第一套试题及答案
普通地质学试题及答案
普通地质学试题及答案第一套地质学试题姓名___________学号___________成绩___________一、名词解释（4´某8共计32分）1．新构造运动2．风化壳3．莫霍面4．标准化石5．岩石圈6.矿物7.向斜8.转换断层二、填空（1´某20共计20分）。
1、古登堡面是__________和___________的分界面。
2、火山喷发类型有_________和_________两类。
3、火成岩可以分为超基性、基性、中性、酸性、脉岩等类别，请按此顺序分别列举一类岩石名称_________、__________、____________、____________、_________。
4、中生代从早到晚有，它们的代号分别为5、变质作用包括_________、___________和___________三类。
6、火山碎屑岩按照碎屑粒径大小可以划分为__________、________和_________三类。
7、岩石变形发展的三个阶段是___________、____________、____________。
三、选择题（20某1共计20分）1、人和真象，真马等出现于哪一个纪___________。
A、JB、KC、TD、Q2、印支运动发生于______纪。
A、石炭纪B、二叠纪C、三叠纪D、白垩纪3、矽卡岩型矿床是下列哪一种变质作用形成的_____。
A、接触交代型变质作用B、区域变质作用C、埋藏变质作用D、动力变质作用4、加里东运动发生于________。
A、中生代B、晚古生代C、早古生代D、新生代5、下列哪一种褶皱构造一定发生了地层倒转________。
A、倾伏褶皱B、直立褶皱C、倾斜褶皱D、翻卷褶皱6、在推覆构造中，由于强烈侵蚀作用，如果较年轻岩块出露于较老岩块之中，这种构造称为________。
A、飞来峰B、构造窗C、逆掩断层D、冲断层7、片理构造是区域变质岩中的常见构造，下列哪一种片理构造变质作用最强______。
计算机二级考试第一套试题参考答案及解析
第1套参考答案及解析一、字处理题1.【微步骤】步骤1：打开考生文件夹下的文档"word.docx"。
步骤2：单击"页面布局"选项卡→"页面设置"组的对话框启动器，打开"页面设置"对话框，在"页边距"选项卡中的"页边距"区域中设置页边距（上、下）为5厘米，页边距（左、右）为3厘米。
步骤3：将"纸张"选项卡的"纸张大小"区域设置为"自定义"，然后设置页面高度为35厘米，页面宽度为27厘米。
步骤4：单击"页面布局"选项卡→"页面背景"组的"页面颜色"右侧的下三角按钮，在打开"页面颜色"下拉列表中，选择"填充效果"选项，打开"填充效果"对话框，单击"图片"选项卡中的"选择图片"按钮，选择考生文件夹下的图片"Word-海报背景图片.jpg"，这样就设置好了海报背景。
2.【微步骤】步骤1：选中文本"领慧讲堂就业讲座"，设置其字号为"初号"，字体为"微软雅黑"，颜色为"红色"。
步骤2：选中文本"欢迎大家踊跃参加！"，设置字号为"小初"，字体为"华文行楷"，颜色为"白色"。
步骤3：选中文本"报告题目""报告人""报告日期""报告时间""报告地点""主办"，设置字号为"二号"，字体为"黑体"，颜色为"蓝色"。
2024年小学科学教师专业考试试题及答案(三套)
2024年小学科学教师专业考试试题及答案(三套)第一套试题及答案选择题1. 将下列物质分类，属于固体的是（）A. 水B. 空气C. 木头D. 酒精答案：C2. 下列哪种植物属于水生植物？A. 玫瑰B. 草地C. 荷花D. 苹果树答案：C3. 鸟类的特点是（）A. 有羽毛B. 有毛发C. 有鳞片D. 有外骨骼答案：A填空题1. 地球自转一周用时______小时。
答案：242. 人体最大的器官是______。
答案：皮肤3. 植物通过______进行光合作用。
答案：叶子解答题1. 简述水的三态变化过程。
答案：水可以存在固态、液态和气态三种状态。
当温度低于0摄氏度时，水会冻结成固态，成为冰。
当温度在0摄氏度到100摄氏度之间时，水处于液态。
当温度高于100摄氏度时，水会蒸发成气态，形成水蒸气。
第二套试题及答案选择题1. 下列哪种动物属于哺乳动物？A. 鸽子B. 鳄鱼C. 蝙蝠D. 鱼答案：C2. 太阳是（）A. 星球B. 卫星C. 行星D. 恒星答案：D填空题1. 植物通过______进行呼吸。
答案：气孔2. 太阳系中最大的行星是______。
答案：木星解答题1. 简述光的传播方式。
答案：光可以通过直线传播，也可以通过反射、折射等方式传播。
光的传播速度是非常快的，大约每秒传播300,000公里的距离。
光的传播不需要介质，可以在真空中传播。
第三套试题及答案选择题1. 下列哪种动物属于爬行动物？A. 鸽子B. 鳄鱼C. 蝙蝠D. 鲸鱼答案：B2. 月球是（）A. 星球B. 卫星C. 行星D. 恒星答案：B填空题1. 植物通过______进行光合作用。
答案：叶绿体2. 太阳系中最小的行星是______。
答案：水星解答题1. 简述地球的自转和公转。
答案：地球自转是指地球围绕自身轴线旋转一周的运动。
地球自转一周用时大约是24小时。
地球公转是指地球围绕太阳运动的轨道运动。
地球公转一周用时大约是365天。
地球的自转和公转都是导致昼夜交替和四季变化的重要原因。
2024年高中物理教师专业考试试题及答案(三套)
2024年高中物理教师专业考试试题及答案(三套)第一套试题一、选择题（每题5分，共25分）1. 物体在水平面上做匀速直线运动时，下列哪个物理量的单位是牛顿？A. 速度B. 加速度C. 力D. 时间2. 下列哪个物理现象与折射现象无关？A. 凸透镜成像B. 光纤通信C. 声音的传播D. 水底看起来比实际的要浅3. 一辆汽车以60km/h的速度行驶，突然刹车后以6m/s²的加速度减速，汽车刹车到停止所需的时间是多少？A. 10sB. 12sC. 15sD. 20s4. 下列哪个物理量的单位是帕斯卡？A. 力B. 压力C. 速度D. 面积5. 一个物体做简谐振动，其振动方程为x=Acos(ωt+φ)，下列哪个物理量表示振动的周期？A. AB. ωC. tD. 2π/ω二、填空题（每题5分，共25分）1. 在自由落体运动中，物体从静止开始下落的加速度称为重力加速度，其大小为____m/s²。
2. 光在真空中的传播速度为____m/s。
3. 电阻R、电流I和电压U之间的关系式为____=UI。
4. 一个物体做匀速圆周运动，其向心加速度a与半径r和线速度v之间的关系为____=v²/r。
5. 在能量守恒定律中，一个系统的内能变化等于其____与对外做功的代数和。
三、计算题（每题10分，共30分）1. 一物体从高度h=10m自由落下，求物体落地时的速度和落地前0.1s的瞬时速度。
2. 一根长为L=10cm的光纤，两端分别以入射角i=30°和折射角r=45°从空气中进入光纤。
求光纤的折射率n。
3. 一辆汽车以60km/h的速度行驶，突然刹车后以6m/s²的加速度减速。
求汽车刹车后5s内的位移和刹车到停止所需的时间。
第二套试题一、选择题（每题5分，共25分）1. 物体在水平面上做匀速直线运动时，下列哪个物理量的单位是牛顿？A. 速度B. 加速度C. 力D. 时间（此处省略第二套试题剩余题目，以及第三套试题的全部内容，以节省空间。
专升本试题及答案10套
专升本试题及答案10套专升本试题及答案（第一套）一、选择题1. 下列哪项不是计算机病毒的特点？A. 破坏性B. 传染性C. 免疫性D. 隐蔽性答案：C2. 在Word文档中，要将文档中的所有“学生”替换为“学员”，应使用的是：A. 粘贴B. 复制C. 查找和替换D. 格式刷答案：C二、填空题1. 计算机网络按其覆盖范围可以分为_______、_______和全球性网络。
答案：局域网、广域网2. 在Excel中，要计算一列数据的总和，可以使用函数_______。
答案：SUM三、简答题1. 简述电子商务的基本概念及其主要功能。
答案：电子商务是指通过电子方式进行的商业活动，包括在线购物、电子支付、在线拍卖等。
其主要功能包括在线交易、电子支付、物流跟踪、客户服务等。
四、计算题1. 一个班级有30名学生，其中15名为男生，15名为女生。
在一次考试中，男生的平均分数是80分，女生的平均分数是85分。
求班级的总平均分数。
答案：班级总平均分数 = (15 * 80 + 15 * 85) / 30 = 82.5分五、论述题1. 论述信息技术在现代教育中的应用及其对教育的影响。
答案：（此处省略具体论述内容，考生需根据信息技术在教育中的应用，如多媒体教学、在线课程、远程教育等方面进行详细论述。
）专升本试题及答案（第二套）一、选择题1. 在Windows操作系统中，要创建一个新的文件夹，可以使用以下哪个快捷键？A. Ctrl + NB. Ctrl + CC. Ctrl + VD. Ctrl + X答案：A2. 下列哪个选项不是数据库管理系统（DBMS）的特点？A. 数据共享B. 数据独立性C. 数据冗余D. 数据安全性答案：C二、填空题1. 一个IP地址由两部分组成，分别是_______和_______。
答案：网络地址、主机地址2. 在HTML中，用于创建超链接的标签是_______。
答案：<a>三、简答题1. 简述计算机操作系统的基本功能。
心理学试题及答案10套
心理学试题及答案10套第一套试题1. 什么是心理学？心理学是研究人类心理活动和行为的科学。
它关注个体的认知、情感、行为以及人际关系等方面，并通过实证研究来了解人类思维和行为的规律。
2. 请简要解释以下术语：a) 情绪智力（Emotional Intelligence）：指个体理解、管理和利用情绪的能力。
b) 群体动力学（Group Dynamics）：研究群体内部成员之间相互作用和影响的过程。
c) 学习理论（Learning Theory）：研究学习过程及其对行为和认知的影响的理论。
d) 心智模型（Mental Model）：个体根据经验和信息建立的对事物的认知模式。
3. 请解释经典条件作用（Classical Conditioning）和操作条件作用（Operant Conditioning）的区别。
经典条件作用是一种学习形式，通过将一种无条件刺激与另一种有条件刺激相结合，形成刺激-反应的关联。
而操作条件作用则是通过对行为给予奖励或惩罚，以增强或抑制特定的行为。
4. 请简要描述以下人格理论：a) 心理动力学理论（Psychodynamic Theory）：强调潜意识和童年经验对人格发展的影响。
b) 行为主义理论（Behaviorist Theory）：将人格视为对环境刺激的响应，认为人格可以通过学习和塑造来改变。
c) 人本主义理论（Humanistic Theory）：强调个体自我实现和个人成长的重要性。
5. 请解释认知失调理论（Cognitive Dissonance Theory）。
认知失调理论指出，当一个个体的思想、信念或行为与其持有的其他信念、价值观或行为不一致时，会产生一种不舒服或紧张的状态。
个体会通过改变思想、调整信念或合理化行为来减轻这种不一致。
第二套试题1. 请解释以下概念：a) 自我效能感（Self-efficacy）：个人对自身能够成功完成特定任务的信心。
b) 恐惧条件作用（Fear Conditioning）：通过将一个无害的刺激与一个负性的刺激相结合，使个体对该刺激产生恐惧的学习过程。
操作系统试题及答案
操作系统试题第一套及答案一、单项选择题1.关于操作系统的叙述( )是不正确的。
A."管理资源的程序"B."管理用户程序执行的程序"C."能使系统资源提高效率的程序"D."能方便用户编程的程序"2.操作系统的发展过程是( )A.设备驱动程序组成的原始操作系统，管理程序，操作系统B.原始操作系统，操作系统，管理程序C.管理程序，原始操作系统，操作系统D.管理程序，操作系统，原始操作系统3.用户程序中的输入，输出操作实际上是由( )完成。
A.程序设计语言B.编译系统C.操作系统D.标准库程序4.计算机系统中判别是否有中断事件发生应是在( )A.进程切换时B.执行完一条指令后C.执行P操作后D.由用户态转入核心态时5.设计批处理多道系统时，首先要考虑的是( )A.灵活性和可适应性B.系统效率和吞吐量C.交互性和响应时间D.实时性和可靠性6.若当前进程因时间片用完而让出处理机时，该进程应转变为( )状态。
A.就绪B.等待C.运行D.完成7.支持程序浮动的地址转换机制是( )A.页式地址转换B.段式地址转换C.静态重定位D.动态重定位8.在可变分区存储管理中，最优适应分配算法要求对空闲区表项按( )进行排列。
A.地址从大到小B.地址从小到大C.尺寸从大到小D.尺寸从小到大9.逻辑文件存放在到存储介质上时，采用的组织形式是与( )有关的。
A.逻辑文件结构B.存储介质特性C.主存储器管理方式D.分配外设方式10.文件的保密是指防止文件被( )A.篡改B.破坏C.窃取D.删除11.对磁盘进行移臂调度的目的是为了缩短( )时间。
A.寻找B.延迟C.传送D.启动12.启动外设前必须组织好通道程序，通道程序是由若干( )组成。
WB.CSWC.CAWD.PSW13.一种既有利于短小作业又兼顾到长作业的作业调度算法是( )A.先来先服务B.轮转C.最高响应比优先D.均衡调度14.作业调度程序是从处于( )状态的作业中选取一个作业并把它装入主存。
医学统计学试题及答案
第一套试卷及参考答案一、选择题（40分)1、根据某医院对急性白血病患者构成调查所获得的资料应绘制( B )A 条图B 百分条图或圆图C线图D直方图2、均数和标准差可全面描述 D 资料的特征A 所有分布形式Ｂ负偏态分布Ｃ正偏态分布Ｄ正态分布和近似正态分布3、要评价某市一名5岁男孩的身高是否偏高或偏矮，其统计方法是( A ）A 用该市五岁男孩的身高的95％或99%正常值范围来评价B 用身高差别的假设检验来评价C 用身高均数的95%或99％的可信区间来评价D 不能作评价4、比较身高与体重两组数据变异大小宜采用（A )A 变异系数B 方差C 标准差D 四分位间距5、产生均数有抽样误差的根本原因是( A ）A。
个体差异B。
群体差异 C. 样本均数不同D。
总体均数不同6. 男性吸烟率是女性的10倍，该指标为( A ）（A）相对比（B）构成比（C）定基比(D）率7、统计推断的内容为（ D ）A.用样本指标估计相应的总体指标 B。
检验统计上的“检验假设” C. A和B均不是 D。
A和B均是8、两样本均数比较用t检验,其目的是检验（ C )A两样本均数是否不同B两总体均数是否不同C两个总体均数是否相同D两个样本均数是否相同9、有两个独立随机的样本，样本含量分别为n1和n2,在进行成组设计资料的t检验时，自由度是( D ）(A）n1+ n2（B）n1+ n2–1 （C）n1+ n2 +1 (D) n1+ n2 -210、标准误反映（A ）A 抽样误差的大小 B总体参数的波动大小 C 重复实验准确度的高低 D 数据的离散程度11、最小二乘法是指各实测点到回归直线的（C）Ａ垂直距离的平方和最小Ｂ垂直距离最小Ｃ纵向距离的平方和最小Ｄ纵向距离最小12、对含有两个随机变量的同一批资料,既作直线回归分析，又作直线相关分析。
令对相关系数检验的t值为t r，对回归系数检验的t值为t b，二者之间具有什么关系？（C)A t r>t bB t r〈t bC t r= t b D二者大小关系不能肯定13、设配对资料的变量值为x1和x2，则配对资料的秩和检验（D ）A分别按x1和x2从小到大编秩B把x1和x2综合从小到大编秩C把x1和x2综合按绝对值从小到大编秩D把x1和x2的差数按绝对值从小到大编秩14、四个样本率作比较，χ2>χ20.05，ν可认为（ A ）A各总体率不同或不全相同 B各总体率均不相同C各样本率均不相同 D各样本率不同或不全相同15、某学院抽样调查两个年级学生的乙型肝炎表面抗原,其中甲年级调查35人，阳性人数4人；乙年级调查40人,阳性人数8人。
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《促销管理》第1套试题注意事项：1.考试时间共100分钟。
2. 考试形式：闭卷。
一、填空题(在每小题的横线上写出一个正确答案，多写少写均不给分，每空1分，共20分)1. 向目标市场传输的信息应包括﹎﹎﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎﹎﹎。
2. ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎的设置是主宰竞赛或抽奖活动成败的关键。
3. 选赠不同类商品的标准是﹎﹎﹎﹎﹎﹎、﹎﹎﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎﹎﹎。
4. 常见的促销信息的结构主要有﹎﹎﹎﹎﹎﹎、﹎﹎﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎﹎﹎。
5. 当顾客正面观看产品，它能清楚看到的角度约56度。
如此来说，顾客的目光集中在距地面﹎﹎﹎﹎﹎～﹎﹎﹎宽度在56角的范围内，这个范围我们称之为“黄金地带”。
6. 《中华人民共和国反不正当竞争法》第13条规定：经营者不得从事下列有奖销售：利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不超过﹎﹎﹎元。
7. 以旧换新折价促销一般适用于﹎﹎﹎﹎﹎﹎品。
8. ﹎﹎﹎﹎﹎是促销策略的发源地9. 选择促销的商品要有针对性，同时还要凸显节日的﹎﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎﹎。
10. 房地产销售中，精明的销售人员常常带领买楼者从最不起眼、没人会买的几个单元看起，房产公司总是保留着一些较差的单元而标以较高的价位，他们运用的是﹎﹎﹎﹎﹎原理。
11. 通常，当广告难以详尽表达产品的特质时，靠﹎﹎﹎﹎﹎﹎促销最有效。
12. 美国西北大学舒尔茨教授说：在产品同质化背景下，惟有﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎能产生差异化的竞争优势。
二、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分）1. 销售促进2. 抽奖促销3. 联合促销4. 附送赠品促销三、判断题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分。
判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”错误的在题后的括号内打“×”，打错或不答者不给分)1. 一般来说，抽奖促销对品牌的帮助不大。
（）2. 联合促销中一个是主要产品，一个是次要产品。
（）3. 对正在走下坡路的商品，折扣促销能让新加入的消费者产生品牌忠诚度。
（）4. 一般来说高知名度的品牌如果折扣促销的时间超过30%，就会产生品牌危机。
（）5. 时段折价促销多用于时尚性强、流行周期明显的产品和更新换代快的产品。
（）6. 为吸引消费者的眼球，商品陈列的背景要尽可能设计的华丽些。
（）7. 折价促销的运作弹性较大。
（）8. 从本质上来看，赠品促销是商品折价优惠的另一种形式，但比折价具有更广泛的吸引力。
（）9. 制造商在引进老品牌的新产品、新规格、新花色后，不需要再支付进场费。
（）10. 采用价廉诉求点的一个前提条件是该类产品的价格弹性较大。
（）四、简答题（本大题共3个小题，共15分）1. 简述SP的不足以及可能产生的负面影响。
2. 区分SP与广告的不同。
3. 简述针对中间商促销的重要性。
五、案例分析题（本大题共2个小题，共20分）1. 案例2003年末，鉴于即将来临的“双节”旺季，由格兰仕牵头，京东方数码相机、康宝电器、希贵电器等全国11家企业隆重推出联合促销计划——消费者购买联合战盟内任一企业的任一产品，均可获赠总值不超过5000元的各式优惠券。
这是格兰仕筹划半年多才推出的全新促销活动。
2004年2月10日，北京国美电器卖场内，卖微波炉的促销员对记者说，国美并没有返券，只为消费者提供实实在在的价格优惠。
同日，北京蓝岛大厦家电卖场内，促销微波炉的小姐向记者推荐格兰仕产品时，还是没有提及5000元优惠券的事。
在记者的询问下，促销小姐才恍然大悟地从一个角落里抽出几张宣传单页。
根据记者一个多小时的观察，促销小姐基本上不以5000元各式优惠券为诱饵推销格兰仕微波炉，几个购买格兰仕微波炉的消费者也没有索要优惠券。
2月12日，格兰仕企划部的申科长对记者说，由于各方面的原因，格兰仕方面已经不再继续推动联合促销活动。
在推出这个活动之后不到一个月的时间，格兰仕就将活动的组织权转交给了国家商务部。
以后如果商务部推广类似的活动，格兰仕也将根据市场情况决定是否参与。
目前的冷清场面与两个多月前相比，是一个巨大的反差。
问题：看起来红红火火的联合促销活动就这样中途撤场了，原因何在？（10分）2. 案例“伊人”是一个新上市的女装品牌，其定位是休闲中的田园风格衣装，其用料大多是棉麻，设计也比较宽松，布料颜色素雅。
公司决定在新产品上市之初进行一场因产品上市的促销活动。
在选择方案的时候，他们首先放弃了折扣促销这一方式，一经上市就进行折扣促销，似乎自贬身价，而且“伊人”定位于高端产品，定价较高，折扣促销的成本较高。
最后，营销部门选择了赠品促销这一方式。
公司的生产部门在赶制一批服装的时候，曾经从马来西亚购入了一批民族饰品作为衣物上的小饰物。
如今剩下了一批，生产部门的师傅将剩下的这些民族饰品改装成了一些样式各不相同的极富民族风情的手镯、项链，竟和“伊人”的新产品极其搭配，而且这种自己加工过的东西市面上难觅踪影。
营销部门的主管决定就用这些经师傅加工过的特色手镯、项链作为促销礼品，既和服装的风格比较吻合，又显得独特。
在“伊人”的品牌店里，这些赠品饰品被放在显著的位置，在灯光的映衬下，更是散发出迷人的光彩，很多前来购物的顾客对此一见倾心，爱不释手，甚至有不少顾客提出购买这些赠品。
而因为购买了“伊人”新产品的顾客也对这些和服装非常搭配的饰品相当满意，觉得“伊人”确实是一个很有品位的品牌。
这些赠品的样式没有重复，而且数量有限。
一下子“伊人”新上市的女装就打开了销路，一个月之内的销量比预期的高了一倍。
问题：根据上述资料，分析评价“伊人”女装的促销活动。
（10分）六、计算题（10分）某零售店A产品零售商举行为期一周的折价促销活动，促销内容包括降价（由原价1.09美元降到0.89美元）、DM传单和商品展示。
销售的数据如下：促销前三周销量分别为973、1028、879单位，单价为1.09美元。
促销期间销量为2640单位，单价为0.89美元。
促销后三周销量分别为805、911、954单位，单价为1.09美元。
D.M传单的成本为300美元，商品展示的成本为25美元，DM传单的成本不是由制造商支付。
商品的成本是每箱21.5美元，商品24个单位/箱，制造商提供的商品折扣每箱是2美元，广告津贴是每箱1美元，展示津贴为每箱0.5美元。
具体销量见下表：试从以上数据资料中评价该次促销活动的获利情况。
《促销管理》试题第1套试题答案一、填空题1.感性诉求理性诉求2.奖品及奖品组合3.相关性重复性获益感4.单面式双面式结论式5.90cm 145cm6.50007.耐用生活必需 8.美国9.季节性主体性 10.比照原理11.免费样品促销12.渠道和传播二、名词解释1.销售促进指人员推销、广告、公共关系以外的，降低由目标顾客感知的某种产品或服务的价格与价值比，以刺激产品销量迅速增长，同时也改变品牌长期价值的一系列促销工具。
2.所谓抽奖促销是利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，预先设定一个中奖条件，说明抽奖方式和有吸引力的奖品，在公正的条件下随机产生中奖名单并给予奖品，从而达到刺激消费者的购买欲望，促进产品销售的目的。
3.所谓联合促销是指两个或两个以上的产品、品牌或公司共同合作开展促销活动，推广他们的产品或服务，以扩大活动影响的方法。
4.所谓附送赠品，是指消费者在活动期间购买某特定产品的同时可得到一份额外商品的一种促销形式。
三、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。
每小题1分，共10分)1. √2. ×3.×4. √5. √6.×7.√8.√9.×10.√四、简答题（共18分）试题：1、简述SP的不足以及可能会产生的负面影响（9分）。
参考答案：不足：（1）单靠SP不能建立品牌忠诚度。
（1分）（2）SP不能挽回已经衰退的销售趋势。
（1分）（3）SP不能改变“不被接受”的产品的命运。
（1分）可能会产生的负面影响：⑴SP可能会降低品牌忠诚度。
（2分）⑵SP可能提高价格敏感度。
（2分）⑶SP可能导致在管理上只重视短期效益。
（2分）试题：2、区分SP与广告的不同（5分）。
参考答案：（1）广告传播商品销售的讯息，给消费者提供某种购买的“理由”。
（1分）（2）广告通常都是作长程考虑。
SP则是为了立即反应而设计，针对的是短期的行销效果，所以通常都有限定的时间。
（1分）（3）广告通常用于为某产品建立品牌形象，追求认同和心理崇拜。
SP是行动导向，只追求瞬时的诱惑，其目标是即时的销售增长。
（1分）（4）广告要追求有形的和无形的(诸如品牌形象的认同与崇拜等)价值，会对品牌增加某些知觉的价值。
而SP不创造无用形的价值，只增加产品销售上的实质的价值。
（1分）（5）SP与广告对品牌产生的作用不同。
（1分）试题：4、简述针对中间商促销的重要性（4分）。
参考答案：（1）加速产品的入市进程。
（1分）（2）鼓励中间商增加进货和库存数量。
（1分）（3）促使中间商积极配合或者执行企业的针对消费者的促销计划。
（1分）(4) 鼓励中间商向最终消费者提供更多的或者特别的服务。
（1分）五．案例分析题（每题12分，共24分）试题：1、案例分析格兰仕联盟联合促销失败的原因。
参考答案：（1）利益冲突。
（2分）（2）合作时限。
（2分）（3）成本分摊。
（2分）（4）杀伤力有限。
（2分）（5）风险株连. （2分）试题：2、案例分析伊人女装促销活动成功的原因。
参考答案：（1）不同类商品的赠品（1分）（2）促销方式的选择上是正确的（2分）（3）赠品选择得当（2分）（4）案例中的赠品既充分利用了剩余的没有多大价值的材料，又很别出心裁，而且和服装积极搭配，可谓是经典赠品（3分）（5）企业的赠品促销既要能体现产品的品位和档次，又要考虑成本的问题，能充分利用资源是最好的（4分）六.计算题（12分）正常的销售利润=（973+1028+879）÷3×1.09-（973+1028+879）÷24×21.5=186.4（美元）（２分）促销期间的销售利润=2640×0.89-（2640÷24）×（21.5-2-1-0.5）=369.6（美元）（2分）促销利润增加额=369.6-186.4=183.2（美元）（１分）促销活动的直接成本=300+25=318（美元）（1分）促销活动的间接成本=[（973+1028+879）÷3-（805+882+993）] ×3=46.6（美元）（2分）促销活动的总成本=325+46.6=371.6（美元）（1分）371.6-183.2=188.4（美元）（２分）所以，这次促销活动是亏损的，亏损188.4美元。
（１分）古今名言敏而好学，不耻下问——孔子业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子己所不欲，勿施于人——孔子读书破万卷，下笔如有神——杜甫读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修读万卷书，行万里路——刘彝黑发不知勤学早，白首方悔读书迟——颜真卿书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦书犹药也，善读之可以医愚——刘向莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄声明访问者可将本资料提供的内容用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本文档及相关权利人的合法权利。