2010年云南省房地产策划师必过技巧
2010年云南省市场营销策划师(中级)考试技巧、答题原则
1、无限连锁介绍法的含义是（）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应答案：D2、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力3、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去4、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划B、营销策划C、战略策划D、融资策划5、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法6、177、企业管理策划的主要任务有（）。
A、五个B、四个C、六个D、十个答案：A7、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针8、管理中经常化的问题是（） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确C、一个人如何面对多数人D、制定管理方案9、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解10、"环对环比较看实力"是（）的工作。
房地产营销策划技巧法则
房地产工程营销筹划技巧40法那么转变思维法那么：筹划是一门复合性、交性、边缘性学科，其本质是思维的科学。
它的精妙之处在于不同思维方式的运用。
筹划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。
在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。
创新法那么：克隆的价值是有限的。
筹划贵在创新。
只有创新才能保持竞争优势。
这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新〞。
太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。
在掌握规律的根底上创新。
理念先行法那么：创新有不同种类和层次：产品创新、效劳创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。
理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。
理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。
依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品〞，而是量身定做的原创性的“工艺品〞。
理念创新贵在原创性。
可以毫不夸大地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。
如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。
战略定位决定着战术动作的展开。
因此，理念创新具有更大的难度。
是一种更高级别的创新挑战。
如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。
理念创新决定着未来竞争的成败。
自选动作法那么：工作室应是自选动作的创造者。
自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。
但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规那么的制定者和解释者，就拥有了话语权。
房地产策划师教程
（1）了解房地产行业的相关法律、法规；（2）熟悉房地产建筑、规划等基础专业知识；（3）掌握企业管理的基本原理和知识；（4）熟悉广告学、市场营销的基本知识；（5）了解消费心理学的基本知识；（6）学会将资源整合，对项目本身、开发商和营销策划公司、广告公司、媒体等多方面的资源进行有效整合，充分利用自身优势资源进行楼盘创意推广。
第一章策划人职业生涯规划第一节奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
其实眼前的工作所获得的依然是短期利益，它固然很重要，但适度而具体的发展规划，才是你追逐的梦。
1．不要因为地位卑微而自弃，当压力重重袭来，才能迸发出巨大的能量；2．用心拓展自己的兴趣、见闻和知识结构，提高分析、整合和逻辑思维的能力；3．可能多地去接触不同的行业，了解的越多，越有可能发掘潜藏的机会和各方面之间的内在联系，或许那些希望的种子就隐藏在许多未被人发现的机会里面；4．善于借助他人的力量，建立良好的人际关系，为将来发展时得到别人的帮助打下良好基础；5．向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好的评价。
对于新手而言，完全靠自己凭空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，终究无法真正的迈进。
6．做一个有心人，经常思考自己的前途，策划每个阶段的发展模式，更不要因为白白虚度了几年光阴而放弃追求。
当一个人开始有所计划的时候，他永远都不会晚！二．阶段目标为使你的奋斗目标逐渐明朗化，同时产生更好的效果，你可以先将注意力放在最重要的工作铺垫上，尤其是当两个阶段目标发生冲突的时候。
三．策划自己的人生一般说来，人生的目标可以分为四类：职业、经济收入、个人成长和精神满足。
这四类目标基本上涵盖了人生的各个方面。
你不妨问自己三个问题：从事这项工作是否有助于更接近实现某一目标？从事哪项工作会有更多的目标成就？是否可以做到既不浪费时间又能迅速接近最终目标？（一）遵循“早知道”法则对于刚刚工作的人来说，干好第一份工作是自己的首要目标，因为工作是实现其他愿望的必经之路。
房地产策划师必备技能学习。
房地产策划师必备技能学习引言房地产行业是一个高度竞争的行业，而房地产策划师是一个至关重要的角色。
他们负责制定房地产项目的策划方案，以满足客户的需求和市场的要求。
然而，要成为一名优秀的房地产策划师，并不仅仅需要有市场洞察力和创意思维，还需要具备一系列的专业技能。
本文将探讨房地产策划师必备的技能学习。
技能一：市场调研市场调研是房地产策划师必不可少的技能之一。
他们需要了解当前的市场趋势、竞争对手的动态以及潜在客户的需求。
通过市场调研，策划师可以获得有效的数据和信息，帮助他们制定正确的策划方案，为客户提供有竞争力的解决方案。
如何学习：•学习市场调研的方法和技巧，例如通过问卷调查、实地考察等方式收集数据。
•学习如何分析市场数据，发现市场需求和发展趋势。
•关注行业动态，了解竞争对手的战略和市场表现。
技能二：项目规划项目规划是房地产策划师的核心工作之一。
他们需要根据客户和市场需求，制定出合理的项目规划方案。
项目规划涉及到土地利用、建筑设计、景观规划等方面，需要综合考虑项目的可行性、市场需求以及法规限制等因素。
如何学习：•学习项目规划的基本原理和方法，了解不同类型项目的规划要求。
•学习绘制平面图、立面图等工具的使用，以便更好地表达规划方案。
•学习如何评估项目的可行性和风险，制定出科学的规划方案。
技能三：沟通协调房地产策划师需要与各类人群进行有效的沟通和协调，包括客户、设计团队、施工队伍等等。
他们需要理解不同方面的需求，并能够将这些需求有效地传达给相关人员，确保项目的顺利进行。
如何学习：•学习沟通技巧，包括倾听、提问、表达等方面的技巧。
•学习项目管理和团队合作的基本原则，掌握如何协调不同的利益关系。
•练习与不同背景人员进行沟通，提高沟通和协调能力。
技能四：创意思维作为房地产策划师，创意思维是非常重要的一项技能。
他们需要能够从市场需求和客户要求中获得灵感，提出创新的解决方案。
创意思维可以帮助策划师在同质化的市场竞争中脱颖而出，并为客户提供与众不同的体验。
房产经纪人必掌握的逼定知识和技巧
房产经纪人必掌握的逼定知识和技巧逼定是整个销售业务过程中最重要的一个环节。
如果逼定失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼定掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
下面是小编为大家搜集整理出来的有关于房产经纪人必掌握的逼定知识和技巧，希望可以帮助到大家！
一、逼定的重要性和原则
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？
很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？
你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是GS 不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急
你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
房地产营销策划的五指神功(看完后你就成营销策划老手,不需再下其他的了)
星星因为有了蓝色的天幂所以闪闪动人，照相因为有了白色的背景所以才能突出自我。
一个人，一件商品，一户企业，无论它（他）多么强大，它（他）的价值、力量都是十分有限的，而其所处的背景有时是可以选择的，有时背景的价值和力量是无限的。
一个小伙子，后面站的是影视明星，一看就像一个高级助手，最少也是一个风流人物；明星走了，换了一个公安局刑警大队人员，拿着手铐和电棍，按照这个背景，你肯定会想，这个小伙子出事啦！
这家渡假村座落在一个同样经营不善的公园里，有韩国烧烤屋，有日式客房，风景不错，环境优美，可由于地处偏僻之处，养在深闺无人识，老板也由于前期的投入导致现在的运作资金不足，宣传工作也难以为继，所以客房每天都空在那里，烧烤生意也每况愈下。
怎么办呢？
于是，我为其设计了一个资源互换平台，寻找一家房地产开发商和一个媒体合作，把旅游、地首先要确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。减法其实就是抓重点，突出决策环上的某一个决策点，不遗余力地加强这个决策点，使这个决策点成为重点，由这个重点来带动其它决策点。
人类文明的传播和演变，其实就是传递并升华简单的共性规律的过程。一部简简单单的老子《道德经》，讲尽了宇宙万物的道理、概括了事物的规律。而后世的越是深刻的哲学越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全面，个中原因皆在于此。
于是软文的开头就这样天然而成：
QQ聊天游在网上
QQ汽车行在路上
QQ户型住在时尚
——QQ现在流行进行时
文章发表出去了以后，市场的热捧让开发商笑掉了牙，因为它把握了购房者的心态、人性！
策划生涯中的思维就这样被总结出来了，无论弹指神功，还是六脉神剑，我认为，任何项目在所处条件和背景下，存在着无数个解，但最有效的只有一个，我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法！
房地产策划师必备技能大全
房地产策划师必备技能大全引言房地产策划师是一个综合性的职业，要想在这个行业中取得成功，除了具备相关的专业知识，还需要掌握一些必备的技能。
本文将介绍房地产策划师必备的一些关键技能，帮助读者全面了解这个职业所需的要求。
1. 专业知识房地产策划师必须具备深入的房地产行业知识和理解。
他们需要了解市场趋势、房地产开发流程、土地利用规划等方面的知识。
此外，对于房地产法律法规、环保政策等也需要有所了解，以确保自己在策划过程中符合法律法规的要求。
2. 市场分析能力房地产策划师需要有较强的市场分析能力。
他们需要对目标市场进行详细研究，了解市场需求、竞争对手情况以及项目潜在收益等。
通过市场分析，房地产策划师能够制定出更加有针对性的策划方案。
3. 项目管理能力房地产策划师需要具备良好的项目管理能力。
他们需要协调各个部门的工作，制定明确的工作计划，并确保项目按时按质完成。
在项目管理过程中，房地产策划师需要解决各种问题和挑战，并在变化莫测的环境中保持稳定。
4. 沟通协调能力房地产策划师需要与各方面进行沟通和协调。
他们需要与业主、设计师、开发商、政府部门等进行有效的沟通，确保项目的各项工作顺利进行。
此外，房地产策划师还需要与团队成员进行良好的合作，保持团队的凝聚力。
5. 创新能力房地产策划师需要具备创新能力。
他们需要不断寻求创新的策划思路和方法，以应对日益激烈的市场竞争。
创新能力可以帮助房地产策划师制定出独特的方案，提高项目的竞争力。
6. 风险识别能力房地产策划师需要具备风险识别能力。
他们需要能够及时发现项目中的潜在风险，并采取相应措施进行风险管理。
风险识别能力可以帮助房地产策划师在项目实施过程中预防和应对各种风险，降低项目风险。
7. 时间管理能力房地产策划师需要具备良好的时间管理能力。
他们需要合理安排时间，高效完成各项工作任务。
时间管理能力可以帮助房地产策划师更好地掌控项目进度，确保项目按时完成。
8. 数据分析能力房地产策划师需要具备较强的数据分析能力。
房地产销售人员现场逼定技巧
如何逼定１．关于逼定的认知ﻩ错误!未定义书签。
1。
1理论ﻩ错误!未定义书签。
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2销售进程的需求ﻩ错误!未定义书签。
1。
3我们理解的逼定ﻩ错误!未定义书签。
2.逼定时机的判断ﻩ错误!未定义书签。
2.1逼定的前提ﻩ错误!未定义书签。
2.2逼定的信号............................................................................................................ 错误!未定义书签。
3.逼定的技能ﻩ错误!未定义书签。
3．1逼定前的准备ﻩ错误!未定义书签。
3.1。
1心理素质ﻩ错误!未定义书签。
3．1．２行为素质ﻩ错误!未定义书签。
３。
2逼定.................................................................................................................... 错误!未定义书签。
3。
２。
1逼定的方法ﻩ错误!未定义书签。
3。
２。
2逼定中的说服技巧............................................................................ 错误!未定义书签。
3.２。
3异议的处理 ........................................................................................... 错误!未定义书签。
3.2.４成交方法.................................................................................................... 错误!未定义书签。
3.2。
5逼定的相关说辞ﻩ错误!未定义书签。
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1、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划
B、营销策划
C、战略策划
D、融资策划
2、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划
B、从技术参与、创造性参与到主持策划
C、从技术参与、主持策划到创造性参与
D、从主持策划、创造性参与到技术参与
答案：B
3、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）
A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务
B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者
C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向
D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的
4、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）
Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势
5、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策
B、市场机会
C、行动纲要
D、领导方针
6、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率
B、互换性
C、低成本
D、点衔接
答案：A
7、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策
B、市场机会
C、行动纲要
D、领导方针
8、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程
B、判断过程
C、整理过程
D、创新过程
9、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策
B、市场机会
C、行动纲要
D、领导方针
10、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和
行动步骤等。
A、宏观政策
B、市场机会
C、行动纲要
D、领导方针
11、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程
B、判断过程
C、整理过程
D、创新过程
12、177、企业管理策划的主要任务有（）。
A、五个
B、四个
C、六个
D、十个
答案：A。