采购管理期末复习重点
采购管理复习整理
1、单项选择1.联合采购的定义联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为，联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展。
2.邀请招标又称选择性招标。
3.即时制采购的根本目的：“彻底杜绝浪费”，“只在需要的时间、按需要的量生产所需要的产品”，这种生产方式的核心是追求一种无库存生产系统，或是库存量达到最低的生产系统。
4.供应商审核的最高层次：公司层次的审核是对供应商进行评审的最高层次。
5.降低采购成本的最高境界是供应商参与产品开发。
6.价值分析的价值是指反映费用支出与获得之间的比例（价值=功能/成本）。
7.买卖合同由首部、正文、尾部组成。
8.BOM（用料清单文件）的定义：又称产品结构文件，由研究发展或产品设计部门制定的，根据用料清单可以精确地计算出制造每一种产品的物流需求量。
9.企业采购一般包括生产企业采购和流通企业采购。
10.集中采购的特点：拥有建立在核心管理层的专门的采购机构；采购进货业务统一组织；采购渠道较少；批量采购；采购优惠多。
11.与供应商建立长期合作关系的第一步是得到上层的支持。
12.采购绩效指标中企业最重视及常见的是成本和价格。
13.按采购主体分类，采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、团体采购、政府采购。
14.企业制定采购与供应战略的是总经理、企业领导人。
15.选择供应商的短期标准：商品质量合适、成本低、交货及时、整体服务水平好、履行合同的承诺与能力。
16.间接物料的定义：是与最终产品不直接相关的商品和服务。
二、多项选择1.广义的采购定义：广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
广义的采购除购买之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。
2.间接物料的分类：可以分为ORM（运营资源管理）和MRO（维护、修理、装配）。
3.现代采购管理相对于传统采购管理的特点（1）、采购方和供应商信息共享，沟通频率高；（2）、无需验收检查，质量控制难度较小；（3）、供需关系是长期的合作关系，而且合作多于竞争；（4）、对用户需求反应灵敏。
[采购管理]复习资料(《采购管理》课程期末复习资料)
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《采购管理》课程期末复习资料一、客观部分：（单项选择、判断）一）、选择部分★考核知识点: 采购管理的作用考核知识点内容详情：在采购管理中，虽然质量、交货期也是采购过程中的重要考虑因素，但在传统的采购方式下，质量、交货期等都是通过事后把关的方法进行控制，交易过程中的重点还是放在价格的谈判上。
另外，要求产品售价和毛利逐渐增长的压力已经导致在直接材料成本方面越来越大的压力。
在工业部门，采购价格在很大程度上决定了销售价格，企业必须持续寻求保持价格尽可能低的机会。
★考核知识点:供应商关系考核知识点内容详情：供应商关系谱是将供应商分为不可接受的供应商、可考虑的供应商以及5级不同层次的已配套的供应商。
第1层次的供应商为“触手可及”的关系，第2层次的供应商为需持续接触的供应商，第3层次的供应关系必须做到双方运作相互联系，第4层次的供应商关系是一种风险共担的长期合作关系，第5层次是相互配合形成的自我发展型供应商关系。
★考核知识点:价值分析的定义考核知识点内容详情：价值分析，又称价值工程，是降低成本、提高经济效益的有效方法。
价值工程的主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值。
这里的价值，是反映费用支出与获得之间的比例，即功能比成本。
★考核知识点:招标采购的概述考核知识点内容详情：邀请招标也称选择性招标，即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。
★考核知识点:采购的分类考核知识点内容详情：采购的对象分为直接物料（BOM material）和间接物料（MRO material），直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。
★考核知识点:供应商的审核考核知识点内容详情：就采购供应的控制层次来说，供应商审核层次包括：（1）产品层次。
主要是确认、改进供应商的产品质量。
实施办法有正式供应前的产品或样品认可检验，以及供货过程中的来料质量检查。
采购管理期末复习重点
采购管理期末复习重点第一章：采购管理概述1、供应物品的种类（一）BOM是指直接进入产品的生产用原材料、零部件以及半成品等（二）NON – BOM即非产品材料，是企业中不直接进入产品本身的所有产品（三）Resale Product 即转卖品，指不在本企业生产制造，从供应商处采购的打有本企业商标的成品。
最具代表性的是OEM产品，即贴牌产品。
2、OEM产品，即贴牌产品：一些技术或品牌优势明显的企业先向选定的供应商提供技术或品牌，由供应商按要求组织生产，再从供应商处购回所有产品，以自己的品牌和名义提供给市场。
3、采购管理的目标（1）保质：指发现或发展有竞争力的供应商，确保采购物品货真价实满足质量面的要求（2）保量：指确保采购物品的数量符合要求，能提供不间断的物品供应和服务（3）经济：指确保以最低的总成本获得所需物品和服务，使库存投资和损失保持最低限度（4）准时：就是确保采购物品以准确的时间发送到准确的地点（5）和谐：就是在企业部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
4、采购与供应管理的目标：⑴提供不间断的物料、供应和服务⑵使库存投资和损失保持最低限度⑶保持并提高质量⑷发现或发展有竞争力的供应商⑸当条件允的时候，将所购物资标准化⑹以最低总成本获得所需物资和服务⑺在企业部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标⑼提高公司竞争地位。
5、采购与供应管理的作用（1）利润杠杆作用（2）资产收益率作用（3）信息源作用（4）营运效率作用（5）竞争力要素的作用6、供应链管理的意义（1）供应链优化的最终目的是满足客户需求，降低成本，实现利润（2）通过供应链管理和优化，企业可以达到以下多面的效益：a总供应链管理成本降低超过10%；b中型企业的准时交货率提高15%；c订单满足提前期缩短25～35%；d中型企业的增值生产率提高超过10% 等7、采购组织结构的设计（采购部门在企业组织中的地位）（1）采购部门隶属于生产部副总经理（2）采购部门隶属于行政部副总经理（3）采购部门直接隶属于总经理（4）采购部门隶属于资材部8、企业采购人员应具备的素质（1）思想品德素质：胸怀坦白，大公无私；有很强的工作责任心和敬业精神；树立良好的职业道德；承受训练的毅力（2）采购人员知识素质：市场学知识；业务基础知识；社会心理；自然科学知识（3）采购人员能力素质：分析能力；协作能力；表达能力；成本分析和价值分析能力；预测能力第二章1、采购战略（及5面容）：是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作案。
11_采购管理期末复习资料
采购管理期末总复习]名词解释一．邀请招标采购定义：邀请招标也称有限竞争性采购，是指采购方以投标邀请书的形式邀请五个以上特定的供应商参加投标的采购方式。
二．投标定义：是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请或者投标人满足招标人最低资质规定而主动申请，按照招标的规定和条件，在规定的时间内向招标递价，争取中标的行为。
三．采购计划的定义：是公司管理人员在理解市场供求状况、认识公司生产经营活动过程及掌握物品消耗规律的基础上，对计划期内物品采购活动所作的预见性安排和布署。
四．采购谈鉴定义：是指公司为采购物品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术原则、质量确保、订购数量、包装规定、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行重复磋商，谋求达成合同，建立双方都满意的购销关系。
五．绿色采购的定义：是指在充足考虑环境因素的前提下通过采购和供应双方的紧密合作，以使产品从物料获取、加工、包装、仓储、运输，使用到报废解决的整个过程中，对环境的影响最小为目的的一系列行为。
六．分散采购定义：与集中采购相对应，分散采购是由公司下属各单位（如子公司、分厂、车间火分店）实施的满足本身生产经营需要的采购。
七．集中采购定义：是指公司在核心管理建立专门的采购机构，统一组织公司所需物品的采购进货业务。
选择题及简答题一．采购的特点：（1）物资采购数量大（2）采购技术性高（3）采购筛选性高（4）采购选择性强（5）采购含有齐备性（6）采购含有持续性和均衡性（7）采购的计划性强二．采购的原则：（1）坚持规范化的原则（2）坚持效益的原则（3）坚持技术先进性的原则（4）坚持核算的原则（5）坚持经济合理性的原则（6）坚持质量适合需要的原则（7）坚持功效与价值相匹配的原则（8）坚持发展长久稳定的采购关系（9）坚持比较与选择的原则三．采购的基本任务：（1）确保公司所需物品与服务的正常供应（2）确保采购的原材料质量（3）控制并减少采购成本（4）建立可靠、最优化的供应商配套体系（5）运用供应商参加产品开发（6）管理控制好与采购有关的文献及信息（7）维护本公司的良好形象三．采购及采购管理的发展趋势：（1）建立采购团体（2）E-采购与因特网（3）供应商的选择趋向本地化（4）减少供应商数量（5）建立新型的采供关系（6）采购业务外包四．分散采购的特点：（1）批量小或单件物品，且价值低、开支小（2）过程短，手续简朴，决策层次低（3）问题反馈快，针对性强，方便灵活（4）占用资金少，库存空间小，保存简朴、方便。
采购与供应链管理期末重点
采购与供应链管理期末重点一、采购管理1. 采购管理的定义采购管理是指在组织内部，通过对供应市场的观察和分析，制定和实施采购策略，并对采购活动进行计划、组织、指导、协调和控制，以实现组织的采购目标的过程。
2. 采购管理的重要性采购管理对于一个组织的运营和供应链管理来说至关重要。
有效的采购管理可以帮助组织降低采购成本、保障供应质量、提高供应链的稳定性和可靠性，从而提升组织的竞争力。
3. 采购管理的流程•采购需求确认：根据组织的业务需求确定采购需求，并编制采购申请。
•供应市场调研：对供应市场进行调研，了解供应商的情况和市场行情。
•供应商评估选择：根据组织的采购策略和标准，对供应商进行评估选择。
•采购合同签订：与选定的供应商签订采购合同，并明确采购的条款和条件。
•采购执行管理：监督和管理供应商的交付和供应，确保按照合同约定完成采购计划。
•采购绩效评估：对采购结果进行评估和反馈，提供数据支持和改进建议。
二、供应链管理1. 供应链管理的定义供应链管理是指协调和管理组织内外各个环节的物流、信息流和资金流，以实现产品或服务的高效流动，并使整个供应链的各个环节协同运作，从而提高整体供应链的效率和灵活性。
2. 供应链管理的重要性供应链管理对于一个组织来说具有重要的战略意义。
有效的供应链管理可以帮助组织降低成本、提高产品质量、缩短交付周期，从而提升顾客满意度，并实现组织的经营目标。
3. 供应链管理的关键要素•供应商管理：建立合作关系、供应商评估和选择、供应商绩效监测等。
•计划与需求管理：需求预测、生产计划和物流计划的制订与管理。
•采购与供应管理：采购合同管理、供应商协调与监控。
•物流与运输管理：物流网络设计、运输模式选择与管理。
•库存与仓储管理：库存控制、仓储设施的规划与管理。
•信息流管理：信息系统的建设与运营，信息共享与传递。
三、采购与供应链管理的关系采购管理是供应链管理中的一个重要环节，采购管理活动直接影响到供应链的效率和质量。
采购管理期末复习(简答题)
采购部分1.采购的概念采购（purchasing），是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。
分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。
2.什么是采购和采购管理？一般而言，狭义的采购（purchase）有购买的意思，是指从通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程,指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以用下列各种途径取得物品的使用权，如租赁、借贷以及交换来达到满足需求的目的。
由于企业采购服务于生产经营活动，并且以营利为目的，由此决定着企业采购面对着采购风险和投入产出问题，为了实现企业的经营目标，必须对企业采购活动和过程进行必要的计划、组织与控制，这就是采购管理。
3.采购预算采购预算是采购部门为配合企业年度销售预测或生产计划（包括产品品种、数量），对所需求的原料、物料、零件等数量及成本做详实的估计，以利于整个企业目标的实现。
4.采购的目标、原则和制约因素（1存和发展服务。
个人采购目标与其生活水平密切相关：由“价廉”“及时”（对价格和时间的追求）到“物美”（对质量的追求）最后到个性化和多样化（追求享受、发展、奢侈）是个人采购在不同生活水平下的目标；关系、节能减排、保护环境、承担社会责任等；理和服务有诸多标准，如：优质、高效，社会公正、国防、国家安全等。
（2）采购原则：采购的多目标性决定了采购原则的多样性，常见原则有公开、公平、公正、诚实信用；竞争、择优、科学、经济、效益、效率。
（3）制约因素：个人、企业和公共采购在制约因素方面的主要差别是采购工具和相关法律法规、规章制度。
5.采购计划概念是指企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。
采购仓储管理期末复习重点总结（精选五篇）
采购仓储管理期末复习重点总结（精选五篇）第一篇：采购仓储管理期末复习重点总结采购仓储管理期末复习重点总结第一章：采购管理与战略采购概述1.采购是由组织机构实施的过程，不论作为一种功能还是作为集成供应链的一部分，它既负责采办合适的质量、数量、时间、和价格的货物，又负责管理供应商，并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目标作出贡献。
2.对采购的理解主要包含以下几个方面：所有采购都是从资源市场获取资源的过程；采购既是一个商流的过程也是一个物流过程；采购是一种经济管理活动。
3．采购的分类：按照价格分类：招标采购；询价采购；比价采购；议价采购按照采购主题分类：个人采购和集团采购按照采购方法分类：订货点采购；MRP采购采购；JIT采购；电子商务采按采购政策（制度）分类：集中制分类；分散制采购与混合制采购按采购地区范围分类：国际采购和国内采购按采购对象分类：无形商品采购；有形产品采购4．一般采购过程（简）：获得需求信息；对需求进行描述；确定可能的供应商并对其加以分析；确定价格和采购条件；拟定并发出采购订单（合同）；对订单（合同）进行跟踪及催货；接受与检验；处理验收不符产品及退货；结案；记录与档案维护5．采购管理：就是指为保障企业物资供应而对企业采购活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的一系列活动的总称。
6．采购管理的总目标：以最低的总成本为企业提供满足其需要的材料服务，以获得最大的价值利益7．一般采购的目标：合适的供应商，满足企业生产所需的物料和服务；适当的质量，保证企业利益最大化；适当的数量，最大限度的降低库存量；适当的时间，保证供应不间断；适当的价格，获得有利的采购价格8．采购管理的发展趋势：协同采购；物流中采购的整合；采购与生产计划的整合；采购管理集中化；采购管理职能化；采购管理专业化；制造/购买决策；全面质量管理和即时生产；环境问题；电子采购9．战略采购的核心思想：采购总成本最优；创建采购策略；建立战略伙伴关系；建立采购信息链；供应商整合10．战略采购的原则：整体拥有成本；公开透明的信息共享11．战略采购实施步骤：组织采购团体；综合分析供应市场环境；制定采购策略；实施供应商管理；采购流程的改进第二章：采购管理组织与采购人员1．采购管理组织设置原则：简化原则；责、权、利相结合的原则；一致性原则；效率性原则；适应性原则2．采购管理组织的构建形式：按业务分工构建；按物品类别构建；按采购地区构建；按采购物品的价值构建；混合式构建第三章：采购申请与采购计划1．制定采购计划的目的就是要根据市场需求、企业的生产能力和采购环境等制定采购清单和采购日程表2．编制采购计划的目的：确定合适的时间；确定合适的数量；配合公司生产计划与资金调度；确立材料耗用标准，以便控制材料购用数量及成本3．影响采购计划的制定因素：供应计划；年度销售计划；库存管理；销售效率；设定物料标准成本；价格预期4．采购计划的编制程序：准备认证计划；评估认证需求；计算认证容量；制定认证计划；准备订单计划；评估订单需求；计算订单容量；制定订单计划；5．采购预算：是将未来采购决策的目标通过有关数据系统的反映出来，是采购决策数量化的表现6．预算主要具有以下作用：保障企业战略计划和作业计划的执行，确保组织向同一个方向前进；协调组织经营；在部门之间合理安排有限资源，保证资源分配的效率性；控制支出；监督支出7．采购预算的编制步骤：审查企业及部门的战略目标；制定明确的工作计划；确定所需要的资源；汇总编制总预算；提交预算第四章：供应商选择与管理1．供应商是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业2．所谓供应商管理就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等手段的管理工作的总称3．供应商选择与管理的目的是为了寻找一个产品质量好、价格适宜，而且服务好、保证供应、按时交货的供应商4．供应商选择与管理的基本环节：供应商调查；资源市场调查；供应商开发；供应商考核；供应商选择；供应商使用；供应商激励与控制5．资源市场分析的内容：确定市场类型；确定市场性质；确定市场的供给水平6．供应市场的结构可以分为：卖方完全垄断市场；垄断性竞争型市场；寡头垄断下的竞争市场；完全竞争市场；买主寡头垄断市场；独家采购垄断市场7．完全垄断可以分为自然垄断，政府垄断和控制垄断8．钢铁市场和石油市场是典型的寡头垄断下的竞争市场9．供应商细分是指在供应市场上，采购方依据采购物品的金额、采购商品的重要性以及供应商对采购的重要性及供应商对采购方的重视程度和依赖性等因素，将供应商划分成若干个群体10．根据不同方法可以将供应商细分为：公开竞价型供应商网络型：指采购方通过与供应商长期的选择与交易中，将在价格、质量、售后服务、综合实力等方面比较优秀的供应商做成的供应商网络中进行。
《采购管理与库存控制》期末考试复习资料
《采购管理与库存控制》期末考试复习资料必考重点——重重点重重点重重点1、集中采购的优势：发挥优势达到标准化；降低采购和物流成本；防止腐败；提高采购专业分工和专业技能。
2、采购管理的目标：适时适量保证供应；保证物料质量；费用最省。
3、招标采购的优势：公开、公正和公平；防止腐败；促进供应商竞争；降低企业采购成本，提高经济效益；保证项目质量。
4、供应商选择的标准：技术水平；采购成本；管理水平；整体服务水平；快速响应能力。
5、质量绩效指标：一、来料质量。
来料质量包括批次质量合格率、来料抽检合格率、来料在线报废率、来料免检率、来料返工率、脱货率、对供货商的投诉率及处理时间等；二、质量体系。
质量体系包括通过ISO9000的供应商比例、实行来料质量免检的供应商比例、来料免检的价值比例、实施SPC的供应商比例、SPC控制的物料数比例、开展专项质量改进的供应商数目及比例、参与本公司质量改进小组的供应商人数及供应商比例等。
6、防止供应商控制的方法：另找一家供应商；增强相互依赖性；更好地掌握信息；注意业务经营的总成本；注意业务经营的总成本；协商长期合同；与其他企业联合采购。
情景回答7、采购合同内容构成采购合同的开头：包括购销当事人的名称，地址，采购合同的名称等；采购合同的正文：采购商品名称、数量、采购商品质量、价款、履行期限，地点和方式、包装、运输方式、检验、价款支付方式、违约责任、保险、解决争议的方法、免责条款；采购合同的结尾：购销双方法人的法定代表人或合法代理人的姓名、主合同文本的份数、有效期限、签订合同的时间、签订地点及合同双方当事人的签名盖章等；采购合同的附则：采购合同条款中如有未尽事宜，可以书面形式加以补充，即附则。
8、签订采购合同的原则：合同的当事人必须具备法人资格；合同必须合法；签订合同必须坚持平等互利，补充协商的原则；签订合同必须坚持等价，有偿的原则；当事人应当以自己的名义签订经济合同，委托别人代签，必须有委托证明；采购合同应当采用书面形式。
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采购管理期末复习重点第一章:采购管理概述1、供应物品得种类(一)BOM就是指直接进入产品得生产用原材料、零部件以及半成品等(二)NON – BOM即非产品材料,就是企业中不直接进入产品本身得所有产品(三)Resale Product 即转卖品,指不在本企业生产制造,从供应商处采购得打有本企业商标得成品。
最具代表性得就是OEM产品,即贴牌产品。
2、OEM产品,即贴牌产品:一些技术或品牌优势明显得企业先向选定得供应商提供技术或品牌,由供应商按要求组织生产,再从供应商处购回所有产品,以自己得品牌与名义提供给市场。
3、采购管理得目标(1)保质:指发现或发展有竞争力得供应商,确保采购物品货真价实满足质量方面得要求(2)保量:指确保采购物品得数量符合要求,能提供不间断得物品供应与服务(3)经济:指确保以最低得总成本获得所需物品与服务,使库存投资与损失保持最低限度(4)准时:就就是确保采购物品以准确得时间发送到准确得地点(5)与谐:就就是在企业内部与其她职能部门之间建立与谐而富有效率得工作关系。
4、采购与供应管理得目标:⑴提供不间断得物料、供应与服务⑵使库存投资与损失保持最低限度⑶保持并提高质量⑷发现或发展有竞争力得供应商⑸当条件允许得时候,将所购物资标准化⑹以最低总成本获得所需物资与服务⑺在企业内部与其她职能部门之间建立与谐而富有效率得工作关系⑻以可能得最低水平得管理费用来实现采购目标⑼提高公司竞争地位。
5、采购与供应管理得作用(1)利润杠杆作用(2)资产收益率作用(3)信息源作用(4)营运效率作用(5)竞争力要素得作用6、供应链管理得意义(1)供应链优化得最终目得就是满足客户需求,降低成本,实现利润(2)通过供应链管理与优化,企业可以达到以下多方面得效益: a总供应链管理成本降低超过10%;b中型企业得准时交货率提高15%;c订单满足提前期缩短25～35%;d中型企业得增值生产率提高超过10% 等7、采购组织结构得设计(采购部门在企业组织中得地位)(1)采购部门隶属于生产部副总经理(2)采购部门隶属于行政部副总经理(3)采购部门直接隶属于总经理(4)采购部门隶属于资材部8、企业采购人员应具备得素质(1)思想品德素质:胸怀坦白,大公无私;有很强得工作责任心与敬业精神;树立良好得职业道德;承受训练得毅力(2)采购人员知识素质:市场学知识;业务基础知识;社会心理;自然科学知识(3)采购人员能力素质:分析能力;协作能力;表达能力;成本分析与价值分析能力;预测能力第二章1、采购战略(及5方面内容):就是指企业采购所采用得带有指导性、全局性、长远性得基本运作方案。
一个采购战略,无论它就是什么战略、什么方案,都应当包含以下五个方面得基本内容:(1) 采购品种战略:包括品种种类、性质、数量、质量等得选择;(2) 采购方式战略:包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等得选择;(3) 供应商选择战略:包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等得选择;(4) 订货谈判战略:包括采购得品种规格、数量、质量、价格、服务与风险分摊、责任权利与义务等;(5) 采购进货战略:包括运输方式、运输路径、运输商等得选择。
根据有关数据统计.降低1％得采购成本相当于增加1O％销售额。
把销售额增加1O％ ,对于一个成熟得市场来说,就是很难得事情。
但把采购成本降低1％ .对于目前社会平均采购水平来说,确实非常容易做到得。
这就要求企业把采购管理提升到战略得高度,制定对应得采购战略。
2、采购与供应战略构成要素:采购什么、何时采购、何地采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、价格、质量等。
3、采购(供应)得环境因素:采购环境就是指影响企业采购与供应活动及其目标实现得各种环境与动向。
可分为宏观环境因素与微观环境因素。
(一)宏观环境因素:采购战略得宏观环境就是指那些给企业采购与供应工作带来机会与威胁得主要社会力量与社会条件,主要包括政治环境、经济环境、法律环境、自然环境以及社会与文化环境。
(二)微观环境因素:采购战略得微观环境就是指对企业获取所需物品得能力构成直接影响得各种力量,即采购所面对得企业内部环境,包括领导对采购工作得重视程度、各部门对采购工作得支持力度、信息技术在采购工作中得应用程度等。
4、采购战略得环境分析步骤:采购战略得环境分析分为以下六步:1、确定采购环境分析得目标;2、搜集与分析间接资料;3、设计采购环境调研方案;4、实施采购环境调查;5、编写采购环境分析报告 (图) 5、供应内部环境分析:企业内部环境包括企业得物质环境与文化环境。
它反映了企业所拥有得客观物质条件与工作状况以及企业得综合能力,就是企业系统运转得内部基础。
(1)、企业资源分析: 企业得任何活动都需要借助一定得资源来进行,企业资源得拥有与利用情况决定其活动得效率与规模。
企业资源包括人、财、物、技术、信息等,可分为有形资源与无形资源两大类。
(2)、企业文化分析:企业文化分析主要就是分析企业文化得现状、特点以及它对企业活动得影响。
企业文化就是企业战略制定与成功实施得重要条件与手段,它与企业内部物质条件共同组成了企业得内部约束力量,就是企业环境分析得重要内容。
(3)、企业能力分析: 企业能力就是指企业有效地利用资源得能力。
拥有资源不一定能有效运用,因而企业有效地利用资源得能力就成为企业内部条件分析得重要因素。
6、采购与供应战略5要素:(1)采购品种战略(2)采购方式战略(3)供应商选择战略(4)订货谈判战略(5)采购进货战略7、采购与供应策略得类型 :(一) 自制与外购决策决定购买还就是自主生产就是采购策略得第一个层次,对企业得发展起着至关重要得作用。
自制与采购决策就是生产企业供应战略中得重要决策内容。
生产企业在开发新产品时,或自身生产能力与成本改变时,或供应商得竞争能力与成本改变时,需要进行自制与采购决策。
这项决策首先要同企业得核心业务相适应,同企业得总体战略相适应;还要受产品技术水平、工艺水平、生产能力、开发能力、投资能力、与供应商关系等诸多因素得影响。
（二）供应物品战略定位模型依据物品在企业中得重要性与对供应商得依赖性进行战略定位,其分类模型如下:(三) ABC分析(图)二八法则指出,存在着重要得少数与次要得多数。
在公司采购中,也同样遵循这个规律:大约20%得物品占到一个公司支出得80%。
ABC分析方法就就是二八法则得应用。
按80/20规则,企业要把采购工作重点放在占有80%价值得20%得物品上A类物品:品种少,物品数量约占企业全部需用物品得15%左右,但年度使用量得价值占采购总成本约为70%~75%,而且流动性大;B类物品:品种比A类物资多,物品数量约占企业全部需用物品得20-30%,年度使用量得价值占采购总成本约为20%,流动性仅次于A类;C类物资:品种繁多,物品数量约占企业全部需用物品得60-70%,但资金占用很少,一般年度使用量得价值占采购总成本约为5%~10%。
运用ABC法可以识别企业总成本影响最大得产品与项目,确保采购人员将潜力放在有极大节约潜力得物品上。
对ABC进行分类管理,基本原则如表2-2所示。
9、基于供应市场结构得采购策略(一)供应市场结构得划分原则如下:(1)完全竞争市场:有能力供货得厂商许许多多,产品结构、质量与性能不同得供应商几乎没有差异,市场信息完备;基本上就是价格得接受者;(2)垄断竞争市场:有大量得有能力供货得厂商;基本上就是价格得接受者,但对价格有一定得控制能力;(3)寡头垄断市场:只有2~5个有能力供货得厂商;能在很大程度上控制价格;(4)完全垄断市场:只有一个有能力供货得厂家;能控制或决定价格。
(二)对供应商得关联策略选择:基于供应市场结构得不同,企业可选择对供应商得关联策略,例如现金交易、竞价、短期合同、选择偏爱得供应商、长期合同、合作伙伴、战略联盟、合资或控股,明确企业得获得、控制能力。
(图)第六章:供应商管理1、供应商管理得含义、目得、内容、目标:含义:在供应链管理中,核心企业对供应商得管理就就是以自己得诚信为基础,在互惠互利原则指导下,选择优秀得供应商,并与其建立长期得合作伙伴关系.通过建立统一经营理念、价值观念与企业文化,创造与谐得合作竞争氛围,尽可能地实现双赢.目得:建立一个稳定可靠得供应商管理队伍,为最终客户提供高质量得、快捷得服务保障. 内容:包括供应商开发、供应商评估与选择、供应商合作关系得建立与维护、供应商绩效管理等.其中供应商评估与选择就是供应商管理得重中之重.目标:(1)获得符合企业质量与数量要求得产品或服务;(2)以最低得成本获得产品或服务。
(3)确保供应商提供最优服务与及时送货;(4)发展与维持良好得供应商关系;(5)开发潜在得供应商。
2、供应商分类管理法:3、供应商分类管理:(1)战略伙伴型供应商:这类供应商不仅为企业提供生产制造所需要得重要部件或资源,而且本身也就是同行业中得佼佼者,具有很强得产品开发与创新能力.可以通过为企业提供新产品而推动企业发展与创新,有助于提高企业竞争力.(2)优先型供应商:这类供应商非常瞧重企业得采购业务,由于市场竞争激烈,或者由于它所提供得产品在企业生产中得地位不太重要,企业不特别瞧重这项采购业务.这类供应商对企业有很强得依赖感.(3)重点供应商:由于市场相对宽广,企业得采购数量不大,因此对于供应商来说无关紧要,但该采购业务对企业来说却非常重要,必须保持与供应商得长久关系.(4)商业型供应商:企业与供应商对于相互之间得交易都不就是非常瞧重,相互之间得交易具有偶然性与临时性特点,因而这类供应商在供应链上具有很强得变动性.管理者可以针对不同类型得供应商采取不同得管理方法。
4、供应商审核供应商审核就是对现有供应商进行表现考评及年度质量体系审核,就是供应商管理过程中得重要内容,它就是在完成供应市场调研分析、对潜在得供应商已做初步筛选得基础上对可能发展得供应商进行得。
根据不同物料供应商得不同成熟程度,供应商审核可以安排在供应商认证得前、中、后进行,目得就是确认、筛选出最好得供应商,优化供应商结构,提高竞争优势。
5、供应商审核得层次:就采购供应得控制层次来说,供应商审核可局限在产品层次、工艺过程层次,也可深入到质量保证体系层次,甚至深入到供应商得公司整体经营管理体系层次。
(1)产品层次:主要就是确认、改进供应商得产品质量,实施办法有正式供应前得产品或样品认可检验,以及供货过程中得来料质量检查。
(2)工艺过程层次:这一层次得审核主要针对那些质量对生产工艺有很强依赖性得产品。
(3) 质量保证体系层次:这就是就供应商得整个质量体系与过程,参照ISO9000标准或其她质量体系标准而进行得审核。
(4) 公司层次:公司层次得审核就是对供应商进行审核得最高层次,它不仅要考察供应商得质量体系,还要审核供应商经营管理水平、财务与成本控制、计划制造系统、信息系统与设计工程能力等各主要企业管理过程。