某房地产洋房营销执行方案
洋房营销方案
洋房营销方案第1篇洋房营销方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，房地产市场逐步走向成熟。
消费者对居住品质的需求不断提升，洋房产品以其优雅的环境、完善的配套和独特的建筑风格受到越来越多购房者的青睐。
为抢抓市场机遇，提升项目竞争力，制定一套合法合规的洋房营销方案至关重要。
二、目标定位1. 产品定位：以高品质、低密度、绿色环保的洋房产品为核心，满足消费者对美好生活的向往。
2. 市场定位：针对中高端收入人群，以区域市场为主，辐射周边城市。
3. 销售目标：确保项目去化率不低于80%，实现销售额XX亿元。
三、营销策略1. 产品策略（1）户型设计：以市场需求为导向，提供多样化户型，满足不同家庭结构的需求。
（2）景观规划：打造优美的园林景观，提升项目品质，增强项目竞争力。
（3）绿色环保：采用环保材料和技术，提高居住舒适度，降低能耗。
2. 价格策略（1）市场调研：充分了解区域市场行情，合理制定价格策略。
（2）价格区间：根据产品特点、市场需求和竞品情况，设定合理的价格区间。
（3）优惠政策：针对首次购房、团购等客户，给予适当优惠。
3. 推广策略（1）线上推广：利用网络、自媒体、短视频等渠道，扩大项目知名度。
（2）线下推广：举办各类活动，如开盘庆典、品鉴会等，吸引客户关注。
（3）合作推广：与相关产业、媒体、政府机构等建立合作关系，提升项目品牌形象。
4. 销售策略（1）销售团队建设：选拔优秀人才，加强培训，提高销售团队的业务水平和服务质量。
（2）销售渠道拓展：利用线上线下渠道，拓宽客户来源。
（3）客户关系管理：建立完善的客户档案，定期回访，提高客户满意度。
四、营销实施步骤1. 前期筹备（1）办理项目相关手续，确保合法合规。
（2）开展市场调研，了解客户需求和竞品情况。
（3）制定营销方案，明确目标、策略和实施步骤。
2. 营销启动（1）召开项目启动会，明确各部门职责。
（2）开展线上线下推广活动，提升项目知名度。
某花园洋房全年营销推广策略提报
某花园洋房全年营销推广策略提报尊敬的领导，本文档是针对某花园洋房全年营销推广策略的提报，旨在提供一系列策略和行动计划，以促进该洋房全年销售增长和品牌知名度提升。
I. 市场调研和竞争分析1. 市场调研：通过细分市场、目标客户群、购房意向等进行市场调研，明确目标受众和其购房需求。
2. 竞争分析：对竞争对手的洋房项目进行详细分析，了解其定位、特点和营销策略。
II. 品牌宣传1. 建立品牌形象：明确品牌定位和理念，以打造独特的品牌形象。
2. 建设专业网站：优化网站内容、设计和用户体验，提供详尽的洋房信息和图库。
3. 社交媒体推广：建立和管理社交媒体账户，发布房产信息、精美图片和客户评价，与目标受众进行互动。
III. 数字营销1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和关键词排名，提高搜索引擎的曝光度和网站流量。
2. 搜索引擎营销(SEM)：投放有针对性的广告，增加品牌的展示量和点击率。
3. 电子邮件营销：建立订阅用户数据库，定期发送最新房产信息、活动邀请和优惠房价。
IV. 线下活动1. 开放日活动：定期推出开放日活动，让潜在客户参观洋房，了解其特点和优势，并提供专业的销售咨询。
2. 参展活动：参加房地产展览和相关论坛，展示洋房样板房和项目特点，吸引目标受众的关注。
V. 促销活动1. 提供优惠方案：制定具有竞争力的价格和购房条件，吸引潜在客户提交意向购房。
2. 营销联动：与当地银行、金融机构合作，提供购房贷款优惠或礼品奖励，提高购房意愿。
VI. 口碑营销1. 优质客户服务：提供全程咨询和售后服务，为购房者提供愉快的购房体验。
2. 客户推荐计划：设立购房者推荐奖励计划，鼓励现有客户介绍新客户购买洋房。
总结：以上是某花园洋房全年营销推广策略的提报，通过市场调研和竞争分析明确目标受众和购房需求，借助品牌宣传、数字营销、线下活动、促销活动和口碑营销等手段，达到增加销售和品牌知名度的目标。
我们将持续地监测和分析市场反馈数据，根据情况进行策略调整，以实现最佳营销效果。
电梯洋房营销推广策略
电梯洋房营销推广策略在市场竞争激烈的房地产行业中，如何将电梯洋房推广给目标客户并吸引他们购买成为关键。
以下是一些可以采用的营销推广策略：1. 目标市场分析：首先，需要确定目标客户群体，包括年龄、收入水平、家庭结构等因素。
通过市场调研和数据分析，了解他们的购房需求和偏好，制定相应的推广策略。
2. 产品特点突出：电梯洋房相较普通楼房具备更大空间和使用便捷等优势，需要在推广中突出它们的特点。
可以通过宣传资料、演示视频或网站介绍等方式，向潜在客户展示洋房的独特魅力。
3. 活动营销策略：可以组织开放式看房活动或者开展独家品鉴会，让潜在客户亲自体验洋房的舒适性和便利性，增加他们对产品的好感度；还可以与当地商家合作，提供购房优惠券或者积分兑换等福利，激发客户的购买欲望。
4. 网络推广：在互联网时代，网络推广是至关重要的一环。
通过网站、社交媒体、房产平台等渠道，定期发布洋房的信息和图片，吸引潜在客户关注；同时，可以开展线上活动，如线上购房咨询、线上签约等，提高购房便利性和用户体验。
5. 品牌营销：建立良好的企业品牌形象是推广成功的基础。
可以通过电视广告、户外广告、印刷媒体等传统媒体进行品牌宣传，让目标客户熟悉并信任品牌。
此外，与知名设计师或艺术家合作，打造独特的洋房形象，提升产品的市场价值。
6. 口碑营销：购房是一项重要决策，很多人会通过口碑来选择合适的房产开发商。
可以利用现有客户的好评，积极引导他们分享购房体验，并提供推荐奖励。
此外，定期组织业主活动，增强社区感和归属感，使客户成为品牌传播者。
7. 整合营销传播：在推广过程中，采用整合营销传播策略，多渠道、多层次地传播电梯洋房的优势、特点和购买信息。
通过在不同渠道达成一致传播，提高广告覆盖面和认知度，增强购房意愿。
通过以上策略的综合运用，可以提高电梯洋房的市场竞争力，吸引目标客户群体，从而实现销售业绩的增长。
为了进一步推广电梯洋房，我们可以采用以下策略：8. 定位明确：在产品推广中，明确电梯洋房的定位，区分于其他类型的住宅产品。
洋房营销策划方案
洋房营销策划方案一、项目背景分析洋房，顾名思义，即原产于西方国家的大型独立住宅。
由于其独特的设计和豪华的装修，洋房成为了国内房地产市场的热门产品之一。
然而，随着国内城市化进程的加快，越来越多的人开始选择居住在公寓或小户型的住宅中，洋房市场竞争日益激烈。
为了在洋房市场中脱颖而出，本方案将以营销为重点，通过创新的策划和推广手段，将洋房产品差异化，引起目标客户的注意并提高销售额。
二、目标市场分析1.客户群体：本洋房项目主要以中产阶级为目标客户群体。
由于洋房产品价格较高，因此中产阶级是最具购买力的人群。
他们通常拥有稳定的收入来源，有一定的理财能力，对于品质和生活舒适有一定的追求。
2.地理位置：选取交通便利的地段进行洋房项目的开发，比如靠近商业区、学校、医院等中心位置。
确保目标客户方便出行和生活，提高生活品质。
3.消费需求：了解目标客户群体的消费需求和购房动机，设计出符合他们期望的洋房产品。
一般来说，中产阶级更注重户型布局、室内装修和小区配套设施等方面。
三、竞争分析1.目标客户关注点：了解竞争对手的营销策略和产品特点，特别是针对目标客户关注的点进行比较。
比如，是否有独立花园、私人泳池、停车位等。
2.价格定位：对比洋房产品的售价与竞争对手的售价，根据独特特点制定合适的价格策略。
考虑到目标客户的购买力，可以在价格上给予适当的优惠或增加附加值服务。
3.品牌建设：通过建立良好的品牌形象，提高洋房项目的知名度和美誉度。
比如，可以邀请知名设计师进行室内装修设计，或引进国际高端家居品牌作为洋房项目的配套产品。
四、洋房营销策略1.市场定位：确定洋房项目的市场定位，明确目标客户和产品特点。
市场定位有助于减少竞争压力，提高客户忠诚度。
2.产品差异化：通过与竞争对手差别化的产品设计和特色，提高洋房项目的竞争力。
可以考虑设置私人花园、独立的户外休闲区、享有特权的社区设施等。
3.多样化销售方式：除了传统的展示中心和线下销售方式，还可以采用虚拟现实技术、微信小程序等新兴渠道进行销售。
某房地产项目营销推广执行方案
某房地产项目营销推广执行方案一、项目背景分析在当前房地产市场竞争激烈的环境下，为了提高一个房地产项目的知名度和市场份额，需要制定一套科学有效的营销推广方案。
本文将针对某房地产项目的特点和目标群体，设计一个全面的执行方案，以达到项目销售目标。
二、项目定位与目标该房地产项目定位为城市高档住宅区，以高品质、高生活品味为卖点，吸引市场高端人群。
项目销售目标为在一年内销售300套房源，同时提高市场认可度和品牌形象。
三、目标人群分析目标人群为中高收入人群，年龄在35-45岁之间，家庭核心成员具有稳定的工作和经济来源。
他们注重生活品质，对房产的要求更高。
此外，应该重点关注优质教育资源、商业配套设施和交通便利性等要素，以满足目标人群的需求。
四、市场调研分析根据市场调研分析结果，该房地产项目附近已有类似高端住宅区，目标人群对品质要求较高，价格和性价比是主要参考因素。
同时，优质教育资源和商业配套设施也是他们购买房产的重要考虑因素。
五、营销推广策略及执行方案1.品牌建设品牌形象是吸引目标人群的关键因素之一，我们将通过以下方式提升品牌形象：(1) 与知名设计师合作，打造独特的建筑风格和室内设计，突出品质和高生活品味。
(2) 将项目打造成具有城市地标性的建筑物，在市场上形成话题和独特性。
2.营销渠道选择(1) 与房地产中介机构合作，提升项目的市场准入性和推广渠道。
(2) 在主要线下渠道，如地产交易会和购房展上展示和推广项目。
(3) 在主要在线渠道，如房产平台和社交媒体上发布项目信息，拓展线上用户群体。
3.户型和装修设计(1) 吸引目标人群的关键是提供符合其需求的户型方案，例如多样化的户型选择与合理的空间布局。
(2) 吸引目标人群的另一个关键是提供高品质的装修方案和材料选择。
4.教育资源和商业配套设施(1) 与当地教育资源合作，提供教育补贴或优先入学政策，吸引目标人群。
(2) 在项目附近增加商业配套设施，如购物中心、超市、餐饮等，满足目标人群的日常需求。
洋房推广方案
5.促销策略
-举办各类促销活动，如开盘优惠、团购优惠等；
-利用节假日、纪念日等时间节点，推出限时优惠活动；
-赠送购房礼品、提供免费看房服务等，提升购房者的购买意愿。
四、执行计划
1.时间安排
-短期：1-3个月，进行品牌宣传和市场调研；
-中期：4-6个月，推出产品、制定价格、拓展渠道；
-加强售后服务，及时解决客户问题，提升客户满意度。
第2篇
洋房推广方案
一、项目概述
本洋房推广方案旨在通过系统的市场分析和精准的营销策略，提升目标洋房项目的市场知名度和销售业绩。遵循合法合规的原则，确保方案的实施既符合行业规范，又满足消费者需求。
二、市场分析
1.目标市场
-确定目标客户群体：中高端收入家庭，追求高品质生活的人群；
七、监测与评估
1.销售数据监测
-定期收集和分析销售数据，评估推广效果；
-根据销售情况调整推广策略，确保目标的实现。
2.客户满意度调查
-通过问卷调查、客户访谈等方式，了解客户满意度；
-根据客户反馈，优化产品和服务，提升客户体验。
3.市场反馈分析
-关注市场动态，分析竞品策略，保持市场竞争力；
-定期总结推广经验，为未来的项目提供借鉴。
-分析市场需求：对环境质量、居住舒适度、交通便利性等方面有较高要求。
2.竞争分析
-研究同区域内竞品洋房的定价、配置、销售策略；
-评估自身项目优势与不足，制定差异化竞争策略。
三、推广目标
1.提高品牌在目标市场的知名度和影响力；
2.实现销售目标，增加市场份额；
3.建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
四、推广策略
保利城(洋房)营销推广方案
不拜金 ——600年都铎建筑艺术价值，岂能用金钱 衡量
2021/3/10
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不妄语 ——保利城郑重承诺冬日暖阳计划
不虚荣 ——除非是英伦皇室级居住享受
不远游 ——国际高尔夫公园就在家门口
不错失 ——地铁始发站唯一大型社区，到天河快， 升值更快
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市场概述：花都楼市的洞察 价值为王，迎接楼市回暖 以价格战摆脱低层次的价格战。占得先机， 为当务之急。
问题点在哪里？ 是不是要跳出竞争。 价格洼地效应。都在打价格牌。 内阻祈福，外抗富力。
2021/3/10
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3、保利城近期，项目近期业绩。
——去货以89-120平方的户型销售为主，开盘到现在销售有400多 套。广州市场，本周网签套数暴涨。保利城网签量达到78套，位列 榜上第五名，领袖北广州。黄金周答卷不错。如何持续升温？
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三本小册子，三位一体： 1、保利城：回归价值的时代 2、保利城置业指南 3、英伦生活品鉴杂志
。
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3
现状及目标解析：
保利城9.20开盘后，小户型的销售量较快，且多以投资及首次置 业为主。
大户型的潜在客户为有意换房、提升居住品质的人群。但目前速 度相对慢。如何以“花都第一大盘／花都第一花园”的概念，辅 以商业配套、教育配套、交通配套等实际利好，树立“花都成熟 完善的大盘社区”的信心，达致大户型快速去货。
楼盘营销策划方案范文(3篇)
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。
这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。
“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。
这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。
从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：楼盘营销策划方案范文第2篇在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。
在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。
直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。
届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。
（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。
预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。
本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。
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M1、M2、M9洋房热销期
M1、M2、M9洋房持续销售期及M10号楼洋房加推（加推时 间未最终确定）
营销时间及形式
25天
7天
7天
10.8至11.2 普卡阶段
11.3至11.9 升级阶段
11.10至11.16 收取诚意金阶段
1天
11.17 开盘
11.10至11.16 收取诚意金阶段
1天
11.17 开盘
8天
35天
11.18至11.26 热销期
11.27至12.31 持续销售期
营销时间及形式——第三阶段
公布洋房销售价格及优惠政策，通过算价锁定客户意向
阶段蓄客目标
来访客户115组，办卡90张，升级卡50张，缴纳诚意金客户50组
营销节点
线上、线下推广启动，
实际跟进情况进入深度挖掘 ✓ 老带新——泽科项目摆放项目宣传桁架，老客
户电话回访等手段，促进老带新
优惠政策释放 ✓ 根据销售情况做出调整
营销策略——推广具体方式
派单拦截
执行方式 1. 自身拥有的业务员，分散至区域重点楼盘；同时，增加小蜜蜂人数，带客数量设 定考核标准 2.点位设置：竞争楼盘楼盘、十字路口、加油站等必经之路；
营销时间及形式——第五阶段
25天
7天
7天
10.8至11.2 普卡阶段
11.3至11.9 升级阶段
11.10至11.16 收取诚意金阶段
1天
11.17 开盘
8天
35天
11.18至11.26 热销期
11.27至12.31 持续销售期
营销时间及形式——第五阶段
阶段目标
营销节点
推广主题
具体营销执行动作
销售道具准备
情况进入深度挖掘 老带新——泽科项目摆放项目宣传桁架，老客户电话回
访等手段，促进老带新 九鼎渠道：来访40组，办卡30张，升级30组
优惠政策释放
✓ 客户享2%总房款优惠 ✓ 升级客户再享8万元总
房款优惠
营销时间及形式——第三阶段
25天
7天
7天
10.8至11.2 普卡阶段
11.3至11.9 升级阶段
中原内部推广启动——来电20组，来电转访5组， 办卡2张
派单拦截——来访50组，办卡35张
网络推广——来电20组，来电转访5组，办卡2 张
巡展——来访40组，办卡30张
电话客——来访5组，办卡3张
九鼎渠道：来访68组，办卡45张
营销时间及形式——第二阶段
25天
7天
7天
10.8至11.2 普卡阶段
11.3至11.9 升级阶段
✓洋房户型单页 ✓3D宣传片 ✓洋房效果图 ✓展板
来访100组 成交5套 线上、线下推广启动， 秋交会献礼特惠，一口价房源等你来
推广动作
✓ 自然来访——来访40组，办卡30张 ✓ 短信——来电50组，来电转访15组 ✓ 夹报——来电30组，来电转访5组 ✓ 中原二三级联动——来访10组 ✓ 派单拦截——来访60组 ✓ 户外——来电10组，来电转访2组 ✓ 网络推广——来电20组，来电转访5组 ✓ 巡展——来访50组， ✓ 电话客——来访10组 ✓ 事业单位拜访——计划拜访5家重点企业，根据实际跟进情况进入深度挖掘 ✓ 老带新——泽科项目摆放项目宣传桁架，老客户电话回访等手段，促进老带新
11.3至11.9 升级阶段
11.10至11.16 收取诚意金阶段
1天
11.17 开盘
8天
35天
11.18至11.26 热销期
11.27至12.31 持续销售期
营销时间及形式——第四阶段
阶段目标 开盘形式
开盘活动
开盘当月成交45套
由于蓄客时间短，积累的准客户有限，因此根据将根据实际客户量决定开盘方式
Code of this report | 9
营销时间及形式——第一阶段
本项目洋房产品在前阶段是以“城市中心洋房”形象对外进行推广，在本阶段将重点对“城市中心洋房”价 值进行具体阐述，把城市中心价值与洋房产品价值结合进行诉求。
阶段蓄客目标
营销节点
推广主题
具体营销执行动作
销售道具准备
✓洋房户型单页 ✓3D宣传片 ✓洋房效果图 ✓展板
推广动作
中原渠道：来访77组，办卡63张，升级70组 自然来访——来访20组，办卡15张 短信——来电50组，来电转访10组，办卡5张 夹报——来电30组，来电转访5组，办卡3张 中原二三级联动——来访10组，办卡8张 中原内部推广启动——来电20组，来电转访5组，办卡3
张 派单拦截——来访30组，办卡20张 网络推广——来电20组，来电转访5组，办卡2张 巡展——来访20组，办卡10张 电话客——来访5组，办卡3张 事业单位拜访——计划拜访2家重点企业，根据实际跟进
✓ 客户享2%总房款优惠 ✓ 升级客户再享8万元总房款优惠 ✓ 凡缴纳诚意金客户交5万，可享受总房款10万元优惠 ✓ 开盘当天认购再享1%总价优惠 ✓ 及时签约享1%总价优惠 ✓ 一次性付款95折，按揭付款98折 ✓ 凡泽科项目老客户推荐成交的，新客户可再享1%总价优惠 ✓ 以企业名义团购客户可享2%总价优惠（由代理公司具体掌握，用于团购）
营销策略——销售提升策略
客户付款建议
1.因目前所积累的洋房客户缴存有公积金的客户，并希望能用公积金贷款的客户占40%，如无法办理 公积金贷款，将造成近3040%客户流失
16套
去化比例
11月 45 — 36.9%
12月 15 10 20.5%
累计 60 10 57.4%
洋房销售目标及任务分解
洋房11月17日开盘前，需完成450组客户来访量积累，330张普卡办理，150张升级卡，50组诚意金客户，以此 来支撑开盘当月销售任务的完成。
时间
10月8日- 10月15日- 10月22日- 10月29日- 11月3日- 11月10日- 11月17 11月18日- 11月27日10月14日 10月21日 10月28日 11月2日 11月9日 11月16日 日 11月26日 12月
泽科港城国际2012年洋房第四季度 营销执行方案
重庆·中原地产·事业五部
说明
前期经过泽科公司、中原公司、九鼎公司三房沟通，对于第四季度高层营销 计划有达成共识，并已开展营销计划实施。
本方案将重点细化11-12月洋房开盘前的营销执行，同时对洋房持续销售期 的营销执行进行统一思考。
目录
一、营销任务分解 二、营销策略
巡展
执行方式： 1.商圈巡展：周末在两路商圈巡展，巡展常态化，不间断巡展，吸纳客户资源； 2.以2天/周为一次，在开盘期间照常进行
营销策略——推广具体方式
短信
执行方式： 1.每周3次短信覆盖，每次覆盖40万条； 2.短信以强化项目销售信息为主，增强对客户的吸引力，同时，也可扩大项目知晓度；
电话客
执行方式 1. 利用中原客户系统，对区域内客户进行密集电话轰炸。 2.需支持物料：3台电脑、6部电话
推广主题
六重大礼，惊喜不断/洋房开盘信息
具体营销执行动作
销售道具准备
推广动作
✓洋房户型单页 ✓3D宣传片 ✓洋房效果图 ✓展板
中原渠道：来访81组，办卡63张，升级35张，诚意金35组 自然来访——来访20组，办卡10张 短信——来电50组，来电转访15组，办卡10张 夹报——来电30组，来电转访5组，办卡3张 中原内部推广启动——来电20组，来电转访5组，办卡2张 中原二三级联动——来访10组，办卡8张 派单拦截——来访30组，办卡15张 户外广告——来电20组，来电转访5组，办卡3张 网络推广——来电20组，来电转访5组，办卡2张 巡展——来访30组，办卡15张 电话客——来访10组，办卡5张 事业单位拜访——计划拜访3家重点企业，根据实际跟进情况进入深
合计
洋房来访量
35
洋房办卡量
15
洋房升级客户 量
洋房诚意金客 户量
45
55
25
30
——
90
110
115
100
150
700
开盘
80
90
90
——
——
330
100
50
——
150
50
——
50
洋房成交量
——
40
5
25
70
洋房签约量
——
30
40
70
目录
一、营销任务分解 二、营销策略
营销时间及形式
表：时间及阶段划分
时间 2012年10月8日至11月2日 2012年11月3日至11月9日 2012年11月10日至11月16日
2012年11月17日 11月18日-11月26日 11月27日-12月31日
天数（天） 25天 7天 7天 1天 8天 35天
蓄客阶段划分
M1、M2、M9普卡蓄客阶段
M1、M2、M9升级蓄客阶段
中原区域公司外网推广投放
营销策略——推广具体方式
中原渠道： 链式联动，细胞分裂式中原二三联动，上千余人共同为本案传播及蓄客，促成交
执行方式： 第一步：召集全中原渠道人员，召开专场推荐会及动员大会；点对点、到各个门店、渠道部门 负责人进行一对一沟通，并发放项目宣传资料，并开展销讲培训； 第二步：充分发挥三级市场、渠道部、工商铺部广大的人力和客户资源，从三级市场区域经理 到分行经理，到置业顾问，层层下达指令，全体联动； 第三步：中原渠道采用客挖掘客户，中原高端项目客户资源进行转介客户…… 第四步：对意向客户由中原渠道人员带到项目，转介给现场置业顾问，并进行现场确认。
8天
35天
11.18至11.26 热销期
11.27至12.31 持续销售期