产品经理丁香园
丁香园范凯：一个二次创业者的失败
第一次创业2003年，我创办了一个开发者社区，叫JavaEye社区，是以业余的方式在运营。
到2006年，网站的影响力已经很大了，我觉得应该把它当作一个事业。
于是，我开始创业运营JavaEye网。
社区发展很快，到2009年底，从流量、影响力、用户量等方面来看，JavaEye社区已经是国内第二大的开发者社区网站了（当时第一大是CSDN）。
在2010年3月，正式被CSDN收购。
这就是我第一次创业的经历，创业了三年半的时间，那时候没有融资，但是放在10年前来看还是很不错的。
然后，我带领一个小团队，从上海搬到了北京，担任CSDN的产品副总裁和CTO，负责线上的产品研发和运营。
但在接下来的三年时间里，我还是比较迷茫。
因为从2010年开始，刚好是中国移动互联网高速发展的时代，我是CSDN的CTO，每天要处理大量的公司事务：开会、协调工作、招人、培养人才、部门PK等，我感觉自己陷入了很多无意义的事情当中。
同时，我看到很多身边的朋友，那几年发展得很好，我心里非常不甘心，总想去创业。
第二次创业2013年国庆节，我从CSDN辞职，开始二次创业。
从2013年11月到2015年6月，我连续做了三个创业项目，但是都失败了。
到2015年8月，我加入丁香园，负责产品和技术团队。
接下来讲一下，不到两年时间里我失败的二次创业经历。
第一次尝试之前做了10年的社区，但是我发现在移动时代，社区没有被很好地移动化。
同时，我对微信也有比较深的研究，于是，我判断基于微信的社区是一个有庞大需求的创业方向。
我自己是做研发出身，又创业过，属于草根创业者，对产品、研发、运营都比较懂，当时资金也比较充足，我拿了400万的天使投资。
当时就组织了一个4人团队：1个产品经理，2个研发工程师（一个前端和一个后端），再加上我自己，自我感觉是一个小型精英创业团队。
只用了4个月，产品就做出来，结果发现产品不行。
为什么不行？我们做微信社区的同时，腾讯收购的Discuz团队也做了微社区的产品。
致从事制剂研发的学弟学妹们——制剂研发10年小结
致从事制剂研发的学弟学妹们——制剂研发10年小结展开全文其一受“从零再来”老师的和“奋斗10年”老师的两篇文章的启发，自己也尝试着将这几年的工作进行了一下小结。
同前面两位前辈相比，我出道尚浅，谈不上什么经验，只能算是个人的一点心得体会吧，在高手们面前班门弄斧，仅供刚从事工作的学弟学妹们参考吧。
由于自己是药剂专业的，一直从事相关的研发工作，所以将题目定为：致从事制剂研发的学弟学妹们。
从学科发展来说，药剂学从最初的工业药剂学，扩充到了物理药剂学（物理药学）、药用高分子材料学、药物动力学与生物药剂学、临床药剂学等等。
因此对于从事制剂研究的人员来说，应当具备以下制剂理论吧。
一、必备的制剂理论首先，应当熟练掌握的是《药剂学》和《中药制剂学》两本教科书。
有人会说，教科书上的东西太基础了太简单了，肯定是不能再熟悉了。
其实不然，就是因为太简单了，我们常常忽视其发挥的作用。
明明一个简单问题，其在教科书中也有所说明，但是如果没有意识到的话，往往会将问题复杂化。
具体的例子一时没有想起来…….总之希望大家经常的温故而知新，多从字里行间中品味吧。
其次，药剂学已经从最初的丸丹膏散历经常规制剂、缓控释制剂、靶向制剂、透皮制剂、发展到了第五代自调式智能给药系统。
所以还需关注的两本书是《药物新剂型与新技术》《中药新剂型与新技术》（当然还有生物制剂新技术之类的，本人没有接触过，就不再罗列），这两本书涉及到的制剂信息量比较多，可以很好的扩充知识面。
再者，如果数学和物理化学功底比较好的话，建议多看看《物理药学》、《生物药剂学和药物动力学》，前者主要是利用物理化学理论来解释制剂方面的问题吧，制剂学理论起源于物理化学吧。
参加过近两届的中美药学论坛同行都能体会到，在国外的制剂过程中，对物理药学关注的非常多，而且做的也非常细，值得咱们好好的学习。
另外，从事化药制剂的同行都熟悉，口服制剂基本上都要做生物等效性，所以，应当好好学习一下第二本书。
有人说，会药剂的人饭做得也非常好，本人制剂做得一般，烧得小菜还是满不错得，呵呵（自我夸奖）。
丁香园-医园201101正式刊(三版)
猝死——就在您的身边................................................................................................. 27 妊娠试验的意义............................................................................................................. 28
热点话题
内江“二次死亡”事件回放......................................................................................... 13 内江“二次死亡”：医生错在哪................................................................................... 13 石凌医生对患者最终死亡有着不可推卸的责任......................................................... 14 心脏复跳并不奇怪......................................................................................................... 14 当事医生石凌称抢救无意义......................................................................................... 14 石凌医生的诊疗过程符合医疗规范............................................................................. 15 院前死亡的判断与处理................................................................................................. 16 专家应该站出来说话..................................................................................................... 16 死亡后内外科处理有别................................................................................................. 17 初步认识脑死亡............................................................................................................. 17 重视与死亡者家属沟通................................................................................................. 17 第二家医院的医生为什么出错..................................................................................... 18 专家说话：“二次死亡”事件真象告白——尸检功不可灭 ....................................... 19
药企各岗位及发展前景
医药代表-----大家都不陌生的岗位，收入预期最高，压力也最大。竞争异常激烈，淘汰十分残酷。外企医药代表入职第一年通常就能达到10-15万年薪，国内企业通常也能拿到5万一年。医药销售虽然黄金期已过，但总体来说，在社会上薪水处于中游位置。跟前一段牛市里的基金经理和售楼先生固然是没法比，但是比起快消和机械等传统行业，薪水还是不错的。医药代表会不会消亡？当然不会。任何企业都需要销售人员把东西卖出去。香港、美国卖药一样是这么卖，只不过他们不会明目张胆地给回扣罢了，只不过他们的医疗费用由政府和保险公司买单罢了。销售模式是完全一样的。适合学历：本科。
常言道有国才有家，大家好才是真的好。又常言道覆巢之下无完卵，所以上贼船之前了解一下大环境还是非常有必要。
医药行业属于高科技、高投入、高产出、高风险、高附加值产业。一直为各科技强国竞争的核心热点之一。我国医药产业目前处于水平低、多乱小散、参差不齐的程度，既没有联想华为之类的大品牌，也缺乏阿里巴巴腾讯那样的超级企业，更没有石化电力移动这样的暴利垄断国企，所以毕业生薪情一直不高，初毕业的时候和其他行业的同学比会有种挫败感，然后，然后的，你就习惯了。
这几年国进民退，官僚资本和权力寻租空前膨胀，药监局和医药公司赚的是盆满钵满，有机会去的话真是千万不要放过。
医学部门----即组织和开展临床试验，现在有统统外包给临床试验公司的趋势。由CRA（临床监察员）入职，发展路线通常为监察员-项目经理-医学经理-医学总监 。入职3K左右，五年成长一般可以到12万年薪，丁香园有开到50万聘医学总监的。需要经常出差，比较辛苦。高级职位通常由临床出身的人士担任比较合适。欲加入CRA行业，可以先学习临床试验申报资料，再学习ICH和SOP ，这样求职时就会处于比较有利的地位。合适学历：医学、药学本科、硕士。
丁香园盈利模式
丁香园：医疗APP时代_互联网_科技时代_新浪网丁香园：医疗APP时代2012年03月08日11:31梁溪是个新手妈妈，以前只要宝宝一生病，她就开始手忙脚乱，上网求助、盯着电脑苦等网友妈妈指导她给宝宝用药。
现在她有空就会拿起手机，打开一个名叫“用药助手”的APP，下载一些儿童常见病病症和治疗方法，研究对比药品疗效和禁忌，然后把宝宝需要的用药方案都收藏起来，以便及时预防治疗。
“用药助手”的背后，是中国规模最大的医疗专业人士交流平台——丁香园。
作为一个原本针对专业人士的移动终端医疗应用产品，“用药助手”出人意料地受到普通用户的欢迎，上线后的短短4个月就突破百万下载量，这让丁香园CEO 张进始料未及。
丁香园的“用药助手团队”基于移动终端的医疗健康类市场正在成为跨界焦点，张进意识到，移动互联网或许是丁香园这样的专业网站在核心用户与患者之间找到创新模式的一个好机会。
有限的商业化张进之前是浙江某大型公立医院神经内科的一名医生，每天下班回家后，他都会坐在电脑前，跟丁香园论坛里的同行交流某种疾病的治疗方案。
这个网站对生物医学的学生、医生，都有巨大的吸引力：不需要忍受漫天广告和推广，能找到一切和生物医药产业有关的资讯、话题和工作学习上的解决办法，创始人李天天的这份对理想主义的坚持使得非常窄众的医药专业网站丁香园一直幸运地生存着。
2005年3月，张进做出一个决定——投身丁香园。
据说，不少丁香园的资深用户都像张进这样最终都成了丁香园的员工。
除了张进，丁香园的另外两个创始人也都是医学背景出身——李天天毕业于哈尔滨医科大学，周树忠从事过多年的医药研发。
除了有一腔热情想做好这个项目之外，三人对这个网站的商业模式、如何赚钱一直没有太明确的想法。
想要有所突破，必须商业化，但这与纯粹的专业性学术论坛有着天然的矛盾。
丁香园从一开始就立足于学术，才吸引到一大批活跃用户，尤其是医生群体。
在丁香园上，一个好帖常常可以得到上千条跟帖，几乎条条都是非常有价值的想法和解决方案。
《丁香园用药助手》成长之路
３月，丁香 园技术团队提出了移动端应用的设计方 路 遇 挑 战
案，希望 推动这个产 品来迈入这个领 域。于是 ，
丁香园专 门成立了６人的移动团队，在产品经理李 有 了清 晰的定位 和思路，并不意味着一帆风顺 。 宁的带领下开始尝试移动应用的开发 ，这 也是这 冯 大辉 表示，作为一款面对 医生群体 的应 用，在
客户端。这些产品将提升丁香 园的医生社会化媒 户就成了 《丁香园用药助手》的第 一 批 用 户 。２０１１
体属性 ，为医生的交流带来更大的便利。
年６月份软 件第 一 版上线，团队就邀请了网站的专
产品需求 大多来 自其 目标用户的反馈 。丁香园曾 业 医生安装使用。士 和极 客 相 比 ，医生 可 能 会 对 款 以数 据 为 核 心 的搜 索 类 应 用 ，如 何 在 确 保 数 据
通用的设计元素感到陌生，也不愿意花时间来学 全面 准确的情况下 ，让 用户既能实现本地搜索 ，
是他们第一次在移动 中做 的尝试。产品从３月份开 开发用药助手时 ，丁香 园技术团队主要需面对两
始设 计 ，８月份 全 面 上 线 。
个 方 面 的挑 战 。
在一 开始，李宁他们主要希望通过这款产品解决 第一个挑战是数据的准确性：因为用药助手的使 医 生 在 实 际 工 作 应 用 中 的 问题 。比 如 ，他 们 发 现 用对象有很大一部分都是医生，使用场景是临床
队 也 紧 跟 移 动 互 联 网浪 潮 ，推 出了 移 动 应 用 —— 所 以 在 早 些 时 候 ，丁 香 园技 术 团 队成 员也 走 访 了
《丁香 园用药助手 》，这款在７月推 出的产品，发 美国一些专注于手机医疗应用的创新上市公司，
布５个月，下载量约为７５万，在Ａｐｐ Ｓｔｏｒｅ￣名最高 对国外医药行业的移动 应用做了一些分析，他们
「阿里校友」—从阿里巴巴走出的创业牛人们
「阿里校友」—从阿里巴巴走出的创业牛人们)的初创网站的联合创始人及COO。
与他一起创业的并担任"逛"CEO的是支付宝原用户事业部总经理的钱志龙。
钱志龙在阿里巴巴的工号排在前100位，先后参与过阿里巴巴、支付宝、淘宝、阿里妈妈、一淘的创建过程。
点评："我们打心里实实在在地应该感谢阿里，这不是冠冕堂皇的话。
我们这帮人是阿里培养出来的，市场是阿里培养起来的，我们的启动资金也是阿里给的。
虽然没事在微博上开开阿里的玩笑，但是我们都不愿意听到外人说阿里的坏话。
"创业邦杂志采访白鸦时他这样说。
白鸦对阿里巴巴的情感，真像学子对母校的深情：自己可以随便骂，但外人说坏话，绝对不行!10、蒋海炳：创业猜中了开头没猜中结尾曾任职务：支付宝2号员工，前运营主管去向：马伯乐招聘网创始人2003年蒋海炳加入淘宝网，2004年他在网络上发现了口碑网，认识了刚从阿里离职的李治国。
之后的几年，李治国又进阿里，与他成为同事，然后两人又先后离开阿里。
2009年，蒋海炳决定创业，创办了马伯乐招聘网，帮助网商招聘各位专、兼职人才。
蒋海炳当时的想法是，电子商务的发展基于信息流、资金流与物流，资金流是支付宝的事儿;物流很麻烦，阿里巴巴已经那么大，都搞定不了，自己去做更是没戏。
在这个爆发性增长的市场，到底还有什么要素?还需要人!他要做的就是专门为网店去做招聘。
点评：创业邦杂志文章说，"马伯乐"始终保持着十几个人的团队，虽然拥有忠实用户，但是规模很难长大。
蒋海炳调整了方向，为那些传统厂商服务，帮他们招代运营人员，后来他把"马伯乐"交给其他同事负责，自己退到幕后。
米折网CEO 张良伦11、张良伦：推动旺铺变为免费项目曾任职务：阿里巴巴高级产品经理去向：米折网、米券网创始人，CEO2009至2011年，张良伦任阿里巴巴高级产品经理，曾负责阿里巴巴的旺铺、公司库、供求信息、阿里助手等业务;2011年与郁佳杰(前阿里旺铺的技术经理)、柯尊尧等创办杭州互秀电子商务有限公司，推出米折网，为专注于网购省钱的电商导购平台，为消费者提供购物返利、优惠券、打折团购、购物分享等一站式省钱服务，2012年创办优惠券网站"米券网"。
互联网12个创业派系500强，你认识多少？
互联⽹12个创业派系500强，你认识多少？创业者是创业公司的灵魂，我们能够看到：创业公司的成员构成、⼈员流动、创业及⼯作经历、培养创业者较多的学校、培养创业者较多的公司……等等。
这个时候，你会发现“⽆圈⼦不江湖”。
中国的互联⽹⼤公司经过⼗多年的发展。
已经在⼈才培养、业务锻炼、资源聚集等⽅⾯，成为创业者的“摇篮”或“练功房”。
不管是⾼管出来、还是普通员⼯出来。
⽓质上或⾻⼦⾥都带着⼀些⽆法解释⼜隐约可见的因⼦。
他们正在成为国内互联⽹创业江湖的中坚⼒量，有些发展⾼速、拿到千万级的投资；有的才刚刚起步、可能你从未听说。
有的与⽼东家亲热合作、扩⼤XX系⽣态链；有的则在激烈竞争、与原公司不相往来。
本⽂盘点了PayPal/eBay、阿⾥巴巴、Google、百度、腾讯、新浪、搜狐、⽹易、盛⼤、⾦⼭、华为、微软等“12派系”，和⼤家分享这些⼤公司所培养的创业公司有哪些？重点介绍2013年出来的新公司。
⼀、PayPal系在中国有12家公司2002年，eBay以15亿美元收购了PayPal。
这⼀交易完毕之后，PayPal的重要员⼯都陆续从eBay离职。
只是，他们仍然保持着密切的联系，常常聚会，并将⾃⼰的团体命名为“PayPal⿊帮”。
过去⼗年⾥，他们创建了多家投资基⾦、互联⽹公司、新能源与电动车公司，另⼀些更有想象⼒的事，⽐⽅⼀家开发⽕星的公司。
跟这个“⿊帮”有千丝万缕关系的硅⾕公司⼀⼝⽓说只是来。
其实，PayPal是硅⾕历史上创造创业者群体最多的⼀家公司，⿍⿍⼤名的彼得·泰尔、Elon Musk（埃罗·穆斯克）、陈⼠俊、Reid Hoffman、Jeremy Stoppelman（Yelp CEO）均在其列。
PayPal/eBay创业⿊帮中国分舵的代表公司：邵义波易趣创始⼈、著名投资⼈、宝宝树创始⼈、安居客董事长，其创建的易趣曾是中国最⼤的C2C平台，后被eBay巨资收购纳⼊旗下；叶⼤清融360联合创始⼈ CEO，曾在PayPal⼯作；⼘凯军潮WiFi创始⼈，中国制造商创始⼈，天使投资⼈。
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产品经理的看家本领我们国家的市场营销技能在全球范围乃来看，处于中下层次。
主要的原因是缺乏在营销管理领域训练有素的人才。
在我国医药领域，80%以上的产品经理与产品主任是医学或者药学专业的销售精英。
当然有些外资企业，在这些销售精英或者销售管理担任市场部职务前，会给予他们一年左右的脱岗或者在岗训练市场营销技能，这种公司极为少数。
部分企业都是请培训公司给予他们3-5天的培训。
有的是1年1次，有的是2-3年1次，有的是以会议代培训，由营业总监自己在会上作1-2小时关于市场营销的讲座。
由于销售总监与市场总监很多都没有经过专职的市场营销训练，因此他们很少给予市场员工进行专业技能培训与专业技能指导。
故我国的产品经理与产品主任多半是自己摸打滚打成长的，属于野生或者自然成长型。
根据多年管理产品主任的经验，我归纳了产品主任需要训练有素的8个在区域市场运作能力，仅供大家参考。
一.描述与评估有竞争性的产品特征先尽可能找出负责产品的更多的产品特征.然后通过医生评估\自由讨论和专业思考，得出六大关键产品特征，站在患者和医生的角度，给予六大关键产品特征以权重设计，然后用雷震图来评估.对待主要竞争产品也是遵循这个流程，从而判断负责产品与竞争产品的优劣势，一般来说雷震图圆圈越大，即面积越大，综合性越好。
医药产品一般有七个关键特征：有效性，安全性，经济性，方便性，剂量灵活，起效时间与作用时间。
可以设计一个调研表，利用会议的形式请医生填写，也可以请忠诚的医生来填写与评估，也可以成立某某产品的医生咨询小组进行高端论坛。
用患者的语言与医生的语言，把产品的关键特征转化为产品的关键利益。
二.定义患者流评估市场潜力与运用患者流寻找战术。
患者流是指从疾病总人口数到接受处方某一个药品的过程。
一般是从疾病总人口数，到对疾病有意识人口数，寻求治疗人口数，被诊断人口数，接受药物治疗人口数，接受某类药物治疗患者数，接受该药品治疗患者数，到按照剂量与疗程要求服药的患者数。
这个管道呈漏斗型。
根据这个漏斗型患者流，可以得出五个层次战术策略，如疾病意识教育，诊断教育和引导，治疗引导和市场介入，与竞争对手的战术竞争，医生医嘱与患者依从性的影响。
三.通过市场细分，找出目标市场，专注于最有吸引力的目标市场。
所谓市场细分就是将具有相似需求，相似行为及相似特征的客户（医生与患者）分割成有区别但又相关的区域，并能以此确定品牌最佳机会的过程。
可以帮助我们制定高度针对目标市场要求的市场运作。
一般从医院渠道，医生渠道，疾病类型（如急性与慢性，温和、一般与严重，首次得病与疾病复发等），药品种类，患者就诊渠道，地理特性等进行细分。
以医生渠道，疾病类型和患者就诊渠道为基础的细分，属于顾客导向细分法。
它的优势是可以更有效地产品品牌定位和更有效地传递产品核心信息，从而增加药品品牌的市场份额与利润。
常用的细分市场方法是以“适应症、患者和医生种类、治疗渠道”为两个维度的矩阵分割法。
如纵坐标为患者种类，患者分为门诊，急诊，术前住院，术后当天出院，术后住院;横坐标为医生种类，如主任医师，副主任医师，主治医师，进修医师。
规划了相关的细分矩阵后，就可以目标市场的选择，根据市场细分一般会选择四种战略选择：不加区分法，集中某细分市场，区别对待细分市场，给予某细分市场特殊地位。
四.独特的品牌定位的建立与传播。
虽然产品定位\关键信息的确定与品牌的设计等是产品经理的职责与使命，但做为产品主任也应该掌握定位＼品牌等语言与技术，否则在定位内部传达与品牌传播等战术的设计与战术的实施与评估等环节就会脱节。
卖点与关键信息的区别在于：卖点是从关键信息中提炼出来的应对客户与竞争对手的心理认知，是可以不断变化的利益诉求。
所谓的定位就是通过在客户心中创立某一产品、品牌和服务清晰而有力的形象或陈述，以展示其带来的价值，从而获得客户的心理份额与市场份额。
定位的本质就是在客户心理营造一个属于该产品的地位，以便影响客户的消费行为。
定位的两大原则是：1．能够把最大潜力调动起来。
2．找到与竞争产品有差异的价值。
药品的定位一般是这样描述的：某某产品是通过XXX改进YYY 的首选良药。
如ＸＸ产品是通过直接修复损伤神经和适合长期服用来改进周围神经病人生活质量的首选良药。
产品定位一般是内部陈述，通常用来指导信息传递活动，并不直接用于与顾客进行书面沟通。
品牌定位一般是直接用于与顾客进行沟通，品牌概念与品牌定位是存在于消费者心中的附加观念。
它来自于消费者经历与产品、服务的品质互动以及市场人员的设计和引导，品牌会创造比产品本身更大的价值。
在客户心中建立品牌有五个阶段：不知晓，知晓，理解，信任与行动。
评价品牌相对应也有五个指标：知名度，联想度，接受度，美誉度与忠诚度。
故我们在日常工作中要不断地凸显品牌，如广泛赠送品牌提示物，尽可能多地展示品牌标志与品牌概念，尽可能地让医生重复品牌名称。
五.将SWOT分析结果与活动关联。
所谓SWOT分析就是产品优势，弱点，机会与威胁的分析.每个基本元素分析不要超过五个，最好是3个。
根据SWOT分析我们可以得出四个战略选择：巩固战略（利用优势抓住机会），防卫战略（利用优势避免威胁），改善战略（增加能力抓住机会），另作决定战略（改善劣势避免威胁），四个战略相对应的市场活动也有四种类型：建立型市场活动，增加能力型的市场活动，防御型市场活动与管理决策型市场活动。
每种市场活动的构思中，都要把优势与机会，劣势与机会，优势与威胁，劣势与威胁进行关联，如在“建立型”市场活动规划中，列出3-5个优势，3-5个机会，然后让优势与机会关联，根据关联多少，得出市场活动A，B，C等，最后把所有关联出的市场活动根据投入与执行进行优先排序，从中确定排序前三位的市场活动进行实施。
这就是必胜策略与必胜活动的规划流程。
六.运用项目管理技术管理推广活动。
所谓的推广活动管理，就是在有限资源内，从推广活动的投资决策开始到推广活动结束的全过程中进行的计划、组织、指挥、协调、控制与评价，以实现推广活动的目标一整套管理过程。
首先我们要设立区域市场活动的关键绩效指标。
关键绩效指标在定性方面有态度与行为两个维度，在定量方面有活动与投资回报两个维度。
在外部（医生角度）方面:80%以上医生认为本次会议有学术价值，80%以上医生认为本次会议举办得专业等，在内部（产品主任角度）医生到会率90%，目标医生到会率不低于60%等。
其次我们要建立区域市场活动的评估体系。
我们要找出需要评估的关键要点，如会议的组织安排，讲题的实用性，讲者的专业性和总体感受。
然后我们与医生就这些关键问题进行沟通，最后请医生填写活动评估表格。
活动评估表的设计有三种，填空法，选择法与评分法。
外部评估内容的设计有四个关键方面：活动对参与者的影响（包括丰富专业知识，提升专业技能，对临床的指导意义），活动形式的适合性（会议形式的创新度，实用度，专业度），活动组织的满意度（地点安排，住宿餐饮安排，交通安排），医生的参与情况（讲者与主持人的感染力，讲者与支持人鼓励提问与解答，问答时间的充裕度）。
内部评估内容的设计也有四个关键方面：严格按照计划执行（时间进度的把握，所需物品的准备，完成事务的质量），应变能力（应对客户额外要求，应对不能预见的突发事件，现场突发事件的应对），现场执行效率（遵守事前角色分工，与供应商的现场沟通，确保现场活动的有序进行），资源有效利用（物品的发放，物品的回收，餐饮人数的确定建立改善活动的跟进系统。
在项目结束后立即召开庆祝大会，在庆祝大会上请相关利益方，特别是销售部员工分享项目成功的经验，并提出项目需要改善的地方。
可以利用周会，或当天的宴请会等。
对于外部客户，可以让销售部把活动反馈表（活动评估表增加下次活动建议模块），可以建议销售部带着活动跟进的思考与医生讨论，并提供一些辅助材料给销售部以完成上次活动的跟进。
在产品主任进行区域销售分析中常见的不足有，在分析时只有原始数据的展现，没有数据背后的故事，也没有阐述影响销售绩效的原因与因素。
一般从销售量，增长比例，市场份额，生产力与市场趋势五个方面，结合区域，城市，医院进行市场细划分析（Market Breakdown Analysis）。
从中看出渗透关键城市中大客户的能力，在已进药医院中的销售上量的能力与提高销售代表产出率的能力。
产品主任要敢于集中关键问题的确定与本质原因的寻找。
一般外部三个原因（市场竞争环境的变化，客户（医生与患者）的变化，竞争对手的变化）和内部三个原因（销售人员，推广活动，市场部支持）进行具体原因描述，产生影响度的排序和可控/改善程度排序。
从中找到关键问题极其原因精英产品经理的成长故事简要说一下本人经历，70后，顶级医学院毕业，临床医学硕士，短暂公务员生涯后500强代表->高代->主管－＞区域市场->跳槽国内top10集团的子公司新产品经理->跳槽百强民营上市企业产品组经理->跳槽TOP3央企子公司市场部经理到现在2年，生涯共耗时10年！为什么发这个贴有3个原因1.是看到很多做市场尤其是国内企业的，感到迷惘，对此非常惊讶，希望大家少走些弯路。
2.目前招募产品经理，给出年薪15个左右，依然很艰难，面试的人不少，有市场感觉的几乎没有，也希望在这里找到些优秀精英。
3.目前正在做一个产品经理特训的课件，借此理一下自己的思路。
如果大家觉得好，给些叮当鼓励一下。
闲话少说，首先说说我为什么要选择做市场的，希望对大家有所启发！首先必须承认，绝大部分人做决定都是有其内在的原因的，规则 1.我们做决定是由逃避痛苦和追求快乐所驱动的，其中，逃避痛苦是最本质的。
例如你吃饭绝非是追求美味，而是因为不吃饭你会非常饿非常痛苦尤其是连续不吃的时候。
例如你跳槽并非那份新工作有多好而是你目前的工作内容上司环境薪酬等等让你痛苦不堪。
例如你结婚并非你那么想结而是你不接你会面临来自同事同学父母及自己所受价值观的压力，并随着年岁增加与日剧增。
例如动物交配驱动的本质并非快乐，而是发情却无法交配的痛苦。
可以说，一切的一切的背后，都是由痛苦这个恶魔推动的！我也不例外，10年前，毕业的我面临的痛苦有3,对前途的迷惘，对我从事的医生或公务员哪种一成不变的职业轨迹的痛苦，以及无法继续保持从小到大一直非常优越感的痛苦。
为了解决这种痛苦，我必须寻找的职业具备如下特点1.可把控。
2.有自主选择权。
3 继续保持超越他人。
很显然，我尝试了很多选择后，发现唯有从事医药行业能同时符合这三个条件1.市场化运作的企业，能者即可上2.充分竞争的市场，你无需在苦苦熬年头3.名校毕业的能力及校友资源能让我继续保持领先。
那么从事医药行业从哪里切入呢，我做了一个分析。
规则2.制定计划要从目标入手而非从现状入手。
我要成为医药行业的CEO，就必须看哪些职位有可能走到最高。