公路工程投标报价编制与策略
公路工程投标报价策略研究
ｌ、 堤 防 工 程 防 渗 措 施
１ １ ． 截渗墙 、堤 沟河 工程 ：截渗 是近 几年 来 黄河 采用 的 防渗 措
２、 堤 防 目标 战 略 保 障 措 施
２１ ． 数字黄 河工程 的必要 性：为实现 新世纪 治黄 目标 ， 面贯彻 全
施 。一 是对 近 堤险 点 、隐 患 、坑培 、堤 沟河 、井 渠进 行加 固处理 ； 落实 水利 部 “ 传统 水利 向现在 水 利可 持续 发展水 利 转变 ， 以水 资 从 二是对 于沿黄 村 队搬 迁投 资较大 ，土地 稀少 ，不 能搬迁 的进行 加 固。 源 可持 续利用支 持流域 经济社 会可 持续发 展 ” ，这 一新 时期的 治水思 分 别采 用 了振 孔 高喷 、钻 孔 水 泥 泥浆 、垂 直 辅 塑 、 防渗 土 工 （ 膜 路 ，黄 委 提 出 了建 设 “ 条 黄 河 ”的战 略 措 施 ，在 实 际应 用 中通 三
关 键 词 ：公 路 工程 投 标 报 价 策 略
招投 标作为活 力对抗 的一 种方式 ， 投标报 价活 动具有 高度 的不确 确地 搜集 有关 业主 、监理 、竞争 对手 等各 方面 最新 信 息及各 种 报价 定 性 。 中 国 的谋 略 思维 认 为 ， 要 赢得 活 力 对 抗 的胜 利 ，必 须 “ 以 基础 资料 ，并加 以分 析整 理 ，去伪 存 真 ，认清 各种 因 素对 自己的 正 合 ， 以齐 胜 ” 。也就 是说 ，在胜 负 结果 由所有 方 的 行动 共 同决定 利 弊 ， 以便 取 长 补 短 ，发 挥 最 大 竞 争优 势 。 的对 抗 中，要 想取 得胜利 ，一方 面要靠 实 力 ，行动必 须 符合 一般 的 对抗 规 律 ，只 有这 样才 能够 立于 不败 之地 ，但 另一 方面 ，要想 取 得 二 、 进 行 现 场 调 查 现场考察是 承包商投标前全 面 了解现场 施工环境及 施工风 险的重 胜 利就 必须 学会 出奇兵 ，以对 手 意想 不 到的方 式运 用 你 的力量 ，否 要途径 ，是投标 人搞好投 标报价 的先 决条件 ，现场考 察 的主要 内容： 则 只能 死拼 实力 的消耗 战 ，即使 胜利 代价 也非 常 大 。因而 ，中 国的 地形 、地貌 对 工程施 工 的影 响；当地 地方 材料 的分 析 、开采 条件 和 谋 略思 想高度 在 活力对 抗 中灵 活运 用各 种手 段来 转化 虚 实 ，迷 惑敌 人 ，误 导敌人 ，使敌人采 取不 利于他 的行动 ，从 而增加 自己得胜算 。 质量 、地方运 输道路 、地方 材料价 格等情 况；沿 线气 候和水文 情况 ， 在 招投 标 报 价 决策 中 ，要 取 得胜 利 同样 也 要 “以正 合 ， 以齐 改建 道路 和交 叉道 路 的交通情 况 ，进入 施工现 场 的乡 村道 路路 面情 胜” 。如果 说 ，通过 投 标报 价 的初 步 分析 、基于 工程 概预 算 的 工程 况 、便桥情 况及 收 费情况 ，施工 驻 地的选 择 ，现场 拟定 重要 工程 的 如 ，与施 工及 费用 有 关的地 方法 基本 造 价估算 、合 理性 分析 和 竞争性 调整 ，我 们 已经 建立 起 了立于 施工 方案 （ 大桥 、互通 式立 交桥等 ）
公路工程投标策略及注意事项探讨
惠条件 ， 如提 出提前 工 期 、 优 质 工程 等 等 ， 过将 利 润 例 创 通 降低来 吸引 业 主 ， 升 中标 的 概 率 ， 微 薄 的利 润 承 揽 项 提 以 目， 方面保证 企业的正 常运转 和职 工工 作 的动 力 ， 一 另外 薄 利多 销 ， 虽然单个工 程利润 下降 了， 却 有 可能使 得企 业 中 但 标 的工程项 目增 多 ， 进而保证 了企业 长期 的活力 ， 利于企 有 业 长期稳 健的发展 。 （ ） 究设计文 件 ， ３研 获得效益 空间 。 对于项 目特点和设 计文件 ， 必须 仔细 研究 ， 于其 中不 对 合 理或 考虑 不周详 的地 方 应 予 以优 化 ， 自己 的利 润 空 间 将
实 际情况 。 （） 务策略 。 ２商
资格预审 是投 标 的第 一 环 节， 实践 表 明这 是一 项 直接 且 又严谨 的工 作 ， 工作难度 比较低 ， 过“ 不 资格 预审 文件” 需 要 按 照 相 关 规 定 细 致 地 编 制 。 很 多 时 候 ， 谨 规 范 、 订 精 严 装 美 的“ 资格 预审 文件 ” 能够 给业 主 留下 良好 的第 一 印象 ， 为 成 功 中标 打 下 很 好 的基 础 。 ４ ２ 标 书 研 究 ． － （ ） 标人 的需要履行 的义务 和报 价包括 范 围 ， 项 目 １投 各 技 术要点及要 求 ， 以此为 依 据及 时 准确 场 区附 近材 料 的市 场价格 ， 于确 定科 学 、 宜 的施 工方 案 。（ ） 便 适 ２ 确定 工程 款 支 付的先决条 件 ， 以此确定 资金使 用计 划 。（ ） 别 注意有 ３特 无 特殊材料 、 设备 及施工方法 要求 。
（） 润的争取 。 １利 企 业 内部 控 制 的 策 略 是 在 满 足 设 计 要 求 的 基 础 上 ， 通 过 选 择 最 科 学 、 合 理 、 经 济 的 施 工 方 案 与 最 适 宜 的 机 械 最 最 相配合 达到 降低 工程造价 ， 高效 的管 理 中追求 高 效益 ， 在 降 低成本 ， 取最大利润 的 。 争 （ ） 低利润 。 ２降 在 工程项 目有 限时 进 行 投标 ， 时应 主 动提 出多 款优 此
浅谈公路工程投标报价方法与技巧
采用合理低价法 ， 投标报价更成为投标 工作 的重 中之 重。如何做
好投标报价 。由于公路建 设项 目规模 大 、 ） 周 期长 、 地形地貌不同等原 因， 一般都采用单 件计价方 法。因此 ， 没 有一个统一的设计 和造价模 式。这就需 要人 们广 泛地积 累设计 资料 ， 累各种路线 等级 、 积 各类 桥型及 其 中各 工程 细 目的造价指 标和工程量指标 ， 掌握 规律将其类 比到实 际报价 中， 有指 导意义 。
额、 工程量清单 、 价构成 分析等 ， 单 是投标单 位能否实现 中标并且 程 、 桥梁工程的细 目工程量 ， 准确计算 土石方 调配运 距 、 土石混凝
实现经济效益的核心 内容 。尤其是交通部 于 ２０ ０ ６年 ８月 １日下 数量 、 各部位钢筋数量等。核对 和计 算工程量 的 目的就是为 了避 发的《 公路工程施工招标投标管理办法》 实行后 ， 大多数工 程推行 免 混 淆 、 现 错误 。 出
１ ３ 报 价 分 析 ．
投标报价需要编制质量 ， 它贯穿 于现场察看 、 材料调查 、 报价 编制 、 报价 分析与调 价全过程 。经 过报价分 析 ， 以看 出报 价编 可 制质量从而帮助纠正错误 ， 以提供调价决策依据 。 可 １指标类 比分析 。可从 两个 方面进 行 Ｉ ． ） ａ 将编 制好 的细 目、 章节同积累的造价指标 或工程量指标 进行 比较 ， 通过反复 调整计 算出建筑 安装 费用 。ｂ 将企 业 内部多年 积 累的工程 决算 与财务 ． 决算 比较 ， 通过反复核对计算 出成本 加利润费用 。建 筑安装费用 与成本加利润费用又可进行 比较 ， 两者相 差值 可作为最终 调价的 依据。２ 费用 比值分 析 。其他 直接费 费率 、 ） 现场经 费费率 、 间接 费费率 、 施工 技术 装备费费率 、 划利润费率 、 计 完税税率计算 的费
关于编制公路工程投标报价的技巧与体会
关 于 编 制 公 路 工 程 投 标 报 价 的 技 巧 与 体 会
武 小 华
摘 要： 针对公路工程招 投标 的特 点， 结合 自身在招投标 工作 中的一些认 识和 体会 ， 对编 制公 路工 程投标报 价进行 了初
步 的探 讨 ， 别 阐述 了前 期准 备 阶段 、 制 阶 段 、 策 阶段 的投 标 报 价 技 巧 ， 分 编 决 以指 导 实践 。 关 键 词 ： 路 工 程 ， 标 报价 ， 标 决 策 ， 会 公 投 投 体 中 图 分 类 号 ：Ｕ ２ ． Ｔ ７３２ 文献标识码 ： Ａ
第３ ６卷 第 ３ １期
・
２ ６４ ・
２０１ ０年 ｉ１月
山 西 建 筑
Ｓ ＨＡＮＸＩ ＡＲＣＨＩ ＴＥＣＴＵＲＥ
Ｖｏ ． ． １３６ Ｎｏ ３１ ＮＯ ． ２ １ Ｖ ００
文章 编 号 ：０ ９６ ２ （０ ０ ３ ・２４ 虑 材 料 的 上 涨 因 素 。此 外 ， 些 工 程 业 主 对 某 则 有
沥青 等进行 统一 采购 、 单独招 标或指 定生 产厂 家 １ 标前会议阶段。施工现场 考察 是指 施工企 业根 据招 标文 些材料 如水泥 、 ） 明确到场价 ， 计算时应视具体情 况加 以分 析采用 ， 但注意应 件 中规 定 的现 场 考 察 时 间 和 地 点 聚 集 ， 由招 标 单 位 组 织 前 往 工 地 供货 、
随着国家坚定 不移地实施 西部 大开发战略思 想的不 断深入 ， 济 损 失 。 西部地区基础设 施建设 取得 了重 要进展 。作 为基础 设施 重要建 ２ 编 制投标 报价 设之一的公路工程基本 建设 ， 已普 遍推 行 了招 投标制 度 ， 这也 是 １ 材料价格 取定 和计算 。工 、 、 ） 料 机单 价是投 标报 价 的计 费 市场经济的必然产物 ， 对提高施工企业 的管理水平 及经济效益 和 基础 ， 一般情况下 ， 工费单 价可根据 各省对《 人 公路基 本建没工程 保证工期及质量都具 有重要 的意义 。 概算 、 预算编制办法》的补充 规定 中套用 。而 对报价 影响较 大的 对施工企业来说 ， 由于市场 竞争越 来越 激烈 ， 投标 报 价的 编 就是地材。所以一方面要对所需 材料价格进 行询价 ， 现在地 方各 制及确定 ， 已成 了施 工 企 业 投 标 经 营 工作 的 重 点 。下 面 我 结 合 自 级定额站通常每季 、 每月都 会发 布 当地 主要 材料 的信息 价， 平时 身多年工作 经验 就编制公 路工 程投标 报价 中的一 些技 巧和方 法 要有意识地搜集并加以分类 ， 以便决 定材料价 格时作 为参考。另 谈 几点体会 。 方面要对 询价 结果 进行分 析 ， 根据 已有的材 料价格 信息 资料 ，
关于公路工程投标报价的编制技巧分析
２ 招标 报 价 的具体 编 制技巧
２ ． １ 确 定 施 工 方 案
依 据招标 文件确定施 工方案 是编制招 标报价 的重要工作 ， 施工方 案的可行与否 、 合理与否 、 经 济与否直接影响着招标报价 的高低 ， 从而影响竞标的中标 率。确定施 工方 案的原则应 以保证 施工质量 和工程 工期为前提 ， 使 工程成本尽可能最低 ， 确保竞标 价格合理 。同一个工程的施工 内容可 以试用几个 不同的施工方 法， 确 定施 工方法后选择 相适应 的施工工具 。 施工工具是影 响施 工费用 的重要部分 。
赵
文： 关于公路工程投标报价 的编制技巧分析
关 于公路 工程投标 报价 的编 制技巧分 析
赵 文
０ ３ ０ ０ ０ ６ ） （ 山西路桥集团国际交通建设有 限公 司 ，山西 太原
摘 要 ： 随着市场经 济的 日益发展 ， 工程投标 应运 而生 ， 并逐 渐成 为施 工单位接揽 施工 项 目的主要途 径。在 工程投标 的过程 中， 工程报价是投标 能否成 功的关键 所在 ， 不仅影响 施 工企业能否中标 ， 而且影响到企业在激 烈的竞争 中能 否生存和发展 。 工作人 员只有不断 总结标价 的经验和教训 ， 才能提 高报 价水平 ， 在激烈的市场竞争 中才会立于不败之地。 因
件 的具体要求 ， 只有准确无误地理解招标 文件 的各项具体条款 ， 才能使投标报价更 为明确地反映招标业主 的具体要求 ； 只有 “ 投 其所好” ， 才能提高竞标的 中标 率。
１ ． ３ 关注竞争对手 。 了解竞争对手情况 在工程投标过程 中 ， 了解竞争对手 的情况是必 不可少的 ， 也 是 编制招标 报价前的重要 工作点 。 在 同一个市场环境 中 ， 竞标单 位 对 同一类别 的工程 报价 水平基本是稳定 的，了解竞争对 手的 具 体情况 ， 对竞 标的竞争形势作详细 的分析 ， 研究竞争对手 的工 程 施工实力 、 大概 的报价水 平 、 一般 的报 价 习惯 ， 掌握 竞争对手 的竞争 实力 ， 以在编制招标报价时有对 比和参 照。在编制招 标报 价时， 参 照竞争对手的报价水平 ， 结合 自身实 际所编制 的报价更 具有竞争 力。
浅谈公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧
险 费、 临时设 施费及税金等有 关项 目列 出时， 在 进 行 其 他 项 目 的 单 价 分 析 时 ， 将 临 时 设 应 施 费及税金扣除 ， 以免造成 费用重复计算。
２ 合 理 选 用 定 额 并 做 好 补 充 定 额 定 额 ， 套 用 与施 工 组 织 设 计 密切 相 关 ． 按 怎 么设 应 计 怎 么施 工 的 原 则 编 制 。定 额 运 用 时应 正确
维普资讯
《 经济师）０８ ２０ 年第 ４ 期
摘 要： 随着建设 市场的竞争 日益激烈 ，
● 建 筑 园地
能 否 在 公 开 、 正 、 平 的 工程 招 标 中提 高 中 公 公 标率， 获得 更 多 的 工 程 项 目 已 成 为 工 程 企 业
中图 分 类 号 ：２ ５ Ｆ ８
０ ２
文 献标 识 码 ： Ａ
文 章 编 号 ：０ ４—４ １ （０ ８ ０ １０ ９ ４ ２ ０ ）４—２ ３— ８
提 高 工程 中标 率 是 工 程 企 业 生存 和 发 展 的关 键 ， 工 程 投 标 的预 算 编 制 是 能 否 中标 而 的 关键 。根 据 工 程 实践 ， 工程 投 标 的 预 算 编 制 依 据 是 ： 照 工 程 所 在 地 当时 的 人 工 、 料 、 按 材 机 械 台 班 的 实 际价 格 ， 用 现 行 的《 路 基 本 采 公
生 存和 发 展 的 关键 。投 标报 价 要 以编 制较 准 确 的预 算 为 依 据 ， 贯 穿 于现 场 察 看 、 它 材料 调 查 、 算 编 制 、 价 分析 与调 价 全 过 程 。 预 报
关键 词： 程投 标 工
巧
浅 路桥梁 程 谈公 工 投标
标 书编制
(完整)投标报价编制说明 (公路)
投标报价编制说明一、编制原则招标人提供的《西藏扎曲果多水电站左岸绕坝公路工程施工招标文件》及补遗书；投标人编制的投标技术文件。
二、编制依据1、编制办法中华人民共和国交通部发〔2007〕33号文公布的《公路工程基本建设项目概算预算编制办法》2、定额中华人民共和国交通部公告2007年第33号文公布的《公路工程预算定额》，《公路工程机械台班费用定额》三、基础价格1、人工预算单价以工日为单位：79。
29元/工日2、材料预算单价发包人供应的材料按发包人供应的材料价格加运杂费和采保费作为材料的预算价格；其他材料按市场调查价格加运杂费和采保费作为材料的预算价格。
见投标报价附表主要材料预算价格表。
3、风水电价格①施工电价： 0.85元/kwh②施工水价： 0.8元/m³③施工风价： 0。
42元/m³4、施工机械使用费按中华人民共和国交通部公告2007年第33号文发布的《公路工程机械台班费用定额》的规定，并结合企业的机械使用水计算。
见投标报价附表主要机械台班费用表.四、取费费率根据招标文件要求设置表格。
列：单价分析表采用中华人民共和国交通部公告2007年第33号文公布的《公路工程基本建设项目概算编制办法》的规定进行编制。
1、其他工程费其他工程费的内容包含冬季施工增加费、雨季施工增加费、夜间施工增加费、特殊地区施工增加费、行车干扰工程施工增加费、安全及文明施工措施费、临时设施费、施工辅助费、工地转移费等九项。
详细取费标准见04表。
2、间接费间接费由规费和企业管理费两项组成。
其中规费以各类工程的人工费之和为基数计取，企业管理费以各类工程的直接费之和为基数计取.附：其他工程费及间接费综合费率表（04表）3、利润利润按直接费与间接费之和扣除规费的4％计取。
4、税金税金按直接费、间接费、利润之和的3。
41％计取。
投标人:法定代表人(或委托代理人):2010年5月15日。
浅谈公路工程的投标策略及编制技巧
科技 一向导
２ ０ １ ３ 年３ ２ 期
浅谈公路工程 的投标策略及编制技巧
陈 翔 （ 甘肃 圆陇路桥机械 化公 路工程有 限责任公司
甘肃
￣＇ － ｋ ｌ １ ７ ３ ０ ０ １ ０ ）
【 摘 要】 投 标报价是 业主选择 中标单位的主要 办法 ， 也是业主和投 标单位 签订承 包合 同、 进行工作决算的基础数据 。 本文中主要根据 自 身
在工程项 目总报价基本确定后不提高总报价 ． 通过调整项 目内部 算定额） （ Ｊ Ｔ Ｇ ／ Ｔ Ｂ ０ ６ — ０ ２ —２ ０ ｏ ７ ）以及招标文件提供的工程量清单 和有 谋求结算时提高经济效益的方法。如果合 理的运用 该报 关规定 ， 结合工程项 目所在地的人 工、 材料 、 机械设 备等市场行情及有 各部分报价 ， 关物价指数来进行计算 的
３ ． ２ ． １ 不 平 衡 报 价 法
１ ． 公 路 工 程投 标 报 价 的 组 成
公路工 程投标报价是 以招 标文件 中合 同条件 、 技术规 范 、 设计 图 纸及工程造价计算资料为基础 ． 按 招标文 件中的工程量清单形式所列 的完成该标段全部工程所需的的各种 费用 个项 目的投标报价应 由以下三个部分组成 ： （ １ ） 施工成本 ． 包括直 接成本 （ 即概预算建安工程费用 中的工料机等 直接工程费、其他 工程
一
费） 、 间接费 （ 包括规费和企业管理费用 ） 各项费用 。（ ２ ） 利润和税金。税 金是 由国家统一征收的费用 ． 利润是施 工企业完成所承包工程应取得的 盈利。（ ３ ） 风险费用。即在各种风险发生后需由承包 ＾ 承担的风险损失。 当前 ， 公路工程投标报价计算 是依据交通部 ２ Ｏ Ｏ ８颁布 的《 公路工 程基本建设 项 目概算预算编制办法 》 （ Ｊ Ｔ Ｇ Ｂ ０ ６ －２ ０ ０ ７ ） 和《 公路工程预
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1
公路工程投标报价编制与
策略
【摘 要】本文主要介绍了公路工程投标报价在工程投标
中的地位和作用以及公路工程投标中常用的几种报价策略。
通过对公路工程投标报价的编制办法和原则的阐述，详细介
绍了报价策略和技巧的具体应用。
【关键词】公路工程 投标报价 编制 策略
一、公路工程投标报价中常见的报价策略
（一）低价中标策略
我国己加入世界贸易组织及WTO，工程招投标要想与世界
接轨必须了解世界贸易组织的一贯的做法。利用世界银行和
亚洲开发银行贷款的项目或在国际上进行招标时，评标委员
2
会在评价施工组织设计、安全保证措施、质量保证措施、施
工机械和人力、物力和财力的基础上，往往以最低价者为中
标者。所以，对我们来说，在世界上进行投标时：如果有施
工条件好，工程量大，业主支付能力好，业主信誉好，竞争
激烈的工程应考虑低价中标。第二种，如果 企业 是为拓新
市场、新领域具有战略意义的工程也应考虑低价中标，即使
亏本也在所不惜。有时，虽然竞争对手有天时、地利、人和
的优势，但如果我们有良好的信誉，低于竞争对手报价，就
有可能赢得了业主的青睐而中标。
（二）以力求评标最高分为手段的报价策略
有些工程的投标，评标原则明确规定，以最接近业主标
底的标价为最合理报价，评分最高。投标企业应对某一地区
或某一领域业主的标底进行认真分析找出 规律 ，同一个业
主标底编制的指导思想是一致的，弄清业主的指导思想，在
投标报价就能取得与业主标底最接近的标价，以力求评标得
到最高分。
（三）以获得较高利润为目的报价策略
对一些技术含量高，施工难度大，工期要求紧，地质水
3
文、气候条件较差的工程，往往竞争对手较少，企业凭借自
己先进的施工技术和精良的机械装备以及难得的施工资质和
专业优势，可采用高价中标的策略。业主必须选择一个可靠
的能胜任的、在国内外影响巨大的承包商来完成这一工期紧、
难度大、技术要求高、专业性极强的项目。因此，对于施工
难度大的工程，有施工资质，施工实力强，竞争对手弱的单
位可以采用高价中标的策略。
二、公路工程投标报价的编制原则及编制办法
（一）编制依据正确
公路工程报价编制必须遵循国家、 交通 部和地方主管
部门颁布的有关法规文件或规定，如交通部颁布的《公路基
本建设概、预算编制办法》、《公路工程基本建设项目设计文
件编制办法》，当地政府和职能机构的补充规定和相关文件。
（二）熟悉设计图纸和资料
4
报价编制人员在得到业主发售的招标文件后，应尽快熟
悉设计资料、结构特点及设计意图，认真核对设计图纸及有
关表格。当设计图纸上的工程细目数量不能满足报价编制要
求时，应列出详细的质疑清单，在标前会上要求业主或设计
单位做出必要的补充和解释，以免影响报价的准确性。
（三）分析外业调查资料
外业调查（现场踏勘）工作是一项关系报价文件质量的
基础工作，报价人员必须认真进行此项工作。公路工程投标
中业主一般都会在标前会之前组织此项工作，在现场踏勘中
凡对施工生产有影响的一切因素都必须详细调查，如筑路材
料的来源、供应价、运输方式及运输距离、运费标准、占用
土地补偿费、菜田建设费安置补助费、拆迁各种建筑物、电
力、电讯设备、隧道工程的弃碴场位置等都应进行分析，若
有不明确或遗漏的部分应另行调查，以保证报价的准确和合
理。
（四）重视对施工方案的分析
对于与设计阶段有配套的施工组织设计文件应认真分析
5
其可行性、合理性、 经济 性，因为施工方案将直接影响报
价金额的高低和定额的查用。同一工程内容，可以采用不同
的施工方法。施工方法确定以后选配与之相适应的施工机械。
（五）正确采摘工程数量
在编制概、预算时应对各分项工程量按工程量 计算 原
则进行计算，一是正确摘取设计图表中的工程数量，并注意
计量单位、计算规则应与定额的计量单位和计算规则一致。
有些虽然工程量与定额单位相统一，但存在一定的换算关系，
在纵向调配和横向利用时，一定要考虑系数换算。二是对设
计文件中缺少或未列的工程量进行补充计算。
（六）定额的套用
如果设计的要求、工作内容及工程项目、完全与相应定
额的工程项目符合，则可直接套用定额。若采用了新技术、
新方法使设计施工内容与定额工作内容不符，可做出补充定
额套用。有些情况还可以对定额进行某些抽换，使定额的使
用更切合实际。
（七）应用预算定额的注意事项
6
在应用预算定额时，要仔细阅读章节说明及定额表下小
注，章、节说明及定额表下小注均非常重要，它提醒您定额
适用的范围，编制注意的事项，以及工程量计算的原则等。
（八）正确理解招标文件和《技术规范》
在编制报价时，除对设计图纸进行详细阅读外，尤其应
该注意对招标文件中《技术规范》一册的理解和分析。
（九）熟练应用计算机技术，进行报价编制
随着计算机技术的不断 发展 ，各类报价编制软件已被
公路系统广泛应用。据了解，目前国内应用较多的是珠海同
望的《同望公路工程造价编制系统》，它大大减轻了报价人员
的工作强度。对于软件的应用是一个渐用渐熟的过程，通过
实践报价人员都能掌握。 三、公路工程投标报价编制技巧及
应用
（一）报价编制技巧
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1.报价的基础价格要准确
我们在编制报价时，把人工单价、水、电及材料单价作
为基础价格，利用 交通 部或 企业 内部定额的消耗量及取
费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价
水平，只有基础基价 计算 准确，才能保证总价的准确。
2.取费费率应取满
投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为
施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索
赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械
效率来实现。
3.采用不平衡报价法
（1）对难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其
单价可报得高一些，这样对总报价影响不大，又存在多获利
的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可
获得较大的利润，而实际发生工程量比投标时工程量小，对
企业利润影响也不大。
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（2）对能先结算工程价款的项目(如土石方工程、基础
工程、隧道中的开挖和初期支护)其单价可适当高一点，以更
加快资金周转;对后期项目(如装饰工程、安装工程)其报价可
适当低一些。
（3）估计施工过程中会增加工程量或有变更可能的项
目，单价可适当高一些，这样对总报价影响不大，在工程施
工时可以增加收入;对施工中会减少工程量的项目，其单价可
低一些，即使降低报价，在施工中减少的收入也不会太大。
（4）对工程内容做法说明不清楚的项目，或有漏洞的地
方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价和工程索赔。
（5）对有技术优势和丰富管理经验的项目，可以适当降
低单价，以提高企业竞争力。
（6）工程量清单中只有工程项目而无工程数量者，应提
高其报价。
（二）报价策略及技巧的实际应用
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1.估计施工过程中会增加工程量或有变更可能的项目，
单价报高
例如：桥梁桩基的钻孔桩细目，通过我们对以往该省高
速公路工程施工经验的积累和了解，在该省虽然设计图纸中
设计的是钻孔桩施工，但实际上在施工过程中大多会变更为
挖孔桩施工，而往往在投标阶段工程量清单中挖孔桩数量很
少，所以将其单价报高即不会影响工程总价，也为日后变更
做下伏笔。
2.对能先结算工程价款的项目(如土石方工程、基础工程)
单价报高
此项目第200章路基土石方占总造价的比例较小，所以
提高土石方单价对总价影响不会很大，又能较早得到支付。
3.对有技术优势和丰富管理经验的项目，可以适当降低
单价，以提高企业竞争力
笔者所在的企业是一个隧道专业化的施工企业，对隧道
工程的施工有着较为丰富的施工和管理经验，施工设备配套，
机械化程度较高，曾承揽过很多国家重点长大隧道的施工任
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务，所以跟其他竞争单位相比，我们即使把隧道中的某些清
单细目报价降的较低，也能保本或赢得微利，这也是我们应
用低价中标策略的坚强后盾。
四、结束语
随着公路建筑市场竞争的日益激烈，工程投标报价策略
运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企
业在激烈竞争能否生存和 发展 。我们只有不断 总结 投标
成功的经验和投标失败的教训，才能正确运用报价策略和报
价编制技巧进而提高我们的报价水平，最终提高我们的中标
率和利润率，使我们在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考 文献 ：
[1]公路工程国内招标文件范本.北京：人民交通出版社.
11
[2]公路基本建设工程概算、预算编制办法.北京：书目
文献出版社.
[3]公里工程建设招标与投标.北京：人民交通出版社.