药品营销策划实施计划方案
修正药业药品营销策划方案
修正药业药品营销策划方案一、背景分析修正药业是一家以生产和销售药品为主的公司，致力于提供高质量、安全、有效的药品。
随着人们对健康意识的提高和医疗技术的进步，药品市场竞争激烈，为了保持公司的竞争力和增加市场份额，需要制定一套有效的药品营销策划方案。
二、目标市场分析修正药业的目标市场主要包括以下几个方面：1. 健康意识较强的人群：这部分消费者对健康非常重视，会主动购买药品进行保健和预防治疗。
2. 慢性病患者：随着人口老龄化的加剧，慢性病患者数量逐年增加，这部分消费者对药品需求旺盛。
3. 儿童和孕妇：儿童和孕妇是药品市场的重要消费群体，他们需要用到各种安全有效的药品。
通过对目标市场的分析，修正药业可以有针对性地开展药品营销活动，提高消费者购买欲望。
三、竞争优势分析在药品市场竞争激烈的情况下，修正药业可以依托以下几个方面的竞争优势：1. 质量保障：修正药业注重药品质量的控制，通过合理的生产工艺和严格的质检流程，确保药品的安全和有效。
2. 研发创新：修正药业加大对研发的投入，积极开展新药的开发和技术创新，为市场提供更加高效和有效的药品。
3. 渠道优势：修正药业与多家医院和药店建立了合作关系，形成了稳定的销售渠道，能够覆盖更多的消费者。
修正药业通过深入挖掘和发挥自身的竞争优势，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、营销策略1. 线上推广：修正药业可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，发布药品信息和健康知识，并与消费者互动交流，增加品牌的知名度和影响力。
2. 线下推广：修正药业可以与医院合作，在医院内设立药店，提供药物销售和咨询服务，方便患者购买药品，并通过这种方式提高品牌的信誉度。
3. 产品创新：修正药业可以加大研发投入，推出创新药品，满足市场上对某些特定疾病的需求，提高市场份额。
4. 客户关系管理：修正药业可以通过建立客户数据库，定期与消费者保持联系，了解他们的需求和反馈，提供个性化的药品推荐和服务，增加客户的黏性和忠诚度。
药品销售连锁营销策划方案
药品销售连锁营销策划方案一、背景分析随着医疗技术的不断提升和人民健康意识的增强，药品市场需求逐渐增加。
而传统的零售药店面临着市场竞争激烈、产品同质化、营销手段陈旧等问题。
为了提高药品销售的竞争力和市场占有率，药品零售企业需要制定科学合理的连锁营销策划方案。
本文将提出一套行之有效的连锁营销策划方案，以帮助药品零售企业更好地开展销售活动。
二、目标设定1. 提高销售额：通过有效的营销策略，提高药品销售额，实现经济效益的增长。
2. 提升品牌形象：通过品牌塑造和产品宣传，提升药店的形象和知名度，增加顾客的信任度。
3. 拓展市场份额：通过开设新的连锁店铺和拓展线上渠道，增加市场占有率，扩大企业规模。
三、策略制定1. 品牌塑造（1）设计独特标识：为连锁店设计独特的标识，以便顾客能够快速识别。
（2）优质服务体验：培训员工专业知识和服务技能，提高整体服务品质。
（3）产品宣传推广：在药店内部和周边社区进行宣传，如海报、展示柜等形式展示知名品牌和畅销产品。
2. 多元化销售渠道（1）开设新店铺：根据市场需求和各个城市的人口分布情况，适度开设新的连锁店铺。
（2）线上销售：建立电子商务平台，通过网络渠道销售药品，提升销售额。
（3）合作经营：与社区、医院、诊所等合作，增加覆盖面，满足不同顾客群体的需求。
3. 促销活动（1）限时折扣：定期策划限时促销活动，吸引顾客购买。
（2）赠品满额送：针对热销产品，设定购买满额即可赠送相应赠品。
（3）积分制度：建立积分体系，鼓励顾客多次购买，享受积分兑换奖励。
4. 与医生合作（1）开展健康讲座：邀请医生来店内开展健康讲座，增加顾客对品牌的关注度。
（2）开设专属药方中心：配合医生的建议，提供专属的药方中心，方便顾客购药。
五、经营管理1. 完善的库存管理系统：建立科学合理的库存管理系统，减少药品过期及滞销风险。
2. 培训销售人员：定期进行产品知识和销售技巧培训，提高销售人员的专业水平和服务质量。
药品stp营销策划方案
药品stp营销策划方案一、市场背景分析随着人民生活水平的不断提高，人们对健康的关注度也日益增加。
药品市场作为医药领域的重要组成部分，呈现出快速发展的趋势。
然而，随着市场竞争的加剧，传统的营销策略已经不再高效。
因此，制定一个科学的营销策划方案对于药品企业来说显得尤为重要。
二、STP分析1. 分割（Segmentation）这一阶段的目标是通过将整个市场细分成不同的消费者群体来确定潜在的市场机会。
在药品市场中，常见的消费群体包括青少年、中年人、老年人以及男性和女性等。
药品企业可以根据不同群体的需求特点，选择适合的消费者细分策略。
2. 定位（Targeting）定位是指确定目标市场中最有吸引力的消费者群体，并为其提供特定的产品或服务。
在药品市场中定位策略的选择将直接影响到产品的销售情况。
药品企业应根据市场的竞争环境和自身的实力选择适当的定位策略。
3. 定制（Positioning）定位是为了使目标市场中的消费者认同和接受企业的产品或服务，进而形成独特的竞争优势。
对于药品企业来说，定制可以通过品牌建设、产品差异化和服务优化等方式来完成。
三、STP营销策略1. 分割：根据不同的潜在消费者群体特点，将药品市场细分为以下几个主要群体：- 青少年：关注保健和美容，注重形象和社交认同。
- 中年人：关注慢性疾病防治，追求身体健康和保持活力。
- 老年人：关注慢性疾病控制，注重健康管理和生活质量。
- 男性：关注男性健康问题，如阳痿、前列腺炎等。
- 女性：关注女性健康问题，如月经不调、更年期问题等。
2. 定位：根据不同消费者群体的需求特点，选择特定的定位策略：- 针对青少年群体，可设计以形象诱导和社交认同为核心的营销活动，强调产品的保健和美容功能。
- 针对中年人群体，可设计以健康管理和活力保持为核心的营销活动，强调产品的慢性疾病防治功能。
- 针对老年人群体，可设计以疾病控制和生活质量提升为核心的营销活动，强调产品的健康管理和生活辅助功能。
药品销售工作计划范文(11篇)
药品销售工作计划范文(11篇)一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。
我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。
现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。
而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。
抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。
使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责和地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。
在这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。
这些都是我要在年的工作中首先要改进的。
2023年，新的开端，既然把五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。
医药销售方案策划书3篇
医药销售方案策划书3篇篇一医药销售方案策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高和医疗需求的不断增长，医药行业市场前景广阔。
本策划书旨在为某医药公司制定一份切实可行的销售方案，以提高产品市场占有率，实现企业销售目标。
二、产品分析1. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势，如疗效显著、安全性高、使用方便等]。
2. 市场定位：根据产品特点和市场需求，确定产品的目标市场和定位。
3. 竞争分析：分析同行业竞品的优势和不足，为产品差异化竞争提供依据。
三、销售目标1. 短期目标：在[具体时间段]内，实现销售额[具体金额]。
2. 中期目标：在[具体时间段]内，提高产品市场占有率至[具体百分比]。
四、销售策略1. 产品策略：优化产品线：根据市场需求和竞争情况，对产品线进行优化，推出适销对路的产品。
提高产品质量：加强质量管理，确保产品质量稳定可靠，赢得消费者信任。
2. 价格策略：定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格，保持市场竞争力。
3. 渠道策略：拓展销售渠道：与各大医院、药店、诊所等建立合作关系，拓展销售渠道。
优化渠道管理：加强对渠道成员的管理和培训，提高渠道销售效率。
4. 促销策略：促销活动策划：根据市场需求和销售目标，策划各类促销活动，如打折、满减、赠品等。
促销活动执行：确保促销活动的顺利执行，提高产品销售量和知名度。
五、市场推广1. 广告宣传：广告投放计划：制定广告投放计划，选择合适的媒体进行宣传。
广告创意制作：制作具有吸引力的广告创意，提高广告效果。
2. 公关活动：新闻发布会：举办产品新闻发布会，向媒体和公众介绍产品特点和优势。
公益活动：参与各类公益活动，提高企业社会形象。
3. 学术推广：学术会议赞助：赞助各类学术会议，展示企业研发实力。
专家讲座：邀请专家举办学术讲座，介绍产品的临床应用和研究进展。
六、销售团队建设1. 招聘与培训：根据销售目标和岗位要求，招聘优秀销售人员，并进行专业培训，提高销售团队整体素质。
2024年医药销售计划例文（四篇）
2024年医药销售计划例文一、检讨与愿景____年企业单位成立市场部，它是企业单位探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在企业单位领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分企业单位的市场活动，企业单位资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯企业单位政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时宣传企业单位文化。
三、工作进度第一季度：1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分企业单位推出市场活动。
药物网上推销策划书3篇
药物网上推销策划书3篇篇一药物网上推销策划书一、策划书概述随着互联网的发展，网上销售已经成为一种重要的销售模式。
本策划书旨在制定一个药物网上销售的策划方案，通过网络平台，为客户提供方便、快捷、安全的购药体验，提高药物销售量和市场份额。
二、市场分析1. 目标客户：有购药需求的个人和医疗机构。
2. 市场规模：随着人们健康意识的提高和互联网的普及，药物网上销售市场规模逐年增长。
3. 竞争对手：目前已经有一些大型电商平台和医药企业开展了药物网上销售业务，竞争激烈。
三、产品策略1. 药品选择：选择有市场需求、质量可靠的药品，并与正规的药品生产企业合作，确保药品的合法性和质量。
2. 药品分类：根据药品的功能、用途、适用人群等进行分类，方便客户查找和购买。
3. 药品描述：详细描述药品的成分、用法、用量、注意事项等信息，让客户了解药品的性能和使用方法。
四、推广策略1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站关键词，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布药品信息和促销活动，吸引客户关注和购买。
3. 网络广告投放：在相关网站和平台上投放广告，提高网站的曝光率和知名度。
4. 合作推广：与知名的健康类网站、医疗机构等合作，进行联合推广，扩大品牌影响力。
五、客户服务策略1. 在线客服：提供在线客服服务，及时解答客户的疑问和问题。
2. 客户反馈：建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议，提高客户满意度。
3. 售后服务：提供药品退换货服务，让客户购买放心。
六、运营管理策略1. 网站建设：建设一个安全、稳定、易用的网上销售平台，提高客户体验。
2. 订单管理：建立完善的订单管理系统，确保订单及时处理和配送。
3. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保药品供应充足。
4. 数据分析：通过数据分析，了解客户需求和市场趋势，为产品和营销策略提供依据。
七、财务预算1. 网站建设和维护费用：[X]万元。
感冒药营销策划实施方案
感冒药营销策划实施方案引言：感冒是一种常见的疾病，每年都会有大量的人因感冒而就医或购买感冒药品。
随着人们对健康的重视和生活水平的提高，感冒药市场竞争也日益激烈。
因此，制定一套科学有效的营销策划方案对于提升感冒药品市场份额和品牌影响力至关重要。
本文将从市场分析、目标定位、产品策略、渠道策略、推广策略等方面进行探讨，旨在为感冒药品企业提供可行性的实施方案。
一、市场分析1. 市场规模和增长趋势分析- 感冒药市场是一个庞大的市场，其市场规模巨大且稳定增长。
- 根据数据显示，全球每年有数以亿计的人患感冒，其中一部分需要购买感冒药品。
- 预计未来几年内，全球感冒药市场将保持平稳增长。
2. 竞争对手分析- 感冒药市场竞争激烈，存在大量的品牌和企业参与竞争。
- 市场上的主要竞争对手包括国内外知名药企和品牌。
3. 消费者需求分析- 感冒药消费者主要是感冒患者或潜在感冒患者。
- 消费者对感冒药的需求主要体现在疗效、安全性、使用方便性等方面。
二、目标定位1. 定位目标客户群体- 初步定位目标客户群体为15岁-45岁的男女性消费者，因为该人群在感冒发生率较高。
2. 品牌定位- 通过提供高效、便捷、安全的感冒药品，树立品牌形象。
- 重点强调产品的疗效，使消费者在感冒时首先考虑购买该品牌药品。
三、产品策略1. 产品特点和优势- 针对感冒患者的不同症状，开发并生产多款不同规格的感冒药品。
- 药品具有疗效好、作用迅速、副作用小等特点。
2. 产品线拓展- 根据市场需求，适时推出新产品，如针对不同人群和症状的感冒药片、颗粒、液体等。
四、渠道策略1. 保持和拓展现有渠道- 与大型药店、超市等保持良好的合作关系，确保产品能够正常进入市场。
2. 开拓新的销售渠道- 与线上药店、电商平台等合作，利用互联网的优势推广产品。
五、推广策略1. 品牌宣传- 利用各种传媒渠道对品牌进行广告投放，包括电视、广播、报纸、网络等。
- 通过明星代言、签约体育赛事等方式提升品牌知名度和形象。
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营销策划方案（前言）一般说来，一份完整的营销策划书要包括以下几个方面：首先，要自己明确所策划的项目及其预期实现的目标，只有在对现有的产品市场情况进行深入分析之后才能避免乱撞乱投，才知道市场究竟有多大，盲目是注定失败的。
在对市场进行深入了解的同时，应该注重自己产品和其他产品的区别，明确自身优势，就是应用SWOT （优势、劣势、机会、威胁）分析。
然后就要进行产品定位、消费群体定位或者品牌定位，就是要在进行市场细分之后把详细目标计划好。
最重要的还是如何运用营销的思维，如何把产品做大还是提高市场占有率才是营销策划的中心目标。
营销策略比如怎样促销、通过哪些渠道进行推广，怎样才能使消费者对我们的产品认可的一系列商业职能的发挥。
最后考虑到广告、渠道、产品跟踪、翻单促销等，在进行经费预算，最后是对整个方案的跟踪，辩证地实事求是地论证在实施过程中是否实现预期的目标。
可以归纳总结为如下思路：（市场调研-产品定位-SWOT 分析-消费群体定位-营销策略-广告、渠道-经费预算）灵芝营销策划方案第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。
免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势灵芝是传统滋补品。
“野生灵芝”采用纯天然无污染深山老林的多年生灵芝，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等诸多功效成份。
可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝、仙牌灵芝茶”等强势品牌，因此“野生灵芝”需要解决以下几个的问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3 、包装设计无特色4、营销渠道不畅通5 、缺少广告宣传支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，大连是一个知名的旅游城市，灵芝作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自于无污染深山老林，因此为将灵芝培育成大连优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。
因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：第二部分运作方案、确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略1．营销模式（1 ）终端直销（2 ）渠道分销（ 3 ）建立会员卡，实行会员制2．推广方案立足大连，建立市场，依此为试点，总结经验，逐渐扩大推广范围，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3 ．市场营销目标（ 1 ）近期目标一年之内开发起大连市场，使大连市场目标销售网络渠道铺货率达60% ，并且在大连的选择目标县级市铺货100% ，使“野生灵芝”成为大连本地的旅游知名品牌和保健品牌，成为大连地区最受欢迎的礼品。
（ 2 ）远期目标五年内将“野生灵芝”培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分实施方法步骤一、成立项目小组由企业销售、管理及终端市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研通过市场调研为“野生灵芝”找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。
市场调查的内容主要包括以下几个方面：1 ．竞争对手调查：对“野生灵芝”主要竞争对手在大连市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2 ．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝这类产品？消费者是否知道“野生灵芝”这个品牌？消费者是否知道灵芝的功效？消费者购买灵芝最主要的原因是什么？消费者购买灵芝的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买灵芝的？……通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位为“野生灵芝”重新进行市场定位和功能定位大连是一座旅游城市，也是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“野生灵芝”极具地域、产品优势，配合大连旅游城市及人们日益增长的保健需求应将其定位为大连市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
（1 ）特殊功能保健品（2 ）旅游纪念品（ 3 ）时尚高档礼品四、为“野生灵芝”找出目标消费群根据以上的产品定位，“野生灵芝”目标消费群的构成大体如下：（1 ）50 岁以上的体质多病，急需提高身体体质的病患者；（2 ）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；（3 ）重视保健、追求健康生活的退休老人（高档保健品）；（4 ）到大连旅游的人；（ 5 ）礼尚往来较多的人（高档礼品）；五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：（ 1 ）作为特殊保健品：与大连市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店；超市保健品专柜。
（2 ）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与大连市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所六、加强销售渠道的管理：任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和终端销售员的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络和销售渠道必须做以下的工作：（1 ）建立客户档案（2 ）对销售人员进行产品和业务的培训：A、产品的培训：通过市场调查，找岀消费者针对此产品最可能提岀的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销统一回答。
B 、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
（3 ）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、以后重新考虑“野生灵芝”设计包装根据灵芝的市场定位，目前“野生灵芝”的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出** 的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI （标识）。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为“野生灵芝”重新定价产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝的正确定价（零售价），目前在大连市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590 元/20 克。
根据市场定位及目标消费群分析，“野生灵芝”和“灵芝茶”的定价可分为两类：（1 ）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念（2 ）豪华档：高档旅游赠品通过定价，也为灵芝符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和高档品位。
九、今后塑造公司或店铺形象建立形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一店铺形象（1）建立VI ，统一店铺视觉形象（2 ）制作店铺宣传画册（3 ）制作店铺形象片及产品宣传片（DVD 光盘）十、加强广告宣传，进行整合传播在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告（以宣传单、小册子和说明书），包括灵芝（灵芝茶）与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。
报纸小版面即可，这样就可以给销售人员信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。
为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的60% 时，全套的媒体投放方案全面运行。
（1 ）广告主题：仙山瑞草、人间极品（ 2 ）宣传定位名牌公关：利用灵芝的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“野生灵芝”茶的产品品牌及店铺形象；直接对经销商和终端用户公关：召开新产品上市会，邀请大连市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。
增强经销商对“野生灵芝”的营销信心，促使他们在经销““野生灵芝”上下功夫；让更多的人加入到“野生灵芝”的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。
（3 ）媒体组合：根据大连地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在大连地区选择以下媒体：报纸—大连晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。
DVD 光盘广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告光盘。
同时曾送产品小册子和赠品。
A :树立品牌及店铺在大连市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；B ：树立品牌及店铺在当地的良好口碑，直接促进销售；采取发放传单和社区条幅等动销手段直对目标客户。
以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；C :利用网络宣传，D:另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。
户外广告A :在沿海主要景点设立广告牌；B :向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送店铺画册；C :在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。
重视公关活动及现场促销（1 ）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“野生灵芝”产品说明的DVD光盘。
（2 ）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。