汽配城营销方案
汽车配件销售工作计划5篇
汽车配件销售工作方案5篇汽车配件销售工作方案1一、加强对销售工作的'认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。
并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。
6、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
汽车配件销售工作方案2回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年来我取得长足进步；不管与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。
汽配城网络营销策划书策划方案
汽配城网络营销策划书策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在了我的笔记本上，我知道，这个时刻，我的大脑将开始一场创意的狂欢。
10年的策划经验告诉我，每一个方案都是一次思维的探险，那么，今天，就让我们来谈谈汽配城的网络营销策划。
一、市场分析咱们得了解这个市场。
汽配城，一个集汽车零部件销售、维修服务于一体的综合性市场。
然而，随着互联网的普及，实体市场面临的竞争压力越来越大。
因此，网络营销成为了一种必然选择。
二、目标定位1.提升品牌知名度：通过网络营销，让更多的人知道汽配城，了解汽配城。
2.扩大市场份额：通过线上渠道，拓展业务范围，增加销售额。
3.提高客户满意度：提供优质的服务和便捷的购物体验，让客户愿意为我们买单。
三、策略制定1.内容营销：打造专业的汽配城官方网站和社交媒体平台，发布行业动态、产品资讯、使用教程等丰富多样的内容，吸引潜在客户关注。
2.搜索引擎优化（SEO）：优化网站关键词，提高搜索引擎排名，增加曝光度。
3.社交媒体营销：利用微博、、抖音等热门社交平台，发布有趣、有料的汽配城相关内容，与用户互动，提高用户粘性。
4.合作营销：与汽车行业相关的媒体、企业、意见领袖展开合作，共同推广汽配城品牌。
5.优惠活动：定期举办线上优惠活动，吸引用户购买，提高销售额。
四、具体执行1.官网建设：聘请专业的设计师和程序员，打造一个美观、易用、功能完善的官方网站。
3.SEO优化：定期更新网站内容，优化关键词，提高搜索引擎排名。
4.社交媒体运营：建立专业的社交媒体运营团队，制定运营策略，定期发布有趣、有料的内容。
5.合作伙伴关系建立：积极寻求与汽车行业相关的媒体、企业、意见领袖合作，共同推广品牌。
6.优惠活动策划：根据市场反馈，定期策划和实施各类优惠活动。
五、效果评估1.网站流量：通过数据分析，了解网站流量变化，评估网络营销效果。
2.转化率：关注用户在网站上的购买行为，计算转化率，优化营销策略。
3.用户满意度：收集用户反馈，了解用户满意度，不断提升服务质量。
汽配城销售运营方案范文
一、方案背景随着汽车产业的快速发展，汽配市场需求日益旺盛。
为提升汽配城的市场竞争力，扩大销售规模，提高运营效率，特制定本销售运营方案。
二、目标与原则目标：1. 提高汽配城的市场知名度和品牌影响力。
2. 扩大汽配城销售规模，实现年销售额增长20%。
3. 优化客户服务体验，提高客户满意度。
4. 建立健全销售团队，提升团队整体素质。
原则：1. 以市场需求为导向，优化产品结构。
2. 强化客户服务，提升客户满意度。
3. 深化与上下游产业链的合作，实现共赢。
4. 严格成本控制，提高运营效率。
三、具体措施1. 市场拓展与品牌建设- 加强市场调研，了解行业动态和客户需求。
- 积极参加行业展会，提升品牌知名度。
- 与国内外知名汽配企业建立合作关系，引进优质产品。
- 开展线上线下联合促销活动，扩大市场影响力。
2. 产品结构与供应链管理- 优化产品结构，增加高附加值产品比例。
- 建立完善的供应链管理体系，确保产品质量和供应稳定。
- 与供应商建立长期合作关系，降低采购成本。
3. 客户服务与体验提升- 建立客户服务中心，提供一站式服务。
- 定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求。
- 提供个性化定制服务，满足不同客户需求。
- 开展售后服务培训，提高售后服务质量。
4. 销售团队建设与管理- 招聘优秀销售人才，建立高素质的销售团队。
- 定期开展销售培训，提升团队销售技能。
- 建立科学的绩效考核体系，激发团队活力。
- 建立激励机制，奖励优秀员工。
5. 营销策略与推广- 制定合理的营销策略，包括价格策略、促销策略等。
- 利用互联网平台，开展线上营销活动。
- 开展地面推广活动，如户外广告、社区活动等。
- 与行业媒体合作，进行品牌宣传。
四、进度安排- 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研、产品结构优化、团队建设等工作。
- 第二阶段（4-6个月）：开展市场拓展、品牌建设、营销推广等活动。
- 第三阶段（7-9个月）：评估第一阶段成果，调整优化方案。
汽配营销方案
汽配营销方案随着汽车行业的快速发展，汽车配件市场也在不断发展壮大。
如何通过有效的营销推动汽配产品的销售成为了企业需要应对的挑战。
本文将介绍一些适用于汽配行业的营销方案，帮助企业提高市场销售和竞争力。
1. 双十一/光棍节促销每年的双十一和光棍节已经成为了全民狂欢和购物的好时机。
企业可以利用这个时候推出各种促销活动，例如打折、满减、买一送一等活动，来吸引更多的消费者。
对于汽配企业，可以推出一些适合节日的配件套餐或者消费返利活动。
这些促销活动不仅可以提高企业的销售量，还可以增强企业在市场上的品牌知名度和竞争优势。
2. 品牌营销在汽配行业，品牌形象非常重要。
企业可以通过稳定的品牌形象来吸引更多忠实客户，使其成为企业的长期客户。
汽配企业可以通过各种营销策略来加强品牌认知度，例如通过社交媒体推送相关信息、创作品牌宣传视频以及参加汽车展览和竞赛等。
另外，企业还可以与一些知名汽车厂商或者赛车队伍进行合作，通过赞助活动来提高品牌知名度。
这种方式可以让汽配企业在消费者心中树立更高的品牌形象，提升消费者的忠诚度。
3. 优秀的售后服务汽配产品购买后，消费者的售后服务和维修保障是非常重要的。
企业如果能够提供优秀的售后服务和贴心的维修保障，就可以提高消费者的满意度和忠诚度，从而增强企业的竞争力。
在售后服务方面，企业可以提供网络售后服务，也可以为客户提供更加便捷和及时的上门服务。
在维修保障方面，企业可以选择在服务站添加维修展台和维修设备等等，以提供更专业的维修保障。
4. 跨界合作汽配企业也可以和其他行业进行跨界合作，例如和汽车租赁、汽车制造、修车等行业进行合作，以提高企业的价值和扩大品牌知名度。
汽配产品在其他行业的应用场景也非常多，例如工程机械、农业机械、港口物流等等。
企业可以与这些行业中的企业合作，将汽车配件应用到更多的领域，扩大销售市场。
5. 新媒体营销随着社交媒体的普及，企业可以通过各种新媒体渠道来推广产品。
企业可以通过微博、微信、抖音、头条等平台来发布最新的汽车配件新闻、推广促销信息以及公众号文章等内容，这些新媒体渠道可以扩大企业的影响力和品牌知名度。
汽车配件销售方案4篇
汽车配件销售方案4篇汽车配件销售方案4篇为了更好的开展汽车配件销售工作，提高知名度，使汽车配件在大众的心目中有更高0地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;策划一份汽车配件销售方案，那么方案该如何策划呢?下面是小编为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。
汽车配件销售方案1一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。
二，宣传目标成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。
三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。
为奥迪公司树立营销本土化模板。
四，本土定位A，形势认识目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。
回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。
名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。
4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。
B，本店分析(一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车配件市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。
(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。
(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车配件服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车配件服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，(二)劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。
汽车配件销售工作计划集合6篇
汽车配件销售工作计划集合6篇汽车配件销售工作打算1〔一〕细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销打算，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
稳固现金管理市场地位。
连续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增添现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。
今年争取新增现金管理客户xx户。
深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。
XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增添营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长xx户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前xx名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
汽配店营销策划方案
汽配店营销策划方案第一章：市场分析1.1 市场概况分析汽配行业是指销售汽车配件和相关产品的商业活动，其市场规模庞大，竞争激烈。
根据统计数据显示，汽配市场在过去几年呈现稳定增长的趋势，这与汽车保有量的不断增加以及汽车年限的延长有着密切关系。
随着汽车保有量的增加，汽配市场也逐渐增大，吸引了越来越多的企业进入该行业。
汽配市场的消费者主要包括个人车主、汽车修理厂和汽车4S店。
个人车主通常是最终消费者，对价格敏感，对品牌要求相对较低；汽车修理厂则是汽配市场的主要购买者，其购买行为主要受价格、品质和供货能力等因素的影响。
汽车4S店通常对配件选择有较高的要求，对品质和品牌要求较高，并愿意为高品质配件支付更高的价格。
1.2 竞争对手分析目前汽配市场存在着众多竞争对手，主要集中在几个大型汽配连锁店，以及一些传统汽配门店。
主要竞争对手包括欧洲汽配、美尔达、中海汽配等。
欧洲汽配是目前国内汽配连锁店市场的领导者之一，其以高品质、高服务水平和较低的价格取得了良好的市场口碑。
美尔达和中海汽配也在国内汽配市场占据一定市场份额，主要依靠价格和产品品质来吸引消费者。
然而，尽管竞争激烈，但这也为新进入者提供了机会。
与传统汽配门店相比，汽配连锁店在商品采购、品牌建设、市场推广等方面具有一定的优势。
因此，通过制定有效的营销策略，我们有机会在汽配市场分得一杯羹。
第二章：目标市场与定位2.1 目标市场根据汽配市场的特点以及竞争对手的情况，我们的目标市场主要包括以下两个方面：1.个人车主：个人车主是汽配市场的最终消费者，对价格比较敏感，在购买配件时主要关注价格与品质。
我们将通过价格优势、品质保证以及良好的售后服务来吸引个人车主的购买。
2.汽车修理厂：汽车修理厂是汽配市场的主要购买者之一，对价格、品质和供货能力等因素比较关注。
我们将通过稳定的供货能力、优质的产品品质和具有竞争力的价格来满足汽车修理厂的需求。
2.2 市场定位根据目标市场的特点，我们的市场定位是“性价比最高的汽配供应商”。
汽配城营销策划方案
汽配城营销策划方案一、概述汽配城是一个通过线上线下一体化运营的汽车配件销售平台，为消费者提供各类汽车配件的购买服务。
本文将主要围绕汽配城的营销策划方案展开，包括目标市场分析、竞争环境分析、产品定位、目标市场营销策略、品牌推广以及线上线下策略等。
二、目标市场分析1. 汽车配件市场规模庞大，需求量大。
随着汽车保有量的不断增长，汽车配件市场也相应扩大。
同时，由于近年来人们对汽车使用安全和舒适性的要求不断提高，对汽车配件的需求也不断增加。
2. 目标市场主要为拥有车辆的个人车主以及汽车维修保养门店。
个人车主需要购买各类配件进行更换和维修，而维修保养门店则需要大量的配件供应来满足客户需求。
3. 目标市场的消费特点：对配件的质量和价格敏感，注重购买方便快捷，同时对服务质量和售后保障有一定要求。
三、竞争环境分析1. 竞争对手众多，主要包括传统汽车配件销售商、互联网汽车配件平台以及汽车厂家自营配件销售渠道。
2. 传统汽车配件销售商拥有丰富的销售经验和客户资源，但缺乏线上线下一体化的销售模式。
3. 互联网汽车配件平台具有线上线下一体化的优势，但由于线下门店较少，配件的实体交付存在问题。
4. 汽车厂家自营配件销售渠道具有品牌优势和售后保障，但价格相对较高，缺乏适配于不同车型的配件。
四、产品定位汽配城的产品定位为一站式汽车配件销售平台，以提供丰富的品种、优质的品质和便捷的购买体验为核心竞争力，旨在为个人车主和维修保养门店提供全方位的配件购买服务。
五、目标市场营销策略1. 定位目标市场汽配城主要面向个人车主和汽车维修保养门店，通过线上线下一体化的销售模式，满足他们对配件的购买需求。
2. 定价策略基于目标市场的消费特点，可以采取低价策略争夺市场份额。
同时，对于一些优质的品牌配件，可以采取高价策略强化品牌形象。
3. 渠道合作与汽车维修保养门店合作，提供批发价格和优质的售后服务，以提高销售额和客户满意度。
4. 会员制度建立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换和售后服务等，增强客户黏性和忠诚度。
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丁香湖国际汽车城规模项目——塔湾汽配城营销推广策略营销策划部2010年6月【目录】60第一部分丁香湖国际汽车城营销背景第二部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目解析第三部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目目标客群第四部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城总体营销推广策略第五部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目营销推广分解第六部分附件（全年活动草案）丁香湖国际汽车城规模项目——塔湾汽配城，占地11万平方米，容积率为1.0。
由于项目一期为商业专业型市场，因此建议项目以事件行销活动为主要造势点，项目在市场中高调亮相，利用各种知名平面媒体、网络媒体进行软性炒作，加之招商专员点对点的DM派发。
成功有效的把“118万平方米东北亚首席国际汽车城”推向市场，完60美打造引领汽配行业市场走向新的先驱者，随着近几年汽车行业的迅速发展，功能完善的汽配专业市场必然是具有高投资回报的优势地产之一。
关键词：造势、首席、引领、优势……1.1.1 汽配行业源起我国的汽车零部件工业源于上世纪50年代之前的检修进口汽车的小作坊。
这种小作坊生产设备简陋、制造工艺落后、生产规模小、产量少、产品质量低，但无论如何，这已形成了我国零部件产业的雏形。
上世纪50年代一汽的建设为零部件产业发展提供了契机。
20世纪90年代后期以来，为有效降低生产成本，开拓新兴市场，汽车零部件企业不但向低成本国家和地区大规模转移生产制造环节，而且将转移范围逐渐延伸到了研发、设计、采购、销售和售后服务环节，转移的规模越来越大，层次越来越高。
与此同时，整车与零部件企业之间关系的调整，打破了原有的全球配套体系，推动了汽车产业链的全球化发展。
在此背景下，汽车零部件行业的并购重组更趋活跃。
汽车零部件企业积极实施系统化开发、模块化制造、集成化供货，汽车零部件产业集群化发展特征明显。
伴随着汽车零部件产业组织结构的变化，越来越多的整车厂将实行零部件全球化采购。
1.2 汽配行业未来发展趋势602007年我国共有汽车零部件企业20000多家，其中规模以上汽车零部件企业7580家。
就业人数2007年达到159万人，占汽车工业从业人员的60．7％，2008年11月达到175万人。
我国汽车零部件产业围绕整车生产的布局基本形成了京津冀、东北、川渝、两湖、长三角、珠三角六个主要区域。
六大区域整车产量占全国的72％，零部件产值占全国的81．1％，零部件企业数量占全国的79．9％，就业人数占全国的79．3％。
中国汽车零部件出口总量稳步增长，出口贸易已占全球汽车零部件出口的10％；出口目的国集中在发达国家，且出口企业多具有外资背景；经济规模、整车出口配套以及成为零部件的采购基地仍是我国零部件企业出口的基本动因；一般贸易和进料加工贸易仍然是主要的出口方式；出口产品类别以资源和劳动密集型产品为主。
在目前全球金融危机和经济危机的冲击下，美国、德国、日本等汽车零部件供应商相继出现倒闭、重组的现象，这会导致全球汽车零部件的供应商数量直接减少。
另外，欧美在本次金融危机中倒下的，多是规模不大、产品及市场较单一的零部件供应商，尤以二、三级供应商及售后市场供应商为多，这对于有一定实力、市场趋多元化的中国供应商而言，无疑是一个进入国际市场的机会。
在国家《汽车产业调整和振兴规划》鼓励“核心零部件自主化”的政策推动下，一些企业开始把收购海外有技术特色的中小优质汽车零部件企业视为获得核心技术的最佳路径。
2009年以来，我国一些有实力的企业开始对国外零部件企业展开收购。
601.3 地域市场汽配行业情况目前，市政府根据国际产业转移规律，千方百计去国外招商吸引外国汽车产业入驻沈阳。
因此，新的汽车整车和零部件企业不断涌入，继去年以来宝马、上海通用等整车进入沈阳后，美国伦福德公司、美国李尔公司、德国德科斯迈尔汽车公司等零部件企业也纷纷来到沈阳。
国内伴随着华晨宝马等汽车足迹，上海、浙江、江苏等地资本也向沈阳汽车产业涌来，这表明了沈阳汽车产业强劲发展的后劲。
目前，沈阳市已形成了7家汽车整车制造厂和4家汽油发动机生产企业以及95家汽车零部件生产企业，汽车整车生产能力接近40万辆，发动机生产能力超过30万台，新兴汽车城正在陆续形成。
如：位于沈铁路和上园路附近50平方公里的沈阳汽车城、瑞盛汽车城二期以及我们开发的118万平国际汽车城。
1.3.1 城市汽配行业的市场划分沈阳汽配行业主要集中在沈阳的东部及西部市场，其中东部市场以国瑞东方商城、联合路工程车配件市场为主要市场集中地；西部市场以西部汽配、瑞盛、荣富汽车精品、塔湾汽配城为主要市场集中地。
1.3.2 各汽配市场的优、劣势分析国瑞汽配城（规模：约900户开业约200）优势：规模大，品牌广，宣传力度广，市场位于东北大马路与二环交汇处，道路交通畅通。
并60且距离东站较近，附近有重型汽车4S店。
紧靠陶瓷城，有更广阔的物流渠道。
项目内部规划设计合理，具有足够的停车位，租金低、政策好，目前已经具有一些小车，大车，工程车配件业主在此经营，市场规模已逐渐形成。
劣势：市场发展速度缓慢，市场氛围尚不成熟，很多经营业主购买后没有开业，投资租金低。
联合路工程车配件市场优势：沈阳工程车配件集中地，市场相对比较成熟，主要是住宅下面的网点，单层可以放重型配件。
劣势：主要是网点形式的经营门市，形成不了正规的汽配市场，具有城市扩路、拆迁的威胁。
五爱市场汽车精品优势：档口式商铺，日均客流量大。
劣势：市场内汽配市场的针对性客户较少，经营业主实力较弱。
西部汽配城（约800户）优势：市场成熟，主要经营小车配件。
目前沈阳小车配件最成熟的市场，地位很难动摇。
紧靠西站，仓储物流发达。
劣势：物业费高，市场规划设计落后，都是档口形式，小户难以发展壮大。
60瑞盛汽配城优势：有一定的市场规模，属于独立式产权，交通便利，配套齐全。
劣势：商业氛围不浓，部分商铺的物业管理不是很到位。
荣富汽车精品优势：市场较为成熟，依靠北二马路汽车4S店一条街，有市场氛围。
劣势：档口式营销，经营业主收入较其他市场比相对较低。
南八汽配城优势：属于档口式的商铺。
劣势：经营管理不理想，部分档口出租，经营业主实力较弱。
2.丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目解析丁香湖国际汽车城项目占地935亩（62.3万平），总投资约60亿元，是在原有东北地区商业氛围最浓厚的东北汽配市场基础上升级扩建改造而成，建成后，集汽配交易、汽车精品展示、汽车美容快修、仓储物流、商业金融服务、研发办公、星级酒店、高档住宅八大板块为一体，构筑产业发展界面，打造东北亚最具影响力的汽车主题公园。
优势——60项目整体建筑规模较大，为有专业市场的综合房地产项目，受众群体较为广泛；项目一期汽配城，产权独立，属于街铺型专业市场，铺面无死角；一期汽配城依靠原有塔湾汽配城市场，市场氛围成熟；项目拥有专业市场较为稳定的市场物流基地；一期产品规划设计较为符合市场需求，受目标客户欢迎；一期汽配城规划设计中，汽配专业市场的配套功能较为完善。
机会——“省长一号工程”、“四路一桥”为项目后期发展奠定坚实基础；项目周边市政建设，道路大修工作已经开展；汽车市场发展迅速，汽配市场属于汽车行业链中重要组成部分，可依附整体行业发展而兴起；沈阳拥有汽车数量与日俱增，每天净增600辆，这无疑带动整个汽车服务业的发展。
劣势——项目一期汽配城依托的塔湾汽配城，现有环境较差，内部物业管理较为混乱；原塔湾汽配城，被市场专业经营者角度定位为大车配件经营集散地，对项目一期的招商造成一定难度；项目周边交通环境较差，道路亦不甚平整。
60威胁——2010年年初的“国十一条”新政，对地产投资客的打压力度较大；沈阳东部的国瑞东方商城，属成形的新开汽配市场，对本项目一期汽配城有一定的威胁；沈阳西部的瑞盛汽车城即将开发二期，对本项目营销构成一定的威胁；西部汽配城小车配件集散地，对于我们小车招商有一定的威胁。
3.丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城目标客群3.1 目标客群的种类：塔湾汽配城属汽配专业型市场，相对其他商业地产或住宅地产来说，其目标客群的类型具有较强的明确性，可大致分为：原有沈阳汽配行业经营者；沈阳城市周边区域的汽配、汽饰行业经营者；沈阳周边城市的汽配、汽饰行业经营者；投资型客群。
3.2 目标客群的特征专业市场中多数经营者的学历普遍较低；60专业市场中多数经营者年收入达百万左右；专业市场中多数为外地经营者居多；对城市汽配行业有较深认知的群体。
4.丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城总体营销推广策略沈阳丁香湖国际汽车城项目总建筑面积118万平方米，占地935亩，其中一期商业（暨沈阳塔湾汽配城）占地11.4万平方米，容积率为1.0。
按预计商业销售均价6000元/平方米计算，沈阳塔湾汽配城营销额约为6.84亿，按项目实际情况及市场常规营销推广经验估算，塔湾汽配城的营销推广费用在其营销额的1%，即约684万元人民币。
6060项目的整体推广工作必须与阶段所面向目标客户的总体特点相符合，因此，项目推广的主线主要分为三个方向：项目推广方式4.1 项目营销推广原则全面实现一期项目销售-----“短平快”推广效果佳，广告费用-----“精而省”4.2 项目营销推广策略以活动营销为项目营销推广的贯穿链条，项目DM单派发为主线，立足沈阳本地专业市场，兼顾周边区域、周边城市，多点开花。
4.3 项目营销推广手段一期项目营销推广工作必须与所面向的目标客群总体特征相符合，基于以上对项目目标客群的分析结果，建议项目推广手段为：活动营销——召开各种活动（活动要有连贯性），炒作项目，高调市场亮相，每次的活动要突显开发商实力，在市场中不断营造项目热销、供不应求的局面，巧妙利用口碑进行市场营销；电话营销——通过意向客户来电，详尽介绍项目当前营销阶段的项目自身情况和营销情况，吸引客户来访深入了解项目，最终达成成交；地毯式营销——招商专员携带项目资料，地毯式拜访市内、城市周边及周边城市的项目目标客户，传递项目即时信息，给客户留下高素质、高专业的良好印象，打动客户，最终达成购买行为；60信息营销——通过短信形式，圈定专业市场范围，有效进行本项目的信息传递，使目标客户第一时间了解本项目动态，吸引客户来电、来访，深度认知项目，最终促成购买；品牌营销——各营销推广手段中贯穿开发商品牌，在市场目标客群的脑海中留下良好的品牌印记，使目标客群根深蒂固的对开发商品牌有信任感。
4.4 项目营销推广媒体解析项目一期汽配市场为专业型市场，根据项目及目标客群自有特点，确定适合项目运营的媒体。
4.4.1 项目营销推广媒体策略以纸媒的软性炒作为主，立足于项目户外广告媒体的广泛宣传及招商专员DM单的派发，借助杂志、广播，实时、有效针对性的短信群发，使项目目标客群及时详细的了解本项目信息。