2017营销支持部1月计划考核表-李冬
2017年度销售工作计划表
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2017年度销售工作计划篇一(一)进一步贯彻监管文件精神，以身作则，维护保险市场秩序。
(二)进一步强化自律职能，努力营造公平理性的市场竞争环境。
1、加强营销人员的管理，促进营销人员的有序流动，规范各公司的增员行为。
2、加强与交警部门的沟通协调，加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度，健全和完善快速理赔中心的各项机制，使之尽快正常运行。
3、发挥行业自律作用，加大监督力度。
继续维护市场秩序问题，遏制恶性竞争。
4、进一步加强诚信建设。
继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作，进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性，坚定保险消费对保险业的信心。
5、进一步有效提升保险整体社会形象。
组织开展形式多样的保险宣传活动，倡导保险服务文化，增强服务意识，同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度，提高在社会上的知名度，这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务，才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。
6、进一步加强协会的内部管理。
加强对协会专职工作人员的业务能力培训，以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度，提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系，维护协会大家庭的团结与和谐。
2017年度销售工作计划篇二一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
销售部KPI考核表
财务部
及时统计公司数据流
制度执行
月度
所有工作完全按公司制度执行
出现一次违反公司制度60分
出现两次违犯公司制度0分
10%
办公室
销售经理
产品部
财务部
保证公司制度落地
培训
月度
按公司规定培训
没有按公司规定学习每出现一次扣ห้องสมุดไป่ตู้分
没有按公司规定上交学习感悟每出现一次扣5分
考试成绩不合格扣5分
10%
人力资源部
销售部经理
维护公司数据流
发票开具
月度
按公司规定按时开具发票
出现一次不按时开票60分
出现二次不按时开票0分
5%
财务部
保证财务工作有序性
回款
月度
按合同、订单约定回款
未按规定回款一次60分
未按规定回款二次以上0分
40%
财务部
保证公司正常运行
报销、批款
月度
按财务规定程序报销
出现一次程序不符合60分
出现二次程序不符合0分
保证公司培训计划
顺利进行
姓名
基本工资
岗位工资
考勤工资
绩效工资
技术工资
补助
应发
工资
扣缴项目
实发
工资
学历
工龄
房屋
电话
伙食
值班
交通
特殊
保险
罚款
个税
销售人员考核项目每分5元，每项却一分，工资减少5元，其中工资中有50%的考核工资
备注：请假一天考核分*90%；请假二天考核分*80%；请假三天考核分*70%；请假四天考核分*60%；请假四天以上考核分*30%
销售部kpi考核表销售员kpi组成表考核标准kpi说明权重信息来源考核目的得分日清发送订单月度月度按标准发送日清下订单时回款佣金明确少发1次60回款佣金一次不详细明确60回款佣金二次不详细明确054人力资源产品部保证oec保证订单信息有序订单调价下订单后调价一次604财务部价格备案一次未备案604销售经理订单作废及时通知厂部一次未通知厂部604生产部产品部订单内容完全无遗出现遗漏一次60产品部欠条月度按制度规定上交财否决性指标5财务部维护公司数据按公司规定按时开具发票出现一次不按时开票605财务部保证财务出现二次不按时开票0工作有序月度按合同订单约定回未按规定回款一次6040财务部保证公司正常运行报销批款月度按财务规定程序报出现一次程序不符合605财务部及时统计公司数据制度执行月度所有工作完全按公司制度执行出现一次违反公司制度6010办公室销售经理产品部财务部保证公司制度落地培训月度按公司规定培训没有按公司规定学习每出没有按公司规定上交学习感悟每出现一次扣10人力资源保证公司培训计划顺利进行姓名应发工资扣缴项目实发工资unii元其中工资中有50勺考核工资备注
市场营销人员绩效考核表
市场营销人员绩效考核表员工信息
考核指标
绩效评级
根据上述考核指标的得分情况，评定市场营销人员的绩效级别如下：
- 张三：绩效优秀，得分达到90分以上，荣获年度销售之星奖- 李四：绩效良好，得分达到80分以上，获得表彰，并建议进一步努力提升绩效
- 王五：绩效一般，得分在80分以下，需加强相关能力提升
绩效奖励
绩效优秀的员工将获得以下奖励：
- 张三：奖金1000元，特别培训机会
- 李四：奖金500元，特别培训机会
员工总结
- 张三：在销售业绩方面表现出色，与客户和团队保持良好的沟通，具备领导能力。
- 李四：在客户开发和创新思维方面表现突出，需要在团队合作方面进一步提升。
- 王五：对市场行情和竞争对手的了解程度较高，但在沟通能力和工作积极性方面有所欠缺。
以上是对市场营销人员的绩效考核表，希望能够对员工的绩效评估和发展提供参考。
2017年年度营销计划.doc
2017年年度营销计划各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢2017年年度营销计划如下，快随XX 一起来了解下。
2017年年度营销计划【一】一、2017年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2017年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2017年的经营目标核心经营目标2017年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
销售目标细分三、主要经营策略市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。
因此，公司将2017年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。
对此，应采取下列措施：1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。
2.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2017年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
2017年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。
销售经理月度考核表
销售经理月度考核表一、销售业绩考核1. 销售额目标达成情况- 目标销售额： [填写设定的月度销售目标额]目标销售额： [填写设定的月度销售目标额]- 实际销售额： [填写该销售经理在本月实际完成的销售额]实际销售额： [填写该销售经理在本月实际完成的销售额]- 达成率： [计算该销售经理的销售额达成率，实际销售额除以目标销售额并乘以100]达成率：[计算该销售经理的销售额达成率，实际销售额除以目标销售额并乘以100]2. 销售客户数量- 目标客户数量： [填写设定的月度目标客户数量]目标客户数量： [填写设定的月度目标客户数量]- 实际客户数量： [填写该销售经理在本月实际获得的客户数量]实际客户数量： [填写该销售经理在本月实际获得的客户数量]- 完成率： [计算该销售经理的客户数量完成率，实际客户数量除以目标客户数量并乘以100]完成率： [计算该销售经理的客户数量完成率，实际客户数量除以目标客户数量并乘以100]二、销售技巧与服务质量考核1. 客户满意度调查- 调查问卷： [附上销售经理进行客户满意度调查的问卷]调查问卷： [附上销售经理进行客户满意度调查的问卷]- 客户满意度得分： [根据客户满意度调查结果，给销售经理打分]客户满意度得分：[根据客户满意度调查结果，给销售经理打分]2. 销售技巧与专业知识- 销售技巧： [填写销售经理所展现出的销售技巧和与客户沟通的能力]销售技巧： [填写销售经理所展现出的销售技巧和与客户沟通的能力]- 专业知识： [填写销售经理展现出的产品知识和行业知识]专业知识： [填写销售经理展现出的产品知识和行业知识]三、团队协作与领导能力考核1. 团队合作- 团队协作： [填写销售经理在团队合作中所做出的贡献和表现]团队协作： [填写销售经理在团队合作中所做出的贡献和表现] - 合作态度： [填写销售经理与团队其他成员的合作态度]合作态度： [填写销售经理与团队其他成员的合作态度]2. 领导能力- 领导风格： [填写销售经理的领导风格和对团队成员的引导能力]领导风格：[填写销售经理的领导风格和对团队成员的引导能力] - 激励团队： [填写销售经理对团队成员的激励措施和效果]激励团队： [填写销售经理对团队成员的激励措施和效果]四、总结与评价[总结该销售经理在本月的表现和考核结果，并给出相关建议和改进方向]---以上为销售经理月度考核表的范例，具体内容可根据公司的实际情况进行调整和补充。
营销副总-量化绩效考核表(一岗一表)
责任心不强，对自己的工作责任有推诿的现象，偶尔因自己的工作给团队的利益造成损失。
责任心欠缺，交代工作时让人不大放心，不愿意承担责任，为完成自己的工作不顾团队的整体利益。
纪律服从性
能够自觉遵守规章制度；服从上级领导；积极、及时检举违纪事件。
客服部
2
销售回款率
100%
10分
达成率为100%为10分，96%-99%为8分，90%-95%为6分，90%以下为4分
财务部
3
销售预算费用达成率
85分
5分
达成率为100%为5分，96%-99%为4分，90%-95%为3分，90%以下为2分
财务部
4
新增客户数
20家
5分
每月新增20家客户以上得5分，10-19家得3分，10家以下得1分
经常背地发表对公司不利言论
对公司不忠诚，有不轨行为
团队合作意识
有大局观，善于上下沟通，能自动自发与人合作，正确有效地解决冲突
乐意与人协调沟通，上下沟通、平衡协调顺利；能积极与他人合作，完成工作任务。
尚能就常规事项进行协调、平衡，达成工作要求；能与他人合作，但主动性不强
协调不善，致使问题解决发生困难；工作只顾自己，不愿与他人合作
无法与人协调，致使工作无法进行；对工作挑肥拣瘦，不易相处，同事均不愿与其合作。
初评总计得分：复评总计得分：等级：绩效系数：
总体评价：
总经理批准：人事行政部审批：考核者（部门主管）：
遵守规章制度；服从上级领导。
尚能遵守规章制度，没有违纪现象
被动遵守规章制度，时有怨言，有违纪行为；常有不按照领导的意图做事的行动
营销人员绩效考核内容(表格)
（续）
营销类考核/营销计划管理考核/考核方法
（续）
（续）
（续）
市场管理由营销总监负总体责任，具体责任以市场部为主，同时涉及到营销中心其他部门，具体责任如下：
)
（续）
（续）
销售管理由营销总监负总体责任，具体责任以销售部为主，同时涉及到营销中心其他部门。
具体责任如下：
(续)
营销类考核/销售管理考核/考核方法
（续）
（续）
（续）
（续）
（续）
（续）
（续）
（续）
（续）
（续）
营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法
(续)
产品管理由营销总监负总体责任，具体责任以市场部为主，同时涉及到其他部门和办事处，具体如下：
相关说明
营销类考核/产品管理考核/考核指标
(续)
营销类考核/产品管理考核/考核方法
品牌管理由营销总监负总体责任，具体责任以市场部为主，同时也涉及到营销其他部门和各办事处。
具体如下：
营销类考核/生产计划管理考核/责任划分
生产计划管理由生产总监负总体责任，具体责任以生产计划部为主，同时涉及各分厂及生产系列其他职能部门。
具体责任如下：。
销售考核评分表
5级：掌握熟练业务知识并能进行培训
1级5分2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
分析判断 能力
25
1级：较弱，不能及时的做出正确的级析 与判断
2级：一般，能对问题进行简单的级析和 判断
3级：较强，能对复杂的问题进行级析和 判断，但不能灵活的运用到实际工作中
2.报告的质量评分
1.完成5分，未按规定时 间交者，为0分
2.报告格式质量为5分， 未达到此标准者，为0分
加权合计
行 为 考 核
序 号
行为指标
权
重
指标说明
考核评分
自 评
上 级
结
果
1
专业知识
25
1级：了解公司产品基本知识
2级：熟悉本行业及本公司的产品
3级：熟练的掌握本岗位所具备的专业知 识，但对其他相关知识了解不多
3
销售回款率
20%
超过规定标准以上， 以5%为一档，
每超过一档，加1分，低
于规定标准的，为0分
4
新客户开发
10%
新增一个客户
每个加2.5分
5
市场信息收集
15%
1.在规定的时间内完 成市场信息的收集，
2.每月收集的有效信
息不
1完成5分，否则为0分
2.得低于5条，每少一 条扣2分
6
报告提交
10%
1.在规定的时间之内 将相关报告父到指定 处。
3级：支持团队（领导者）的决定,即使自己 有不同意见；
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作 职责范围的帮助；
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正 式工作网络
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考核人 所属部 门 绩效周 期 序号
1
被考核人 市场支持 部 职位 1月1日-1月31日 工作计划 判断标准或时间节点
1、普信乐游第十季宣传册H5（共15张）
李冬 市场支持 部 计划分数
40
所属部门
平面设计
工作内容
H5相关页面设计
完成情况
已完成
实际得分
2
海报等相关设计
1、换号限行微信图 （共1张） 2、俱乐部礼品小屋-春节带回家banner（共2张） 3、公众号普信乐游第十季宣传册H5首图（共1张GIF） 4、会员服务中心-会员生日卡（共3张） 5、微信图小年海报 (共1张) 6、普信乐游第十季路线海报图（共10张）
已完成
50
3
其他设计相关设计
1、普信乐游物料修改（若干）
已完成
10
பைடு நூலகம்
工作计划得分（满分100分） 目标确认 KPI权重 工作计划权重 重大事项加减分 事项 1 结果确认 考核人确认 确认日期 绩效分数及档位 被考核人确认 确认日期 #REF! （A/B/C/D） 加减分 考核人确认