推销之神原一平的六个成功方法-原一平,推销之神原一平,销售经验_1.doc
?销售之神“乔吉拉德”，用一生总结出来的六大销售秘诀
销售之神“乔吉拉德”，用一生总结出来的六大销售秘诀“乔吉拉德”是美国著名的销售员，曾一度打破吉尼斯销售世界纪录，被人们称之为销售之神他从1963年到1978年，一共推销出去了13001辆雪佛兰汽车，其中12年都为世界第一推销员。
那么他是如何成为销售之神的呢？今天我来为你分享一下，根据他的口述和经历总结出来的六条销售经验。
认真去看，我相信你收获一定不会小，哪怕你学会一半，业绩也不会差。
秘诀一：给每一名客户建立档案，记录下你观察到客户的每一个细节。
我们第一次拜访客户直接成交的几率是非常低的，所以大多数客户都需要我们通过多次的拜访，而除了第一次拜访之外，后面的拜访就会体现出建立档案的好处，因为一个人的记忆再好，也会有遗漏的地方。
所以每次拜访客户，我们都要记录下这边拜访所得到的信息，比如说他们的年龄、家庭成就、文化背景，生活习惯，爱好等等，这些细节在以后的销售中都会为你发挥出重大的作用。
秘诀二：让名片满天飞，这个世界上每个人都有可能成为你的客户，所以要让所有人都知道你，向每一个人销售自己，这样只有在他某一天需要的时候，就会有几率想起你，然后通过名片联系到你。
所以我们要在兜里时刻放着我们的名片，不管是认识，还是不认识，哪怕只是聊几句的人，我们都可以给对方一张我们的名片，并且告诉对方需要就可以随时给我打电话。
别怕人家扔掉，记住做销售玩的就是概率，100个人当中，绝对会有一个记着你的。
秘诀三：送礼，做销售一定要学会送礼，俗话说的好，吃人嘴短，拿人手短，只有先舍才有后得。
做老板就没有不送礼的，做销售也同样如此。
记住送礼别怕送，就怕你送了他不收，只要他拿你的礼物，他就不好意思不听你讲话，他就会不好意思不在你这买东西，而且收礼也是对你认可的一种表现，不收的人，才是最难搞定的。
秘诀四：回访，有的销售认为我做的就是一锤子买卖，客户能够复购的机会非常小，就比如房产，一个普通人一生能买几套房？再例如汽车，一个人一年能换几辆车？其实你有这种想法完全是错误的。
最新,保险大师原一平六大销售技巧
如何做一名优秀的销售？信心, 人心, 诚心!销售说到底就是做人,重要的是要修心;学会和客户打成一片又能照顾双方利益;学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...3 差劲的销售很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;2 合格的销售有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;1 优秀的销售很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!优秀的销售提升商品的价格;优秀的销售能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;差劲的销售只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~具体一些做法请参考:“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
日本销售大师原一平总结促销战术
3、賣場行銷分為兩部分 Ⅰ：賣場觀察 A 消費者觀察 B 店頭觀察
Ⅱ：賣場支援 A 店外支援 B 店頭支援
Ⅲ：賣場觀察的目的：要嘹解消費者在賣場的購 買行為，零售店老闆對各品牌的態度，以及 各競爭者在店內的各項活動。以便充分收集 情報，研擬自己的行銷略。
Ⅳ：賣場支援的目的：提供賣場種種所需支援之活 動，以爭取賣場負責人的好感，促進品牌銷售， 樹立品牌地位，爭取良好陳列位置。 A 店外支援：提供賣場各種資料（如消費者資 料、商圈動態資料、商品分與情報等）、經 營上的Know-How，以及金錢上的獎勵
基本手法
範例
津貼促銷 陳列贴 零售商折价卷 免费产品
海报 特别布置
产品搭配 奖励制度
6、店面佈置促銷所需使用之陳列素材 可供長期使用或短期使用的標誌 店內布旗 收銀台立卡 架上立牌 可供永久使用或短期使用之陳列組合 互動式電腦 店內電視播出以及L.E.D.跑馬燈顯示
壹. 什麼是促銷？
壹. 什麼是促銷？
一、提到促銷，大部分的人都會想到『銷售促銷』。 『銷售促銷』＝『促銷』？？？
二、促銷的定義：針對你的傳播對象提供任何直接的 購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購 買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議 將會使那些對促銷活動有所回應者得以受惠
壹. 什麼是促銷？
Ⅲ：注意事項： 有些通路業者有明文規定嚴禁此一促銷活動 計畫，必須特別留意。
四、賣場行銷： 1、賣場行銷日益重要的原因
Ⅰ：競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來 越低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運 作上，儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒 目。
Ⅱ：競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來越 低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運作上， 儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒目
礼仪案例6表情-面部表情的重要作用[2页]
![礼仪案例6表情-面部表情的重要作用[2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/40e111c2541810a6f524ccbff121dd36a22dc446.png)
面部表情的重要作用（题目编者自拟）原一平是日本明治保险公司的推销员，连续15年推销业绩居全国第一，担任日本绩优保险推销员俱乐部名誉会长、美国百万圆桌终生会员，荣获日本天皇颁赠的“四等旭日小绶勋章”，被誉为推销之神。
原一平身材矮小，长相实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。
他的成功与后天不懈的努力是分不开的。
请看原一平给我们的几点启示：第一，原一平认为“眉目传情，眼睛比嘴巴更会说话”。
他根据客户的六种眼神，及时捕捉客户的心理变化。
·当客户的双眼闪闪发光时，说明说话很投机；·当客户的眼神呆滞黯然时，说明他觉得索然无味；·当客户的眼神显得飘忽不定时，说明客户是三心二意的；·当客户的眼神显出心不在焉时，说明他已经听得不耐烦了；·当客户的眼神凝注不动时，说明客户正在沉思；·当客户的眼神显示坚定不移时，说明他已做出了某一个决定。
处于面子或出于策略，客户常常不会把内心的话全部吐露出来。
但原一平能够从客户眼神的变化中了解他的真情实意，令人佩服之至。
能从细微之中捕捉推销决策信息，是推销工作达到新水平的标志。
第二，原一平曾指出，“就推销而言，‘笑’是非常重要的助手，以我50年的推销经验，‘笑’至少有十大好处。
”·笑能把你的友善与关怀有效地传达给客户；·笑能拆除你与客户之间的“篱笆”，使双方敞开心扉；·笑能使你的外表更迷人；·笑可以消除双方的戒心与不安，可以打破僵局；·笑能消除自卑感；·笑能感染对方，创造和谐的交谈基础；·笑能建立客户对你的信赖感；·笑能去除自己的挫败感与哀伤，迅速地重建信心；·笑是表达爱意的有效途径；·笑会增进活力，有益健康。
原一平对自己的笑容总结出38种之多，都曾用在推销上，可以说原一平在事业上的巨大成功与“会笑”有很大关系。
曾经对一位最“难缠”的客户，从首次拜访到推销成功为止，原一平竟一共用了30种笑容。
原一平的销售小故事
原一平的销售小故事原一平是一位销售界的专家，他善于通过讲故事来引导顾客做出购买决策。
以下是一些原一平的销售小故事，供大家参考借鉴。
一、故事引导销售原一平喜欢用故事来引导销售，他认为通过讲述一个真实的故事，能够更有效地引导顾客做出购买决策。
1. 情感故事原一平会通过讲述一个感人肺腑的故事，来引起顾客的共鸣和情感连接。
比如，他可能会讲述一个关于某个产品如何改变了某个人生活的故事，让顾客感受到这个产品的价值。
2. 提供解决方案的故事原一平会讲述一个关于如何解决某个问题的故事，来促使顾客购买对应的产品。
比如，如果顾客反映他们的皮肤干燥，原一平可以讲述一个关于如何让皮肤变得明亮润泽的故事，并引导顾客购买对应的护肤产品。
二、品牌故事原一平认为品牌故事是营销中的重要组成部分，因为它可以帮助顾客更好地理解品牌的背景和文化，从而建立品牌认同感。
以下是一些原一平所用的品牌故事。
1. 品牌创立故事原一平会讲述品牌背后的故事，比如品牌是如何创立的，品牌的创始人是如何追求梦想的等等，让顾客对品牌产生共鸣和认同感。
2. 产品创造故事原一平会讲述产品的创造故事，让顾客了解产品的特点和优势，从而促使顾客购买对应的产品。
比如，如果这款产品是经过多年努力和不断尝试的成果，原一平会讲述这样一个故事，让顾客能够更好地理解产品的价值。
三、团队故事原一平还认为，通过讲述团队故事，可以将销售过程变得更加亲近和有趣。
1. 团队协作故事原一平会讲述一个团队协作的成功故事，让顾客了解整个销售团队的专业和努力，从而让顾客对该品牌更有信心。
2. 团队文化故事原一平会讲述团队文化，让顾客了解品牌背后的价值观和宗旨，从而让顾客更愿意为这个品牌买单。
以上是一些原一平善用的销售小故事，通过这些故事，他能够更好地引导顾客做出购买决策，赢得顾客的信任和支持。
原一平的成功之道
原一平的成功之道拥有价值千金的30种微笑。
恪守客人等于恩人的信条。
只有不到1米5的身高，却连续16年荣登倾销业绩全国第一宝座，创来世界倾销最高纪录20年未被打破，是日本历史上最为精彩的保险倾销员，他的微笑，亦被评为“价值百万美元的微笑”，被誉为“倾销之神”。
企业类型倾销。
成长记实也许还有良多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个申显著赫的人物。
日本有近百万的寿险从业职员，其中良多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不熟悉原一平。
他的一生布满传奇，从被乡里公以为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“倾销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。
历经磨难的小个子1904年，原一平出生于日本长野县。
他的家景富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。
原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。
可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱淘气捣蛋，捉弄别人，甚至经常与村里的小孩吵架、殴斗。
甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他其实无可奈何了。
23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。
第一份工作就是做倾销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。
为此，原一平陷入了困境之中。
1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。
27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习倾销术回来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼眼前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。
”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官藐视地说：“诚实对你说吧，倾销保险非常难题，你根本不是干这个的料”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，毕竟要达到什么样的尺度?”“每人每月10000元。
[励志故事]推销之神的成功路
![[励志故事]推销之神的成功路](https://img.taocdn.com/s3/m/696f31e30d22590102020740be1e650e52eacfc1.png)
[励志故事]推销之神的成功路推销之神的成功路身高只有1.45米的原一平，貌不惊人，可是在日本的人寿保险界里，他却是一位响当当的人物。
因为他在同行业中连续15年夺得了全国业绩第一，被日本人尊称为“推销之神”。
原一平69岁时，一次应当一家人寿保险公司的应邀并作官方演说。
在演讲会上，有人反问他兜售顺利的秘诀。
他当场脱下鞋袜，恳请提问者跑至讲坛上，说道：“恳请您轻拍我的脚底。
”发问者莫名其妙，但也只好照原一平说的搞了。
原一平问：“您觉得怎么样呢？”提问者说道：“您的脚底茧不好薄啊！”“不错，我的脚茧特别厚，您知道这是为什么吗？”“为什么呢？”“因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。
”提问者这才恍然大悟，道谢而回去。
原来，原一平的意思是说，他推销成功的秘诀唯有“勤”字而已。
原一平在专门从事兜售人寿保险工作之初，因为没固定收入（没紧固薪金，总收入全然源自成交额抽取的佣金），所以存有三年多的时间，吃中餐（缺钱喝），不乘电车（没有钱过桥），每天用那双刻苦的脚，马不停蹄地兜售。
他平均每个月要用掉1000张名片，每天一定要访问15位准客户，没访问完毕就决不作罢。
他经常因受访者不在，而在晚餐后再去访问，常常是晚上11点后，才能回家休息。
由于他出访能干，50年来，他累积了2.8万个科东俄客户，这就是他被誉为“兜售之神”的由来。
原一平以自己的切身体验，深有感触地说，“好运”眷顾努力不懈的人。
不懈努力坚持不懈、自强不息，这就是成功者的一项基本素质。
存有几分耕耘，就存有几分收获，这就是一条铁的规则。
很多人都没同时实现自己的梦想，是因为他们没展开使梦想变为现实的不懈努力。
原一平高效推销的88条黄金法则
原一平高效推销的88条黄金法则原一平是一位著名的销售大师，他总结了88条黄金推销法则，这些法则被广泛应用于销售领域，被誉为高效推销的秘籍。
在本文中，我将为大家介绍其中的一些重要法则，并解析其背后的道理。
一、了解客户需求1. 掌握客户的需求是成功推销的关键。
只有深入了解客户的需求，才能提供恰当的解决方案。
2. 在与客户交流时，要倾听客户的意见和想法，了解他们的真实需求。
二、建立信任关系3. 建立良好的信任关系是推销成功的基础。
通过真诚的沟通和专业的知识，赢得客户的信任。
4. 与客户保持良好的沟通，及时回复他们的问题和需求，让客户感受到你的关心和专业。
三、坚持不懈5. 坚持不懈是成功推销的关键。
无论遇到怎样的困难和挑战，都要坚持下去，继续努力推销。
6. 不要害怕被拒绝，要保持积极的心态，每次拒绝都是一次学习的机会。
四、与客户建立长久合作关系7. 不要只关注眼前的销售，要着眼于长远的合作。
与客户建立长久的合作关系，提供持续的价值和服务。
8. 维护与客户的良好关系，及时回访和跟进，了解他们的需求变化，并提供相应的解决方案。
五、提供个性化解决方案9. 每个客户都有不同的需求，要提供个性化的解决方案。
根据客户的具体情况和要求，量身定制解决方案。
10. 不要只依赖模板化的销售方案，要与客户深入交流，了解他们的痛点和需求，提供更有针对性的解决方案。
六、保持专业知识更新11. 销售行业不断发展变化，要保持与时俱进，学习和掌握最新的专业知识和技巧。
12. 参加行业培训和学习，了解市场趋势和竞争对手的动态，提高自己的专业素养。
七、善于利用网络和社交媒体13. 网络和社交媒体成为推销的重要渠道，善于利用它们与客户进行互动和沟通。
14. 在社交媒体平台上建立个人品牌和专业形象，通过发布有价值的内容吸引客户的注意。
八、不断提升个人能力15. 推销是一门综合性的技能，要不断提升个人能力。
包括沟通能力、谈判技巧、人际关系等方面的能力。
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推销之神原一平的六个成功方法-原一平,推销之神原一平,销售经验
推销之神原一平的六个成功方法推销员门户戴汉龙
著名的专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。
这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。
不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。
那么，是什么使得者们会承受这么大的损失呢？许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。
结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早
晚的事了。
所以，在开始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客！
你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的----自由作为赌注来开展个人事业了。
然后，你将用什么来留住顾客呢？
以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。
一、替自己找借口
假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢？千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。
“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完
成工作却又言而无信。
与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。
哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。
当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。
二、忽视反馈信息
大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：
您为什么选择我们的产品与服务？
是什么使您购买我们的产品而非其他供应商的？
您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进？
一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。
你会找到那些方面你已经做好了，哪些还存在不足。
如果一个顾客不满意，你就能在他改变主意之前采取行动。
当你向顾客提出调查问卷，就表明了你对他的重视，从而吸引顾客成为回头客。
三、思想消极懈怠
开创自己的事业难道会是一件容易的事么？想想，一旦你的生意开始，你得随时准备好为现金周转奔波，扛上一大堆琐碎和繁重的重担。
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推销之神原一平的六个成功方法-原一平,推销之神原一平,销售经验
推销之神原一平的六个成功方法推销员门户戴汉龙
然而不管多么艰难，你都必须高昂着头保持微笑。
人们只愿意同那些充满自信的人做生意。
摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目标上，相信不管遭遇多少挫折你都能最终心想事成。
你对自己坚定不移的信心也会同样使顾客对你的生意信心倍增。
记住，下次见到准客户，以赞美对方开始访谈.
方法四、逗趣方式：
拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法。
●原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。
有一天，原一平拜访一位准客户.
“你好，我是明治保险公司的原一平。
”
对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：
“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发
他走了。
我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其他人吧。
”
“真谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我当场切腹。
无论如何，请你拨点时间给我吧!”
原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：
“你真的要切腹吗?”
“不错，就这样一刀刺下去……”
原一平边回答，边用手比划着。
“你等着瞧，我非要你切腹不可。
”
“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。
”
讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。
无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。
当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临.
●“你好，我是明治保险公司的原一平。
”
“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。
”
“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧?”
“什么，昨天那个业务员比你好看多了。
”
“哈哈……”
善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。
只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。
方法五、说话技巧
如何提高说话技巧是推销员的首要任务。
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