【学习课件】第十章国际化战略
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第十章国际化战略跨国经营战略ppt课件
精品课件
Porter的“ 国家优势决定因素”——钻石模型
原产国对于国际成功至关重要
相关及支撑产业
要素条件
基本要素 - 土地，劳动力
高级要素
- 高学历工人 - 数字通信
一般要素
- 资本，基础设施
特殊要素 - 技术人员
- 日本的照相机和复印机 -意大利的皮鞋和皮革
需求条件
本国可自我支持 规模有效经营
企业战略、结构和竞争
训和资源支持,最大的问题是质量控制.
精品课件
多国战略
• 不同国家间在文化,经济,政治和竞争条件 方面存在着巨大的差异,在这种情况下,有 必要采取多国家战略,根据东道国不同的市 场条件制定与之相匹配的战略.
• 优点:竞争战略与东道国特定的环境相适应. • 缺点:资源和能力很难转移,难以形成成本
优势.
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• 3.国际生产折中理论: • 邓宁:对跨国公司为什么要进行海外投资,
以什么方式进行投资,以及在哪里进行跨国 投资等基本问题进行了回答. • 垄断优势,内部化优势,区位优势 • 出口:垄断优势,内部化优势 • 技术转让:垄断优势 • 对外直接投资FDI:垄断优势,内部化优势, 区位优势.
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二、追求国际化战略的动因
• 扩大的市场规模 • 转移竞争力 • 投资回报 • 规模经济与学习效应 • 区位优势
精品课件
三、国际竞争的相关理论 •国际竞争的主要类型
跨
进出口贸易在生产、销售中的比重
国
高
低
公
司 在
主
该要
行
全球市场： 计算机、商业客机、汽车
多国内市场： 软饮料、快餐食品、居民银行
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Porter的“ 国家优势决定因素”——钻石模型
原产国对于国际成功至关重要
相关及支撑产业
要素条件
基本要素 - 土地，劳动力
高级要素
- 高学历工人 - 数字通信
一般要素
- 资本，基础设施
特殊要素 - 技术人员
- 日本的照相机和复印机 -意大利的皮鞋和皮革
需求条件
本国可自我支持 规模有效经营
企业战略、结构和竞争
训和资源支持,最大的问题是质量控制.
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多国战略
• 不同国家间在文化,经济,政治和竞争条件 方面存在着巨大的差异,在这种情况下,有 必要采取多国家战略,根据东道国不同的市 场条件制定与之相匹配的战略.
• 优点:竞争战略与东道国特定的环境相适应. • 缺点:资源和能力很难转移,难以形成成本
优势.
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• 3.国际生产折中理论: • 邓宁:对跨国公司为什么要进行海外投资,
以什么方式进行投资,以及在哪里进行跨国 投资等基本问题进行了回答. • 垄断优势,内部化优势,区位优势 • 出口:垄断优势,内部化优势 • 技术转让:垄断优势 • 对外直接投资FDI:垄断优势,内部化优势, 区位优势.
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二、追求国际化战略的动因
• 扩大的市场规模 • 转移竞争力 • 投资回报 • 规模经济与学习效应 • 区位优势
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三、国际竞争的相关理论 •国际竞争的主要类型
跨
进出口贸易在生产、销售中的比重
国
高
低
公
司 在
主
该要
行
全球市场： 计算机、商业客机、汽车
多国内市场： 软饮料、快餐食品、居民银行
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国际化战略ppt
一、海尔集团荣誉
1.1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标。 2.2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品 牌榜首。 3.2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一——世 界名牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告 揭晓，海尔排在第95位，实现了中国品牌零的突破。同年， 海尔的全球营业额达到1000亿元，成为中国第一个千亿级规 模的自主品牌。2005年，海尔品牌价值高达702亿元。 4.2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大 世界级品牌”之首。海尔已跻身世界级品牌行列。其影响力 正随着全球市场的扩张而快速上升。
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一、海尔集团简介
海尔创立于1984年，其前身是一个濒临倒闭的的 集体小工厂——青岛电冰箱总厂。海尔经过20多年 的艰苦奋斗和卓越创新，发展壮大成为现在在国内 外享有盛誉的跨国企业。从单一生产冰箱现在拥有 白色家电，黑色家电，米色家电在内的36大门类， 15100多个规模的产品群，并出口到世界160多个 国家和地区。在国内，海尔冰箱、冷柜、空调、洗 衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右；在 国外市场，海尔产品进入欧洲15家大型连锁店的12 家、美国前10大连锁店。
企业的国际化发展路线
------以海尔集团为例
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小组成员：穆峥 田丽 苏新宇 郭晶 邱悦 王玉峰
目录
1
海尔集团简介
2
国际化战略动因
3
国际化战略实施的前提条件
4
国际化进程
5
国际化路线带来的启示
在经济全球化的背景下，企业国际化已 经是一种必然。海尔集团顺应历史发展 潮流，实施了国际化战略，为企业带来 了巨大的市场机遇和更广大的发展空 间，实施了由“海尔的国际化”到“国 际化的海尔”的飞跃。我们对海尔集团 国际化的背景，思路以及其启示等进行 了详细的阐述。
国际化战略与战略联盟课件
战略联盟为企业提供了与国外企业合作的机会，有助于企业了解国际市场和行业趋 势，为国际化战略的调整提供支持。
战略联盟的稳定性、可靠性和长期性可以降低国际化战略的风险和不确定性，提高 企业的国际化经营水平。
国际化战略与战略联盟的协同效应
国际化战略与战略联盟相互促进 ，形成协同效应，有助于企业实
现更大的商业价值。
总结词
常见的战略联盟类型包括产品 联盟、研发联盟、市场开拓联 盟、生产联盟等。
2. 研发联盟
企业合作进行技术研发和创新 ，共同解决技术难题，推动技 术创新。
4. 生产联盟
企业合作进行生产活动，共享 生产资源，提高生产效率和规 模效应。
03
国际化战略与战略联盟的关系
国际化战略对战略联盟的影响
国际化战略有助于企业拓展国际 市场，寻求新的增长机会，从而 增加与国外企业合作的可能性，
阿里巴巴的战略联盟
阿里巴巴在发展过程中，与众多合作伙伴建立了战略联盟关 系。这些合作伙伴包括物流公司、支付平台、金融机构等。 通过与合作伙伴的紧密合作，阿里巴巴得以提供更全面的电 商服务，并共同应对市场变化。
三星的国际化战略与战略联盟
三星的国际化战略
三星作为韩国的一家全球性企业，其国际化战略主要体现在产品创新、市场拓展和品牌建设等方面。 通过不断推出具有竞争力的产品、扩大海外市场份额以及加强品牌宣传，三星成功地提升了其国际竞 争力。
华为的战略联盟
华为在发展过程中，积极寻求与各类合作伙伴建立战略联盟关系。这些合作伙伴 包括电信运营商、设备供应商、内容提供商等。通过与合作伙伴的紧密合作，华 为得以快速进入新市场、扩大业务范围，并共同应对市场竞争。
阿里巴巴的国际化战略与战略联盟
阿里巴巴的国际化战略
战略联盟的稳定性、可靠性和长期性可以降低国际化战略的风险和不确定性，提高 企业的国际化经营水平。
国际化战略与战略联盟的协同效应
国际化战略与战略联盟相互促进 ，形成协同效应，有助于企业实
现更大的商业价值。
总结词
常见的战略联盟类型包括产品 联盟、研发联盟、市场开拓联 盟、生产联盟等。
2. 研发联盟
企业合作进行技术研发和创新 ，共同解决技术难题，推动技 术创新。
4. 生产联盟
企业合作进行生产活动，共享 生产资源，提高生产效率和规 模效应。
03
国际化战略与战略联盟的关系
国际化战略对战略联盟的影响
国际化战略有助于企业拓展国际 市场，寻求新的增长机会，从而 增加与国外企业合作的可能性，
阿里巴巴的战略联盟
阿里巴巴在发展过程中，与众多合作伙伴建立了战略联盟关 系。这些合作伙伴包括物流公司、支付平台、金融机构等。 通过与合作伙伴的紧密合作，阿里巴巴得以提供更全面的电 商服务，并共同应对市场变化。
三星的国际化战略与战略联盟
三星的国际化战略
三星作为韩国的一家全球性企业，其国际化战略主要体现在产品创新、市场拓展和品牌建设等方面。 通过不断推出具有竞争力的产品、扩大海外市场份额以及加强品牌宣传，三星成功地提升了其国际竞 争力。
华为的战略联盟
华为在发展过程中，积极寻求与各类合作伙伴建立战略联盟关系。这些合作伙伴 包括电信运营商、设备供应商、内容提供商等。通过与合作伙伴的紧密合作，华 为得以快速进入新市场、扩大业务范围，并共同应对市场竞争。
阿里巴巴的国际化战略与战略联盟
阿里巴巴的国际化战略
10.中国特色社会主义外交和国际战略PPT课件
• 陈宗海：《当前中国与印度的关系评析》（8千
字），载《国际论坛》（中文社会科学引文索引 （CSSCI）来源期刊，中国中文核心期刊）2013年5 月第3期，第56-60页。ISSN：1008-1755，CN：113959/D。
有利于我国的和平国际环境，特别是和平
的周边环境，为我国的改革开放和经济建
设服务，为祖国统一大业服务。其实归根
到底就是一句话，外交工作要坚定不移地 维护我们国家和民族的最高代表”重要思想外
交理论学习纲要》，世界知识出版社2004年版，第55页。
2021/2/4
• 意义：建构国际统一战线的可能性
2021/2/4
.
3
3.邓小平对时代主题的判断及其基本 观点 230
• 时代主题（1985年）： • 和平、发展（东西、南北）（十三大确认） • 基本观点： • 世界大战在相当长的时期不会爆发，和平
发展是全球性战略问题，和平发展相辅相 成，两个问题至今都没解决。
• 意义：争取和平时间发展自己
• 推动建立以合作共赢为核心的新型国家关系。
2021/2/4
.
7
7.中国坚持走和平发展的道路原因 235
①是中国历史文化的传承 ②是中国基本国情的要求 ③是顺应世界潮流的选择 • 但是，走和平发展道路，决不能放弃我国
的正当利益，决不能牺牲国家的核心利益。 任何国家不要指望我们会吞下损害我国主 权、安全、发展利益的苦果。
第十章 中国特色社会主义外交和 国际战略
外部条件：时代主题、世界形势、战略机遇期 内部诉求：发展道路、外交政策、外交工作布局
2021/2/4
.
1
1.时代与时代主题 228
• 时代：资本主义时代？ • 时代主题：是指在一定历史时期内反映世
字），载《国际论坛》（中文社会科学引文索引 （CSSCI）来源期刊，中国中文核心期刊）2013年5 月第3期，第56-60页。ISSN：1008-1755，CN：113959/D。
有利于我国的和平国际环境，特别是和平
的周边环境，为我国的改革开放和经济建
设服务，为祖国统一大业服务。其实归根
到底就是一句话，外交工作要坚定不移地 维护我们国家和民族的最高代表”重要思想外
交理论学习纲要》，世界知识出版社2004年版，第55页。
2021/2/4
• 意义：建构国际统一战线的可能性
2021/2/4
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3
3.邓小平对时代主题的判断及其基本 观点 230
• 时代主题（1985年）： • 和平、发展（东西、南北）（十三大确认） • 基本观点： • 世界大战在相当长的时期不会爆发，和平
发展是全球性战略问题，和平发展相辅相 成，两个问题至今都没解决。
• 意义：争取和平时间发展自己
• 推动建立以合作共赢为核心的新型国家关系。
2021/2/4
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7
7.中国坚持走和平发展的道路原因 235
①是中国历史文化的传承 ②是中国基本国情的要求 ③是顺应世界潮流的选择 • 但是，走和平发展道路，决不能放弃我国
的正当利益，决不能牺牲国家的核心利益。 任何国家不要指望我们会吞下损害我国主 权、安全、发展利益的苦果。
第十章 中国特色社会主义外交和 国际战略
外部条件：时代主题、世界形势、战略机遇期 内部诉求：发展道路、外交政策、外交工作布局
2021/2/4
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1
1.时代与时代主题 228
• 时代：资本主义时代？ • 时代主题：是指在一定历史时期内反映世
010第十章国际化战略 会计企业战略管理 教学课件
突出的缺点
既无法获得规模经济，又丧失对当地市场环境 的反应能力。
多国战略
是指母公司在各国建立子公司，并将战略决策权 分配到各子公司，这些子公司在母公司的总体战 略指导下，设计、生产和营销适合当地市场的产 品或服务。
优点
①对各东道国不同市场环境的适应能力较高。
②各东道国的子公司开展从研究与开发、生产、销 售、售后服务等范围广泛的价值链活动。
—般生产要素和专业生产要素 生产要素按专业程度可分为—般生产要素和专业 生产要素。一般生产要素包括公路系统、资本市 场、受过大学教育的员工。而专业生产要素则限 制在技术型人才、先进的基础设施、专业知识领 域和针对某一特定行业的因素，如专门研究光学 的研究机构、石化业专用码头、汽车模型设计群 等。基本生产要素和高级生产要素 。
跨国公司成为国际竞争的主角
在全球竞争时代，跨国公司成为国际竞争的主角。 目前，跨国公司控制了全球50%的国际贸易、90% 以上的国际直接投资、80%以上的新技术、新工艺 和专利权，并有70%的国际技术转让是由跨国公司 完成的。
国家之间的相互依赖
国家之间相互依赖的一个原因是位于不同国家的 企业之间对价值活动的共享。
①管理成本的增加
②对各东道国不同经营环境的适应能力削弱
③把一项活动集中在一个单独的地区也会使企业其 他活动依赖于这一地区
④母公司的过度集中决策可能会挫伤子公司的自主 性和士气，影响子公司的经营灵活性，从而导致 子公司经营效率的降低。
跨国战略
是指在全球经济中，母公司需要寻求全球化的效 率和当地化反应敏捷的统一，从而获得竞争优势 。
• 优点
实现规模经济，本土化适应能力高，将价值链活动 配置在最合适的地区，增加知识流动和学习）
《国际化战略》课件
战略联盟
企业与另一家企业联 合开拓国际市场，以 分享资源和技术。
直接投资战略
企业直接投资于在海 外设厂，质量和生产 进行本地化，以与外 国公司竞争。
特许经营战略
企业通过特许经营方 式，授权他人使用品 牌和技术，在海外扩 展业务。
市场选择与文化适应
文化差异
了解消费者和业务伙伴在当地的 文化习俗和商业惯例，以确保成 功。
全球市场将要求企业构建全 球物流和供应链网络，面临 各种风险。
文化适应
企业需要适应一系列的文化 和语言差异，以更好地面对 当地竞争对手。
国际化合作与联盟战略
国际化合作和联盟以共同利益为出发点，可以在全球市场上共同拓展业务和 资源，达到目标。
企业国际化过程中的文化冲突和解决方案
1
文化美食节
参加当地的美食节，以了解当地文化和
业务计划
根据企业目标、产品和服务开发 业务计划。
以战略管理方式评估国际化战 略成果
战略管理是企业达成其目标和目标的框架。它提供了一组行动计划和管理方 法，以确保达到企业目标。
利用社交媒体进行国际化营销
1 选择正确的平台
选择正确的社交媒体平台以达到目标客户的最佳效果。
2 本地化营销
本地化营销策略以避免文化冲突，并确保营销信息能够与目标消费者产生共鸣。
技术创新
市场开发
随着全球技术进步的加速，未来 国际化战略将更加依赖于新技术。
未来的国际化战略将努力开发新 市场，以实现快速和可持续的增 长
投资增长
随着全球经济的增长，国际化战 略将成为越来越重要的企业增长 和盈利途径。
国际化战略
本 PPT 课件将介绍国际化战略中的各个方面，包括类型、市场选择、文化适 应、专业技术管理等，并提供成功实施国际化战略所需的关键技能，以及未 来国际化趋势的展望。
国际化战略课件(PPT 73张)
（一）国际贸易体制
在国际贸易体制中对企业国际化经营产生影响的主要 是关税、非关税壁垒以及国际贸易的支付方式。 关税是指一国海关根据该国法律规定，对通过其关境 的进出口货物课征的一种税收。 非关税壁垒非指一国政府采取除关税以外的各种办法 ，对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切 政策与手段的总和，其目的是试图在一定程度上限制进 口，以保护国内市场和国内产业的发展。 国际贸易支付方式是国际间因商品交换而发生的、以 货款为主要内容的债权债务的清算方式。
当公司有跨行业、跨国家或地区的业务时就需要 实施公司层国际化战略。由公司总部来指导公司 层国际化战略，而业务层和外国子公司管理者根 据战略类型提供大量支持。三种公司层国际化战 略分别为多国化战略、跨国化战略、全球化战略 。
企业根据对国家竞争优势的判断，以及所要采取的市场 进入模型，可以选择的国际化经营战略基本有以下三种类 型（如下图所示），在成本压力与市场压力这两个条件的 约束下，企业可以根据发展的需要选择自己的国际战略。
（五）促进核心竞争力转移 核心竞争力是由企业的创新、效率、质量 以及顾客的忠诚度所组成的，并构成企业 竞争优势的基础。采用国际化战略的跨国 公司可以在更大的市场范围利用公司的核 心竞争力及创新产品，从而在国际市场上 取得竞争优势，获得更大的利润。
（六）分散商业风险。 公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的 市场基础，从而与完全依靠本国市场相比，分散 了风险。当国内市场的需求发生变化，如果只依 靠国内市场，这样往往会让企业承受很大的损失 ，企业开发国外市场，可以形成广泛的市场基础 ，分散集中经营的风险。
多国战略最适合那些多国竞争占统治地位而且具有高度 本土化反应的行业。 但是多国化不仅有其独特的优势，同时也存在不可以避 免的劣势，多国化战略的优势是可以将公司的战略策略与 各国家的环境相匹配。其目标是追求对当地国家的环境做 出更好的反应，而不是追求建立清晰的胜任能力和竞争卓 越能力，从而建立相对其他国际竞争厂商和当地国家公司 的竞争优势，取得国家性的领导地位。选择多国化战略通 常会扩大本地市场份额，因为企业能关注当地顾客的需求 。 多国化的劣势是在不同的国家市场上采取不同的战略， 因而增加了整个公司的不确定性。另外，此战略很难跨越 国家边境，利用和转移公司的资源，不利于实现规模效应 及降低成本，同时不会促进建立统一的竞争优势。
国际化战略课件(PPT 73页)
第十章 国际化战略
第一节 企业国际化经营战略概述 第二节 企业国际化战略的选择 第三节 国际化市场的进入模式 第四节 企业国际化经营的风险
学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的三种类型。 理解和描述进入国际市场的五种模式。
核心概念
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。 集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共 同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税 和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域 开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的 区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济 贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、 亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作 集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
一、多国化战略
多国化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国 家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的 产品。
多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化 环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的 需求，一般以扩大本地市场份额为目标为准确地反应市场 需求特性，最好地适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找 自己的定位，公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标， 在另一些国家狭窄地聚焦于特定的市场点，国家之间的变 动越大，公司的整体国际战略就越有可能成为单个国家战 略的集合。
四、企业国际化经营的意义
（一）参与全球产业链分工，优化产业结构 当今技术水平相近的工业化国家之间的分工飞速发展，
企业从而要求国家之间的商品贸易与国际经济合作尽快发 展。 （二）突破贸易壁垒，进入全球市场
我国作为“世界工厂”，产品已经在国际市场上占有相 当多的市场份额。但如果一味以贸易方式扩大出口，进入 国际市场，必定会受到各种限制和壁垒。 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略，可以 帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，在海外建立营销网络， 更好地贴近市场，从而发挥各种优势，增强企业的核心竞 争力，使产品进入全球市场。
第一节 企业国际化经营战略概述 第二节 企业国际化战略的选择 第三节 国际化市场的进入模式 第四节 企业国际化经营的风险
学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的三种类型。 理解和描述进入国际市场的五种模式。
核心概念
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。 集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共 同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税 和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域 开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的 区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济 贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、 亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作 集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
一、多国化战略
多国化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国 家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的 产品。
多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化 环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的 需求，一般以扩大本地市场份额为目标为准确地反应市场 需求特性，最好地适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找 自己的定位，公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标， 在另一些国家狭窄地聚焦于特定的市场点，国家之间的变 动越大，公司的整体国际战略就越有可能成为单个国家战 略的集合。
四、企业国际化经营的意义
（一）参与全球产业链分工，优化产业结构 当今技术水平相近的工业化国家之间的分工飞速发展，
企业从而要求国家之间的商品贸易与国际经济合作尽快发 展。 （二）突破贸易壁垒，进入全球市场
我国作为“世界工厂”，产品已经在国际市场上占有相 当多的市场份额。但如果一味以贸易方式扩大出口，进入 国际市场，必定会受到各种限制和壁垒。 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略，可以 帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，在海外建立营销网络， 更好地贴近市场，从而发挥各种优势，增强企业的核心竞 争力，使产品进入全球市场。