自考国际商务谈判案例分析
《国际商务谈判》第2章资料案例分析2
案例分析案例分析2（P54--55）关于宗教圣地的冲突1989年，圣芳济各会的修道士购买了一片400英亩的森林，那片土地在纽约州哈得逊河边，加里森阿巴拉契亚小径从其中穿过。
在那里，130名牧师和教会的兄弟姐妹们为无家可归者、徒步旅行者以及患有健康问题的人们提供了一处静修的场所。
修道士们把那片土地描述为圣洁之山、幽静之地。
1995年，美国国家森林服务署担心对阿巴拉契亚小径的逐步侵蚀，请求修道士们在这片土地上提供一条50英尺宽，占地57英亩的通行区。
经过双方友好协商，修道士们同意美国政府支付116500美元获得暂时的道路通行权。
双方都认为该临时协议还算令人满意。
到2000年，森林服务署开始担心修道士们在通行区域所安装的输送和排污管道，有些人还担心修道士会出售土地，使其用于房屋开发，这将会进一步破坏沿小径的土地。
到2000年5月份，双方还是无法达成协议，森林服务署开始启动法律程序，要通过政府征用权获得另外的18英亩土地。
修道士们争论说，政府无权仅仅因为“担心”土地会被出售而拿走那片土地，并且，如果政府现在征用18英亩土地，以后又将征用多少？他们通过美国国会议员、内务部长以及参议院委员会反对启动政府征用程序。
他们不想为了这件事闹上法庭。
8月份，森林服务署和修道士代表再次举行会谈，最终认识到双方有着共同的利益：保存这片土地的原始状态，避免双方冲突进一步升级，要努力协商达成协议而不是上法庭。
双方都承认对方的的权利，代表们一起到现场转了一圈，都理解了对方所真正看重的东西。
双方达成协议，通过土地交换建立新的通行区，修道士们同意在协议中加上一条：不向开发商出售土地，而森林服务署则同意修道士们有权在土地边界内作出适当改变，以适应其生活所需。
问题：1.该案例中美国国家森林服务署和修道士的利益冲突是什么？利益共同之处是什么？2.美国国家森林服务署和修道士最终达成的协议是什么？3.该案例中哪些部分是分配性谈判？哪些部分是整合性谈判？参考答案：1.（1）美国国家森林服务署和修道士的利益冲突：森林服务署担心修道士们在通行区域所安装的输送和排污管道，有些人还担心修道士会出售土地，使其用于房屋开发，这将会进一步破坏沿小径的土地。
国际商务谈判案例分析及答案
1959年，前苏共中央第一书记、前苏联部长会议主席赫鲁晓夫与美国总统艾森豪威尔参加一次首脑会议。
喜好辩论的赫鲁晓夫不时向美国总统提出一些问题。
但是军人出身的艾森豪威尔每被问及时，并不马上回答他的对手，而是看着他的国务卿杜勒斯，等后者把一张张便条递过来之后，他才开始作答。
反之，当艾森豪威尔向赫鲁晓夫询问一些问题时，赫氏却不假思索像演员背诵台词一样，口若悬河地回答对方。
赫鲁晓夫对自己的脑瓜儿和口才非常得意。
他在后来撰写的回忆录中认为，他既然是大国前苏联的领袖，理所当然地应当知道所有问题的答案，不需要旁人指点他如何回答和回答些什么。
赫鲁晓夫同时不无讽刺地问道：“究竟谁是(美国)真正的最高领袖？是杜勒斯还是艾森豪威尔？”然而国际谈判圈中对此却另有评价：艾森豪威尔作为美国代表团团长事事要听助手的主意才敢作答当然不足为训，但是在个人弱点和国家利益之间屈尊求教却表现了他的睿智和严肃。
艾氏显然明白，他虽然是第二次世界大战战场上的赫赫英雄，又贵为当时美国最高的行政首脑，但在外交谈判桌上，他的经验毕竟不如久经外事沙场的国务卿杜勒斯，更何况他所面对的是另一个超级大国的一位能言善辩集党政大权于一身的领袖人物。
问题：1.谈判的构成要素有哪些？谈判的主体，谈判的客体还有谈判的议题。
2.结合案例谈一谈个体谈判和集体谈判的优缺点？采用个体谈判好还是集体谈判好？为什么？（1）①个体谈判的优点是：谈判的内容和使用的战术都能运用都能运用的灵活，自身受到的限制小，而且在谈判过程中自己的主动性比较强。
缺点：只有自己一个人，前提是要及时衡量己方的利害得失，有时候个人思考的方面并不如集体周全，可能造成谈判中的漏洞。
②集体谈判的优点：有利于充分发挥每个人特点以形成整合的优势，并且谈判人数多的情况下可以使谈判的内容更加严谨，遇到困难，可以集思广益。
缺点：众人协调过程浪费时间，之间配合不当，就会出现内部协调难度，在一定程度上影响谈判效率，有时候意见不好统一。
商务谈判案例分析（精选16篇）
商务谈判案例分析（精选16篇）商务谈判案例分析篇1天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。
适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。
正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。
由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。
由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么?有的出价很高。
A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。
问题：1.A公司的探询是否成功?为什么?2 天津工厂应做何种调整?为什么?3.天津公司的探询要做何调整?为什么?分析：1.天津A公司的探询是失败的。
因为外商有的不报价，探询没结果。
有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。
2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。
香港公司不能代工厂签进口，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容;让香港公司的外探纳人和天津公司的对外探询中，应以天津公司为主，避免探询混乱。
3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。
同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。
商务谈判案例分析篇2欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。
中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。
认真考虑改善价格。
该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。
中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。
中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
问题：1.欧洲代理人进行的是哪类谈判?2.构成其谈判因素有哪些?3.谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判?分析：1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。
国际商务谈判案例分析
谈判准备和新进展
双方定于1985年12月4日重新进行谈判 在谈判中 瓦那采用了顾问的建议;首先给对方送去了议事日程 和讨论顺序;以期得到对方同意 其次;开场白通俗易 懂;富有公理 再次;首席谈判马莱指出各要点并加以 说明;留出对方提问的时间 切忌过分夸张和即兴陈词 最后;美方成员各司其职;一人作为首席谈判的助手; 记录一切发言;将此整理后递呈首席谈判参考;这样; 首席谈判可以将全部精力倾注于谈判；其他两人观 察在首席谈判提出新建议后对方成员的反应如日方 的有兴趣 赞成 绝对反对等意思时的反应动作
第10章 国际商务谈判案例分析 学习目标
▲ 知识目标 ◎ 了解国际商务谈判案例分析的方法 ◎ 理解国际商务谈判案例分析的意义 ◎ 掌握商务谈判案例分析的过程 ▲ 技能目标 ◎ 能够熟练运用商务谈判中常用的原理 原则
技巧和策略处理谈判事务
10 1国际商务谈判案例分析步骤 10 2具体案例分析
1984年末;夏山株式会社在日本国内生产的产品 销售额不能达到合同规定的水平 这样;根据合同专 利权使用条款的约定;夏山株式会社必须向瓦那支 付产品专利权使用费 但是;夏山株式会社对专利使 用费的正当性表示了异议 他们认为;夏山株式会社 在生产瓦那产品上损失较大;瓦那在收取二重利益; 即在日本国内生产的专利使用费以及出口收益
纠纷原因何在 总在对有关此事的所有书信进行研究;并用详细
询问马莱以后;聘请了国际谈判研究所的顾问;顾问 提出了如下建议 首先是咨询顾问对日本人态度的解释： 一是山下的态度是一种有意识的计谋;这样他可 以掌握主动权;即可以先发制人 二是山下个人或许对 马莱存在敌意;这就使得纠纷的火焰越燃越烈 这是因 为1马莱的书信形式主义色彩浓重;含有教训口气;极 具攻击性 2马莱在解决问题时比起面谈偏重于借助 书信 这给日本人一种冷淡的形式主义印象 3山下认 为自己的职务以及社会地位远高于马莱;因此以马莱 的书信一概不予回复;他认为小看马莱也无不当之处
国际商务谈判案例分析
而且中方的谈判人员有意同其同行进行洽谈联系，使得日方产生心理上的压力。
2中方谈判人员了解其产品的准确市场定价，而且态度强硬，并不着急成交。
而日方却又面临来自同行的竞争压力，如果不尽快成交，恐会被同行抢生意。
3日方此前在中国并没有成功谈判先例，在利润可观的基础上就可以选择成交，如果太贪婪，恐怕会失去整笔生意。
浅析商务谈判作用谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。
如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。
谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。
通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。
这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。
如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。
谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。
在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。
谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。
一、做好商务谈判的准备工作谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。
这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。
国际商务谈判案例分析
作业要求：通过阅读下面的案例，结合案例，运用所学谈判理论知识回答以下问题：1、中美谈判的特点2、双方对谈判失败的承受力3、中方如何将坚持原则和巧妙让步结合起来要求：不少于1500字，用A4 纸，小四号字体打印，第一页最上方写明姓名、班级、学号，本次作业占平时成绩的50%。
中美知识产权谈判【案例简介】：1994年6月30日，美国根据贸易法301条款再次将我国列为重点贸易观察国，经调查若属实，扬言6个月后对我国实施贸易报复。
美国贸易代表坎特中国至今不愿意主动采取措施保护美国的知识产权，美方要求中国关闭29家CD厂，每周打击两次侵权行为并向美国报告，直到美国满意；修改民法，对涉外案件的一审期限也改为与美国一样的6个月；修改诉讼费的收取办法，便按比例收取为固定收取；取消涉外商标的代理；国家版权局对国家机关使用计算机软件进行调查；向美国政府报告中国政府购买计算机软件的情况；全面市场准入，建立独资出版社、侦探所等；每季度向美国报告一次中国查处侵权的情况；立即授予各知识产权行政部门受查、没收、销毁侵权产品和设备的权利，等等。
1994年6月30日至1994年12月31日经过七轮谈判磋商未果，美方态度僵化，谈判破裂。
1994年行将结束，坎特单方宣布1995年2月4日若不满要求，将对中国制裁，制裁内容为28亿美元的货物征收100%惩罚性关税。
中方随后表示进行贸易报复，包括限制对美各项贸易。
宣布报告后一个多月，双方又做到谈判桌面。
此轮谈判中方表现出极大的诚意，就专利、商标、版权的等多方面的问题进行广泛的深入地讨论，但由于美方不断提出新的要求，超出谈判范畴，即使中方表现出极大的灵活性，谈判依然无法继续，1995年2月3日，中美知识产权再度破裂。
1995年2月4日，坎特公布10.8亿美元的贸易报复，计划2月26日生效，我方也公布贸易报复清单，贸易报复战一触即发。
1995年2月5日美国贸易大使坎特致函中国外经贸部部长吴仪，邀请她赴美国华盛顿谈判，吴仪同志回复消息，要求谈判在中国北京举行，双方于2月15日在北京达成协议，此时离贸易报复仅余11日。
谈判案例及分析(8篇)
谈判案例及分析（8篇）一实训目的和要求第十周我们开始进行商务谈判实训。
商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。
通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。
此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报收集的基本方法；制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划；商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。
谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。
二实训过程第九周老师布置实训任务给我们。
首先我们进行分组，全班42个人进行自由组合，分成8组，并由学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。
每个谈判小组在谈判组长的组织下收集情报，并确认自己的谈判角色。
我们组是武汉友芝保健乳品有限公司。
在确定谈判目标后，我们进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的。
全面合作问题，我们组由主谈谢书静，财务专家张铁旺，商务专家胡雪静，法律顾问李志娇，技术专家卞舒婷组成。
然后就是我们在自己的职责范围内收集相关的情报，掌握己方和对方的背景资料，并根据各自立场，由成员集体制订谈判方案并制成PPT。
第十周的第一节国际商务谈判课8个小组轮流展示本小组的PPT。
PPT的内容大致包括：公司简介，谈判目标，谈判团队的确定，收集生产包装材料公司的信息，我方优势，我方劣势，双方利益及优劣势分析，战略目标，谈判地点的选择，谈判地点的布置。
轮流展示完之后，老师对我们的劳动成果进行了充分的肯定：PPT制作的很成功，体现了我们充分利用课余时间查找，收集资料，更体现了大家的团队合作精神。
但是也指出了不足：在展示的过程中不应该把自己方的底线泄露出去，否则不利于谈判目标的实现。
国际商务谈判案例分析
国金商务谈判案例分析案例1：美日汽车的谈判节奏控制[案情]：美国和日本在汽车销售领域的摩擦在经过近20个月的谈判之后仍然未能取得实质性的进展。
1995年5月10日，美国人的耐心似乎已经枯竭。
美国首席贸易谈判代表坎特声明，白宫曾提醒过让刚刚成立的WTO注意，美国可能在45天之内提出申述，指控日本政府在汽车及其零部件领域的规章与汽车生产公司的商业行为同世界贸易规则貌合神离。
他还声明，美国在提出此申诉之后将对日方进行贸易制裁。
1、美方单方面制定时间界限1995年5月16日美国公布了制裁日本汽车的清单、美方的声明指出，如果日本到6月28日仍未向美国汽车及零部件开放其市场，美国将对日本的13种豪华型汽车征收100%的惩罚性关税，总金额按照1994年的进出口值为50.9亿美元。
50.9亿美元创下了美国政府实施惩罚性关税的最高纪录。
2、日方对美方强加时间界限的应对方案在美国宣布制裁清单后，5月17日，日本通产省省长桥本龙太郎宣称日本决定向WTO争端解决机构提出解决的要求。
日方敦促WTO就美国提出的对日本汽车征收惩罚性关税的合法性问题召开紧急会谈。
桥本还指出日方准备在6月末对美国采取报复性措施，并声称日本政府将在审查了美国针对日本出口汽车的最后制裁清单后再作决定。
按照WTO争端解决机构的规定，争端的双方首先应进行双边磋商，这是复杂的争端处理程序中的第一步。
如果美日双方在最长不超过60天的时间内达不成协议，那么就要成立一个三人专家小组来评定美国的制裁是否合法。
3、双方在重开双边谈判的日期及地点上也存在着意见分歧。
桥本龙太郎要求在WTO的监督下最迟应于6月15日在日内瓦开始汽车贸易的双边谈判，因为按照WTO的指导规则，6月15日是非紧急程序的最后期限。
但是坎特却要求汽车贸易谈判应该于6月20日和21日在华盛顿举行。
尽管存在这些分歧，各方还是设法达成了协议，决定由两国的中层代表于6月12日和13日在WTO总部所在地日内瓦重开双边谈判。
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C公司：如贵方认为是有价值的，那么我建议贵方可以将它 罗列出来，并予以作价。当贵方与中方矿山谈判合资时，我 方可与贵方作为一方谈判。我方在合资企业的股份，将从贵 方所占份额中划出。
B公司：贵方的建议可以考虑。
C公司：若贵方同意我方合作的方式，那么，请贵方提供协 议方案以确定双方关系，便于以后的工作。
A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司， 产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细 滑石产品方面。
B公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷 中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想 找一个合作伙伴再重新干。
C公司：贵公司算找对了人了。谢谢贵方这么看重 我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢?
[案例三]
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判 出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评 意见，建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第 一次进入市场。认真考虑降低价格。该代理商做了 一番解释后仍旧不降价，并说其委托人的价格是如 何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解 释，一上午下来，毫无结果。中方认为其过于傲慢 固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。 双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像 贵公司这样的公司可以解决这些问题。
C公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行 工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企 业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的 重要条件。
B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。
C公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们 十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很 愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的 商誉和协助解决上述问题的义务投入。
(2)属于客场谈判。与主场谈判相对应，以宾客身份 前往他处进行的谈判活动。
(3)主场谈判、客场谈判和中立谈判。
(4)愿望是好的，结果是遭的。根据风俗习惯，沙特 阿拉伯人对于猪肉制品是绝对排斥的。这属于张山 对于国际文化礼仪的不清楚所致。因此，作为一个 国际商务人士，了解各地风俗习惯、民情民风至关 重要。
问题： 1．欧洲代理人进行的是哪类谈判? 2．构成其谈判因素有哪些? 3．谈判有没有可能不散?若可能不散欧洲代理人应
如何谈判?
分析：
1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。
2．构成其谈判的因素有：标的——工程设备； 当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中 国C公司；背景——中国市场竞争性和A公司 第一次进入中国市场——微观经济环境。
A公司：我公司计划是在中国找一个有信誉有能力 的大公司，一起投资中国矿山。
C公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需 集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不 是投资重点。
B公司：贵公司的情况，我们理解，不过A公司却有 诚心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资 十分犹豫。
C公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。 有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很 好，钱到手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资， 与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时， 还发生所有权的问题。过去，我们已遇到这类的问 题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合 伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问 题。这些均影响投资成本和成败。
C公司：待我回国汇报后，将书面回答贵方。
A、B公司代表回国后三周，给C公司来电，同意C公司以其 商誉和服务入股。C公司为保出口货源和不出现金入股的方 案谈判成功。
请分析以下问题： (1)C公司在谈判中运用了什么策略? (2)A、B公司的谈判运用了什么策略? (3)A、B、C公司的谈判结果如何评价?
答：(1)C公司在谈判中运用了：满意感、头碰头、 训将法等策略。如陪同招待，让其满意；小范围坦 诚谈——头碰头；讲政策、讲实际难度——训将法。
(2)A、B公司运用了：头碰头、挡箭牌、步步为营 等策略。如，小范围会；请示汇报；先坚持C公 司出资，后谈以服务入股问题。
(3)A、B、C三家谈判的结果均达到了期望的最低目 标。A、B公司要C公司参与投资，C公司答应了。C 公司不想用现金，希望用服务投入也基本上实现了。
(1)张山作为一名销售人员，平时进行的谈判属于什 么谈判?并解释。
(2)从谈判地点来看，张山在沙特阿拉伯进行的谈判 属于什么形式的谈判?并解释。(3)谈判根据地点划 分为哪几种类型?
(4)请评判张山打算送礼的愿望和结果。
答：(1)张山平时在沙特阿拉伯所进行的谈判属于国 际商务谈判。指在国际商务活动中，处于不同国家 或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易， 彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的 行为过程。
案例2 .澳大利亚A公司、德国B公司与中国C 公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中 方C公司欲控制出口货源，但又不能为该合作 投入现金，只想用人力与无形资产投入。A公 司和B公司代表来华欲参观考察矿山，C公司 积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周 到，准备有效，在有限的时间里满足了A公司 和B公司的该次访问的要求。双方在预备会和 小结会上对合作投资方式进行了讨论。
案例分析
1.1.《张山在国外》
张山是一家跨国公司的销售人员，常驻沙特阿拉伯， 跟当地客户的合作和关系都很好，私人关系也不错。 有一次，他的亲人来到沙特阿拉伯看望他，带来了 他非常喜欢吃的王中王猪肉火腿肠。他为了表示自 己对客户的友谊，打算把这些火腿肠与当地合作伙 伴进行分享。根据案例，试回答以下问题：
3．谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而 散”。A公司应该做到：“姿态超脱、态度 积极”应做“好人”。
案例4
范旭东是位有远见的企业家，原本从事盐业 生产，第一次世界大战爆发后，输入中国的 “洋碱”大幅度减少，中国的碱市场出现异 常稀缺的状况。在范旭东先生的极力倡导下， 中国第一家制碱企业永利制碱公司于1918年 宣告成立。永利制碱公司的成立，引起英国 卜内门公司的极大不快。卜内门公司驻华经 理对范先生说：“碱在中国的确非常重要， 只可惜先生办得早了些，就条件上说，再晚 30年不迟。”范先生立刻反驳道：“恨不得 早办30年，事在人为，今日急起直追还不算 晚。”