雷速体育用品专卖店营销策划案
体育用品营销项目策划书
体育用品营销项目策划书
覆盖全面，篇幅要求达到1500字以上。
一、项目背景
近年来，随着社会经济的发展，人们的生活水平也在不断改善，有越
来越多的人开始喜欢上体育运动，而体育用品也越来越受到消费者的喜爱，市场上体育用品的需求越来越旺盛。
根据此情况，我们决定开展以体育用
品营销为目的的市场营销活动，以满足消费者的需求，提高体育用品的消
费热度和营销水平。
二、市场分析
根据市场现状，我们对整个国内体育用品市场进行了研究分析，发现
由于体育用品种类繁多，市场分布比较广泛，消费者的需求也是多元化的，且市场竞争非常激烈，这都对体育用品营销项目带来了极大的挑战。
三、市场定位
根据市场分析，我们将该项目定位为服务于全国各地的体育用品营销
项目，以体育用品为宣传主题，以各类活动为宣传形式，以满足不同消费
者的需求为目标，以引发消费者购买热情为营销路径，开展体育用品的营
销活动。
四、发动策略
1.精准定位市场：对体育用品市场进行定位，精细化营销，找准消费
者意愿，实现品牌定位；
2.强化宣传活动：以体育用品为主题，开展活动宣传，包括在线、离
线各类。
体育用品营销策划活动方案
体育用品营销策划活动方案1. 引言体育用品是指在体育运动中使用的各类器材、设备和配件，包括运动服装、鞋类、球类、网类、器械、防护装备等。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育运动的参与度也在不断增加，体育用品市场潜力巨大。
为了更好地推广和销售体育用品，制定一套科学有效的营销策划活动方案是非常重要的。
2. 目标市场针对不同类型的体育用品，确定目标市场的细分群体，并制定相应的营销策略。
例如，针对健身装备，目标人群可以是年轻人群体、上班族等，可以在健身房、电商平台等推广销售；针对球类运动装备，目标人群可以是学生、体育爱好者等，可以在学校、运动场等场所进行推广销售。
3. 品牌推广品牌在体育用品市场的推广非常重要。
制定一套完善的品牌推广策略，以提升品牌知名度和美誉度。
可以通过以下方式进行推广：a. 广告宣传：在电视、网络、报纸等媒体进行广告宣传，以吸引目标客群。
b. 品牌合作：与知名体育赛事或体育明星合作，打造品牌形象，提高品牌识别度。
c. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，与用户进行互动，增加品牌影响力。
4. 渠道拓展拓展销售渠道是推广体育用品的重要手段之一。
除了传统的实体店销售模式，还可以考虑以下渠道：a. 电商平台：与电商平台合作，通过线上销售渠道推广产品，增加销售额。
b. 小程序销售：通过开发体育用品小程序，提供方便快捷的购买体验。
c. 体育场馆合作：与体育场馆合作，将体育用品展示和销售融入到体育活动中。
5. 产品创新在激烈的市场竞争中，产品创新是促使体育用品销售的重要驱动力。
可以通过以下方式进行产品创新：a. 科技运用：将智能技术融入到体育用品中，提供更好的用户体验。
b. 材质改良：改良产品材质，提高产品的质量和舒适性。
c. 功能改进：根据用户需求和反馈，不断改进产品功能，满足用户的个性化需求。
6. 促销活动促销活动可以有效吸引用户，增加销售额。
可以考虑以下促销活动方式：a. 满额赠品：购买体育用品达到一定金额，赠送小礼品或赠品。
体育用品行业营销策划方案
体育用品行业营销策划方案一、背景介绍体育用品行业是一个竞争激烈、市场前景广阔的行业。
随着人们生活水平的提高和健身意识的不断增强，体育用品的需求逐渐增加。
然而，由于市场上同质化的问题，导致体育用品企业面临着巨大的竞争压力。
因此，制定一个有效的营销策划方案，提升产品知名度，扩大市场份额，变得尤为重要。
二、目标客户调研1. 定位目标客户群体通过市场调研和数据分析，我们确定主要的目标客户群体为爱好运动的青年人群。
他们热衷于健身运动，注重个性化和品质，具有较高的购买能力。
2. 深入了解目标客户需求通过与目标客户的交流和问卷调查，了解他们对体育用品的需求和购买偏好。
同时，还要了解他们对品牌形象、产品质量和售后服务的重要性认知。
三、市场定位和品牌建设1. 市场定位根据目标客户调研结果，明确公司在体育用品市场中的定位。
我们将以提供高质量、专业化的体育用品为主要目标，强调品牌的专业性和可信度。
2. 品牌建设a) 品牌形象塑造通过制定与目标客户相契合的品牌形象，提升品牌在目标客户心中的价值和认知度。
例如，在广告宣传中突出品牌的专业性和个性化。
b) 品牌传播渠道建设运用多种传播渠道扩大品牌知名度和影响力。
例如，与知名运动杂志、影视媒体合作，以及利用社交媒体平台进行品牌推广。
四、产品策划和定价1. 产品策划根据市场需求和竞争分析，开发出符合目标客户需求的产品。
产品研发应注重创新，提升产品竞争力和差异性。
2. 定价策略根据产品的独特性和市场竞争情况，制定适当的价格策略。
在考虑市场需求和成本的基础上，合理定价，确保产品的价格具有竞争力。
五、渠道选择和销售推广1. 渠道选择选择适合产品销售的渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可利用电子商务平台进行销售，线下渠道可选择与运动品牌零售商和专业运动用品店合作。
2. 销售推广a) 广告宣传通过网络广告、电视、广播等媒体进行品牌广告宣传。
同时，可以利用体育赛事和明星代言等方式提升产品知名度。
体育用品促销策划书3篇
体育用品促销策划书3篇篇一体育用品促销策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育用品的需求日益增长。
为了满足消费者的需求，提高体育用品的销售量，我们特制定此促销策划书。
二、活动目的1. 提高体育用品的销售量和市场份额。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 促进消费者对体育用品的了解和认识。
4. 回馈新老客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动主题“运动无限，健康相伴”六、活动对象1. 热爱运动的人群。
2. 有购买体育用品需求的人群。
七、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有体育用品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买体育用品满[X]元，即可享受[X]元的现金优惠。
3. 赠品活动：购买体育用品满[X]元，即可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：活动期间，凡购买体育用品的消费者，均可参加抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
八、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等方式，向目标客户宣传活动信息。
2. 线下宣传：在商场、超市、体育场馆等场所张贴海报、发放传单，宣传活动信息。
3. 合作宣传：与体育协会、运动俱乐部等合作，通过他们的渠道宣传活动信息。
九、活动预算1. 促销费用：[X]元。
2. 宣传费用：[X]元。
3. 赠品费用：[X]元。
4. 抽奖费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
十、活动效果评估1. 销售量评估：通过对比活动前后的销售量，评估活动的效果。
2. 市场份额评估：通过对比活动前后的市场份额，评估活动的效果。
3. 品牌知名度评估：通过问卷调查、网络搜索等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
4. 客户满意度评估：通过问卷调查、客户反馈等方式，评估活动对客户满意度的提升效果。
十一、注意事项1. 活动期间，要确保体育用品的质量和供应，避免出现缺货、断货等情况。
2. 活动期间，要加强对销售人员的培训，提高他们的服务水平和销售技巧。
体育用品营销文案策划
体育用品营销文案策划一、市场分析随着人们健康意识的不断提高，越来越多的人开始关注运动健身，体育用品市场需求持续增长。
面对激烈的市场竞争，我们需要制定一套全方位的促销计划，以吸引更多消费者选择我们的产品。
二、产品优势1. 质量保证：我们的体育用品均采用优质原材料制作，经过严格检验，确保产品质量稳定可靠。
2. 多样选择：我们提供多款不同种类的体育用品，满足不同运动需求，确保消费者可以找到适合自己的产品。
3. 价格实惠：我们的产品价格相对较低，性价比高，符合大多数消费者的购买能力。
三、促销方式1. 打折促销：定期举办打折促销活动，吸引更多消费者购买体育用品。
比如每周末举办限时特惠活动，让消费者感受到购物的实惠。
2. 赠品促销：购买指定产品即可获得精美赠品，增加消费者购买的欲望。
比如购买篮球鞋赠送运动袜子，购买瑜伽垫赠送瑜伽服装等。
3. 联合促销：与其他相关品牌合作举办联合促销活动，扩大品牌影响力和知名度。
比如与健身俱乐部合作举办运动装备体验活动，吸引更多人参与。
4. 社交媒体促销：通过社交媒体平台发布促销信息，吸引年轻人群体。
可以举办抽奖活动、优惠券分享等，增加互动性，提升关注度。
四、促销时机1. 节假日促销：在重大节假日(如春节、国庆等)期间举办促销活动，吸引消费者出门购物。
可以结合特定节日主题设计促销活动，增添节日氛围。
2. 竞技赛事促销：在体育比赛举办期间，推出相关产品的促销活动，吸引热爱体育运动的消费者。
比如世界杯期间推出足球相关产品促销活动等。
3. 新品发布促销：在新产品发布期间举办促销活动，吸引消费者体验新产品。
可以提供优惠价购买、赠送新品试用等活动，吸引更多消费者。
五、促销效果评估1. 销售额增长：通过比对促销前后的销售数据，评估促销活动的效果，看是否能够带来销售额的提升。
2. 品牌知名度提升：通过社交媒体等渠道的推广，评估品牌知名度的提升情况，看是否能够吸引更多消费者关注和认知。
3. 消费者满意度：通过调查问卷等方式，收集消费者的反馈意见，了解促销活动的满意度，看是否能够满足消费者的需求。
体育用品营销策划创意方案
体育用品营销策划创意方案第一章：项目背景和目标1.1 项目背景体育用品是一种非常受欢迎的消费品，它们被广泛应用于学校、社区、运动俱乐部和个人等不同的场所。
随着人们对健康生活的重视，体育用品的需求正在不断增加。
然而，在如此竞争激烈的市场中，制定一种创新的营销策划方案成为了一个十分重要的任务。
1.2 项目目标本次营销策划的目标是提高体育用品的销售量和知名度，使其成为市场上的领导品牌。
通过有效的市场推广和产品创新，吸引更多的消费者选择我们的产品，并在消费者心中建立一个积极的品牌形象。
第二章：市场分析2.1 市场状况体育用品市场规模庞大，涵盖了运动服装、运动装备和运动器械等多个领域。
在这个市场中，竞争激烈且品牌众多。
目前，市场上的主要竞争对手有耐克、阿迪达斯、李宁等国际知名品牌以及一些本地品牌。
这些品牌通过不同的营销策略和产品特色争夺市场份额，形成了一个充满活力和机会的市场。
2.2 目标市场我们的目标市场是年轻的运动爱好者，他们对体育运动充满热情，经常从事运动活动。
他们通常在大学、社区、健身房等地方进行运动，并愿意购买高质量和有创新的体育用品。
通过研究我们的目标市场，我们将能够更好地了解他们的需求和喜好，为他们提供最合适的产品和服务。
2.3 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要有一些独特的竞争优势。
首先，我们将致力于提供高质量的产品。
其次，我们将不断进行产品创新，推出更具科技感和时尚感的体育用品。
此外，我们还将重视品牌形象和市场推广，通过建立专业的品牌形象和积极的市场宣传，使消费者对我们的品牌有一个正面的印象。
第三章：市场推广策略3.1 产品定位我们的产品将定位为高端体育用品。
我们将通过高品质和创新的产品设计来突出我们的产品特色。
我们将注重产品功能和使用体验，以满足消费者对体育用品的需求。
3.2 品牌建设品牌建设是营销策划中非常重要的一环。
我们将制定一个完整的品牌建设计划，包括品牌定位、品牌形象、品牌故事和标志等方面。
体育用品店营销策划方案范文
体育用品店营销策划方案范文一、背景分析体育运动在现代社会中已经成为一种风靡全球的文化现象，越来越多的人开始关注健康和锻炼，体育用品市场因此呈现出快速增长的态势。
然而，随着市场竞争的加剧，体育用品店的生存和发展面临着许多挑战。
为了应对这些挑战并保持竞争力，需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标定位1.主要目标- 扩大市场份额：通过吸引更多的顾客资金投资，增加店铺的销售额。
- 增加顾客忠诚度：通过提供高质量的产品和良好的客户服务，使顾客对体育用品店产生忠诚度。
- 提升品牌形象：建立一个权威、可信赖的品牌形象，成为顾客首选的体育用品店。
2.具体目标- 增加销售额：在接下来的一年内，将销售额提高至目前的50%。
- 增加顾客忠诚度：在接下来的一年内，提高顾客满意度至90%以上。
- 提升品牌形象：通过有针对性的宣传和营销活动，在接下来的一年内提高品牌知名度至80%以上。
三、目标市场分析1.目标市场本体育用品店主要面向年轻人群体市场，包括大学生、白领和体育爱好者等。
这些人群通常有较高的购买能力，对品牌和质量有一定的追求。
2.目标市场分析- 大学生：大学生通常具有比较高的消费能力，他们追求时尚和个性化，对健身和体育用品需求较大。
- 白领：白领人群一般有较高的收入水平和消费能力，他们注重生活质量，对健身和运动有一定的需求。
- 体育爱好者：这一群体热爱运动和健身，对体育用品的需求较大，他们通常会选择有专业品牌和高质量产品的体育用品店购买。
四、竞争环境分析1.竞争对手本体育用品店所处的竞争环境激烈，存在许多竞争对手，其中包括大型商场中的体育用品专卖店、其他体育用品实体店以及电子商务平台上的线上店铺等。
2.竞争分析- 大型商场中的体育用品专卖店：这些店铺通常有较强的品牌优势和多样化的产品选择，但价格较贵，且服务不一定到位。
- 其他实体店：这些店铺通常在价格上比较有竞争力，但产品选择和品质不如专卖店，客户服务也不够完善。
体育用品营销策划
体育用品营销策划
战略目标
我们的目标是推广我们公司的体育用品，并在本地市场上获得
可观的销售额。
我们计划实施以下策略：
1. 扩大产品线：增加更多适合不同年龄阶段和运动类型的产品。
2. 建立线上销售渠道：为客户提供更方便的购物体验。
3. 拓展销售渠道：与当地的运动俱乐部和体育馆合作，销售我
们的体育用品。
4. 加强品牌营销：通过赞助一些重要的运动比赛和赛事来提高
品牌知名度。
实施细节
扩大产品线
我们需要调查市场上的竞争对手，了解他们的产品类型和价格
水平，以便我们制定出更具有竞争优势的产品线。
我们还需要与我
们的客户沟通，以了解他们对我们产品的意见和建议。
建立线上销售渠道
我们计划在公司网站上开设网店，为客户提供各种体育用品，
并提供在线支付和快速配送服务。
我们还需要加强我们的网络宣传，以吸引更多的客户。
拓展销售渠道
我们计划与当地的运动俱乐部和体育馆合作，向他们销售我们
的体育用品。
我们还需要与他们建立良好的关系，以便我们可以在
他们的场馆内展示我们的产品。
加强品牌营销
我们计划赞助一些重要的运动比赛和赛事，例如大型马拉松比赛和网球锦标赛。
我们还需要在比赛现场设立展示区，展示我们的体育用品，并向客户介绍我们的品牌。
总结
通过这些策略的实施，我们相信我们可以成功地推广我们公司的体育用品，并在本地市场上获得可观的销售额。
我们将密切关注市场反馈，并不断调整我们的策略，以适应市场的变化。
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盐城师范学院毕业设计雷速体育用品专卖店营销策划案学生姓名朱帅臣学院体育学院专业社会体育指导与管理班级 2013级（1）班学号 13253155指导教师尹作亮2017年5月17日雷速体育用品专卖店营销策划案摘要本设计基于对盐城师范学院通榆校区的实地考察与研究的基础上，针对当前校内对体育用品的需求，运用市场营销学、体育产业学对盐城师范学院附近开设体育用品专卖店进行设计。
在盐城师范学院通榆校区周边，缺乏专营体育产品的体育用品专卖店，同学们的购买需求主要依靠体育楼的场地承包商提供的附带销售，种类单一，数量有限，且质量难以保障，不能满足购买需求。
因此，在盐城师范学院附近开设一家专营体育用品的专卖店是可行的。
【关键词】：体育用品；营销策划Ray-speed sporting goods storemarketing planAbstractTThe design is based on the basis of on-the-spot investigation and Research on the Tongyu campus of the Yancheng Teachers University on the current campus for demand for sports products, the use of marketing, sports industry to design a sporting goods store opened near Yancheng Teachers University. At the Tongyu campus of the Yancheng Teachers University around the lack of sports franchise stores, the students demand rely mainly on sports building site provided by the contractor with sales, variety, quantity is limited, and it is difficult to guarantee the quality, can not meet the needs of purchase. Therefore, it is feasible to set up a franchised store specializing in sporting goods near the Yancheng Teachers University.[Key words]: sporting goods ;Marketing planning目录1.前言 (1)2.设计思路 (1)3.盐师周边专卖店现状 (1)4.盐师体育产品市场主要供求矛盾分析 (1)5.网店与实体店比较分析 (2)6.雷速体育用品专卖店营销策划方案 (2)6.1市场分析 (2)6.1.2 盐师体育产品市场概述 (3)6.2开店条件 (3)6.2.1开店优势 (3)6.3店铺概述 (4)6.3.1总体战略 (4)6.4产品方案 (4)6.4.1货源 (4)6.4.2产品价格定位 (5)6.4.3 产品及服务范围 (5)6.5销售方案 (6)6.5.1销售渠道 (6)6.5.2销售策略 (6)6.5.3优惠方案 (6)6.5.4销售理念 (6)6.5.5 营销目标 (7)6.6宣传方案 (7)6.7发展规划 (8)6.8投资与财务 (8)6.8.1资金运用 (8)参考文献 (9)致谢 (10)1.前言本课题是设计盐师周边经营实体店的营销策划案，主要目的是填补盐师周边缺少体育用品专卖店的空白，满足校师生对体育产品的消费需求，为社会体育事业的完善奉献自己的力量。
在经营店铺的过程中，在销售渠道、宣传策略以及资金方面有着一定的困难，针对这些难题，我们对店铺的经营进行了详细的设计。
2.设计思路3.盐师周边专卖店现状盐师周边并无专业的体育用品专卖店，体育用品供应的主要来源来自于学校体育楼的外包场馆的附带销售。
4.盐师体育产品市场主要供求矛盾分析经过调查，存在以下几点矛盾：种类单一：校园内相应场馆只提供相应产品的销售，且由于场地有限，即使是场馆经营项目的相关产品也存在产品种类单一的缺陷，这使得学生并无太大选择余地。
无场馆的项目则没有产品供应，需要到校外采购，费时费力。
价格单一：由于种类的单一，导致价格上也存在单一的情况，这导致不同经盐师周边体育专卖店现状分析实体店营销策划 盐师体育产品市场主要供求矛盾分析网店与实体店比较分析济承受能力的人没有更合适的选择。
数量有限：大学大多以班级为单位进行采购，需求数量较大，而校园场馆附带销售大多以零售为主，库存不够导致在采购时出现数量不足，无法一次性满足消费需求的情况。
质量及售后难以保证：因为经营的不规范导致这些店铺在质量方面把关不严，而在出现售后情况时没有规范的管理条例进行参考，导致售后方面的保障不够。
5.网店与实体店比较分析当前中国市场网店发展迅速，体育产品市场也有着大量的网店，结合盐师当前的市场状况，在缺少实体店的情况下，相当一部分的体育产品的供应来源于网店。
基于当前状况下比较网店与实体店，实体店有着网店无法代替的作用。
在体育产品中，质量与手感占首位，外观其次，电商的销售模式导致顾客在购买中无法亲身感受产品的质感，只能依靠图片来进行挑选，缺少直观感受，这导致了选择上的局限。
实体店可以现场挑选试用，直观感受商品的质量与手感，减少因挑选不善导致的售后问题，顾客也可以买到合适的商品。
电商依赖于物流进行货物的配送，物流环节存在一定的风险。
商品在托运过程中可能丢失、延迟，再加上物流本身需要额外的支出，等待的过程也是时间成本，这大大的影响了消费者的消费体验，实体店可以现场交易，减少了物流这一环节，一手交钱一手交货，快捷方便。
电商的售后尚不完善，处理教慢。
由于缺少第一环节的直观感受，体育产品的售后数量相对较多，调换的过程中再次产生物流的支出，增加成本与风险，费时费力。
实体店售后简单快捷，可以现场调换，减去了物流环节的时间成本和物流支出，省时省力。
6.雷速体育用品专卖店营销策划方案6.1市场分析近年来，随着中国经济水平不断地提高，大学生可支配的生活费也不断的增加，而体育的相关消费将占据更高的生活消费的比例。
人民生活的压力不断地降低，生存消费所占的比例逐渐地减少，因而可支配用于娱乐和享受的消费逐渐地增加。
在此背景下，体育消费所占我国公民消费的比例也正在增加。
而大学生的体育消费在整个市场上占有比较大的份额，在这个体育运动引领潮流的时代，大学生更加积极的去参加体育活动，这说明大学生已经慢慢地理解和接受了现在体育消费的理念，并渐渐地成为了其中的主力军。
6.1.2 盐师体育产品市场概述大学生的消费能力逐渐提升使得大学生在消费市场的地位也在逐渐提升，在体育文化风靡的现在，NBA、CBA等职业联盟引领着运动的潮流，竞技体育的推广使得大学生们对运动更加的感兴趣，更多的大学生愿意参与其中去，自费参加感兴趣的体育活动，这说明体育在大学生中推广的成功。
我校大力推广体育运动，而周边体育产品相关的供给只靠体育楼的承包商提供的零零碎碎的产品，这无疑使得供求关系非常的不平衡。
6.2开店条件本店需投入金额14万元，可以完全满足开一家体育用品专卖店的预期目标。
店面：体育用品店的面积不需要太大，样品的展示种类并不算繁多。
本店30-40平米，位置选择位于盐城师范学院老校区育才路和开放大道路口原联合公社店址，可以兼顾校内学生群体和校外人群。
人员：预计2名店员。
具体的人员配置届时将会按照实际情况灵活调整。
对本店员工的要求：要热爱运动，有一定的销售技巧，服务热情细致，对产品有着足够的了解，知道最新的体育动态。
可以由校内勤工俭学的大学生兼职。
经营策略：在开店之前，通过调查来明确主要的消费群体，了解盐城师范学院学生对相关体育产品的需求，并据此进行商品的组合。
开始经营后，时刻注意客户的反馈，及时的与客户沟通，并且分析和监控销售数据，了解当前市场的需求热点，从而为接下来的销售方案做准备。
考虑到校园团购的需求，将会囤积一定数量的货物，避免出现供货不足的情况。
6.2.1开店优势距离校园较近，省去了校外采购的不便，省去了网购的物流环节，节省人力物力，节省时间成本。
店址人流量大且可以兼顾校内外人群，满足校内消费需求的同时可对校外人群进行销售。
更多的产品种类与价格的组合给消费者更多的选择，满足不同层次的消费者的消费需求。
实体店提供试用机会，顾客对产品质量有更直观的感受，避免买到不合适的产品。
售后更方便完善，还可提供相关的保养维护。
6.3店铺概述店铺名称：雷速体育用品专卖店店铺经营理念：以价格低廉，质量上乘的产品打开学生市场，为客户提供最完备的服务。
6.3.1总体战略把好产品的质量关，打开这个广阔的市场，重心放在吸引大学生消费。
以低廉的价格，完善的售后服务，质量过硬的产品作为占领市场份额的武器。
以做大、做精、做强的精神去开拓市场，挖来创业的第一桶金。
店铺使命：雷速体育不只是一个小小的店铺，我们的目标是将雷速体育做成体育文化标杆，衍生出属于自己的企业文化，并且向人们传播健康、运动的生活方式。
雷速体育专卖店将努力做大、做精、做强，为社会体育事业的完善奉献自己的力量。
本店宗旨：以最好的产品去满足顾客的需求，用最好的服务去留住顾客，做到用心服务，面面俱到。
为人员提供发展的平台与空间。
做到：你的选择，是对我的肯定！6.4产品方案6.4.1货源因本人家中从事体育产品销售行业多年，已有稳定且价格低廉、质量过关的货源，因此本店在货源方面有着天然的优势。
6.4.2产品价格定位在服务方面做到完善，完备，给客户最高的享受。
价格方面提供不同价位的产品,满足不同经济能力的顾客的需求。
价格是占领市场的关键要素之一，价格与质量要达到最好的性价比。
渗透价格策略：运用此价格策略的目的是以低价尽快占领市场，吸引人数最多的消费层次的顾客，打开销售的渠道，同时让自己更有竞争力，迅速的打响名头。
目前，校园体育的市场还未曾有人去染指，而顾客对体育用品方面的需求在逐渐上升，占领这个顾客群体，运用渗透价格策略，可以迅速的占领这片的市场份额。
差别价格策略：对于不同消费能力的顾客群体设计不同的定价方式，根据产品自身个品质和受众群体将产品分为高、中、低三个层次；按目标客户的消费水平分成社会人士，在校学生，校园代理三类，对于社会人士以成本的2.5倍进行定价，在校学生按成本的2倍定价，校园代理按成本的1--1.5倍定价。
对于学校中社团的采购提供建议，根据他们的预算，向其推荐性价比比较高的产品，价格按照成本的1-1.5倍定价，以走量为主。