微信对房地产发展的意义及表现形式全解
浅析微信公众平台在房地产企业的应用
浅析微信公众平台在房地产企业的应用【摘要】微信从2011年1月21日诞生至今，已经获取了海量用户，被媒体称为“使腾讯获得了移动互联网第一张船票”，由此可见其受欢迎程度非同一般，已经一跃成为移动端最受关注的应用。
房地产企业区域内的竞争格局逐渐扩大，想要追上消费者变化的步伐，房地产企业必须在营销策略方面依时而变，站在经济时代发展变化的前端。
【关键词】房地产营销；微信营销我国的房地产业从20世纪80年代初开始起步，经历初期的摸索阶段逐渐发展成熟、壮大，并取得令人瞩目的成绩。
但伴随着房地产业的快速发展，房地产市场的诸多问题也相继暴露出来。
因此，中央政府相继出台了房地产调控政策，严禁土地炒作行为、调整住房结构、规范房地产市场、通过税收政策抑制投机、投资性需求等方面的政策，导致消费者购房观望情绪日增。
在此背景下，房地产营销已被越来越多的房地产企业提高到了极重要的位置，把自己的工作重点转移到研究市场、制定市场营销策略上来。
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。
微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，可以群发文字、图片、语音、视频、图文消息五个类别的内容。
目前微信公众平台支持PC端网页、移动互联网客户端登录，并可以绑定私人帐号进行群发信息。
一、微信营销的优势1.精准的客户定位。
微信目前在国内有4亿多用户，用户群体庞大，年龄分布在20-50岁之间，这恰恰与购房客户群体分布高度吻合。
并且每个房地产公众号的粉丝都是对房地产企业或者楼盘信息感兴趣，才会主动关注微信账号，不存在垃圾信息推送导致抵触的情况发生。
这与新浪微博等媒体不同，在新浪微博中，僵尸粉丝和无关粉丝很多，而微信用户却一定是真实的、私密的、有价值的。
房地产线上营销推广方案
微博
具有广泛的传播力，可用来发布新闻、动态 和楼盘展示。
知乎
以知识分享和问答互动为主要特色，可用于 房产专业知识的传播和客户互动。
内容营销策略
楼盘介绍
制作详细的楼盘介绍文章或视频，包 括户型、装修、配套设施等方面。
房产知识分享
发布有关房地产市场、政策、贷款等 相关信息，提高用户对房产信息的认 知。
与知名房产专家、意见领袖等合作，提高 品牌知名度和影响力。
线上活动策划与执行
01
02
03
线上直播
通过直播形式进行楼盘展 示、房产知识分享和互动 问答。
活动策划
根据节日、热点等时点策 划线上活动，如看房节、 购房节等。
线上比赛
组织线上设计比赛、看房 日记等与房产相关的比赛 ，增加用户参与度。
03
网络广告营销
内容营销
通过撰写博客文章、制作视频、发布图片等形式，提供有价值的信 息和知识，提高用户粘性和转化率。
搜索引擎优化
优化关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户 。
网红/KOL营销
合作代言
与知名网红或意见领袖合作，让他们代言房地产 项目或品牌，提高品牌知名度和影响力。
直播推广
通过直播平台邀请网红进行线上直播，介绍楼盘 和周边环境，吸引潜在客户策略
关键词选择
通过市场调研和竞争对手 分析，选择与房地产业务 相关的关键词。
关键词密度
合理控制关键词在网页中 的密度，避免过度堆砌。
关键词突出
通过标题标签、元描述、 正文内容等方式突出关键 词。
网站结构和内容优化
网站结构
建立清晰、易于导航的网站结构，包括合理的URL结构、内部链 接和页面导航。
知名房地产微信营销方案成功案例微信营销技巧行业解决方案微营销推广模式手册
2. 提高会员活跃度 结合节假日或营销中心活动，策划微信 活动调动会员活跃度，制造营销 宣传热点，策划一些别出 心裁的活动，例如： 案例 1:“你关注我捐助” 关 注用户越多，投票越多，我 们就向贫困儿童发起更多的捐助(总量限制 定)，多从公益 及社会热点出发，吸引媒体关注； 案例 2：微信发起挑选自己喜欢的售楼小姐看房活动等， 吸引；会员投 票等， 新颖的活动能激活用户关注， 还可 以作为噱头在网络上进行宣传。 以下常用微信活动,可以吸引用户多次参与： 大转盘 刮刮乐 水果达人
10策划以微信为主体的营销活动 用户到场 附：房地产电商网站/地方网站/论坛/社区推广手法 ① 鉴于楼盘有很强的地区限制，一般都是当地人购买，加上***楼盘在当地 的知名度 很低的情况下，我们可以找当地人群聚居的一些本地论坛社区或是本地资讯 站投 放广告，广告中加入微信二维码。在这些网站投放广告潜在用户比例较 高，且比 大的门户站便宜 N 倍。如扬州网、扬州生活网、扬州论坛、扬州 19 楼等网站都 还不错。 ② 和当地较火的论坛合作，在论坛中搞一些活动，一版情况下我们出奖品就 好了。 比如扫描二维码加关注并分享 XX 个好友得 XX 奖品等形式。 ③ 论坛水贴发布，形式为回复火的帖子或直接标题党发布帖子，不过这种老 式的推 广方式效果越来越不理想，当优点是成本很低，策划好标题内容值得一
3微博推广 1.本地微博用户关注、抽奖及 转发活动； 2.本地大 V 楼群盘信息推送； 4新闻推广 1）.房地产网站软文推广。 2）.与新闻事件结合推广 5整合营 销中心 推广渠道 。1）地方网站或 论坛广告。 2）项目地方知名网站 广告投放 6本地社区论 坛推广 1.房地产网站社区维护与信息 发布(自身与其它楼盘)； 2.当地知名网站社区楼 盘信息发布； 7QQ 群推广，1.自建楼盘 QQ 群 2.其它楼盘 QQ 群信息发布 3.目标城市潜在购 房 QQ 群 8综合门户地 区频道推广 1.发布楼盘相关新闻稿件 2.发布楼盘相关活动 9楼盘活动微 信接入 策划以微信 为入口的营 销活动 利用微信功能，让原有活动更 配合活动展开 具有吸引力，更多用户参与
房地产三网整合直销解决方案
加强技术研发和合作，不断升级和完善三网整合直销解决方案，提高技术水平 和应用效果。
市场竞争风险及应对措施
市场竞争风险
随着房地产市场的竞争加剧，三网整合直销解决方案面临着激烈的竞争压力，如 果不能及时跟上市场变化，可能会被竞争对手超越。
应对措施
加强市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手情况，及时调整和优化解决方案 ，提高市场竞争力。
APP开发
开发专属的APP，提供更加便捷的 服务和体验，如在线预约看房、在 线选房等。
微信小程序
开发微信小程序，让客户在微信中 直接使用公司的服务，如在线咨询 、预约看房等。
04
三网整合直销解决方 案的实施效果
提高销售效率
客户信息共享
通过整合三网客户信息，实现客 户资源的共享，提高销售人员的
客户获取效率。
方案实施流程
实施流程 前期准备：对房地产项目进行详细分析，制定销售策略和实施方案。
线上推广：通过互联网平台发布房产信息，吸引意向客户。
方案实施流程
线下接待
在接待中心或线上直播间进行线下交 流，解答客户疑问，促进交易达成。
交易达成
在完成交易后，进行后续服务跟踪， 提高客户满意度。
03
三网整合直销解决方 案的应用场景
消费者对购房服务的 需求日益提升
市场竞争激烈，楼市 库存压力大
三网整合概念及优势
三网整合
互联网、移动互联网和物联网的 整合
优势
提高房地产企业的营销效果，降 低营销成本，提升客户满意度
直销模式在房地产行业的应用
传统房地产营销模式的困境 直销模式的优势：直接对接目标客户，降低中间环节成本
直销模式的应用：线上平台、线下活动、楼盘自媒体等渠道
房地产微信公众号运营方案
团队管理与激励
制定明确的岗位职责和工作 流程，确保团队高效运转。
制定合理的绩效考核标准， 对优秀表现的团队成员给予 奖励和晋升机会。
建立有效的沟通机制，促进 团队成员之间的信息共享和 协作。
关注团队成员的职业发展， 提供个人成长和发展的机会。
05
CHAPTER
房地产微信公众号运营效果 评估与优化
客户服务
微信公众号可以提供在线客服、 问题解答等服务，提升用户体验 和忠诚度。
微信公众号的分类与选择
分类
微信公众号分为订阅号和服务号两种类型，订阅号侧重于信 息发布和媒体传播，服务号侧重于提供服务和功能。
选择
根据企业需求和定位，选择适合自己的公众号类型，如房地 产企业可以选择服务号，提供楼盘介绍、预约看房等服务。
栏目设置
市场动态
发布房地产市场最新消息。
购房指南
提供实用的购房技巧和建议。
楼盘评测
对热门楼盘进行专业评测。
投资分析
分析房产投资趋势和机会。
03
CHAPTER
房地产微信公众号运营策略
推送策略
推送频次
根据用户需求和行业特点，合理规划推送频 次，保持一定的更新频率，提高用户关注度 。
推送内容
结合房地产行业动态、市场分析、楼盘推荐等内容 ，提供有价值的信息，满足用户需求。
运营策略
通过整合线上线下资源，提供全方 位的服务体验，增强用户信任和忠 诚度。
经验教训总结
经验一
精准定位目标用户
01
经验二
注重内容质量和原创性
03
经验三
加强与用户的互动和沟通
05
02
总结
在微信公众号运营过程中，需要明确目标用 户群体，针对其需求和兴趣点进行内容创作 和推广。
房地产楼盘微信营销与推广
05
总结与展望
总结：房地产楼盘微信营销与推广经验总结
建立良好的客户关系
制定多样化的营销策略
通过微信平台与客户建立长期、稳定的联系 ，及时传递楼盘信息，收集客户反馈，解答 疑问，提高客户满意度。
运用微信朋友圈、公众号、小程序等多种渠 道，开展线上活动、优惠促销、楼盘介绍等 营销活动，吸引潜在客户关注。
03
02
实施过程
营销策略
通过微信平台推出“创意生活季” 活动，包括创意家居展示、装修案 例分享、家居设计大赛等，同时邀 请知名设计师进行线上讲座和互动 。
活动前两周开始准备，通过微信 文章、海报、视频等多种形式进 行宣传，同时通过微信群组发放 优惠券和报名链接
04 效果评估
活动期间微信曝光量达到8万+， 点击量达到3万+，参与人数超过 5000人，家居设计大赛共收到超 过100份有效作品。
《房地产楼盘微信营销与推 广》
2023-10-30
目 录
• 微信营销与推广概述 • 房地产楼盘微信营销策略 • 房地产楼盘微信推广技巧 • 房地产楼盘微信营销案例分析 • 总结与展望
01
微信营销与推广概述
微信营销的定义与特点
微信营销是指通过微信平台进行品牌推广、产品营销和客户 关系管理的营销方式。
数据分析与优化策略
数据分析
对微信营销活动进行数据分析和效果评估 ，包括阅读量、点赞数、评论数、转化率 等指标。
优化策略
根据数据分析结果，优化微信营销策略和 方案，调整活动内容和推广方式，以提高 营销效果和转化率。
03
房地产楼盘微信推广技巧
朋友圈广告推广
精准定位
通过朋友圈广告投放，将房地 产楼盘广告精确推送给目标客
新媒体环境下的房地产营销策划新模式
新媒体环境下的房地产营销策划新模式摘要：本文通过对现有的房地产营销策划模式的分析，总结出传统的房地产营销策划模式的特点。
分析现有的新媒体环境在房地产销售以及策划方式上的影响。
以及新媒体环境下房地产营销策划存在的问题。
着重研究并分析了房地产微信营销的特点及策略。
互联网时代，房地产与新媒体相结合的必要性和重要性。
总结出房地产新媒体发展的趋势。
关键词：房地产、房产策划、新媒体、微信营销The new pattern marketing plans under the new media environment real estate Abstract:By analyzing the general pattern of real estate marketing plan，Summed up the characteristics of traditional real estate marketing planning model.Analyzed the impact of the new media environment for real estate marketing plan. And in the New Problems in real estate marketing plan.It focuses on research and analysis of the characteristics of real estate micro-channel marketing and strategy. Internet era, real estate and new media combining necessity and importance. It summarizes the development trend of the case and according to the characteristics of the current real estate marketing plan.Keywords:Real estate, marketing planning, new media, micro-channel marketing一、策划及房地产营销策划（一）地产营销策划概述1、房地产营销策划的含义房地产营销策划的出现是随着房地产市场上卖方市场变为买方市场的转变而出现的，因为消费者比较容易在市场上找到一种商品的替代品，所以其消费行为就变得越来越理性，尤其是房产这种大件商品，消费者在购买过程中要做出很多很复杂的决策。
关于房地产直播经验的借鉴与建议分享20200215
部分房企特殊时期直播模式分析及经验分享通过观察近期品牌房企特殊时期线上直播总结分享及建议：核心关键词直播营销通用：制造热播氛围，通过主播人格魅力和感染力及销售说服力，结合产品F AB——F 特点、A 优点、B 利益，对应客户的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺，多维配合，打造热销爆品。
一、前宣将直播作为暖场活动来进行系统宣传，推广上线前三天进行，针对不同端口输出不同文案，避免纯硬广，配合软性输出（示例：没房子叫返程，有房子叫回家，没房子被劝返，有房子会放行，这场疫情，最深的体会是，有房才有家，有房才能回家。
疫情过后来找我，给您一个温馨的家，****，一手房源，价格私聊，年轻人还是要多买房，隔离的时候家里人一人一套房，降低风险还保命）1）老业主渠道，文案以了解项目进度、推介奖励、转发积攒得礼品；2）意向客户，文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引；3）媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发；4）针对项目特性制作宣传海报，制造噱头性文案及主播照片吸睛；5）提前开设直播预告，建群前宣，上线当天利用短视频预报更具趣味性。
二、主播选择直播不应单单是个人控全场，也非必要高销高经验销售门面担当：或高颜值或极具个人特色；第一时间抓住观众眼球，会聊天，能够主动抛出话题互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画面感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等，忌单一机械的讲解项目；（李佳琦带货王很大程度就是因为看到他涂口红的描述就能想象到自己涂完的样子，带节奏，光是一个口红语言形容之丰富专属标签口红一哥+满足客户需求+讨人喜欢特质放大+用户思维+足够专业到信赖=李佳琦的核心竞争力）气氛担当：场控人员发红包活跃气氛，带节奏，在留言区适时留下关键性留言，留言区引导客户，及时发现负面留言并删除；专业担当：资深高销在侧，回答专业性问题，补充遗漏卖点，提醒主播留言区问题。
三、直播内容1)脚本设计，直播前准备好脚本，系统的明晰讲解内容、重点，明确个人主动讲解时段，回答问题时段，互动时段，不要因网友不间断提问打断自己节奏，尤其讲解项目时要设计好讲解逻辑及带动性，如何让客户跟随主播的讲解进入项目。
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传统房地产的营销模式主要依靠户外、传统媒体传播、短信、DM 派单等形式被动的去宣传自身产品，通过大海捞针似的模式寻找意 向客户；其次依靠中介丰富的客户资源去寻找意向客户。
因此我们不难看出，老的模式存在诸多的问题：比如精准客群定位 问题、信息交流互动问题等。微信诞生以后将极大的弥补传统营销 方式，并且放大线上营销的效率。
公众平台是一个企业级的微信，是企业的自媒体+客户管理平台
最创新的一个蓄客 平台 公众平台特点： 点对点 一对一 全封闭 无干扰 强关系 重互动 最低成本进入移动 互联网方式
最便捷的客户维护 平台
微信是一个强关系营销平台！
微信无关时间，无关空间，不存在距离的限制，微信的本质是用户 注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，也就是 商家初步建立了与用户之间的关系。 随着微信营销的方式铺天盖地而来，用户渐渐的开始关注自己所需 要的信息，商家可以通过用户所需要的信息，推广自己的产品，进 而形成一种强关系。
利用微信群及时与准客户进行一对多和一对一地沟通，包括活动交流、 生日祝贺、温馨提示等。不定期的对潜在业主发布免费信息、图片和 游戏等，保持和客户的感情联络。
微信营销的服务，包括前期系统的建立和后期的顾问营销，系统的建 立可以在2周内快速上线，后期服务一年为宜。
2、甄别客户
微信营销与微博营销的不同之处，就在于所有互动的结果都有据可循。 数据可以告诉我客户需要什么？它可以告诉我们哪类客户是忠诚客户？ 哪类客户是“打酱油的”？客户最需要什么户型？最关心什么价位？ 最担心什么问题？
3、留住客户
地产微信营销虽然不是吸引用户的直接营销渠道，但却是服务客户的 窗口！货真价实的产品信息以及丰富多彩的促销活动，可以保持楼盘 的销售人气，不断“留住和增加客户”。另外，通过营销团队有组织 的个人微信“附近的人”的功能，可以在“竞品楼盘”周围推送地产 产品价格信息，及时吸引拦截客户。
5、搞定客户
用户发送“我要团”预约购房，同时回复该用户一个验证码以及目前 一共预约的人数。例如：A用户发送：预约购房，回复：您已成功预 约，验证码：SALK3，您是第126位预约的客户，目前折扣95折，赶 紧发动您的亲朋好友一起来预约吧！现场到店人数越多，我们的折扣 也会越低哦，赶紧行动吧！
6、收益客户
自媒体(外文名：We Media)又 称“公民媒体”或“个人媒 体”，是指私人化、平民化、 普泛化、自主化的传播者,以现 代化、电子化的手段，向不特 定的大多数或者特定的单个人 传递规范性及非规范性信息的 新媒体的总称。 自媒体平台包括:博客、微博、 微信、官方贴吧、论坛 /BBS等网络社区
什么是微信公众平台？
传统的推广形式虽然效果显著，但也存在弊端...
户外
报纸 电视
杂志
短信 传统推广
形式多样
受众广泛 广告性强
网络 电脑 LED
有没有一种方式，能更精准互动，并被更多人关注？
它曾经风靡一时， 名人、大众纷纷开通，各企业也陆续试水微博营销， 可是，当僵尸粉稀释了粉丝的真实性
当人们开始厌倦各类信息的骚扰
视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。
16种语言
覆盖200多国家地区，7000万海外用户玩微信 2011年1月21日 诞生 2011年3月29日 2012年9月17日 2013年1月15日 2013年11月 一亿 两亿 4亿 突破6亿
客户在哪、营销就在哪！
19世纪初，便士报开始兴起，于是报纸广告应运而生； 当电视逐渐成为家庭休闲娱乐主题时，电视广告也日益蓬勃发展； 随着手机普及到人手一部时，短信广告已铺天盖地； 交通的便利让沟通距离缩短，户外广告开始出现在各个路口； 社会在进步，推广的形式也越来越丰富...
微信在房地产营销中的意义 及表现形式
乐山祥和房地产营销策划公司策划部 苏宸睿
目录
01 02 03 04 05
微信是什么?
房地产微信营销的特点
微信对房地产营销的意义
我国房地产微信粉丝需求特征 微信在房地产行业中的表现形 式
01
微信是什么？
微信是什么？
微信是腾讯公司于2011年初推出的一款通过网络快速发送语音短信、
它，逐渐归于平淡 甚至被新的形式所取代...
于是，一种新的形式席卷而来，一时间轰炸了人们的眼球 它逐渐蚕食了微博，甚至QQ，更跨界影响了移动、联通...
它是谁？
微信的真正价值：将企业信息传播渠道扁平化
微信是一个非常棒的客户管理系统，只要客户最终进入到企业微信 中，直接利用微信和客户进行有效沟通和互动，一旦企业本身的微 信做好了，并且粉丝稳定，他将大大降低其他广告的投入！因为企 业微信本身就是一个自媒体，借助微信的多媒体信息群发功能将让 你的任何活动或广告直接到达客户手机，完美展示！
4、贴近客户
通过“自动回复”功能，用户在添加关注后，“机器人”便自动回复 一条多图文信息给用户，主要包括该楼盘介绍以及引导用户如何来发 送相关关键词；通过“位置导航”发送“位置”，自动回复该楼盘地 理位置，点击直接调用手机内置导航软件进行自动导航；通过“推介 户型”发送“户型”，则回复对应户型信息（户型图，尺寸等信息）； 通过“价格行情”发送“价格”，则回复对应的价格及折扣信息。这 样，客户交流减少了不对称性，增强了便捷性。
特点：
1、放大客户
微信营销是楼盘“立体化传播”的组成部分！在项目传播中也担当一 定的角色。在报纸广告、网络广告、网络新闻、论坛、微博的传播中， 增加了微信的“二维码”之后，使得客户可以更清晰地了解到楼盘具 体的产品、价格、促销活动、团购优惠等信息，使得客户进入互动环 节，就能使地产项目传播落到实处。因此，微信不仅使楼盘传播换上 了一个“新颖的包装”，也使项目传播更快的找到“准客户”。
更真实
更精准
更互动
微信二维码—企业最直接的名片
这就是微信：
改变游戏规则的互联网时 代， 推动行业传统媒体推广的 变革。
让客户更认知您的企业品牌！ 让推广模式的位置相关、社会关系 相关！ 让客户也对企业产生更强而有效的 粘性！ 搭建一个管理客群及潜在客户的沟 通平台！
02
房地产微信营销的 特点