2018年在《立白经销商一体化培训》总结报告大会上的讲话-范文精选
培训机构总结大会发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里隆重召开本次培训机构总结大会，共同回顾过去一年的辉煌历程，总结经验，展望未来。
在此，我谨代表全体员工，向长期以来关心、支持我们工作的各位领导表示衷心的感谢！向辛勤付出的同事们致以崇高的敬意！一、回顾过去，总结经验过去的一年，是我们培训机构充满挑战、收获丰硕的一年。
在全体员工的共同努力下，我们取得了以下成绩：1. 业务拓展：我们成功开拓了多个新市场，与多家企业建立了长期合作关系，为公司带来了丰厚的经济效益。
2. 师资力量：我们引进了一批高水平的师资团队，提升了培训质量，赢得了学员的一致好评。
3. 课程研发：我们紧跟行业发展趋势，研发了一系列具有前瞻性的课程，满足了学员的需求。
4. 品牌建设：我们加大了品牌宣传力度，提升了培训机构的社会知名度和美誉度。
5. 员工成长：我们关注员工个人发展，为员工提供了广阔的晋升空间和丰富的培训机会。
在总结成绩的同时，我们也清醒地认识到，在过去的一年里，我们还存在一些不足之处：1. 市场竞争加剧，部分课程竞争力不足。
2. 师资队伍建设有待加强，部分课程师资力量薄弱。
3. 品牌宣传力度不够，市场占有率有待提高。
二、展望未来，砥砺前行站在新的起点上，我们将继续秉承“以人为本、追求卓越”的理念，以更高的标准、更严的要求，努力实现以下目标：1. 提升课程质量：加大课程研发力度，紧跟行业发展趋势，打造一批具有核心竞争力的课程。
2. 加强师资队伍建设：引进和培养一批高水平的师资团队，提升培训质量。
3. 拓展市场：加大市场推广力度，提高市场占有率，扩大品牌影响力。
4. 深化校企合作：与更多企业建立长期合作关系，为企业提供优质的人才培养服务。
5. 关注员工成长：为员工提供良好的工作环境和发展平台，实现员工与企业共同成长。
为实现上述目标，我们将采取以下措施：1. 加强课程研发：组建专业的课程研发团队，紧跟行业发展趋势，开发具有前瞻性的课程。
2. 完善师资选拔与培训体系：严格选拔优秀师资，定期组织师资培训，提升师资队伍整体水平。
领导经销商大会讲话稿 经销商会议上的讲话稿
领导经销商大会讲话稿经销商会议上的讲话稿尊敬的各位经销商：大家好！首先，我要感谢各位在百忙之中抽出宝贵的时间参加这次经销商大会。
我也要表达对各位一直以来对我们公司的支持和合作的衷心感谢。
在这次大会上，我想和大家分享一下我们公司最近取得的一些成绩和面临的一些挑战。
同时，我也希望能借此机会听到各位对公司发展的建议和意见。
首先，值得大家庆幸的是，我们公司在过去一年取得了令人瞩目的业绩。
这得益于各位的辛勤努力和出色表现。
我们在市场份额、销售额和利润等多个方面取得了显著增长。
这是各位经销商的共同努力的结果，值得我们感到自豪。
然而，我们也要直面一些挑战。
当前市场竞争激烈，客户需求变化快速，我们必须保持敏锐的触觉，及时调整策略和产品组合。
同时，随着科技的迅猛发展，我们也要不断加强对数字化和互联网的应对能力。
面对这些挑战，我想强调几点：第一，我们应该继续强化与经销商的合作关系。
经销商是我们公司的重要合作伙伴，是推动业务增长和开拓新市场的重要力量。
我们要加强沟通和协调，共同制定长远的发展规划，促进互利共赢。
第二，我们应该加大对市场和客户的研究。
市场和客户需求的变化对我们的业务发展至关重要。
我们应该做好市场调研和竞争情报的收集，深入了解客户的需求和偏好，及时调整产品和服务。
第三，我们应该不断创新和提升。
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我们要鼓励员工提出新的想法和创意，同时也要加大对研发和技术的投入，不断提升产品的品质和竞争力。
第四，我们应该加强数字化和互联网的应用。
数字化已经成为推动企业发展的重要驱动力。
我们要加强对数字化技术的学习和掌握，积极利用互联网和社交媒体等工具拓展市场和服务客户。
最后，我想再次感谢各位经销商对我们公司的支持和合作。
我们有信心、有能力与各位一起共同应对挑战，实现更大的成功。
我希望这次大会成为我们共同交流和学习的平台，也是激励我们共同努力的动力。
谢谢大家！祝大会圆满成功！。
经销商培训会议发言稿(3篇)
第1篇今天，我们在这里召开经销商培训会议，旨在加强经销商队伍建设，提升销售业绩，共同推动公司业务的发展。
在此，我代表公司对各位经销商的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！首先，请允许我简要回顾一下过去一年公司的发展情况。
在过去的一年里，我国经济保持了平稳增长，市场环境总体良好。
在公司全体员工的共同努力下，我们克服了诸多困难，实现了业绩的稳步提升。
这些成绩的取得，离不开广大经销商的辛勤付出和支持。
接下来，我将从以下几个方面对本次培训会议进行发言：一、经销商的重要性经销商是公司产品销售的重要环节，是公司与终端市场之间的桥梁。
经销商的业绩直接关系到公司的整体销售业绩。
因此，加强经销商队伍建设，提高经销商的业务能力，是我们当前工作的重中之重。
二、公司业务发展现状及未来规划1. 业务发展现状近年来，公司业务取得了长足的发展，市场份额不断扩大。
目前，公司产品已遍布全国各地，覆盖了多个行业和领域。
在市场竞争日益激烈的今天，我们仍保持着良好的发展势头。
2. 未来规划为了实现公司业务的持续发展，我们将从以下几个方面进行规划和布局：（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
我们将持续关注市场需求，加大研发投入，不断推出具有竞争力的新产品，以满足客户的需求。
（2）拓展销售渠道，扩大市场份额。
我们将进一步拓展销售渠道，加强与经销商的合作，提高市场占有率。
（3）提升品牌影响力，树立企业形象。
我们将加大品牌宣传力度，提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
三、经销商培训内容1. 产品知识培训（1）产品特点及优势：详细介绍公司产品的特点、优势以及与竞争对手产品的差异。
（2）产品应用及案例：结合实际案例，讲解产品在各个领域的应用。
2. 市场分析及营销策略（1）市场环境分析：分析当前市场环境，了解行业发展趋势。
（2）营销策略：讲解公司制定的营销策略，帮助经销商制定适合自身发展的营销方案。
3. 客户服务与沟通技巧（1）客户需求分析：了解客户需求，为客户提供优质的产品和服务。
立白业务员年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，一年又即将过去，回首这一年的工作历程，我深感收获颇丰。
在此，我谨以立白业务员的身份，对过去一年的工作进行总结，以期为新的一年做好准备。
一、业绩回顾1. 销售业绩：在过去的一年里，我积极拓展市场，努力提升销售业绩。
通过与客户的沟通交流，成功签约了多个大客户，销售额同比增长20%。
2. 市场占有率：在市场竞争日益激烈的背景下，我不断优化产品结构，提升品牌知名度。
通过参加各类展会、举办促销活动等方式，使立白品牌的市场占有率稳步提升。
3. 客户满意度：在服务客户的过程中，我始终坚持以客户为中心，关注客户需求，提供优质服务。
经过调查，客户满意度达到90%以上。
二、工作亮点1. 深入市场调研：为了更好地了解市场需求，我定期对市场进行调研，收集客户反馈意见，为产品研发和销售策略提供有力支持。
2. 优化销售渠道：针对不同地区市场特点，我积极拓展线上线下销售渠道，实现多渠道销售，提高产品覆盖率。
3. 提升团队凝聚力：作为团队的一员，我注重与同事的沟通与合作，共同解决工作中遇到的难题，提升团队整体执行力。
三、不足与改进1. 专业知识不足：在过去的一年里，我在专业知识方面还存在一定欠缺，导致在与客户沟通时无法准确解答客户疑问。
新的一年，我将加强专业知识学习，提升自身综合素质。
2. 市场反应速度较慢：在面对市场变化时，我的反应速度还有待提高。
新的一年，我将更加关注市场动态，提高市场反应速度。
3. 团队协作能力需加强：在团队协作方面，我还有很大的提升空间。
新的一年，我将更加注重团队协作，共同为立白的发展贡献力量。
四、展望未来新的一年，我将继续努力，以以下目标为指引：1. 提升销售业绩，实现业绩增长。
2. 优化销售渠道，扩大市场占有率。
3. 提高客户满意度，树立良好的企业形象。
4. 加强团队协作，共同为立白的发展贡献力量。
最后，感谢领导对我的关心与指导，感谢同事们的支持与帮助。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情投入到工作中，为立白的发展贡献自己的一份力量！立白业务员：年月日第2篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，一年又即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇年度总结，回顾过去一年的工作，总结经验教训，展望未来，以更好地服务于公司和客户。
2018-代理商会议致辞-范文word版 (2页)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==代理商会议致辞尊敬的张总、各位领导、各位代理商朋友、世纪金榜的各位同仁：大家好!大地春回，万物复苏。
在生机勃勃的春天我们齐聚美丽的泉城济南，满怀激动、喜悦的心情迎来了世纪金榜XX年度新产品发布暨销售政策研讨会，非常荣幸能够作为代理朋友的代表站在这里发言，在此我谨代表全体代理商同仁向与会的每一位嘉宾朋友致以最诚挚的祝福，代表所有参会的代理朋友对本次盛会表示热烈的祝贺!时光飞逝，日月如梭，不知不觉中我们已和世纪金榜公司紧密联系在了一起。
世纪金榜过硬的图书质量让我们在师生面前骄傲;世纪金榜细致的营销服务让我们在合作面前感动!世纪金榜公司的贵仁重义，让我们领悟了孔孟大家的风范;世纪金榜公司的战战兢兢、如履薄冰，让我们学会了低调为人，认真做事的风格;世纪金榜公司的全心全意为客户，殚精竭虑出精品，让我们体验了树行业正气之风，为用户着想的执着坚定。
在两年的默契合作中，泉州一凡图书有限公司在世纪金榜快速发展的带动下，也取得了飞跃式的发展，与世纪金榜合作之前，我公司的销售仅仅局限在纯粹的进货、批发，之后不闻不问，等来的却是大量的退货、销量的缓慢增长，所辖市场的区域空白更是不可想象。
在与世纪金榜合作的过程中，让我公司迅速脱胎换骨，无论是公司的管理还是销量都达到了一个更高的水平，与世纪金榜的合作，使一凡图书有限公司真正懂得了“经营品牌图书，打造品牌企业”的深远意义。
俗话说的好：不是每一场雨都及时，不是每一场火都温暖。
但我们和世纪金榜的合作不仅是正常的生意伙伴，更是亲密无间的亲人朋友。
虽然图书产业是朝阳产业，但我们国家的出版行业还不健全发达，这样的时代需要我们这些优秀的世纪金榜代理商同仁来肃清渠道的淤泥，给图书这个朝阳产业以支持和帮助。
朋友们，今天的聚会加强了我们和世纪金榜公司的合作交流沟通，今天同世纪金榜的合作影响着我们每一位代理商的将来，我们有责任、有信心和世纪金榜携手并肩共创书业美好未来。
最新立白述职报告范本
最新立白述职报告范本尊敬的领导和同事们：今天，我有幸在这里向大家汇报过去一年在立白公司的工作情况。
我的述职报告将围绕以下几个方面展开：1. 业绩回顾：在过去的一年里，我主要负责产品的市场推广和销售工作。
通过与团队的紧密合作，我们成功推出了两款新产品，并通过精准营销策略，实现了销售额的增长。
具体来说，我们的产品在第三季度同比增长了15%，在第四季度同比增长了20%。
2. 市场分析：我对当前市场进行了深入分析，包括竞争对手的动态、消费者偏好的变化以及行业趋势。
基于这些分析，我们调整了产品定位，优化了营销策略，以更好地满足市场需求。
3. 团队建设与管理：作为团队的一员，我积极参与团队建设，通过定期的团队会议和培训，提升了团队的专业能力和协作效率。
同时，我也注重团队成员的个人发展，鼓励他们提出创新想法，并为其提供必要的支持。
4. 客户关系维护：客户是我们业务的核心。
在过去的一年中，我努力维护与客户的良好关系，通过定期的沟通和客户满意度调查，及时了解并解决客户的需求和问题。
5. 问题与挑战：当然，工作中也存在一些问题和挑战。
例如，在产品推广初期，我们面临了市场接受度不高的问题。
针对这一挑战，我们及时调整了推广策略，并增加了用户体验环节，最终成功提升了产品的市场认可度。
6. 未来规划：展望未来，我计划继续深化市场研究，推动产品创新，并优化客户服务体系。
同时，我也将致力于提升个人的专业技能和团队管理能力，以期为公司创造更大的价值。
7. 感谢与期待：最后，我要感谢公司给予的支持和机会，感谢同事们的帮助和合作。
我期待着在新的一年里，与大家一起取得更加优异的成绩。
以上是我的述职报告，感谢各位的聆听，也欢迎大家提出宝贵的意见和建议。
谢谢大家。
领导讲话稿之经销商大会讲话稿
领导讲话稿之经销商大会讲话稿引言概述：尊敬的各位经销商代表，大家好！感谢各位对我们公司的大力支持和信任。
今天，我非常荣幸能够在这个重要的经销商大会上与大家交流和分享。
本次讲话将围绕经销商合作、市场趋势、销售策略、产品创新和客户服务五个方面进行阐述，希望能够为大家提供有益的信息和启示。
一、经销商合作1.1 加强沟通与合作：作为经销商，我们应该加强与公司之间的沟通与合作，共同制定市场营销策略，并相互支持和帮助，实现共赢。
1.2 建立稳定的供应链：稳定的供应链对于经销商的业务发展至关重要。
我们要与供应商建立良好的合作关系，确保产品的稳定供应和质量保证。
1.3 培养专业人才：为了提升经销商的整体竞争力，我们应该注重培养专业人才，提供培训和学习机会，使团队成员不断进步和成长。
二、市场趋势2.1 紧跟市场变化：市场环境瞬息万变，我们要时刻关注市场趋势，及时调整销售策略和产品组合，以满足客户需求。
2.2 把握消费者心理：了解消费者的心理需求和购买行为，可以帮助我们更好地推动销售和市场拓展。
我们要通过市场调研和数据分析，深入了解消费者，提供更符合他们期待的产品和服务。
2.3 创新营销策略：随着市场竞争的加剧，传统的营销方式可能已经不再有效。
我们要积极创新营销策略，利用互联网和社交媒体等新媒体手段，与消费者建立更紧密的联系。
三、销售策略3.1 定位明确：我们要明确产品的定位和目标市场，找准自己的竞争优势，制定相应的销售策略，提高销售效率和市场占有率。
3.2 建立销售团队：一个强大的销售团队是成功的关键。
我们要建立高效的销售团队，培养销售人员的专业素养和销售技巧，提升整体销售能力。
3.3 激励销售绩效：通过设定激励机制和奖励制度，激励销售人员积极主动地开展销售工作，提高销售绩效。
同时，我们也要关注销售人员的培养和成长，为他们提供发展空间和晋升机会。
四、产品创新4.1 投资研发：产品创新是企业持续发展的动力。
我们要加大对研发的投入，不断推出具有竞争力和创新性的产品，满足市场需求。
立白集团经销商退出管理规定
立白集团经销商退出合作机制管理规定
退出合作机制管理规定是立白经销商营销一体化的重要组成部分，它和经销商准入、经销商资质动态评估共同组成一个有机的整体：退出是为了准入，由准入到资质评估，再由资质评估到退出，如此形成了经销商进出的良性循环系统。
一、目的：规范立白经销商退出合作机制的流程，健全退出制度。
二、退出合作机制的应用范围
1、经销商出于自身的经营发展需要，自愿申请终止合作协议；
2、经销商自身的经营行为和民事活动触犯国家法律或遇不可抗拒力导致经营活动不能继续；
3、经销商出现严重的财务危机；
4、按照《立白集团经销商动态资质评估管理规定》，经销商在动态资质评估中被列为D 类客户属整改淘汰对象，限期不能完成整改的客户，经由销售营运部确认为淘汰对象；
5、经销商的违约行为促使厂商合作协议中有关终止合作的条款自动生效（有关终止合作的条款以厂商双方签署的合作协议中的描述为准，解释权归广州立白集团企业有限公司）；
出现上述5种状况中的任何一种，即可启用本管理规定。
三、退出合作机制的工作步骤
四、其它规定
1、原则上，在原有经销商退出前，省区业务人员必须事先找好新的经销商，并完成经销商准入工作手续，以免市场出现空挡，损失生意机会。
2、在撤换经销商过程中产生行政费用，需经得省区总经理同意，并打报告至销售总公司总经理办公室，相关流程由总经办费用控制部门负责解释。
3、在撤换经销商过程中，若牵涉到经销商和公司往来账务，则不允许出现现金操作，一律由公司会计部对接经销商，通过银行汇兑完成款项转移。
4、原经销商和各类型门店、批发客户签订的陈列协议、广告发布协议及其它合作协议中发生费用预支，若该费用属立白承担的，则新经销商享受该费用对应的权益，原有经销商不得隐瞒截留。
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2018年在《立白经销商一体化培训》总结报告
大会上的讲话-范文精选
尊敬的各位老师、各位领导、各位同事、同学：
大家早上好！
（台下回应：好，很好，立白好，我们神采飞扬，耶！）
首先，还是谢谢营销管理学院的各位老师——在这二十多天里的辛勤劳作；谢谢各位同事和同学给我带来了那么多欢声笑语，和感动。
（鞠躬，掌声雷动）
我想呢，以客户代表的身份站在这个台上的机会，也就这一次了。
所以，我想借这个机会再说一声谢谢——送给台下的朱总和江西省区团队的各位兄弟们。
进入市场一线八个月，刘泽华的每一点进步都离不开你们的帮助和支持。
谢谢。
（九十度鞠躬，掌声雷动，江西省的团队在朱总的带领下起立致意）
回顾和总结这二十三天的学习和培训，有失也有得。
在这二十多天的培训中，我们与世隔绝，连劳改看报纸的机会都没有；我错过了三场火箭的季后赛；我三月底刚买的笔记本，现在家里睡大觉。
(一片善意理解的笑声，然后是掌声，我的演讲再次被打断) 但是，我觉得，这值得。
因为在这段珍贵的培训中，更多的是“得到”。
在今年1月份的述职中，我“先知先觉”，定下08年的目标——要从一个单纯的执行者，转变为一个既有很强的执行能力又是一个领导者、衔接者、引导者、策划者的全面的综合性的立体化营销人才。
当时，我还没有给这个目标找到很好的步骤。
但是，伴着阳春三月的温暖和熙的阳光，敬爱的总裁和蒋总带领营销管理学院的各位老师，就给我们送来了《立白经销商一体化系统》。
并在这二十三天里不辞辛劳的教导与培训。
从一个客户代表自身的知识的完善与能力的提升，再到经销商的管理与运作；从经销商的人员管理，到库存管理，再到……（为保守商业机密，此处省去868字）
我相信，这将是我事业的一个转折，甚至是我人生的一个转折。
因为我进步了，我可以做一个合格的优秀的立白营销人员了。
我为之自豪。
学习之外，就是生活。
很感谢蒋总和薛总等领导的每一次到来。
谢谢你们来看望我们，不仅是因为你们带来的水果以及菜盘中多出的那好几块肉。
更是因为，你们的到来是对我们坚持学习的最大的激励和鼓舞。
还有，我还想着重提一下一起共“患难”共学习共成长的兄弟姐妹们。
刘暘，你的成熟的男人气息，一直让我景仰和羡慕，也让我学到很多；院长，记住你说的话，我以后到黑龙
江，你要请我去……那个；我们可爱的熊总，谢谢你的钢管舞，但是你要记得，你还欠我们一支脱衣舞；还有接触不多但是却让我无比尊敬的张涛、文明，以及大刚们，你们是我们07届的优秀代表，是我们的骄傲，我会努力向你们看齐；还有那些姐妹们，虽然因为我这人比较内向的缘故而与你们交流比较少，但是在我的内心，我是对你们无限崇敬的，你们让我看到了什么是真正的女中豪杰巾帼英雄，但是，让我很气愤和郁闷的是——为什么你们大多数都结婚了……还
有很多的可爱的人儿，我们都不会忘记，就让我们一起奋战，为百年立白而共同努力。
最后，就请大家起立共同发出我们最响亮最震撼的声音，我们的誓词——我们是立白的销售经营……一、二……
“我们是立白的销售精英，肩负着打赢一场现代化国际营销的光荣使命；我们是立白的营销尖兵，为百年立白奋发图强”。
（掌声雷动）
谢谢！
（掌声经久不息）。