第三讲 创意和对创业机会的识别与评估
创业机会识别与评价
创业机会识别与评价创业机会是指一些人或团队利用市场需求、技术创新、资源优势等因素，发现并利用商机进行创业活动的可能性。
创业机会的识别与评价是创业者在正式启动创业之前必须进行的一项重要工作，它直接关系到创业项目的成功与否。
本文将从市场需求、技术创新和资源优势三个方面探讨创业机会的识别与评价。
一、市场需求市场需求是创业机会识别与评价的最重要因素之一、创业者要通过市场调研等手段了解目标市场的需求情况，发掘消费者的潜在需求，发展出符合市场需求的创业项目。
首先，创业者应该选择一个有较大市场容量的领域进行创业。
市场容量是指市场上能够消费、消化其中一种产品或服务的总量。
通过市场调研，创业者可以了解到该领域的市场规模、增长速度等信息，从而判断该领域是否具有足够的市场容量。
其次，创业者需要研究目标市场的需求特点。
创业者可以通过问卷调查、深入访谈等方法获取消费者对于其中一种产品或服务的需求和期望，了解目标市场的需求特点以及消费者的行为习惯。
这样一来，创业者就能够根据市场需求情况确定创业方向，开发出符合市场需求的产品或服务。
二、技术创新技术创新是创业机会识别与评价的另一个重要因素。
随着科技的不断发展，技术创新成为了创业者获取竞争优势的重要手段。
创业者要通过了解行业的技术发展趋势，找到可以应用的前沿技术，从而发掘出具有竞争力的创业机会。
首先，创业者需要了解目标行业的技术发展情况。
通过市场调研和专业书籍、论文等途径，创业者可以了解到目标行业的技术发展趋势、已经存在的技术缺陷等信息。
这样一来，创业者就可以找到针对技术发展趋势或者技术缺陷的创业机会。
其次，创业者需要了解科技创新对目标行业的影响。
科技创新可以改变一些行业的生产方式、市场格局等方面，从而打破现有的市场壁垒，创造新的创业机会。
创业者可以通过分析科技创新对目标行业的影响，确定创业机会的可行性和潜力。
三、资源优势资源优势是创业机会识别与评价的第三个重要因素。
创业者要通过评估自身的资源优势，确定是否具备创业的条件，从而选择适合自身的创业机会。
创业营销课程第三讲 创业市场机会的分析、识别
兰荣
创业把握市场机会最关键
创业机会从哪里来？在哪里？P55
发掘创业良机的七种方式P58
1.分析特殊事件来发掘创业机会。 2.分析矛盾现象来发掘创业机会。 3.分析作业程序来发掘创业机会。 4.分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。 5.分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。 （独生子、单亲家庭、老年化、教育程度的变化） 6.价值观与认知的变化来发掘创业机会。 7.新知识的产生来发掘创业机会。
您说五年后谁能成功？
市场机会的类型
1 ．环境机会与企业机会（公司机会、个人机会） 2 ．表面的市场机会与潜在的市场机会P45 3 ．行业性市场机会与边缘性市场机会 4 ．目前市场机会与未来市场机会 5 ．全面市场机会与局部市场机会 6 ．大类产品市场机会与项目产品市场机会
市场机会的特性 1 ．公开性 2 ．时间性
3 ．理论上的平等性与实践上的不平等性
第三讲 创业市场机会的分析、识别
什么是市场机会？ 所谓市场机会，指的就是市场上存在的尚 未满足或尚未完全满足的需求。
市场机会存在于社会生活的各个方面，是 多种多样的。但对某一个企业来说，众 多的市场机会中仅有很少一部分才具有 实际意义。为了搞好市场机会的发现和 分析工作，有效地抓住和利用某些有利 的市场机会，企业的市场营销人员就需 要了解市场机会的类1、培养财富意识、机会意识（养成捕 捉商机的习惯）
2、训练发现商机的慧眼、方法、技巧 3、培育创新思维（创造市场商机）
四大学生创业，谁能创业成功？
大学毕业前夜，一宿舍四名大学生开怀畅饮，商 议五年后相聚，看谁创业成功。
老大是“学究型”，遇到问题好引经据典，好成 药“站在前人的肩膀上做事”，爱从书本上找答 案。老二是“稳重型”，遇事爱慢半拍，号称 “不打无准备之仗”，喜欢想好了再做。老三是 “冲动型”，像个大炮筒子，号称“先干完再 说”，遇事不考虑后果。小四是“墙草型”，自 己没准主意，号称“谁对听谁的”，从不爱做主。 但他们都有一个共同的想法，要自己创业。
创业机会识别与评估：发现和评估创业机会的方法与实践
创业机会识别与评估：发现和评估创业机会的方法与实践作为一个想要创业的人，寻找和评估创业机会是非常关键的。
创业机会就像是一颗宝藏，只有正确的识别和评估，才能得到成功的契机。
本文将为您介绍一些创业机会的识别和评估方法，并分享一些实践经验。
什么是创业机会？在开始之前，让我们先来了解一下创业机会是什么。
创业机会是指一个存在于市场中，有潜在利润和增长空间的商业想法。
创业机会通常与改进现有产品或服务、填补市场空白、满足消费者需求等有关。
创业机会是一个创业者可以利用的商业机会，通过创造和经营一个具有市场竞争力的企业来实现利润。
创业机会的识别创业机会的识别是第一步，也是最重要的一步。
以下是一些帮助您识别创业机会的方法：市场研究进行市场研究是识别创业机会的基础。
您需要了解当前市场的趋势、需求和供应情况。
通过研究市场数据、分析竞争对手、了解消费者行为等等，您可以发现市场中的机会和空白。
问题解决寻找问题并提供解决方案是一种常见的创业机会识别方法。
社会和市场中总是存在各种问题和需求，如果您能够找到一个市场需要解决的问题，并提供一个创新的解决方案，那么您就找到了一个创业机会。
自我观察和兴趣观察自己的兴趣和激情，寻找与之相关的创业机会也是一种常见的方法。
如果您对某个领域非常感兴趣，并且愿意为之付出时间和努力，那么您可能更容易发现与之相关的创业机会。
创新和改进寻找改进现有产品或服务的方法也是一种创业机会的识别方法。
通过创新和改进，您可以提供更好的产品或服务，并抢占市场份额。
创业机会的评估一旦找到了一个创业机会，下一步是对其进行评估，确定其可行性和潜在价值。
以下是一些评估创业机会的方法：商业模式 Canvas商业模式Canvas 是一种常用的工具，用于评估创业机会的可行性和潜在价值。
它由九个关键要素组成，包括价值主张、客户细分、客户关系、渠道、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。
通过填写 Business ModelCanvas，您可以更全面地了解您的创业机会，并评估其各个方面的可行性和潜力。
第3章识别与评价创业机会
新产品、服务、 原材料和组织 方式
创业机会的识别过程
识别创业机会的规律
• 获取别人难以接触到的有价值信息与具备 优越的信息处理能力共同构成创业者发现 创业机会的前提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社 会网络中处于更佳的位置的个体、有助于 获取信息的工作或生活圈子、具有创业警 觉。
影响创业机会识别的因素
• 对于是什么因素导致一些人更善于识别出 有价值的创业机会，不少学者进行过研究， 下面是取得共识的四类主要因素
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机 会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始 了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清 晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业， 这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
• 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难 识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
创业机会的含义
• 创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般 意义上的商业机会，借助于价值创造流程中的目的-手 段关系可以更好的理解创业机会的独特性。
创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目 的-手段关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现 有目的-手段关系的潜力或可能性。
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息， 个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现， 社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比， 弱关系更有助于个体识别创业机会。
创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲， 机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听 到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产 品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5 个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
创业机会识别与评价ppt课件
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
新媒体 通信网络 电子商务
海外投资 旅游 文化交流
家政护理 急救服务
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休闲服务 健康器材
信息
现代
老龄
健康
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3.2.2 创业机会的来源
•行业和经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变 •创造力
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
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3.1 认识创业机会
3.1.1 创业机会的定义与特征 3.1.2 创业机会的类型与来源
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3.1.1 创业机会的定义与特征
创意 VS 创业机会
讨论：创意与创业机会 的区别？
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3.1.1 创业机会的定义与特征
创意 VS 创业机会
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3.1.2 创业机会的来源与类型
创业机会的类型：
组合型机会
将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实 现新的用途和价值而获得的创业机会。
1+1≥2
·将婴幼儿喜欢的娃娃与少男少女形象结合 起来，形成新组合，满足了脱离儿童期但还 未成年的人群的需求。
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3.2 寻找创业机会
？
中国青年创业国际计划 (Youth Business China)
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3.1.2 创业机会的来源与类型
创业机会的类型：
问题型机会
由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。
创业机会识别与评估(精选)
创业机会识别与评估(精选)创业机会识别与评估创业是一个风险与机遇并存的过程，如何准确识别和评估创业机会是创业者成功的关键。
本文将重点讨论创业机会的识别和评估方法，帮助读者更好地抓住创业机会，实现创业梦想。
一、创业机会识别创业机会是指创业者在市场中发现的具有商业价值的商机。
创业机会的识别是创业者决策的起点，下面将介绍几种常见的创业机会识别方法。
1. 观察市场趋势市场变化是创业机会产生的一个重要基础。
创业者需要时刻关注市场动向，挖掘市场中的新需求和新机会。
例如，随着互联网的发展，移动互联网和电商行业成为了创业的热点领域。
2. 挖掘个人经验与技能创业机会也可以来自于个人的经验与技能。
创业者可以思考自己所擅长的领域，是否存在可以创业的机会。
例如，某位厨师经过多年的经营餐饮业，对餐饮市场有较深的了解，可以考虑开设自己的餐厅。
3. 倾听消费者反馈消费者是市场的直接反映者，他们的需求变化可以为创业者提供创业机会的线索。
创业者可以通过市场调研、访谈等方式了解消费者的需求和痛点，从而发现市场中的机会。
二、创业机会评估在发现创业机会后，创业者需要对其进行评估，以确定其可行性和可持续发展性。
下面将介绍几种常见的创业机会评估方法。
1. 市场规模评估创业者需要对目标市场进行规模评估，确定市场的潜力和发展空间。
可以通过查阅市场报告、行业数据等途径获取相关信息，并进行市场规模的预测和分析。
2. 竞争分析竞争分析是创业机会评估的重要一环。
创业者需要了解目标市场中已有的竞争对手及其优势、劣势，以及新进入者可能面临的挑战。
通过竞争分析，创业者可以确定自身在市场中的定位与竞争优势。
3. 盈利模式评估盈利模式是创业者获取收益的方式和途径。
创业者需要评估自身创业项目的盈利模式是否可行，是否符合市场需求。
可以通过制定商业计划书、盈利预测等方式对盈利模式进行评估。
三、创业机会的挑战与应对创业机会的存在意味着商机和机遇，但也面临着各种挑战。
创业者需要做好应对措施，以使创业项目获得成功。
创业之识别与评价创业机会
创业之识别与评价创业机会创业是一项具有风险和回报的活动，对创业者来说，寻找合适的创业机会是关键的一步。
识别和评价创业机会是创业过程中的重要环节，对于创业者来说，应该具备判断创业机会的能力，以避免选择错误的机会而导致失败。
本文将介绍创业机会的识别和评价的方法和技巧，帮助创业者更好地寻找和把握创业机会。
首先，识别创业机会需要对市场和行业有一定的了解。
创业机会的出现往往是由于市场的需求和行业变化。
创业者需要了解目标市场的规模、增长潜力以及消费者的需求和行为，从而发现市场存在的问题和需求，找到创业的空白点。
同时，创业者还需要关注行业的发展趋势和变化，判断是否有机会进入该行业并获得竞争优势。
其次，创业机会应该与创业者的兴趣和能力相匹配。
创业者应该选择自己感兴趣且擅长的领域进行创业，这样不仅可以提高创业动力和对该领域的深入了解，还可以减少创业风险。
同时，创业者应该评估自己的能力和资源，以确定自己是否具备开展创业活动所需要的技能和资源。
此外，创业机会应该具备市场的可行性和可持续性。
创业者需要对所选创业机会的商业模式、市场规模、竞争情况和盈利方式进行评估，判断该机会是否具备商业上可行的潜力。
同时，创业者还需要评估创业机会的可持续性，即判断该机会是否能够长期持续发展并获得稳定的收益。
最后，创业机会的评价还需要考虑风险和回报的平衡。
创业过程中存在着各种风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
创业者需要对创业机会的风险进行评估，确定自己是否能够承担这些风险，并制定相应的风险管理策略。
同时，创业者还需要评估创业机会的潜在回报，包括经济回报、职业发展机会等，以确定是否值得投入时间和资源进行创业。
综上所述，识别和评价创业机会是创业过程中的关键环节。
创业者需要通过对市场和行业的了解，找到市场存在的问题和需求，寻找创业的空白点；同时，创业者需要选择嗜好和能力匹配的领域进行创业，并评估自己的能力和资源；此外，创业者还需要评估创业机会的商业可行性和可持续性，并考虑风险和回报的平衡。
第三章 创业机会的识别《大学生创业基础》PPT
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4.4 “互联网+”大潮下的创业机会
政务领域
目前各类政务微博账号达240000个，政务微信账号已超过100000个。不论 是数额还是影响力，政务微信公众号已经是一个不可小觑的宣传工具。
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4.4 “互联网+”大潮下的创业机会
农业领域
虽然表面上农业与互联网不相关，但“互联网+农业”的强大潜力不容忽视。 在中国，农业是传统的基本产业，急需通过数据信息技术，提高农业生产效率，以先 进的信息为技术支撑，把收集到的地块的土壤、肥力、天气等数据，然后进行分析， 根据分析结果提出有关种植和施肥的解决策略，提高农业生产效率。
创业者可以通过评估阶段来对其作 出修改与调整，因此创意评估对创意实施 具有不可或缺的意义。同时，在创意实施 的过程中，需要确定是否有对应的市场。
创意的认可阶段是创意的实施的开始 ，当创意已经被完善到创业者个人觉得可以 对外公布，并且已经和委托人、同事、导师 等共同检验通过之后，创业者就需要去寻求 投资与其他能够把创意构思继续推进且必不 可少的支持。
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2.6 创业机会的把握
着眼于问题把握机会
机会有时候也是需要付出一定的代价才能获得的，解 决问题是很多成功的企业的第一步。所谓问题，就是 现实与理想的差距。
利用变化把握机会
任何市场变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭 着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。
跟踪技术创新把握机会
产业的变更或产品的替代，在满足客户需求的同时， 也产生了许多创业机会。
CONTENTS
一、创意与创业机会
二、创业机会的识别
三、创业机会的特征 与评价
四、互联网+产业的 创业机会
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创业管理
创业机会的识别和诊断
• 创业机会的发现
• 稀缺资源的机会 • 政府政策的变化 • 营销方式的创新（免费经济） 营销方式的创新（免费经济） 案例：韩飞的免费电影的广告收入 案例： • 网络经济和网络营销
创业管理
创业机会的识别和诊断
• 创业机会的识别
• • • • 创业的冲动 独特性的考虑 显见的但没人做的 市场推广的可行性
创业管理
创业机会的识别和诊断
• 创业初期机会的陷阱
• • • • • • 什么赚钱干什么 先排兵布阵， 先排兵布阵，再上场杀敌 老总应坐在办公室发号施令 这次的成功会带来下次的成功 企业发展越快越好 企业发展越大越好
创业管理
创业管理
创业管理
创新： 创新：观念的转变
观念转变并没有改变事实， 观念转变并没有改变事实，而只是改变 了它的含义 。
创业管理
创业管理
缪勒—莱耶错觉： 缪勒 莱耶错觉：箭形错觉 莱耶错觉
创业管理创业Biblioteka 理创业管理创业管理
1. Levi Strauss 看到旧金山的淘金热 背后的机会是—？ 背后的机会是 ？ 2. 非洲人不穿鞋的事实背后的机会是 非洲人不穿鞋的事实背后的机 的机会 —有市场？无市场？ 有市场？ 有市场 无市场？ 3. 把“梳子卖给和尚”的故事的启示 梳子卖给和尚”
第三讲
创意和对创业机会的 识别与诊断
创业管理
创意
• 创意的一般认识（idea; originality） 创意的一般认识（ ）
• 创意是人们在经济、文化活动中产生的 创意是人们在经济、 思想、点子、主意、想像等新的思维成果， 思想、点子、主意、想像等新的思维成果， 或是一种创造新事物、 或是一种创造新事物、新形象的思维方式和 行为。 行为。
创业管理
创意
• 所以，它包含两层意思： 所以，它包含两层意思： 一是指创造欲望， 一是指创造欲望，是人心理上的一种强烈的 发现问题和解决问题的冲动； 发现问题和解决问题的冲动； 二是意想不到的能带来效益的解决问题的方 也就是创造性组成的一连串的“点子” 法，也就是创造性组成的一连串的“点子”。
创业管理
创业管理
创意
案例： 案例：
• 日本日清公司安藤百福的方便面 日本日清公司安藤百福的方便面 • 上海向上科技公司的“健康桌系列” 上海向上科技公司的“健康桌系列” 系列
创业管理
创意
• 创意的来源
• “有意栽花花不开，无心插柳柳成荫” 有意栽花花不开，无心插柳柳成荫” 灵感？凑巧？ 灵感？凑巧？ • 学习（书本的和现实的） 学习（书本的和现实的） • 思考 • 实践
创业管理
创意
• “创意”一词是在一些特殊范围内使用的概念。 创意”一词是在一些特殊范围内使用的概念。 创意 它适用于企业形象设计与策划、 它适用于企业形象设计与策划、广告艺术创 市场营销技巧以及现代文化娱乐活动等。 作、市场营销技巧以及现代文化娱乐活动等。
创业管理
创意
• 如从广告传播的角度看，创意的原则： 如从广告传播的角度看，创意的原则： —相关性（是否与目标消费者利益相关） 相关性（是否与目标消费者利益相关） 相关性 —统一性（符合所追求的核心理念） 统一性（ 统一性 符合所追求的核心理念） —独特性（和别人不一样的地方） 独特性（ 独特性 和别人不一样的地方） —延伸性（不受媒介物的影响延伸到其他传播环节） 延伸性（ 延伸性 不受媒介物的影响延伸到其他传播环节） —简洁性（诉求和规则都较为单一） 简洁性（ 简洁性 诉求和规则都较为单一）
创意
• 创意的内涵
• 创意来源于独特的心智 ， 令竞争者无法模仿 。 创意来源于独特的心智， 令竞争者无法模仿。 创意必须以市场营销策略为依据， 创意必须以市场营销策略为依据 ， 但高明的 创意又不是市场策略的灌输， 创意又不是市场策略的灌输 ， 不能把营销策 划简单文字化。 划简单文字化。 • 创意是用新的方法组合旧的要素的过程。 创意是用新的方法组合旧的要素的过程。 • 真正使营销策划方案实施取得奇效，影响到 真正使营销策划方案实施取得奇效， 消费者购买与否的是创意的内容，而不是它 消费者购买与否的是创意的内容， 的形式。 的形式。
创业管理
创意
• 创意的评判
• 别人没想到的 • 别人不会快速复制和模仿 • 别人不会以更有优势的方式加入竞争 • 你愿意立即借钱进行经营吗？ 你愿意立即借钱进行经营吗？
创业管理
创意
• 创意的关键在创新
• 创新点 产品；市场；服务；技术；营销方式） （产品；市场；服务；技术；营销方式） • 创新的渠道 现有市场细分； 现有市场细分； 年龄、性别、收入、地区、商品） （年龄、性别、收入、地区、商品） 消费者需求研究； 消费者需求研究； 其它方式，如职业、阅读、旅游、交友 其它方式，如职业、阅读、旅游、
创业管理
创意的来源
美国“国际独立企业基金会”的研究结果： 美国“国际独立企业基金会”的研究结果：
—— 45 % 以往的工作经验 —— 16% 个人的兴趣与习惯 —— 11% 偶然或模糊的机会 创业管理教育和课程培训 —— 6% —— 18 % 其他
创业管理
创意级女声； 分众传媒 挑战杯” “挑战杯”竞赛及创业大赛 每日新鲜水果吧
创业管理
一个好的创业机会必须满足以下几个条件： 一个好的创业机会必须满足以下几个条件： – 它必须代表一种渴望的未来状态 – 它必须是可以实现的 – 它必须处在一个持续放大的机会窗之下
创业管理
创业机会的识别和诊断
• 创业机会的模式选择
• • • • • • • 网络创业 加盟创业 兼职创业 团队创业 大赛创业 概念创业 内部创业
创业管理
创业机会的识别和诊断
• 创业机会的发现
案例： 案例：Levi Strauss的李维斯服饰 的李维斯服饰 • 主流市场的空隙 案例：弗纳斯（ 案例：弗纳斯（vernor′s）姜汁酒 • 社会发展环境的变化（如人口，城市化） 社会发展环境的变化（如人口，城市化） 生活方式的变化； 生活方式的变化；（“代”） 产业结构的变化； 服务产业） 产业结构的变化；（服务产业） 产品或技术创新的变化