DIY初赛作品阶段2,挑战杯作品
“挑战杯”中国大学生创业计划大赛初赛作品模板
挑战杯”中国大学生创业计划大赛初赛作品模板一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX 回答为什么需要这笔钱。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量'增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品.
第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品—上海盛旦科技股份有限公司创业计划书案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。
目录1、执行总结2、项目背景3、市场机会4、公司战略5、市场营销6、生产管理7、投资分析8、财务分析9、管理体系10、机遇与风险11、风险资本的推出附录1、“闪电贴”前期调研报告2、超薄打印池核心技术1、执行总结上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。
公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。
盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。
填补了一次性手机电池的市场空白。
目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。
虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。
“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。
“闪电站（FlashTip）”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。
当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。
在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获奖作品2
第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获奖作品2第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获奖作品2在第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛中，获奖的作品2是一款名为“智能种植系统”的创新产品。
该产品由一支来自大学的团队开发，旨在解决城市农业中的种植问题和资源浪费，提高农作物生长的效率和品质。
该智能种植系统是一个闭环生态系统，通过多项先进技术和智能算法，实现了智能化的种植管理。
系统采用了垂直种植的方式，将植物种植在模块化的立体种植柱内，最大限度地利用了空间。
同时，系统还配备了自动润水、智能温控、光照调节等功能，以确保植物在最佳的环境条件下生长。
系统内置了一套智能管理系统，可以通过手机APP或电脑端远程监控和管理植物的生长状况。
用户可以随时查看温湿度、光照强度等数据，调整灌溉和光照等参数，以确保植物能够获得最佳的生长环境。
此外，系统还可以根据不同植物的需求，自动化地为植物施加适当的营养液，提供了全方位的智能管理。
智能种植系统的核心技术是自适应光合作用调节技术。
这项技术通过实时监测光照强度和植物的光合作用效率，调整光照的强度和时长，以满足不同阶段植物的需求。
系统中的传感器和算法可以根据植物的生长状态，自动调整光照的强度和时长，从而提高光合作用的效率，促进植物的生长和发育。
该团队还在智能种植系统中引入了无土栽培技术。
传统的农业种植方式需要大量的土壤，而无土栽培技术则通过使用营养液代替土壤，使植物在不需要土壤的情况下生长。
这种方式节省了资源，并且可以更好地控制植物的生长环境，提高农作物的品质和产量。
智能种植系统的市场前景广阔。
目前，城市农业面临着土地资源有限、光照不足、水资源短缺等问题，传统农业的发展受到了限制。
而智能种植系统可以很好地解决这些问题，并且可以实现全年无休地种植，大大提高了产量和效益。
该团队计划将该产品投放到城市农场和家庭种植市场，以满足市场的需求。
该团队还计划通过合作推广智能种植系统，与农业公司和农场达成合作协议，提供技术支持和产品销售。
第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛新疆赛区竞赛获奖作品
附件:第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛新疆赛区竞赛获奖作品（共95件）自然科学类学术论文一等奖1、《维吾尔药大苞荆芥对哮喘大鼠转录因子和细胞因子的影响》（作者——新疆医科大学张萌马东华金虹高敏）2、《离子液体中不同长径比氧化锌纳米棒的合成、形貌、形成机理及光学性能研究》（作者——新疆师范大学徐申志）二等奖1、《胰岛素肠道用药治疗糖尿病新方法探究——大肠杆菌肠内表达胰岛素对血糖水平的调节作用模拟》（作者——新疆医科大学帕力万·哈木拉提汤冉冉糟航帕丽莎)2、《改性土坯抗压性能试验研究》（作者——新疆大学丁广林王昆张现强）3、《输油管道铺设的最优方案》(作者——新疆工业高等专科学校陈长营刘佳青黄森林)4、《乌鲁木齐市道路环境中土壤PGEs累积规律及影响机制》（作者——昌吉学院马玲）三等奖1、《棉杆稀酸水解及发酵生产乙醇工艺研究》（作者——塔里木大学李晶晶马春美王琼辉）2、《对学生宿舍设计方案的评价》（作者——新疆工业高等专科学校刘斐董浩徐福祥）3、《伊犁苦豆子地上生物量及生殖分配特性研究》（作者——伊犁师范学院吕笃康刘彬巴音山邓艳霞史金）4、《细胞因子TGF-β1、IL-10在泡球蚴感染小鼠肝脏中动态变化的研究》（作者——新疆医科大学白雪王江涛王西宪聂晓涵丁超）5、《大黄酸锌配合物的合成、表征及生物活性研究》（作者——石河子大学黄超锋熊伟胡欣怡陈燕吴春燕）6、《正交结构LiMnO2材料熔盐浸渍法合成及电化学性能》（作者——新疆师范大学古可刚）7、《荒漠植物含水量的光谱特征分析》（作者——新疆农业大学赵钊李霞尹业彪）8、《C型肉毒梭菌的分离及肉毒毒素的制备、鉴定》（作者——塔里木大学李剑刘志龙阳林）9、《水霉拮抗菌的筛选及其拮抗机理分析》（作者——新疆大学袁雪林向葱董玲凤张洪刘俊）10、《不同灌水方式下干旱区盐碱地土壤水盐运移特征分析》（作者——新疆农业大学郑晓辉）11、《新疆哈密大枣果酒生产工艺条件的研究》（作者——新疆轻工职业技术学院翟金兰蔡雪静陈浩）12、《唇香草对油酸-内毒素序贯致ARDS大鼠心、肺的干预作用》（作者——新疆医科大学楚古丽克华实宋海涛马瑞艾米丹）13、《芜菁饮料发酵制备》（作者——新疆师范大学玉山江·亚森买孜拉木）14、《新疆特色奶酪营养成分的研究》（作者——新疆轻工职业技术学院胡广芬孟盈周惠）优秀奖1、《库尔勒香梨树皮形成层温度变化规律研究》（作者——新疆农业大学王靓陈家鑫刘钰东）2、《Cs2.5H0.5PMo12O40/TiO2复合物的制备》（作者——昌吉学院门春艳）3、《新疆甘家湖湿地边缘带土壤酶活性研究》（作者——新疆师范大学马晓飞王越刘瑞文）4、《基于排队论的超市收银台的优化设计》（作者——伊犁师范学院冯虎郭楷航董志林）5、《光导纤维的发展与应用》（作者——昌吉学院刘舒琪）6、《浅谈尖端效应、产生和危害》（作者——昌吉学院陈文森）7、《蜂胶抗糖尿病作用的研究进展》（作者——新疆医科大学张娜里提甫江·买买提艾力）8、《浅谈电偶极子与磁偶极子》（作者——昌吉学院杨志娟）哲学社会科学类一等奖1、《新疆三公河流域油料作物的农户种植意愿影响因素实证分析》（作者——新疆师范大学朱慧）2、《新疆农牧地区金融生态实证分析与优化路径探析--以北疆阿勒泰地区为例》（作者——新疆财经大学柯丽钦张莉陈丽端张琛）二等奖1、《塔河流域农户化肥施用行为影响因素分析--以阿克苏地区温宿县实证调查为例》（作者——新疆农业大学颜璐）2、《新疆特色小吃品牌发展与知识产权法律保护调查报告——以馕和烤肉为例》（作者——新疆大学高洁琼李香涛黄福龙周小明）3、《新疆少数民族大学生就业问题专题报告》（作者——乌鲁木齐职业大学张恒超马慧龙杨利焦宏博冯旭米热依）4、《新疆民族民间传统手工木器样态研究》（作者——新疆师范大学赵凯）三等奖1、《新疆传统生土民居的危机与出路调研》（作者——新疆师范大学盛吉龙邓静陈辉陈佳）2、《新疆能源矿产资源开发中利益受损的制度经济学分析》（作者——新疆农业大学商海涛俞鑫）3、《通过整体形象设计，孵化产业网络--推动阿克苏地区苹果业的进一步发展》（作者——乌鲁木齐职业大学高启明马存燕姚铭桂贾鹏飞）4、《新疆少数民族家庭生育意愿和政策满意度调查研究报告》（作者——新疆财经大学范念龙）5、《新疆棉花产业的困境分析--以农户家庭为单位的分析》（作者——新疆师范大学梁江艳杨琳白秀祥邱刚王斌）6、《提升保险行业声誉及形象的对策研究》（作者——新疆财经大学王倩董玉吴娟冯蒙蒙梁菡颖李晨李娟）7、《高等职业院校工学交替订单裴亚光模式中学生思想教育活动实效性探索与研究》（作者——新疆农业职业技术学院魏丽丽杜鹃）8、《尼勒克县苏布台乡克其克苏布台村新农村建设规划》（作者——新疆农业大学马东李强谷健梅丁一杨子）9、《英汉外来词借入方式的共性及差异》（作者——伊犁师范学院武黄岗王敬赵艳）10、《新疆高校校园二手图书、教材市场状况调查与分析》（作者——新疆财经大学徐文华刘亚欢宋雅文李延明牛晨晨）11、《新疆南疆普法宣传教育实证研究》（作者——塔里木大学周阳许婕芬余晓欢）12、《新疆塔吉克族民歌传承与保护》（作者——新疆师范大学米扬）13、《新疆和田毛纺织手工毯类的市场调查报告》（作者——乌鲁木齐职业大学杨亚芬牛丹张志强郭枫李旭）14、《对公民法律维权意识的思考》（作者——新疆教育学院饶明静张雨莹孙圆圆）15、《新疆农民增资渠道调查研究与分析报告》（作者——乌鲁木齐职业大学王沙沙贾阳张涛艾则孜·达吾提陈姗）16、《关于南疆地区维吾尔族大学生饮食状况调查》（作者——喀什师范学院冶秀琳）17、《2010级大学新生心理健康状况调查报告》（作者——新疆警官高等专科学校孙哲葛方舟王钰胡康陈甜甜）优秀奖1、《中国家庭纺织物品及废旧衣物回收利用的现状、问题及对策》（作者——乌鲁木齐职业大学张文马宏宇王真歌王丹）2、《关于伊犁河谷民族混居地区普法与法律援助工作存在的问题及对策》（作者——伊犁师范学院苏娇谢春梅付亚芳马宝乾叶青马艳丽）3、《喀什师范学院少数名族毕业生就业形势调查报告》（作者——喀什师范学院周振鑫王欣苏凯峰）4、《新疆乌市城镇居民个人健康档案建设过程中问题的调查研究》（作者——新疆医科大学张旭赵往骆鹏生冯倩张萌）5、《关于和硕县历史经济和文化的调查报告》（作者——喀什师范学院刘璇）6、《可口可乐酷爽系列产品推广案——乌鲁木齐市场》（作者——新疆财经大学赖旭阳李雪莲）7、《伊宁市小学生养成教育的现状与对策研究》（作者——伊犁师范学院殷婷王欢王燕）8、《浅谈高职学生顶岗实习阶段的三自教育》（作者——新疆农业职业技术学院陶丽李晨曦）9、《班级宿舍文化建设对提高学生思想素质的研究》（作者——新疆农业职业技术学院李斌）10、《能源产业集群显性竞争力评价的实证研究》（作者——新疆大学张娜娜）11、《高等职业院校诚信状况调查及对策的研究与实践》（作者——新疆农业职业技术学院刘献文关晓娇）科技发明制作类一等奖1、《超级细菌的克星—昆虫抗菌肽的研制》（作者——新疆大学唐馨热西力·克来木吐尼沙古丽·祖）2、《加工番茄果秧分离装置》（作者——石河子大学张丽娜王龙李彦虎于英雷李经伟）二等奖1、《有害气体监测机器人》（作者——新疆工业高等专科学校葛玉龙丁磊郭正飙）2、《含油污泥焚烧飞灰固化处理技术》（作者——新疆大学李怡招）3、《无骨架充气膜帐篷和充气膜帐篷》（作者——新疆农业职业技术学院李杰）4、《组合多刃刀》（作者——新疆财经大学陈鹏飞）三等奖1、《矮化密植型红枣采收装置》（作者——石河子大学杨红英何荣高彬肖虎吴翠平）2、《自动仿形棉花打顶机》（作者——石河子大学黄倩倩李标立杨文伟王兰）3、《循环气流式太阳能干燥机》（作者——石河子大学周鑫孙慧斌邓诚查鑫宇冯秀阳）4、《无骨架充气膜塑料温室》（作者——新疆农业职业技术学院李杰）5、《机械臂自动取物救援车》（作者——新疆工业高等专科学校白由田马新龙）6、《工业现场自动搬物车组》（作者——新疆工业高等专科学校周文彬李肖枝杨杰）7、《跳舞机器人》（作者——新疆工业高等专科学校赵磊王俊文龙）8、《多功能汤勺》（作者——塔里木大学木尼尔丁.买买提明）9、《果园移动式多功能梯的设计发明》（作者——塔里木大学裴杰关彦宗辛睿德李红艳龚卓任远）10、《矿井风量自动调节系统》（作者——新疆大学赵明磊郭志翔黄鑫单雪海）11、《双用途环保簸箕》（作者——新疆工业高等专科学校马新龙白由田）12、《基于PIC单片机的低频信号发生器的设计与制作》（作者——伊犁师范学院胡津健）13、《自助摘果器》（作者——新疆职业大学赵国超）14、《GSM多功能激光防盗报警器》（作者——昌吉学院艾克热木江·艾拜依明江·阿不都热一木南比江·尼合买提）15、《乌鲁木齐》（作者——新疆艺术学院胡万德克阿兹古丽）16、《新疆DIY砂制品的开发与利用项目策划书》（作者——乌鲁木齐职业大学张帆芈娟伟克兰李贺马宝刘欢）17、《婴儿专用勺》（作者——新疆职业大学李彧鹏）18、《适应北京植棉区的可控降解农膜的研制与应用》（作者——石河子大学申华伟刘晓月齐倩倩任雪萍）优秀奖1、《可快速分离的安全服装》（作者——新疆工业高等专科学校李肖枝）2、《手动播种器》（作者——新疆大学艾木拉江）3、《恒温保暖手套》（作者——新疆工业高等专科学校陶丰）4、《不朽的生土民居--为民族而设计》（作者——新疆师范大学王贞顾鑫魏娜唐孝乐曾效香李梦君）5、《电子锁》（作者——昌吉学院卡力比努尔·阿力甫）6、《基于Web的微生物资源信息平台的建构》（作者——塔里木大学阎光甫娄阳洋程伟熊伟烈）7、《大型多功能锯木机》（作者——新疆医科大学艾力江·麦麦提）8、《便携手电筒》（作者——新疆职业大学朱彦军）9、《自助浇水花盆》（作者——新疆职业大学李思佳）。
第八届“挑战杯”创业设计大赛作品示例
第八届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛竞赛参赛作品参赛单位：公司名称：“自由时间“学院沙龙团队名称：学院沙龙策划委员会类别：A、□农林、畜牧、食品及相关产业类B、□生物类、医药类C、□化工技术、环境科学类D、□电子信息（软件、网站）E、□电子信息（硬件）F、□材料类G、□机械能源类H、■服务咨询第八届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛团队报名表高校团委（盖章）2011年11月1日1.1简介沙龙是意大利语, 原意为大客厅,进入法国后引申为贵妇人在客厅接待名流或学者的聚会。
第一个举办文学沙龙的是德.朗布依埃侯爵夫人（1588-1655）。
她出身贵族，因厌倦烦琐粗鄙的宫廷交际，但又不愿意远离社交，于是在家中举办聚会。
她的沙龙从1610年起开始接待宾客，很快就声名鹊起。
在她的沙龙里，成员彬彬有礼，使用矫揉造作却又不失典雅优美的语言，话题无所不包，学术、政治，时尚甚至是流言蜚语。
这类沙龙通常由出身贵族的女性主持，她们才貌双全，机智优雅，被称为“女才子”。
18世纪以后，沙龙谈论的话题更为广泛，不仅有文学艺术还有政治科学，有时也会出现激进的思想言论，称为革命的温床。
法国大革命期间，沙龙活动被禁止，之后尽管有所复苏，但也只是昙花一现，随后逐渐演变为展览之意。
现在“沙龙”一词一般意为较大的客厅，原来指的是装点有美术品的屋子。
沙龙原为意大利语，十七世纪传人法国，最初为卢佛尔宫画廊的名称。
日后逐渐指一种在欣赏美术结晶的同时，谈论艺术、玩纸牌和聊天的场合，所以沙龙这个词便变为不是陈列艺术品的房间，而更多的是指这样的集会了。
在十七、十八世纪时的法国，作为社交场所的沙龙，具有很大的影响。
当时图书不像现在这样普及，各种宣传工具也不发达，一些文人学士往往在沙龙里朗诵自己的新作。
在沙龙里传播信息，制造舆论，从高谈阔论中吸取富于智慧的语言，洞察人们的良知，自然也是一个极好的机会。
法国最有名的沙龙要属巴黎的朗布伊耶宅邸，这里集中了当时法国的许多名流、学者。
挑战杯创业大赛初赛作品写作指南
挑战杯创业大赛初赛作品写作指南挑战杯创业大赛是一个全国性的创新创业赛事，吸引了来自全国各个高校的优秀学子参与。
参赛作品的初赛写作是非常重要的一步，本文将给出一份初赛作品写作指南，帮助参赛者在初赛阶段做好准备。
一、明确目标和定位在写作初赛作品之前，首先要明确自己的参赛目标和定位。
是想通过初赛晋级到决赛，还是希望得到一些展示和反馈的机会？不同的目标和定位会影响到初赛作品的内容和形式。
明确目标和定位之后，才能有针对性地进行写作。
二、总揽全局，明确核心思想初赛作品通常需要在有限的篇幅内呈现出一个创新的项目或产品。
因此，要从整体上把握项目的核心思想，明确想要传达的信息和理念。
可以从项目的创新性、可行性、应用场景等方面入手，突出项目的特色和独特之处。
注意不要在初赛作品中过于琐碎地陈述项目的细节，而是以整体思想为核心，展示项目的价值和潜力。
三、结构清晰，逻辑严密初赛作品的结构决定了审稿人对作品的整体印象。
因此，要确保作品的结构清晰，逻辑严密。
可以从以下几个方面考虑：1. 引言部分：引出项目的核心思想，简明扼要地介绍项目的背景和目标。
2. 项目介绍部分：重点突出项目的创新性、可行性和应用场景，介绍项目的核心功能和特色。
3. 可行性分析部分：论述项目的可行性，包括市场分析、竞争分析、技术可行性等方面。
可以引用数据和案例来支持论述。
4. 商业模式部分：介绍项目的商业模式，包括盈利模式、市场拓展计划、合作伙伴等内容。
要确保商业模式与项目的核心思想相匹配。
5. 创新性和社会影响部分：突出项目的创新性和社会影响，可以结合相关数据和案例来支持论述。
6. 总结部分：对整个项目进行总结，并展望未来的发展方向。
四、数据支持，引用案例初赛作品的可信度和说服力可以通过引用数据和案例来提高。
可以从市场调研、用户调研、行业分析等方面收集数据，以支持对项目可行性和市场前景的论述。
同时，可以引用国内外成功案例或类似项目的经验，来说明自己的项目在技术实现、商业模式、社会影响等方面的可行性和优势。
挑战杯金奖作品范例
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖作品范例共青团广东商学院委员会编2009年5月目录1、第一届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品———————甲壳质材料研究&开发有限责任公司2、第四届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品——————————上海盛旦科技股份有限公司本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。
1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
第五届“挑战杯”广西大学生创业计划竞赛作品
创业策划书创业策划书目录一、公司概述 (3)二、产品介绍 (4)三、市场空间概述 (7)四、竞争 (12)五、营销、经营管理 (13)六、财务管理 (22)七、表述 (27)第五届“挑战杯”广西大学生创业计划竞赛作品竹林环保有限责任公司创业企划书二、公司概述：竹林环保有限责任公司是一家模拟中的公司。
以CO2为主的大气中温室气体浓度增加,引起的全球变暖为主要特征的气候变化,威胁着人类生存环境和社会经济的可持续发展,减缓和适应全球气候变化已成为国际社会、各国政府、科学家和公众强烈关注的重大问题。
胡锦涛主席2009年9月在联合国气候变化峰会上提出大力增加森林资源。
竹子是种绿色植物，也是森林资源之一，本公司本着环保的理念，突破传统植树环保思路，坚持自主创新，贯彻绿色环保理念，以营造绿色环保空间为已任，抓住机遇，率先选择发展竹林事业，抢占市场，走绿色环保经济道路。
竹林是一类很好的可持续发展资源，既有直接生产竹材的经济效益，又可获得良好的生态效益。
因此，竹林将受到人们的重视并得以发展。
以竹代木，以竹胜木，必将是21世纪的发展方向。
目前我国尚未有大规模种植竹林，因此我公司发展竹林事业必将引起一场绿色革命。
二、产品的介绍：我们公司的产品是根据当前环境破坏严重，木材资源急缺的情况下，市场大量需求而应运而生的竹林。
我们的宗旨是环保为前提，种植优质竹子为核心，以为顾客提供满意服务而达到双赢为最终目的。
我们的产品是如假包换的绿色产品。
我公司坐落华南竹区，公司所处地理位置优越，占尽天时地利人和。
位于北纬10°~20°，年平均温度20~22℃，降水量1200~2000毫米以上，竹类大都喜温暖湿润的气候，竹子对水分的要求，高于对气温和土壤的要求，这里既要有充足的水分，又要排水良好。
此为天时地利，人和则是这里竹林历史悠久，当地人对竹子种植、生长等方面的了解。
所以这里是生产竹子的“天府之国'"，是中国竹种数量较多的地区，主要有箣竹属、牡竹属、酸竹属、藤竹属、巨竹属、单竹属、茶秆竹属、泡竹属、薄竹属、梨竹属等属竹种。
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（一）市场背景分析DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。
兴起于近几年，逐渐成为一种流行。
简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。
也正因为如此DIY产业蕴含着无限的商机，目前，市场上DIY的相关产业还很简单化，并且数量少，分部地少。
但是人们都起的需求却越来越广，越来越多。
例如国外DIY产品公司通常有一系列相配合的资讯，如：材料、工具等，另外，产品所附的说明书非常详尽，自己动手做的过程不会有任何困难，而DIY产品的配件在超市就可轻易购得，因此，DIY产品就像是一般商品一样，随处可买得到。
DIY也是一种生活方式最初，欧洲人纷纷自己动手装修房屋。
在省钱的同时他们发现DIY装修的房屋更具个性，无论你把它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意。
后来他们又发现了DIY的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事。
此外，DIY可以让自己选择最好的材料。
于是DIY便风靡起来，内容也变得包罗万象。
正因如此，从事DIY事业不仅切入点多，而且销售量大，从而利润收益也将会很大。
开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。
DIY的理念是：源于自然，回归自然。
令你放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。
它的宗旨是：给生活加点糖！2006年十大最值的投资的项目中， DIY项目排在第四位。
它具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！记住它的口号：做回我自己。
我公司认为DIY产业将迅速成为性价比极高的时尚的代名词，并和如今价格昂贵的时尚品分庭抗礼。
然而，随着社会的进步和的发展，人们将会对生活的要求和需求更加挑剔。
生活品质的提高，欣赏口味的转变，使得人们迫切需要DIY产业能够体现自己的个性，满足自己在不同方面的应用。
对于在中国流行了十多年的“DIY市场和DIY的文化”来说， DIY还是很不成熟，从事这行业的人不多并且分布也很有局限性。
可以这样说，DIY在中国还是免领着巨大的挑战。
但是我们也可以看到DIY产业的巨大商业潜力。
本公司将结合市场调查的结果，针对目前的消费趋势制定适合的发展途径。
真正使DIY在中国成为另一个带动经济增长的行业。
一、概要本公司的市场定位是：在这个张扬个性的年代，独一无二永远是时尚一族的追求。
DIY(Do It Yourself)已经不可避免地成为现代人生活的新时尚。
本公司着眼于DIY产业，针对现代引领时尚的学生与广大青年，开展独到细致的DIY服务。
本公司是一家正在筹建中的以 DIY产业链为主的综合性服务类企业。
本公司拥有处于行业另类的，全面的，先进的思想和优秀的管理团队。
公司本着对顾客“花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。
”的服务宗旨和“源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来”的公司宗旨，以人为本，力求为广大客户提供廉价优质的客户服务。
展现客户的个性、创意、时尚、浪漫、情感、益智、通过DIY(自己动手)，将不会表达情感的物品成为客户最珍贵的礼物，使我们的服务成为最畅销商品。
本公司在数字化和多样化社会发展的大趋势下，针对国内DIY产业链体系中以小规模，简易服务，产品性能差式样少并且无大规模连锁占主体的现状，推出了DIY产业链服务一条龙并且后期实行连锁与开发新产品为特色的系统性服务类公司。
我们的产品面向广大的现代都市人，尤其是那些追求个性与新潮的都市青年人，尤其对于大学生这个特殊的消费群体能够以最低成本使这些人体验都市另类的高品质生活享受，因而具有广阔的市场前景。
主要的成本构成●房租成本对于我们公司而言，房屋面积并不需要很大。
因此，房租成本相对于其他公司而言少得多。
对于不同的地段，不同的城市，其间间隔会相差很大（以下以西安为例）平均每月每间店铺房租成本1500元●人员雇佣成本由于我们公司特殊的服务性质，如果开4个店面没个店面面积在80-120平方米之间，那么一个店面需要4人，每人工资在600-1500不等。
平均每月每间店铺人员雇用成本3000元●掀起调查成本一般来说，在一个城市内，调查成本基本都在500-1500元之间公司战略以小成本店面为起点，迅速形成区域优势，进而向全国范围扩展形成以加盟，产品开发以及原料生产及销售为主的的服务性实业公司。
随着公司规模的不断扩大以及声誉的不断提高，进而将公司根基进一步打牢。
形成中国的“DIY沃尔玛”。
1．发展战略先以自主消费空间较大的现代大学生为主要的服务对象，在大学较集中的大中城市的大学城附近，以小成本店面为基点、单区域多点（多方面）网式结构迅速形成区域优势，并组织联合各销售区域的大型企事业单位举办相应的活动，以扩大公司的影响，进而向全国各大中城市扩展，形成以加盟、多级服务项目开发、原料生产及合成成品技术的研发为主的服务性实业公司。
并在中期扩大消费对象与店面地点设置范围，增加公司的客户，并不断增加更为高新的服务项目以满足各方面爱好的人士，扩大公司的声誉与影响并逐步占领市场，初步形成区域品牌、区域中较大规模的服务公司。
在中后期阶段公司将采取双向一体化战略，同时向获得分销商或零售商的所有权或加强控制和获得供货商的所有权或对其加强控制两个方向延伸，以争取更大规模的扩展公司。
随着公司规模的不断扩大以及声誉的不断提高，进而将公司根基进一步打牢，将公司的服务项目渗透到多个各行业，并达到项目覆盖全面、主次分配科学、技术相对独立、服务优质高效地效果，且以多级网点式覆盖全国各大中城市。
形成中国的DIY形象品牌。
最终有效控制我国DIY市场并向国际进军。
2．销售战略初期以小成本高需求的服务为主营项目，并以大分类小店面的形式在单区域内形成网式结构，互相依附齐头并进，定期采取中小型的各类有效促销宣传；以期达到进驻初期客户市场提高初期流动资金的储备，并站稳脚跟、形成较大的影响、创造良好的声誉。
中期则相应增加服务类别与服务对象，通过网络、报纸等媒体，扩大对公司及服务的宣传，并注意在力所能及的形势下通过一些办法在主流媒体做相应的宣传，且相应的采取各种促销方式已扩大客户对公司服务的理解与需求，不断地扩大公司的规模、树立公司的形象。
3．定价战略根据不同的地理位置与价值消费趋向，利润收成可定在价格的70%-300%之间。
4．财务战略略分销渠道本服务性销售早去可以小店面销售为主，后期可形成连锁销售。
利用网罗销售也是一种可行的方法。
早期，可能由于知名度的原因，来利用上述销售会有一些不便或收益不显著，这时应该出现一些服务进校园，进社区的活动来增加知名度。
二、公司描述本公司是一家正在筹建中的以 DIY产业链为主的综合性服务类企业。
本公司拥有处于行业另类的，全面的，先进的思想和优秀的管理团队。
公司本着对顾客“花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。
”的服务宗旨和“源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来”的公司宗旨，以人为本，力求为广大客户提供廉价优质的客户服务。
展现客户的个性、创意、时尚、浪漫、情感、益智、通过DIY(自己动手)，将不会表达情感的物品成为客户最珍贵的礼物，使我们的服务成为最畅销商品。
本公司在数字化和多样化社会发展的大趋势下，针对国内DIY产业链体系中以小规模，简易服务，产品性能差式样少并且无大规模连锁占主体的现状，推出了DIY产业链服务一条龙并且后期实行连锁与开发新产品为特色的系统性服务类公司。
我们的产品面向广大的现代都市人，尤其是那些追求个性与新潮的都市青年人，尤其对于大学生这个特殊的消费群体能够以最低成本使这些人体验都市另类的高品质生活享受，因而具有广阔的市场前景。
（一）公司的宗旨花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。
源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来。
（二）公司的名称、公司的结构本公司全称为“西安新奇，新颖，新意DIY 产品服务责任有限公司。
（三）公司的经营策略以小成本店面为起点，迅速形成区域优势，进而向全国范围扩展形成以加盟，产品开发以及原料生产及销售为主的的服务性实业公司。
随着公司规模的不断扩大以及声誉的不断提高，进而将公司根基进一步打牢。
利用网罗销售也是一种可行的方法。
早期，可能由于知名度的原因，来利用上述销售会有一些不便或收益不显著，这时应该出现一些服务进校园，进社区的活动来增加知名度。
（四）相对价值增值随着社会的进步和的发展，人们将会对生活的要求和需求更加挑剔。
生活品质的提高，欣赏口味的转变，使得人们迫切需要DIY产业能够体现自己的个性，满足自己在不同方面的应用。
可以这样说，DIY是可以满足现代人个性需求的一种方式，通过我们的服务，扩展他们的思维空间与认知能力，增大客户的自我满足感与自信。
但是我们也可以看到DIY产业的巨大商业潜力和市场需求量。
（五）公司设施1、需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司店面初期主要集中于西安市。
我们公司认为到2015年1月止，为了达到5000万的产量和销售额，我们需要100万的启动资金。
2、回答为什么需要这笔资金。
（1）建立开发／生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品／服务的销售量。
（2）增加分销渠道／零售网点／区域销售／销售公司／采用电气化／直邮式的分类等。
（3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续发展。
（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高市场竞争能力。
三、产品与服务而当前，国际上正在流行一种全新的生产观，就是商家员工与顾客一起，利用各种材料动手做产品，也就是DIY。
这一活动有利于开动脑筋，发展个性，充分发挥观察力、思维力和创造力，因此受到广大引领时尚的青年们的喜爱。
DIY制作材料丰富多彩，涉及面广，本公司注重产品生产过程中让顾客能够简单理解并很容易得做出，相应的技术与设备问题由本公司解决，且其相应的款式都是目前较为流行或顾客自己认可的个性形象。
（一）产品优势1、市场优势：中国有4.5亿学生群体以及数量庞大的年轻上班族，每年蕴藏500亿元巨大的礼品等消费市场，投资经营，前景无限！2、客户需求优势：个性化的今天，在日趋激烈的市场竞争中，拥有天下无双的礼品是年轻人的追求，传统的文具、服装、玩具只能拼价格，拼服务，DIY产品正好顺应了市场的需求，且DIY市场才刚开始发展，填补了这一消费空白。
2.1互动优势：DIY产品是一个动手、动脑、需要顾客同店员共同参与的过程，从确定做什么，到找材料、定计划、尝试制作，经过不断修改、补充、最后制作出一个与最初想法比较一致的“产品”。