上海汇众汽车实习
汽车销售的实习报告
汽车销售的实习报告汽车销售的实习报告汇总六篇汽车销售的实习报告篇120xx年4月，我正式走进广东xx车公司，广州xx东风汽车项目这集团公司开始了工作。
公司给我们安排的是销售部门，由于我是,以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。
我们开始实习的工作是了解产品知识，参加公司的汽车知识培训，刚刚平时的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类管理。
刚开始做这项工作是很慢的，要熟悉车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的知识，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。
在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。
销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。
在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。
个人简历表格
个人简历表格个人简历表格1姓名：两年以上工作经验 | 男 | 25岁（1986年1月14日）居住地：西安电话：138________________（手机）最近工作 [ 1年4个月 ]公司：__金融证券有限公司行业：金融/投资/证券职位：证券分析师最高学历学历：本科专业：金融学学校：武汉理工大学自我评价在证券公司任职______年，对于股票投资具有深入的研究，善于数据挖掘和财务分析，对于国家政策和经济形势发展具有敏锐的观察力。
具有出色的逻辑思维能力和写作能力，曾在知名财经杂志发表__数篇，得到读者的欢迎。
能够承受巨大的工作强度，抗压能力强，工作责任心高，团队合作意识佳，希望在证券行业继续发展。
求职意向到岗时间：一周以内工作性质：全职希望行业：金融/投资/证券目标地点：西安期望月薪：面议/月目标职能：证券分析师工作经验20__ /2—至今：__金融证券有限公司[ 1年4个月]所属行业：金融/投资/证券研发部证券分析师1、负责通过股市报告会、面谈等形式，营销理财服务；2、负责分析目标板块的上市公司的基本面，列出投资原因，并给出风险提示；3、负责宏观经济、政策走向分析及解读；4、负责协助基金经理，对持仓比重、结构、品种做出建议；5、负责协助其他分析师进行投资组合的配置。
20__ /5--20__ /1：__金融证券有限公司 [ 1年9个月]所属行业：金融/投资/证券市场部证券分析师1、负责为客户提供投资理财咨询；2、负责组建及管理投资顾问团队，维护投资渠道；3、负责维护客户关系，推广并销售公司的金融理财产品；4、负责通过数据、技术面的分析来进行股票买卖的实盘操作；5、负责定期召开投资报告会，培训客户经理的投资分析知识。
20__ /7--20__ /4：__金融有限公司 [ 10个月]所属行业：金融/投资/证券投资部证券分析师1、负责研究中国宏观经济、市场状况和投资环境，分析投资行业政策、产业政策以及公司的经营情况；2、负责______基金的交易，并指导交易员完成交易指令；3、负责跟踪________行业动态，并对行业内变化个股做出分析评价；4、负责维护客户，为客户提供咨询服务；5、负责培训下属员工以及分配部门任务。
各大公司薪资待遇一览
各大公司薪资待遇一览各大公司薪资待遇一览快消类：联合利华：MKT 9500+3000元安家费普通职位8KX12联合利华销售代表：底薪加提成，总体一般，一般能拿到5K以上宝洁：本8600、硕9700、博10500发14个月--11年数据欧莱雅MKT：6.6K X 13 --11年数据玛氏中国地点北京，年收入12000*13 税前---11年百威英博地点主要在上海，很多时间是全国转年收入8500*13 --11年箭牌：普通职位4400×13（09年）管理培训生9600*15 --11年卡夫上海 4500可口可乐广州工资4000外加一些补助+五险一金。
高露洁：5500X15高露洁销售代表（第三方）：4000元/月13个月-10年金融类：阳光财险：研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利＝8万（税前）汇丰银行：刚刚入职的trainee, 是HSBC China 的BDP programme, basic salary是一万元整，所有部门的trainee都一样。
还有额外的bonus, 是programme毕业之后分2年拿，加起来有9个月的工资。
-11年数据东京三菱银行：上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。
花旗银行MT：8000×13。
高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。
高盛高华：固定收益部trader，本科生：30万。
中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6。
研究生：19万中信IBD：11000+巴克莱：香港sales：40万港币。
瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，奖金要看项目。
荷兰国际ING：有一个base在香港的培训项目，是local pay＋global relocation package的形式，总额比一般投行都高（约70－80w）中信银行总行：平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。
XX汽车销售实习报告3000字三篇
XX汽车销售实习报告3000字三篇篇一前言：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一.实习目的：1.更快的适应社会，增强自身的素质学习的销售技巧，学会与顾客接触，交流2.了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情二.时间：XX年6月4日——6月28日三.地点：北京现代四.公司组成：销售部维修部财务部综合办公室销售部职员：经理：XXX销售顾问：XXX信息员：XXX五.实习内容：1.掌握北京现代的销售流程2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习的经验3.学会运用相应的销售技巧4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5.真正了解“4S店”的含义六.汽车销售流程图：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。
如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。
语气尽量热情诚恳。
2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。
销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
汽车实习总结
汽车实习总结汽车实习总结（精选29篇） 总结就是把⼀个时间段的⼯作进⾏⼀次全⾯系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不⾜，从⽽得出引以为戒的经验。
下⾯是⼩编整理的汽车实习总结（精选29篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
汽车实习总结篇1 在8⽉20⽇⾼温假结束后，我到达了⼴州本⽥第⼆⼯⼚——增城⼯⼚，将在这⾥完成我的为期两个星期的车间实习。
增城⼯⼚给我的第⼀印象就是⼀个字——“新”，因为这⾥的确是⼀间投产了只有刚到⼀年的⼯⼚，所有设施都是新的，⼚房与绿化都规划得井井有条，从绿化区中的⼀草⼀⽊便能分辨出这是种下不久的。
不光只是从外⾯看上去新，⾛进了⼤楼⾥给了我第⼆个印象，就是整洁，⽆论从⼤厅到办公室还是过道⾛廊和洗⼿间，整个⼯作环境都是，这⽆疑是⼴州本⽥的⾼质量管理和⾃⾝每⼀个员⼯的5S理念的体现，先打造⼀个⼲净整洁的⼯作环境，再开始⾼品质、⾼效率⼯作。
在报到之后，第⼀件事情就是接受科⾥的三级安全教育。
三级安全教育是⼚内规定的、在上岗⼯作之前必须完成的任务，因为在⼴州本⽥的理念⾥⾯有⼀句话是“没有安全就没有⽣产“，因为在⼯⼚⼯作，如果没有在每⼀位员⼯⼼理树⽴⼀个安全意识，没有对⾝边安全隐患和应对措施有⾜够的认识，就会造成⽣产事故不断，直接导致⽣产质量和效率的下降，⽽且还会在员⼯中造成⼀种恐惧的⼼理，形成⼀种不良的⽓氛，这样的情况是任何⼀家企业都不希望发⽣在⾃⼰⾝上的，尤其是重视以⼈为本的⼴州本⽥更加是如此。
后果不光是企业效益不佳，甚⾄会使企业形象受损，可见，三级安全教育是如此的重要。
但是更多的关于安全理念的理解，还是在我下到车间⾛上岗位以后。
在安全⽣产监督员的⼀对⼀教育中，我了解到了会在我们焊装科出现的各种危险源，其中有 1）机械伤害； 2）健康伤害——肺功能受损、听⼒受损、中毒； 3）物体打击（击伤）； 4）⾼处坠落/跌/摔伤； 5）起重伤害（砸伤、碰伤等） 6）车辆伤害； 7）辐射/触电； 8）眼部灼伤等。
2018汽车销售实习报告3000字三篇
2018汽车销售实习报告3000字三篇【导语】做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分认识，以前觉得这都没必要，但是实习后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”。
总的来说，我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体。
为大家整理的《2018汽车销售实习报告3000字三篇》，希望对大家有所帮助！篇一前言：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一.实习目的：1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流2.了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情二.时间：2007年6月4日——6月28日三.地点：北京现代四.公司组成：销售部维修部财务部综合办公室销售部职员：经理：XXX销售顾问：XXX信息员：XXX五.实习内容：1.掌握北京现代的销售流程2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验3.学会运用相应的销售技巧4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5.真正了解“4S店”的含义六.汽车销售流程图：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
汽车销售实习报告七篇
汽车销售实习报告七篇汽车销售实习报告篇1时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。
在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。
思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。
怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。
所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。
从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。
销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。
我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。
再者，销售也是一个很锻炼人的职位。
如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。
于是我在20__年__月__日走进了商丘宏腾汽车销售服务有限公司实习。
二、目的和要求。
了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。
同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。
另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。
同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。
2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高个人综合素质。
在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。
汽车综合实训实习报告(3篇)
第1篇一、实习背景随着我国经济的快速发展，汽车产业已经成为国民经济的重要支柱产业之一。
为了提高我国汽车产业的技术水平和创新能力，培养高素质的汽车专业人才，我国高校纷纷开设汽车相关专业。
为了使学生在校期间能够将理论知识与实践相结合，提高学生的实际操作能力，很多高校都安排了汽车综合实训实习环节。
本次实习，我选择了我国某知名汽车制造企业进行为期一个月的实训。
二、实习目的1. 熟悉汽车制造企业的生产流程和工艺要求，提高对汽车制造行业的认识。
2. 掌握汽车维修、检测、装配等基本技能，提高实际操作能力。
3. 培养团队合作精神，提高沟通协调能力。
4. 增强就业竞争力，为今后从事汽车行业相关工作奠定基础。
三、实习内容1. 企业参观与学习在实习的第一周，我们参观了企业的主要生产车间，了解了汽车制造的基本流程。
通过参观，我们对汽车制造行业有了更直观的认识，为后续的实习工作打下了基础。
2. 汽车维修与检测在实习的第二周，我们学习了汽车维修与检测的基本知识。
在企业技术人员的指导下，我们掌握了汽车发动机、变速箱、制动系统等主要部件的维修和检测方法。
3. 汽车装配与调试在实习的第三周，我们学习了汽车装配与调试的基本技能。
在企业技术人员的带领下，我们亲自参与了汽车装配与调试的过程，掌握了汽车装配的注意事项和调试方法。
4. 团队协作与沟通在实习期间，我们参与了一个小团队的项目，负责汽车维修与检测的任务。
在项目实施过程中，我们学会了如何与团队成员沟通、协作，提高了团队协作能力和沟通能力。
四、实习收获1. 知识与技能：通过实习，我对汽车制造行业的生产流程、工艺要求有了更深入的了解，掌握了汽车维修、检测、装配等基本技能。
2. 团队协作：在实习过程中，我学会了与团队成员沟通、协作，提高了团队协作能力。
3. 沟通能力：在项目实施过程中，我学会了如何与上级、同事、客户沟通，提高了沟通能力。
4. 职业素养：在实习过程中，我养成了严谨的工作态度、良好的职业习惯，为今后从事汽车行业相关工作打下了基础。
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计算机模拟实验，预判损伤与破坏，降低成本 壳单元网格划分： 1.CAD模型导入 2.抽取中面，几何清理 3.网格划分指标：warpage翘曲度、aspect长 宽比、以及jacobian雅克比。网格的耦合 4.定义网格厚度
基于HYPERVIEW的结果观测与分析
在将有限元划分完成之后，将对其进行分析。根据 客户要求，对零部件的制定部位进行自由度约束或是 加力，将所有东西组合起来之后，便可运用optistruct 求解器进行强度、刚度以及模态的计算。计算结果可 以在hyperview中进行观测。软件会用不同颜色来区分 零件不同部分位移的情况，非常直观，十分有利于工 程师对零件进行修改设计。 以下是我在六星期内的成果，单片A型控制臂、半独 立扭转梁后桥、E2XX前副车架的网格划分，刚体连接， 自由度约束，力的施加，以及刚度、强度和模态的计 算结果。
实习内容
实习内容
实习内容
对于员工的要求
不仅需要严谨的专业知识和技能技巧，更需 要能够对于产品改进及优化的创造力 小组会议上需要积极参与讨论，不同人不同 的想法，才有利于效率的提高和团队的合作。 要善于接纳别人的意见
王成栋-项目管理部 项目管理部主要任务： 零件的预研发，市场走向调查
2013年9月25日 汇众实习小组
实习报告
汇众公司简介
上海汇众浦东南路技术中心
上海汇众汽车制造有限公司(以下简称上海汇众)是上海 汽车集团股份有限公司下属汽车底盘系统生产的企业， 上海市高新技术企业，成立于1992年1月11日。公司下 属共有1家研发中心，11家生产基地，5家合资公司。公 司生产各类乘用车底盘，具备底盘研发、制造的能力。 公司产品覆盖A0级车-C级轿车、SUV、 MPV，是上海大 众、上海通用和上海汽车各款轿底系统的骨干配套供应 商，并被美国通用汽车公司正式确认成为其首个全球平 台项目——EPSILONⅡ副 车架、后桥结构件等零部件供应 商，是首次进入北美OEM市场的中国轿车底盘生产企业。
பைடு நூலகம்
对员工的要求
细心，稳重。如前面的那张图，左上角那里第 一次标注时标上了焊缝，但是仔细看过CAD模 型后其实不是。 跨厂流程图有着上百个零件和几十个步骤，一 旦出问题会导致零件物流混乱并最终导致项目 延期。
实习内容
张健亮-产品开发部 产品开发部主要任务： 产品的优化，CAE预分析
基于HYPERMESH的CAE分析以及HYPERVIEW对计算结果的观察
自主学习的能力： 读了十几年的书，但是都是灌输型教育，就像 一棵靠别人浇水可以长得很好，但是无法靠自 己的根系去土壤中汲取地下水的树。 一旦离开学校，没人给你浇水了。怎么办？多 长长自己的根吧。地下水多得是，就看你喝不 喝得到。 这两点，一点是现在企业所要的的品质，另一 点是一个人立业的基础。
对员工的要求
1．不仅需要严谨的专业知识和技能技巧，更 需要能够对于产品改进及优化的创造力 2．软件的更新换代以及新软件的运用时常会 碰到，所以对个人的学习能力要求很高，及时 掌握才能对公司及时贡献价值。 3．多交流，多发言。工程师们每天忙于自己 的工作，只有主动开口才能学到自己想要的东 西。小组会议上需要积极参与讨论，不同人不 同的想法，才有利于效率的提高和团队的合作。
实习内容
吴超-先期开发部 先期开发部主要任务： 失效分析；成型工艺国产化
实习内容
a) 失效分析 b) 软件学习 c) 应变硬化指数计算 失效分析：在实习期间第一个任务就是撰写失效流 程，在这过程中我跟随着师兄门观察他们分析过程， 了解整个分析流程，出入检测中心，观察断口宏观、 微观形貌，学到和巩固了不少书本上的知识。 CATIA： 写完失效分析流程后，我学习起了CATIA绘图 软件并掌握了一定绘图基础。
还需要点什么
《致加西亚的一封信》 员工需要拥有一种不为一切所动摇的执行力。 太有用的交流工具会带走人们太多的注意力。 现代社会信息碎片化带来的后果是人很难静下 心来集中做一件事，往往容易分心，结果就是 一件事做着做着就不想继续了。为什么？被其 他事物所影响，分心了。最后等于没做，因为 做了一半的事还不如不做。
实习内容
实习的内容主要有： 1）与带教老师一起参与日常的工作。 2）与其他部门员工一起参与项目的讨论并尝 试解决问题。 3）参观工厂并在一线与技术人员一起解决现 在所遇到的各类问题。 4）与督促并协助供应商解决工装和外购件上 的一些问题。
对员工的要求
要有良好的人际交往能力，善于平衡各方利益。 几个部门里最难工作的。因为基本上很少有项 目管理部不被其他部门骂的。同时还要处理各 部门之间相互扯皮的情况。 对于情商的要求最高 同时必须具有一定的专业基础
实习岗位
张之希-工艺开发部 张健亮-产品开发部
吴超-先期开发部
王成栋-项目管理部
实习内容
张之希-工艺开发部 工艺开发部主要任务： 负责工艺设计，包括焊接、冲压、电泳等汽车 加工工艺。同时还负责有关工装的采购，跨厂 流程图的编写以及风险评估。
（汽 红车 线后 为扭 焊梁 缝结 ）构 图