
2017年上半年工作总结及下半年计划
电子电气智能化事业部5月份刚刚成立,在总公司领导的正确指导下,在其他部门的大力支持和帮助下,经过一个多月的筹备与建设,现各项工作都已逐步的步入了正轨,在团队的建设、制度的完善和项目的开展上都取得了一定的成绩。现将具体情况总结如下:
1、团队的建设:智能化事业部于5月23日成立,作为事业部负责人,本人按照公司的指示,通过招聘和同行介绍,于5月底,即将公司人员的架构基本配置完成,人员一到位,每位同事都尽责尽职,马上投入到日常的紧张工作中去,表现出了精湛的技术水平和良好的精神面貌。
2、制度的完善:由于智能化事业部特殊的业务范围(全省范围)和不同于其他事业部的项目专业,除了应遵循总公司的各项制度外,还需要有一套适合自己的工作和考核制度;在总公司人力资源部、综合部及财务部的指导和帮助下,通过一个多月来的完善与实践,制定了一套适合本事业部的制度,并且按照该制度有序的开展各项工作。
3、工作情况,6月份,事业部人员架构基本配备到位后,即马上投入到工程项目的设计与项目的跟踪上去,先后配合系统集成部完成了大旺广场、胜坚紫悦花园的智能化方案与预算的优化工作,实地勘察和跟踪了广州商贸学校、江门广雅学校、珠海UIC校区等的信息化工程,为公司兄弟部门提供了项目建设的宝贵意见,并且对于即将实施的大旺广场智能化项目,也在近期做好了入场前的各项工作,并将在7月份正式开工建设。
智能化事业部虽然在成立以来的一个多月来取得了一些成绩,但同时也存在不少的问题。
1、团队人员,技术力量相对薄弱,还需在以后的工作中逐渐招入一些有技术有经验的人才,壮大事业部的团队与技术力量。
2017年个人开展工作计划
2017年个人开展工作计划
咱们又将不谋而合的迈向新的一年,当然也就有了新的起点和方案,在这布满蓝图的图纸上又有新的一页去填写去描绘,承蒙智越教育,给予自己一个夸姣的开端,一个夸姣的未来和远景,在这新的一年里要给自己做许多人生规划和作业方案,也给自己和公司满足的答复!
关于日子,一定要活跃向上,要超前看向远看,其实说到底我究竟也是结业不久的社会新成员,在步入社会是要学的要做的还有很多,要从日子的每个细节中去探索去收成去领会。这也算给简略而朴素的日子装点了人生的蓝图,一起还能够从收成的小细节体会幸福感!
关于作业上,首要感谢一切的领导及搭档给予我的必定,能够让我在这里发挥并效能于公司。在这新的一年里,我要严格要求自己将手头的作业做好,并与搭档间多沟通多沟通多发掘自己在作业上的缺乏点,并活跃改善,竟或许的将成绩做到最好,当然首要自己要多尽力多学习,用心做好每一件事,就当对自己的认可和公司的报答!
加强人际关系联络,不能太关闭,不好他人往来真的减少了犯过错的时机,可没有过错也没有了经历的堆集,泥古不化,抱残守缺,最终也没了成功!!找时刻找时机多方面开展自己。
加强心理素质训练,进步日子情味。高兴也是一天,苦楚也是一天,何不挑选高兴日子。要训练自己把轻松愉快写在脸上,让进步生机留在心中,造就成功人生,阳光人生。
下半年个人工作计划
下半年个人工作计划
下半年个人工作计划范文(精选14篇)
时间过得太快,让人猝不及防,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!以下是小编整理的下半年个人工作计划范文(精选14篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
下半年个人工作计划1
结束了上半年忙碌工作,下半年需要继续努力,有了半年工作的经验,在工作中明白了工作该如何提高,给接下来工作打好了基础,以下是下半年工作计划。
一、扎实基础技能
对于我们出纳来说最重要的基础能力有点钞验钞,填写票据等,这些简单工作必须要做好,虽然现在有机器验钞,但不可能保证每次没有问题,我们工作是需要人工点钞一次,在清点过程中,保证速度又要保证效率,这样不能耽搁时间,过去我这方面做得不够,过度依赖机器,有一次机器故障导致验钞效率慢,影响到了公司业务正常运行。在填写票据时按照真实数据,有相关部门所开证明才能填写,对于没有依据,缺少证实就不会在去盖章。
二、绩效考评
对于这方面工作,我会按照真实数据,和公司部门领导给出相关评价,做综合评定,不会按个人喜好来随意规定。对于迟到早退人员,在发工资之前,我们都会把他们相关的问题一并发送给他们,避免产生纠纷,很多时候数据才是最好证据,只有看到真实数据大家才会相信,才愿意接受改变。人事统计的绩效,我们会经过再次核定,并得到人事经理批准才会按额度发放,这些都是需要靠我们来完成。当然具体的考核标准还是以人事的为准,但因为人事部门人手不足,也会分一部分责任给我们出纳完成。
2017年个人下半年工作计划
2017年个人下半年工作计划
2017年已过半,那些年的梦想是不是离得更远了? 没有人计划失败,但失败总追随没有计划的人,这就要求我们必须做好个人下半年工作计划。下面是爱汇网小编为大家整理的2017年个人下半年工作计划,供大家阅读!
2017年个人下半年工作计划篇1
半年来,办公室在公司领导的直接指挥下,在各部门的帮助和支持下,做好统筹及上传下达工作,把工作想在前,做在前,无论是工作能力,还是思想素质都有了进一步的提高,较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。办公室作为公司的综合职能部门,较好的发挥了职能作用,为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在上传下达、为领导提供决策依据、加强公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的具体工作,并取得了一定的成绩,各项工作都在有序地进行中。现就下年来的工作做一简要计划:
1、进一步加强公司制度建设,规范管理。结合实际情况以及公司发展需要,为公司的长远发展,以及员工的利益。对公司制度作进一步调整,使之更加规范化、合理化。
2、在搞好日常业务工作的同时,重点加强人员工作能力的提高,引导员工把创先工作化为自觉行动。
3、进一步加强办公室日常管理工作,明确任务,做到严谨有序。
4、做好办公用品的管理,抓好节能降耗工作。对办公用品实行定额控制。每个部门限制使用量,对没必要使用的办公用品,进行控制使用或用其他同等功能的办公用品代替。
5、进一步加强门卫管理制度,门卫人员要严格执行公司管理规定。严禁带入厂区的物品要求做到一人一机一箱,消除各种安全隐患。
2017年上半年工作总结及下半年工作计划范本
2017年上半年工作总结及下半年工作计划范本
关于上半年工作总结及下半年工作计划应该要怎么写呢?下面是小编为大家搜集整理出来的有关于2017年上半年工作总结及下半年工作计划范本,欢迎阅
读!2017年上半年工作总结及下半年工作计划范本【1】20XX年上半年,综合科按照办公室四加强三提升学习实践活动的相关要求,围绕四服务开展各项工作。在各位上级领导和同志们的悉心指导、关爱与大力支持下,共组织全市性大型会议14次,中小型会议40余次,接待省、市领导莅荥调研等公务活动10余次,保障了市委工作的高效运转,确保了市委决策的贯彻落实。
一、上半年工作情况
(一)抓学习,努力提高自身素质
按照办公室四加强两提升学习实践活动要求,综合科把学习放在首要位置,本着急用先学、实用自学的原则,结合科室实际,强化了四项学习。一是学习上级精神,主要学习了省委卢展工书记在省委办公厅调研时的讲话,科室内部开展了三具两基一抓手、四个重在、三平精神等知识的学习;二是学习实用技能,重点是学习计算机应用及办公软件操作技能,做到人人会操作,人人懂软件;三是学习公文写作,要求科室每位同志不能仅仅局限于写简单材料,还要有一定的公文写作能力;四是学习业务知识,主要是加强方案制作、会务安排、活动筹备、办公室日常工作规范、公务礼仪等相关知识的学习。
(二)抓管理,严格日常工作规范
在日常工作中,科室人员牢固树立办公室工作无小事的责任意识,牢记各项规章制度,哪怕是一些看似小事或经常性工作也要写在本上,记在心里。对接打的每个电话、收发的每个文件都要细心对待、谨慎处置、快速处理。严格工作程序,规范办会流程,明确个人职责,要求工作到位而不越位、不错位。要用大局的天平来衡量工作,分清主次、避免视小不为、因小失大。值班安排、会议通知、座次安排、会务接待,这些看似简单、一成不变的工作稍有不慎就会捅出大娄子,导致办公室工作陷入被动。对待日常工作,我们从不敢也不能掉以轻心,做到时刻保持清醒的头脑,清晰的思路,厉练的作风。
个人工作的下半年工作计划
个人工作的下半年工作计划
下半年个人工作计划可以根据具体情况进行合理安排,以下是一个可能的工作计划:
1. 设定目标:制定明确的工作目标,如提升工作表现、完成项目或任务、提高技能等。
2. 制定计划:根据目标制定具体的计划,包括时间、资源和任务分配等。
3. 学习和提升技能:持续学习并提升自己的专业技能,可以通过参加培训课程、研讨
会或读书来实现。
4. 实施任务和完成项目:按计划执行各项任务和项目,确保按时交付,并与团队成员
合作。
5. 持续改进:定期评估工作表现,发现问题和改进机会,并制定相应的行动计划。
6. 积极合作:与团队成员和上级领导保持良好的沟通和合作,共同完成团队目标。
7. 管理时间:合理安排时间,避免拖延和浪费,提高工作效率。
8. 寻求反馈:主动寻求他人的意见和反馈,从中得到启发和改进。
9. 充电休假:合理安排休息和休假时间,保持身心健康,提升工作效率。
10. 追踪进度:定期跟踪工作进展,及时调整计划和行动。
以上仅是一个示例,根据个人具体情况和职业要求,还可以加入其他合适的工作计划项。最重要的是,要根据实际情况制定目标,并持之以恒地执行计划。
2017下半年的工作计划
2017下半年的工作计划2017下半年工作计划
一、目标设定
- 完成年度销售目标的60%。
- 提升客户满意度至90%以上。
- 增强团队协作能力,减少内部冲突。
二、市场分析
- 定期收集市场数据,分析竞争对手动态。
- 识别潜在市场机会,制定相应策略。
三、销售策略
- 制定针对性的销售计划,包括产品推广和客户关系管理。- 优化销售渠道,提高销售效率。
四、产品发展
- 根据市场需求,研发新产品或改进现有产品。
- 加强产品培训,确保销售团队充分理解产品特性。
五、客户关系管理
- 建立客户数据库,定期跟进客户需求和反馈。
- 提供定制化服务,增强客户忠诚度。
六、团队建设
- 定期组织团队培训和建设活动,提升团队凝聚力。
- 明确团队成员职责,优化工作流程。
七、财务管理
- 严格控制成本,确保预算合理使用。
- 定期进行财务审计,确保财务透明度。
八、风险管理
- 识别潜在风险,制定应对措施。
- 建立应急预案,确保业务连续性。
九、绩效评估
- 定期对团队和个人绩效进行评估。
- 根据评估结果,调整工作计划和策略。
十、持续改进
- 鼓励创新思维,不断寻求工作流程和方法的优化。
- 定期回顾工作计划,根据实际情况进行调整。
注:此工作计划为模板,具体内容需根据公司实际情况进行调整。
2017护士个人工作计划
2017护士个人工作计划
2017年护士个人工作计划
一、目标设定
1. 提升专业技能,确保护理操作规范、安全。
2. 增强团队协作能力,与同事建立良好的工作关系。
3. 完成年度继续教育学分,不断更新医学知识。
二、专业技能提升
1. 参加至少两次专业培训,包括急救技能和护理新技术。
2. 每月至少阅读两篇专业论文,了解护理领域的最新进展。
三、患者护理
1. 确保每位患者都能得到及时、有效的护理服务。
2. 通过患者反馈,不断改进护理流程。
四、团队协作
1. 积极参与团队会议,提出建设性意见。
2. 与同事分享护理经验,共同解决工作中遇到的问题。
五、个人发展
1. 设定个人职业发展目标,如晋升为高级护士或护理管理者。
2. 参加职业发展研讨会,拓宽职业视野。
六、健康与安全
1. 遵守医院的卫生与安全规定,确保工作环境的清洁。
2. 学习并实践感染控制措施,保护患者及自身的健康。
七、患者教育
1. 定期为患者提供健康教育,提高他们的自我护理能力。
2. 制作健康教育手册,方便患者随时查阅。
八、时间管理
1. 制定详细的工作计划,合理安排每日工作。
2. 及时记录护理日志,确保信息的准确性。
九、质量控制
1. 定期参与护理质量评估,确保护理服务达到标准。
2. 根据评估结果,调整护理流程,提高服务质量。
十、总结与反思
1. 每季度进行工作总结,反思工作中的不足与改进措施。
2. 与同事分享总结经验,共同进步。
通过以上计划的实施,我将不断提升自己的专业素养和工作能力,为患者提供更优质的护理服务。
2017下半年工作计划及目标
2017下半年工作计划及目标
创·咖 coffee
8月1日装修及配套完成至今,创·咖的各项工作已基本走上轨道,但仍有许多方面需要不断完善,对于创·咖目前的经营条件及状况,在原有的运营思路基础上,如何才能拓展市场、增加经济效益,使本项目得到更好的发展,针对下半年的工作结合创咖·啡主要工作板块,分别做出以下的初步方案。
一、咖啡厅商业化运营
作为创·咖的主要运营项目,咖啡厅的商业化运营非常重要,是目前创·咖利润的直接来源,根据目前情况,对下一步的运营计划如下:
1、完善软性的装饰、配套及小物件;
通过下半年的时间,根据运营情况及需求,对功能区域及摆设进行调整及改造,同时完善相关小物件的摆设,打造咖啡厅环境及气氛;
2、对外推广
根据目前的人员及设备状况,不建议大范围推广,必须保证服务及饮品的品质,通过客户的口碑进行下一步的宣传。
◆微信:通过京鲁通鼎创·咖微信公众号发布相关图片信息;
转发朋友圈图片获取饮品券;
指定日期到咖啡厅领取奖品(暂定IUIA杯子);
◆走访:财富广场业主及客户的上门走访;
尚客优宾馆驻店推广:房间桌面广告(扫描二维码,送打折券或整点赠送饮品)房卡打折。
◆齐纳影城驻点推广:摆放X展架,同时考虑长期合作,互相宣传。
◆外卖、支付企业的合作:与美团、饿了么等线上外卖平台合作,与
支付宝、翼支付等公司寻求补贴政策,通过其线上资源,做零
成本广告运作,并增加店铺营业额。
3、运营磨合及管理
◆推广的同时,通过下半年的工作磨合,无论是设备还是工作人员,能完全达到正常运营的程度;
◆进一步加强员工的专业程度;
2017年个人下半年工作计划范文
2017年个人下半年工作计划范文
半年来,作业室在公司领导的直接指挥下,在各部分的协助和支持下,做好统筹及上传下达作业,把作业想在前,做在前,无论是作业才能,仍是思维本质都有了进一步的进步,较好地完成了公司宣扬、人事办理、员工训练、档案办理、后勤效劳及公司捍卫等多方面的使命。作业室作为公司的归纳职能部分,较好的发挥了职能作用,为公司的展开做出了应有的奉献。特别是在上传下达、为领导供给决策依据、加强公司办理以及在公司准则变革方案等方面做了很多、详尽的具体作业,并获得了必定的成果,各项作业都在有序地进行中。现就半年来的作业做一扼要的作业方案
一、加强办理,完善各项办理准则,充沛调动人员积极性。
为了加强对人、财、物的办理,咱们完善了曩昔的各种办理准则,杰出准则办理,严厉照章办事,进一步明晰了作业责任,完善了公章运用、纸张运用、电脑运用、请假、值勤等各种惯例办理,充沛表现了对事不对人的办理思维,各项作业有条有理。合理分配人员,充沛整合现有作业人员,做到量才录用,才尽其用,充沛调动人员的作业积极性。最近,公司对薪酬进行了变革,实施岗位薪酬+绩效薪酬。明晰了每个人的,作业使命,做到分工明晰,责任明晰。每个人都能从作业的全局动身,从整体利益动身,互相支持,互
相协助。大大增加了员工的责任认识,充沛调动了员工的作业主动性和积极性,有用促进了公司的久远展开。
二、加强学习,进步本质。
做好作业室作业,有必要要有较高的理论本质和剖析解决问题的才能。作业室作业人员要经过各种途径进行学习,为此各作业室都装备了电脑,运用网上资源学习与作业有关的常识,不断开阔视野,丰厚脑筋,增强才能,以便跟上局势的展开,适应作业的需求。进步了理论水平、事务本质和作业才能。
2017个人的下半年工作计划范文
2017个人的下半年工作计划
新的一年即将过去,如何制定下半年工作计划?下面是关于下半年工作计划的资料,希望大家喜欢。
下半年工作计划篇一
忙碌的20XX年即将过去。回首客务部一年来的工作,感慨颇深。这一年来客服部在公司各级领导的关心和支持下、在客服部全体人员的积极努力配合下、在发现、解决、总结中逐渐成熟,并且取得了一定的成绩。
一、提高服务质量,规范前台服务。
自20XX年我部门提出"首问负责制"的工作方针后,20XX年是全面落实该方针的一年。在日常工作中无论遇到任何问题,我们都能作到各项工作不推诿,负责到底。不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实,保证公司各项工作的连惯性,使工作在一个良性的状态下进行,大大提高了我们的工作效率和服务质量。
根据记录统计,今年前台的电话接听量达26000余次,接待报修10300余次,其中接待业主日常报修7000余次,公共报修3300余次;日平均电话接听量高达70余次,日平均接待来访30余次,回访平均每日20余次。
在"首问负责制"方针落实的同时,我们在7月份对前台进行培训。主要针对《前台服务规范》、《前台服务规范用语》、《仪态礼仪》、《谈吐礼仪》、《送客礼仪》、《接听礼仪》、〈举止行为〉、〈前台办理业务规范用语〉等进行培训。
培训后还进行了笔试和日检查的形式进行考核,而且每周在前台提出一个服务口号,如"微笑、问候、规范"等。我们根据平时成绩到月底进行奖惩,使前台的服务有了较大的提高,得到了广大业主的认可。
二、规范服务流程,物业管理走向专业化。
随着新《物业管理条例》的颁布和实施,以及其它相关法律、法规的日益健全,人们对物业公司的要求也越来越高。物业管理已不再满足于走在边缘的现状,而是朝着专业化、程序化和规范化的方向迈进。
个人下半年工作计划及思路总结(2篇)
个人下半年工作计划及思路总结
在公司工作了已经有三个年头了,虽然我还是一个公司最普通的文员,但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉,在接下来的一年中,我会做的更加的出色!
1)发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。
3)当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好,
增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助,共同维持和谐的工作环境。
以上,是我对____年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望
____年,我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。
个人下半年工作计划及思路总结(二)在下半年的工作计划中,我将以提高工作效率、增强团队合作能力和提升职业技能为目标,不断努力,取得更好的业绩。
一、提高工作效率
1. 设立明确的目标和计划:明确每天、每周和每月的工作目标,并制定相应的计划和时间表,以确保能够高效地完成任务。
2. 制定优先级和时间管理:通过合理的优先级安排,将任务分解为较小的子任务,确保能够按时间完成任务。
3. 使用合适的工具和技术:学习和熟练使用一些工作助手软件和技术,如时间管理工具、任务管理工具和沟通工具,以提高工作效率。
4. 减少工作中的干扰和消耗时间的活动:通过规划工作时间和间隔,减少工作中的干扰和不必要的活动,提高工作效率。
2017销售上半年工作总结范文及下半年工作计划
2017销售上半年工作总结范文及下半年工
作计划
销售部自xx年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先制定了管人的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了管事的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了事事有要求,事事有标准。第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了总结问题,提高自己的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。
个人工作下半年工作计划标准范文(4篇)
个人工作下半年工作计划标准范文
经过上半年的努力,我们在经营治理上和市场营销上已经取得了一些成绩,为下半年的工作开好了头,打好了基础,但下半年的市场竞争将更加的激烈,我们只有更加努力地工作,才能保证公司的持续发展,才能完成总公司交给的任务。
(一)提升干部员工的思想水平和综合素质。
提高干部员工的思想水平和综合素质依然是下半年的工作重点之一,下半年公司要继续抓好员工的思想教育工作,提高员工的思想水平,综合素质,使员工能认真____公司的指导精神,心往一处想,劲往一处使,为建设和谐中联,促进公司持续发展而奋斗。
通过各种方式和途径提高干部员工的理论和业务水平,定期举行干部培训,提高干部的治理能力和思想熟悉,有条件的话,组织员工到相关培训机构进行专业及英语培训。
继续做好党建工作,上好党课,提高干部的政治理论水平。对入党积极分子加强考查,把优秀的员工吸纳到党内来,发挥党员作用,引导全体员工奋发向上。
(二)狠抓生产治理,确保安全质量。
安全质量是公司进行市场营销的最大资本和最好武器,是公司进行市场营销的基础。在市场相持阶段,只有确保安全质量,才能有条件、有资本、有底气向船东营销,否则只会让客户反感和不信任。
下半年,公司要在狠抓生产治理,确保安全质量上下功夫,要加大现场的巡查力度,对任何不按操作流程作业的作为予以及时处理,要加大考核力度,对安全质量事故,从重从严处罚。
(三)进一步细化治理、创新服务。
下半年公司要进一步细化治理,对岗位职责和工作流程再进一步细化,做到权责分明、任何工作都要有人负责,有人监督,避免漏洞的发生。对现有已不适时宜的规章制度加以修缮,提高规章制度的可操作性和可执行度,果断____。对一些还未规范的事项及时出台相关制度和机制进行调整规范。
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2017年个人下半年工作计划范文【四】
为了搞好2017年下半年我们公司电脑的销售情况,特制定了这份2017年下半年的销售工作计划书。我到金鹰电脑公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作。2017上半年来,我已经完全的融入到了这个温暖的集体里。在一年里虽然存在着这样或那样的问题,我们都尽量的解决了,在接下来的半年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接
影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,150万元,纯利润113万元。其中:打字复印10万元,网校13万元,计算机78万元,电脑耗材及配件45万元,其他:34万元,人员工资13万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;
电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标,利润213万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。