摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析
2022年上半年手机市场热门机型分析报告
2022年上半年手机市场热门机型分析报告一、概述及主要结论竞争的加剧，使得2022年上半年手机市场消失全面开花的状况。
诺基亚N95的上市，树立了高端手机市场的风向标；作为市场主流的中端产品频繁地降价，促使价格关注消失波动；音乐手机主流价位区间消失迁移，智能手机关注缓慢上涨，高端百万像素产品再添新品。
而在各大厂商争夺区域市场的同时，渠道的进一步下渗，使得低端市场成为炙手可热的香饽饽。
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而另一方面对于消费者来说，通过对热门机型的讨论，对消费行为起着肯定的指导意义。
ZDC调研中心对2022年上半年手机市场关注较高的前200款热门机型进行调查分析，主要涉及产品进展现状及分布特征等方面。
通过对200款热门机型的讨论，ZDC总结得出当前热门机型的主要特征：其一，从主流厂商热门机型产品分布上看：诺基亚表现最为突出，热门200款手机当中占据62款，且遥遥领先于其他厂商；三星、索爱与摩托罗拉三者悬殊不大，共同处于其次阵营，且彼此争夺激烈；联想与多普达处于第三阵营，其他厂商组成第四阵营；诺基亚6系列与N系列是优势突出，成为诺基亚市场主力；索爱重点突出，Walkman系列音乐手机占据明显优势；摩托罗拉产品线分散且均衡，但是重点不突出；三星滑盖机型仍是消费者关注的重点。
2012中国智能手机行业市场环境分析
智能手机（Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。
智能手机具有五大特点：1、具备无线接入互联网的能力，即需要支持GSM网络下的GPRS或者CDMA网络的CDMA 1X或3G（wcdma、cdma-evdo、TD-scdma）网络，甚至4G（HSPA+、FDD-LTE）。
2、具有PDA的功能，包括PIM（个人信息管理），日程记事，任务安排，多媒体应用，浏览网页。
3、具有开放性的操作系统，可以安装更多的应用程序，使智能手机的功能可以得到无限扩展。
4、人性化，可以根据个人需要扩展机器功能。
5、功能强大，扩展性能强，第三方软件支持多。
中国产业信息网发布的《2012-2016年中国智能手机行业竞争格局及市场前景研究报告》共十三章。
首先介绍了中国智能手机行业市场发展环境、中国智能手机整体运行态势等，接着分析了中国智能手机行业市场运行的现状，然后介绍了中国智能手机市场竞争格局。
随后，报告对中国智能手机做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国智能手机行业发展趋势与投资预测。
您若想对智能手机产业有个系统的了解或者想投资智能手机行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。
其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
第一章全球智能手机行业市场运行动态分析第一节 2011年全球智能手机产业热点聚焦一、智能手机全球割据战分析二、全球智能手机营商定制市场成焦点三、全球品牌智能手机大规模洗牌第二节 2011年全球智能手机市场分析一、全球品牌智能手机盘点二、全球新上市智能手机透析三、全球智能手机销售量及增长情况四、全球智能手机价格分析第三节 2011年全球智能手机市场发展态势分析一、全球手机市场格局酝酿大变脸智能手机成关键二、黑莓“曲线”手机高居美国智能手机销量榜首三、美国两大运营商计划推出摩托罗拉Android手机四、HTC发动日本高端智能手机市场攻势第二章中国智能手机行业发展环境分析第一节国内智能手机经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2012年中国智能手机经济发展预测分析第二节中国智能手机行业政策环境分析第三章中国智能手机行业运行态势分析第一节 2011年中国手机市场发展综述一、手机排行榜再次变动二、手机智能之路已无可逆转三、智能之路也有多种选择四、手机平台商重回产业链顶端五、智能手机行业面临的危机第二节 2011年中国智能手机行业发展动态分析一、山寨引领智能机廉价时代来临二、智能手机市场硝烟弥漫商业模式制约其发展三、智能手机市场发展应借鉴PC生产模式四、“开源”操作系统助力智能手机市场发展第三节 2011年中国智能手机主要品牌运行态势分析一、诺基亚二、三星三、摩托罗拉第四章中国智能手机市场操作系统发展情况分析第一节主流操作系统阐述一、Symbian操作系统二、微软Window Mobile系列操作系统三、PALM OS四、Linux操作系统六、国产HOPEN操作系统七、国产DOEASY操作系统第二节 2011年中国操作系统市场竞争份额第五章中国智能手机消费者调查情况分析第一节 2011年中国智能手机消费者购买行为分析一、智能手机购买动机分析二、消费者对智能手机关注度分析三、消费者智能手机偏好分析四、消费者对智能手机消费者的品牌认知度分析第二节 2011年中国智能手机消费者关注度分析一、智能手机消费者对产品价格关注度分析二、智能手机消费者对质量关注度分析三、智能手机消费者对外观关注度分析四、智能手机消费者对功能关注度分析第三节 2011年中国智能手机消费者满意度分析第六章 2008-2010年中国智能手机制造行业数据监测分析第一节 2008-2010年中国智能手机行业总体数据分析一、2008年中国智能手机行业全部企业数据分析二、2009年中国智能手机行业全部企业数据分析三、2010年中国智能手机行业全部企业数据分析第二节 2008-2010年中国智能手机行业不同规模企业数据分析一、2008年中国智能手机行业不同规模企业数据分析二、2009年中国智能手机行业不同规模企业数据分析三、2010年中国智能手机行业不同规模企业数据分析第三节 2008-2010年中国智能手机行业不同所有制企业数据分析一、2008年中国智能手机行业不同所有制企业数据分析二、2009年中国智能手机行业不同所有制企业数据分析三、2010年中国智能手机行业不同所有制企业数据分析第七章 2008-2010年中国智能手机产量统计分析第一节 2008年中国智能手机产量数据分析一、2008年全国智能手机产量数据分析二、2008年智能手机重点省市数据分析第二节 2009年中国智能手机产量数据分析一、2009年全国智能手机产量数据分析二、2009年智能手机重点省市数据分析第三节 2010年中国智能手机产量数据分析一、2010年全国智能手机产量数据分析二、2010年智能手机重点省市数据分析第八章中国智能手机行业竞争新形态分析第一节 2011年中国智能手机市场竞争总况一、智能手机陷“专利大战”竞争再度升级二、山寨机PK品牌机第二节 2011年中国智能手机运营商竞争状况一、中国移动联盟二、电信联盟多普达三、联通的明星战略第三节 2011年中国智能手机品牌竞争动态一、三星诺基亚推新品智能手机市场竞争日趋激烈二、苹果、谷歌和Palm 智能手机描绘美国“金三角”第四节 2011年中国智能手机技术竞争情况一、智能手机操作系统开发商竞争二、新技术发展趋势第五节2011年中国智能手机行业提升竞争力策略分析第九章全球知能手机品牌分析第一节芬兰诺基亚第二节美国摩托罗拉第三节英国索尼爱立信第四节台湾HTC第五节苹果公司第十章中国手机行业重点企业分析第一节摩托罗拉(中国)电子有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第二节北京索爱普天移动通信有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节天津三星通信技术有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节天津津亚电子有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第五节深圳三星科健移动通信技术有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第六节浪潮乐金数字移动通信有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第七节大连大显集团有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第八节华宝通讯（南京）有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第九节仁宝信息技术（昆山）有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第十节宁波波导股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第十一章 2012-2016年全球智能手机市场运行前景预测分析第一节 2012-2016年全球智能手机发展的五大趋势一、硬件性能PC化强大超乎相像二、屏幕从26万1600万分辨率流行VGA三、键盘从无到有操控方式多种多样四、摄像头普遍500万商务应用丰富五、AGPS将成为最流行的新技术第二节 2012-2016年全球六大系统智能手机发展趋势一、苹果iPhone OS 3.0二、Palm webOS三、谷歌Android四、Symbian S60五、RIM黑莓OS六、微软Windows Mobile 6.5第十二章 2012-2016年中国智能手机市场运行前景预测分析第一节 2012-2016年中国手机发展趋势分析一、触控洪流二、3G/互联网广泛应用三、全民GPS四、高像素化取代数码相机五、手机游戏大崛起第二节 2012-2016年中国智能手机市场预测分析一、手机产量预测分析二、智能手机销售预测分析三、智能手机竞争格局预测分析第三节 2012-2016年中国智能手机市场盈利预测分析第十三章 2012-2016年中国智能手机产业投资战略分析第一节 2012-2016年中国品牌智能手机投资机会分析一、重点投资品牌分析二、重点投资地区分析第二节 2012-2016年中国品牌智能手机投资风险分析一、行业竞争风险二、技术风险三、进入退出风险图表目录（部分）：图表：2005-2011年国内生产总值图表：2005-2011年居民消费价格涨跌幅度图表：2011年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）图表：2005-2011年国家外汇储备图表：2005-2011年财政收入图表：2005-2011年全社会固定资产投资图表：2011年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2011年固定资产投资新增主要生产能力图表：摩托罗拉(中国)电子有限公司主要经济指标走势图图表：摩托罗拉(中国)电子有限公司经营收入走势图图表：摩托罗拉(中国)电子有限公司盈利指标走势图图表：摩托罗拉(中国)电子有限公司负债情况图图表：摩托罗拉(中国)电子有限公司负债指标走势图图表：摩托罗拉(中国)电子有限公司运营能力指标走势图图表：摩托罗拉(中国)电子有限公司成长能力指标走势图图表：北京索爱普天移动通信有限公司主要经济指标走势图图表：北京索爱普天移动通信有限公司经营收入走势图图表：北京索爱普天移动通信有限公司盈利指标走势图图表：北京索爱普天移动通信有限公司负债情况图图表：北京索爱普天移动通信有限公司负债指标走势图图表：北京索爱普天移动通信有限公司运营能力指标走势图图表：北京索爱普天移动通信有限公司成长能力指标走势图图表：天津三星通信技术有限公司主要经济指标走势图图表：天津三星通信技术有限公司经营收入走势图图表：天津三星通信技术有限公司盈利指标走势图图表：天津三星通信技术有限公司负债情况图图表：天津三星通信技术有限公司负债指标走势图图表：天津三星通信技术有限公司运营能力指标走势图图表：天津三星通信技术有限公司成长能力指标走势图图表：天津津亚电子有限公司主要经济指标走势图图表：天津津亚电子有限公司经营收入走势图图表：天津津亚电子有限公司盈利指标走势图图表：天津津亚电子有限公司负债情况图图表：天津津亚电子有限公司负债指标走势图图表：天津津亚电子有限公司运营能力指标走势图图表：天津津亚电子有限公司成长能力指标走势图图表：深圳三星科健移动通信技术有限公司主要经济指标走势图图表：深圳三星科健移动通信技术有限公司经营收入走势图图表：深圳三星科健移动通信技术有限公司盈利指标走势图图表：深圳三星科健移动通信技术有限公司负债情况图图表：深圳三星科健移动通信技术有限公司负债指标走势图图表：深圳三星科健移动通信技术有限公司运营能力指标走势图图表：深圳三星科健移动通信技术有限公司成长能力指标走势图图表：浪潮乐金数字移动通信有限公司主要经济指标走势图图表：浪潮乐金数字移动通信有限公司经营收入走势图图表：浪潮乐金数字移动通信有限公司盈利指标走势图图表：浪潮乐金数字移动通信有限公司负债情况图图表：浪潮乐金数字移动通信有限公司负债指标走势图图表：浪潮乐金数字移动通信有限公司运营能力指标走势图图表：浪潮乐金数字移动通信有限公司成长能力指标走势图图表：大连大显集团有限公司主要经济指标走势图图表：大连大显集团有限公司经营收入走势图图表：大连大显集团有限公司盈利指标走势图图表：大连大显集团有限公司负债情况图图表：大连大显集团有限公司负债指标走势图图表：大连大显集团有限公司运营能力指标走势图图表：大连大显集团有限公司成长能力指标走势图图表：华宝通讯（南京）有限公司主要经济指标走势图图表：华宝通讯（南京）有限公司经营收入走势图图表：华宝通讯（南京）有限公司盈利指标走势图图表：华宝通讯（南京）有限公司负债情况图图表：华宝通讯（南京）有限公司负债指标走势图图表：华宝通讯（南京）有限公司运营能力指标走势图图表：华宝通讯（南京）有限公司成长能力指标走势图图表：仁宝信息技术（昆山）有限公司主要经济指标走势图图表：仁宝信息技术（昆山）有限公司经营收入走势图图表：仁宝信息技术（昆山）有限公司盈利指标走势图图表：仁宝信息技术（昆山）有限公司负债情况图图表：仁宝信息技术（昆山）有限公司负债指标走势图图表：仁宝信息技术（昆山）有限公司运营能力指标走势图图表：仁宝信息技术（昆山）有限公司成长能力指标走势图图表：宁波波导股份有限公司主要经济指标走势图图表：宁波波导股份有限公司经营收入走势图图表：宁波波导股份有限公司盈利指标走势图图表：宁波波导股份有限公司负债情况图图表：宁波波导股份有限公司负债指标走势图图表：宁波波导股份有限公司运营能力指标走势图图表：宁波波导股份有限公司成长能力指标走势图图表：2012-2016年中国手机产量预测分析图表：2012-2016年中智能手机竞争格局预测分析图表：2012-2016年中国智能手机市场盈利预测分析。
摩托罗拉公司移动电话新世纪创新营销管理(doc38页)
营销管理》课程报告摩托罗拉（MOTOROLA公司移动电话新世纪创新营销管理指导教师：胡佐浩（博士）作者：MBA2000P2班李韶军（009151）王东（009152）何小平（009153）白秋富（009155）宋崝（009156）完成时间：2000．4．28目录一、前言二、摩托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析2.1 摩托罗拉公司的发展历程2.2 摩托罗拉公司在中国的经营战略2.3 摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略三、世纪初中国移动通信市场分析3.1 中国移动通信市场分析3.2 、中国移动通信市场竞争状况分析四、中国移动通信市场消费者购买行为分析4.1 、职员、工人、服务人员这一社会主力成为重度消费群，学生消费群在迅速崛起。
4.2 、低收入的工薪层成为主流消费群4.3 、个性化渐成时尚4.4 、20—30 岁是重度消费群，30—40 岁成为中坚力量4.5 、手机主力消费群的教育在中等学历及以上4.6 、厂商在市场上欲取得成功的关键因素之一是迅速、细致地了解消费者的需求五、摩托罗拉公司提供产品的多元化和服务的差异化5.1 、摩托罗拉移动通信产品的多元化5.2 、摩托罗拉公司的营销品牌策略5.3 、摩托罗拉公司的技术质量服务体系六、摩托罗拉公司建立起有中国特色的营销渠道七、摩托罗拉公司手机定价策略及手段八、摩托罗拉公司的营销传播策略及组合8.1 、别出心裁的广告8.1.1 公司整体形象的广告宣传8.1.2 摩托罗拉公司手机产品的广告宣传8.2 、形式多样的销售促进方式8.2.1 促销手段之一：“信心保证—7 天零风险购机”市场推广活动8.2.2 促销手段之二--- “金秋献礼”市场推广活动8.3 灵活多变公共关系的确定九、参考文献一、前言本文通过对自2000 年来摩托罗拉公司在中国移动通信市场上推出新型号手机时营销策略的制定及具体实施活动的分析，探讨摩托罗拉公司在推出新产品时在营销战略制定、消费者购买行为分析、目标顾客的确定、产品和服务提供、分销渠道、价格制定、促销手段采用等方面采取的措施，并结合在《营销管理》课程中学到的知识进行分析。
领导者失败案例分析四：摩托罗拉的失败之路
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对社会的影响：铱星计划的失败对社会的影响
资源浪费
铱星计划的失败导致大量资源的浪费，包括资金、技术和人 力资源。
创新挫败
铱星计划的失败使得人们对未来技术的看法变得悲观，对整 个社会的创新氛围产生了负面影响。
05
摩托罗拉失败的启 示与教训
领导者要有创新意识和适应能力
01
创新是推动企业持续发展的关键 因素，领导者需要具备创新意识 和适应能力，不断探索新的市场 机会和商业模式。
03
摩托罗拉领导者失 败的原因
缺乏创新与适应能力
摩托罗拉在市场和技术上未能保 持创新和适应能力，导致其在竞 争激烈的市场中逐渐失去优势。
未能及时推出新品，满足消费者 需求，导致市场份额被竞争对手
抢占。
在技术更新换代的过程中，摩托 罗拉未能跟上步伐，错失了发展
机遇。
过于依赖铱星计划
摩托罗拉将过多的资源和精力 投入到铱星计划中，而忽略了 其他业务的发展。
战略失误：2000年后的失误
• 尽管摩托罗拉在2000年后开始尝试改变战略，但它仍然犯了 一些重大错误。其中之一是，它过于依赖Flip翻盖手机，而 忽视了智能手机的发展趋势。此外，摩托罗拉还错失了与苹 果公司合作的机会，没有将iPhone的潜力充分挖掘出来。这 些战略失误导致摩托罗拉在全球手机市场的份额逐渐减少， 最终导致了公司的失败。
领导者失败案例分析
四：摩托罗拉的失败
之路作者：XXX
20XX-XX-XX
目录
CONTENTS
• 摩托罗拉简介 • 摩托罗拉领导者及其战略 • 摩托罗拉领导者失败的原因 • 摩托罗拉失败的影响与后果 • 摩托罗拉失败的启示与教训
手机行业的问题和对策
手机行业的问题和对策摘要：随着中国加入WTO，原本已是热点的国产手机更为广大消费者所瞩目。
人们在为能有越来越多的国产手机可供挑选而欣喜的同时，也不由得更关注国产手机的前景。
中国手机产业的发展态势可谓此起彼伏，一方面是手机市场需求依然强劲、产品新功能层出不穷、厂商降价促销不断、运营商资费下降和业务结构调整，可见中国手机市场在这些利好因素的作用下依然保持良好的增长态势；而另一方面，随着手机厂商中科健股份的转让，易美通信的解体，万明坚的下课，熊猫移动的不堪负重，有关中国手机企业的种种不利消息也接踵而来.我国手机产业发展现状为扶持国内自主的移动通信产业的发展，改变移动通信系统和终端依赖进口的被动局面，国务院办公厅于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》（国办发1999-5号，以下简称5号文件），在产业规划、外商投资、产品进口、入网许可、关键技术研发和产业化等方面提出了一系列政策措施，信息产业部和国家计委联合实施了移动通信国产化专项。
在5号文件的支持下，几年来我国手机产业取得了迅猛发展。
随着牌照核准制的取消，在遵循新的国际游戏规则后，国产手机将采取何种措施谋求生存和发展？本文就手机牌照的发放问题，手机制造业现状，手机制造业的环境和手机制造业政策改进策略进行了研究和分析。
关键词：WTO 手机行业现状牌照核准制牌照审批制策略摘要：前言一、国内手机现状1、国内手机生产现状2、国内手机技术现状3、我国手机市场现状二、手机行业存在的问题和原因1、技术落后2、手机厂商的畸形生存办法和牌照审批制3、供大于求的市场4、关税政策不合理四、根治手机产业1．从审批到核准：手机市场发展的必然要求2、发布产业发展重点，制定产业振兴政策3、调整产业结构，促进结构高级化和合理化4、鼓励企业兼并联合，走规模化经营之路5、加快科研体制改革，提高企业创新能力6、制订政府采购政策，鼓励使用国产手机产品7、拓宽融资渠道，加大风险资本投入8、抓住市场的契机结束语前言经过多年的快速发展移动通信市场规模日益增大，已表露出赶超有线电话化成为通信主导的趋势而作为移动通信的终端设备手机已经为大众所认同和接受融入人们的日常生活。
华为收购摩托罗拉的案例分析
一场赤裸裸的 炒作
2获益
3与政府的一场密谋
明修栈道，暗度陈仓， 将收购的业务归于国 有
炒作上市（华 为至今尚未上 市）
华为看上了摩托罗拉的家 庭以及移动网络部门，借 此进入北美市场扩大其市 场份额.(我们认为的最大 可能） 华为看上了摩 托罗拉品牌的 影响力 倒手卖出，赚取利润
由于任正非的军人背 景，此次收购可能是 与中国人民解放军的 一个惊天阴谋的一个 试脚石
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市场分析（09年12月数据）
市场份额 各大企业 爱立信 华为 诺西 阿朗 中兴
31.6% 20.1% 19.4% 13.1% 6.8%
摩托罗拉网络设备业务目前率 属于一个更大的部门，该部门 的产品还包括电视机顶盒，该 部门的营收为80亿美元，同比 下降21%。运营性利润 则同 比下降39%，至5.58亿美元。
我们认为的最大可能华为看上了摩托罗拉品牌的影响力倒手卖出赚取利润明修栈道暗度陈仓将收购的业务归于国由于任正非的军人背景此次收购可能是与中国人民解放军的一个惊天阴谋的一个炒作上市华为至今尚未上26第五内外环境分析27政治因素经济因素社会因素技术因素1政府态度2法律法规3产业政策1华为发展状况2家庭和移动网络部门的发展趋3此产业的竞争境况1双方的文化冲突2对方军方国会国务院的态度1得到的摩托罗拉的家庭和移动网络的技2扩大华为的市场规模外部环境pest分析28内部环境分析优劣分析文化与品牌匹配度资本实力企业竞争财务状况经营管理能力企业内部优势1财务状况2经营管理能力3资本实力4企业竞争劣势文化与品牌匹29第六美国政府角度看美国在国家安全方面一贯的态度
资本： 雄厚的资本利于 企业规模的扩大
结
品牌： 企业的品牌是企 业长期生存壮大 的保证
2005-中国手机市场年度分析报告
2005-2006年中国手机市场年度分析报告一、市场概述年，中国手机市场继续延续2004年激烈的竞争状况，但所不同的是国外厂商在经过2004年的积淀后，在中国市场上反击，造成国产手机厂商关注比例处于不断下跌的状态中。
3G成为国产厂商的救命稻草，但3G牌照的迟迟未定给2005年度的手机市场带来一丝悬念，并成为2006年国产手机厂商值得期待的大事。
而从整体市场来看，产能的过剩使得价格战越打越激烈，为控制手机产能，国家信息产业部实施了手机牌照发放的限制，四批拍照的发放使得手机市场厂商的数量又增加10家左右。
随着手机的普及，2005年度整体手机市场呈现出以下特征：其一，手机创新功能不断。
手机产品从注重外在设计转向产品功能的创新，从年初的百万像素手机到智能手机、音乐手机、电视手机等众多功能的兴起，产品应用以及娱乐功能发挥极至，并为整体市场不断添彩。
其二，主流价位区间同去年一样，仍保持在1000-2000元之间。
但与去年不同的是，由于产品功能的增加，使得中高端价位产品的关注度出现上扬。
其三，手机产品向低一级区域市场渗透，以诺基亚、摩托罗拉为首在2005年度市场上刮起低价手机的风潮。
此外，手机市场关注比例向大厂商集中的势头在2005年度得到体现。
二、市场结构分析一) 品牌格局图1 2005年度中国市场最受关注的十五大大手机品牌据ZDC统计结果显示，诺基亚以27.1%的关注比例为2005年度划上完满的句号。
其在2005年度一直处于排行榜榜首的位置，且关注比例优势明显。
诺基亚在中国市场上获得较大的成功主要有以下几个方面的因素：其一，产品丰富、产品线广。
其市场推广战略与产品技术达到平衡，这为市场新品的推广做好准备；从其产品来看，诺基亚百万像素手机、智能手机、游戏手机以及音乐手机等机型紧随市场发展趋势，并在一定程度上还对市场起到引导的作用。
较为丰富的产品线以及差异化的产品战略，为诺基亚在价格策略奠定基础。
其二，渠道渗透力较强。
摩托罗拉：中国手机市场的成功战略
签订 了向 Ｃ ＭＡ市场提供 ２０万部多种 Ｄ ０ ＣＭ Ｄ Ａ手机 的分销协议 。在 １ 月份举行 ０
称为 ‘ ５ ” Ｐ Ｓ ２ 代 的Ｇ Ｒ 的魅力 ２０ 年４ ０１ 月 ．摩托 罗拉和 中国最大的移动通信服 务提供商 中国移动共同签署 了Ｇ Ｒ 业务 ＰＳ 推广 台作备忘录 ．宣布将 联手全 力打造 中国 Ｇ Ｒ Ｐ Ｓ无线通信业务。 摩托 罗拉作为全球第一个 既可 以提
Ｇ Ｍ 网络 上的无线移动证券应 用服务 Ｓ 体现 了应用服务与无线终端的完美结台
威 为中国通信产 业的创 『 中国第 一套可同时运咋于 Ｇ Ｒ Ｐ Ｓ和传统
也成为手机产品市场营销韶产 品推
广 的典范
关注最终消费者
关注最终消费者 的直 接需 求 为消 ｉ
费者提供端到端 的增值应用服务 摩托罗拉长期坚持的战略 为 了让 费者通过 手机掌握 新闻 肖 这是
的２ ０ 年 中国国际通信设 备技术展览会 ０１
上 摩 托罗拉与北京联通 合作打通了 中 摩
国第一个 Ｃ Ｍ Ｘ数据 电话 。随即 Ｄ Ａ１
托罗拉又于 ２０ 年 １ 月 １ ０１ ２ ４日正 式 推 出
其第一款 机卡分离 的Ｃ ＭＡ手机 Ｖ ００ Ｄ ８ ６ 在联 通 Ｃ ＭＡ新 网络试运行阶段 使用 Ｄ 的手机８ ％左右都是摩托罗拉的Ｖ ０ ０ ０ ８ ６ 随 着该产 品在 中国市场的批量上市 消
中国观众亲密接触。 同样 出现在” 快乐大 本营 ’ 里的清新可人的卡通小兔子形象 则为我们描述 了Ｔ 手机所带来 的轻松 １ ９ 展台作 伙伴 使消费者享受到更 多的端 到端服 务。２ ３ 年 ７ ０１ 月摩托罗拉与中国 最 大的证券服务机构银河证券联 手 以
手机
可谓应有尽有、琳 琅满 目 丰 富
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摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析：（一）现有市场竞争格局发展中国手机市场竞争格局的演变可以分为两个阶段：第一阶段是１９８７年至１９９５年。
这一时期，摩托罗拉在中国手机市场上独领风骚。
因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。
１９８７年，在广东省开通的移动通讯系统就是摩托罗拉的设备。
由于缺乏竞争者，中国手机市场基本上由摩托罗拉独占。
第二阶段是１９９６年至今。
爱立信、诺基亚等后进者，抓住ＧＳＭ数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战摩托罗拉，形成了摩托罗拉与爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。
除了这三大品牌外，飞力蒲、西门子、阿尔卡特、索尼等品牌也竞争激烈。
近两年来，随着国内厂商实力的上升，出现了不少的国产手机品牌，如科键、东方通信、中兴、ＴＣＬ等，也开始与国际品牌竞争。
（二）市场占有率三大品牌（摩托罗拉、诺基亚、爱立信）在中国市场占有绝对优势，他们的市场占有率达到市场份额的８０％以上。
据慧聪国际咨询公司ＩＴ市场研究部的调查结果显示：目前，摩托罗拉手机在中国的市场占有率达到３１.９％，居第一位；紧跟其后的是诺基亚，达到２９.4％（考虑到有很多用户是几年前购买的手机，那么现有市场的实际销售量的品牌榜上，诺基亚应排前列）。
排在第三位的是爱立信，达到２１.4％，爱立信的用户群有相当部分分布在南方（如广州）等城市。
摩托罗拉、诺基亚、爱立信市场占有率高达８２.7％其余品牌的市场空间已非常狭窄。
三大品牌之后的排名依次是：西门子、飞利蒲、松下及其他品牌。
（三）手机购买行为分析９０％的用户的手机是在１９９７年之后够买的。
电视广告、他人介绍和报纸广告是购买手机的主要信息来源。
有３１.6％的手机用户购买手机是根据朋友、熟人的介绍。
这表明在中国市场，亲情、友情等感情因素也相当会影响商业活动，也提醒手机商、经营商、网络运营商，每“善待三个老客户，将会有机会赢得一个新客户”。
购买手机时，用户最关心的是通话质量，其次是性能、通话时间与待机时间。
潜在用户最关心的是价格，然后才是性能、品牌。
用户选择手机时，１７.7％的用户选择“品牌”因素，加上人际传播的二次传播效果，“品牌”因素，可能是最大的选择因素。
１４.６％的用户关注“手机体积的大小”的问题。
５.９％的用户则关心“手机外壳的颜色”，这表明手机不仅是一个通讯工具，还是一款时尚消费品，外观很重要。
还有１１.８％的手机用户购机时选择使用方便的手机，所以，用户购机时选择耗电量小（待机时间长，充电次数少）的机型。
而１０.６％的用户选择功能多的机型。
１０％的用户选择技术新颖的机型，９.１％用户选择有中文输入功能的机型。
中档机受欢迎，中档机的价格在２０００元－４０００元之间，共有５.８％的用户在使用这类手机。
７１.３％的用户自己花钱买手机，单位分配的占２３.５％，另有４.９％的手机是家人或朋友送的礼物，这一比例和前些年比已有很大变化。
产品特点介绍：MOTO-860是摩托罗拉公司200６年春季隆重推出的一款外型时尚专为年轻人设计的3G手机，本款手机打出绿色环保为主题所以以浅绿色调为主色调，颜色鲜明，外观以树叶抽象变形为主要形状，机长：12cm,宽：6cm，厚：0.7cm。
自下而上--手机左下角有五个长方形以梯形格式排列组成话筒。
键盘流线型设计，凹凸有致，用夜光材料所制，这样可以省下手机平时所耗的电能。
屏幕尺寸为:高4cm*宽3cm的26万色的夜晶显示屏，可以让画面显示更逼真更清晰，而且具有乃磨防水技术。
手机右上角有一直径1cm圆形掏空设计，内镶有M标志，手机接到来电后会以7种颜色交替闪动提醒使用者，圆中串一直径为1.3cm的圆环，它可以方便的为使用者提供：串、带、挂，的携带方式，这是此手机设计的独特之处之一。
它的背面正中央位置有一长4cm*宽3cm的长方形的锂电电池槽，上方有防电池脱落设计可以在高震荡下电池仍不会出现脱落或松弛现象，右下角设计了一个超大设像头可以摄录更多更大的瞬间经典画面，手机设有内置天线，和其他内置天线手机不同的是它的天线装有了世界上最先进的：“0.01辐射”技术装置，这样可以大大减轻手机对人脑的危害，并且不会影响信号，这也是此手机最主要的特点。
当然MOTO-860也不会拉下现在年轻人最喜爱的ＭＰ３功能，可以支持多种音乐格式，６４和炫铃声可以让你随时随地走在流行音乐的最前沿。
居于以上几大特点此款手机应能很快被时下追求自我个性时尚的年轻人所接受并带动今夏的最近流行。
销售与广告分析：（一）定价策略目前“摩托罗拉MOTO-860”在中国的市场定价在２７００元－２８００元之间（二）分销渠道主要是手机专卖店和邮局手机专柜，地区以北京为中心向全省扩散，个大、中、小，城市为主。
（三）广告地区针对大、中、小城市，全面推出，重点放在大、中等城市。
（四）广告内容（诉求点）以绿色环抱，时尚为诉求点。
（五）广告方式以电视广告为主要广告媒体，以全国各大电视台为主，辅以报纸、杂志、路牌等。
“摩托罗拉MOTO-860”手机的广告策略（一）“MOTO-860”手机形象的问题点和优势问题点：A.产品销售对象有局限性B.产品外型可能给人一种华而不实的感觉优势：A.摩托罗拉手机知名度高B.“MOTO-860”是一款超低辐射环抱的手机C.产品外型设计吸引年轻人D.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好。
（二）广告目标广告对象：主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人。
目标地区：以北京为中心向全国各大、中、小型城市扩散。
广告定位：传播一种绿色环抱的口号，让每个年青人行动起来捍卫地球上的绿色资源。
（三）广告策划主题：即环抱又时尚广告主题（也是口号）：即环抱又时尚品牌概念：MOTO-860是一款颜色、外型时尚的手机，特别它具有“0.01辐射”的技术极大的减轻了对人脑的伤害，非常环保。
抓住以上两种特点所以我们打出即时尚又绿色环保的特点对此手机进行广告推广，并让时下的年轻人进一步的意识到地球宝贵资源在日渐严重流失的后果，保护地球资源是每个人应进的义务和责任，在这个人们都追求时尚奢华的时代里也不忘了保护节省地球上尽有的绿色资源！（四）广告创意设计以电视广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“即时尚又环保”的新感念。
在品牌建立后，辅以报纸、杂志、户外广告、车身广告与店铺等平面广告扩大知名度与美誉度。
在广告宣传后需要营销、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广。
时下又是中国人民沉浸在审办２００８奥运成功的喜悦当中，北京又提出绿色奥运的口号，这更深化产品的品牌概念，能够取得出人意外的效果。
设计要求：在电视广告设计上，用一系列的“绿色时尚”主题广告来进行广告宣传，力争表现“绿色时尚”的各个方面。
整个设计年轻时尚的生活为主，运用一些电脑技术营造地球缺少资源会变成什么样子，来警惕年轻人对环保的重视性。
１.广告标题设计1.时尚＋绿色2.时尚离不开绿色3.我们究竟还有多少绿色4.绿色就是时尚5.我相信你很时尚，但是我不相信你环保6.如果生命不是绿颜色的7.究竟绿色还能陪我们走多久２.具体设计摩托罗拉MOTO-860电视广告文案：广告创意一：（远景）一个未来高科技时代背景下，远处有一片密密麻麻好似树林。
（镜头推移）观众慢慢发现那片密密麻麻的并不是树林而是一座一座信号发射铁塔。
（远景）各大高科技建筑不断在排除乌黑的气体，这个天空灰蒙蒙的见不到日月星辰。
（中镜）街上的行人全都是穿着防辐射衣服面带氧气罩忙碌的走着。
（中镜）一个穿着时尚的年轻人正驾驶着高科技飞行滑板穿越大街小巷。
（近镜）突然年轻人停下来发现地上有东西并拣了起来。
（特写）年轻人手中拣起来的是摩托罗拉MOTO-860手机。
（特写）年轻人表情很兴奋。
（镜头追踪）年轻人驾驶的飞行滑板飞快的来到一座又粗又高的的信号发射塔前，将摩托罗拉MOTO-860放在上边。
（远镜）铁塔突然变成了一株绿油油的苍天大树。
（中镜）路过的行人都住足观看。
（特写）许多人拿掉了氧气罩，面带幸福的微笑尽情的呼吸着大树给他们带来的新鲜氧气。
（特写）一个年轻的女孩非常羡慕地朝着年轻人说：“你又复活了一个树”！（特写）年轻人自豪的说“你也可以做到！”（屏幕变黑出现字幕）你也可以为世界添一份绿色——摩托罗拉MOTO-860 广告创意二：（远景）一个未来高科技时代背景下，各大高科技建筑不断在排除乌黑的气体，这个天空灰蒙蒙的见不到日月星辰。
（中镜）一为老师正在一个密封提供人造氧气的教室里给小学生上课（特写）老师向下边坐着的学生提出问题：“谁知道大自然是什么颜色的？”（中镜）下边的同学纷纷举手说：“白色的、灰色的、黑色的。
”（特写）有位同学举手说：“老师您说大自然是什么颜色的？”（特写）老师面露难色低下了头。
（屏幕变黑出现字幕）难道你不知道我们生活的大自然原本是绿色？！——摩托罗拉MOTO-860活动策划：１.产品上市新闻发布会（以“绿色＋时尚”为主题进行，向市场与公众宣布什么是“绿色＋时尚”）２.“绿色＋时尚”产品展示与手机信息咨询沟通会（展示新产品、手机信息咨询、手机产品维修等）３.成立“绿色＋时尚”联盟网站（可以让更多关心环保的人士加入近来）４.买摩托罗拉MOTO-860“绿色＋时尚”送礼品活动（在购机同时，附送礼品装、环保手提袋、环保化妆品、环保文具等）５.赞助社会环保事业和一些栏目６.“绿色就是时尚”系列活动（大型的慈善晚会、同一首歌倡导绿色等活动）实施策略导入时机：２００６年春季是万物复苏的季节，是新生命的开始，也是倡导“时尚绿色”的宣传本产品上午最佳时期。
实施步骤：１完成设计制作２完成项目立项审评工作３完成部门项目实施规划与分配４事前效果评估５公司内部传播６制定时间表与确定负责人７具体实施８监督管理与效果评估９广告活动结束总结。