关于产品定位的思考
黑龙江省森林旅游产品市场定位的思考
一
是在全面了解 和把握人们对旅游产 品整体需求
的基础上 。 深入分析研究对森林旅游产品的特殊需 求和附加需求 ； 二是了解非旅游产品竞争者和省外 森林旅游产 品竞 争者 的产品市场定位 以及竞争的 优势和劣势 ； 三是研究 目标顾客对森林旅游产品的 各种功能属性 的重视程度 以及附加旅游产 品的重 视程度 ；四是充分利用现有森林旅游资源和开发新 森林旅游资源 ， 注重对与森林旅游业产品相关旅游
中 圈分 类 号 ：５ ２７ Ｆ９． 文献标识码： Ａ 文章 编号 ：６ ３— ９ ９ ２ ０ ）２— ０ ９— ２ １７ ５ １ （０ ６０ ０ １ ０
Ｔ ｉ ｉｇ ｆ ｒｅ Ｌ ｃｔ ｎｏ ｅ ｒｄ ｃ ｏ ｏｅｔ ｏ ｒ ｍ ｉ Ｈ ｉ ｎｊ ｎ ｈｎ ｎ ｋｔ ｏａｉ ｆ ｈ ｏ ｕｔ ｆ ｒｓ Ｔ ｕｉ ｅｏ ｇ ａ ｇ ｋ ｏ Ｍａ ｏ ｔ Ｐ Ｆ ｓ ｎ ｌ ｉ
ＹＡＮ Ｃ ａ ｇ—ｆｎ ，Ｊ ｏ ｈ ｎ ｅｇ Ｕ Ｂ
（ ｏｌ ｅｏ ｃｎｍｙ ｓ ｎ ｎ ｇｍ ｎ，Ｎ ｒ ｅ ｓ Ｆ ｒｓ ｙＵ ｉｅｓ ｙ Ｈ ｅｂｎ １０ ４ ， ｈｎ ） Ｃ ｌ ｇ ｆ ｏ ｏ ｉ ｄＭａａｅ ｅ ｔ ｏｔ ａｔ ｏｅｔ ｎｖｒｉ 。 ａｒｉ ５ ０ ０ Ｃ ｉａ ｅ Ｅ ｃａ ｈ ｒ ｔ
业 产 品的开发 。
确定符合市场要求的森林旅游产品市场定位 。 在确 定正确森林旅游产品市场定位的基础上 ， 为充分利
用和开发丰富的黑龙江省森林旅游资源提供科学
的依据 。
１ 黑龙江省森林旅游产品市场定位的依据 ．
森林旅游产 品市场定位也是森林旅游产 品的 竞争性定位 。是根据旅游产品各类竞争者 。 对现有
孙晓岐谈创业品牌的产品定位
在差异化营销里面强调四P理论，从产品定位，客户定位到价格定位到渠道地位，你会发现不同的营销的系统，它最终他的整个策略方法应用的逻辑也会有本质的区别。
本文创业品牌教练孙晓岐老师要谈的是产品定位跟过往的营销差异化、营销、四P战略是有本质区别的。
在我们品牌定位的体系里面，我们一切的定位都是以品牌心智认知为中心的战略原点。
也就是说，无论是产品定位、价格定位、客户群定位，还是营销定位都要以认知为中心，作为圆点来形成的支撑和配套。
先来谈谈产品定位的一个逻辑，叫品牌本质是什么？在孙老师做品牌教育多年以来，他做了一个总结：品字由三个口组成，一个口是你在说，也就是产品拥有者的人在说他的东西有多好；第二个口叫利益相关者的人在说，也就是股东、代理商、营销团队怎么说？从自己怎么说到你的利益相关者怎么说，这就是两个口的力量。
最重要的口是第三个口，消费者怎么说。
当消费者说法跟利益相关者的说法和品牌创建者的说法达成一致的时候，就形成了很重要的品质。
所以品牌，我们可以把它理解为品质乘以传播的速度。
任何一个品牌的创建必须要回到根本上，也就是回归产品价值。
如果我们连品质关都过不了，我们离品牌是非常遥远，更不要说创建品牌。
二三十年前，我们相信人是不需要理由的，而在今天我们不相信人是不需要理由的，因为我们的食品安全常常令人心寒。
如何做品牌？我觉得先要从产品的品质开始，好的产品就是好品牌的开始。
张瑞敏先生曾经分享过一个故事，他去法国代理商家吃饭时，问代理商的太太说，你会不会用海尔冰箱，对方的回答也是比较直接，说不会用，张瑞敏就问为什么，对方说我用米勒冰箱，因为它不仅仅可以制冷，他更像是艺术品。
所以张瑞敏有了很深的感悟，他发现在国外好品质只是基础的门槛，如何去满足客户更高的要求，更高的品位，更高的需要变成了品牌的更大的思考。
日本的奶粉和婴儿的用品包括尿不湿，包括婴儿的奶嘴，在中国基本上不需要打广告，做营销。
三到五年的时间，市场占有率会超过60%。
中小型博物馆推进文创产品开发面临的问题与思考
中小型博物馆推进文创产品开发面临的问题与思考随着文创产业的兴起，越来越多的博物馆开始积极推进文创产品开发，希望通过发展文创产品来吸引更多的观众和游客。
中小型博物馆在文创产品开发过程中面临着诸多问题，需要综合考虑并进行深入思考。
本文将探讨中小型博物馆推进文创产品开发面临的问题，并提出相应的思考与建议。
一、问题分析1.资源短缺中小型博物馆通常拥有有限的人力、财力和物力资源，难以进行大规模的文创产品开发。
在进行文创产品开发时，需要投入大量的时间、人力和资金，而中小型博物馆的资源相对有限，因此文创产品开发受到了很大的限制。
2.观众需求不明确中小型博物馆通常无法获取大规模观众的反馈和需求信息，难以准确把握观众的需求和喜好。
在文创产品开发过程中，往往无法有效地针对观众喜好进行定位和开发，导致产品推出后无法吸引更多的观众。
3.文创产品定位不清晰由于中小型博物馆在文创产品开发方面的经验有限，难以准确地定位和规划产品的受众群体和市场定位。
在开发过程中往往出现产品定位不清晰、定位偏差等问题，导致产品无法准确地满足观众的需求。
4.文创产品创意不足二、思考与建议1.资源整合与合作通过与其他博物馆、地方政府、企业等机构进行资源整合和合作，可以通过共享资源、开展联合活动等方式来解决资源短缺的问题。
可以充分利用各方资源，共同推进文创产品的开发和推广。
2.加强市场调研与观众反馈中小型博物馆可以通过开展市场调研和观众反馈活动，了解观众的需求和喜好，及时调整文创产品的开发方向。
可以通过问卷调查、观众沟通会等方式来收集和分析观众的反馈信息，以便更好地满足观众的需求。
3.明确产品定位和目标群体中小型博物馆在进行文创产品开发时，需要明确产品的定位和目标群体，根据不同的市场定位和受众群体来进行产品开发。
可以根据博物馆的特色、地域文化等因素来进行定位，以便更好地满足观众的需求。
4.加强创意与设计能力中小型博物馆可以通过开展相关培训、邀请专业设计师进行指导等方式来加强团队的创意和设计能力。
2024定位、思考与行动
2024定位、思考与行动首先，我们需要对自己有深入的了解。
这包括了我们的优点、缺点、价值观、目标等等。
自我认知是一个持续的过程，需要我们不断地反思和探索。
通过自我认知，我们可以更好地理解自己的长处和短处，从而在定位产品或服务时，能够更加清晰地确定我们的能力范围和局限性。
市场分析在定位产品或服务时，市场分析也是至关重要的。
我们需要了解市场的需求、竞争情况、行业趋势等等。
这可以帮助我们找出市场的空白点，从而找到一个独特的产品或服务定位。
同时，市场分析还可以帮助我们预测未来的市场变化，提前做好准备。
产品或服务定位在自我认知和市场分析的基础上，我们需要确定我们的产品或服务的定位。
这需要我们找到一个既能满足市场需求，又能发挥我们自身优势的点。
在确定产品或服务定位时，我们需要考虑目标用户、竞争对手、行业趋势等多个因素。
问题分析问题分析是指我们在发现问题、分析问题和解决问题过程中所需要的能力。
在定位产品或服务时，我们需要通过问题分析来找出市场的痛点，从而提供更好的解决方案。
问题分析可以帮助我们更好地理解用户的需求，从而创造出更加优秀的产品或服务。
创新思维创新思维是指在思考过程中打破传统思维模式，寻求新的解决方案的能力。
在定位产品或服务时，我们需要运用创新思维来寻找新的机会和可能性。
创新思维可以帮助我们跳出传统的思维框架，从而创造出更加有创意和价值的想法。
系统思考系统思考是指将事物看作一个整体，全面地考虑各个因素之间的关系和影响。
在定位产品或服务时，我们需要运用系统思考来全面地考虑问题，包括用户需求、市场竞争、技术发展趋势等多个方面。
通过系统思考，我们可以更好地把握整体情况，从而做出更加明智的决策。
计划与执行计划与执行是指我们在实现目标过程中所需要的能力。
在定位产品或服务时，我们需要制定具体的计划，并有效地执行。
计划与执行可以帮助我们更好地组织资源、安排时间和任务，从而实现我们的目标。
团队协作与沟通团队协作与沟通是指在团队中合作、交流和协调的能力。
优化产品结构 提高经济效益——关于莱钢特钢产品定位的思考
设备调试费用高， 轧制效率降低； 由于批量小、 品种 产品分工 ， 将低附加值的普碳、 、 优碳 二级锚链、０ ｒ ４ Ｏ 杂， 无法实行连铸连轧生产， 致使特钢生产不能发挥 等产品转向转炉冶炼 ， 使电炉钢向精品方向发展， 提
规模优势。 即使上连铸生产线＋ 没有批量也很难发挥 高优势产品的集中度 ＋ 彻底摒弃附加值低、 批量小、 连铸优势， 从而造成成本居高不下， 钢材也不会有竞 难以形成规模的亏损产品，集中精力开发生产附加
３ ８
维普资讯
《 冶金财会》０ ２年第 ５期 【 ２０ 总第 ２ ５期】 ０
必须强化市场开拓， 建立 值高、 市场容量大、 口替代产品， 进 是特钢厂生产的 钢产品的适当集中和定位， 以产促销的营销机制至关重要。 要结合体制改革， 把 唯一出路 １ ． 定桩在边际贡献天的产品上。如轴承、 齿轮、 产品销售和市场开发同营销部门的个人收入紧密地 采取更加灵活的促销措施， 把推销费用与 弹簧、 铆螺、 易切削钢等 ， 使其逐步形成大批量连续 挂起钩来； 销售价格挂钩兑现到个人， 同时将吨钢销售 式生产。这样 ， 既可提高生产工人的熟练度、 减少冶 销售量、 收入高低作为对标的目 标和奖惩的依据；创造条件 炼过程废品， 又可提高作业救率、 降低生产成本。因 ． 老市场总量承包 、 新市 此， 要下大气力将特钢厂建成精品基地， 适当集中特 逐步推行 推销员制 实行 以销定产、 以产促销” 的营销机制； 变坐 钢品种结构 ． 大力批量生产高附加值产品， 可明显提 场划片开发． 高特钢的经营安全度，盈亏平衡点的产量将前移至 商为行商， 大力开发未竞领域， 加强市场调研 ， 及时 ２万吨。如按此结构满负荷生产、年度可实现利润 ２ 捕捉市场信息。 ２ ． 建立完善蘸产品开发风隆激励机制。形成研 ６０万元以上， ｏｏ 长期亏损的被动局面将会迅速扭转 ２努力打遣 自身的品牌产品。 ． 对此有两种途径， 究——开发——试制——生产——锖售——售后服 是要走高技术含量、 高附加值的路子 充分利用特 务与使用指导一条龙的体系。一个企业的生命力在
农产品产业链定位及发展方向的思考和建议
农产品产业链定位及发展方向的思考和建议农产品产业链定位及发展方向的思考和建议如下：1. 产业链定位：农产品的产业链由多个环节组成，包括农业生产、加工、物流、销售等。
每个环节都有其独特的定位和功能。
首先，需要明确产业链各个环节的特点和优势，从而确定自身的定位。
例如，农业生产环节应注重品质和安全，加工环节应注重产品创新和增值，物流环节应注重效率和成本，销售环节应注重市场拓展和品牌建设。
2. 农业现代化：随着科技的不断进步，农业现代化已经成为大势所趋。
可以通过引入先进的农业技术和设备，提高农业生产效率和品质，降低生产成本。
例如，智能化的农业装备、精准化的种植技术等。
3. 农产品加工：农产品加工是提高附加值的关键环节。
可以通过引入先进的加工技术和设备，开发具有高附加值的产品，满足消费者对高品质、健康食品的需求。
例如，精深加工、功能性食品等。
4. 农产品物流：农产品物流是连接生产和消费的重要环节。
可以通过优化物流体系，提高物流效率和降低成本，保证农产品的新鲜度和品质。
例如，冷链物流、智能仓储等。
5. 农产品销售：农产品销售是实现价值的关键环节。
可以通过多元化的销售渠道和方式，扩大市场占有率和品牌影响力。
例如，线上线下融合、社区团购等。
6. 可持续发展：在发展农产品产业链的同时，应注重环境保护和可持续发展。
可以通过推广生态农业、循环农业等模式，降低对环境的负面影响，实现经济、社会和环境的协调发展。
7. 政策支持：政府应加大对农产品产业链的支持力度，制定相关政策和措施，鼓励创新和发展。
例如，财政补贴、税收优惠、金融支持等。
8. 人才培养：加强人才培养是推动农产品产业链发展的关键。
可以通过培训、引进等方式，提高从业人员的素质和能力，为产业链的发展提供人才保障。
9. 合作共赢：加强产业链各环节的合作与协同，实现资源共享和优势互补。
可以通过建立产业联盟、产学研合作等方式，推动产业链的良性发展。
10. 市场需求：紧密关注市场需求的变化，及时调整产品结构和销售策略，满足消费者对农产品的多样化需求。
云南高原特色农业品牌定位思考
云南高原特色农业品牌定位思考【摘要】云南高原地处于西南地区，气候湿润，土壤肥沃，适宜农业发展。
本文将对云南高原特色农业品牌定位进行思考。
首先介绍了云南高原特色农业的概况，包括丰富的产业资源和独特的气候条件。
其次分析了云南高原农产品的优势，如绿色有机、地理标志农产品等。
然后探讨了品牌定位的重要性，指出定位能够提升产品价值和竞争力。
接着提出了云南高原农业品牌定位策略，包括品牌定位的选择和市场定位的制定。
最后讨论了市场推广和营销策略,强调了品牌宣传和产品推广的重要性。
结论部分总结了云南高原特色农业品牌定位的关键因素，展望了未来的发展方向，指出应注重品牌建设和市场拓展，实现可持续发展。
【关键词】云南高原、特色农业、品牌定位、农产品优势、市场推广、营销策略、关键因素、发展方向。
1. 引言1.1 云南高原特色农业品牌定位思考在云南高原这片美丽而富饶的土地上，各种独特的农业资源得到了充分的发展和利用。
随着农产品市场需求的不断增长，如何让云南高原特色农产品在市场中脱颖而出成为了摆在农业生产者面前的一个重要问题。
品牌定位作为农业产品推广和市场营销的重要手段，对于提升产品竞争力和市场知名度起着至关重要的作用。
在这个背景下，对云南高原特色农产品的品牌定位思考显得尤为重要。
通过深入分析云南高原特色农产品的生产环境、优势和特点，结合市场需求和潜在消费群体，进行科学的品牌定位是至关重要的。
只有准确把握了产品的定位和市场需求，才能更好地制定出符合消费者口味和市场趋势的推广和营销策略。
本文将从云南高原特色农业的概况、优势分析开始，探讨品牌定位的重要性，分析云南高原农业品牌定位的策略，最终以市场推广和营销策略为切入点，为云南高原特色农产品的品牌定位提供一些理论和实践的思考。
2. 正文2.1 云南高原特色农业概况云南高原是中国西南地区的重要农业生产基地，地处云贵高原腹地，拥有丰富的自然资源和气候优势。
云南高原的农业产业以种植业为主，主要种植作物包括水稻、玉米、小麦、烟草等，同时还种植了大量的水果、蔬菜和花卉等特色产品。
阜新市玛瑙产品品牌定位再思考
阜新玛瑙加工业 已有 ８ ０ ００年 的历 史。在历史 的传 承和 不断 发 明创造 中， 逐渐形成 了阜新独特 的玛瑙手工技艺 ， 涌现 出一批玛
瑙 玉 雕 界 的精 英 及 领 军 人 物 。 阜 新 玛 瑙 手 工 技 艺 世 代 相 传 ， 才 人
辈出， 高手如云。阜新 的玛 瑙雕刻 已达到 当今 中 国玉雕 艺术 的最 高水平 。 ０６年 ５月 ２ 阜新独特 的玛瑙手工技艺 ．“ ２０ ０ Ｈ， 阜新
技 术保 障
墨西哥 等国 。我 国玛瑙产地分 布也很 广泛 ， 几乎各省都有 ， 著名产
地有 ： 云南 、 黑龙江 、 宁、 辽 河北 、 疆 、 新 宁夏 、 内蒙 古等 。阜新 就是
我 国玛瑙的主要产地之一 ， 出产 的玛瑙也有 自己的特色 ， 草玛瑙 水
就是一例。阜新玛瑙储量 大、 品种 多 、 色泽全 、 纹理 美 、 质地优 ， 是 我 国主要的玛瑙产 区， 玛瑙资源 蕴藏量 占全 国一 半 以上。但 是迄 今为止 ， 阜新 的玛瑙虽然在 市政府 的大 力促进之 下形 成 了 自己的
阜 新 市 玛 瑙 产 品 品牌 定 位 再 思 考
洪 光
（ 阜新 高等 专科 学校
【 摘 要】 阜新玛 瑙储 量大 、 品种 多 、 色泽 全、 理 美、 地优 ， 我 国主 纹 质 是
要 的玛瑙 产 区 ， 玛瑙 资 源蕴藏 量 占全 国一 半以上 。但是 迄今 为止 ， 阜新
１３ ０ ） ２ ００
非常小 。无论 是玛瑙 资源本身 的稀 缺性 的特质 ， 还是工艺 品加 工
的独一无二性 ， 都确保 了玛瑙产 品的需求价格弹性系数极低 ， 且使 这一市场成为垄断性市场成为可能。这为其作为炫耀性商 品的存
品牌定位理论
定位理论定位理论定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。
定位的真谛就是“攻心为上"，消费者的心灵才是营销的终级战场。
消费者有五大思考模式:消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点.掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置.而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。
定位（Positioning），是由著名的美国营销专家艾尔·列斯（AlRies）与杰克·特罗（Jack Trout）于70年代早期提出来的,当时,他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章,以后，他们又把这些观点和理论集中反映在他们的第一本著作《广告攻心战略》一书中，正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。
1996年，杰克·特罗整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。
也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。
定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。
科技进步和经济社会的发展,几乎把消费者推到了无所适从的境地。
首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接.其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、纯平的,从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。
再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告，真可谓无孔不入.因此，定位就显得非常必要。
按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点：定位,是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人,也可能是你自己。
产品定位怎么写：经典产品定位案例分析
宣传语：轻松洗出婴儿肌，调理鸡皮肤，背部祛痘，去角质 功效：有效缓解痘痘肌，崭新的创意体验
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香皂品牌市场表现 舒肤佳、力士、夏士莲三大品牌垄断了整个香皂市场近 70%的份额。
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人更享受泡澡。④日本的居住环境一般为木造建筑，泡澡可以抵御冬天的寒冷。
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15——45 岁的女性调查：
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有调查图可知，26-45 岁的女性对浴盐的认知了解度最高，但对价格并不敏 感。15-25 岁对浴盐了解度极低，但是对价格的敏感度极高。浴盐一般的市 场价多低于同类洗浴用品，15-25 岁的开发潜力极大。根据消费者对化妆品 的使用情况和她们存在的皮肤问题，我们把目标市场定为 15——45 岁女性。 （1）15——25 岁，这类人大多数是青年学生与刚刚工作的人，她们存在较少的皮 肤问题，而且这类人追求时尚，喜欢装饰自己，但是她们的资金有限，所以她们更 倾向于价格便宜一点的化妆品，这些人是比较具有潜力的客户。 （2）25——35 岁，这类人面临工作和生活的双重压力，很容易出现皮肤问题，他 们就的依靠化妆品来让自己看起来充满活力，而且这类人收入丰厚有购买能力，且 对化妆品的要求很高，价格要求高。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市 场，并加大资金投入。 （3）35——45 岁，女性到了这个年龄阶段，各种皮肤问题络绎不绝，这个阶段的 女性对化妆品质量要求是最高的，价格她们不太在乎，所以针对她们的化妆品必须 是对症下招，这些人是可以作为长期客户
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营销前期定位之道
销售时流的泪，
一定是前策定位时脑子里进的水
所有库存，
问题一定出在前策定位
•依据地块属性推导定位•依据市场调研推导定位•依据客户调研推导定位
•案例：济南央墅
•案例：厦门万科湖心岛
•案例：诸多地王项目
青岛紫御观邸北京九号公馆
根据地块属性推导定位背后的逻辑：好环境，高价地，一定要做大户型，
因为大户型=高溢价？
根据地块属性推导定位的逻辑：
我有一块面，这块面很好、很贵，因
为面很贵，所以我只能做一个大面包，
不能做几个小面包。
因为买大面包的客户有钱，所以大面
？包可以卖得更贵。
大户型=高溢价？
-过去十年，上百个项目的实践证明，不一定！
-同一小区同一楼型，中小户型售价高于大户型的比例，还要超过70%。
户型大小和售价高低毫无关系！
根据地块自然属性和经济属性，推导定位是无逻辑、错误的
过去这些年，中国地产界已经付出了数千亿的代价
许多定位报告的格式：
•第一章，近几年房价稳中有升；
•第二章，区域热点不断；
•第三章，地块东南西北都有啥；
•第四章，周边项目有大户型也有小户型；
•第五章，客户层是25-50岁为主；
•第六章，结论：户型配比如何如何。
前五章和结论到底是何关系？说不清楚。
房型建筑面积套数比例
两室二厅一卫96 192 22% 125 102 12%
三室二厅二卫128 88 10% 144 293 33% 160 52 6% 176 134 15%
四室340 22 2% 合计883 100%
三房户型
面积： 110平米第 18 页
我项目小三房：去化最快，单价最高
竞品产品配比
数据来源：哈尔滨华天房地产策划公司
市场数据不全导致难以推导定位
我司以三四五线城市为主战场，
宏观数据和竞品数据不全面的问题更为突出。
户型供应套数比例90平米两房700 70% 120平米三房300 30%
仅分析竞品供应，不分析销售情况，导致误判。
户型供应套数比例销售套数销售占比去化率90平米两房700 70% 100 28% 14% 120平米三房300 30% 250 71% 83% 合计1000 100% 350
户型供应
套数
比例销售套数销售占比去化率
90平米两房700 70% 100 28% 14% 120平米三房300 30% 250 71% 83% 合计1000 100% 350
仅分析供销量，不分析价格
户型供应
套数
比例销售套数销售占比去化率均价
90平米
两房
700 70% 100 28% 14% 9000元/平米120平米
三房
300 30% 250 71% 83% 7500元/平米合计1000 100% 350
户型供应
套数
比例销售套数销售占比去化率均价
90平米
两房
700 70% 500 77% 71% 8000元/平米120平米
三房
300 30% 100 15% 33% 7500元/平米合计1000 100% 650
三房东西向、且靠路两房位于景观楼王
第 27 页
仅调研竞品量价数据，
没有深入分析影响不同户型量价结果的各类综合因素，如户型、景观、楼型、位置、推售时间等
导致误判
我们综合分析了户型、位置、推售时间等因素，竞品两房就是比其他户型卖得多、卖得贵，
说明我项目应该做很多两房？
案例：某项目竞品两房热销，我司做了大量两房，结果严重滞销，价量均低。
原因：竞品推售时，区域内都是大户型，所有小户型热销。
而当我项目面市时，周边项目纷纷推出小户型，所以小户型反而滞销。
案例：某项目竞品环境优越，大户型热销，我项目无特殊自然资源，借鉴其经验，也做了大量大户型，但客户不认可我项目位置做大户型，销售很差
原因：虽然就隔着两公里，但是地块情况变了，客群也变了。
问：竞品们都在做某一类产品，我们反其道而行之，选择竞品没有的产品，会是制胜之道吗？
馒头包子
供应7 3
从供应端看，包子是稀缺产品，从供需比来看，馒头才是稀缺产品。
物以稀为贵，并非指供应端的稀，而是“供需比”概念上的稀。
馒头包子
供应7 3
需求9 1
供需比=9/7 =1/3
依据市场调研做定位的问题之七：因为走差异化道路而死亡
1、无逻辑而死
2、无可供参考的竞品产品而死
3、仅分析竞品供应量，不分析销售量而死
4、仅分析竞品供销数据，不分析价格情况而死
5、仅分析竞品供销价格，不分析数据背后综合因素而死
6、不考虑时间、位置、地块因素不同，借鉴别人而死
7、走和竞品的差异化道路而死
不是最终真实用户，样本随意选
很多项目客户调研中的客户都是随意抓，找到谁就让谁填写。
在街头随机找到的客户，或者找那些我们方便接触到的客户（比如政府国土局、规划局工作人员等），都不等于真实的用户。
是否本项目的真实用户，结果差异很大
客户调研，只能调研真要买你房子的人，问其他人都没用你问我喜欢吃什么菜，
和我老婆喜欢吃什么菜，
是两回事。
如果你打算请我老婆吃饭，
然后调研我的喜好，
是一种误导。
国家卫计委：以意愿调查为据，误导国家政策
在权威人口期刊《人口研究》上指出全面放开二胎
政策的后果，每年出生人数上升150%：立即全面放开
二胎政策后的4 年内，年度出生人口将每年增加2425 万人。
因此放开计划生育，后果不堪设想，只能缓缓推进。
真是这样吗？政策放开后，2014年实际单独二胎共65万对。
索尼曾做过一个测试，找一百个用户测试游戏机，咨询配色黑色还是黄色更好看？大多数用户说黄色好看，但是在走的时候告诉用户可以带走游戏机的时候，90%被拿走的是黑色游戏机，可见表达和内心不一定一致。
◆一个人找对象，一般找四五个才能结婚。
意愿不等于行为。
◆我们认筹交钱的项目，解筹率高的情况一般也就是70%。
交了钱的客户，
意愿都不等于行为。
◆你问客户私人飞机他喜欢不喜欢，他也会说喜欢，但跟他会不会掏钱买，
完全是两回事。
意愿不等于行为。
调研阶段：
开发商问：喜欢245平米户型吗？
客户答：喜欢。
开发阶段：
开发商做了245户型，喊客户过来买吧。
客户问：我家里两口人，要那么大房子干嘛？开发商答：当时你说喜欢的啊。
客户答：我只是说喜欢，又没说要买！
然后，开发商破产。
调研阶段：
开发商问：喜欢三房吗？
客户答：喜欢。
开发阶段：
开发商做了三房，喊客户过来买。
客户问：多少钱？
开发商答：9000元/平米。
客户答：这个价位，我只能买得起两房，有两房吗？答：没有。
然后，开发商破产。
调研阶段：
开发商问：喜欢三房吗，大概9000元/平米？
客户答：喜欢。
开发阶段：
开发商做了三房，报价9000元/平米，喊客户过来买。
客户问：三房，为什么只有两个开间朝南？不买
开发商答：你当时不是说喜欢吗？
客户答：你也没给我看户型！
然后，开发商破产。
不靠谱的客户+不靠谱的问卷+不靠谱的回答
我们的很多调研，既不是针对真实购房用户，
用户不是在真实决策场景下做判断，
不需要考虑各种销售因素（地块位置、价格、楼座、交房时间等等），此时客户的说法不一定可靠。
•依据地块属性推导定位
都不一定靠谱•依据市场调研推导定位
•依据客户调研推导定位
•高层讲情怀•中层靠经验•基层凭直觉。