花园项目整体营销方案企划建议书
某花园项目营销策划方案
某花园项目营销策划方案一、项目背景分析某花园项目位于市中心生活圈内，占地面积广阔，设施齐全，环境优美，是市民休闲娱乐的理想场所。
然而，在面对激烈的市场竞争和消费者需求多样化的情况下，如何制定有效的营销策划方案，提高项目知名度和吸引力，成为亟需解决的问题。
二、目标定位1. 提高知名度：通过宣传推广，将某花园项目打造成市民休闲娱乐的首选场所，增加项目的知名度。
2. 提高吸引力：通过增加各种有趣、刺激的活动和设施，吸引更多的游客，提高项目的吸引力。
3. 提高客户满意度：提供优质的服务和舒适的环境，满足客户的多元化需求，提高客户对项目的满意度。
三、营销策划方案1. 宣传推广：制作宣传册、海报、广告等宣传材料，通过报纸、电视、网络等渠道进行广泛发布；与周边商户合作，通过合作促销活动扩大宣传范围。
2. 线上推广：搭建官方网站和社交媒体账号，定期发布项目动态、活动信息，并与粉丝进行互动；开展线上互动活动，如抽奖、打卡等，增加用户粘性。
3. 定制活动：根据不同的节假日和时段，定期举办各种有特色的活动，如儿童嘉年华、花卉展览、音乐会等，吸引更多的游客参与。
4. 优惠策略：制定会员制度，给予长期消费维护项目的消费者一定的优惠和专属福利；定期推出门票优惠活动，吸引更多的游客购买。
5. 建立合作伙伴关系：与本地旅行社、婚纱摄影、团建公司等进行合作，为企业、旅行团和组织提供专属活动场地和服务。
6. 服务提升：培训员工，提高服务水平和服务意识；增加服务设施和便利设备，如更多的休息区、饮水设备和婴儿室等。
四、预期效果1. 认知效果：通过宣传推广活动和线上推广，提高项目知名度，增加项目的曝光率。
2. 吸引效果：通过精心策划各种有趣、刺激的活动和设施，吸引更多的游客，提高游客的停留时间和消费金额。
3. 口碑效果：通过提供优质的服务和舒适的环境，提高客户的满意度，增加项目的口碑和重复消费率。
4. 经济效果：通过吸引更多的游客和提高消费金额，带动周边商户和旅游产业的发展，提高项目的经济效益。
花园销售策划书范文3篇
花园销售策划书范文3篇篇一花园销售策划书范文一、策划书概述1. 策划书名称：[花园名称]销售策划书2. 策划书目的：本策划书旨在通过一系列的销售策略和活动，提高[花园名称]的知名度和销售量，实现预期的销售目标。
3. 策划书适用时间段：[开始时间]-[结束时间]二、市场分析1. 市场背景：随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，花园市场逐渐兴起。
2. 市场需求：消费者对花园产品的需求呈现多样化和个性化的趋势，对产品品质和服务质量的要求也越来越高。
3. 市场竞争：花园市场竞争激烈，同类产品众多，需要制定差异化的营销策略来吸引消费者。
三、销售目标1. 销售数量：计划在策划书有效期内销售[X]套花园产品。
2. 销售金额：预计实现销售额[X]万元。
3. 市场占有率：力争在策划书有效期内提高市场占有率[X]%。
四、销售策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争情况，推出具有差异化和竞争力的花园产品，包括不同风格、不同功能的花园产品。
2. 价格策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行销售，包括线上渠道和线下渠道，如官网、电商平台、实体店等。
4. 促销策略：制定有吸引力的促销策略，如满减、赠品、团购等，吸引消费者购买。
五、销售活动1. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎、电子邮件等渠道进行线上推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 线下推广：通过参加展会、举办活动、派发传单等方式进行线下推广，吸引潜在客户。
3. 促销活动：在重要节日和促销期间，推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高客户忠诚度。
六、销售团队建设1. 招聘优秀销售人员：通过招聘网站、人才市场等渠道，招聘具有销售经验和专业知识的销售人员。
2. 培训销售人员：对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高销售人员的综合素质。
某花园项目分析与营销策划书
某花园项目分析与营销策划书背景介绍：某花园项目是一座位于城市郊区的大型花园，占地面积广阔，具有优雅的景观、丰富的植物种类和多样化的娱乐设施。
该项目旨在为居民提供一个休闲、娱乐和放松的场所，同时也是举办各种活动和庆典的理想场地。
目标受众：1. 居民：该项目的主要受众是周边居民，他们希望有一个安静而美丽的花园，可以在周末或闲暇时度过时光。
2. 家庭：家庭是该花园的重要用户群体，他们希望在花园中为孩子提供一个教育、娱乐和亲子活动的场所。
3. 单身人士和情侣：该花园还将吸引单身人士和情侣，他们希望找到一个浪漫而宁静的地方，与伴侣共度美好时光。
4. 企业和活动组织者：花园还将成为企业和活动组织者举办各种活动和庆典的首选场所。
市场分析：1. 竞争对手：周边地区存在其他花园和公园供市民选择。
我们需要确保我们的花园在景观、设施和服务等方面与竞争对手区别开来，吸引更多的游客。
2. 需求调研：进行市场调查，了解目标受众对于花园的期望和需求，以便我们在设计和运营方面做出相应的改进和调整。
3. 定价策略：根据市场情况和竞争对手的定价，合理定价，并提供不同的门票选项，以满足不同人群的需求。
营销策划：1. 品牌建设：打造鲜明的品牌形象，通过宣传和营销活动增强品牌知名度和美誉度。
2. 线上宣传：建立一个专业且吸引人的网站，利用社交媒体平台进行推广，并通过搜索引擎优化提高网站的曝光度。
3. 线下宣传：与当地的社区、学校、旅行社等合作，举办开放日、推广活动和宣传推介会。
4. 促销活动：定期举办各种主题活动，例如户外音乐会、儿童嘉年华、花展等，以吸引更多的游客和潜在客户。
5. 会员计划：建立一个会员计划，为会员提供优惠和特权，增加客户的忠诚度和留存率。
6. 口碑营销：提供优质的服务和体验，通过用户口碑传播推广。
运营策划：1. 管理团队：组建一支专业的管理团队，确保花园的正常运营和管理。
2. 保养和维护：花园需要定期保养和维护，包括植物的修剪、景观的清洁和设施的维修等，以保证花园的美观和设备的安全性。
某花园整体营销策划书
某花园整体营销策划书一、背景：某花园是一座位于市区的大型花园，拥有丰富的植被、美丽的景观和多样化的娱乐设施。
然而，由于市场竞争的加剧以及消费者需求的变化，某花园面临着市场份额下降和利润减少的挑战。
为了提高某花园的知名度、吸引更多的游客和增加收入，我们制定了以下整体营销策划书。
二、目标：1.提高品牌知名度：通过市场推广和宣传活动，将某花园打造成为市区最受欢迎的花园景点之一。
2.吸引更多游客：通过推出创新的娱乐活动、提供高品质的服务和丰富的游览体验，吸引更多的游客光顾某花园。
3.增加收入：通过提高门票价格、推出独特的特色产品和增加附加收费项目，增加某花园的收入。
三、市场分析：1.竞争分析：某花园的主要竞争对手是其他市区花园和公园。
2.目标市场分析：主要以家庭、学生、情侣和老年人为主要目标市场。
3.消费者需求分析：消费者对于环境优美、设施完善、价格适中、娱乐性强的花园有着较高的需求。
4.市场趋势分析：人们对于休闲娱乐的需求不断增加，对于与自然接触的需求也逐渐增强。
四、营销策略：1.市场推广和宣传：通过电视、广播、报纸、社交媒体和户外广告等多种渠道进行广告宣传，增加某花园的知名度和曝光率。
同时，与当地旅游机构合作，将某花园纳入旅游线路，并通过网站和旅游平台展示某花园的优势。
2.创新娱乐活动：定期举办各种娱乐活动，如音乐会、露天电影、旅游节等，增加某花园的吸引力和趣味性。
另外，推出亲子活动、园艺培训班等特色项目，满足不同消费者的需求。
3.提高服务质量：通过提升员工的服务意识和培训水平，提供更加周到和专业的服务。
增加咨询服务、导览服务和指示牌，方便游客游览和参观。
4.升级设施和景观：定期对花园的设施和景观进行升级和改造，保证其优美和独特性。
增加休息区、儿童游乐设施和多功能活动场地，满足消费者的休闲需求。
5.联合营销：与当地酒店、餐厅和旅游景点进行合作，推出套票和折扣优惠，增加某花园的吸引力和附加值。
五、销售和促销策略：1.调整门票价格：根据市场需求和竞争情况，适当提高门票价格。
某花园营销策划提案
某花园营销策划提案尊敬的先生/女士，感谢您选择我们为您的花园提供营销策划服务的机会。
我们是一家专业的市场营销公司，具有丰富的经验和成功的案例，将设计和实施一套切实可行的营销策略，以帮助您的花园吸引更多的客户并提升知名度。
1. 市场调研与分析为了更好地了解目标市场，我们将进行一系列市场调研和分析，包括目标客户群体的喜好、需求和消费习惯。
通过分析竞争对手的营销策略，我们可以制定出独特的、与众不同的营销计划。
2. 品牌建设与品牌推广我们将帮助您建立或提升花园的品牌形象，包括设计专属的标志和标语、打造独特的品牌故事，并将品牌推广到目标受众群体中。
我们将选取合适的媒体渠道进行网络宣传、户外广告投放和活动组织，以吸引更多的人们了解并访问您的花园。
3. 促销活动策划与落地为了增加客户的参与度和重复消费率，我们将策划一系列有吸引力的促销活动，如主题花展、专题讲座、品鉴会等。
我们将负责活动的策划、执行和宣传工作，并与相关合作伙伴合作，为客户提供独特的花园体验。
4. 社交媒体和线上推广我们将通过社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与潜在客户进行互动，并通过线上推广活动来宣传您的花园。
我们将制作精美的图片和视频内容，引起潜在客户的注意，并提供与您的花园相关的有趣和有用的信息。
5. 客户关系管理维护客户关系对于一个花园非常重要。
我们将帮助您建立有效的客户关系管理系统，以跟踪顾客的消费习惯、需求和意见反馈。
通过发送节日问候和特别优惠活动，我们将更好地与客户进行沟通，增强客户的忠诚度和满意度。
我们相信，通过以上策划和执行，您的花园将能够吸引更多的顾客、赢得更多的口碑，并逐步成为市场上的知名度品牌。
如果您对我们的提案感兴趣并希望进一步讨论，请随时与我们联系。
我们期待与您的合作，共同创造花园营销的成功故事。
谢谢！----------------------------------备注：请注意，本提案仅供参考，实际花园营销策划需根据具体的市场环境和需求来进行定制化设计。
花园营销策划案
花园营销策划案一、项目概述：花园营销策划案旨在通过创造一个绿意盎然的花园环境，吸引顾客并提供舒适的购物体验。
通过景观设计、商品陈列、活动策划等手段，营造出一个与众不同的购物场所，吸引顾客流量，提高销售额。
二、目标受众：1.年轻夫妇、家庭主妇等有购物需求的人群；2.喜欢大自然、喜欢花卉植物的爱好者。
三、项目计划：1.景观设计：选取合适的花卉植物，通过精心规划和布置，打造一个美丽、宜人、舒适的花园环境。
营造出一个令人愿意停留和购物的场所。
2.商品陈列：根据花园主题，挑选具有花园氛围的商品进行陈列，增加购物的趣味性和吸引力。
例如，花卉种植用具、不同种类的花苗、花瓶等等，通过组织布局，展现出不同的花园风格。
3.活动策划：通过组织一系列与花卉相关的活动，吸引目标受众。
例如，花朵讲座、花卉设计比赛、DIY花盆制作等等。
这些活动不仅能够提升顾客的购物体验，还能增加店铺的知名度。
4.宣传推广：利用多种渠道进行宣传推广，吸引更多的潜在顾客。
如通过社交媒体、本地广告、线上推广等方式，宣传店铺的特色和创意，吸引顾客的注意和兴趣。
四、预计效果：通过花园营销策划案，预计能够达到以下效果：1.吸引更多的顾客流量，提高店铺收入；2.提升顾客购物体验，增加顾客的满意度；3.树立店铺的品牌形象和知名度；4.吸引目标受众，培养忠诚顾客；5.创造出独特的购物场所，与竞争对手区别开来。
五、预算安排：根据具体情况，制定合理的市场推广预算。
预算主要用于花卉植物采购、景观设计、活动策划与组织、宣传推广等方面。
六、项目进度：1.前期准备：确定项目目标、受众群体，进行市场调研和竞争分析，策划项目方案，制定预算；2.中期实施：进行景观设计，购买花卉植物，进行商品陈列和活动策划；3.后期推广：进行宣传推广，吸引顾客流量，评估项目效果和顾客反馈，进行调整和改进。
七、风险及对策：1.天气不可控：花园环境容易受到天气影响，例如暴雨或寒冷等极端天气可能破坏花卉植物。
某花园营销策划书
某花园营销策划书汇报人：目录•某花园项目概述•某花园目标市场分析•某花园营销策略制定•某花园营销执行方案•某花园营销效果评估与调整•某花园营销策划结论与展望01某花园项目概述随着城市经济发展和人口增长，高端住宅市场需求不断增加，为某花园的发展提供了广阔的空间。
市场需求市场上存在多个高端住宅项目，竞争激烈，某花园需要脱颖而出，吸引更多潜在客户。
竞争环境提高项目知名度，树立品牌形象，吸引潜在客户关注。
提升销售额，实现项目盈利，成为城市高端住宅市场的领导者。
中长期目标短期目标目标客户群体：以高收入人群、企业家、金领阶层等为主要目标客户群体。
市场规模：根据市场调查数据，高端住宅市场规模不断扩大，未来仍有较大增长空间。
市场趋势：随着消费者对居住环境和品质的要求越来越高，高端住宅市场将更加注重产品品质和服务质量。
竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、营销策略及市场份额，为某花园制定针对性营销策略提供依据。
在接下来的营销策划中，我们将根据以上分析，制定相应的市场定位、产品策略、价格策略、推广策略等，以实现某花园项目的营销目标。
010*******项目市场分析02某花园目标市场分析目标市场定位某花园定位于高端住宅市场，目标客户群体为追求高品质居住体验的中高端人群。
地理位置优势项目位于城市核心区域，交通便利，周边配套成熟，符合高端客户的地理位置需求。
目标客户群体对居住环境有较高的要求，包括小区的绿化、空气质量、安静程度等。
居住环境需求配套设施需求设计与装修品质高端客户对周边配套设施要求齐全，如高端购物商场、私立学校、高端医疗等。
目标客户对房屋的设计和装修品质有较高要求，倾向于精致、高品质的装修风格。
030201分析周边同类型高端住宅项目的产品特点、价格策略、销售策略等，为某花园制定更有竞争力的营销策略提供参考。
竞品项目分析关注房地产市场动态，把握市场趋势，以便及时调整产品设计和营销策略，保持项目竞争力。
市场趋势分析分析目标客户群体的来源，找出潜在客户聚集的渠道，制定更精准的推广策略。
某花园专案营销策划报告书
某花园专案营销策划报告书报告内容：一、背景介绍：某花园是一家位于市中心的大型花园，以其美丽的景色和丰富的植物种类吸引了大量的游客和观光者。
然而，随着周边竞争花园的增多和游客需求的改变，某花园需要制定全新的营销策划来提升其知名度和吸引力。
二、目标市场分析：1. 游客群体：某花园的主要游客群体是城市居民、家庭和旅行团。
需要深入了解他们的兴趣爱好、需求和期望。
2. 周边竞争：分析周边花园的特点和优势，以找到某花园的差异化竞争点。
三、营销策略：1. 强化品牌形象：打造独特的定位和特色，通过美丽的景色、植物展示和环境保护等方面，塑造某花园的品牌形象。
2. 多元化服务：提供丰富多样的活动和服务，如植物培训班、花艺展示、园艺指导等，吸引不同群体的游客。
3. 整合线上线下渠道：通过建立网站、社交媒体平台和线下推广活动等方式，增加某花园的曝光率和知名度。
4. 合作伙伴关系：与旅行社、酒店等建立合作伙伴关系，并推出套餐优惠，吸引更多的旅行团和外地游客。
5. 活动营销：举办节假日的特别活动，如花卉展览、摄影比赛等，吸引更多游客参与，并提高转化率。
四、实施方案：1. 建立专业团队：成立市场营销团队，负责策划和执行营销活动，并确保专案的顺利进行。
2. 宣传推广：通过广告、宣传册、媒体报道等方式，将某花园的特色和优势传播出去。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期发送电子邮件和短信，提供最新的园艺知识和优惠信息。
4. 数据分析和调整：定期收集并分析客户反馈和营销数据，根据数据结果进行调整和优化。
五、预期效果：1. 提升知名度和美誉度：通过有效的营销策略，某花园的知名度和美誉度将大幅提升。
2. 增加客流量：吸引更多的游客和旅行团，增加某花园的客流量。
3. 提高客户满意度：通过多元化的活动和优质的服务，提升游客的满意度和忠诚度。
六、预算和时间计划：根据营销策略的具体细节和实施方案，制定详细的预算和时间计划。
七、风险评估：分析可能出现的风险和挑战，并提出相应的应对措施，以保证专案的顺利实施。
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“万泉花园”项目整体营销方案企划建议书
目录
一、前言
二、竞争分析
三、项目分析
四、趋势分析
五、商品策略建议
（一）定位建议
（二）命名建议
（三）规划建议
（四）服务建议
（五）价格建议
六、营销策略建议
七、营销方案建议
（一）销售渠道建议
（二）卖场布置建议
（三）销售辅助品建议
（四）广告计划建议
（五）公关活动建议
（六）销售组织建议
（七）销售控制建议
八、营销目标设定
九、营销费用预算
十、附件：前期工作内容
一、前言
在住房分配制度等种种宏观政策影响下，住宅产业市场结构将发生巨大变化，短期内走势极不明朗。
而同业各公司随着产业发展的日趋成熟，为求生存和发展亦各出奇招，竞争手段迅速升级。
在此情势下，本案提出的主旨在于提供一个系统化的操作方案，通过对市场的分析把握、商品策略的探讨、营销各环节的突破创新与协调控制等，使项目个性鲜明突出，切合市场需求，从而协调三家投资商形成合力，增强竞争优势，确保销售目标尽早完成，利润更为可观。
希望本案对项目的成功能有所贡献。
二、竞争分析
项目的主要竞争对手有已经上市销售的万科紫金苑、格林豪森、翔凤华园、中润世纪家园、绮云新村和即将上市的黎明罗马花园等。
1、除个别项目（翔凤华园）外，单价基本在4000/M2以上。
主打户型面积基本为150—200 M2/户。
2、均有较明确的市场定位和形像定位。
3、均为欧陆风格，规划注重庭院、绿化及建筑细节。
4、商品策略强调品牌、物业管理、规划等因素互相间无本质差别。
5、营销策略基本采用“广告+售楼处”的模式，以广告吸引顾客。
三、项目分析
（一）优势
1、位置优势：毗邻两处公园及南运河，环境优美，交通便利，就医购物方便。
2、独特的物业管理模式：辅属观光农场可为业主提供休闲观光，回归自然的条件，同时提供农副产品并补贴物业管理公司支出，从而降低物业管理费。
3、较高的性能价格比：在前期策划中即决定导入目前较为先进的各种项目配制内容，
而价格设定为3500/ M2左右，处同类项目低点。
4、推出时间晚，建设周期短，利于视情况变化调整，规避市场风险。
5、三家共同投资，集合各自经验、能力，产生合力效应。
（二）劣势
1、容积率较高，庭院面积小。
2、车位数量比例远低于同类竞争项目。
3、缺少合作经验和系统化营销经验。
四、趋势分析
1、取消住房实物分配制度已后，市场萎缩，供应相对增大，价格走低，竞争激烈。
2、个人身份出现的购房者呈现选择低总价房产的趋势，表现更为挑剔。
3、本市即将出台的一系列政策，诸如购房入户，私房交易减速免税费等，将可能
促进市场发展。
4、目前各项目间竞争焦点集中在绿化、庭院形象、物业管理、配套设施、广告等
方面。
下一步随市场的发展，不仅上述领域的竞争会更加激烈且向纵深发展，并可能延伸至概念设计、营销渠道、价格体系、促销赠品及其它环节。
五、商品策略建议
（一）定位建议
根据对消费者的深入分析，建议本案目标市场定位为面向新近成功的、知识水平、生活品味较高的第二代富人群体。
特征如下：
1、年龄在30—45之间
2、个人资产在100—200万之间
3、一般为成功商业人士，各界精英
4、平均教育程度较高，兴趣广泛，注重生活品质
5、受社会主流思潮影响较大，主动通过媒体吸取信息
6、对未来充满信心，并仍不断努力追求成功
（二）命名建议
命名之好坏对项目形象塑造意义重大，结合项目风格及社会接受度，提出以下参考命名方案。
1、谐音：
●香榭丽舍●佛罗伦厦●诺梦邸●法阁
2、会意：
●新鲜园●千禧苑●绿堡●翡翠新寓
3、借势：
●雅典新城●莱茵阁●爱琴宫
（三）规划建议
针对目标市场，对规划提出以下建议
1、鉴于庭院较少，且需留出通道，很难做出较高绿化率。
建议结合项目命名及总
体风格，以雕塑为主题组织庭院，力求通过专家简约、隽永的设计达到以少胜多，以一当十。
2、西侧运动场由于面积过少，难以安排大型运动项目，建议专门面向儿童，设置
秋干，滑梯，攀援架等，既满足需求，又不影响整体。
3、各楼顶层建议采用坡屋顶（阁楼赠送顶层业主），以提高顶层售价，解决对防水、
保温等的担心。
4、车位较少（比例约为0.25），如随住宅出售，后期车位售空后可能会因无停车场
所对销售产生阻力。
建议作为公共设施面向区内业主出租，建设费用计入总成本，收入弥补物业管理公司政策性亏损。
（四）服务建议
由于项目规模限制，难以按市场通行高档住宅区格局设置物业管理内容，如不能提供会所，泳池等，建议通过服务特色弥补硬件设施的不足：
1、强调农场对区内居民在休闲观光及饮食方面意义，形成物业管理的独特特征。
2、强调周边公园绿地及农场的大面积绿化，以弥补区内低绿化率之不足。
3、物业管理以提供人员服务为主，需要场地的服务设施（如超市、洗衣房）可对
外定向招商解决。
4、设立健康诊所，提供日常例检、健康咨询、饮食运动顾问、小病处治，紧急救
护等服务内容，以“私人医生”的概念树立特色。
5、如有可能与动物园或夏芳园联系协商，为全体业主提供极低价年票（或月票）
代购服务。
（五）价格建议
（一）基本价格体系：
楼层价格（元/ M2）
一3480（网点4500元/ M2）
二2880
三3180
四3480
五3780
六3780
七3780
八3780
九3780
十3780（为顶层时，如采用坡屋顶，3780元/ M2，否
则为3180元/M2）
十一3780
十二3780
十三3780
十四3780
十五3180（如采用坡屋顶，3780/ M2）
注：
1、4#楼为半跃层，价格上调100元/ M2。
2、按上述价格计，1#、2#平均价格为3510元/ M2，4#楼3709元/ M 2，5#楼3609元/ M2（未含网点价格，顶层未按坡屋顶考虑）。
（二）价格调整策略
1、上市之初优惠付款条件为：一次性付款9折，分期付款9.5折，按揭付款9.3
折。
2、每月定期召开价格协调会，视宏观市场走势、工程进度、销售情况随时对价格
进行总体或局部调整。
3、如市场情况无较大波动，销售势头良好，原则上于9月初和工程完工两个时点
进行总体价格上调，每平米售价最终调高100元至150元。
（三）附属价格体系
1、如车位出租，可考虑设POS机刷卡交费，租金标准由物业管理公司确定并补贴
管理公司，如出售，价格可适度抬高，每车位9—9.8万元。
2、物业管理基本收费原则上在1元/ M2以下，具体标准及其它收费服务价格由物
业管理公司及早确定。
六、营销策略建议
结合市场需求和竞争形势及项目自身情况，建议充分利用广告、宣传、公关活动、直效营销、视觉管理等手段，通过现场售楼处和各中介代理机构进行系统化整合营销。
如有可能，充分利用政府旧房上市、房产置换、购房入户的政策。
第一阶段准备工作及树立形象
1、建设售楼处，样板房，设计制作促销品，与各有关部门协调对接，人员集训。
（详
见附件）
2、通过三利农牧公司、物业管理公司、投资商、设计部门等的形象广告，访谈新
闻稿等，分别从项目各环节阐述项目开发理念，树立形象，建立基本知名度和美誉度，积累客源。
3、通过上市说明会向公众传达项目基本信息。
4、通过路牌、海报、招贴等非大众媒体及信息中心自有渠道进行广告宣传，后期
推出项目形象广告，以感性诉求为主。
5、准备工作完成前以信息中心为销售主渠道。
第二阶段唤起消费需求
1、此阶段采用拉式策略，通过感性述求类广告，分别从农场、规划、环境、价格、
物业管理、设施等各角度进行宣传，树立项目切合现代人需求，质优价廉之形象，激发潜在顾客兴趣。
2、宣传独特的销售渠道及购买方式，强调本项目可轻松购买，结合活动与广告唤起
社会关注。
3、向信息中心及其它代理机构提供招贴、说明书、简介等促销品，对其历史客源及
出售旧房者广为散发。
第三阶段促进销售
1、采用推式策略，销售任务层层分解，直到售楼员及各代理单位，实施目标管理。
2、如有必要，集中力量对潜在客户集中区域进行直效营销，散发项目目资料，解
说购买方式。
3、广告以理性述求为主，详细描述项目户型、面积规模、配套等具体内容。
4、配合促销活动（赠设施、装修、购房入户）再掀高潮。
七、营销方案建议
（一）销售渠道建议
不局限于售楼处及公司销售部，广泛与信息中心为代表的各中介代理机构合作，如沈阳房信，辽宁房地信，各置换公司等。
抓住政府鼓励旧房上市交易、对房产。