万科红树东岸叠拼别墅定价报告
净月区 高档小区名录 均价
净月区高档小区名录均价复地哥德堡森林高价9000元/平方米物业地址：净月博学路与净乙五路交汇处税务学院西侧查看地图开发商：长春兆基房地产开发有限公司复地大都汇均价4400 元/平方米物业地址：净月博学路与擎天树街交汇处（复地东城国际以东）开发商：长春兆基房地产开发有限公司力旺塞歌维亚物业地址：净月南环城路5666号（临河街与南环路交汇处）开发商：力旺集团长春金辰房地产开发有限公司万科潭溪别墅高价365 万元/套物业类型：别墅特色别墅物业地址：净月柳莺路555号净月管委会南柳莺路与红梅街交汇处开发商：长春万科房地产开发有限公司半山洋房均价5600 元/平方米物业地址：净月净月大街4110号(华侨外院南行400米)开发商：长春龙毅集团实业有限责任公司畔山印象物业地址：净月净月大街与聚业大街交汇处开发商：吉林圣居地产有限公司国信美邑低价438 万元/套物业类型：别墅特色别墅物业地址：净月净月大街3188号净月大街与金屏街交汇处东北师开发商：吉林昌泰房地产开发有限责任公司瀚邦凤凰城均价6300 元/平方米物业类型：住宅景观居所物业地址：净月彩云街958号（彩云街与世荣路交汇处）开发商：长春市瀚邦房地产开发有限公司净月湾畔均价2300 元/平方米物业地址：净月净月旅游开发区3公里处开发商：长春吉柴和发地产开发公司东方之珠水晶湾均价6500 元/平方米物业类型：别墅特色别墅物业地址：净月红梅街以东,丁二十二路以北,梧桐街以西开发商：吉林东兴集团·长春晟辉房地产有限责任公司力旺弗朗明歌高价585 万元/套物业类型：别墅特色别墅物业地址：净月南环城路5666号南环路与临河街交汇处往西400米开发商：力旺集团吉林省盛荣房地产开发有限公司御翠园均价18000 元/平方米物业类型：别墅特色别墅物业地址：净月聚业大街与银杏路交汇处开发商：和记黄埔地产有限公司中信城均价6500 元/平方米物业类型：别墅特色别墅花园洋房物业地址：净月净月大街4775号（净月大街与聚业大街交汇处）开发商：长春中信鸿泰置业有限公司华业玫瑰谷均价200 万元/套物业类型：别墅特色别墅物业地址：净月净月大街森杨路858号净月大街与聚业大街交汇处开发商：长春华业房地产开发有限公司启明花园三期高价3480 元/平方米物业地址：净月聚业大街与柳莺东路交汇处开发商：长春鑫安房地产开发有限公司优山美地均价12000 元/平方米物业类型：别墅特色别墅物业地址：净月净月大街与绿柳路交汇处开发商：吉林省圣格房地产开发有限公司雅舍枫林均价4100 元/平方米物业地址：净月净月管委会南侧200米开发商：长春市上源房地产开发有限公司森林华墅低价530 万元/套物业类型：别墅特色别墅物业地址：净月柳莺东路885号(长影世纪城对面)开发商：吉林省鸿禹房地产开发有限公司华瀚净月项目物业类型：别墅特色别墅物业地址：净月聚业大街以东、丙32路以南、梧桐街以西、规划甲开发商：华瀚投资集团长春置业有限责任公司融创净月项目物业类型：别墅物业地址：净月王家屯用地以东、甲一路以南、长双公路以西、水开发商：长春融创置地物业类型：别墅物业地址：净月长影世纪城南侧查看地图开发商：长春高力投资集团有限公司棠棣物业类型：住宅景观居所物业地址：净月南环城路以南、临河街以东、102国道以北查看地图开发商：长春金逸房地产开发有限责任公司保利香槟物业类型：住宅物业地址：净月临河街与南四环路交汇处查看地图开发商：保利（长春）恒富房地产开发有限公司保利蔷薇花园物业类型：别墅物业地址：净月临河街以东、规划云一路以南、世三路以西、云友开发商：长春市东朗房地产开发有限公司万科惠斯勒小镇物业类型：别墅豪华居住区低密居所物业地址：净月净月大街轻轨农博园站东侧开发商：长春万科溪之谷房地产开发有限公司迅驰净月大学城物业类型：住宅景观居所物业地址：净月博学路以北，博硕路以南查看地图开发商：吉林迅驰房地产开发有限责任公司林语花溪高价12000 元/平方米物业类型：别墅特色别墅物业地址：净月欧李街与百合街交会处查看地图鼎山华府物业类型：别墅特色别墅物业地址：净月净月区紫杉路与燕居街交汇开发商：吉林省连发房地产开发有限公司康派物业类型：住宅特色别墅物业地址：净月聚业大街与银杏路交汇处（净月管委会北侧200米）开发商：长春市海力房地产开发公司净月香墅街物业类型：别墅物业地址：净月橙桔路香墅街开发商：长春净月潭旅游经济开发区房地产开发总公司。
五矿万科如园开盘简报
五矿万科如园开盘简报——户型设计
户型设计注重实用性不品质感，在细节打造上，将人性化设计理念充分发挥。
户型设计亮点： 私属电梯； 南北通透； 明厨明卫； 可三面揽景； 每个卧室均配备卫生间； 十字轴线合理分区；
南北双阳台且阳台相对较宽；
双玄兲入户体现尊贵不私密性； 依“兲、厅、廊、卧”组成四进制空间，礼序 恰当自然。 丌足之处： 餐厅不客厅之间劢线过长。
五矿万科如园开盘简报
报告大纲
项目开盘情况
产品价值梳理
分析总结
2
五矿万科如园开盘简报——推出房源情况
本次开盘为一期4号楼板楼，共68套（含9套一层下跃产品），包括地上10层和地下2 层，建筑面积为17573.43 m2，此次推售房源59套(一层下跃产品暂时保留) ，户型面积 为275平米四居，457平米六居，一层6户，3个单元。
廸筑面积：296㎡
五矿万科如园开盘简报——样板间设计
室内采用精装设计，全部采用国际一线品牌，利用万科独有的一体化的精装体系和智能 家居系统，最大限度迎合中国人体工学居住空间舒适度标准，保证居住的尊贵感不实用性 。
五矿万科如园开盘简报——增值服务特色
项目依据中国传统建筑中木构件的技术理念，采用现代的科技不空间装饰的手法，在 其基础上略有增减，实现了现代气息不传统理念完美结合的高端人居空间。 增值服务部分特别细节设计：
2012.07.01
2012.08.01 2012.08.12
1月8日：在如园，书写意人生——特邀著名书法家王 耀星老师表演书法艺术，幵为客户带来新年祝福；
与中关村二小签字仪式 体验数码轨道赛车 感恩音乐会 如园楼王品鉴会
市调总结——MOMA万万树、龙湖艳澜山
安防系统
智能管理 灾害报警
第四部分
产品策划、销 售 、 物 业
MOMA万万树： 销售表现
开盘日期：2007年11月30日 销售报价：22000元/平方米（含2500精装修）（700-1500万） 首期推出：27套，11894.5平方米
MOMA万万树： 推广表现
（一期）
MOMA万万树： 总结分析 从销售上看，MOMA万万树
MOMA万万树： 传统人文与现代建筑的有机对话
室内以自然舒适的暖色光为主，营造柔和家居心情
MOMA万万树： 传统人文与现代建筑的有机对话
龙湖---艳澜山： 艳澜山
投资方 项目位置 项目规划
龙湖地产
只 见 树 不 见 墅
项目地处顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内 占地面积：总用地364亩
总建筑面积：约20万平米 容积率：0.67 总套数：分为3期开发 共430户 规划理念： 地中海别墅风格，含西班牙式、意大利式。 凭藉温榆河 、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景 观、私家花园五重景观，呈现自然、浪漫的花园别墅生活。
第一部分
规划及建筑
MOMA万万树： 高舒适度，微能耗，科技艺术新别墅！
投资方 项目规划
当代集团 占地1800亩的别墅项目
项目位置 顺义区 高丽营镇 紧邻京承高速公路与北六环交汇的火寺路出口
总建筑面积：约10万平米 容积率：0.40 总套数：一期共102套 二期占地386亩，由A、B、C、D四个地块组成 此次考察是A、B地块，共129套精装独栋 规划理念： 创导的是一种别墅科学观，运用了MOMA科技理念；继承 “大树下的独栋庭院”生活传统，通过对建筑内环境优化和调理，达成 建筑、自然和人三位一体的平衡。
MOMA万万树： 总结分析 从产品细部上看，两优与两劣并存
天津中新生态城美林园暨别墅项目营销诊断报告91p
北京浩文世纪地产机构
目录： • 营销执行
一、区域市场分析
区域市场分析-概述
由于生态城里最大体量的是住宅产品，所以我们必须对地块周边的项目进行分析，找 出差异化，增加竞争优势。
目前片区内在售的项目主要是：嘉铭红树湾、吉宝季景华庭、万通新新家园、万科锦 庐、中房天和園、世茂湿地公元、景杉、远雄兰苑、阿亚拉雅境和美林园10个项目。 又选取北塘别墅项目琴海别墅和开发区住宅项目津滨藏锦2个项目，我们将针对其进 行重点分析。
占地面积
容积率 总户数 装修状况 物业管理费 户型配比
一居
二居 三居
四居
105800平方米
1.4
1880 精装修 3元/月/平米 面积区间
户数比
74平米
86、91、93、100平米 126、140、
143—148平米
区域市场分析-住宅
重点项目分析——世茂湿地公元
代理公司 销售状况
售楼处
样板间
现场销售 售楼处有一定特色，建成
规划展览馆形式 有外展场
自行销售 销售道具
销售人员 缺乏服务意识
区域市场分析-住宅
重点项目分析——吉宝季景华庭
项目名称
吉宝季景华庭
开发商
吉宝鸿达房地产开发有限公司
基本信息
区域位置
建筑面积 绿化率 建筑类别 物业类型 车位配比
开盘/入住时间
产品定位 主力产品价格
产品附加值
滨海新区中新生态城和旭路 与和畅路交口 170000平方米 45% 板楼 普通住宅
产品附加值
滨海新区中新生态城中新大 道与和风路交口 186609.9平方米 45.2% 高层 普通住宅 1:1以上 2019年10月开盘
惠城区各大花园社区评估价表格(二手房过户及贷款评估价)
惠州市惠城区各片二手房地产评估价格参考表惠州市房地产中介管理协会一、住宅：二、顶级楼盘：7500元/㎡富力、帝景湾二期以上、城市花园三期以上、佳兆业、碧水湾江景房、华贸、万象江山、南湖明珠湖景房、泰豪绿湖新村湖景房、华晟豪庭、东方威尼斯第三期、荷兰水乡翡翠湾、方直珑湖湾、金山湖花园第三期、中信水岸城二期、奥林匹克花园、铂金府。
三、自建房：一层可做商业用途的按该地段的商业基准价下调20%，住宅参照片区基准价格。
四、市区写字楼：甲类：7000元/㎡（华贸、双子星、大隆、中信、德威、富力、凯宾斯基）乙类：4500元/㎡（2000年后建成，带电梯的商业综合楼宇）丙类：2500元/㎡（2000年前建成，商业住宅混合，并且无电梯）五、工业厂房1、框架结构厂房：900元/㎡2、混合结构厂房：700元/㎡3、钢架结构一层厂房：600元/㎡备注：工业厂房在价值评估中不包含地价。
六、商业（具体分为四类，类别参照地图色线所示区域，红色线为一类，蓝色线为二类，绿色线为三类，无标色线划归四类）：1、一类：19000元/㎡2、二类：13000元/㎡3、三类：9000元/㎡4、四类：4500元/㎡5、五类：3000元/㎡（实地勘察为小区内不能作为商业使用）七、特殊地段商业1、数码街：南段：30000元/㎡，中段：22000元/㎡，北段：23000元/㎡，临街：35000元/㎡，数码街二层：12000元/㎡。
2、世贸（海雅）：一楼临街：30000元/㎡，一楼：20000元/㎡，二楼：15000元/㎡，三楼：10000元/㎡，四楼：8000元/㎡，五-七楼：7000元/㎡。
3、女人世界：一楼临街：30000元/㎡，一楼：25000元/㎡，二楼：11000元/㎡，三楼：8000元/㎡，四楼：6500元/㎡，五楼：5000元/㎡。
4、沃尔玛：负一楼：23000元/㎡，一楼临街：40000元/㎡，一楼：28000元/㎡，二楼：23000元/㎡，三楼：20000元/㎡，四楼：16000元/㎡，五楼：8000元/㎡。
沈阳棋盘山板块别墅市场调研
一期规划分析——首期开发分为四个组团,分三 次开盘推出不同产品类型
翠山蓝天苑 峰景苑 桐林人家苑
凤鸣翠岭苑
18
沈阳碧桂园
户型评价——户型设计中规中矩/空间布局合 理，别墅元素体现较充分
双拼户型 6室2厅1卫1厨 491.37平方米
户型方正通透;
双车位设计,体现主人豪华尊贵感; 动线清晰,动静分离; 功能分区合理,减少了面积的浪费; 大量露台设计增加了生活情趣; 楼梯入户增加了居住的仪式感;
8
万科兰乔圣菲
优质的园林及建筑设计、会所等硬件配置、万科品 牌物业保证等，均为项目提供增值理由
项目实景
6所私人高尔夫球俱乐部、高级马 场等专属配套，凸显项目高端定位
立面及园林风格：
社区保留纯正的美国兰乔圣菲小镇的 南加州风格，同时吸取该小镇的精髓， 充分应用了西班牙Mission传教士风格， 体现在建筑里面与园林设计中
半地下室 联排四室产品 地上233平米， 半地下室54平米
一层
二层
三层
15
中旅国际小镇
销售情况——项目销售情况良好，多以自用为 主，客户认可程度较高
销售情况：
项目08年9月开盘，开盘销售情况较好， 共推出289套房源（双拼8户、联排87户、 洋房162户、小高32户），消化160套，主 要以洋房与联排为主； 开盘销售率约47%，回款约2亿元； 10月销售共约60套，主要为200平米左右 联排、120平米左右洋房与88平米小高层；
6
案例分析
区域内重点在售项目分析
万科兰桥圣菲 中旅国际小镇 奥林匹克花园三期漫步地中海 沈阳碧桂园
7
万科兰乔圣菲
规模 位置 建筑类别 容积率 绿化率 车位
上海别墅研究报告
上海xx别墅项目策划一、宏观经济与上海房地产市场1、上海宏观经济的趋好，为上海房地产行业高速发展创造俱佳条件；上海市统计局年度统计显示：2001年，上海市国民经济持续、快速、健康发展，经济运行质量和效益不断改善，实现了“十五”计划的良好开局。
2001年，上海完成国内生产总值4950.84亿元，比上年增长10.2%，高于全国2.9个百分点，并连续第10年实现两位数增长。
上海良好的经济环境，促使整个城市建设的高速发展；人均GDP达到4500美元，为城市的房地产市场发展创造了俱佳条件；相应地，房地产业也为城市经济增长贡献一定力量，房地产业成为第三产业增长的领头羊。
全年房地产业增加值308.58亿元，增长17.8%，增幅比上年提高2.4个百分点，其对经济增长的贡献率达到9.7%，比上年提高2.9个百分点。
2、城市建设的良性发展和大规模的基础设施投资，为上海房地产不断带来新的增长点；根据中央提出的上海要建成“国际经济、贸易、金融、航运”四个中心的指导意见，2001年3月上海市人民代表大会通过了《“十五”社会经济发展计划》，其中无论是产业发展布局，还是城市基础设施计划布局，都是体现了“四个中心”的要求。
随着“十五”计划开局新一轮投资计划启动和投资结构的调整，上海市固定资产投资出现了快速回升的良好态势。
2001年完成全社会固定资产投资1984.31亿元，比上年增长6.1%，增幅比上年提高5.4个百分点，投资总量超过历史最高水平。
投资结构继续改善。
全年完成基本建设投资712.49亿元，比上年增长1.3%；完成更新改造投资436.83亿元，增长10.2%；完成房地产开发投资620.31亿元，增长9.6%。
城市基础设施建设步伐加快，全年完成城市基础设施投资510.78亿元，比上年增长13.5%。
市区2200万平方米的旧区改造工程启动，以及黄浦江两岸综合改造等一系列大市政规划启动，为上海房地产业的发展提供坚实后盾3、政策积极引导、管理体制逐步完善，上海房地产市场更趋成熟，规范；正是这样相辅相成的发展模式坚定了政府对房地产行业的信心，上海“十五”规划已明确指出，房地产业为支柱产业之一。
顺德楼盘
顺德楼盘地区（大良）地址海悦新城顺德大良桂畔南岸景观公园海悦新城路段德建华庭大良南屏街2号（即环市南路与新桂南路交接处）东林美域 大良新桂中路（即桂南公园旁）博澳城 大良凤翔路与伦桂路交汇处银骏豪庭大良新松甲子路207号嘉信城市花园三期景峰佛山市顺德区大良新城区岭岚花园 顺德区大良南国中路明日华府顺德大良东区新桂中路明日广场首层君御花园佛山市顺德区大良东区新桂路段兰乔圣菲三期顺德新城区德胜路与龙盘西路交汇处碧翠豪苑首誉 大良石洛市场旁/区公安局/区电力局对面骏涛商务公寓顺德大良南兴路与宜新路交汇处新城湾畔新城区德胜路海岸星座大良街道办事处新城区中心片德胜中路金季雅筑大良金沙大道茶园小区商住b1号地尚庭雅居大良桂畔南岸新桂中路蓝色海岸大良桂畔路与云良路交汇处蓝色海岸现场蓝畔湾海悦新城对面雅居乐花园 大良客运站旁雅居乐花园西山上筑顺德区大良环市东路东城花园西山上筑康格斯佛山顺德区大良古楼凯丽山庄顺德区大良云良路云良公园北侧丽景花园地铺龙光水悦城邦顺德新城区欣荣路1号景星楼大良桂畔南岸新桂中路海悦新城附近纯自然名宅顺德区大良红岗路纯自然名宅16号铺湖景花苑顺德区大良南国东路顺成大厦翠拥华晖顺德区大良南国东路（顺峰山生态公园对面）银畔丽苑 顺德大良桂畔路甲子桥银畔丽苑销售中心弘越大厦新世界对面怡高商业中心三楼宝翠花园顺德区大良南国东路（顺风山公园对面）兰乔圣菲顺德新城区德胜路与龙盘西路交汇处顺雅名筑顺德区大良凤翔路旁顺景湾顺德区大良近良路(龙的酒店斜对面)叠美居佛山市顺德区大良新宁路60号怡骏豪庭顺德大良环城路(绿田幼儿园旁)美图别苑大良环市东路富楼二座101-103座锦城花园大良东乐路凤岭名都 佛山市顺德区大良凤山中路体育中心侧名门豪苑大良东乐路名门豪苑销售中心星河名居顺德区大良区桂畔路碧涛居佛山市顺德区大良镇新宁路66号誉峰 佛山市顺德大良新城区兴顺路嘉信城市广场东区凯悦楼顺德区大良红岗路20 号桂畔上东区顺德大良东区立田路建筑设计大厦首层倚湖雅居顺德大良新桂南路倚湖雅居7号铺(即罗定中学旁)雍逸华庭顺德区大良金榜居委会凤山中路5号之一尚明雅舍顺德区大良锦城花园售楼部纯水岸花园顺德大良新城区德胜路纯水岸花园新幸福家园佛山市顺德区容桂桂洲大道信德上城名邸佛山市顺德区容桂大道佛罗伦斯佛山市顺德区容桂桂洲大道东与容英路交汇处东逸湾容桂小黄圃居委会东逸湾酒店美的·御海东郡顺德区顺德容桂小黄圃高黎社区外环路及建业路交汇处 凯蓝名都容桂街海尾居委会文海中路（容桂新客运站对面）华夏新城二期•尚湖一品容桂桂洲大道中46座保利·百合花园容桂文海西路怡景苑容桂红旗路以南新世纪花园 顺德容桂细滘文星路新世纪花园文星楼15号海伦堡容奇大道169号半山雍景台容桂环山路侨邦国际公寓顺德容桂容其大道13号香格里拉豪园 顺德区容桂街道容新居委会德胜路21号金翠峰1号 佛山市顺德区龙江镇西华路金翠峰1号圣淘湾三期·逸豪半岛顺德区龙江镇杏龙路8号圣淘湾会所雍翠华府顺德区龙江镇西华路与文华路交汇处龙湾豪庭龙江镇龙湾西路98号圣陶湾顺德龙江杏龙路9号新世纪农业园内文华花园顺德龙江中毅文华花园正门金宇名都 佛山市乐从大道文化广场北侧建设1路a282号佛山奥园佛山市顺德区乐从镇乐从大道文化公园旁佛奥美林水岸佛山市顺德区乐从大道东b268号帝锋康庭 乐从镇乐从居委会河滨北路197号帝锋康庭花地湾陈村镇佛陈路新君汇·花地湾销售中心顺明轩顺德区陈村镇白陈路锦龙路段72号顺宝花园顺德区杏坛杏龙路（文化广场侧）海云堡杏坛交通中心海云堡一楼景泰花园顺德杏坛镇河北路（交警中队旁）明日桃园 佛山市顺德区杏坛镇新齐宁路吕地商住地块御景轩 顺德杏坛建设路明珠楼顺德杏坛建设路（杏坛大酒店对面）丽港豪园伦教大成花园对面大成花园二期·蓝月湾伦教镇城南大成围新区新成南路大成花园现场康丽花苑 伦教镇旧广珠路东侧康丽花苑现场大福名城伦教伦常北路26号澳德·倾城上筑顺德伦教镇南苑中路大成花园顺德区伦教城南大成围新区新成南路君汇豪庭伦教镇伦常北路西侧君汇豪庭售楼部枫叶湾 伦教城南滨江中路枫叶湾荣华豪苑一期顺德区伦教镇伦常北路朗悦名居顺德区伦教常教居委会南宛中路简岸花园北滘镇简岸路丽的花园北滘镇南源西路北侧（南方电器厂1号地块）海琴水岸·碧月湾 北滘新城区广场旁君兰顺德北滘镇105国道君兰国际高尔夫生活村依兰尼斯顺德北滘三洪奇大桥边碧桂园·蓝城佛山市顺德区北滘镇碧江大桥侧勒水名筑勒流龙州路金碧新城·会景园勒流龙洲北路金碧新城售楼部星豪湾顺德区均安镇泰安路星座·尚筑均安镇德安路星座尚筑现场小区档次价格小区属性高档 均价6300~6600元公寓普通三房3700元/平方米 二房4100元小区普通不祥小区中档小区中档小区中档均价5000~5700元小区中档均价5000元小区中档均价5500元小区中档均价约6000元小区高档均价7300元小区中档均价4400元/平方米小区中档30平方米最低价36万/套公寓中档7500小区中档7300元小区中档均价3700-3800小区中档均价3200-4000元小区中档均价5000元/平方米小区中档均价3500~4200元小区中档小区中档均价5300~5900元/平方米小区高档别墅均价7000元/平方米别墅+电梯洋房高档均价约1.2万/平方米别墅高档别墅均价约1万 洋房均价5800元别墅、高层洋房普通3700元均价小区普通均价3380元/小区高档别墅中档均价约4500元/小区中档均价5300元/平方米小区高档28平方米约17万/套酒店式公寓中档均价4300元/平方米小区高档均价13000元/平米别墅均价约3100元/平方米小区中档均价6000元小区普通均价3400元/平米.小区普通3800~4000元/小区中档约６０万左右／套小区普通小区普通3750元/方 公寓5000元/方小区普通4300（尾货）小区普通3200元/平方米小区普通３８００元／平方小区普通4500元-5000元小区普通小区高档别墅普通小区普通小区普通2980元／平方小区中档小区普通均价3800～4500元/小区普通均价4500元/平方米小区普通均价3800元/方小区普通高层洋房均价4300元/平方米小区路及建业路交汇处 独立别墅均价1.1万元/平方米别墅、洋房中档均价4000元/平方米小区中档均价5200元/平方米小区不详不详小区普通三房均价2800-3100元/平方米小区高档最低价308万/套别墅普通均价3800元/方小区普通四房均价3600~3800元/平方米小区高档公寓普通2464元/小区普通均价4700元/平方米小区普通均价1.3万元/平方米小区普通小区普通2200-2300元/﹐小区普通小区普通小区高档均价7800元/平方米小区高档洋房均价5300元左右/平方米别墅&洋房普通4000元/平方米小区普通小区普通均价4400~5000元/平方米小区普通均价3700元/平方米小区普通洋房均价3300元/ 别墅均价8000洋房 独栋别墅普通均价3500元/平方米小区普通均价3200元/平方米小区中档均价5000元/别墅普通1500元/平方米小区普通1500元/平方米小区普通均价3300元/平方小区普通均价3300~3500元/平方米小区普通均价3200元/平方米左右小区普通均价4200元/平方米小区普通均价3500元/平方米小区普通均价约4400元/平方米小区普通2100元/平方米小区普通2400元起价小区普通1550元/平方米小区普通1600元/平方米小区中档均价5000元/平方米小区普通均价3600元/平方米小区普通均价4600元/平方米小区高档均价7000~1万元/平方米高尔夫别墅、高尔夫景观洋房、公寓高档均价6000元/平方米别墅高档 12000起/方别墅高档公寓3500—4000元/平方米酒店式公寓普通均价3500元/平方米电梯房普通均价2600元/平方米小区中档均价4000元/平方小区、公寓。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
户型总价 51578880 84030000 81301500 216910380
折扣体系
优惠折扣说明
序号 折扣方式 折扣 折扣 比例 汇总
折扣说明
万生活锁定 99折 1.00% 100.00% 1.00%
逼定客户在蓄客周期提高购买意向，实现资金冻结锁定
公开折扣
准签折扣 开盘折扣
98折 2.00% 100.00% 2.00% 96折 4.00% 100.00% 4.00%
万科红树东岸叠拼产品
定价方案
市场竞品情况 目前联排别墅主要竞品为翠湖香山
翠湖香山
产品类型：别苑产品 面积区间：117-260㎡ 备 案 价：2.6-3.6万/㎡，主力3万/㎡ 成 交 价：2.5-3.1万/㎡ 成交总价：400-600万(主力)
本案叠拼产品为160 ㎡ 、177㎡、186㎡的叠拼产品，从配套成熟度、产品成熟度及现场展示比较存在一定劣势 ，同时参考竞品单价、总价范围，联排定价依据两栋产品素质差异 成交单价定为3.15万/㎡之间，总价在500-600万之间； 小高层151㎡面价总价为420万，与小高层总价差在80-120万也相对合理，拉开价差和客户群。
准签折扣，逼定客户准时签约，保证快速回款 开盘时用作开盘优惠折扣，开盘后为销售经理预留谈客折扣
逼定折扣 98折 2.00% 100.00% 2.00% 一次性 95折 5.00% 50.00% 2.50%
1719.26 58585422.11
1719.26 58698846.91
6877.04 237641210.63
单价 35367.74 34637.35 34075.95 34141.93 34555.74
面积 普惠单价 普惠总价
6877.04 31541.242 216910380
栋号 187 188 189 190 合计
产品分布情况
叠拼
187#、 188#、 189#、 190#落位在项 目地块中间位置 为186㎡下叠177㎡中叠160㎡上叠产品
北侧为一线水景、独栋别墅，南侧为小 高层、高层产品
定价过程
叠墅产品187#、 188#、 189#、 190#，东西端位楼栋间距大，客户视野开阔，赠送面积较多，但东侧西晒较 为严重。
叠拼面价汇总表
栋号
套数
总面积
总价
单价
187
10
1719.26 60806337.59 35367.74
188
10
1719.26 595506719.26 58585422.11 34075.95
190
10
1719.26 58698846.91 34141.93
6080 5955 5858 5869
楼栋价值排序： 187＞188 ＞190 ＞189 187栋景观面开阔，无西晒 188栋景观较弱，基本无西晒 190栋景观相对开阔，但西晒严重 189栋景观较弱，存在西晒影响 187栋＞188栋700元/㎡；188栋＞190栋500元/㎡ ；190栋大于189栋50元/㎡；
合计
40
6877.04 237641210.63 34555.74
面积 面价单价 面价总价
6877.04 34555.741 237641211
定价过程
叠墅产品187#、 188#、 189#、 190#，东西端位楼栋间距大，客户视野开阔，赠送面积较多，但东侧西晒较 为严重。
5550 5435 5434 5357
套数 10 10 10 10 40
叠拼普惠汇总表
总面积
总价
1719.26 55501845.66
1719.26 54355657.05
1719.26 53474673.6
1719.26 53578203.7
6877.04 216910380.00
单价 32282.40 31615.73 31103.31 31163.53 31541.24
面积 普惠单价 普惠总价
6877.04 31541.242 216910380
定价过程 叠墅产品分为下叠01、中叠02、03、上叠04 、05户型；
产品分布情况
一单元示意（二单元为镜像）
04
05
02
03
01
31500 31500 30000 30000
34500
户型价值排序： 01＞04=05 ＞02=03 01户型为下叠户型，整体的赠送面积较大，且实 用性强，01户型赠送地下室及花园； 04、05户型为上叠户型，处于楼栋顶部视野开 过，顶部有阁楼及露台赠送； 02、03户型为下叠户型，赠送地下室及平台， 但整体实用性较差 价差设置为01＞04、05户型3000元/㎡ 04、05 ＞02、03户型1500元/㎡
楼栋价值排序： 187＞188 ＞190 ＞189 187栋景观面开阔，无西晒 188栋景观较弱，基本无西晒 190栋景观相对开阔，但西晒严重 189栋景观较弱，存在西晒影响 187栋＞188栋700元/㎡；188栋＞190栋500元/㎡ ；190栋大于189栋50元/㎡；
栋号 187 188 189 190 合计
下叠 中叠 上叠
各户型面价情况
户型总面积 户型单价
1495.04 37797.28
2801.00
32867.20
2581.00
34510.56
户型总价 56508441 92061020 89071749 237641211
下叠 中叠 上叠
各户型普惠情况 户型总面积 户型单价
1495.04 34500.00 2801.00 30000.00 2581.00 31500.00
产品价格汇总——面价单价34555元/㎡，普惠单价31541元/㎡
面积 面价单价 面价总价
6877.04 34555.741 237641211
栋号 187 188 189 190 合计
套数 10 10 10 10 40
叠拼面价汇总表
总面积
总价
1719.26 60806337.59
1719.26 59550604.02
套数 10 10 10 10 40
叠拼普惠汇总表
总面积
总价
1719.26 55501845.66
1719.26 54355657.05
1719.26 53474673.6
1719.26 53578203.7
6877.04 216910380.00
单价 32282.40 31615.73 31103.31 31163.53 31541.24