整形美容行业分析报告

2 整形美容行业的竞争力分析
（2）消费倾向分析 女性的消费倾向表现为“一流行、二休闲、三文化”。
在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康 和文化底蕴等元素。 （3）消费习惯分析
女性消费大多属于冲动型，比较注重感性，较易受到 媒体和周围环境的影响而产生购买欲望，也容易受到产 品使用过程中的功效、个人心理感受、周围人群的评价 等因素决定是否重复购买。因此在宣传及销售上要充分 考虑到她们的内心感受营造良好的销售氛围。还要关注 消费者身边的决策参谋。
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整形美容行业的现状
1.1 整形美容行业的总体绩效
2010年美容整形人数将达到370万人以上，并且从中国 13人口的庞大潜在消费群体来看，中国的美容市场将十分可 观。2010年，中国整形美容市场实现产值达到3000亿元左 右，行业从业人员超过2000万。行业年发展速度平均呈 40%以上的增长态势。据有关数据预测，到2015年中国的 整形美容人数将达到1000万。
心理 爱美心理 时髦心理
分析
爱美是女人的天性，每个女人都希望自己是出众的和富有吸引力的。美貌是女人最有 用的资产，可以用来换取社会地位，金钱，甚至爱情。光子嫩肤、面部整容是最容易 消费者满足爱美心理的方法
女人希望通过对潮流的追逐体现自己的个性和品位。风行一时的韩国整容可以满足消 费者追求时髦的心理
2 整形美容行业的竞争力分析
2.2 企业分析
（1）经营及管理分析 应对企业转型有所认识并着手进行企业长远的战略发
展规划，从人、财、物、技术、文化等五个方面入手， 制定与企业相适应的人力资源体系，引入竞争机制和专 业人才，加强医师的技术力量，成立专业的市场部和策 划部进行品牌规划，并逐步放权。
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韩国消费者行为分析 http://www.tudou.com/programs/view/TE59IglRTzc/
（1）购买决策分析 韩国的歌手或明星，几乎没有不在脸上动刀的，而这种
整容风气，不只在明星圈内，一般的上班族、大学毕业生、 家庭主妇都视整形为非常普遍的美容。大部分人对整容是持 赞成态度的，因此这种手术非常普遍，就像头发长了要去理 发店一样，这在韩国是一种潮流。而且许多人并不隐瞒自己 曾经整过容。因此在韩国整容产品不需要很费力去推广。
2.1.2消费者需求分析:
整形美容消费者需求的对象是人体的形式美。 女性对美的执著欲求，究其根本是希望吸引更 多的社会及家庭的关注，从而体现一种存在的 价值。例如家庭幸福、朋友众多、自信快乐等。
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2.1 .3消费者心理分析:
整形美容消费者需求的对象是广大的消费者。女性对美的 执著欲求，究其根本是希望吸引更多的社会及家庭的关注， 从而体现一种存在的价值。整形美容医院想要在激烈的竞争 中获得高利润，就要了解消费者的需求，抓住消费者的心理， 扩大消费者市场。
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2.1.4消费者行为分析:
中国消费者行为分析
（1）购买决策分析 据资料统计，在家庭普通消费中女性完全掌握支配权
的占到51.6% ，与家人协商做一半“主”的占到 44.5%，二者合计96.1% 。另有资料显示很多消费 者都是隐瞒家人前来消费的。在进行广告宣传或促销时 以直接激发女性自身的购买欲望为主 。
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Baidu Nhomakorabea
整形美容行业的现状
我国80%以上美容院的服务项目利润占总利润的15%左右； 以服务为特色美容院80%的利润来自于服务项目（或开卡）； 以技术或营销手段创造的利润，依不同类型和不同规模的美容 院，占总利润的30%～50%不等。据资料显示，当前我国美容 业的毛利率已高达80%以上，人称发展中的“高尚的暴利行 业” 。
整形美容行业分析报告
A
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Contents
1
整形美容行业的现状
2 整形美容行业的竞争力分析
3
整形美容行业的价值链
4
整形美容行业SCP分析
5 整形美容行业当前存在的问题
6
整形美容行业的发展前景
7 案例：广州整形整容市场分析
http://v.ifeng.com/news/society/201207/2ae ed762-2db3-4524-ae8d81e3b5f12518.shtml
整形美容市场容量分析:
2002年中国内地有美容院154万家，年产值 1680亿元人民币，占全中国GDP的1.8%，推 动相关化妆品行业消费1600亿元人民币，并以每 年20%的速度增长。 2003年美容产业总量已接近2100亿元。其中 整形美容按10％计，全国消费总量应该突破210 亿元，即平均每天5753万元。
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整形美容行业的现状
1.2 全国整形美容市场总体分析
目标消费群数量分析:
目前20－45岁女性消费者占整形美容消费者的80％， 城镇消费者占总数的80％，因此，目前全国整形美容 目标消费群总数估计为13970万人，占全国女性总数 的22％。此数据随市场和消费者消费观念的成熟逐年 递增。
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整形美容行业的现状
炫耀心理
美丽的容颜是女人炫耀的资本，当虚荣心被满足的同时，女人认为自我价值得到了体 现
自尊心理
希望受到别人的尊重和维护自己的尊重心，减肥、面部整容、脱毛、除皱可以修复被 伤害的自尊
维系婚姻 女人希望通过丰满的胸部找回自己对丈夫的吸引力，从而保障家庭和婚姻的稳定。
工作需要
还有一些消费者希望利用美丽的外形和容貌增强自己的竞争力，拥有更多的就业和成 功机会
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2.1.1消费者构成分析
年龄构成：
职业构成： （主要目标消费群）有闲阶级的家庭妇女、公司白领
、个体工商户、媒介人士、教职员工、公务员、私企老板 、演艺界人士。她们较注重身份、个人形象及生活品位。
（次要目标消费群）夜总会小姐、学生和其他职业消
2 整形美容行业的竞争力分析
2 整形美容行业的竞争力分析
（2）消费倾向分析： 韩国女性的消费倾向表现为以“普遍、顺从大众习惯”为主。因
此 在对美容产品的宣传上要充分表现普通、大众化等元素 。
（3）消费习惯分析： 女性消费大多属于稳定型，比较注重
普通大众美，不轻易受到媒体和周围环境 的影响而产生或减少购买欲望。因此在宣 传及销售上要不需要充分考虑到太多的销 售氛围，而要注重销售产品的质量与价格。