xx银行2018年首季“开门红”营销活动方案
2018建设银行营销工作计划与2018开业庆典策划方案 详细的汇编.doc
2018建设银行营销工作计划与2018开业庆典策划方案详细的汇编2018建设银行营销工作计划xx建设银行营销工作计划(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
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深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
银行开门红主题营销活动礼品方案PPT
05
效果评估与反馈
客户反馈收集
客户满意度调查
通过问卷、电话访问等方式，了解客户对活动礼 品方案的满意度，收集客户的意见和建议。
社交媒体反馈
关注社交媒体上的客户评价和反馈，及时了解客 户对活动的看法和意见。
客户访谈
邀请部分客户进行深入访谈，了解他们对活动礼 品方案的看法和感受，挖掘潜在需求。
活动效果评估
可选择不同的图案和文字 ，打造个性化手机壳。
定制笔记本
详细描述
总结词：提供个性化定制的 笔记本，封面可印制客户喜
欢的图案或文字。
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可选择不同的封面材质和内 页纸张类型。
提供多种封面图案和文字选 项，满足客户个性化需求。
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笔记本采用线装工艺，易于 翻页和书写。
定制保温杯
总结词：提供个性化定制的 保温杯，杯身可印制客户喜 欢的图案或文字。
银行开门红主题营销活动礼品方案
目录 CONTENTS
• 开门红主题营销活动介绍 • 礼品方案 • 营销策略 • 预算与成本 • 效果评估与反馈
01
开门红主题营销活动介绍
活动背景
银行开门红是每年年 初银行为争夺客户资 源、提升业绩的重要 时期。
开门红营销活动有助 于提升银行品牌形象 ，增强客户忠诚度。
执行效率。
强化宣传推广
03
加大宣传力度，扩大活动影响力，吸引更多客户参与。
THANKS
THANK YOU FOR YOUR WATCHING
04
提供多种图案和文字选项， 满足客户个性化需求。
01 03
详细描述
02
可选择不同容量和杯型的保 温杯。
定制U盘
银行一季度开门红方案
银行一季度开门红方案一、市场背景分析随着经济的快速发展和金融市场的日益繁荣，银行业竞争愈发激烈。
在新的一年开始之际，各家银行纷纷制定了一系列开门红方案，以吸引更多的客户，提高市场份额。
二、目标定位针对市场背景分析得出的竞争激烈的情况，本行制定了以下目标定位：1. 在市场份额上实现增长，保持竞争优势。
2. 提高客户满意度，保持客户忠诚度。
3. 推进数字化转型，提升服务能力。
三、策略与措施为了有效实现目标定位，本行制定了以下策略与措施：1. 强化营销宣传- 制定新年营销策划方案，包括电视广告、户外广告以及线上社交媒体推广等多种形式，全方位覆盖目标客户群体。
- 打造具有差异化特点的品牌形象，突出本行的专业性、创新性和服务质量。
- 推出一系列活动和优惠政策，吸引潜在客户的注意力，促使他们选择本行。
2. 加强产品创新- 依据市场需求和客户反馈，研发并推出具备独特特点的新产品，以满足不同客户群体的需求。
- 针对企业客户，提供贷款、融资等金融服务，并制定个性化方案，帮助企业实现更好的发展。
- 针对个人客户，推出创新型的理财产品，并提供专业的投资咨询，以增加客户投资收益。
3. 提升服务体验- 引入智能化系统，提高客户的办理效率和服务体验，减少排队等待时间。
- 加大培训力度，提高员工的专业素质和服务意识，确保客户能够得到高质量的服务。
- 开展客户满意度调查，了解客户需求和问题，及时解决客户反馈的各种问题。
四、预期效果通过本行制定的一季度开门红方案，预计可以实现以下效果：1. 提高市场份额，与竞争对手保持相对优势。
2. 增加新客户的数量，扩大客户群体规模。
3. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
4. 推动数字化转型，提升服务能力和效率。
五、总结银行一季度开门红方案的制定，旨在应对市场竞争，并提供更好的金融服务。
通过强化营销宣传、加强产品创新和提升服务体验，我们相信可以实现预定的目标，并为本行的可持续发展奠定基础。
在实施过程中，我们将不断总结经验，及时调整策略，以确保方案的有效性和可持续性。
银行开门红营销策划方案
银行开门红营销策划方案一、背景分析1.1 市场背景随着经济全球化的推进和新技术的不断涌现，银行业发展迎来了新的机遇和挑战。
在金融市场竞争日益激烈的背景下，银行需要通过创新的营销策略来吸引新客户、留住老客户，提高市场份额和盈利水平。
1.2 竞争分析目前，我行所在地区的银行竞争激烈，主要竞争对手包括国有银行、股份制银行和城市商业银行等。
这些竞争对手在资金实力、分行网络和品牌影响力等方面都具备一定的优势，因此，我行需要通过差异化的营销策略来突破竞争，提高市场占有率。
1.3 我行特点我行是一家中型股份制银行，成立于1990年，总资产约1000亿元。
我行在所在地区拥有较强的品牌影响力和较为完善的分行网络，但在市场份额和盈利能力方面还有较大提升空间。
我行秉承“服务至上、诚信为本”的经营理念，致力于为客户提供优质的金融服务。
为了增加市场份额和提高盈利能力，我行决定开展一系列创新的营销活动，以吸引新客户、留住老客户。
二、目标市场分析2.1 目标客户群体根据所在地区的经济和社会发展状况，结合我行的发展需求，我们确定的目标客户群体主要包括企事业单位、个体工商户和个人客户。
其中，企事业单位是我行的重点客户，个体工商户和个人客户是我行的潜在客户。
2.2 目标市场特点目标市场主要集中在本地区的中小企业和居民群体。
中小企业是我行的重点发展对象，其在经济发展中具有重要地位。
居民群体是我行的潜在客户，其消费能力和金融需求日益增长。
2.3 目标需求特点目标客户群体对银行的需求主要包括融资、存款、支付结算、投资理财等方面。
在金融市场竞争激烈的背景下，客户对银行的要求越来越高，银行需要提供更加个性化、便捷和安全的服务来满足客户需求。
三、营销目标确定3.1 技术营销目标通过开展营销活动，增加核心业务量，提高市场份额和盈利能力。
3.2 定量营销目标（1）年度金融资产增长率达到15%；（2）年度客户存款增长率达到10%；（3）年度贷款增长率达到12%；（4）年度理财产品销售额增长率达到20%。
xx银行首季“开门红”营销活动实施实施方案
-让每一个人同等地提高自我银行2018年首季“开门红”营销活动方案“扫街外拓”活动。
每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一时节间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商店、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率订价政策，实时采集客户资料信息。
为不断扩大市场份额，追求新的利润增添点，连续提升经营业绩，建立银行优秀品牌形象，圆满达成银行2018年首季“开门红”目标任务，特拟订本方案。
一、成立组织为促使全行 2018年首季“开门红”营销活动顺利1展开，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员构成以下：营销活动领导小组下设办公室，详细负责营销活动的协分配合工作。
二、活动时间2018年x月x日至x月xx日三、活动内容2018年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）联合本实行建议，依据自己实质展开各具特点的协助营销活动。
（一）全行营销活动营销主题：首季开门红，好礼送不断。
详细内容：1）“进门有礼”活动活动时期，凡走进我行任一营业网点办理业务，均2赠予精巧礼物一份，每位顾客限领一份。
2）“存款送积分，积分兑好礼”活动在我行办理一年以上按期存款（含一年）的客户，均可获取相应积分，积分可兑换精巧礼物：1万元可获取10积分；2万元可获取20积分；3万元可获取30积一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。
开门红一年只有一次，谁也不敢不以为然，怎样做到开门红“短期引爆，长久有效”，达致“开门红，整年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，一定一年之际在于”冬“，提早布局，超前谋划，果断实行。
为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提高网点管理综合能力，打响2018年开门红营销活动第一枪，顺利达成第一季度业绩指标，xxx公司3管理咨询有限公司（以下简称：xxx）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提高及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提高项目”。
XX银行2018年一季度“开门红”营销活动方案
XX银行2018年一季度“开门红”营销活动方案活动主题：工行贺新春，好礼滚滚来活动时间：2018年1月1日—3月31日活动范围：XX银行XX支行活动模式：厅堂营销一、活动前期准备工作（一）厅堂布置为更好的完成支行下发的2018年“开门红”营销活动，决定以营业部厅堂营销点，做好厅堂内的营销工作。
物料：小黑板3块；海报纸50张；柜台小竖立架5块；套套圈20个；气球200个；广告贴纸20张；马克笔一盒；福字贴大10个，小20个；红包500个；1、大门：气球、福袋贴、福字贴装饰；2、文化墙布置；3、礼品区：分为积分礼品兑换区、最新活动礼品区，分类摆放，一目了然；4、非现金区：中国结点缀，摆放开业宣传单；5、大门口摆放用于量血压，摆放展架。
场地布置：1、利用临街橱窗、入口处、大厅等位置张贴海报纸，布置好营销产品的内容介绍，营造“开门红”的营销氛围，突出高收益的展示。
宣传海报可由XXX进行设计，内容新颖、易懂。
业务产品内容包括：行长推荐产品、理财公告榜、定期优惠政策、手机银行、公务卡、大额存单、小苹果贵金属等我行的新产品业务内容。
2、在显目位置、柜台布置柜台小竖立架积分兑换礼品规则，及设置兑换礼品墙，目的是激发客户主动咨询，策反他行存款等，提升在我行的资产。
3、大堂经理做好引导客户多存款及转移他行存款达标积分送礼品活动，大堂经理需做好礼品墙的维护、保管及礼品兑换工作。
4、开设70岁老年人凭身份证办理业务专柜。
不具备开设专柜的网点，可凭身份证优先办理业务。
5、大堂经理需每天进行礼品的盘库并统计汇总工作，不足的礼品提前2个工作日与综合管理部进行联系购买。
6、网点人员需做好柜面存款新增及稳存工作。
7、“开门红”活动结束后，三个工作日内，网点需将剩余的礼品移交回综合管理部，并将礼品发放台账交营销部进行数量核对。
注：除上述内容外，本网点的所处的地理位置、客户结构等情况，制定出更符合本网点的厅堂营销方案内容加入。
礼品积分与总行制定的存款奖励不冲突。
首季开门红促销活动方案（精选3篇）
首季开门红促销活动方案（精选3篇）首季开门红促销篇1一、活动目的1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。
2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。
3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。
4.借活动消化部分库存促销品。
二、活动主题：猪年步步高，新春开门红三、策划思路以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。
四、活动时间：20xx年2月5日至2月29日五、活动品种1.6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。
2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。
七、活动内容(促销政策) 单位：元品名规格供货价金额/件促销政策复方莪术油栓50mg×3粒×2板 4.20 1260 第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。
第二关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。
第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。
第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。
50mg×7粒 6.80 680聚甲酚磺醛栓90mg×3粒×2板 6.00 1200苦参栓1.5g×5粒 4.20 4201.5g×7粒 6.00 600复方消痔栓2g×5粒 2.40 4802g×6粒 2.702g×6粒×2板 5.00小儿四维葡钙颗粒3g×24袋 3.68 588.83g×36袋 4.88 488阿归养血糖浆15ml×12支 8.50 34015ml×24支 16.80 336盐酸环丙沙星阴道泡腾片0.2g×7片 2.4 720硝酸咪康唑栓0.4g×3粒 3.60 1080复方苯甲酸酊 20ml 4.20 840退热贴宝宝型2贴*240 4.8 576儿童型2贴*240 4.8 576活动说明1.客户整件进货，不拆零;活动期间，多次进货的，可积累计算;2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现;3.活动品种记录批号，不允许退货;4.当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在800元以上时;5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。
银行开门红主题营销活动礼品方案范文
银行开门红主题营销活动礼品方案篇一：银行开门红主题营销活动礼品方案中行贺新春〃好礼滚滚来——关于20__年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于20__年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动_w支行个金板块开门红期间业务发展，特制定_w支行开门红主题营销方案。
一、活动主题：中行贺新春〃好礼滚滚来二、活动时间：20__年1月1日至3月31日三、活动范围：_w支行辖内各网点四、活动介绍好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！好礼二、存款有礼：活动期间凡在_w支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：好礼三、理财有礼：1、参与对象：A：新增定期存款2万元以上的客户；B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡满600元（含）的客户；C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户；D:信用卡当月累计消费达20__元或办理卡分期的客户；E:购买贵金属累计达2万元的客户。
2、参与方式：A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。
理财经理在赠送新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。
理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板块“开门红专栏”上）。
B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至“***”，联通发送至“***”，电信发送至“***”。
或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入客户信息，但并不派发礼品。
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xx银行2018年首季“开门红”营销活动方案
xx银行xx年首季“开门红”营销活动方案“扫街外拓”活动。
每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一天时间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。
为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经营业绩，树立银行良好品牌形象，圆满完成银行xx年首季“开门红”目标任务，特制定本方案。
一、成立组织为促进全行xx年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下：营销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。
二、活动时间
xx年x 月x日至x月xx日
三、活动内容
xx年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）结合本实施意见，根据自身实际开展各具特色的辅助营销活动。
（一）全行营销活动
1、营销主题：首季开门红，好礼送不停。
2、具体内容：（1）“进门有礼”活动活动期间，凡走进我行任一营业网点办理业务，均赠送精美礼品一份，每位顾客限领一份。
（2）“存款送积分，积分兑好礼”活动在我行办理一年以上定期存款（含一年）的客户，均可获得相应积分，积分可兑换精美礼品：1万元可获得10积分；2万元可获得20积分；3万元可获得30积……
一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。
开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。
为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响xx年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，xxx企业管理咨询有限公司（以下简称：xxx）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。
通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。
xx年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝
聚力，振奋人心，进而促进网点营销业绩的持续上涨；借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保“春季营销保全年、领先同业争第一”的目标实现。
二、项目特色本项目彻底颠覆过去服务营销培训只重理论说教，无法落地的尴尬局面，通过精心设计的【集中培训+网点实战辅导+总结点评+固化落地】
操作模式，同时xx将会配合网点建立一支服务营销督导师团队，除课堂培训外，内训师全程跟随xxx辅导团队进驻网点、走进市场，手把手教会督导师每一个环节。
确保督导师在日常工作中能够发挥实效。
在项目实施的同时xxx团队将逐步导入各种管理工具、表单，强化网点管理和员工自我管理，固化营销常态，全面提升网点效能，进而促进营销业绩持续增长。
三、项目收益本着“因地制宜，切实解决实际问题”的原则，从提高客户满意度着手，以厅堂阵地服务营销为重心，以员工能力为突破，以提升客户关系管理和网点管理为要点，不断改善网点服务营销环境、塑造员工职业形象、规范员工服务营销流程，不断创建网点服务营销特色，实现以下四大目标：实现网点总体服务水平的提升：使网点环境优化，标准统一；规范服务行
为，统一服务标准，从而提高客户满意度，改观银行网点的整体形象。
实现各岗位营销能力提升：增强员工沟通能力，提升员工交叉营销意识和营销成功率，学会如何拓展客户和维护客户，学会时间管理，提升员工素质。
实现日常管理水平的提升：建立三会制度，日志管理，工具运用，增强员工工作积极性，提高工作效率。
实现网点各项业务及产能提升：向厅堂活动要产能；向片区开发获客要产能；向客户转介客户要产能；向合作渠道要产能。
将“走出去”与“请进来”相结合的方式，网点客户经理整理邀约存量客户及组织外拓陌拜、社区路演，宣传邀请客户前来网点办理业务，厅堂人员交叉联动营销配合网点厅堂活动增加客户粘性，内外联动、相互补充，带动整体业绩增长，全面提升网点效能。
开门红网点辅导内容主要包括：
1、网点环境营业厅现场6S管理；规范的物品摆放；标准的宣传品陈列；有效的厅堂活动策划及实施。
2、职业形象规范各岗位人员的仪容仪表；标准服务行为展示、演练；明确开门红活动产品营销服务语言。
3、营销服务流程建立并指导实施各岗位标准营销服务流程：柜员：服务七步曲、客户挽留技巧、销售机会发掘、客户抱怨处理技巧；大堂经理：接待、分流、咨询接待、现场销售、活动介绍、处理抱怨、客户挽留、指导客户、送客技巧，中高端
客户识别转接流程；客户经理：客户梳理、营销维护计划制定、电话邀约、理财规划技巧；支行行长：现场督导的方法和技巧、三会制度、各种工具运用、客户投诉管理。