华为(1)
华为1
创新无止境
1、产品技术创新 领先三步会成为“先烈”，领先半步可以占有市场。华为以客户需求为导向， 采取创新策略，开发出低成本高增值的产品。 2、市场营销创新 农村包围城市战略 3、企业管理创新 在不断时间和摸索中，完善管理体系，建立动态矩阵模型，动态组织架构。 国外咨询公司优化管理。
2、不做不擅长的业务
华为只做自己擅长的技术，运用团队的力量攻克难题。并且使其技术一 直保持，并且不断扩大领先优势，做到行业最好。
3、每年10%的研发经费
华为一直将营业收入的10%用于创新，华为将这一点列入《华为基本法》 中固定下来。华为在科研领域的投入是联想和海尔总和，利润亦是他们 的总和。说明了科研和产出是成正比的。
华为的客户关系管理
关系是快敲门砖 客户=上帝 有事找华为 免费提供专家授课
华为的品牌建设
展会之王 精挑细选的产品：华为的展品都是市场和技术人员共同精心策划，能展现华为近 期成果的产品，重点产品不论是性能还是价格都明显优于竞争对手。 参观活动：带领客户参观华为公司，参观华为的研发中心，让客户建立对华为的 信赖。 去客户家门口巡展:华为到欧洲各国开展“东方快车”巡展活动，展示下一代网络 （NGN）全网解决方案，以太交换机、宽带接入设备等核心领域，争取到更多的 客户，让客户对华为了解更加深入，争取订单。同时在国际树立华为国际一流电 信制造商的形象。 联姻国际巨头 让盟友获得更多利益:通过参股（互相持有对方的股份）、让利（产品具有明显价 格优势；让合作伙伴获得相应的利益分成） 提升自己的技术实力：学习自己不具备的而盟友具备的先进技术，加强交流。利 用盟友的销售渠道进军全球市场。借助盟友的品牌知名度推广华为。 例如华为与3COM合资建设华为3COM时华为占股49%，3COM51%，华为放弃了 领导权，但是华为获得了欧美市场的优势，与思科的官司中3COM也挺身而出。销 售渠道上进行捆绑销售，成立联合实验室。
华为基本算法 (1)
一、远大的追求,求实的作风
二、尊重个性,集体奋斗 三、结成利益共同体
四、公平竞争,合理分配
一 吃苦耐劳精神 二 敬业精神 三 无为而治精神
华为在业界是以注重制度和文化而著称的。 1998年3月正式出台的《华为基本法》也许就 是这一说法的最佳印证。华为认为，制定一个 好的规则比不断批评员工的行为更有效，它能 让大多数的员工努力地分担自己的工作、压力 和责任。在华为的发展史上，这部《基本法》 具有非同一般的影响力。它是中国第一部总结 企业战略、价值观和经营管理原则的“宪法”， 是一家企业进行各项经营管理工作的纲领性文 件，也是制定各项具体管理制度的依据。因此， 该文本对于中国企业而言，具有很重要的示范 意义。
一 业绩评估矛盾 二部门和岗位的职责与权限的不明晰 三企业文化千人千面
企业发展离不开企业文化， 企业制度是走向成功的保障。
公司管理制度是员工在公司生产经营活动中共 同遵守的规定和准则的总称。一个公司的规章 制度完不完善，直接影响公司日常管理和工作 执行的贯彻落实。一个已有多年历史的企业对 外面临的是日新月异的竞争大环境，对内传统 的生产管理模式已经不能适应公司发展的需求。 在新的形势下，推行制度改革，健全公司的管 理制度，无疑是为公司发展和实现制度化管理 打下坚实基础。大凡成功的企业都有一套系统、 科学、严密、规范的内部管理制度。
实行制度化管理对于现代企业意义十分重 大。成功的企业在企业管理制度实施方面 具有共同的特点，那就是规范性的管理制 度编制或创新以及规范性管理制度实施的 效果等因素较其他企业成功。而且是在不 断的、稳定的创新、优化过程中，循环性 升级式地提高规范性管理制度的实施质量， 保持和增强科学、高效的企业管理制度体 系的运转效能。
青岛理工ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ学
华为供应商安全标准(一)
华为供应商安全标准(一)华为供应商安全标准1. 引言作为一家全球领先的信息通讯解决方案提供商，华为深知供应商安全的重要性。
为了确保公司的业务持续稳定和客户数据的安全性，华为制定了严格的供应商安全标准。
2. 标准内容华为供应商安全标准主要包含以下几个方面：信息安全管理体系要求•供应商必须建立完善的信息安全管理体系，包括组织架构、责任制度、风险评估与管理、合规性要求等。
•供应商需定期进行信息安全培训，提高员工的安全意识和技能水平。
•供应商要有有效的保密机制和数据备份措施，确保关键数据的安全性和可用性。
网络安全要求•供应商必须建立健全的网络安全管理体系，包括网络设备的安全配置、访问控制、漏洞修复等。
•供应商需持续跟踪和应对网络安全威胁，及时更新补丁和升级系统，确保网络的可信度和可用性。
•供应商应严格遵循华为的网络安全规范，禁止未经授权的系统登录和数据访问。
产品安全要求•供应商的产品必须符合相关的安全认证标准，如ISO 27001、CC 等。
•供应商要确保产品的安全性、不可篡改性和可信度，防止潜在的安全风险。
•供应商需主动配合华为开展安全测试和漏洞分析，及时修复存在的安全漏洞。
物理安全要求•供应商的办公场所和设备要设有合理的物理安全控制措施，如门禁系统、监控系统等。
•对于关键设备和信息资产，供应商要进行有效的存储和保护，防止物理破坏和盗窃。
•供应商需确保员工和访客的合法身份，禁止未经授权的人员进入关键区域。
合规性要求•供应商要遵守适用的法律法规和行业标准，确保业务的合规性和可持续发展。
•供应商需及时向华为报告重大安全事件和漏洞，配合相关调查和处理工作。
•供应商要进行第三方的安全评估和审计，以验证其安全管理措施的有效性。
3. 结论华为供应商安全标准的制定和执行，旨在确保供应商的信息安全和业务可靠性。
作为华为的合作伙伴，遵守并落实这些安全标准，既能提升自身的安全防护能力，也能增强与华为的合作关系，共同追求长期稳定的发展。
华为国际化 (1)
部分劳动力密集型企业，在本国 难以发展
电信设备市场龙头厂家，必须在战略 上做出调整，以维持自身的持续发展
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
优惠的投资政策、税收政策、出口 政策支持
国际化路径 三 国际化路径
• 进入香港市场 • 农村包围城市，直捣第 三世界 • 进入欧洲市场 • 在日本高端市场实现全 面突破 • 在北美的攻坚之路
在打造国际知名跨国企业的愿景下，一些中国企业开始了令人眼花缭乱的国际化经营。 海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式，在海外建立生产基地和市场与研发网络； 格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间，非自有品牌市场占有率达到全球第一； 美的、长虹通过战略合作，借助联盟的力量拓展市场； 福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内，原材料和产品基本都在国外。
华为的国际化之路
• • • • • • • • 1997年进军俄罗斯 1998年进入印度 2000年进入中东和非洲 2001年迅速扩大到东南亚、欧洲等40多个国家和地区 2002年进入美国 2003年华为的名字与国际主流运营商紧密联系在一起 2005年成为英国电信公司的设备供应商 2009年与沃达丰签署加深双方战略合作伙伴关系的协定
据华为和中兴的财报披露,由于市场竞争加剧,原先华为的营运利润为18%下滑至2005年
的14%, ,根据华为公布的年度,财务报告,该公司的现金储备也由2004年的11亿下滑到2005 年的8.83亿美元, 中兴的年度现金储备也由2004年的9.49亿下滑到2005年的6.96亿美元, 中兴和华为 “狼性”战略下的互相争斗无疑给了外来企业更充足的借口来阻碍中国战略型 产业国际化的进程。“鹬蚌相争,渔翁得利”，华为与中兴是不是应该先培养民族观再树立 国际观呢?如果没有这样一种意识,那么就国际化的道路将越走越窄。
华为安全策略(一)
华为安全策略(一)
华为安全策略
1. 强调安全意识
•提高员工安全意识的重要性
•创建安全文化的必要性
•鼓励员工参加相关培训课程
2. 加强内部安全管理
密码管理
•实施强密码政策
•定期更换密码
•采用多因素认证措施
权限控制
•实行最小权限原则
•定期审核员工权限
•限制敏感数据的访问权限
反病毒及恶意软件管理
•安装可靠的防病毒软件
•定期更新病毒库
•提供员工培训以识别和避免恶意软件3. 完善网络安全措施
防火墙
•安装和配置有效的防火墙设备
•设置合适的网络访问策略
数据加密
•采用加密技术保护敏感数据
•限制数据的传输和存储
安全更新和漏洞修补
•及时安装操作系统和软件的安全更新•定期扫描漏洞并进行修补
4. 建立紧急响应计划
•制定应急预案
•进行演练和测试
•提供相关培训和教育
5. 外部合作与共享
•与相关公司、组织合作共享安全信息
•参与行业安全标准制定和推动
6. 定期安全审计和评估
•进行定期安全审计和风险评估
•发现问题及时修复和改进
•提高安全性能和效率
以上是华为安全的一些策略，通过注意安全意识、加强内部管理、完善网络安全、建立紧急响应计划、外部合作与共享以及定期审计和
评估等措施，可以提高华为在安全方面的整体能力，并保障用户的信
息和资产安全。
华为免机考条件(一)
华为免机考条件(一)华为免机考条件引言最近有关华为员工免机考的消息引起了很大的关注和讨论。
这些免机考的条件在一定程度上激发了人们对于考试制度和人才选拔的思考。
本文将从多个角度，列举华为免机考的相关条件，进一步探讨其意义和可能的影响。
列点以下是华为免机考的条件：1.员工工作满一定年限，例如三年以上。
2.员工绩效良好，达到一定标准。
3.具备相关专业背景和技能要求。
4.参加相关培训课程，并通过考核。
5.推荐信及业绩考核。
意义和影响华为免机考的相关条件意味着公司深入思考了员工素质和实际工作经历在人才选拔中的重要性。
这一政策的意义和可能的影响如下：1.减轻员工压力：免去机考可以减轻员工的考试压力，使他们更加专注于项目和工作。
这有助于提高员工的工作效率和产出。
2.强调实际能力：免机考条件更加注重员工的实际能力和业绩，而非对于理论知识的测试。
这有利于选拔真正有实力的人才。
3.提高企业忠诚度：华为免机考条件鼓励员工长期为公司做贡献，同时也提高了员工对公司的忠诚度和归属感。
4.培养多元化人才：免机考条件为那些没有传统背景但具备实际经验和技能的人提供了更大的机会，进一步促进了企业的多元化和创新。
结论华为免机考的条件是一个积极的举措，强调了实际能力和经验在人才选拔中的重要性。
这一政策有助于提高员工的工作情绪和忠诚度，同时也为不同背景的人才提供了更多机会。
然而，我们也应该认识到，机考在某些情况下依然具有必要性，因为它可以测试人们的理论知识和思维能力。
因此，在人才选拔过程中，我们应该综合考虑不同的条件和因素，以确保选拔到最合适的人才。
对免机考条件的思考华为免机考条件的引入无疑是一项重要的举措，但也引发了一些思考和讨论。
以下是一些与免机考条件相关的思考：•公平性问题：尽管免机考条件为员工提供了更多的机会，但也会引发公平性问题。
那些没有机会参加培训和推荐信的员工可能会感到不公平。
因此，我们需要建立一套公正的选择机制，以确保所有员工都有平等的机会展示自己的能力和素质。
AR2220E-S 性能参数华为 (1)
支持NetStream或类似的流量采集功能；
支持Console、telnet、SSH等登陆方式；
支持SYSLOG、SNMP V1/V2/V3、RMON、WEB网管、CWMP功能;
支持U盘快速部署功能
开放性
支持开放应用平台功能,用户可根据需要进行应用集成
★资质
提供工信部（或原信产部)入网证书（IPV4）
支持包过滤防火墙、ASPF,支持防火墙安全域
★支持IPS安全功能，特征库可在线升级,可以防范木马，蠕虫,病毒等攻击
★支持国家密码局规定的SM1、SM2、SM3、SM4加密算法，软件支持SM3、SM4加密算法。
★支持URL过滤功能,可以过滤指定域名的网站,并可远端查询；
QoS
提供完善的QoS机制：支持PQ、CQ、WFQ、CBWFQ等调度技术，支持基于IP Precedence，802。1P，DSCP、MPLS EXP流量分类，支持流量整形以及WRED拥塞避免机制；
AR2220E-S
功能及技术指标
标书要求
体系架构
★采用无阻塞交换架构
★支持多核CPU
★业务槽位数
★模块插槽≥6个；
★转发性能
包转发能力≥5Mpps
固定接口
★固定路由端口≥3＊GE，其中一个为光电复用接口；
★整机可扩展千兆电口数量不少于51个
接口类型
支持FE、GE、155M POS/CPOS、622M POS、EPON/GPON、同异步串口、E1、T1、3G等接口
所有业务板卡支持直接热插拔，不需要配置命令
支持手动/自动模式IP/LDP/VPN FRR
支持接口备份功能，VRRP等可靠性技术
支持BFD功能，包括BFD for 静态路由/RIP/OSPF/ISIS/BGP/RSVP/PIM等
华为智慧园区解决方案 (一)
华为智慧园区解决方案 (一)近年来，随着人工智能、物联网等新技术的快速发展，智慧城市、智慧园区等智慧化建设项目逐渐成为人们关注的焦点。
华为作为全球领先的ICT解决方案供应商，凭借其深厚的技术实力和丰富的行业应用经验，为园区智慧化建设提供了一系列的解决方案。
本文将重点介绍华为智慧园区解决方案。
一、什么是智慧园区解决方案华为智慧园区解决方案是为园区企业提供的一种智慧化信息系统。
它以华为众多的技术优势和行业应用经验为基础，通过采用先进、可靠、高效的技术手段，为企业提供智慧化的运营和管理服务，全面提升企业运转效能和生产力。
二、华为智慧园区解决方案的作用1、便捷的数据共享华为智慧园区解决方案通过将企业、业务、设备、应用等各种产业链信息实时连接起来，便于数据的共享和处理，在各个业务板块之间形成无缝协同，达到优化资源配置、降低管理成本、提高信息精准度和效率的目的。
2、智能化的系统管理华为智慧园区解决方案依托华为基于云计算、大数据、物联网、人工智能等前沿技术开发的云平台，可以实现对园区企业进行全场景的自动化管理。
可进行员工出勤记录、物品管理、入库出库的智能统计等操作，大大提高了管理效率。
3、安全的数据存储华为智慧园区解决方案采用了华为领先的海量数据存储技术，可确保数据安全、可靠，同时也方便企业员工查找数据。
在保障数据安全的前提下，大大提高了企业办公效率。
4、无缝衔接的易用性华为智慧园区解决方案基于华为的全新Wifi 6技术，能够实现营业厅、会议室、办公室等处的无缝衔接，不受建筑地形和设备数量的限制，提高了企业的信息化建设。
三、华为智慧园区解决方案的优势1、高度安全性。
华为采用全面加密技术，拥有与国际标准水平接轨的安全防护能力，保障企业重要数据的安全。
2、灵活性。
可根据不同企业业务需求，量身打造定制化的解决方案。
3、先进性。
采用先进、可靠、高效的技术手段和设备，满足企业技术更新的需求。
4、可靠性。
华为智慧园区解决方案拥有十分完善的售后服务保障，可以保证企业系统的稳定持续运行。
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38,062.00 29,232.00
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百万元
1,122.00 -50.00 1,072.00
-1,072.00 2、不涉及现金收支的投资和筹资活动： 、不涉及现金收支的投资和筹资活动： 债务转为资本 -1,913.00 -1,913.00 -1,913.00 459.00 8,830.00 3、现金及现金等价物净增加情况： 、现金及现金等价物净增加情况： 现金的期末余额 减：现金的期初余额 加：现金等价物的期末余额 减：现金等价物的期初余额 现金及现金等价物净增加额 一年内到期的可转换公司债券 融资租入固定资产
流
量
表
会企03表 行次 57 58 59 60 61 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 金 单位：百万元 额 23,757.00 9.00 -1,996.00 -2,619.00 -5,527.00 10,826.00 -13,094.00 11,356.00
补 充 资 料 1、将净利润调节为经营活动现金流量： 、将净利润调节为经营活动现金流量： 净利润 加：计提的资产减值准备 固定资产折旧 无形资产摊销 长期待摊费用摊销 待摊费用减少（减：增加） 预提费用增加（减：减少）
处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额
188,941.00 -2,182.95 186,758.05 104,379.00 16,357.82 54,665.23 175,402.05 11,356.00
固定资产报废损失 财务费用 投资损失（减：收益） 递延税款贷项（减：借项） 存货的减少（减：增加） 经营性应收项目的减少（减：增加） 经营性应付项目的增加（减：减少） 其他 经营活动产生的现金流量净额
现
编制单位：华为技术有限公司 项 经营活动产生的现金流量： 一、经营活动产生的现金流量： 目 行次 1 3 8 9 10 12 13 18 20 21 22 23 25 28 29 30 31 35 36 37 38 40 43 44 45 46 52 53 54 55 56 金金Fra bibliotek2010 年度 额
收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 投资所支付的现金 支付的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 筹资活动产生的现金流量： 吸收投资所收到的现金 借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 支付的其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、汇率变动对现金的影响 五、现金及现金等价物净增加额
处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（减：收益）
销售商品、提供劳务收到的现金 收到的税费返还 收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付的各项税费 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量： 投资活动产生的现金流量： 收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金