中国New创新创业大赛商业计划书指导
中国创新创业大赛商业计划书
...中国创新创业大赛商业计划书模板我公司由一支具有尖端IT、文学、应用科学方面等人才的精英队伍组成。
我公司面向文化公司、广告公司、个人、小微企业，主要提供具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务，可以根据客户需求量身定制或进行特殊变更，最大限度保证灵活性、适用性与多样性。
公司以往的研究成果包括大量密室布置方案，大量小型软件等（密室有广泛市主要技术、产品及服务场需求，成本低，且市场竞争不大，利润率高），且曾获文学院、推理社、索易俱乐部表彰，造成了一定社会影响，并将真人密室从小众推广成为了一种主流游戏形式。
公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。
开发重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。
正在开发的技术和产品为真人密室设计。
1. 主要销售对象：个体，医疗公司，医院2. 产品人群特征：本产品适用于以下人群：A.不能长期接受专业治疗的癫痫病或抑郁症患者，有一部分人无法长期在医院接受治疗，一旦发病不能及时取得相应病情数据。
B.对于有家族病史，有遗传可能的人群。
对于此类人并无完善的医疗政策，而造成一旦发现，发病，就已经错过最佳治疗时期C. 一些需求小型软件，或者特殊服务的公司，可能迫于自身人才劣势，无法产品市场分析独自完成，又不想因此花费较高的费用聘请专业公司，本公司可以满足您的需要3. 市场因素分析：A. 价格优势：对于某些小型服务，如果聘请专业公司对其进行专门服务，其价格可能相对昂贵，而本公司由于制造规模小，灵活性高，专注于小规模生产，价格方面会相对较低。
B. 市场优势：本公司受众广，服务项目多，灵活性高，而其余公司专业性强，服务项目少，灵活性低，消费群众的大部分同类问题都可在本公司得到解决，更加商业计划书模板我公司由一支具有尖端IT、文学、应用科学方面等人才的精英队伍组成。
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创新创业大赛商业计划书ppt课件
高质量高水平商业计划书的六大原则
精炼表述 盈利潜力 和执行力
准确的市场 定位，用事
实说话
清晰阐述为 什么客户会 买你的产品
或服务
文字 内容
六大原则
站在客户角度 考虑怎么引导 客户进入你的 销售策略
有一个相 对比较成 熟的投资 退出策略
充分说明为 什么你和你 的团队是最 适合做这个
事情的
文字内
容
第三部分：附录 （附件、附表）
8
商业计划书主要内容（1/9）
摘要
摘要是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长 度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资 亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商或其他利 益相关者如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。 作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤 进行准备。
在商业计划中最通常的退出战略是IPO，但在目前中国资本市场并不健 全的条件下，一般采用后三者或者在一定期限内还本付息的方式退出。
15
商业计划书主要内容（8/9）
财务分析
这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表 和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该 与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资 者需要的投资回报率和他们的收回战略。
关键4：有壁垒的竞争态势。市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争
的态势。
文字内 容
19
商业计划书15个注意事项（1/3）
不要妄加判断。请让投资人或其它评审人自己对商业计划进行判定。 不要说没有竞争对手。没有竞争说明项目产品无利可图，或调研不深入。 陈述企业发展历程。企业发展重大事件、发展成就、叙述创业故事等。 针对具体方面展开预测。如先预测渠道或细分领域，再延伸到其他方面。 准确市场定位。细分领域与目标客户，不要试图把目标客户定位在所有人。
中国创新创业大赛商业计划书
中国创新创业大赛商业计划书我公司面向文化公司、广告公司、个人、小微企业，主要提供具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务，可以根据客户需求量身定制或进行特殊变更，最大限度保证灵活性、适用性与多样性。
l 公司以往的研究成果包括大量密室布置方案，大量小型软件等（密室有广泛市场需求，成本低，且市场竞争不大，利润率高），且曾获文学院、推理社、索易俱乐部表彰，造成了一定社会影响，并将真人密室从小众推广成为了一种主流游戏形式。
l 公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。
开发重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。
正在开发的技术和产品为真人密室设计。
产品市场分析1、主要销售对象：个体，医疗公司，医院2、产品人群特征：本产品适用于以下人群：A、不能长期接受专业治疗的癫痫病或抑郁症患者，有一部分人无法长期在医院接受治疗，一旦发病不能及时取得相应病情数据。
B、对于有家族病史，有遗传可能的人群。
对于此类人并无完善的医疗政策，而造成一旦发现，发病，就已经错过最佳治疗时期C、一些需求小型软件，或者特殊服务的公司，可能迫于自身人才劣势，无法独自完成，又不想因此花费较高的费用聘请专业公司，本公司可以满足您的需要3、市场因素分析：A、价格优势：对于某些小型服务，如果聘请专业公司对其进行专门服务，其价格可能相对昂贵，而本公司由于制造规模小，灵活性高，专注于小规模生产，价格方面会相对较低。
B、市场优势：本公司受众广，服务项目多，灵活性高，而其余公司专业性强，服务项目少，灵活性低，消费群众的大部分同类问题都可在本公司得到解决，更加方便。
C、多样化设计服务进入市场较专业性设计服务晚，但是具有其独特优势，而且市场处于新开发阶段，成长性高，市场前景好，行业管制少，容易进入市场。
但是进入该市场需要多方面尖端人才，并且要求其人才素质较高，是进入该行业的壁垒。
市场竞争分析1、许多小型服务由于其受众小在部分地区都处于垄断位置，诸如真人密室设计服务，在南京地区尚处于垄断地位。
中国创新创业大赛商业计划书
中国创新创业大赛商业计划书模板主要技术、产品及服务●我公司由一支具有尖端IT、文学、应用科学方面等人才的精英队伍组成。
●我公司面向文化公司、广告公司、个人、小微企业，主要提供具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务，可以根据客户需求量身定制或进行特殊变更，最大限度保证灵活性、适用性与多样性。
●公司以往的研究成果包括大量密室布置方案，大量小型软件等（密室有广泛市场需求，成本低，且市场竞争不大，利润率高），且曾获文学院、推理社、索易俱乐部表彰，造成了一定社会影响，并将真人密室从小众推广成为了一种主流游戏形式。
●公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。
开发重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。
正在开发的技术和产品为真人密室设计。
产品市场分析1. 主要销售对象：个体，医疗公司，医院2. 产品人群特征：本产品适用于以下人群：A.不能长期接受专业治疗的癫痫病或抑郁症患者，有一部分人无法长期在医院接受治疗，一旦发病不能及时取得相应病情数据。
B.对于有家族病史，有遗传可能的人群。
对于此类人并无完善的医疗政策，而造成一旦发现，发病，就已经错过最佳治疗时期C. 一些需求小型软件，或者特殊服务的公司，可能迫于自身人才劣势，无法独自完成，又不想因此花费较高的费用聘请专业公司，本公司可以满足您的需要3. 市场因素分析：A. 价格优势：对于某些小型服务，如果聘请专业公司对其进行专门服务，其价格可能相对昂贵，而本公司由于制造规模小，灵活性高，专注于小规模生产，价格方面会相对较低。
B. 市场优势：本公司受众广，服务项目多，灵活性高，而其余公司专业性强，服务项目少，灵活性低，消费群众的大部分同类问题都可在本公司得到解决，更加方便。
C. 多样化设计服务进入市场较专业性设计服务晚，但是具有其独特优势，而且市场处于新开发阶段，成长性高，市场前景好，行业管制少，容易进入市场。
但是进入该市场需要多方面尖端人才，并且要求其人才素质较高，是进入该行业的壁垒。
中国创新创业大赛商业计划书范文
中国创新创业大赛商业计划书模板主要技术、产品及服务●我公司由一支具有尖端IT、文学、应用科学方面等人才的精英队伍组成。
●我公司面向文化公司、广告公司、个人、小微企业，主要提供具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务，可以根据客户需求量身定制或进行特殊变更，最大限度保证灵活性、适用性与多样性。
●公司以往的研究成果包括大量密室布置方案，大量小型软件等（密室有广泛市场需求，成本低，且市场竞争不大，利润率高），且曾获文学院、推理社、索易俱乐部表彰，造成了一定社会影响，并将真人密室从小众推广成为了一种主流游戏形式。
●公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。
开发重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。
正在开发的技术和产品为真人密室设计。
产品市场分析1. 主要销售对象：个体，小型团体，有特殊爱好人群，小型公司。
2. 产品人群特征：本产品适用于以下人群：A. 希望能享受一些个性化服务，但是自身条件不予允许的个人或小型团体，本公司在解决问题的同时，也能是您享受到最佳的便利。
B. 对于有特殊爱好的人群，由于受众相对较小，市场上没有满足他们的特殊需要的商品，本公司可以为他们量身制作一些物品，可以使您完成心愿。
C. 一些需求小型软件，或者特殊服务的公司，可能迫于自身人才劣势，无法独自完成，又不想因此花费较高的费用聘请专业公司，本公司可以满足您的需要3. 市场因素分析：A. 价格优势：对于某些小型服务，如果聘请专业公司对其进行专门服务，其价格可能相对昂贵，而本公司由于制造规模小，灵活性高，专注于小规模生产，价格方面会相对较低。
B. 市场优势：本公司受众广，服务项目多，灵活性高，而其余公司专业性强，服务项目少，灵活性低，消费群众的大部分同类问题都可在本公司得到解决，更加方便。
C. 多样化设计服务进入市场较专业性设计服务晚，但是具有其独特优势，而且市场处于新开发阶段，成长性高，市场前景好，行业管制少，容易进入市场。
中国创新创业大赛商业计划书(模板)
中国创新创业大赛商业计划书（说明：此文为WORD格式，下载后可修改）到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对我们以及我们的服务对象提供更多的保证，同时也会为我们扩大营业规模提供更大的保证。
C. 社会人文环境分析：中国的设计与服务行业发展日趋成熟，各大专业设计公司在市场份额上都有一席之地，本公司进入该市场比较晚，又并没有将专业设计行业置于架构中非常高的位置，在专业设计业与一些专业团队的竞争中，并不处于优势。
但是随着中国人的价值观念正在不断发生改变，消费对象更加注重这些服务的舒适性，方便程度和性价比，而这些又是本公司的强项，随着我们技术的不断完善，我们将吸引越来越多的小型团体。
D. 行业环境分析：根据五力模型，要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。
从这一方面来说我们在中国的处境相对比较轻松，潜在进入者很少，替代品力量中只有部分服务可以被其他行业代替。
而在某些方面，譬如真人密室设计，在临近范围内我们还实现了垄断。
E. 技术环境分析：我们的主要技术人员在专业性上可能不如专业设计人员，但对于小型设计或者制造上可能会更加优于专业技术人员，因为其受众小，可能专业设计人员并不会太过于在意，而我们因为经常接触，对于此类技术会更加娴熟。
同时我们技术的多样性是任何专业设计团体无法比拟的，这样保证了我们可以解决大多数问题，在看似复杂的技术面前，本公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。
F. 竞争者分析：同类公司一般都处于起步阶段，并不出名，这就使我们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。
综上所述，我们在中国有很强的竞争力，在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处，因此我们必须正确估计中国的形势，要对中国区的市场运营给出更大的自由度，在渠道建设上获得突破，让口碑营销得以真正实现。
商业模式采用一对一服务的模式与一对一的市场营销战略：1.接触并识别客户2.了解客户需求并对此进行评估3.双方谈定价格并与客户保持良性接触4.完成客户需求并获取客户反馈业务拓展计划1. 业务计划A.在第一个月，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知. 第二个月份处于一个广告低潮期，我们要充分利用这段时间补充广告市场相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
创新创业大赛项目计划书模板
创新创业大赛项目计划书模板
目录：
1. 项目介绍
2. 市场分析
3. 创新亮点
4. 商业模式
5. 营销策略
6. 团队介绍
7. 风险与挑战
项目介绍
本项目旨在开发一款新型智能家居产品，通过与用户的日常生活紧密结合，提供更便捷、智能化的家居体验。
通过结合AI技术和物联网技术，我们的产品能够智能识别用户的需求，提供个性化的智能控制。
市场分析
智能家居市场正在迅速增长，消费者对智能化生活的需求逐渐增加。
与传统家居产品相比，智能家居产品更具有便利性和舒适度，因此有着更大的市场空间和潜力。
创新亮点
我们的产品不仅具有智能识别和控制的功能，还具有智能学习功能，能够根据用户的习惯和需求自主调整。
此外，我们还将推出智能家居App，实现远程控制和定时功能。
商业模式
我们的商业模式主要基于产品销售和定制化服务，通过线上销售和线下体验店相结合的方式，提供更全面的服务和体验。
营销策略
我们将通过社交媒体和线下活动来推广我们的产品，与合作伙伴合作进行跨界推广，吸引更多消费者的关注和认可。
团队介绍
我们的团队由来自不同领域的专业人士组成，具有丰富的行业经验和专业技能，相信能够实现项目的顺利推进和发展。
风险与挑战
在市场竞争激烈的情况下，我们面临着产品同质化和供应链风险等挑战，但我们相信通过团队的努力和创新，将能够克服这些挑战，取得成功。
全国创新创业大赛商业计划书
全国创新创业大赛商业计划书板块一、主要技术、产品和服务(一)内容说明1、1-5条请企业根据实际情况收集材料并填写2、第6条产品形成规模销售时的利润率参考行业内企业的平均利润率水平/上市公司或知名大型企业利润率情况/企业理想产能达产时的利润率情况(尽量参考可靠数据，不能过于夸大)3、第7条研究成果及其先进性可以结合申请专利情况，主要通过第三方的认证和所获荣誉来体现，第三方认证主要包括：政府机关的认证(例如高新技术企业)、行业内权威机构的成果评价(如行业协会)、科研机构的鉴定;荣誉颁发机构包括政府、行业组织等(成果评价单位请参考国家奖励办认定评价机构名单)4、第8条研发团队情况主要研发人员(专职或兼职)的资历、职称、行业内担任的职务、承担的重要课题、科研经费支持情况、个人所获荣誉等5、第9条，是否参与制定标准，企业如参与可详细填写，若没有可不写。
6、第10条，描述为保持技术先进性，企业未来的开发重点与方向可结合企业的目标市场设定、企业面向的用户需求情况和行业未来的技术变动趋势并结合企业的人才、资金、技术储备来阐述未来开发重点与方向。
(二)板块解读此板块请大家重点突出企业技术方面的先进性，主要通过第三方的认证、产品科技含量的市场体现以及企业保持技术先进性的能力三个方面来体现，所以大家参考分三个方面来说明技术、产品及服务相关内容。
1、第三方认证主要体现在企业已经拥有、申请或准备申请的专利、软件著作权、商标注册情况(是否是驰名商标)、第三方对于企业的成果评价、所获荣誉以及参与制定行业标准情况。
2、产品科技含量的市场体现包括产品的用户有哪些以及利润率情况3、企业保持技术性的能力方面重点阐述研发团队情况以及技术以产品开发方向和重点。
注：科技部已于20xx年7月全面废止科技成果鉴定，目前各机构所出具的科技成果鉴定证书均不被各项目评审体系承认，成果技术水平资质改由国家奖励办认定成果评价证书，详见国奖办字{20xx}356号文。
创业大赛获奖的商业计划书
创业大赛获奖的商业计划书一、目标市场分析1.1 行业背景随着快递服务的普及和快速发展，传统的快递服务已经不能满足人们对更加便捷、快速、个性化的需求。
尤其是在美食领域，人们对于来自各地的特色美食有着极大的喜爱和渴望。
因此，我们决定打造一个以美食快递为主题的服务平台——“吃货快递”。
1.2 目标市场我们的目标市场主要是年轻化、时尚化的都市人群，他们热爱美食、追求个性化、注重健康和时尚生活。
通过各种各样的美食快递服务，我们致力于满足他们对不同美食的需求，让他们能够随时享受到来自世界各地的特色美食。
1.3 竞争对手分析目前市面上已经有一些美食快递服务，主要以进口食品购买、外卖等形式存在。
然而，我们相信自己的创新和独特性可以使我们在竞争中脱颖而出。
我们将通过整合优质美食资源、提供高品质的服务和个性化的定制服务来吸引更多的消费者。
二、商业模式设计2.1 产品与服务我们的主营业务是以美食快递为主题，为消费者提供来自世界各地特色美食的购买和配送服务。
同时，我们还提供个性化定制服务，根据客户的口味和需求，选择最适合的美食产品，并提供专属的定制化快递配送服务。
2.2 运营模式我们将与国内外众多知名品牌合作，建立自己的采购和物流团队，通过全网购物、线下门店销售等方式获取优质的美食产品。
同时，我们还将建立自己的物流配送团队，确保快递服务的及时、准确和高效。
此外，我们还将在移动端建立APP平台，为客户提供更便捷的购物和下单服务。
2.3 盈利模式我们的盈利主要来自于产品销售利润、快递服务费用以及定制服务费用。
在提供高品质服务和定制化产品的基础上，我们会合理定价，确保盈利的同时满足客户的需求。
三、团队架构及运营规划3.1 团队架构我们的团队由来自不同领域的专业人士组成，包括美食采购专家、物流团队、市场营销团队等。
我们注重团队的协作和共同努力，确保每一个环节都能够顺畅运作。
3.2 运营规划我们的运营规划分为三个阶段：第一阶段是市场调研和产品定位阶段，我们将通过市场调研和客户反馈，不断优化和改进我们的产品和服务；第二阶段是推广和营销阶段，我们将通过线上线下宣传、推广活动等方式吸引更多客户；第三阶段是扩展和发展阶段，我们计划在未来三年内开设多家直营店，拓展线下渠道，提升品牌知名度。
中国创新创业大赛商业计划书指导(第三届)
汇 报 人 ：
使用简洁明了 的语言，避免 过多的专业术
语。
逻辑清晰，条 理分明，让读 者能够快速理
解项目。
适当使用图表 和图片，增强
视觉效果。
表达自信，展 示团队的专业 素养和实力。
数据来源：确保数据真实可靠，有据可查 图表类型：选择合适的图表展示数据，如饼图、柱状图、折线图等 图表设计：简洁明了，突出重点，易于理解 数据解读：对图表中的数据进行分析和解释，说明其含义和价值
解答：团队介绍是商业计划书的重要环节，需要详细介绍团队成员的背景、经
验和技能，突出团队的优势和互补性。
报名参赛 提交商业计划书 初赛评审
决赛评审 颁奖典礼
参赛者需按照大赛官网要求进行在线报名，并上传商业计划书 参赛项目应符合国家法律法规和产业政策，不得侵犯他人知识产权 参赛者需按照大赛要求准备答辩材料，并按时到达指定地点进行现场答辩 大赛评审标准主要包括商业计划书完整性、创新性、市场前景和团队素质等方面
促进创新创业 文化的发展， 激发社会创新
活力
推动科技成果 转化，助力经
济发展
提升创业者的 综合素质，培 养创新型人才
引导投资机构 关注创新项目， 为创业者提供
融资支持
目标市场定位：明确目标客户群体，了解市场需求和趋势 市场规模：评估市场规模和潜在增长空间，确定市场容量和市场份额 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势，了解市场竞争格局和发展趋势 市场机会：发现市场空白和潜在机会，提出创新性的商业模式和竞争优势
● 封面和目录：简洁明了，突出项目名称和团队名称 ● 项目简介：简要介绍项目背景、市场前景和商业模式 ● 产品或服务介绍：详细描述产品或服务的特色、优势和价值 ● 市场分析：分析目标市场的需求、竞争态势和潜在机会 ● 营销策略：制定有效的品牌推广、销售渠道和营销手段 ● 团队介绍：介绍团队成员的背景、经验和专长，突出核心成员的领导力和执行力 ● 财务预测：预测未来三至五年的收入、支出和盈利情况，制定合理的财务规划和管理措施 ● 融资需求：明确融资目的、筹资金额和使用计划，与投资人建立互信和共赢的关系 ● 风险评估：分析潜在的市场风险、竞争风险和管理风险，制定相应的应对措施和预案 ● 附录：提供相关证明、数据和参考资料，增强商业计划书的可信度和说服力
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
发展目标
• 已经做了什么 • 接下来打算做什么 • 未来几年有哪些计划
核心竞争力
任何一个项目 都必须有一个 核心竞争力； 难以复制的； 无法用钱来搭 建的；
创业项目的定位
定位是从产品开始，可以是一件商品、 一项服务、一家公司、一个机构，甚 至是一个人，也许就是你自己。
7.创业团队
5.竞争分析
• 第一步：确定谁是你的竞争对手 • 第二步：分析那些近年来成立和倒闭的企业 • 第三步：分析现存的企业 • 第四步：把自己的运作计划与竞争者的作比较 公司比竞争对手强/弱的地方是什么 ? 是否具有能阻止其他人进入的壁垒 (例如技术/法规)?
• 要像了解消费者一样了解你的竞争者。
同行分析
• 9.3 资金用途
预计 “资金消耗率” (或每月支出) 是多少?
资金需求
需要多少钱 如何用
结合实际，千万不要随口要价
10.风险分析（关键的风险、 问题和假定）
•如何应付风险和问题（应急计划），讨论可能 的投资人退出策略
•风险来自各个方面。在计划书中你不仅要一一
列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你
创业计划书的框架
• 1.执行概要
• 2.企业描述 • 6.管理团队
• 7.公司战略
• 8.财务分析 • 9.资金需求
• 3. 产品 / 服务
• 4.市场分析 • 5.竞争分析
• 10.关键的风险
1.执行概要
• • • • • • • （1）本项目的简单阐述 （2）机会概述 （3）目标市场的描述和预测 （4）竞争优势 （5）经济状况和盈利能力预测 （6）团队概述 （7）提供的利益
直接竞争对手 间接竞争对手 他们的经营情况 有哪些问题存在
6.公司战略
• 6.1 战略与联盟 • 6.2营销计划 4P营销策略组合：价格（price）、渠道（ place）、产品（prodect）、促销（promation）。 • 6.3开发计划 • 6.4制造和操作计划 • 6.5 实施时间表和预算
市场介绍
• • • • 你创业项目所在的市场情况； 市场容量有多大； 目前的竞争情况，有哪些领先者； 市场整体未来的发展趋势；
存在问题
整个市场还有哪些问题没有解决； 用户的哪些需要还没得到满足； 能用钱解决的问题都不是问题；
你的创业项目一定是对准某一个市场需求，
而且这个需求是目前没有得到很好的解决。
盈利模式（模式创新非常重要）
模式清晰简单； 如果不知道如何赚钱就如实说； 千万不要生拉硬套的说出一些赢利点； 很多时候一个崭新的项目在刚开始的时 候都是不知道如何赚钱的，这点投资人 会帮助你梳理
9.资金需求
• 9.1 需求量
公司需要多少资金来实施该业务计划?
• 9.2 估值和理由
公司如何向外部投资者估值自己?
团队介绍（重点）
详细介绍团队 团队都做过什么 团队成员的工作经历 团队成员实际经验
8.财务分析
• 销售收入分析或预测 盈利能力和持久性 • 成本费用分析或预测 固定的、可变的和半可变的成本、毛利和 净利、达到收支平衡所需的月数 • 现金流量分析或预测 达到正现金流所需的月数。 • 预计利润表和预计资产负债表
?
创业计划书功能
• 1.行动指南。 • 2.融资文件。 • 一份有分量、设计严密的创业计划书是迈 向创业成功的第一步。
创业初步方案评价
创业构思新颖，创业方案很难被复制 能否解决一些实际问题或创造一种新的需求
目标客户明确
产品或服务竞争优势明显 市场容量和增长潜力大 将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短 生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行
中国创新创业大赛 参赛介绍
创新创业大赛介绍
如何编写创业商业计划书
注意事项和细节
关于创新创业大赛
如何编写创业大赛的商业计划书PPT
“什么是创业计划书？” “它是给谁看的？”
广义：创业计划就是创业者计 划创立的业务的书面概要。
狭义：创业计划，又名商业计 划,是指就某一项有市场前景的 产品或服务向风险投资家游说 以取得风险投资的商业可行性 报告
客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪 些专利？ （4）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能； （5）企业对发展新产品有哪些计划?
4.市场分析
• 4.1 规模 公司有多少潜在用户? • 4.2 区域聚焦 4.3 发展趋势 4.4 消费者概况 4.5 市场开拓战略 公司计划占有该市场的多大份额 ? 公司 如何发现潜在市场、如何打进何解决的； 是否有成功案例；。。。。
比如360解决了用户杀木马和病毒插件的问 题， 比如QQ解决了用户网络交流的问题
市场规模
整体市场的规模有多大； 用有说服力的数字来表达； 不要随意估算； 不要长篇大论行业分析报告； 投资人每天都在看各种报告；
会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同方
案。
激情创业 科技创新 祝您成功
2.企业描述
• 2.1 背景/历史 2.2 资本结构/股东名单 2.3 期权协议（如果适用）
3.产品或服务
• 要撰写你们团队的产品或服务的简介，以 便向潜在顾客展示。 • “如果你不知道客户价值是什么，这整件 事情就纯粹是浪费时间。”
产品介绍必须回答的问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业 的产品中获得什么好处？ （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾
•
创始人和主要成员的简要介绍
公司的主要员工是谁?他们拥有何种经验、业绩记录和技能?
干过什么事情比简历重要的多 好的项目+好的团队=成功创业 • 组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队。组 建起来的团队成员每人都能力十足，同时又能灵活、协调、有效地工 作。这是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案历届胜出的经验 总结。