大学生网上开店问题分析及对策研究
浅议在校大学生微商创业的问题与对策
浅议在校大学生微商创业的问题与对策在校大学生微商创业在当下已经成为一种趋势，越来越多的大学生选择利用课余时间从事微商创业，这既能够锻炼自己的能力，也能够增加一定的收入。
在校大学生微商创业也面临着诸多问题，比如商品选择、市场推广、客户维护等等。
本文将就在校大学生微商创业的问题和对策进行浅议，并提供一些解决问题的建议。
问题一：商品选择在校大学生微商创业的第一个问题就是商品选择。
由于大学生的经济能力有限，很多人会选择一些价格低廉、小而精的商品进行销售。
但问题是，市场上同类商品已经非常饱和，想要在这个领域取得一席之地并不容易。
如何选择独特的商品，成为了大家创业的第一个难题。
对策一：寻找特色商品大学生微商创业者可以选择一些具有特色和个性的商品。
可能是一些小众的手工艺品，也可能是一些创意产品，或者是一些与时下时尚潮流相关的商品。
只有选择了特色商品，才能更容易吸引顾客的关注，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
问题二：市场推广面对激烈的市场竞争，大学生微商创业者们如何能够有效地推广自己的商品，吸引更多的顾客成为了一个头疼的问题。
传统的推广方式已经无法满足现代社会的需要，寻找一种更有效的推广方式成为了创业者们的难题。
对策二：网络推广随着互联网的普及和发达，网络推广已经成为了最为有效的推广方式之一。
大学生微商创业者可以通过建立自己的微信公众号、小程序，或者是在各种社交媒体平台上进行推广，通过精心的策划和营销活动，吸引更多的目标客户。
还可以结合一些热门活动或者话题进行营销，比如通过参与各种线上线下活动来提高曝光度，吸引更多的关注。
问题三：客户维护一旦吸引了顾客，怎样能够留住他们，让他们成为自己的忠实粉丝，也是大学生微商创业者们需要解决的问题之一。
很多人把重心放在了吸引新客户身上，而对于已经成为自己客户的人却忽略了。
对策三：建立良好的客户关系与客户的良好沟通和维护至关重要。
大学生微商创业者可以通过建立客户档案，定期发送一些产品资讯或者是营销信息，对于老客户还可以根据他们的生日、重大节日等特殊时刻送上一些小礼物或者是优惠券，让他们感受到被重视，并产生购买的欲望。
浅议在校大学生微商创业的问题与对策
浅议在校大学生微商创业的问题与对策一、问题分析1. 时间管理困难在校大学生的微商创业面临着较大的时间管理困难。
由于学业繁重，大学生需要花费大量的时间在课业上，因此很难有足够的时间来经营微商。
尤其是在期末考试前和课业繁忙的时候，微商经营工作更是难以进行。
2. 缺乏经验和技能大多数在校大学生没有经商经验和专业的经营技能，对市场和行业的了解也有限。
这使得他们在微商创业过程中难以应对各种突发情况，难以做出正确的决策。
3. 资金投入不足在校大学生通常缺乏足够的资金投入，导致微商经营难以开展。
在产品采购、宣传推广、售后服务等方面缺乏必要的资金支持，影响了微商创业的顺利进行。
4. 法律法规不规范在校大学生对法律法规了解不够，对微商经营中的法律风险认识不足。
容易在微商经营过程中犯错，导致不必要的法律纠纷和经济损失。
二、对策建议1. 合理安排时间在校大学生要合理安排时间，科学规划学业和微商创业的时间。
可以利用课余时间和周末来经营微商，避免影响学业。
可以通过招募同学或朋友来帮助处理微商的部分事务，分担一部分压力。
2. 提升专业知识和技能在校大学生可以利用大学课余时间，多参加一些商业类的讲座、培训班等，提升自己的专业知识和技能。
也可以通过阅读相关的书籍和资料，加强对市场和行业的认识，提高经营水平。
3. 寻求资金支持在校大学生可以寻求一些政府或学校的创业支持政策，申请创业基金或贷款支持。
可以找一些合作伙伴或投资人，共同合作经营微商，分担部分资金压力。
也可以通过举办一些活动，募集一些启动资金。
4. 加强法律意识在校大学生要重视法律风险，加强法律意识。
在经营微商的过程中，要遵守相关的法律法规，规范经营行为，避免法律问题。
可以咨询一些法律专家，了解相关法律法规，避免不必要的风险。
在校大学生微商创业是一条充满希望和挑战的道路。
只有正确面对问题，寻求切实可行的对策，才能更好地发展微商事业。
希望通过本文的浅议，能够为在校大学生微商创业提供一些帮助和启发。
大学生网上开店状况调查
大学生网上开店状况调查随着互联网的普及，越来越多的大学生开始在网上开店，但是开店的成败却因人而异。
本文通过对大学生网上开店状况的调查，分析开店的原因、面临的问题以及解决方法，旨在为即将开店的大学生提供参考和建议。
一、开店原因1、个人兴趣爱好：调查结果显示，有60%的大学生因个人兴趣爱好而选择在网上开店，这类店铺经营的大多是手工DIY、美食、服装等与个人兴趣相关的商品。
2、为了赚钱：有30%的大学生选择在网上开店是出于赚取额外收入的目的，这类店铺经营的大多是数码电器、家居用品、数码配件等常用品。
3、提高自身技能：还有10%的大学生选择在网上开店是为了提高自身技能，这类店铺多为二手交易、集齐类、劳动力服务等。
二、开店面临的问题1、产品质量：由于大多数大学生缺乏商品采购、质量控制的经验，造成了部分商品品质不佳，甚至有时会影响顾客的购买体验和口碑。
2、物流配送：由于物流配送的时效、费用、服务等问题，经常导致顾客投诉或退货，造成不良反馈和损失。
3、宣传推广：部分大学生开店由于缺乏有效的宣传推广渠道和策略，导致店铺知名度较低，顾客流量不足，从而无法实现盈利。
三、解决方法1、提高商品质量：大学生应通过了解市场需求、厂家产品质量、消费评价等方面，提高商品的选择和采购能力，保证所售商品的质量和口碑，增强顾客的信赖感和忠诚度。
2、优化物流配送：大学生应通过与物流公司的合作、制定物流费用补贴政策、自建物流团队等方式优化物流配送，缩短时效、降低费用、提供优质服务，增强顾客消费体验。
3、提高宣传推广：大学生应通过建立微信公众号、QQ群、微博、朋友圈等网络宣传平台和通过大众媒体、学校展览、宣传活动等线下宣传方式，提高店铺的知名度和曝光率，扩大顾客流量和市场份额。
综上所述，开店不是简单的事情，它需要大学生们不断提高自己的专业能力、商业技巧和市场洞察力。
如果你有开网店的计划，建议在操作前先了解市场需求、相关政策法规、商品质量标准等基本知识，多多参考其他成功开店的学长学姐的经验，才能更好地避免经营中的风险和挑战。
大学生网上开店的现状与分析
大学生网上开店所面临的问题
如果你开了店，你的资金来源是哪里？ 如果你开了店，你的资金来源是哪里？
大学生网上开店所面临的问题
• 知识的欠缺 由于大学生本身知识体系不是很完整，社 会经验较少，在经营网店的过程中势必会遇 到如何应用网络技术，网络营销，客户关系 管理等知识去解决诸如货物，物流安全，产 品质量，不诚信的买家，买家不付款等问题 。知识的欠缺以及社会经验的不足都会影响 大学生网上创业的进程。
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中国电子商务的整体发展情况 网上开店的优势 大学生网上开店的现状 大学生网上开店所面临的问题 大学生网上开店的对策分析
中国电子商务的整体发展情况
• 2008-2010年的金融危机，给中国的中小企业及人们 的日常生活造成了很大的影响，在此情形下，企业 更愿意利用电子商务来开拓销售渠道，个人也倾向 于通过网络购买性价比更高的产品。 • 多项政策的出台为电子商务的发展提供指导。 • 2010年6月底中国互联网网民达到4.2亿人，突破了4 亿关口，互联网普及率攀升至31.8%，为中国电子商 务的发展提供了基础。 • 应用电子商务的个人用户和企业用户都在显著增加 。
计算机科学系0701b电子商务计算机科学系0701b电子商务20082010年的金融危机给中国的中小企业及人们的日常生活造成了很大的影响在此情形下企业更愿意利用电子商务来开拓销售渠道个人也倾向于通过网络购买性价比更高的产品
大学生网上开店的现状与分析
计算机科学系 0701B电子商务 0701B电子商务
虽然大学生网上开店具有一定的优势，也取得了 一些成绩。然而，淘宝目前200多万卖家当中，能够 通过开网店的收入维持生活的大概有25%—30%。对 杭州七所高校提取了大学生淘宝店铺样本，分析在 校大学生淘宝创业就业情况。以月收入1000元左右 作为就业起点，相应的网店月销售额5000元以上是 一个节点。在抽样店铺中，有19%大学生达到了就 业标准。70%的店铺月销售额在2000元以下。有 12%店铺月销售额在2000-5000元。有18%的店铺 月销售额在5000元以上。有两家店铺月销售额超过 50万元。（见下图）
大学生网上创业存在的问题及对策分析
1大学生网上开店的优劣分析摘要：金融危机之后，大学生的就业率一直得不到提高，在这样的形势下，很多大学生选择网上创业，网上开店成为首选。
文章主要分析了大学生网上开店的优势和劣势，针对这些优劣势提出了一些网上开店的建议，为大学生网上创业提供了一定的参考。
关键词：大学生；电子商务；网上开店；就业一、大学生就业现状在当今社会经过了经济危机以后，大学生的就业率一直得不到提高，随之找不到工作的大学生也越来越多。
据统计，截至2009 年7 月初，应届大学毕业生就业率为68%，加上成熟的互联网正在成为培育新型网络创业人群和分担就业压力的重要基地，而网络创业形式多样，如今高校大学生主要采取以下三种形式：1．创办网站创办网站要充分考虑技术、资金和人才等问题，选择合适的办网规模和类型。
大学生一定要结合实际情况，量力而行，切不可盲目攀比。
目前，有几种比较成功的方式可供参考，如创办BBS论坛、开设博客和威客网站等。
这对初涉商海的大学生要求不高，而且可以发挥自身的聪明才智，是一种比较便捷的网络创业途径。
２．网上开店网上开店是近年来发展比较迅速的大学生网络创业模式，受资金、店铺和时间等方面的限制较少，具有门槛低、风险小、易操作、存活率高的优点，特别适合商业运作经验不够的大学生创业者。
许多高校BBS论坛上都设有专门的板块，为商家发布广告和其他相关信息。
同时，也有不少大学生在淘宝、拍拍、易趣、当当等网站开网店销售产品，拓宽了商品交易渠道和业务经营范围，加盟C2C网站平台，开办自己的网络小店，就成了大学生进行网络营销创业模式的高一级的选择。
３．网上自由职业大学生是一个知识素质高、创造力强、富有活力的精英群体。
不少人在网上从事自由职业者创业，如担任兼职网络编辑、电子畅销书作者、专栏作家等。
这些职业的时间比较灵活，工作地点也不受限制，大学生能在享受自由和潇洒中实现创业。
但其中不足之处在于收益比较低，要有平和的心态，不能将其作为赖以生存和积累财富的主要手段。
浅议在校大学生微商创业的问题与对策
浅议在校大学生微商创业的问题与对策随着中国社会经济、科技发展，更多的年轻人开始关注个人创业，其中微商成为了人们关注的热点，很多学生在校期间通过微商创业来赚取零花钱或者创造财富，但是微商创业也难免涉及到一些问题，下面就对在校大学生微商创业的问题及其对策进行浅议。
问题一：人际关系网络太窄，导致销售渠道有限在校大学生的人际关系网络往往比较窄，这就导致了学生们的微商销售渠道较为有限。
此时，可以通过拓展人际关系网络、与外地的微商进行合作等方式来扩大销售范围。
比如，可以申请加入微信群或微信公众号，或者加入一些针对大学生群体的社群，寻找更多的潜在顾客。
同时，可以向一些高校周边的商家或者网店寻求合作，共同推广商品，这样可以扩大自己的销售范围。
问题二：产品选择过于单一，缺乏差异化学生创业者往往在产品选择上较为单一，都是选择比较热门、价格适中的产品，面对市场竞争，如果缺乏差异性，会难以吸引顾客，也难以在市场中取得占有率。
所以，在选择产品上，要考虑到市场差异性和个性化的需求，开发自己的特色产品，以此来提高产品价值和独特性。
比如，可以自己设计天然材料的手工艺品，或者根据消费者需求设计特别定制的产品等。
问题三：产品质量不过关，影响信誉度产品质量是微商创业中至关重要的因素，如果产品质量不好，或者售后服务不到位，很容易受到消费者的投诉或者批评，这对创业者的信誉度产生很大的影响。
所以，在选择产品供应商时，要选择信誉良好、品质优良的供应商，同时，创业者也要根据自己的实际情况，制定完善的验货和售后服务计划，让消费者信赖自己的产品和服务，从而提高自己的信誉度。
问题四：推销方法过于侵犯个人隐私，影响形象微商创业者在进行推销时，往往容易采用一些不恰当的推销方法，如强行添加好友，过于频繁的群发广告等，这不仅会影响自己的形象，还会侵犯到顾客的隐私和权益。
所以要注意在推销时保护顾客的隐私和权益，同时也需要合理利用社交媒体的营销方式，如微信朋友圈、微信公众号、短视频等等渠道，选择合适的推销方式，提高自己的推销效率和形象。
大学生网店经营总结5篇
大学生网店经营总结5篇篇1一、引言随着网络技术的飞速发展和电子商务的崛起，越来越多的大学生投身于网店经营。
本报告旨在全面回顾和总结本人在经营大学生网店过程中的经验和教训，分享经营策略及成效，以期对未来创业之路有所启示。
二、背景介绍在过去的一年里，本人创建了一家专注于服装销售的大学生网店。
主要客户群体为同龄学生及年轻消费者。
经过不断学习和摸索，本人逐步掌握了一定的经营技巧，提高了网店的销售业绩和顾客满意度。
三、经营状况分析1. 商品选品与策略在商品选品方面，本人坚持紧跟时尚潮流，关注大学生群体的需求与喜好。
通过市场调研和数据分析，筛选出热销款式和颜色，确保商品符合年轻人的审美需求。
同时，注重商品的质量和性价比，提高顾客复购率。
2. 营销策略与效果（1）社交媒体营销：充分利用微博、抖音、快手等社交媒体平台，发布产品信息和优惠活动，吸引关注与互动。
（2）合作推广：与其他大学生社团或校园媒体合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
（3）优惠券与促销活动：定期推出优惠券和满减活动，刺激消费者购买欲望，提高销售额。
3. 客户服务与反馈本人重视客户服务，确保顾客咨询得到及时回复。
对于顾客反馈，认真倾听并改进。
如遇到纠纷，积极沟通解决，确保顾客满意度。
四、经营成果展示1. 销售业绩经过一年的努力，本店销售额稳步增长。
特别是在推广活动和节假日期间，销售额显著增长。
2. 顾客评价本店在各大平台上的评价较好，顾客对商品质量、发货速度、服务态度等方面给予高度评价。
3. 品牌影响力通过一系列营销活动，本店的品牌知名度逐渐提高，吸引了更多潜在顾客。
五、经验教训总结1. 商品质量是根本：只有确保商品质量，才能赢得顾客的信任和复购。
2. 营销策略要创新：随着市场竞争的加剧，需要不断创新营销策略，吸引顾客。
3. 客户服务要到位：良好的客户服务能够提升顾客满意度和忠诚度。
4. 数据分析是关键：通过数据分析，了解顾客需求和市场趋势，为经营决策提供依据。
大学生网店经营总结_大学生工作总结
大学生网店经营总结_大学生工作总结
一、总结
二、经营过程中遇到的问题
1、商品选择不合理：刚开始经营网店时，我选择的商品种类过于单一，没有考虑到
客户的多样需求。
导致销量一直不如预期。
2、宣传手段单一：在宣传方面，我主要通过朋友圈、微博等社交软件进行推广，没
有利用更多的渠道。
这导致了宣传效果不佳。
3、售后服务不周到：由于自身能力问题，对客户的售后服务处理不够及时和周到，
导致客户的退货和差评增加。
三、经验总结
1、精细管理：在商品选择上，我要根据市场需求，不断调整商品种类，丰富产品线，以满足客户需求。
同时要加强对商品的质量把控和库存管理，提高商品的可用性。
2、多元宣传：在宣传方面，要发挥自己的特长，利用更多的宣传渠道，比如微信公
众号、知乎等，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多客户。
3、注重售后服务：建立健全的售后服务体系，对客户提出的问题要能够及时回复和
处理，提高客户体验，促进客户忠诚度和复购率。
四、未来的计划
1、丰富商品种类：根据市场需求，继续丰富产品线，提高商品的利润率，增加网店
的销售额。
2、宣传策略优化：深入研究并利用更多的宣传渠道，做好品牌口碑和形象的建设，
提高网店的曝光度。
五、总结与感悟
通过这段时间的网店经营，我深刻认识到了网店经营的复杂性和挑战性。
我会继续不
断学习和改进自己的网店经营方式，提高网店的竞争力。
相信在不久的将来，我会取得更
好的成绩，实现事业的更大发展。
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大学生网上开店问题分析及对策研究
摘要：目前高校毕业生就业形势非常严峻,很多在校大学生都渴望自主创业,互联网高速增长所蕴涵的巨大商业机会,更是激发了其网络创业的冲动。
高等教育大众化以后，社会上不可能提供那么多的就业岗位，必然会有一部分大学生通过自主创业来解决就业问题。
网络创业具有准入门槛低、投入资金少、经营风险小、回报见效快，经营方式灵活等特点，比较适合在校大学生或者即将毕业的大学生。
同时，可以把在校学到的课程在网络上进行实践应用。
分析目前大学生网上就业的形势；网上开店的优势；大学生网上开店所面临的问题；提出解决这些问题的措施。
关键词：大学生就业；网上开店；问题；对策
一、网上开店的优势分析
网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有得天独厚优势，主要表现在以下几个方面：
1、开店成本极低和经营方式灵活
网上开店与网下开店相比综合成本较低：淘宝网、拍拍网都可以免费开店，只是收取1000元保证金；网店可以根据顾客的订单再去进货或代销，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。
网店的经营是借助互联网进行经营，经营者完全可以兼职经营，营业时间也比较灵活，只要能及时看到浏览者的咨询给予及时回复就不影响网店经营。
网上开
店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如。
2、网上开店基本不受营业时间、地点、面积这些因素的限制
网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365
天不停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。
网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。
网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。
3、网店的消费者范围是极广泛的
网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。
只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。
4、口碑优势和信息优势
网络销售多一个辅助销售的利器--信用评价，每一笔交易买卖双方都有一次评价对方的机会，这就等于给大家一次口碑广告的机会，不管顾客是对商家的商品质量、服务态度、物流安全哪一方面感到满意，都可以给出一个影响后继顾客的好评。
由于传统零售是当面选购、钱货两清，所以基本没理由请顾客留下他们的联系方式，
而网络零售由于有物流配送环节，所以在顾客购买商品之时，就已经合法地拿到了他们准确的收货地址和联系方式，为将来的新品通知和服务跟进创造了很好的条件。
5、沟通优势和工具优势
传统零售如果遇到不易交流的顾客，很容易发生争执，而网络营销是使用在线聊天工具来进行交流，因此，我们可以有一个缓冲的时间，一边调节情绪一边打字交流，甚至更换其他人来继续服务，因此可以避免因争执带来的纠纷隐患。
从即时交流工具到网店管理工具，从在线支付工具到数据统计工具，从店内营销工具到站内推广工具，网络销售在工具使用上具有传统销售无法比拟的优势，这些工具不仅可以很大程度提高我们的工作效率和服务质量，还可以加以利用来促进销售，有效提高点击率和成交率。
二、大学生网上开店所面临的问题分析
虽然大学生网上开店具有一定的优势，也取得了一些成绩，但是在淘宝网有近300万的卖家中，能够通过开网店的收入维持生活的人大概有25%-30%，取得成功的也是少数。
因此，大学生开网店也必将遇到一些问题，主要表现在以下几个方面：
1、作为学生，在学习与网上创业的时间分配上必然会有一定冲突，怎样在创业和学业者两者之间找到一个平衡点，是很多大学生面临的问题。
经营一家网店需要很多时间和精力，容易和学习产生时间冲突，使得大学生在经营网店时显得心有余而力不足。
2、由于大学生本身是消费者，多数大学生是靠自己的零花钱、
生活费甚至奖学金来支撑的网店，这显然较难支撑一个完整的商业行动，势必会面临资金短缺的问题。
最为明显的是流动资金周转吃力，使得仅有的少量资金捆绑于库存中不得流转，还将大大束缚大学生的”商业行动”，从而影响网店的正常运转。
3、由于大学生本身知识体系不是很完整、社会经验较少，在经营网店过程中势必会遇到如何应用网络技术、网络营销、客户关系管理等知识去解决诸如货源、物流安全、产品质量、不诚信买家、买家不付款等问题。
知识的欠缺以及社会经验的不足都会影响大学生网上创业的进程。
三、大学生网上开店的对策分析
针对大学生网上开店所面临的问题，提出以下对策：
1、在学习与网上创业的时间分配上可以把开网店作为一项兼职工作，而不要作为专职工作去做。
”大学生利用业余时间开网店，增加社会实践经验，获得一定收入本无可厚非，但兼职开网店也需要把握合适的度，如果本末倒置，严重影响学习，四年下来没有学好专业知识，就会难以应对激烈的就业竞争。
作为一名学生，利用业余时间开一家自己的店铺是很不错的选择。
”因此，在学习与网上创业时间的分配上要把握好尺度，只要合理分配时间，在学习之余利用课余时间去经营网店，不要把开网店作为一项专职来做，就会做到事业和学业两不误。
2、针对资金短缺的问题。
首先：创业前要对自己的资金以及发展方向、市场定位等进行全方位策划；其次，在初次建立网上商店
时，需要进行多方调研，根据自己产品特点和经营者自己的爱好，选择具有较高访问量的电子商务平台；同时，如果资源许可，可以在几个网站同时开设网上商店，不要盲目地建立自己的商品销售网络、建立自己的网站需要一定的前期投入，还需要懂得一定的网络技术（域名设置、空间、程序、模板、付款、安全等），而且经营过程中的宣传推广成本较高。
所以，大学生可以选择入驻大型网上商城，如新浪商城、淘宝网、拍拍网、有啊网等，这一模式的优势是人气很旺，也不需要很多前期投入，可以以较少的投入获得较高的收益。
3、对于货源问题。
首先，需要跟一些代销网站和淘宝分销供货商建立良好的分销关系，这样才能拿到第一手的流行货品和质量高的产品，保证网上销售的产品的竞争性；其次，建立长期的供销合作关系，争取拿到比较低的价格，保证我们销售的利润率；再次，签署网络销售协议，写清楚双方的权利和义务，避免发生纠纷无法解决，保证我方的利益。
物流安全很重要，除了需要和快递公司以及邮局工作人员建立良好的关系外海需要熟悉他们的业务，这样可以节省很多运费；最后，和顾客打交道，要诚信、服务到位（售前、售中、售后）、送货及时，只有让顾客信任你，建立一定的信誉度，客源才会多，交易量才会提高。
参考文献:
[1]胡立源.e时代大学生网上开店的利与弊[j].商场现代
化,2008年15期.。