房地产策划推广之商业街营销策划报告
万科商业街营销策划方案
销售 目标
销售准备期 （8.1-9.3 ）
释放商业认筹消息， 积累意向客户，确保 认筹日火爆势头（当 日认筹100个以上）
认筹阶（ 9.4-11.5）
•350个认筹号 •30%解筹成功率 •认购套数100 •解筹日实现 70%销售率
公开发售强销期 （11月6日-31日
）
尾盘阶段 （2004年12月）
万科商业街营销策划方案
四、总体价格策略
1．价格定位
合同成交价格均价（返租模式）： 14800元/平米
万科整体实收均价（含自营模式，扣除返租补贴）：
12000元/平米
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
2．付款方式设计
A：返租型
• 一次性付款，照定价照96折； • 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分 的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺 位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的 销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
（二）客户投资抗性分析及应对策略
1．客户投资抗性分析
居新城 3．“七横十三纵”大交通价值：“大深圳”格局下龙-坂商业升级换
代，万科城“新城市商业中心”诞生 4．汽车时代“20+20”模式商圈效应：
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万科商业街营销策划方案
• 5．新城市主义商业中心：集美食.购物.休闲.文教与一体，3万 m2浪漫风情商业中心，深圳首个西班牙异域风情商业街，深圳首 个“会员制集约化经营”国际美食坊
商业街策划报告
商业街策划报告一、背景介绍商业街是一个集商务、休闲、娱乐为一体的综合性街道，通常位于城市的中心地带或繁华区域。
商业街通常拥有丰富的商业资源和各类商家，吸引着大量市民和游客前来消费和购物。
商业街对于城市的发展起到了重要的推动作用，可以促进商业繁荣、提升城市形象、增加就业机会等。
本篇文档将介绍商业街策划的相关内容，包括商业街的定位、规划、设计和推广等方面。
二、商业街定位商业街的定位是策划成功的第一步。
在商业街的定位中，需要确定商业街的定位目标、定位市场、定位消费群体等。
2.1 定位目标商业街的定位目标可以是多个方面的，比如提供高品质商品和服务、打造具有历史文化底蕴的商业街、建设环保可持续发展的商业街等。
2.2 定位市场商业街的定位市场需要根据商业街所在城市的特点和市场需求进行确定。
可以根据市场调查和分析，确定商业街的主要消费人群和市场需求。
2.3 定位消费群体商业街的定位消费群体也是商业街策划需要考虑的重要因素。
根据定位市场和商业街的特点，可以确定商业街的消费群体是年轻人、家庭消费者、旅游者等。
三、商业街规划与设计商业街的规划与设计是商业街策划的关键环节。
在商业街规划与设计中，需要考虑的因素包括商业街的建筑风格、道路规划、商户布局、景观设计等。
3.1 建筑风格商业街的建筑风格需要与商业街的定位相符合，使商业街在视觉上给人以一种独特的感觉。
可以选择传统的建筑风格，也可以选择现代的建筑风格。
3.2 道路规划商业街的道路规划需要考虑交通便利性、人流量等因素。
可以合理规划商业街的道路宽度、人行道、停车场等设施，以提供便捷的交通和停车条件。
3.3 商户布局商业街的商户布局需要合理安排各类商家的位置，以提高商业街的整体经营效益。
可以根据商户类型和定位进行分类，合理分布在不同区域。
3.4 景观设计商业街的景观设计可以通过绿化、雕塑等方式来提升商业街的美感和吸引力。
可以考虑在商业街设置公共广场、休息区等，以提供更好的休闲空间。
商业地产营销推广策划报告
倾心服务 致力推广
后田·前旺疃地块营销策划定位报告
报告目录
一 二 三 四
前期市场研究要点回顾 地块立项条件分析 地块SWOT分析 项目营销策划定位 招商战略建议 附件（商业业态说明）
倾心服务 致力推广
五
六
后田·前旺疃地块营销策划定位报告
第一章 前期市场研究要点回顾
1
2 3
宏观经济发展背景 区域内房地产行业状况 相关政策扶持
比上年增长 16.8% 16.9% 15.7%
倾心服务 致力推广
后田·前旺疃地块营销策划定位报告
1.1 宏观经济发展背景
1.1.2 青岛市近年固定资产投资涨幅及房地产开发所占比例
青岛市房地产投资额度近 年来持续增加，虽然增长幅 年份 2004年 2005年 2006年 度在06年有较大的回落，但 固定资产投资额 984.6 1403.3 1485.7 总体的增幅依旧保持在22% 19.8% 比上年增长 38.7% 45% 左右的水平线上，略高于全 房地产投资额 268.4 162.7 223.8 国水平 房地产投资增幅低于固定 房地产所占比例 16.52% 15.95% 18.07% 资产平均增幅约10个百分点， 房地产投资涨幅 19.9% 27.3% 37.5% 也反映出青岛房地产行业的 反映出行业发展的平稳，没 表2：青岛2004-2006年固定资产投资涨幅及房地产开发所占比例（单位：亿元） 有过热。
商业地产营销策划定位报告 案例
后田·前旺疃地块营销策划定位报告
序
“善战者，决胜于未战之前”。 房地产市场竞争日趋激烈，尤其表现在商业地产的竞争白 热化。主观的开发模式、自然销售及招商方式已不能适应市场。 皓天坚信：只有导入全新的整合营销概念和专业的整合营 销模式，为地块实施全程整合营销策划运作，我们的项目才能 获得圆满的成功，才能获得项目效益的最大化与风险的最小化。 皓天根据市场调研分析，紧紧围绕发展商关注的问题以及 疑虑问题，展开策略研究，并努力从最大限度缩短后田•前旺 疃地块开发周期、项目发展的风险和尽量实现项目市场价值最 优化的原则出发，制定出“差异营销、整合推广、过程致胜” 的整体“行销整合定位方案”，努力实现本地块的成功运作与 强势营销。
商业街营销策划方案范文
商业街营销策划方案范文一、背景分析商业街是一个聚集各类商户的商业区域，是商业活动的重要集中地。
随着消费者需求的不断增长，商业街面对着日益激烈的竞争压力。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案，对商业街的发展至关重要。
二、市场调研和分析1. 调查商业街的人流量情况，以确认潜在消费者人数和购买力。
2. 调研商业街对顾客需求的了解程度，以确定优势商户的特点和短缺领域。
三、目标1. 提高商业街的知名度和曝光度，吸引更多潜在顾客。
2. 增加商业街的客流量，并提升顾客购买力和顾客满意度。
四、策略1. 提升商业街的形象和品位(1) 通过改善商业街的建筑物和环境，提升整体形象，增加吸引力。
(2) 设计统一的商业街标识，增加曝光度和知名度。
(3) 主办商业街活动，如文化展览、音乐演奏会等，以增加商业街的文化氛围。
2. 加强市场宣传和推广(1) 制作商业街宣传册和地图，发放给消费者，以帮助他们了解商业街的特色和商户信息。
(2) 通过电视、广播和报纸等媒体渠道进行宣传，提高商业街的知名度。
(3) 利用社交媒体进行线上宣传，引导潜在顾客到商业街消费。
(4) 与当地旅游机构合作，将商业街纳入旅游景点之一，吸引更多游客。
3. 提供优质的顾客服务(1) 增加商业街的停车位和便利设施，提高顾客的便利性。
(2) 建立会员制度，提供个性化的服务和折扣优惠，增加顾客忠诚度。
(3) 培训商业街员工的服务技巧和沟通能力，提高服务质量。
(4) 定期举办消费者满意度调查，了解顾客需求和改进空间。
4. 合理运营商业街的租赁业务(1) 通过长期合作和租金优惠，留住具有竞争力的商户。
(2) 发掘新兴商业领域的潜力，吸引该领域的商户入驻。
(3) 定期举办商业街商户交流会，促进商户之间的合作和团结，形成合力。
(4) 定期对商业街进行改造和升级，以保持竞争力。
五、实施计划1. 第一阶段（一个月内）(1) 完成对商业街的全面调研，了解消费者需求和商户情况。
商业地产项目策划营销工作报告书
无锡·同致地产·商业地产项目「策划营销工作报告书」第一部分、商业市场调研影响商场物业开发成功的因素好多，如市民的收入水平、花费水平与花费构造，商业圈半径，新旧商业格局，商业贸易的繁华程度及其影响力，商场物业所处地区（或商业圈）的商业环境，竞争敌手的实力与策略等。
所以，在操作商业地产时，市场调研成了商场成败的桥头堡。
调研种类所需资料 / 研究范围对项目所在地的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，营业品种，商圈研究人流状况与交通状况及其购置力。
花费者研究抵花费者的花费习惯、收入、偏好等作调研。
对投资客户所投资的商店作基本调研，如客户地区、投资动向、营业时投资客户研究间、业绩、店面状况等。
竞争敌手研究包含竞争项目面积，基本状况及竞争研究等。
一、市场调研概略调研时间、地址地区、回收问卷、检查方法（花费者会谈会、实地观察法、分地区随机抽样法等）与基本结论二、宏观背景剖析1、周边主要城市商业物业发展水平的比较2、公民经济主要技术经济指标、3、政府有关措施与城市远景规划、社会因素剖析等三、地区商业市场研究（一）、地区商圈研究1、城市发展状况：GDP 指数、人口散布、家产构造等。
2、项目地区商贸状况：交易状况、恩格尔系数、居民收入及花费构造等。
3、人流研究：人流包含垂直人流及水平人流，研究范围包含：人流类量、逗留时间、每次花费、对不一样类其余需求（吃、喝、玩、乐）等。
4、商圈辐射范围：一级商圈、次级商圈辐射范围、商圈内的竞争项目等。
（二）、终端花费者研究1、花费习惯：地区的差别性，不一样宗教、不一样民族、不一样年纪、性别等。
2、逛商场频度：是影响商场人流的重点。
3、独爱商场：包含找寻出花费者独爱程度高的商场吸引点及其原由。
4、对项目商圈评论：包含地区商品价钱、对商场满意度等。
（三）、投资客户研究1、经营范围：找出研究范围包含百货店、大连锁店或快餐公司的个别需要。
2、投资动向：包含投资种类、租金范围及缴纳方式等。
某地产商业街商业裙楼营销策略报告
目录
市场及项目分析 项目定位 营销策略
1.1深圳经济运行状况
主要经济指标
指标
2005
GDP(亿元)
4936.90
固定资产投资(亿元) 1176.13
CPI（上年100） 101.6
三产比重
0.2：52.4：47.4
2006 5684.39 1273.67 102.2 0.1：53.2：46.7
1.4 08年商铺投资热点区域分析
前海片区:规划有利、交通配套逐渐成熟、高 素质人才的不断进驻成为投资的支撑点
前海片区则是前海湾中心区的核心组成部分之一； 西部通道的开通，为前海片区注入了新的活力； 新规划的出炉，意味着前海区域拥有更高的起点； 深南大道与宝安大道的连接、将建成通车的广深沿江 高速公路等利好。
前海湾中心区的重要组成部分； 深圳唯一的滨海国际门户； 港人置业后海一时成为热点；
1
1.4 08年商铺投资热点区域分析
布吉片区:城市规划有利、交通逐步改善、 相关配套的完善成为投资的支撑点。
布吉片区随着地铁3号线的建设和深惠公路改造， 交通逐步完善； 深圳中部综合组团和中部物流组团的重要组成部 分，地位明显提升；
2007 6756.4 1345.00 104.1 0.1增长，第三产业飞速发展，其中交通运输、仓储及邮电 通讯业投资增长最快； 处于由工业化向后工业化迈进阶段； 稳定的经济增长是房地产健康发展的有力支撑；
1.2房地产政策
推进住房保障政策的关键之年
——保障性住房对商品房市场形成冲击
5000 0
历年商业物业成交均价
12463
15611
18410
21400
2004年
商业街项目营销策划方案
商业街项目营销策划方案一、市场背景分析随着城市化进程的推进，商业街项目成为城市发展中的重要组成部分，对于满足人们的消费需求、促进经济发展具有重要意义。
然而，由于竞争激烈，商业街项目需要有效的营销策划方案来突出自身优势，吸引消费者，并提高盈利能力。
当前，商业街项目市场竞争激烈，无论是大型购物中心还是小型社区商业街，都面临着同样的问题。
消费者需求多样化、信息获取渠道多样化、购物方式智能化等因素使得商业街项目需要精准定位和差异化竞争。
二、目标人群分析商业街项目的目标人群非常广泛，包括不同年龄段、不同收入水平和不同购买能力的消费者。
考虑到商业街项目的特点，我们将主要以家庭消费者、年轻白领和旅游人群为目标。
1.家庭消费者：他们是商业街项目的主要消费力量，他们会对生活日用品、时尚服饰和家居装饰品等进行购买。
2.年轻白领：他们拥有相对较高的收入，注重品质和个性化购物体验，会对高端品牌、特色餐饮和休闲娱乐等感兴趣。
3.旅游人群：商业街项目通常会吸引一部分游客，他们会对当地特色产品和纪念品产生购买欲望。
三、竞争分析在商业街项目的竞争环境中，我们需要了解竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
1.直接竞争对手：包括附近的购物中心、商场和其他商业街项目。
2.间接竞争对手：包括电子商务平台和其他线上购物渠道。
竞争对手的优势包括知名度、品牌影响力、多样化的产品选择和便利的购物体验。
我们需要通过提供独特的产品和服务来突破竞争对手的优势。
四、营销策略为了使商业街项目在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们制定了以下营销策略：1. 精准定位根据目标人群的特点，我们将重点关注以下几个方面：•家庭消费者：提供品质稳定的生活用品和时尚家居装饰品，为他们提供便利的购物环境。
•年轻白领：引进高端品牌和特色餐饮，并提供个性化的购物推荐和服务。
•旅游人群：创办当地特色商品店，并提供多语种的导购服务。
2. 优化购物体验通过提供舒适的购物环境、完善的配套设施和高效的服务，提高消费者的购物满意度。
某商业街营销推广方案报告
某商业街营销推广方案报告1. 引言某商业街是一个位于城市中心的繁华商业区，拥有众多商铺和人流量。
然而，随着近年来电子商务的迅速发展，该商业街的竞争压力逐渐增大，商铺经营面临一些挑战。
为了增加商铺的知名度和吸引更多的顾客，我们制定了一项全面的营销推广方案。
2. 目标该营销推广方案的目标是： - 提高商铺知名度，增加品牌曝光率； - 吸引更多的顾客进入商铺，增加销售额； - 增加商铺的社交媒体关注度，增强品牌影响力。
3. 方案概述我们将采取以下几个途径来实施营销推广方案：3.1 线上推广•创建并维护一个专业的商铺网站，展示各商铺的产品、促销信息等，并提供在线购物的便利；•运营社交媒体账号，发布关于商铺的新闻、活动、特价等内容，吸引粉丝并增加互动；•利用搜索引擎优化（SEO）技巧提升商铺网站在相关搜索结果中的排名，增加网站流量；•运营电子邮件营销，向潜在客户和现有客户发送定期的促销信息和优惠券。
3.2 线下推广•制作高品质的宣传册和传单，通过邮寄、发放等方式传递商铺信息；•在商业街主要路段设置大型广告牌，展示各商铺的亮点产品、特价信息等；•举办主题推广活动，例如商铺合作促销、特殊节日庆祝等，吸引顾客前来参与；•与地方媒体合作，发布商铺新闻稿，提升品牌的曝光度。
4. 推广效果评估为了评估推广方案的效果，我们将采取以下方法进行监测和分析：4.1 网站分析通过使用网站分析工具，我们可以获知商铺网站的访问量、访客来源、页面浏览量等数据，从而了解推广活动对网站流量的影响。
4.2 社交媒体分析通过社交媒体平台提供的统计数据，我们可以得到粉丝增长数量、帖子互动情况等信息，帮助我们了解对推广活动的社交媒体影响。
4.3 销售额统计商铺管理人员需要记录每个月的销售额，并与推广活动的时间点进行对比，从而判断推广活动对销售额的影响。
5. 预算分配为了保证推广方案的顺利实施，我们将根据以下预算分配：•网站开发和维护：20000元；•社交媒体运营费用：10000元；•广告制作和投放：15000元；•推广活动组织费用：10000元；•媒体合作费用：5000元。
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2020年4月19日
房地产策划推广之
商业街营销策划报
告
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2020年4月19日
凯旋城C栋暨商业街
营销策划报告
凌峻(中国)房地产策划推广机构
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2020年4月19日
目 录
第一部分:分析
第二部分:目标
第三部分:策略
第四部分:措施
第五部分:执行
前 言
凯旋中心暨商业街营销策划方案,是按照凯旋城的总体战略思想,
结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的营销策划方案。本
方案主要围绕营销目标,明确各个阶段的事项及具体工作安排,使
整个推广活动有计划、有步骤地开展。
本方案旨在为凯旋中心暨商业街的全程营销推广提供一个科学合
理的操作思路,指导营销推广工作的顺利开展,实现发展商的预期
目标。
本方案主要包括整体及各阶段销售策略、公关策略及媒体策略等
方面的内容,并就上述主要内容做出初步判断,确立未来项目营销
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2020年4月19日
推广的行动方案,并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。
第一部分:分析
一、优势
1、C栋写字楼采用”框筒式”结构,符合市场需求
产品采用”框筒式”结构,房间、厨房、卫生间集中布置在内筒周
围,外筒为剪力墙,内部办公空间由分户墙灵活间隔,能够根据业主
的需要提供多种组合,符合市场的需求。
2、C栋性价比优势突出:住宅价格,写字楼功能
项目在户型设计、相关配套、功能设计及物业管理(提供24小时
服务)上充分考虑到业主的商务办公需求,以住宅价格实现写字楼
功能的定位策略,将在中小企业业主中形成较大的吸引力。
3、C栋地段好、配套全,商务氛围成熟
本项目是进入亚运村的门户,占据了北四环和地铁五号线两大交通
动脉。项目所处的亚运村,周边配套齐全,大型商场、酒店、会所
云集,仅各类饮食店就有1000多家。
4、DEF栋销售形势良好,积累了一批客户资源
在DEF栋实现良好销售势头的基础上,进一步增强其它潜在客户的
投资信心;辅以针对性强的宣传形成”羊群效应”,并充分利用现
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2020年4月19日
有客户的关系资源为C栋的销售奠定良好的市场基础。
5、开发商实力雄厚
到当前为止,开发商已经成功开发了多个畅销的优质项目,完成一
定的资本积累;同时项目公司依托综合实力强大的太合集团,拥有
广泛的资源关系,为项目的顺利推广创造了诸多机会。
6、具有一定的品牌效应
由于开发商曾经成功开发了多个明星楼盘,因而在房地产市场上享
有较高的声誉和较好的口碑。而且太合集团业务范围广泛,在影音
等多个行业取得了良好的业绩,塑造了良好的品牌形象。
7、商业街可塑性强
凯旋城底商依托于欧陆风情,同时所辐射区域的目标消费群消费能
力较强,消费观念新。因此项目内涵与外延空间广阔。
二、劣势
1、C栋在硬件设施上与甲级写字楼有一定差距
C栋在智能化系统等方面与甲级字楼存在一定的差距。
2、社区商业街规模较大,对销售有一定的压力
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2020年4月19日
任何一个商业街的繁荣都以一定人口基数为基础,本社区商业街规
模较大,而社区人口基数相对较少,消费规模有限,投资者对此比较
谨慎,从而对销售有一定的压力。
3、欧陆经典的物业管理曾经在老业主中产生了一定的负面影响。
由于业主对以前的中海物业管理公司产生了一些意见,给项目形象
和信誉的提升带来了一定阻力,对项目后期的销售有一定的影响。
4、在推广中不能以”奥运”为主题进行推广,削弱了项目的优
势。
本项目地处奥运商圈,但本项目在推广中却不能以”奥运”为主题
进行推广,因而削弱了项目的一大优势。
三、威胁
1、市场上对中小企业的办公空间出现细分趋势,但本项目在商业
配套、硬件及软件等方面没有更多的支持
当前,北京房地产市场上对中小企业的办公空间出现细分趋势,这
些办公项目主要针对某些特定的人群,如针对IT业、广告业的办
公项目在北京越来越多,这些办公项目无论是在商业配套方面,还
是在办公环境营造方面都迎合了市场的需求。而本项目在商业配
套、硬件及软件等方面都没有更多的支持。