4-2+第三方电子商务平台选择.ppt
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电子商务商业模式PPT课件
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4.3 B2C电子商务模式
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4.2 B2B电子商务模式
二、B2B电子商务的特点
(一)市场潜力大 相对于B2C电子商务中多品种、小批量的直接面向消费者的 最终产品的网上零售而言,B2B电子商务大多为企业之间的 中间产品的大批量交易，交易规模和潜力巨大.
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4.2 B2B电子商务模式
(二)交易率高、成本低 企业借助B2B电子商务平台可以在线提供关于产品、技术支 持和订单状况的信息,从而节省了资金，并通过和其他的客户 (企业)建立网络信息联系后，企业可以减少以书面的形式 (铅字发送、订单、发票等)而导致的时间浪费.与供应商、客 户的电子联系也使企业维持较低的存储费用，大大降低了企 业在这方面的费用。 此外，建立B2B网站的企业能够进人到依靠传统销售方法或 广告无法进人的潜在市场。企业通过和重要的客户建立电子 联系，使企业获取信息的成本降低;中小型企业的电子交易通 过B2B在网络上的交易，在不增加额外费用的情况下吸引更 多的客户。
(二)盈利模式 盈利模式是描述企业如何获得收人产生利润,以及如何获得高 额的投资回报。
(三)市场机会 市场机会是企业所预期的市场以及企业在该市场中有可能获 得的潜在财务收入机会。
(四)竞争环境 竞争环境是其他企业在同一个市场空间中经营，销售同类产 品。
(五)竞争优势 竞争优势是当企业比其他竞争对手生产出更好的产品，或者 是向市场推出更为低价的产品时，它获得的竞争能力。
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4.2 B2B电子商务模式
对于这种基于中介商的第三方B2B电子商务平台,按照交易 产品类别和商品内容分，又可以分为水平B2B电子商务和垂 直B2B电子商务两种. 1.面向中间交易市场的水平B2B电子商务 面向中间交易市场的水平B2B电子商务，又称为综合式的 B2B电子商务，主要是因为这种B2B电子商务平台涵盖了不 同的行业和领域，为不同行业的买卖双方搭建起一个信息和 交易的平台，从而买方和卖方可以在这些平台上分享信息、 发布广告、竞拍投标、进行交易等。国内综合式的B2B电子 商务平台，如阿里巴巴、环球资源、慧聪、买麦网等。
4.3 B2C电子商务模式
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4.2 B2B电子商务模式
二、B2B电子商务的特点
(一)市场潜力大 相对于B2C电子商务中多品种、小批量的直接面向消费者的 最终产品的网上零售而言,B2B电子商务大多为企业之间的 中间产品的大批量交易，交易规模和潜力巨大.
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4.2 B2B电子商务模式
(二)交易率高、成本低 企业借助B2B电子商务平台可以在线提供关于产品、技术支 持和订单状况的信息,从而节省了资金，并通过和其他的客户 (企业)建立网络信息联系后，企业可以减少以书面的形式 (铅字发送、订单、发票等)而导致的时间浪费.与供应商、客 户的电子联系也使企业维持较低的存储费用，大大降低了企 业在这方面的费用。 此外，建立B2B网站的企业能够进人到依靠传统销售方法或 广告无法进人的潜在市场。企业通过和重要的客户建立电子 联系，使企业获取信息的成本降低;中小型企业的电子交易通 过B2B在网络上的交易，在不增加额外费用的情况下吸引更 多的客户。
(二)盈利模式 盈利模式是描述企业如何获得收人产生利润,以及如何获得高 额的投资回报。
(三)市场机会 市场机会是企业所预期的市场以及企业在该市场中有可能获 得的潜在财务收入机会。
(四)竞争环境 竞争环境是其他企业在同一个市场空间中经营，销售同类产 品。
(五)竞争优势 竞争优势是当企业比其他竞争对手生产出更好的产品，或者 是向市场推出更为低价的产品时，它获得的竞争能力。
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4.2 B2B电子商务模式
对于这种基于中介商的第三方B2B电子商务平台,按照交易 产品类别和商品内容分，又可以分为水平B2B电子商务和垂 直B2B电子商务两种. 1.面向中间交易市场的水平B2B电子商务 面向中间交易市场的水平B2B电子商务，又称为综合式的 B2B电子商务，主要是因为这种B2B电子商务平台涵盖了不 同的行业和领域，为不同行业的买卖双方搭建起一个信息和 交易的平台，从而买方和卖方可以在这些平台上分享信息、 发布广告、竞拍投标、进行交易等。国内综合式的B2B电子 商务平台，如阿里巴巴、环球资源、慧聪、买麦网等。
电子商务基础——第3章第三方电子商务平台
第三方电子商务平台最基本的功能是
第三方电为子企业和消费者之间的网上交易提供 商务平台包的括交易平台、支付平台、物流服务、
特点信用服务、交易信息服务、业务外包、
信息技术外包等方面的全程服务。
中立性
开放性
服务性
规模性
机械工业出版社 《电子商务基础》
公平性
一 第三方电子商务平台的含义及特点
特点：第三方电子商务平台是以买卖双方为中心的、开放式的、中立的电 子商务平台（网上交易市场），其自身是一种有盈利潜力的电子商务模式。 也就是说，第三方电子商务平台是由买方、卖方之外的第三方投资而自行 建立起来的中立的网上交易市场，提供买卖多方参与的竞价撮合模式，是 “一对多卖方集中模式”和“多对一买方集中交易模式”的综合模式。
第三方 电子商 务全方 位服务 平台
二 第三方电子商务平台的类型
第三方 电子商 务平台 的类型
按服务 行业范 围分
指定位于某 一特定专业 领域的电子 商务网按站服。务 如中国对化象工分 网、中国医 药网、中国 纺织网等。
按服务 内容分
按提供 服务的 层次分
第三方电 子商务综 合性（平 行性）平
台
第三方电 子商务行 业（垂直 性）平台
围绕信息增值等提供 按的服交务易服务。如中国 内纺容织分经济信息网、中
按提供 服务的 层次分
国旅游网等行业网站，
都具有直接服务于交
易的功能 。
第三方电 子商务综 合性（平 行性）平
台
第三方电 子商务行 业（垂直 性）平台
B2T2B 第三方 电子商 务平台
C2T2C 第三方 电子商 务平台
第三方 电子商 务交易 服务平
台
第三方电 子商务行 业（垂直 性）平台
第三方电为子企业和消费者之间的网上交易提供 商务平台包的括交易平台、支付平台、物流服务、
特点信用服务、交易信息服务、业务外包、
信息技术外包等方面的全程服务。
中立性
开放性
服务性
规模性
机械工业出版社 《电子商务基础》
公平性
一 第三方电子商务平台的含义及特点
特点：第三方电子商务平台是以买卖双方为中心的、开放式的、中立的电 子商务平台（网上交易市场），其自身是一种有盈利潜力的电子商务模式。 也就是说，第三方电子商务平台是由买方、卖方之外的第三方投资而自行 建立起来的中立的网上交易市场，提供买卖多方参与的竞价撮合模式，是 “一对多卖方集中模式”和“多对一买方集中交易模式”的综合模式。
第三方 电子商 务全方 位服务 平台
二 第三方电子商务平台的类型
第三方 电子商 务平台 的类型
按服务 行业范 围分
指定位于某 一特定专业 领域的电子 商务网按站服。务 如中国对化象工分 网、中国医 药网、中国 纺织网等。
按服务 内容分
按提供 服务的 层次分
第三方电 子商务综 合性（平 行性）平
台
第三方电 子商务行 业（垂直 性）平台
围绕信息增值等提供 按的服交务易服务。如中国 内纺容织分经济信息网、中
按提供 服务的 层次分
国旅游网等行业网站，
都具有直接服务于交
易的功能 。
第三方电 子商务综 合性（平 行性）平
台
第三方电 子商务行 业（垂直 性）平台
B2T2B 第三方 电子商 务平台
C2T2C 第三方 电子商 务平台
第三方 电子商 务交易 服务平
台
第三方电 子商务行 业（垂直 性）平台
网络营销基础与实践任务书
项目一认知网络营销任务一网络营销岗位认知活动分析单1-1活动考核单1-1班级：姓名：学号：编号：1-1任务二网络营销基础认知活动分析单1-2活动考核单1-2班级：姓名：学号：编号：1-2任务三网络营销战略认知活动分析单1-3活动考核单1-3班级：姓名：学号：编号：1-3项目二营销导向的网络平台搭建任务一营销导向的企业网站搭建活动分析单2-1活动考核单2-1班级：姓名：学号：编号：2-1任务二第三方电子商务平台搭建活动分析单2-2活动考核单2-2班级：姓名：学号：编号：2-2项目三搜索引擎营销任务一认知搜索引擎营销活动分析单3-1活动考核单3-1班级：姓名：学号：编号：3-1﹡请学生填写完学习活动考核单后上交任务二搜索引擎优化活动分析单3-2活动考核单3-2班级：姓名：学号：编号：3-2﹡请学生填写完学习活动考核单后上交任务三搜索引擎付费营销活动分析单3-3活动考核单3-3班级：姓名：学号：编号：3-3项目四社会化媒体营销任务一微营销活动分析单4-1活动考核单4-1班级：姓名：学号：编号：4-1任务二即时通信营销活动分析单4-2学习情境小李家中的特产已经快到成熟季节，但是销售渠道还未找到，小李很是着急。
在互联网状况统计报告中，小李看到在所有网络营销方式中企业使用聊天工具的比例最高。
他也想通过聊天工具来推广家乡特产，那怎么通过聊天工具找到客户？如何通过聊天工具与客户沟通？如何通过聊天工具管理客户？如何通过QQ相关产品营销家乡特产？环境需求（1）互联网接入。
（2）计算机（每人一台）、智能手机（每人一部）。
（3）学习任务考核单（也可到教学资源包下载电子版）。
（4）将班级分为若干讨论组，每组设组长一名。
活动描述主题：QQ营销家乡特产。
目的：通过任务练习了解即时通信工具的特点和适用范围，掌握即时通信营销的技巧，掌握通过QQ群营销的基本方法。
步骤：（1）分别下载QQ和阿里旺旺并安装。
（2）熟悉QQ和阿里旺旺等工具，设置基础个人资料，添加联系人，至少加一个特产群，并在群内互动并植入家乡特产软文，熟练使用聊天语言和表情等。
第三方电子商务平台的类型
按地域范围不同，可以分为全国电子商务平台和区域电子商务平台。全国性电子商务平台是面向全国，为全国各地电子商务服务的平台，如阿里巴巴、当当网、拍拍网、中华食物网等。区域电子商务平台是指某一特定区域的电子商务平台，如福建省国际电子商务应用平台、安徽农村综合经济信息网、荆门中小在线等，政府门户网站也可以看作区域性综合型电子商务信息平台。
一些传统企业在面临互联网挑战的时候，经历了特别复杂的心路历程。
第一个阶段叫看不起。他们觉得互联网是小玩闹，成不了大气。我们干这个行业都几十年了。很快他们发现说互联网这帮人也没折腾死，还折腾的越来越来劲，他们进入第二个阶段：看不清。于是，就准备研究。他们就觉得眼花缭乱。俗话说外行看热闹，内行看门道，对很多非互联网的传统企业来说，正因为他们不了解互联网的游戏规则，于是进入第三个阶段：看不懂。
[编辑]
企业利用第三方电子商务平台的策略[1]
1.根据平台特点与企业实际情况，合理选择搭载平台的类型
第三方电子商务平台类型众多，不同类型的电子商务平台有不同的特点。例如，综合平台具有行业覆盖面广、平台内容广度大、客户资源庞大等特点；行业平台显著的特点就是专业化、垂直化，平台内容深度大，行业分工精细；区域平台则主要是针对某一特定区域范围内的综合性或行业性平台；政府门户网站主要是由政府主办，具有权威性、公信力较大；总公司平台具有一定的隶属关系，专业性比行业平台更强。因此，企业在选择搭载平台时，应该根据自身的规模、技术、业务流程、产品、组织结构、所处的地理区域等要素，结合不同电子商务平台的特点，合理地选择第三方电子商务平台。如果企业的交易合作的对象是另一些企业，可以选择B2B电子商务平台，如果企业直接和消费者产生交易，则可以选择B2C平台；还可以根据产品的特性，适时地选择综合电子商务平台或行业电子商务平台；如果想在某个区域内产生一定的影响，则可以考虑选择搭载区域平台；如果企业只是想宣传推广某一产品信息，则可以选择一些信息发布平台。
电子商务第三方平台PPT课件
购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方 式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入 广告。
10
（六）商务合作 包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。
广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经 取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段， 大部分网站对于联盟营销还比较陌户 （网银）
包括软件、
交易需要各种软件 网站网页、
交易需要网站网页 电 子 账 户
（网银）
4
第三方平台的特点
1，独立性==公正性公平性。不是买家也不是卖家，而是作 为交易的平台，像实体买卖中的交易市场；
2，依托网络。第三方电子商务平台是随着电子商务的发展 而出现的，和电子商务一样，它必须依托于网络才能发挥 其作用；
11
（七）按效果付费 所谓“按效果付费”服务，是指用户增值服务。
12
第三方平台
1
第三方电子商务平台的含义
第三方电子商务平台，也可以称为第三方电子商务企业。
泛指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服 务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服
务，服务内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、 交易的确立、支付、物流”。
2
3
与传统相比较
交易需要注册会员 第 三 方 平 台
专业化 3，
。作为服务平台，第三方电子商务平台需要
更加专业的技术，包括对订单管理、支付安全、物流管理
等能够为买卖双方提供安全便捷的服务。
5
盈利方式
（一）会员费 企业通过第三电子商务平台参与电子商
务交易，必须注册为B2B网站的会员， 每年要交纳一定的会员费，才能享受网 站提供的各种服务，目前会员费已成为 我国B2B网站最主要的收入来源。
10
（六）商务合作 包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。
广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经 取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段， 大部分网站对于联盟营销还比较陌户 （网银）
包括软件、
交易需要各种软件 网站网页、
交易需要网站网页 电 子 账 户
（网银）
4
第三方平台的特点
1，独立性==公正性公平性。不是买家也不是卖家，而是作 为交易的平台，像实体买卖中的交易市场；
2，依托网络。第三方电子商务平台是随着电子商务的发展 而出现的，和电子商务一样，它必须依托于网络才能发挥 其作用；
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（七）按效果付费 所谓“按效果付费”服务，是指用户增值服务。
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第三方平台
1
第三方电子商务平台的含义
第三方电子商务平台，也可以称为第三方电子商务企业。
泛指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服 务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服
务，服务内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、 交易的确立、支付、物流”。
2
3
与传统相比较
交易需要注册会员 第 三 方 平 台
专业化 3，
。作为服务平台，第三方电子商务平台需要
更加专业的技术，包括对订单管理、支付安全、物流管理
等能够为买卖双方提供安全便捷的服务。
5
盈利方式
（一）会员费 企业通过第三电子商务平台参与电子商
务交易，必须注册为B2B网站的会员， 每年要交纳一定的会员费，才能享受网 站提供的各种服务，目前会员费已成为 我国B2B网站最主要的收入来源。
第四章 网上商店的开设与管理 4.1,4.2
深圳第二高级技工学校 信息管理系
辨别
深圳第二高级技工学校 信息管理系
4.1.2 开设网上商店的优势
1、开店成本低
租金、水电费、人力资本、进货成本等
2、经营方式灵活
兼职或全职
3、受限制少
不受营业时间、营业地点、营业面积的影响
案例1：拍拍
深圳第二高级技工学校 信息管理系
案例2：淘宝
深圳第二高级技工学校 信息管理系
案例3：ebay
2012/2/22 深圳第二高级技工学校 信息管理系
一般有：首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、 保健品等
注意：选择商品要遵守法律法规
深圳第二高级技工学校 信息管理系
4.2 商品图片拍摄与处理
4.2.1 商品图片的作用
商品图片在网上商店中起着至关重要的作用
4.2.2 商品图片拍摄 1、拍摄要求：形、色、质 2、拍摄器材：
3、拍摄钻石，相机的微距多少比较好？
深圳第二高级技工学校 信息管理系
3、下面哪个关于白平衡的说法是正确的？ (
)
A．当周围干扰的因素比较多，既有阳光，又有灯 光时，可以使用手动白平衡 B．如果不设置白平衡，在蓝色灯光的照射下，白 纸会呈现出红色。 C．白平衡设置一次就可以了，不需要经常改变。 D．白平衡对于商品形状还原有重要意义
第四章 网上商店的开设与管理
朱泽娜
4.1 网上商店开设的方式
1、在第三方平台网站上开设网店
淘宝、拍拍等大型专业网站都向个人提供网上开店服 务，个人只需要免费注册或者支付少量的相应费用， 就可以拥有个人的网店，进行网上销售。
现代电子商务PPT课件
客户服务的人性化
人工智能客服能够提供24小时不间断的客户服务，解决消费者的 问题和需求，提升客户满意度。
数据挖掘与分析
人工智能可以对电商平台的海量数据进行分析和挖掘，帮助商家了 解市场趋势和消费者需求，为决策提供有力支持。
06 案例分析
成功的电商企业案例
亚马逊
作为全球最大的电商平台之一，亚马逊通过技术创新和卓 越的客户体验，成功打造了一个全方位的电商生态系统。
现代电子商务ppt课件
目录
• 现代电子商务概述 • 电子商务模式与平台 • 电子商务技术基础 • 电子商务安全与风险控制 • 电子商务的未来趋势与挑战 • 案例分析
01 现代电子商务概述
定义与特点
互动性
电子商务提供在线客服和社交媒体互动， 增强客户体验。
定义
现代电子商务是指在互联网、移动设备等 数字化平台上进行的商业活动，包括商品 和服务的交易、支付、物流配送等环节。
02 电子商务模式与平台
B2B电子商务模式
B2B（Business-to-Business）是指企业与企业之间的电子商务模式，主要涉及采 购、销售、物流等方面的交易。
B2B平台为企业提供在线交易、信息交流、供应链管理等服务，帮助企业降低交易 成本、提高采购效率、优化库存管理。
B2B电子商务模式的主要特点包括：交易规模大、交易频率高、交易对象较为固定 等。
随着智能手机的广泛使用， 移动电商逐渐成为主流的 购物方式，改变了消费者 的购物习惯。
移动支付的便利
移动支付技术的发展为移 动电商提供了便捷的支付 方式，提升了购物体验。
个性化需求的满足
移动电商能够根据消费者 的偏好和需求，提供个性 化的商品和服务，满足消 费者多样化的需求。
人工智能客服能够提供24小时不间断的客户服务，解决消费者的 问题和需求，提升客户满意度。
数据挖掘与分析
人工智能可以对电商平台的海量数据进行分析和挖掘，帮助商家了 解市场趋势和消费者需求，为决策提供有力支持。
06 案例分析
成功的电商企业案例
亚马逊
作为全球最大的电商平台之一，亚马逊通过技术创新和卓 越的客户体验，成功打造了一个全方位的电商生态系统。
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目录
• 现代电子商务概述 • 电子商务模式与平台 • 电子商务技术基础 • 电子商务安全与风险控制 • 电子商务的未来趋势与挑战 • 案例分析
01 现代电子商务概述
定义与特点
互动性
电子商务提供在线客服和社交媒体互动， 增强客户体验。
定义
现代电子商务是指在互联网、移动设备等 数字化平台上进行的商业活动，包括商品 和服务的交易、支付、物流配送等环节。
02 电子商务模式与平台
B2B电子商务模式
B2B（Business-to-Business）是指企业与企业之间的电子商务模式，主要涉及采 购、销售、物流等方面的交易。
B2B平台为企业提供在线交易、信息交流、供应链管理等服务，帮助企业降低交易 成本、提高采购效率、优化库存管理。
B2B电子商务模式的主要特点包括：交易规模大、交易频率高、交易对象较为固定 等。
随着智能手机的广泛使用， 移动电商逐渐成为主流的 购物方式，改变了消费者 的购物习惯。
移动支付的便利
移动支付技术的发展为移 动电商提供了便捷的支付 方式，提升了购物体验。
个性化需求的满足
移动电商能够根据消费者 的偏好和需求，提供个性 化的商品和服务，满足消 费者多样化的需求。
电子商务平台的选择与比较
电子商务平台的选择与比较随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了现代商业的重要组成部分。
越来越多的企业和个人选择在电子商务平台上开展业务，以便更好地满足消费者的需求。
然而，在众多的电子商务平台中，如何选择适合自己的平台成为了一个关键问题。
本文将从功能、用户体验、安全性和费用等方面对几个常见的电子商务平台进行比较，以帮助读者做出明智的选择。
一、功能比较1.平台A：功能全面，包括商品管理、订单管理、支付管理、物流管理等一系列功能。
同时，平台A还提供了数据分析和营销工具，帮助用户更好地了解消费者需求并进行精准营销。
2.平台B：功能相对简单，主要提供商品管理和订单管理功能。
但是，平台B的界面简洁易用，适合初学者使用。
3.平台C：功能较为专业，主要面向大型企业和品牌商。
平台C提供了更多的定制化功能，如多语言支持、多店铺管理等。
二、用户体验比较1.平台A：用户界面设计美观，操作流程清晰，用户体验良好。
同时，平台A还提供了多种主题和模板供用户选择，可以根据自己的需求进行个性化定制。
2.平台B：用户界面简洁明了，适合初学者使用。
但是，平台B的界面风格较为单一，缺乏个性化定制的选项。
3.平台C：用户界面设计专业大气，适合大型企业和品牌商使用。
但是，对于普通用户来说，可能会感到操作复杂，学习成本较高。
三、安全性比较1.平台A：平台A采用了多层次的安全防护措施，包括数据加密、防火墙、反欺诈系统等。
同时，平台A还与第三方支付机构合作，保障用户的交易安全。
2.平台B：平台B的安全性较为一般，主要依赖于第三方支付机构的安全保障。
对于一些敏感信息的保护可能存在一定的风险。
3.平台C：平台C的安全性较高，采用了先进的安全技术和防护措施。
同时，平台C还提供了数据备份和恢复功能，保障用户数据的安全性。
四、费用比较1.平台A：平台A的费用相对较高，但是提供了全面的功能和优质的服务。
对于一些中小型企业来说，可能会有一定的负担。
2.平台B：平台B的费用相对较低，适合初创企业和个人使用。
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——网页被浏览的总次数，评价网站的重要数据
步骤B：在新页面中向下拖动页面，找到“Page Views per user for……”项目，就可以获取该网站 几个不同时间的Page Views值。
二、第三方EC平台的选择
3. 收集其它重要数据 数据3：访问者来路（users come from these countries）
➢六大基本服务中，生意宝和慧聪网最为全面，其它平台均只是 有所涉及，而未全面覆盖。 ➢均提供在内外贸平台、线下展览或买家见面会和认证服务。 ➢在线下展览或买家见面会各有特色。 ➢只有生意宝和慧聪网两家涉及在行业咨询调研服务；生意宝、 慧聪网、环球资源提供线下出版物。 ➢趋势:——以“线上B2B服务为主、线下B2B服务为辅”，为 用户提供更为专业、深入、完善的服务, 运营成本可控。
（2）主要B2C电子商务平台的对比
C2C开始涉 足B2C业务
垂直B2C求 多元化扩张
B2C渐替代 C2C成网购 第一大主流
传统制造与渠 道商进军B2C
B2C开始自建 物流配送体系
一、第三方EC平台基本情况分析
3. 中国EC平台代表性服务商比较分析
（3）主要C2C电子商务平台的对比
一、第三方EC平台基本情况分析
3. 收集其它重要数据 数据1：EC平台的Alexa排名（最有权威性）
步骤A：登录网站，在“Search” 栏目中输入要分析的平台网址，点击搜索。
二、第三方EC平台的选择
3. 收集其它重要数据 数据1：EC平台的Alexa排名（最有权威性）
步骤B：在打开的页面中点击“Overview”链 接，就可以看到网站的Alexa排名。
D先生：代理销售多种品牌的服装
#公司产品 双道法
线下平台 网上平台
第三方EC平台
（直接渠道）
#公司站点 （根据地）
各种第三 方平台
（简接渠道）
行业、地区、综合门户
社区类平台
…………
消费者
任务2：第三方电子商务平台选择
一、第三方电子商务平台基本情况分析 二、选择第三方电子商务平台 三、建设基于第三方平台的企业商铺
三、建设基于第三方EC平台的商铺
上传企业 产品和服
务信息
分类清晰 2
介绍详细
3
在平台 内外推 广企业
注册第三方平台 1 装修商铺，展示
一、EM一平、台第之三—方—E第C三 平方 台基EC本平情台况基分本析情况分析
B2B平台“大家庭”——
一、第三方EC平台基本情况分析
3. 中国EC平台代表性服务商比较分析 （2）
一、第三方EC平台基本情况分析
3. 中国EC平台代表性服务商比较分析
一、第三方EC平台基本情况分析
2. 中国EC平台代表性服务商比较分析
《网络营销》
模块四：网络营销平台建设规划
背景——企业网络营销平台的价值 任务1：企业网站建设规划 任务2：第三方电子商务平台选择
诸如以下情况，应分别规划建设什么 样的网络营销平台？
A公司：自产自营数码、计算机、手机、软件
与技术方案产品
B公司：医药零售 C公司：汽车零配件零售
如何构建网 上平台？
投资方均为各自所在领域全球领先的上市公司，市 值均在百亿以上——C2C平台的准入门槛非常高，为互 联网其他任何领域所概莫能及。
二、第三方EC平台的选择
搜集第三方平 台的评价数据
评估并选择 第三方平台
1
2
3
4
搜索第三 方平台
搜集其它 重要数据
二、第三方EC平台的选择
2. 搜集第三方平台的评价数据 数据1:网站企业会员注册数量
EC平台区域分布
EC平台行业分布
一、第三方EC平台基本情况分析
3. 中国EC平台代表性服务商比较分析
六大 （1） 功能
（所占B2B市场份额超过80% ） 实 例
实例 1
实例 2
一、第三方EC平台基本情况分析
3. 中国EC平台代表性服务商比较分析
（1）主要B2B电子商务平台的对比
（3）第三方电子商务平台的功能与优势
价格 优势
管理 优势
第三方 EC平台 的优势
集聚 优势
信息 优势
技术 优势
一、第三方EC平台基本情况分析
2. 中国EC三大类平台的现状
截止到2009年6月，我国规模以上电子商务平台 （网站）总量已经达12282家。其中：
5320家 （2009年6月）
合计6962家 （非主流模式）
——评价EC平台的主要数据
查询方法：“Page Views per user for……”项目 的下方就是users come from these countries。
二、第三方EC平台的选择
4. 评估和选择电子商务平台
综合考虑考虑企业 的需要、资金预算和 企业EM人员情况 一般应同时选择在 几个不同的平台上进 行EM推广
二、第三方EC平台的选择
2. 搜集第三方平台的评价数据 数据2:供求信息数量
二、第三方EC平台的选择
2. 搜集第三方平台的评价数据 数据3:客户分布
二、第三方EC平台的选择
2. 搜集第三方平台的评价数据 数据4:网站信息真实性评价
数据5：从平台论坛和搜索引擎中获取对该平台的 评价信急。
二、第三方EC平台的选择
二、第三方EC平台的选择
3. 收集其它重要数据 数据2： Page views （综合浏览量）
——网页被浏览的总次数，评价网站的重要数据
步骤A：在打开的页面中点击“Traffic Details ”链 接，就可以看到网站的Alexa排名。
二、第三方EC平台的选择
3. 收集其它重要数据 数据2： Page views （综合浏览量）
3. 中国EC平台代表性服务商比较分析 （3）主要C2C电子商务平台的对比： ➢四大巨头无一盈利——投资大且回报周期长； ➢均有开网店的资格认证与审核机制，但有待改进； ➢通过买家评价来实现卖家网店的信誉，且都有漏洞； ➢未涉足广泛性领域与线下物流体系（投资回报低）； ➢自建独立在线支付平台与即时通讯，保障支付与沟通。
一、第三方EC平台基本情况分析
1、相关理论知识点
（1）含义： 第三方企业提供的、为交易双方在网上开展网络贸
易提供服务的电பைடு நூலகம்商务平台（聚集的虚拟市场）。
（2）主要功能： 产品展示 信息发布 业务推广 销售管理
客户管理 信用管理 支付 物流
一、第三方EC平台基本情况分析
1、相关理论知识点
步骤B：在新页面中向下拖动页面，找到“Page Views per user for……”项目，就可以获取该网站 几个不同时间的Page Views值。
二、第三方EC平台的选择
3. 收集其它重要数据 数据3：访问者来路（users come from these countries）
➢六大基本服务中，生意宝和慧聪网最为全面，其它平台均只是 有所涉及，而未全面覆盖。 ➢均提供在内外贸平台、线下展览或买家见面会和认证服务。 ➢在线下展览或买家见面会各有特色。 ➢只有生意宝和慧聪网两家涉及在行业咨询调研服务；生意宝、 慧聪网、环球资源提供线下出版物。 ➢趋势:——以“线上B2B服务为主、线下B2B服务为辅”，为 用户提供更为专业、深入、完善的服务, 运营成本可控。
（2）主要B2C电子商务平台的对比
C2C开始涉 足B2C业务
垂直B2C求 多元化扩张
B2C渐替代 C2C成网购 第一大主流
传统制造与渠 道商进军B2C
B2C开始自建 物流配送体系
一、第三方EC平台基本情况分析
3. 中国EC平台代表性服务商比较分析
（3）主要C2C电子商务平台的对比
一、第三方EC平台基本情况分析
3. 收集其它重要数据 数据1：EC平台的Alexa排名（最有权威性）
步骤A：登录网站，在“Search” 栏目中输入要分析的平台网址，点击搜索。
二、第三方EC平台的选择
3. 收集其它重要数据 数据1：EC平台的Alexa排名（最有权威性）
步骤B：在打开的页面中点击“Overview”链 接，就可以看到网站的Alexa排名。
D先生：代理销售多种品牌的服装
#公司产品 双道法
线下平台 网上平台
第三方EC平台
（直接渠道）
#公司站点 （根据地）
各种第三 方平台
（简接渠道）
行业、地区、综合门户
社区类平台
…………
消费者
任务2：第三方电子商务平台选择
一、第三方电子商务平台基本情况分析 二、选择第三方电子商务平台 三、建设基于第三方平台的企业商铺
三、建设基于第三方EC平台的商铺
上传企业 产品和服
务信息
分类清晰 2
介绍详细
3
在平台 内外推 广企业
注册第三方平台 1 装修商铺，展示
一、EM一平、台第之三—方—E第C三 平方 台基EC本平情台况基分本析情况分析
B2B平台“大家庭”——
一、第三方EC平台基本情况分析
3. 中国EC平台代表性服务商比较分析 （2）
一、第三方EC平台基本情况分析
3. 中国EC平台代表性服务商比较分析
一、第三方EC平台基本情况分析
2. 中国EC平台代表性服务商比较分析
《网络营销》
模块四：网络营销平台建设规划
背景——企业网络营销平台的价值 任务1：企业网站建设规划 任务2：第三方电子商务平台选择
诸如以下情况，应分别规划建设什么 样的网络营销平台？
A公司：自产自营数码、计算机、手机、软件
与技术方案产品
B公司：医药零售 C公司：汽车零配件零售
如何构建网 上平台？
投资方均为各自所在领域全球领先的上市公司，市 值均在百亿以上——C2C平台的准入门槛非常高，为互 联网其他任何领域所概莫能及。
二、第三方EC平台的选择
搜集第三方平 台的评价数据
评估并选择 第三方平台
1
2
3
4
搜索第三 方平台
搜集其它 重要数据
二、第三方EC平台的选择
2. 搜集第三方平台的评价数据 数据1:网站企业会员注册数量
EC平台区域分布
EC平台行业分布
一、第三方EC平台基本情况分析
3. 中国EC平台代表性服务商比较分析
六大 （1） 功能
（所占B2B市场份额超过80% ） 实 例
实例 1
实例 2
一、第三方EC平台基本情况分析
3. 中国EC平台代表性服务商比较分析
（1）主要B2B电子商务平台的对比
（3）第三方电子商务平台的功能与优势
价格 优势
管理 优势
第三方 EC平台 的优势
集聚 优势
信息 优势
技术 优势
一、第三方EC平台基本情况分析
2. 中国EC三大类平台的现状
截止到2009年6月，我国规模以上电子商务平台 （网站）总量已经达12282家。其中：
5320家 （2009年6月）
合计6962家 （非主流模式）
——评价EC平台的主要数据
查询方法：“Page Views per user for……”项目 的下方就是users come from these countries。
二、第三方EC平台的选择
4. 评估和选择电子商务平台
综合考虑考虑企业 的需要、资金预算和 企业EM人员情况 一般应同时选择在 几个不同的平台上进 行EM推广
二、第三方EC平台的选择
2. 搜集第三方平台的评价数据 数据2:供求信息数量
二、第三方EC平台的选择
2. 搜集第三方平台的评价数据 数据3:客户分布
二、第三方EC平台的选择
2. 搜集第三方平台的评价数据 数据4:网站信息真实性评价
数据5：从平台论坛和搜索引擎中获取对该平台的 评价信急。
二、第三方EC平台的选择
二、第三方EC平台的选择
3. 收集其它重要数据 数据2： Page views （综合浏览量）
——网页被浏览的总次数，评价网站的重要数据
步骤A：在打开的页面中点击“Traffic Details ”链 接，就可以看到网站的Alexa排名。
二、第三方EC平台的选择
3. 收集其它重要数据 数据2： Page views （综合浏览量）
3. 中国EC平台代表性服务商比较分析 （3）主要C2C电子商务平台的对比： ➢四大巨头无一盈利——投资大且回报周期长； ➢均有开网店的资格认证与审核机制，但有待改进； ➢通过买家评价来实现卖家网店的信誉，且都有漏洞； ➢未涉足广泛性领域与线下物流体系（投资回报低）； ➢自建独立在线支付平台与即时通讯，保障支付与沟通。
一、第三方EC平台基本情况分析
1、相关理论知识点
（1）含义： 第三方企业提供的、为交易双方在网上开展网络贸
易提供服务的电பைடு நூலகம்商务平台（聚集的虚拟市场）。
（2）主要功能： 产品展示 信息发布 业务推广 销售管理
客户管理 信用管理 支付 物流
一、第三方EC平台基本情况分析
1、相关理论知识点